服装销售工作心得体会感悟【篇1】 作为一名服装工作者我长期以来对社会这种需求，对顾客的需求也是在不断的研究之中，很多人认为做服装买衣服这件事情是很简单的，但是事实真的不是那样的，在服装行业从业多年的我，经验上告诉大家不管是做什么行业，不论做什么事情，就算是一名饭店的厨师也要不断去学习，所有的行业工作者都要不断的去学习不断地去进步才能赶得上时代，才能赶得上现在行业更始交替的社会，想要不被行业淘汰就必须主动地去学习，追求更加新鲜的东西。 在xx市一家服装店上班的我，经常看到周围旁边的服装店门倒闭关门，我已经在服装行业从事多年了，对于这些事情真的是见的太多了，因为不思进取又或是不去学习等等方方面面的原因导致了，被行业淘汰，就关门了这很正常。 今年是我在xx服装店的第二年在服装行业要说有什么技巧去卖衣服，还真有那么一些技巧但是最主要的还是要时刻的了解现在行情，不能与行业脱轨这是第一，再一个就是在身边的一些比较出名的人气好，生意也好的店面要多加留意随时关注别人是怎么营业的，这是学习，但是还是远远不够自身的一些知识储备跟见识也很重要，要不断的去了解，还要跟客户建立起互相的信任感，很多的店门就是这一点做的不好导致没有回头客，第一映象跟服务态度不管是什么时候都是关键的，平时在跟客户建立好新人建立好友好，这样才会有第二次生意，想要建一个相互的信任关系就必须要从质量做起，服装的质量要层层把关，千万不能有贪小便宜的心理，这样会让你万劫不复，从进货到检验这些常常是最关键的哦，质量才能让你在推荐的时候有底气，才能理直气壮的说我的衣服是没有问题的，质量很好。 衣服的款式，舒适度，还有顾客的第一映象这些都是建立二次交易的关键，在辅助行业多年经验的我想说的只有一句话：“质量建立信任”。 服装销售工作心得体会感悟【篇2】 很多人可能会认为服装的销售员应该会是一个很轻松的职业，但其实不然，我在每天的服装销售工作中都是站着的，而且每天只有在吃饭的时间里可以坐着休息会。站着服装店里站一天，面对这每天单调又挂满衣服的服装店，有时会让我们的内心像我们的脚一样酸痛，这个时候我们还要微笑的面对客人，并为客人寻找合适尺码的衣物。有的时候我们去给客人拿适合他们尺码的衣物，要去服装店的仓库去拿，而更多时间是我们的去更远的其他门店调货，这个还得是我们服装销售员自己去比较远一点的门店拿。而更让我们服装工作感觉崩溃的是，当你费尽周折拿到适合客人的尺码后，客人可能突然觉得不合适，或者是不喜欢儿选择不买这件衣服了，让你之前的销售铺垫工作变成了白费力气，之后还要微笑面对客人，对客人说不选择这件衣服也没有关系，这就是我们很多时间里的服装销售现状。 但是我却在这种令人心烦的服装销售过程中，锻炼出了了适合我们销售的好脾性，大多时候销售工作就是这样的，在你为工作付出很多的时候，我们可能还是改变不了顾客的想法，销售结果以失败结束。现在我已经能很好的接收这个，可能让人有点不愉快的事实，但是我们在服装销售中，想要自己有一个愉快的工作过程，我们就必须要在心中提前接受这一点。 在今年我们商场的服装销售过程中，我觉得对客人表示赞美，是做好我们付账销售的一个非常可行方法。客人在试穿我们门店的衣服时，在很多时候他们其实是不够自信的，这样会导致我们自己的服装销售讨不到好结果，在这个时候就需要我们对客人表示出赞扬，让客人对自己和对这件衣服都有自信。不管我们的夸耀是否出于真心，但是这个方法真的不仅会让客人感到心满意足，同时又很有效的帮助我们的销售工作。 服装销售工作心得体会感悟【篇3】 一个月已经过去了，经过这个月的实习，我现在将我的工作总结以及心得呈现如下，希望各位给与指导和建议，范文之工作总结:服装销售总结。 在服装销售过程中，营业员有着重要的作用，营业员是否能掌握服装销售技巧很重要，所以要求我们不仅要做好而且要精益求精，不断提升自己，从而做得更好。 平时我认为在我们推荐时要有信心，向顾客推荐服装时我们本身有信心了顾客对服装才有信任感。推荐的时候要对顾客进行商品说明，根据顾客的实际客观条件推荐合适的服装。推荐的同时要有手势，做到贴心。在卖服装的时候要把话题引导在服装上。同事注意观察顾客的反映，以便合适地促成销售。再有就是要说出服装的优点，方便推销出商品。总而言之推荐技巧是我们销售人员一定要做好的，良好的服务才能使顾客动心，才能达到销售的目的。 此外，我们整个销售人员都是一个团队，我们需要有团队精神。优良的合作也是销售必不可少的，所以与同事的相处也很重要，大家相互尊重，和睦相处，共同进步才能使我们这个团队合作愉快，共同进步，达到双赢的目的。 以上就是我这个月以来的总结感言，希望各位领导同事给与意见和指导，在以后的日子里共同努力，谢谢大家。 不论你是单一团队的领导者还是多个团队的管理人，团队管理工作都是你职权范围内一个重要的组成部分，范文之工作总结:团队管理总结 团队管理经验。对于每一位参与团队管理工作的人而言，《团队管理》是一本不可或缺的重要读物。它向你提供了达成计划所需的技巧、建立团队成员间的信任、激发团队最大的潜能等方面团队管理经验知识，为你能专业化地管理好你的团队创造了有利条件。 另外，团队管理总结了101条简明提示，为你提供重要而实用的团队管理经验。后半部分有个自我评估练习，使你能正确地评估自己的领导能力，并针对自己的不足加以改进。了解团队运作团队合作是所有成功管理的根基。无论你是新手还是资深管理人，对你而言，管理好团队都是重要且具激励性的挑战。 1.切记：每位成员都能为团队作出一些贡献。 2.谨慎地设定团队目标，且认真严肃地对待它们。 3.切记成员间要彼此扶持。 4.将长程目标打散成许多短程计划。 5.为每个计划设定明确的期限。 6.尽早决定何种形态的团队适合你的目标。 7.努力与其它团队的成员建立强有力的紧密关系。 8.找一位可提升团队工作士气的重量级人物。 9.时时提醒团队成员：他们都是团队的一份子。 10.将团队的注意力集中在固定可衡量的目标上。 11.利用友谊的强大力量强化团队。 12.选择领导者时要把握用人唯才原则。 13.领导者需具备强烈的团队使命感。 14.奖赏优异的表现，但绝不姑息错误。 15.记住每位团队成员看事情的角度都不一样。 16.征召团队成员时，应注重他们的成长潜能。 17.密切注意团队成员缺少的相关经验。 18.应使不适任的成员退出团队。 19.找到能将人际关系处理得很好的人，并培养他们。设立一支团队成立一支团队是领导者的主要工作。确保你的 团队有清楚明确的目的和足够达成目标的资源。要以开放和公正无私的态度对待团队成员。 20.设定具挑战性的目标须根据限期来考量是否合理。 21.设定目标时，考量个别成员的工作目标。 22.划的失败危及整体计划的成功。 23.坚持得到信息技术支持，它能为你提供确实需要的东西。 24.对待团队外的顾问要如同对待团队成员一般。 25.让团队的赞助者随时知道工作进展情形。 26.除非你确定没有人能够胜任，否则应避免事必躬亲。 27.不要委托不必要的工作，最好将其去除掉。 28.赋予团队自己作决策的权力。 29.鼓励团队成员正面积极的贡献。 30.肯定、宣扬和庆祝团队每次的成功。 31.找到易于让成员及团队了解每日工作进度的展现方式。 32.鼓励成员之间建立工作上的伙伴关系。 33.鼓励天生具有领导才能的人，并引导和培养他们的领导技巧。 34.绝对不能没有解释就驳回团队的意见，与此相反，解释要坦白，理由要充分。 35.确定团队和客户经常保持联系。 36.以自信肯定的态度让团队知道谁当家，但要预防予人来势汹汹的感觉。 37.想办法给新团队留下一个实时的好印象，但切忌操之过急。 38.倘若你要求别人的建议，抱持的心态不能只是欢迎就行了，也要依循建议有所行动。提升团队效率团队要达到 应有的效率，唯一的条件是每个成员都要学会集中力量。你必须了解团队的能力，以确保团队的成功。 39.协助团队找出方法以改变有碍任务推展的团体行为。 服装销售工作心得体会感悟【篇4】 在货品管理的过程中，我觉得最主要的是对销售环节的分析，做到细致，再以第一手的销售数据反馈设计及生产。 先说销售：由于我服务的品牌的市场占有率不是强者姿态，所以，在销售过程中，要极力争抢同一层次的竞争品牌的市场份额，要竭尽全力的苛刻。 以我西单xx店的运动100店铺为分析对象，整个商场是以运动鞋为销售主体，并且整个商场的客流以运动年轻人为主，随着奥运会20xx年的北京召开，以及非典、禽流感对人们的警惕重用，人们对运动类的消费势必会大力发展。我在配货的时候，就要充分的加以搭配如：运动鞋+牛仔裤+休闲运动上衣组合。 我周边的品牌，我确立的竞争品牌为牛仔裤jive、休闲上衣bossini。之所以选择他们为我们的主要竞争品牌，而不选择levi’s，lee，是因为我觉得竞争品牌为在一个战略发展进程中我们能够超越或被超越的品牌。在竞争过程中，在能够接受的利润范围内竭尽全力克制竞争品牌的发展。在竞争的过程中，主要运用的是概念战和价格战。 不过，要灵活运用战术，不可鸡蛋碰石头，要避实就虚，灵活运用。比如，jive陈列的时候，推出一款牛仔裤，我就要用有较强价格优势和款式优势的牛仔裤和你对着干，他出什么，我克什么，如果，对方的竞争优势太强，我的利润不允许我做出盲目的行为，那么我就从他的软处进攻，不过，在双方交战的过程中，还要注意别的品牌的市场份额的抢占，以免别人坐守渔翁之利。在销售的过程中，货品的库存配比，及陈列一定要以整个货场的销售配比相适应，但是，还是全盘掌握一个气势的问题，比如，如果我的男T恤的销售份额占到了40%，女T恤的销售份额只占到20%，那么我切不可以将库存调整为男T恤40%，女T恤20%，因为如果这样调整，我的女装的气势将减弱，其销售轨迹必然会向50%和10%推进，如果，一旦，我的女T恤失去了气势，我的整个货场的销售必然会大幅下降。因为品牌的完整性极其重要，或者说是丰富性。在货品陈列方面，我觉得货场的入口一定要是一个开阔的容易进入的。因为整个销售的决定因素无非就是客流量和顾客在店的驻足时间。店铺的管理者一定要知道自己店铺的最畅销款是什么以及最出钱的货架是什么，店铺的发展不同阶段，所采取的陈列思想也是不一样的，如果在求生存阶段，那么就要用最畅销的款陈列在最出钱的货架上面，如果是奔小康阶段，就要采取畅销款和滞销款的不同组合已达到四面开花的景象。 另外，现阶段最流行的陈列思想莫过于色系的搭配，但是，在色系的搭配过程中，一定要注意整体的布局，以及最小陈列单元格的陈列，再到整场组合的布局。在陈列的时候，一定要充分利用绿叶红花的组合，如果，但单纯的色彩重复组合，而没有画龙点睛的妙笔的话，整场的布局会出现没有焦点的尴尬局面。在店铺海报方面，一定要突现品牌的主题文化，设计来自于生活，反馈于生活，在概念营销方面，要告诉顾客我们的衣服是在什么样的场合穿的，以寻找与顾客生活态度上的共鸣。在销售方面收集销售的方面的数据，一定要各店铺分开对待，做到一家店铺一份资料，这样才能够最准确地反馈设计及生产。在销售过程中碰到的挫折要进行下一季计划的弥补。比如说，这一个星期，男T恤的销售只有10%的市场份额，要考虑为什么是10%，能够在下一季的销售过程中提升多少，15%或者其他？这个推断必须要有根据和战略的眼光。促销方面：促销要有计划的制定，而不应该盲目，在全季开季之前，就要制定好全年的促销计划，而不是盲目的跟随竞争品牌，被竞争品牌牵着鼻子走。 促销的形成有三点： 1、节假日的促销； 2、完不成商场保底的促销 3、季末库存的促销。促销的优点：提高销售，降低库存。促销的缺点：品牌形象的顾客印象折扣。为了降低促销而给顾客带来的品评印象折扣，每一次的促销多要尽可能的给顾客一个降价的理由。促销的时候，还可以加入其他文化的介入，比如，与一个其他行业的强势品牌联合。每次促销之后，要进行及时地检讨和总结，把握接下来的货品流向问题。 买货方面： 1、以细节反推大围，再以大围推敲细节。 2、上一季的优点一定要遗传下来，在微量的融合一些潮流变化的元素，以不变应万变。 3、了解货品的销售周期，所有的销售应该是一个抛物线的形式，尽量提升抛物线峰值的高度和横向座标的长度。 4、保证货品的完整性，但要尽量避免重复性。因为重复就会在自己的场子里面形成竞争。 5、要纵观潮流的趋向性，比如现行的超女浪潮和奥运会的浪潮。 6、对于货品尺码比例、颜色比例的确定要根据抛物线最峰值的上下一段周期内推算。而不应该是整季销售的比例。但是，又要注意完整性。 7、对于新产品的投放，要试验性的投放，不能对新产品进行大规模的生产。只能对优秀的产品进行大规模的生产。代理商方面：要尽量的教导和辅助，换位思考，多为代理商考虑一点。在专业知识上面要尽量的与代理商共享。在数据分析方面要尽量完善的提供给代理商。要让代理商形成长远的目光。和让代理商看得到盈利的希望。在服装品质方面：要尽量的精益求精，最大程度的开发回头客。在团队合作方面要尽量的谦虚，对于下属要毫无保留的指导。 以上是我对服装商品管理上面的一点点经验总结。由于文字的局限性，很多方面，还为能够全面展开。 服装销售工作心得体会感悟【篇5】 家里也是搞服装生意的，在帮忙之余能够学习的地方也是较多的，但我在这次实践中收获的是一段快乐而又难忘的时光，我不仅从母亲，顾客身上学习到了很多东西，更重要的是，我在这短短的时间里，体会到通往社会之路的几点： 一、真诚 您可以伪装你的面孔，但绝不可以忽视真诚的力量。从商有从商的原则，对待客人我们即要真诚，更要遵循顾客至上的准则。你的一席微笑，一瞥眼神，都会有意无意地触动到顾客的敏感度。与人为善，择善而从;敬人者，人恒敬之：爱人者，人恒爱之之。我们真诚待人不仅能从心灵上获取对方的信任，更是让顾客发自内心的感受到我们对他的重视。 凡事总要用发展的眼光看问题，金碑银碑，不如顾客的口碑，更不如有口皆碑。顾客对我们的许可，那才称得上是一笔巨大的，无以比拧的巨大的精神财富。 二、沟通 沟通可以使很多事情变得顺利;沟通可以使关系更加和谐，因此，我们便要主动的与顾客之间构造出一座沟通的桥梁，让我们能够更加清晰的知道，顾客到底需要什么，又或者在言语中，我们可以推论出什么衣服才更加适合他，让他们能够买到称心如意的货物，从而另我们的商品交易能够更加顺利的进行。 其实，沟通不仅在商业上能够另我们获利，但对于我这为学生而言，这更是一次难得的学习机会，另我的口才与交流能力有了一次质的飞跃，真可谓是实现了一次”双赢”。 三、激情与耐心 激情与耐心，就像火与冰，看似两种完全不同的东西，却能碰撞出最美丽的火花。的确，每一个顾客的思想，喜好都是不一样的，面对各式各样的衣服，便会不由自主的挑剔起来，这便会令你既是烦躁不安又是一份无奈，面对如此烦琐的活儿，我们是否可以坚持下去，靠的便是那份来自心灵最深处的激情。 面对那样的工作，务必会让人感到身心的疲惫，但感觉是快乐的，因为我已经把它当成了一次学习的机会，而我更是要紧紧地抓住这次难得的机会，所以心里很是满足，我明白，其实不管在哪个行业，激情与耐心都是不可以缺少的，激情让我们对工作充满热情，充满动力，愿意为共同的目标而奋斗。 耐心则让我们细致地对待工作，力求做好每个细节，精益求精。激情与耐心互补足进，才能碰撞出最美丽的火花，工作才能作到更好。 四、主动 事故无贵无贱，无长无少，道之所存，师之所存也，周围所接触到的人，只要他们有值得我们学习的地方，我们便要虚心认真的向他们学习，正所谓：“事事洞明皆学问，人情练达既文章”。当我们可以选择的时候，一定谨记把主动权掌握在自己手中，或许我们的学习对象是会比我们的学历低一点点，但作为工人或是顾客的他们，有时候至少回字经验上要比我们多得多，自然也就有他们的可取之处。 以上就是我在做服装销售的这段时间的心得体会。 服装销售工作心得体会感悟【篇6】 在学习了，电话营销的过程中我才发觉做销售的最主要是怎样样跟客户沟通，当你拿起电话想要打电话给客户的时候，你首先有没有想过要跟客户说些什么客户才会跟你继续说下去，并且还会问你很多的问题，才会相信你从而永远变成你的忠实客户，并且是依靠性的客户。 在打电话中最能看的出一个人的品质，一个人内心的世界，在打电话中你能够表露的明明白白，无论你平时怎样掩饰.那么，我们所拨打的每一通电话当中，是不是要给对方的一种温馨的感觉呢，或者是亲切的友好，你的良好的形象和公司的形象都会在电话当中传达给对方.，我明白在市场竞争日趋激烈的今日，学习电话营销的同学，深切地感受到电话营销工作难做。尤其是在与客户沟通受阻后，如何做好客户思想工作，努力争取客户最终选择我们公司的产品，我觉得其中存在一个沟通的技巧。下面是电话营销的几点肤浅认识。 1、充分准备，事半功倍。在每次通话前要做好充分的准备。恰当的开场白是营销成功的关键，所以在营销前要准备相应的营销脚本。心理上也要有充分的准备，对营销必须要有信心，要有这样的信念：“我打电话能够达成我想要的结果！”。 2、简单明了，语意清楚。通话过程中要注意做到简单明了，尽量用最短的时间，将营销的业务清晰的表达清楚，引起准客户的兴趣。说话时含含糊糊、口齿不清，很容易让通话对象感到不耐烦。 3、语速恰当，语言流畅。语速要恰当，不可太快，这样不但能够让对方听清楚所说的每一句话，还能够帮忙自我警醒，避免出现说错话而没有及时发现。另外，说话时语言要通顺流畅，语调尽量做到抑扬顿挫，并要做到面带微笑，因为微笑将会从声音中反映出来，给人真诚、愉悦的感觉。 4、以听为主，以说为辅。良好的沟通，应当是以听为主，以说为辅，即70%的时间倾听，30%的时间说话。梦想的情况是让对方不断地发言，越坚持倾听，我们就越有控制权。在30%的说话时间中，提问题的时间又占了70%。问题越简单越好，是非型问题是最好的。以自在的态度和缓和的语调说话，一般人更容易理解。 5、以客为尊，巧对抱怨。在电话营销过程中，常常会听到客户对我们电信的抱怨。那么，如何处理抱怨电话呢首先，应当牢记以客户为尊，千万不要在言语上与客户发生争执。其次，必须清楚地了解客户产生抱怨的根源。最终，应耐心安抚客户的心，将烫手山芋化为饶指。一般情况下，如果客户反映的问题在自我的职权范围内能够解决，那么就立刻为客户解决；如果在自身的职权范围内无法解决问题就立刻向上反映，直至问题得到妥善解决。 总之，电话营销绝不等于随机地打出很多电话，靠碰运气去推销出几样产品。要想让客户简便地体会到电话营销的价值，我觉得沟通的技巧十分重要。由于参加工作时间不长，我的营销技巧还很不成熟，在以后的工作中，我将更加努力，更加虚心地向同事学习。 服装销售工作心得体会感悟【篇7】 时光荏苒，20xx年很快就要过去了，回首过去的一年，内心不禁感慨万千。回首望望走过的一年，虽没有轰轰烈烈的战绩，但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺。以下是我的工作总结。 一、工作方面 在工作上，围绕公司的中心工作，对照相关标准，严以律己，较好的完成各项工作任务。在没有进公司之前我是一个没有销售经验缺乏专业知识的人，仅凭对销售的热情，到公司之后，一切以零开始，一边学习产品知识，结合销售学习，通过不断学习和努力，收取同行之间的信息和积累市场经验。这段时间，在公司领导的关心支持下，我认真以岗位职责要求，以饱满的热情投入到工作中去，以谦虚的态度虚心向其他同行学习，开括创新，扎实工作，转变思想，积极投入到实践中去，非常感谢领导的支持与关心。 二、存在的缺失 对市场了解得不够深入，主要是冬装的备货不及时，没有细心注意天气突变，以至于引起一连串的反应，令业绩位能达到状态。一年来我做了一定的工作但跟领导的要求还有不少差距，专柜的纪律管理执行力不够，影响整个买场形象。服装区的没资料的旧商品的处理问题没能够得到合理的处理意见。有时候看问题看得不够通彻，容易把问题理想化，容易导致和实质情况产生一些偏差。 三、部门工作 销售工作最基本的会员信息维护，信息反馈，一些老会员积分转新卡未转入等等导致很多顾客未能及时得到一些优惠活动信息。门店也常收到顾客投诉旧积分未转新卡。沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能够把我们的产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想发和意图，对客户提出的某个建议不能做出迅速的反应，老员工的流失，新员工的专业知识有待加强。 四、明年计划 建立一支熟悉产品，而相对稳定的销售团队。人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源与有一个好的销售人员，建立一支具有合作精神的销售团队企业的根本。完善会员制定，建立一套明确的专人管理办法。销售目标：以每月区域目标，每日的销售目标分配到个个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我认为公司明年的发展与员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的，提高执行力的标准。 新的一年里我为自己制定了新的目标，那就是要加紧学习，更好的充实自己，以饱满的精神状态来迎接新时期的挑战。明年会有更多的机会和竞争在等着我，我心里在暗暗的为自己鼓劲。要在竞争中站稳脚步。踏踏实实，目光不能只限于自身周围的小圈子，要着眼于大局，着眼于今后的发展。我也会向其它同事学习，取长补短，相互交流好的工作经验，共同进步。 服装销售工作心得体会感悟【篇8】 在服装销售过程中，营业员有着重要的作用，营业员是否能掌握服装销售技巧很重要，所以要求我们不仅要做好而且要精益求精，不断提升自己，从而做得更好。以下是小编为大家整理的服装销售工作心得体会，欢迎大家阅读！服装销售工作心得体会（一） 做服装销售生意看起来很简单，好像谁都可以来做，其实，事实并非如此，只有你亲身体会了，才知道市场竞争是多么的激烈。服装销售的过程也是从买卖商品中赚取差价的过程，而这里关系到很多学问，比如进货，你就要知道如何确定进货的数量、质量以及种类，如何确定进货资金和流动资金的比例，什么时候补货以及如何确定补货的数量等。具体来讲，要做好服装销售工作，你需要做好以下八个方面。 1、选择好方向。 是经营男装还是经营女装，你一定要有一个清晰的思路，做到头脑清晰，千万不要一到批发市场，看到什么都想做，做服装一定要专一，不要让别的东西影响了你的思路。 2、进行服装定位。 选择好服装以后，就要给你的服装进行定位，是做品牌、学生服装，还是中老年服装、童装，然后，针对你所定位的服装进行市场调查，例如：你做大学生服装，运动休闲系列。你就要先到批发市场了解批发的价格，所有批发运动系列的批发商你都要了解，拿本子记住谁家批发什么样的运动服装、什么样的价格、谁家批发的好、谁家进货的人多、谁的店的生意旺，你都要牢记在心，这就是你的财富。另外，观察来进货的人，都进什么样的货、在哪里卖、如果你发现这个人总来进货，那就是他卖的好，你就要跟踪他到他的店里去偷偷的调查了，看他是怎么样经营的，怎么样销售的，这样你心理基本对你要进的服装有一定的了解，这对你开店有很大的帮助。 3、进货。 如果你是第一次进货，在和经销商谈价格时，也要装着熟客的样子，因为你能说出别人家的服装价格，因此，老板会认为你是行家，这样你就不会在第一次进货时，花太多的大头钱，知己知彼才能百战百胜。 4、依托进货。 当你第一次去进货时，千万不要看到别人抢购，你也跟着去抢购，因为第一次进货，你看不出真假，所以，在这种情况下，你可以采取依托进货，让别的批发商帮你进几件，因为你进的少老板是不批发给你的，就是批发给你也是很高的价格，你给帮你的人每件衣服加点钱，就可以批发到你想要进货的衣服，比你在老板那里批发省很多的钱，回去看看，如果卖的好，就可以根据需要来进货了，这样不会上当，前提是在批发商不认识你的情况下完成。 5、店面布置。 进完货后，你就要对服装的摆放，在拜访的时候要注意，店的整体效果做到给人很舒适的感觉，可以去考察批发商或者专卖店、零售商的店铺，到那里学习衣服的摆放，这样你的店就可以以崭新的面貌迎接顾客了。 6、掌握市场行情。 你要随时掌握市场行情，发现批发商的价格调整了，你也要马上调整你的价格，卖多少、怎么卖，自己一定要做好调查并确定好。 7、做好促销。 新开业的店，要做好以下促销活动，可以根据你店的大小决定购买礼品，还是有很多人喜欢贪小便宜的，可以抓住这样一部分人的心理，做好促销活动。在开业的时候，你可以进一些塑料盆、洗脸盆，这些看起来很大、很有诱惑利，还要进一些气球要带字的那种，有很多小朋友喜欢，大人会带孩子来要气球，记住质量一定要好，开业当天，对提前来到店前排队的顾客前200名赠送礼品，买东西的人都有礼品，商品开业还要打折，把气愤弄的火火的。这样，你店的生意就会好，很多人都会知道你的店，给人留下一个好的印象。 8、做好经营。 促销过后，你的店就会步入正常经营的状态，在店铺经营过程中，即使没人时，你也千万不可坐下来一起聊天，这样会让人感觉到你的生意不好、服务不好，一定要做到分工明确，有擦地的、摆货的、试衣服的，让你的店忙起来，让别人感觉到你店的生意很好。 服装销售工作心得体会（二） 现在做服装销售，特别是女装，竞争激烈，不管你什么档次的服装，这行业都是感觉入门槛低，但是倒闭起来也快，曾经我注意到做服装的一些经验之谈写的这几句话，‘人无我有，人有我优，人优我变，人变我快’简单的十六个字充分概括了服装的一个销售策略和方法，三分货，七分卖，每个环节都是显示的那么重要。 人无我有，这句话不难理解，就是说做你的竞争对手没有的，在这个环节上，考验开店人员的拿货眼光和服装趋势的预判能力，这个需结合你开店的地理位置和环境，消费层次决定，你拿货的眼光决定了你和竞争对手的竞争，你所卖的是别人没有的同时又是适合你主要消费人群的货，这样，你做到人无我有，在货上面就可以抢的先机，就有了竞争的优势，在注重自己的销售经验总结的同时，留意你竞争对手的状况同样重要。 人有我优，这句话的理解是在服装销售的过程中，出现和你竞争对手出现了同样的款和同样的货的时候，你就需要在你的经营策略上采取主动，不能变为被动，价格战是两败惧伤，在实际的经营过程中，衣服撞版和价格战是常有的事情，这个时候，我们销售衣服的时候必须以我为主，衣服相同，但是销售人的不同可以去改变你的被动局面，想办法在销售环境和氛围去创造一个优化的环境，从你的服务，售后，沟通，销售环境上去解决和处理，让顾客记得你的店，用真诚去销售，用心去交流，让顾客感觉你的店的实在，客人买的舒心，也就对你的店产生好的效应，在竞争中利于不败之地，这个，做好了的话。有时候感觉别人家的衣服便宜，但顾客还是用心的去买和用心的去帮衬你的生意。 人优我变，同样，在你进行一个良好的氛围进行销售的同时，或许你的对手也在力求着改变和优化，这个时候，你必须在变字上下好功夫，变的方式和方法有很多，比如在你的服装款式和风格，销售策略的重新调整。 人变我快，这点说明在服装经营上面对待所面临的问题要果断，快速，包括你的衣服，在货的流通与销售上要掌握快的原则，特别是女装，店的服装要出的快，换版快，这样，就会更加赢的顾客的进店率。 服装销售工作心得体会（三） 衣食住行，衣排在最前面说明在我们的生活中衣服的重要性。而服装的销售却因为现在发展迅速的社会，市场变得拥挤，我们如果对自己有一个明确的定位，一个吸引顾客的方面，我们的销售工作就会变得难做。 现在的人因为生活的富足，生活的品味也不断提高，不仅仅像以前一样只追求着吃饱穿暖，而是想着如何让自己变得更加的好看，也更加的时尚，我们就要在服装销售上紧跟潮流，利用顾客这样的心理销售更多的产品。 在推销服装时，我们要做的是观察顾客的喜好是什么样的，以他们的意见为主，在这样的前提下，我们就可以根据客户的特点推荐适合他们的服装。比如说顾客想要让自己看起来更高，我们有什么建议，或者说顾客想让自己看起来不那么胖，要怎么挑选衣服等等。 在这个过程中，考验的是我们观察细节的能力，还有对于服装的熟悉程度，就此可以提出要想提高业绩，最重要的还是我们的知识储备。在工作期间我们可以先了解我们负责的服装的特色，适合什么样的人群，以及可以有什么样的搭配，会造成什么样的效果，这样心里有一个底，这样我们在推销的过程中会更加的顺利。 我们的学习还可以扩大一些范围，不仅仅在我们工作中，还可以订阅一些时尚杂志，通过对于时尚杂志的阅读了解现在的流行是什么，也让自己和一些顾客之间有共同话题，提高成功的几率。 在销售的过程中我还有一点领会就是保持适当的距离，不能过于的热情让顾客感到烦躁，从而导致销售失败，也不能看见顾客打了一声招呼就走，应该时刻注意顾客的动向，当顾客有看重的服装时及时的提供帮助，这需要我们对于顾客心理的有所揣摩，换位思考一下，如果我们自己作为顾客应该需要什么样的环境。 虽然在工作时也初窥门径，销售的业绩也能够得到保障，但是在我们的工作中学习还是不能停止的一件事情，尤其是要时刻保持谦逊的姿态才能赢得顾客的好感。 服装销售工作心得体会感悟【篇9】 开心！今年换了这份服装销售的工作，可以说是我最开心的一件事儿！终于我每天都可以跟我喜欢的漂亮衣服待在一起了，也可以和每一个来我们店的爱好漂亮衣服的人交流和沟通了！可以说，这份工作是我这个人量身定制的工作，别人为此工作苦恼销售业绩的时候，我忙着在跟我的顾客交流装扮心得，这是每一个爱好穿漂亮衣服的人所应该来从事的工作！她们一定都会像我一样，每天都沉浸在自己的快乐中。 能够来到这里做服装销售，真是机缘巧合，要是没有这巧合，我根本不会想到我花在穿衣镜前的时间不是浪费时间，而是为自己这份工作打下良好的基础！从第一天到这里来工作起，我就明白我以后再也不用愁自己的工作无法让自己每天绝大多数的时间能够花得值当了。在这里的每一天，我都是在研究如何自己穿得更好看，帮助别人打扮得更好看，过去我是一个人在镜子前臭美，现在终于有人陪我一起在镜子前臭美了，而且这样臭美下来还能够给我的生活提供物质基础！我在这里的销售业绩已经远超我过去在别的地方的销售业绩了，如果说别的地方拿到的销售业绩是辛苦获得的，那么这里的销售业绩真的可以说是“唾手可得”的了。 在我从事这份服装销售的过程中，我结识了很多有钱有闲爱穿衣打扮的好姐妹，也结识了很多忙里偷闲来这里想把自己变美的好姐妹，和她们的接触中，我不仅卖出了衣服，而且还了解到了怎么样可以让自己让别人都变得更加好看！可以说是在百分之百的享受中挣到了财富，还收获了我一直追去的美貌以及才华。何乐而不为呢？连我的销售经理都被我的快乐所感染了，她以前可以说是为了生活而来进行的服装销售工作，在我的带动下，她现在也慢慢沉浸在爱美的氛围中，既卖出了衣服，又把自己变得更加美更加有才华更加有钱了！ 如果可以，我会一直一直做下去，我愿意卖一辈子衣服，也愿意在卖衣服的过程中和那么多志同道合的姐妹们一起切磋学习！这是一份最最好的工作，是别的不懂装饰打扮的人所体会不到乐趣的工作。我在接下来的工作中，我还想自己开一个公众号，专门给爱美的姐妹们提供穿搭灵感，让所有的人都能够沉浸在自己的快乐中生活。 服装销售工作心得体会感悟【篇10】 烈日炎炎，我们共青团就业见习之旅实践队–雅格尔卖场见习小队开始真正踏上我们的实践之旅。 拒绝是推销的开始 一、记xxx第一日导购经历 刚到xxx的专卖店，负责接待我们的公司主管已经等在店里了，他亲切的接待了我们，问了我们实践的目的与想法，并简要介绍了卖场工作的技巧，使我们受益颇多。紧接着，店里的导购小姐带领我们开始学习各种基本技能。首先是打领带，看她三下两下就打出了漂亮的领带，本以为是很简单的事，但到我们自己打时，才明白没有什么绝对简单的。我们虽说在学了几次后就能打出领带了，但那形状实在是称不上好看啊，只能说“会打”，却不是“打好”。但我们没有轻易放弃，一次又一次，我终于打出漂亮的领带了。接着是如何看各种衬衫，西服的材料以及它们的尺码适合怎样体形的人士，这真的很考验记忆力，我们在导购姐姐说完后又认真记忆了一遍才算真正明白。最后便是正式上班了。 一整天的站着，对顾客说：“欢迎光临xxx”。我们很累，但更多的是快乐，因为我们学到了以前所不知道的知识，也体会到了赚钱的艰辛，最重要的是，我们在仓库看到的那句话–拒绝是推销的开始。 微笑，耐心是成功开始销售的关键 二、迎来成功的销售 xxx卖场实习的第二天，我们终于收到了员工的服装，换上的一瞬间，感觉自己更像一名合格的导购员了。这一天。今天我们收获了成功的喜悦，远远好于昨天的销售状况，我们卖出了一套西服和一些t恤，以及衬衫和裤子。 当时看见有客人来了，便迎了上去，我们微笑着向顾客介绍适合他的衣服，当他需要别的码子时，马上就去换。其实当时是有些不耐的，但我还是努力保持脸上的微笑，耐心的为顾客服务，终于，第一笔生意成功了，我们卖出了一件衬衫。当时，一直站立的疲惫感消失了，第一天销售为零的挫败感也烟消云散了，真的很有成就感。 通过这两天的销售经历，我明白了很多也学到了很多：做事要一定要有耐心，还要保持良好的心态，保持你的微笑，去面对，这样才把事情做好，对任何事都不能心存轻视，要认真对待每一项工作。 20XX服装销售工作心得体会（四） 20XX年即将过去，又到了写服装销售工作总结时候，这是我做营业员几个月以来第一次写服装销售工作总结，也是因为写了这一份服装销售工作总结我很多的感触，针对这几个月的服装销售情况，我现在将我的销售心得和工作情况总结如下： 在服装销售过程中，作为一个营业员必须掌握很好的服装销售技巧，工作中除了将服装展示给顾客，和详细描述之外，推荐是不可少的。既然是推荐服装，那么就必须以引起顾客购买的兴趣为目的。所以我在推荐服装时，总结了以下方法： 1、要赢得顾客对服装的信任感，就必须让自己有信心 2、根据顾客的客观条件，展示服装和解说，推荐的服装要是真的适合顾客的。 3，手势很重要，配合手势也是一种方法。 4、无论是功能、设计、品质每件商品都有自己的特征，向顾客强调服装的不同很重要。 5、注意观察顾客的反应，然后在适当时机，适时地促成销售 6、准确的说出不同类型服装的不同优点 重点就是销售技巧，这是我在服装销售工作总结中的领悟到的，好的服装销售技巧是获取成功的关键。销售是针对于服装的设计、功能、质量，价格等因素，根据不同的消费人群，让顾客的心理由“比较”过渡到“信念”，最后销售成功。销售中最重要的一个环节就是在短时间内让顾客有购买的信念。那么销售有以下原则： 1、对顾客说明服装特性时，要言简意赅，突出服装商品最重要的特点。 2、随即应变是营业员必备的素质，根据顾客的情况而制定推销语言，不可千篇一律。 3、营业员对服装流行趋势的把握很关键，只有自己先了解了流行动态，才能当顾客的解说员 以上就是我的个人服装销售工作总结，虽不够完善，但却是这几个月通过自己的认真观察所得来的。在以后的销售过程中，为有更好的营业效果，我将做更好工作计划，及时总结经验和工作中的不足，然后完成一份出色的服装销售工作总结，让自己有更多的收获。 20XX服装销售工作心得体会（五） 现在做服装销售，特别是女装，竞争激烈，不管你什么档次的服装，这行业都是感觉入门槛低，但是倒闭起来也快，曾经我注意到做服装的一些经验之谈写的这几句话，‘人无我有，人有我优，人优我变，人变我快’简单的十六个字充分概括了服装的一个销售策略和方法，三分货，七分卖，每个环节都是显示的那么重要 。 人无我有，这句话不难理解，就是说做你的竞争对手没有的，在这个环节上，考验开店人员的拿货眼光和服装趋势的预判能力，这个需结合你开店的地理位置和环境，消费层次决定，你拿货的眼光决定了你和竞争对手的竞争，你所卖的是别人没有的同时又是适合你主要消费人群的货，这样，你做到人无我有，在货上面就可以抢的先机，就有了竞争的优势，在注重自己的销售经验总结的同时，留意你竞争对手的状况同样重要 人有我优，这句话的理解是在服装销售的过程中，出现和你竞争对手出现了同样的款和同样的货的时候，你就需要在你的经营策略上采取主动，不能变为被动，价格战是两败惧伤，在实际的经营过程中，衣服撞版和价格战是常有的事情，这个时候，我们销售衣服的时候必须以我为主，衣服相同，但是销售人的不同可以去改变你的被动局面，想办法在销售环境和氛围去创造一个优化的环境，从你的服务，售后，沟通，销售环境上去解决和处理，让顾客记得你的店，用真诚去销售，用心去交流，让顾客感觉你的店的实在，客人买的舒心，也就对你的店产生好的效应，在竞争中利于不败之地，这个，做好了的话。有时候感觉别人家的衣服便宜，但顾客还是用心的去买和用心的去帮衬你的生意。 人优我变，同样，在你进行一个良好的氛围进行销售的同时，或许你的对手也在力求着改变和优化，这个时候，你必须在变字上下好功夫，变的方式和方法有很多，比如在你的服装款式和风格，销售策略的重新调整。 人变我快，这点说明在服装经营上面对待所面临的问题要果断，快速，包括你的衣服，在货的流通与销售上要掌握快的原则，特别是女装，店的服装要出的快，换版快，这样，就会更加赢的顾客的进店率。 服装销售工作心得体会感悟【篇11】 来到XX工作也有了一段时间了，虽然才刚刚熟悉了工作不久，但是也在工作中体会到了不少，收获了不少。当然，这也是多亏了同事们给我的帮助和指点，光靠我一个人我想是远远看不到这么多。当然，也是有了领导对我的培训和教导，这才有了现在的收获。 现在，工作也这么久了，就来对自己的工作的心得做一个记录，以记录我在这段时间工作的心得体会。我的工作心得体会如下： 一、工作的心态转变 刚加入公司的时候，我还什么都不懂，甚至连该带着怎样的心态去工作都不知道。只是一昧的在学，教什么就学什么，搞的自己也很头疼。但是，在后面，我开始慢慢的将工作的心态转变，变得更加像一个销售人员，也开始在工作中为顾客考虑。这样，我开始渐渐的有了一些成绩，也能帮的上一些忙了。 在这段转换的期间，我曾经不止一次想过自己是不是不适合这份工作，是不是因给去寻找另外的机会。但是还好，同事们给我的鼓励让我坚持了下来，他们的教导让我学会了如何去做一名销售，这些都成了我现在宝贵的经验! 二、工作的学习 虽然经过培训，但是在工作中，没有实际的去操作过缺还是个新手，面对顾客，总是不知道该怎样去推荐。在发现了这个问题后，我开始学习和借鉴同事们的方法，近距离的观察让我也有了更多的收获。尤其是很多时候工作结束后，同事们还和我降了很多的销售技巧，当时的我就非常的跃跃欲试，在之后的工作中，我靠在同事那学来的技巧第一次成功的进行了一次销售。 看着自己第一次的成功，我感到非常的兴奋，但是我知道，这只不过是开始而已，之后的路还有很远，我现在学到的这点皮毛，可不够自己撑到那个时候。 三、热情的同事们 在这份工作中，除了工作中的经历，我最大的收获因该就是这些同事们了，他们的热情让我感到了XX的温馨氛围，也是他们的热情让我能留在这份工作上。对于这些同事，我非常的感谢，非常的感激。我们是师徒又是好友，能在一起工作确实非常的开心。 总之，现在的工作我非常的喜欢，虽然自己还有许多没有弄懂的地方，虽然自己还有许多没做好的.工作，但是我相信我会在今后慢慢的提升自己，让自己也能成为独当一面的销售!
来源：西安医学院一附院 面对生死， 有人选择坚持，有人选择放弃； 有些选择是深思熟虑的结果， 有些选择是不得已而为之； 有些选择是患者或家属的决定， 有些选择是医学人文关怀的体现。 坚持还是放弃？ 这是我们面对生死最先发自本能的反应。 无论何种选择， 都与对错无关， 都是，人间世。 基于工作的特殊性，医护人员经历了更多的不寻常事，更能领悟“除了生死，都是小事”之寓意，就让我们来看一看医生眼中的生死观。 唯因有死，生更显其可贵 普外科 田明 清明将至，周末去给母亲扫墓。转眼间，她已离开我们第五个年头，去时并没有感觉特别悲痛。可当我进入墓园的一瞬间，就突然涌起一阵悲伤的感觉，紧紧箍住我的胸口。当我站在母亲墓碑前时，许多往事瞬时涌入心间，痛切而清晰，仿佛昨天刚刚发生的一样，失去至亲的伤痛令我悲从中来，泪流满面。 回去的路上，我默默开着车，很久都未能从悲伤的情绪中解脱出来。从医近三十年，见惯太多的病痛与生死，本以为自己内心已足够坚强，亦或说是麻木，但真正经历至亲的逝去时，才知道自己也只是个普通人罢了，和医院病房里因患者的死亡而痛哭的家属，并没有任何的不同。原以为已经从母亲离世的伤痛中走了出来，现在才明白那份痛从来就没有消失，只不过是躲在心底最深处的角落里而已。它仍然会在某个时候跳出来，占据我整个的心房！ 母亲年轻时患过尿毒症，在那个医疗技术还不发达的年代，活着，本身就是一个奇迹。因此，她身体一直不好，在我很小的时候就经常看病服药。也正是这个原因，我走上了医学之路，总想着能够亲手治愈她的疾病，让她摆脱病患的折磨。可是，当我真正成为一名医生，才发现在生老病死的自然规律面前，医生所能做的实在太少，很多时候也只能望病兴叹！特鲁多的那句“偶尔去治愈，常常去帮助，总是去安慰”正是一名医生最真实的写照。 医生的天职是救死扶伤，很多时候我们要直面生死，能够为患者解除病痛，把一个个鲜活生命从死神手中拯救回来，是每个医生最大的愿望。从医之路充满艰辛，努力和付出换来的并不总是成功和喜悦，还有失败和伤痛。而失败对患者来说，就意味着病痛甚至死亡，在医患关系紧张的当前，很多医生会尽量规避高风险的治疗方案，但这对很多危重患者来讲，往往意味着得不到更有效的治疗。 十余年前，一名肝硬化上消化道出血患者，辗转了多家医院，因肝功差且难以纠正，手术风险太高，没有医生愿意为手术。保守治疗效果不佳，反复出血，多次在鬼门关徘徊。最后，患者和家属怀着一线希望找到了我，希望我能为她手术。我犹豫了很久，我知道，为一个C级肝功患者做断流手术意味着什么。但看着患者及家属殷切求助的目光，我实在不忍心拒绝。经过与患者和家属的反复沟通，彼此之间达成了足够的信任，我为患者做了手术。术后又经历了一系列惊心动魄的抢救和治疗，终于取得了成功。 去年，患者因为肝癌故去了。患者的女儿充满感激地对我说：“谢谢你田医生，你给了我母亲第二次生命，让她快乐地多活了十年，也感谢你在她查出晚期肝癌后给的建议，没有让她再经历那些不必要且充满痛苦的治疗，坦然离开这个世界。”在那一瞬间，我觉得自己所有的付出都是值得的，也对自己的职业充满了自豪。 儒家认为死亡是自然生命的结束，孔子说：“未知生，焉知死。”道家认为人的生死应该顺应自然规律，庄子说：“方生方死，方死方生。”生死的问题是一个重大的哲学问题，是每个人都需要面对的。 作为医务工作者，我们更懂得生命的可贵，面对疾病和伤痛，我们没有任何理由不全力为患者争取生的权利。当面对真正的绝症之时，无论医生还是患者都应该理性对待，多一份从容与淡定。 正因为有死，生才显得可贵，能够坦然面对死亡的人，才会更加热爱生活。 急诊医生眼中的“生死” 急诊科 郭洁 提到医生这个词，很多人马上就会和“救死扶伤”“仁心仁术”这样的字眼联系起来，这说明医生的职业，是人格和人性真善美的体现。面对生死，每一位医生都要尽其所能来捍卫生命。 我从事急诊医生工作已近二十年。进入医学院开始学习的第一天起，《希波拉底誓言》就成为了我的座右铭。起初还不能理解其中的含义，后来二十多年的职业生涯中，才让我一步步感悟到其中真谛。 也许有人会说，急诊科医生应该是看尽了人世间的生死离别，可能对死已经麻木了吧？我想说那怎么可能，在生活中我也是孩子的母亲，父母的女儿，承担着不同的社会角色。我的亲人挚爱也会面临生老病死，我也会和普通的病人家属一样感同身受，也会关心则乱，也会焦虑、茫然、不知所措。唯一不同的是，有着一些专业知识，可以让我更理性地去面对这一切。 我的姥姥是个高级知识分子，那个时代的人，懂英语、会画画、写得一手好毛笔字，退休后还不断学习提高自己，是我最敬爱、最钦佩的长辈。2015年她得了胃癌，发现时已是晚期，因为恶性贫血，被折磨得每天胸闷、气短，夜不能寐，体重直线下降，只能靠打吊瓶和进一些流食来维持。检查提示肿瘤已经侵袭了整个胃壁，再不做手术随时会有胃穿孔的可能。 为此家人们和我一起商量，长辈们都说手术风险大，姥姥年龄太大，怕下不了手术台，因此对手术有很大的抵触心理，想要对姥姥隐瞒病情，不让她感到害怕。而我觉得老人病到如此程度，一定自己有感知。选择放弃手术，姥姥可能会随时离我们而去；手术成功的话，则会还有3-5年的时间，让她继续和我们享受天伦之乐，生活质量也会有很大改善，也给家人们更多的时间去孝顺老人并接受这个现实。 我向父母解释说姥姥到了这个年纪，经历了人生的酸甜苦辣，可能没什么不能接受的，她意识非常清楚，生死由她自己来选择才更有意义。我的话打动了家人，经过我和姥姥的交流，发现她求生的欲望非常强，还主动说做胃镜时她就听见医生说“cancer”，做了手术再多活三年她也算是高龄了。 手术那天，医生和我谈话讲了很多手术的风险，我也和大多数患者家属一样完全没有听进去，只是例行程序式地签了字。作为医生的我，也不敢认真仔细去听那些可能发生的意外；也不希望那些失败的可能性落在我的至亲身上。但我更相信，医生比任何人都希望患者活着。 每次当120送来已没有生命体征的患者时，我们急诊医生都会竭力抢救，因为只要患者家属要求送医院急救，就是还没有放弃。尽管从医学角度一切已经不可能，患者家属还是需要一定的时间来接受。我们要做的是帮助他们接受不可改变的事实，为那哪怕是万分之一的奇迹做出最大的努力。因为医学的未知性和不确定性，我们平时更多的工作都是帮助和安慰。 在工作中变换角度，试图从患者或者家属的角度去看待问题，那么看病就不再是生死那么简单了。 除了健康与生死，其余都是小事 心血管内科 曹金龙 快节奏生活的今天，为生活拼尽全力，为名利奔波不止，是人生常态。很多人忽视了自身健康管理，引发很多健康问题。肿瘤、脑卒中、心肌梗死、猝死等恶性疾病接踵而来，严重威胁着生命与健康。 俗语说，少年好不如晚景好，日子好不如平安好，钱财好不如身体好。生命只有一次，拼搏时悠着点，多关注一点自己的健康，再大的事，跟生死比起来，都是微不足道。 人生中第一次直面死亡，大概是我11岁时，我的奶奶去世了。我失去了至爱的亲人，万分悲痛，真切感受到生死离别的痛苦。父亲说我的奶奶是因为胰腺肿瘤去世，也因此，我内心萌生了要成为一名救死扶伤的医生的愿望。 后来，经过大学8年的医学专业学习，毕业后很幸运成为西医一附院心内科的一名临床医生。时间飞逝，转眼间从事心内科临床诊疗工作已10年有余。就在日常的工作中，经历过许许多多的人情冷暖和生死离别。因此，对于生死，有着深入骨髓的感悟，无论多少钱财，多少房产，面对生死都是身外之物。面对疾病，生命极其脆弱。所以，珍惜现在，拥有健康的身体和心灵才最重要。 然而，在社会经济快速发展中，人们的生活方式发生剧变，工作强度明显增大；饮食结构悄然改变；交通方式愈加方便。饮食高盐、高热量，经常熬夜，缺乏运动，肥胖人群占比增加。其结果就是，心脑血管疾病和非动脉粥样硬化性致死性疾病的占比显著增加。 我们在临床诊疗中，最高一天收治过9位心肌梗死患者，我接诊过最年轻心肌梗死患者是一名23岁未婚青年，心内科介入团队每年救治急性心肌梗死患者数百例。然而，还有许多院前或入院后由于失去救治时机，或者极度危重患者未能存活下来。近年来，心源性猝死人群中不乏知名艺术家、明星、企业家等。猝死面前，人人平等，不分年龄、声望、财富。 而我个人对拥有健康生活方式，有着深切的体会。自我成为一名心内科医生后，就投入繁忙的临床工作中，经常熬夜加班，饮食睡眠极其不规律。其结果，体重骤增至92公斤，BMI一度超过30Kg/m2，血脂升高，重度脂肪肝，血压最高至160/100mmHg，多次发作肾结石，经常夜班自觉心悸胸闷。以上，均在提醒我身体发出了危险信号。 痛定思痛，我决心要改变自己。饭吃7分饱，减少碳水化合物摄入，增加蛋白质蔬菜水果；加强运动，能站着不坐着，能走路不骑车，能骑车不打车，坚持每周3-4次有氧运动（慢跑或快走）1小时。经过1年余的控制饮食和规律运动，目前体重控制到72公斤，BMI23Kg/m2，未服药情况下，血压恢复到110/70mmHg左右，脂肪肝完全消失，也不再有心悸胸闷。年前体检，身体各项指标均正常。 我以亲身的体验深深感受到，控制进食量和优化饮食结构，坚持规律运动，是促进健康、防治疾病的最基本生活方式，也是预防动脉粥样硬化性疾病和慢性非传染性疾病的关键。 为更有质量的生活，让我们一起坚持健康的生活方式。 让生命有尊严地谢幕 肿瘤老年病科 高川 自肿瘤老年病科成立以来，接诊了大量恶性肿瘤晚期患者，随之对安宁疗护需求明显增加。2024年，科室引入安宁疗护理念，建设了安宁疗护病房，为肿瘤晚期患者提供生命“最后一公里”的“保驾护航”。 2024年中国肿瘤数据统计显示肿瘤患者发病率逐年递增。而临床工作中，我们的医护也多次望着表情痛苦的患者，深感无力。难以想象，全国又有多少肿瘤晚期患者是“攥着拳头”面对死亡的呢？ “母亲58岁，患小细胞肺癌5年了，我们兄妹几个都是请假轮流来照顾，全家人的工作重心就是给她看病，但是随着肿瘤扩散至大脑，她的最后3年都是卧床。我们倾尽全力也要给母亲治疗的信念，也随着她的痛苦一点一点消磨殆尽。”一位小细胞肺癌患者的女儿谈话时告诉我们，“现在我们只有不忍，我们现在最希望的事情就是，母亲能够在生命的最后时间里没有痛苦”。 另一位患者在住院期间将子女召集到身边说：“今天叫你们来，就是想说一个愿望，假如我再次病重，我不希望你们再把我送入ICU，不要给我上呼吸机和任何有痛苦的抢救，我就想只吸点氧气，让我自然、平静地离开”。 …… 然而，我们仍然经常看到，患者生命已近枯竭，为了照顾其家属的心情，医生仍然不得不给予患者大量药物来维持微弱的“生命之火”，直至最后一刻还要用抢救药物和死神争命。究其原因，是绝大多数家属并不了解安宁疗护，这和我们国家的“孝道”文化有一定关系，也和我国对安宁疗护的实施力度有关。虽然目前，我们国家已经增加了很多安宁疗护试点，但对于庞大的人群基数，仍然是杯水车薪。 “很多人走到生命的‘最后一公里’时意识已不清醒，重大医疗决策只能由医生和家属来决定，往往忽略了患者自身的感觉。“当我向医生做出不抢救的决定时，内心的煎熬唯有自己可以体会，但是当亲人安详离去，内心那种释然，让自己明白我是对的。”一位35岁胸腺瘤患者的母亲在他离去之后如是说。 安宁疗护并非放弃对患者的积极救治，亦不是“安乐死”，而是给予临终患者积极而整体的照顾，让患者能为自己生命末期的医疗决策做自主选择，坦然面对生命的自然凋谢。 用生命换取片刻安宁，也许，并非那么昂贵！
1、父亲丢了块表，他抱怨着翻腾着四处寻找，可半天也找不到。等他出去了，儿子悄悄进屋，不一会找到了表。父亲问：怎么找到的？儿子说：我就安静的坐着，一会就能听到滴答滴答的声音，表就找到了。 我们越是焦躁的寻找，越找不到自己想要的，只有平静下来，才能听到内心的声音。 2、当玻璃杯中装满牛奶的时候，人们说：这是牛奶；当装满油的时候，人们又说：这是油。只有杯子空时，人们才看到杯子。 当我们心中装满学问、财富、权势、成就和偏见的时候，就不是自己了。往往拥有了一切，却不能拥有自己。 3、有一天，漂亮性感女同事的老公给她送午饭，没说话放下就走了！新来的男同事问：“那是谁？”她：“送外卖的。”问：“没给钱？”她：“不用给，晚上陪他睡一觉就好了。” 第二天，男同事为她带了四菜一汤的午饭…… 商业模式不可简单的模仿，别人的模式一定有其前置的条件和准入标准，模式复制前一定要做到信息对称。 4、两只老虎，一只在笼子里，一只在荒野中。两只老虎都认为自己所处的环境不好，互相羡慕对方。 它们决定交换身份，开始时，十分快乐。但不久，两只老虎都死了：一只饥饿而死，一只忧郁而死。 有时，人们对自己的幸福熟视无睹，总是把眼睛看向别人的幸福。其实，你所拥有的正是别人所欣羡的。 5、一名士兵遭到敌军突袭后逃到了山洞。敌军在身后紧追，他躲在洞中祈祷不被敌人发现。突然胳膊被狠狠地蛰了一下，原来是只蜘蛛，他刚要捏死，突然心生怜悯，就放了它。 不料蜘蛛爬到洞口织了一张新网，敌军追到山洞见到完好的蜘蛛网，猜想洞中无人就走了。 很多时候，帮助别人同时也是在帮助自己。 6、老人对他的孩子说：“攥紧你的拳头，告诉我什么感觉？”孩子攥紧拳头：“有些累！”老人：“试着再用些力！”孩子：“更累了！有些憋气！” 老人：“那你就放开它！”孩子长出一气：“轻松多了！”老人：“当你感到累的时候，你攥得越紧就越累，放了它，就能释然许多！” 多简单的道理，放手才轻松！ 7、一男子去买车，需要10万元，可男子只带了现金99998元，就差2元钱！突然，他发现门口有一个乞丐，就过去对乞丐说：“求你了，给我2元钱吧，我要买车！”乞丐听后，大方地拿出4元钱递给男子，说：“帮我也买一辆。” 如果你完成了九成以上的任务，那么任何人都可以轻而易举地助你成功，相反，你什么也不做的话，神仙也救不了你。 8、师父问：如果你要烧壶开水，生火到一半时发现柴不够，你该怎么办？有的弟子说赶快去找，有的说去借，有的说去买。师父说：为什么不把壶里的水倒掉一些呢？ 世事总不能万般如意，有舍才有得。 9、有一个北京人，1984年为了圆出国梦，卖了鼓楼大街一个四合院的房子，凑了30万，背井离乡到意大利淘金……风餐雨宿，大雨送外卖，夜半学外语，在贫民区被抢7次被打3次…… 辛苦节俭，如今已两鬓苍苍，30年了，终于攒下100万欧元（人民币745万），打算回国养老享受荣华。一回北京，发现当年卖掉的四合院现中介挂牌8000万，刹那间崩溃了…… 或许，人一生多半是瞎忙……有些时候，选择比努力更重要！ 10、百货公司的香水，95%都是水，只有5%不同，那是各家秘方。人也是这样，95%的东西基本相似，差别就是其中很关键性的5%，包括人的修养特色，人的快乐痛苦欲望。 香精要熬个五年、十年才加到香水里面去，人也是一样，要经过成长锻炼，才有自己独一无二的味道。
■孙慧 班主任是一个班级的核心和灵魂，一个好的班主任能够造就一个好的班级。担任班主任工作多年，我感慨颇多。这期间有几分疲惫，也有几分收获，咀嚼过失败的苦涩，也品尝过成功的甘甜，经历了一次次酸甜苦辣的心路历程。在辛勤劳作的漫长日子里，我体会到了工作的艰辛;在收获硕果的那一刻，我又深深感受到为人师者的甘甜。多年的班主任工作，把我对学生的那份牵挂变成一种习惯，把对学生的期望变成一种追求。班主任工作给了我难得的师生间的真诚与信赖，同时也给了我造就人的成功与喜悦。 我热爱班主任工作，生活在学生中，他们的朝气与灵气不断感染着我。他们又像镜子，反射出我各方面的不足，触动我不断提高自身素质，不断获得人生感悟。下面我就谈谈这几年工作中的几点感悟。 一要做智慧型的班主任。班级管理工作是一门艺术，是一门具有大智慧的艺术。班主任如果没有足够的智慧，就很难管理好一个班级。班主任的智慧主要体现在管理理念上。我们要做班级发展的一面旗帜、一盏航灯，公平、公正、客观地善待每一位学生。我们要用多种教育或教学艺术对学生加以引导，尊重学生的个性发展，尊重学生的身心发展规律，尊重学生的兴趣爱好和特长。我们还要有一双发现的眼睛，去及时发现并解决班级管理中的问题。事后还要善反思，因为智慧有时候是在不断探究、摸索和学习中升华出的一种灵感。所以，作为班主任，要不断积累、总结反思，将灵感转化成一种经验，让经验助我们逐渐成长为一名真正的智慧型班主任。 二要做学习型的班主任。班主任在管理班级事务的同时，还肩负着教书育人的职责，如果不能时时更新自己的知识结构，不能对新知识保持长久的好奇与敏锐，就会被时代所淘汰，更不能引领自己的班级走向美好的未来。因此，班主任要通过学习，多接受新事物、多学习新技能、多接触新思想，如此才能更好地了解学生。学生一代又一代成长起来，如果我们还固守着旧思想、旧方法、旧的教育心态，那势必会教育出来一批无法适应未来世界的学生。因此，我们必须要做一个学习型的班主任。 三要做有温度的班主任。教育首先是充满情感的教育，离开了情感，一切教育都无从谈起，班主任工作也就没有了动力之源。班主任不应是一个冷冰冰的管理机器，而应是一个有温度的人。这种温度体现在对学生的爱上。世间有了爱才有温度，作为班主任，只有对学生倾注真诚的爱，才能精心地培育学生、教好学生。我们要对学生以诚相待，尊重学生，平等对待每一个学生，对学生多一分耐心、多一分关心、多一分爱心，这样才能真正地做一个有情怀的班主任，做一个有温度的班主任。 (作者单位：鹤壁市淇滨区鹿鸣中学)
《薛刚反唐》是中国传统故事，作者是如莲居士，主要讲述了唐时薛仁贵之子薛丁山为奸臣所害，全家抄斩。而薛丁山的三子薛刚不肯屈服，终于起兵反唐，报了血海深仇使正义得以伸张的故事。小说从讲史演进而来，故事情节多半出于民间传说，然而书中人物如薛丁山、樊梨花、陈金定、薛刚、薛金莲等等男女英雄都已成为民间脍炙人口的艺术形象。 第45回 文氏穷途逢襟侄 崔母感悟接娘儿 当下文氏与胡 完在船中思想往何处去好，文氏忽然想起说：“好了，我有一亲姐，嫁在陵州崔宅，家中甚富，只因你家主亡后，才断了往来。你今送我母女到陵州去，相投我姐，必然收留。’湖完道：“老奴就送安人、小姐前去便了。”遂摇船往陵州而去不表。 却说马迪在大殿上点烛铺毡，踱来踱去，专等新人出来拜堂成亲。到了三更时分，并不见出来，叫于婆进去催一声。于婆进去，到房中一看，母女二人都不见了，急出来说知。马迪领家人忙进来一看，果然不见了母女，马迪大惊失色。庵内四下寻找，并无踪影，拿灯一照，看见墙上的草压倒了，于婆道：“不料新人竟会飞檐走壁，扒墙走了。”马迪顿足道：“都是你这蠢才于婆，不去看守，被他走了!”遂令众家人出庵四下追寻，并无踪迹。天明着人去问胡 家，也不曾回去。胡 发忙着人各亲戚家寻访，并无影响。鸾娇闻知，深恨马迪狼心狗肺，遂催丈夫陈进，率领家人到观音庵，拿住张、李二尼，盘问他母女下落。二尼道：“这是马公子强逼小姐成亲，那知道小姐竟会越墙而逃，其实不关小尼之事。”陈进喝道：“倘若他母女有投河奔井之事，我定然将你二人送官究治，决不饶你!”又痛骂一回。回到家中，差人四下打听他母女二人消息。 再说胡 完摇船载着文氏、凤娇，行了百余里，到了陵州，叫声：“安人、小姐，且在船中坐一坐，老奴先去崔宅通报，自然来请。”言讫，跳身上岸，来至崔宅。但见门墙高大，密竖旗竿，胡 完上前对管门的说道：“今有通州胡 院君，与你家院君是嫡亲姊妹，今日特来相投，现在河口船中，相烦通报。’们公将此言入禀崔母。崔母听了，踌躇半晌，方起身出外厅，叫胡 完进来。胡 完见了崔母，叩头道：“安人，我家主母、小姐在通州困苦异常，又被奸人所害，因此特来相投。现在河口船中，先叫小人来说一声。 崔母道：“呵呵，我家大官人新中举人，二官人初登进士，三官人又新入簧门，往来亲眷，非富即贵，那有穷亲上门!况我两房媳妇，皆是富贵人家，我亦要存些体面。今你主母若到我家，众人看见穷状，定是嘲笑。我今拨白米五十、银五钱，你拿去与你主母，叫他不必上来，请回去罢。”分付家人取出米五斗、银五钱，即时进去。胡 完心中火发，敢怒而不敢言，银米也不拿，奔出大门，来至河口上船。 文氏一见胡 完，就问若何，胡 完气道：“今非昔比，那崔院君也变了!”便将其言一一说知。文氏、凤娇闻言，止不住伤心泪下。再欲商议安身去处，忽然陰云四合，落下大雨来了，小船上又无好篷盖，母女二人与胡 完淋得浑身是水，胡 完忙忙拢船到一株大树底下避雨。临河岸上有一座大悲院，有一个女尼在门首看见他母女二人淋得浑身是水，便叫道：“二位女菩萨，快上岸来，到小庵坐坐，住了雨去。”胡 完忙扶安人、小姐上岸，拖泥带水，进了大悲院。 女尼请他母女坐下，煽起火来，与他母女烘衣。女尼道：“请问二位，还是母女么?要往那里去?”文氏见问，不觉泪下，道：“师父，你不问时，还好忍耐;如今问我，好不苦切!老身胡 文氏、住居通州，这是小女。我丈夫亡故多年，一贫如洗。有个亲姐嫁在此间崔府，老身特来相投，可笑我姐姐嫌我贫穷，不容上门。正要回去，忽逢大雨，多蒙师父相招，感激非浅。”女尼道：“谁家没有穷亲眷，如何一个亲妹，反如此相待!他家只有三官人崔文德十分厚道，小时拜寄小庵大士神前，是常来顽耍。他若见安人、小姐如此着切，决然相留回去。但今日下雨，未知来否。”正说间，只见文德从外进来避雨，女尼道：“三官人，来得正好，你认得这位安人否?” 文德把安人细看道：“面貌到与家母相似。”女尼道：“差也不多。”便将母女前来相投，院君不容上门之事，细细说知。文德失惊道：“原来是姨母、表妹!”忙上前行礼道：“姨母，不料我母重富轻贫，得罪姨母，休要见怪，我回去即唤轿来请。”文氏道：“襟侄，你母不肯相容，你回去说了，反为不美。”文德道：“不妨，我母最听我的话，我去说，自然依我。”女尼道：“何如?亏了这阵雨，天遣相逢。” 文德见雨已止，别了安人、小姐，奔回家中，见了崔母，叫声：“母亲，我胡 姨母穷苦来投，理应留他，为何打发他去?”崔母道：“我本意要留他，但恐你两个嫂嫂相笑，一时打发他去，心中正在此不忍。”文德道：“母亲，谁家没有穷亲戚，两个嫂嫂焉敢笑人!母亲，快取些衣服首饰，叫两乘轿子去接姨母、表妹，才是正理。”崔母见文德说得有理，即取出衣服首饰，着四个丫头，两乘轿子来大悲院相接。 母女二人打扮齐整，谢了女尼，上轿来至崔府。崔氏、文德相迎。文氏、凤娇走出轿来，文德把表妹细看，“好一位绝色佳人!”暗暗喝彩。崔氏与文氏、凤娇见礼，文德从新拜见姨母，又与表妹见礼，长男、次男并两个儿媳，亦出来见礼。备酒款待，又叫胡 完厨下吃饭。崔氏请母女二人入席共饮，就问：“妹丈亡后，未知贤妹如何到此景况。幸喜侄女长成，一貌不凡，可曾许人家否?”文氏道：“姐姐，说也可怜!”就把丈夫亡后，直至胡 完相救，到此相投，细细说出，说罢，泪下如雨。崔氏也不住流泪。 酒毕，崔氏送他母女入内房安歇。文德思想凤娇为妻，暗道：“若是姻缘，真好造化!方才姨母说什么比合朱砂记，许了进兴，又说做强盗，死在牢中，若姨母肯许了我，便十分之幸了。我想若要表妹为妻，必须孝顺姨母，慢慢说合成就。” 次日，胡 完要回家去，文氏道：“胡 完，多谢你救我母女在此。你可到陈进家，说知我母女在此，叫他夫妻不必记念。”胡 完允诺而去。要知端的，再看下回分解—— 免责声明：以上内容源自网络，版权归原作者所有，如有侵犯您的原创版权请告知，我们将尽快删除相关内容。
1、快乐是未带面具的悲伤。悲伤在你身上镌刻的痕迹愈深，你可以盛装的欢乐也就愈多。当你欢乐时，看着自己的内心深处，你当发觉现时的快乐乃源于你经历过的悲伤。当你悲伤时，再次看着内心深处，你当察觉现时的哭泣乃是为了你曾经拥有的欢愉。 2、不必讨好所有人，正如不必铭记所有“昨天”；时光如雨，我们都是在雨中行走的人，找到属于自己的伞，建造小天地，朝前走，一直走到风停雨住，美好晴天。 3、真正遇见那个人，哪怕前面是火坑，你也会毫不犹豫的跳下去，这就是爱情。如果你觉得你很理智，才不会这样做，那只是因为，你还没有遇见，对的他。 4、每一段爱情，都会从激情走向平淡。开始时电击般的兴奋和痴情，慢慢变得温和平静，少了冲动，开始觉察心中人的缺点，也会为失去新鲜感而烦躁不安。其实，爱，不过是在繁华落尽后留在身边的那一个。只是，你愿意与谁一起去看那细水长流？ 5、有了太阳，地球才会领略到阳光的温暖；有了地球，月亮才得以月圆月缺；有了月亮，星光才如此灿烂；有了你，我的世界才如此丰富浪漫！ 6、人生是一种承受，我们要学会支撑自己。人的成长，在于学习，也在于经历。人的修养，在于领悟，也在于静修。人的幸福，在于得到，也在于放下。人生秘诀，在于别人，也在于自己。早安，朋友们! 7、顺境，不要得意，不要狂妄傲慢，喜悦才能够持续；逆境，不要气馁，绝望悲戚，事情还有转机。人生路上，无论怎样，我们都要走下去。荣也好，辱也吧，坦然面对，心平气静，安然于得失，淡然于成败，依旧向前。 8、金钱崇拜指一种信仰，即认为金钱是人成功与否的惟一尺度。这种错误理念引导人们残害了自己的本性，降低了人生的快乐，增加了紧张的感受，使整个社会变得消极、厌倦、缺乏幻想。使人心中一切伟大愿望陷于沉寂。由于惧怕失去金钱，从而使人有了更多的忧虑和烦恼，使人把获得幸福的能力消耗殆尽。——罗素 9、我不知道我现在做的哪些是对的，那些是错的，而当我终于老死的时候我才知道这些。所以我现在所能做的就是尽力做好每一件事，然后等待着老死。 10、爱过的人，流过的泪，是她指尖不能碰触的永恒，时空停滞在那一秒。自古红颜多薄命，遥想当年她死的时候，那样的坦然，没有遗憾与过多的眷恋，或许那是一种解脱，是上苍对她的成全，让她在如花的年纪离开这尘世烟火，怕世间的沧桑磨失了她的美丽。 版权声明：图文无关，转载此文是出于传递更多信息之目的。若有来源标注错误或侵犯了您的合法权益，请作者持权属证明与本网联系，我们将及时更正、删除，谢谢。
作家刘瑜给女儿写了一段话，让董卿都为之感动： 愿你有好运气，如果没有，愿你在不幸中学会慈悲；愿你被很多人爱，如果没有，愿你在寂寞中学会宽容。愿你每天都能睡到自然醒。 人生而孤独，很多时候，都需要自己治愈自己，那些感悟人生的话语，细细咀嚼时，整个人都会通透许多。 送给自己的人生感悟诗句，看完整个人都通透了 1.菩提本无树，明镜亦非台。本来无一物，何处惹尘埃！——惠能《菩提偈》 2.看似寻常最奇崛，成如容易却艰辛。——王安石《题张司业诗》 3.美人自古如名将，不许人间见白头。——《随园诗话·卷四》 4.花落花开自有时，总赖东君主。——严蕊《卜算子·不是爱风尘》 5.知足常乐，终身不辱。——《增广贤文》 6.千淘万漉虽辛苦，吹尽狂沙始到金。——刘禹锡《浪淘沙九首》 7.世事洞明皆学问，人情练达即文章。——《红楼梦·第五回》 8.文章做到极处，无有他奇，只是恰好；人品做到极处，无有他异，只是本然。——《菜根谭·概论》 9.疾风知劲草，板荡识诚臣。——李世民《赐萧瑀》 10.花开堪折直须折，莫待无花空折枝。——杜秋娘《金缕衣》 11.不要人夸好颜色，只留清气满乾坤。——王冕《墨梅》 12.水至清则无鱼，人至察则无徒。——《汉书·传·东方朔传》 13.浮名浮利，虚苦劳神。叹隙中驹，石中火，梦中身。——苏轼《行香子·述怀》 14.松树千年终是朽，槿花一日自为荣。——白居易《放言五首·其五》 15.一双冷眼看世人，满腔热血酬知己。——《随园诗话·卷十六》 16.今朝有酒今朝醉，明日愁来明日愁。——罗隐《自遣》 17.未遂风云便，争不恣狂荡。何须论得丧？才子词人，自是白衣卿相。——柳永《鹤冲天·黄金榜上》 18.纵浪大化中，不喜亦不惧。——陶渊明《形影神三首》 19.从前种种，譬如昨日死；从后种种，譬如今日生——《了凡四训·立命之学》 20.使人有乍交之欢，不若使人无久处之厌。——《小窗幽记·集醒篇》 21.壮心未与年俱老，死去犹能作鬼雄。——陆游《书愤五首·其二》 22.君子之交淡若水，小人之交甘若醴。——《庄子·外篇·山木》 23.毛羽未成，不可以高蜚。——《史记·苏秦列传》 24.日啖荔枝三百颗，不辞长作岭南人。——苏轼《惠州一绝》 25.临渊羡鱼，不如归而结网。——《汉书·志·礼乐志》 26.何日功成名遂了，还乡，醉笑陪公三万场。——苏轼《南乡子·和杨元素时移守密州》 27.莫笑贱贫夸富贵，共成枯骨两何如？——白居易《放言五首·其四》 28.莫道君行早，更有早行人。——《增广贤文·上集》 29.聚散匆匆，此恨年年有。——魏夫人《点绛唇·波上清风》 30.草木有本心，何求美人折！——张九龄《感遇十二首·其一》 这30句诗词句子，送给自己，读一读时，希望你能从中领会到人生豁达的哲理。
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刚刚我们的工作区又下达了一条工作信息，就是所有享受不理，员工全部都要把自己的抖影账号改成上品资谁谁，然后每天要减持海条，管于工作或者关于店铺醒还上信你一个视频。可能说到这里，有些人有说了都瘾和自己的伟信，都是追自己死人的一个账号。 为什么要发关于拱死和关于工作方面的这些视频内容里，那我想说您出来上本位是啥是不是赚钱，如果靠我一个人，或者是我们公司领导人的这些能力，带动这么大的一个团队，你知坐向其成类犯能力是有限的，不可能说一个人能够养活这么大的一个团队。我们每个人都应该努力都应该复出，而有秀一点的老员工或者店长管理中，他们都会自觉族动里把微信啊。 还有我们那抖音账号改称自己店铺里名字每天，都在剪直的粉墙啊法作品，想着怎么样能有更多的流量能够去做好抖影，而以前没有捐悟的人，可能让他去更改让他去法，他也感觉是枪迫塔，这就是我们公子如何变多，如何拿到和付出称正比例一份收获很简单，如果说你觉得公司所有的制度和违章管理约束的都是能力化都是整对一个人，那我感觉咱们就是爽向选择看是不适合溜在这儿。 因为现各行各也景记不景气，所有人都在努力，都在砥砺千辛想省村想活下来，我为了孤打大家林公子的事件，为了让大家拉到更高的公子，我们所有的货品啊，或者是胆墙啊，找胆敢胆我能够设置的奖项欢欢响扣，理解令人范历史考虑员工都在说了，我是在变相的，希望他们能够拉到更高的工资，把自己的利润让出去。但是如果说有不懂不懂感染的人的话，他感觉滚司现在对吧，一些赏屏不好卖，所以才给他设立的奖讲，这就看我们怎么样去看待，同时大家都知道我们四野路店的话，马上这两片到起都不干了，并到旁边那个大店儿去，而我们的两个有秀的老员工，我早早的都已经给他们安排好了，非常有秀的遍布让他们继续去反悔自己的广和热而犯所陪了他其他店儿一些员工里，我昨天看了一些我们的就是业绩六天，因为我们是上瘾休以对半，对板之间，现在都已经想差了有几千了，那一个月下来他们要想差多少钱。 其实这个损死是最定是我的在一清，还有我们这b第这些困难来子千，我都是一个性情种人，比较在一个人的总合素质 ，就是比如说他的业绩是特别好。但是他兴奋，而且他很善良，他默默无闻又由正能量力死强，我都不会说是按照末为淘汰的制度去马上把它淘汰，我都用心你希望去培养他去找管理层，给他沟通跟他瘫痪，但是目前这种情况这里公司用不齐，你想象拆三个板儿之间就想差了几千块钱，然后我们累积下来，这个业绩从哪儿来工资。 我还是一样的人，开着卖朵卖勺，t车还是用的，而我们现在都已经这么困难了，其实最近也有管理层的一些员工跟我沟通，说我们的自位补贴呀，还有父母未温情呀，适当的可以减免或者降低，而公司所有领导全部都集体否决。他们说，只要公司现在还在正常的所有答应，给员工的一分都不会少，哪怕自己哪里少一点得利少一点都无所谓，其实我们并不是一个多大规模的一个公司，我们就是几个副装小分店而已，我也是穿衣甲。 小副装店二十来平方装修简单，迈着圈场散失折扣服装的小老板，一件衣服赚几块钱的醒不签，这样一步一步脚踏斯地做起来的一个现在所谓的领导人，也是从此苦一步一步过来，所以感染你醒，已知都有么上个月返工资的收入有四平里面的。 粉丝说，员工引得利老板还要拿出来炫耀一下，做发工资了，我都是想说能够做到每年没月再困难的情况下，都能准时无一子误查利发工资。话说回来，有多少员工引德利，但是老板不给力，或者是老板不按时给力，我想信我们这么多粉丝，上班也好，出去猫资也好，应该多多少少都遇见过邮这样的情况。但是在我上品中，我可以说能做到问情无愧上个我们法公子当铁，由老员工拉到了赠送粉红，还有我们的老员工拿到了一个无钱原理陷阱，红包他那个月过生日，我所偷偷的给他一个惊喜，也是他赢得利。但是我给还是我妥延，这都是我来制定你制度，心态很重要，有多少人为拱死卖命奋斗奉献。但是老板死总没有兑现谈话语，那个那个兵有没有这样的，我是所有的事做在线，而不是把漂亮的话所在线，这个可以问证所有等着我的员工。 我记得特别清楚，那一天我们拿到五千块钱，厚厚一摞人民币讲解你那个员工当时只也感动，你眼泪都快掉下，这也是我作为一个领导人，觉得自己无比荣耀的一个搞广时刻，我并不是说多么的搞上多么的伟大，其实在谁上困难的时候，我也把我儿子压岁钱拿出来给员工发奖金。撞到红包里面，小孩儿特别不理解，还哭了很长时间，我特别明白，有些员工等着十号发工子那一天的信心，我也懂得有很多家庭，他们可能比领导面临困难更困难，我们面临的是大，他们面临的可能是自己的一个小家，自己的孩子，自己父母怎么样去赡扬。 怎么样去敷养等等的问题我都能够理解，所以我才会给大家有咬求一个人的力量是非常。为补助到了我们必须要七醒先力，把公司把这个平牌去做好，去发扬光大。 我相信所有的付出都不会白费，如果耍到这条视频里门近期也感觉到很无助，很迷茫，压力比较大，记住小编的话，简持下去，结果一定不会让死亡。
创业行动家 琳妹观点创业36条铁律感悟： 创业者在创业过程中都会遇到困难，有些困难较为严重很可能导致创业失败。那么创业者最怕什么呢?我认为主要有以下几点： 1. 资金不足。资金在创业过程中极为重要，可以说是创业者的命脉，如果资金周转不过来，会发生很多问题。比如没钱进货，没钱发工资，没钱维持项目，最差的结果就是创业失败。 2. 团队矛盾。都说人多力量大，但是团队必须要一条心，如果团队关系不好，大家有私心，最终团队解散对创业会有很不利的影响。人才流失，再找人才需要大量精力，没有人，无法推进项目。 3. 产品问题。产品出问题是很多创业者都担心的事情，投入了大量人力物力，最终产品不过关，所有努力就都白费了。当然也有一些无良创业者，生产不合格的食品或产品，以次充好，我认为是非常不可取的。 4. 政策变化。政策是最不好预测的，有好的变化，比如国家扶持，但也有坏的变化。我认识一个叔叔，曾经创业生产车灯，投入了十几万，已经做好前期准备，开好模准备大量生产时，突然汽车公司说那款车升级车灯，原先的不用了。一下子做的所有努力全部白费，创业失败。 创业中会有无数的问题和困难，想成功创业和守业不容易。无论是资金还是产品，一旦出现问题会让创业者元气大伤，这是就看个人毅力和努力了。 希望正在创业的你，可以坚持下来。 我是创业行动家 琳妹，以上是我的观点，也希望您能够留下您的观点。忠言逆耳利于行。 飞哥团队所答内容，都是多年创业经历留下的创伤。没啥文采，都是干货。你若喜欢，记得分享朋友圈，他日创业路上，兴许用的着。了解飞哥更多创业问答，请订阅《创业行动家》头条问答，如果您对我的回答满意，请多多点赞分享！
本来是没有章节和标点符号的，五千言字字分解，不然怎么称一字一言呢道德经第一章感悟？后人硬把它分成章句来读，悟不出道理的。 首先明道方可知道。道，老子有曰，无有去无间，明说了就在无和有之间。更进一步明说，也就是在吸气，呼气中间，的息才是有用之道，功夫都在息的妙用内。平常人用力不是停住呼吸，用息之力吗？其实就是消毫元气。过之不及都不是老子讲的真道。中庸之道也是此意。 道明确了再说可，凡是可正当时，肯定也。很快既肯定就是已有的事实，既知是事实肯定过之也，也是常说的知可而止不在道了。接下来的道非，有化无非也，否定了已过之道变成虚拟世里不存在了，看着字不少瞬间的事。呼吸息，呼吸息，也可认为，吸呼息，吸呼息，就这么快就完成了几个肯定否定，不是驴年马月的事。常(恒)一个意思，道就在肯定否定之间存在不断的运动着，道就在一用上。得一生德道也，失一死失道也，所以老子守一。 其它皆是虚拟的世界。道不在名字上在名字以外也。下面就不必再说了。 《道德经》让我们学到了什么？ 学道德经是看到古人的爱和智慧，以前那个时代诗人，和写道德经的古人，在他们身上看到他们对真理认识，只有行真理的人才能写出道德真理的准责。人之初性本善，只有心善有爱的人，才能写出对国家和每个人有意的真理。看道德经能使人向善，向上，影响人越来越有爱有智慧。但人无完人，人人都需要不断的学习，不断的上进，在有限的人生中，完善自己，能做到最好，为人处事，看孔子书，学习孔子的做人之道的智慧。但所有的孔子书不能都照搬，有些古代的旧归不利于人的，不科学，不对的，就要给与否定。孔子也是人，看孔子书，学习孔子的优点和做人，为人处事的智慧准责，道德经。写道德经的人是以身正教，首先是与自己所写的相符。言行身教的道德经，有影响力的道德经，连联合国都认可的中国古人写的道德经。但是世上有些人的道德品质是远远的超过古人写的道德经。人是在以有的优点上不断的长进。
文/炒米视角（一个八零后扶墙老人腐朽的历史观） 《风筝》是一部讲“信仰”、讲“牺牲”的谍战剧追风筝的人感悟！可能我们在看《潜伏》和《悬崖》的时候，我们有一种职场和爱情收获的感受，所以虽然整部剧里情节紧张与牺牲，我们似乎还是有那种有惊无险的成功感。而《风筝》越往后看，越认可一个词“虐心”！有几点感受，写下与大家共餉！ 第一，一个真正的“潜伏者”是不但会被敌人追杀，还会被自己人追杀的。并且如果单线联系人一旦断了，你的身份可能永远被无法证明！一个“潜伏者”的付出是你无法想象的，他对“信仰”的坚持也是你无法想象的！而并非我们以前所认为，一个“潜伏者”可以利用各种资源（包括敌人的，包括自己人的，甚至职务资源、社会资源）利用敌人的弱点，得到一切自己可以得到的，而自己可以选择完成任务，亦可选择不接受呼叫，即使到了海外，仍然会有组织联系你。 第二，历史上国共合作国之幸也，国共反目，国之殇也！在看前几集的时候，开玩笑地说，这部剧“演员领盒饭的节奏刹不住，几乎每一集都有演员领盒饭！”是啊，那个年代真真的残酷！而且消耗的都是国共双方的精英。都是在血与火的残酷艰难年代，培养出的精英。而这种损失，国之不幸也！ 第三，把敌人当人，尊重敌人，客观公正地看待敌人，这是进步，这是一种自信！这也是对自己的一种认可！这部剧里的军统的上层或许贪婪邪恶的，然而中下层却不再是其他谍战剧里可有可无的没有血肉没有情感的龙套了。而是活生生的同样有着信仰和情感的人。他们有着对主义的坚持，有着对信义的执着，有着对生死兄弟的深厚感情！这在传统近代剧里很难得，虽然有很多删节，但还是通过演员的台词，认可了军统在抗日战争中作出的贡献和牺牲。 第四，潜伏者同样是人，作出那样大的牺牲与付出，他同样会痛不欲生。然而所有的一切都是为了信仰为了祖国更美好的未来。当郑耀先和韩冰这两个终极特工都相互隐藏在对方阵营里的时候，其实双方的单线联系人都断了。两人其实都是死子！或许本来谁也无法再证明他们的真实身份了，棋子因失去意义而淹没在时光里了。而信仰支撑了郑耀先不断地“付出”：看着自己的恋人死在自己眼前；看着自己的战友死在眼前；没有了健康，满身伤疤，拖着条残腿；妻子自杀，女儿流落街头；亲手布局抓捕自己的生死兄弟；发现自己棋逢对手心有灵犀的伴侣竟然就是自己找了一辈子的“影子”，到了这一刻真的是无处话凄凉了，出于感同身受，毒死韩冰。最终自己孤老而死，临终只为了看一眼国旗！这个“国旗”的含义就是祖国美好的未来。 看完《风筝》，你有什么感想？ 谢邀。这个问题我回答了肯定会有很多《风筝》粉儿和柳云龙的粉丝来撕，嗯，撕就撕吧，我不能委屈自己。 《风筝》刚开播没几天，网上就铺天盖地的都是称赞，有的简直夸到不去看不是人的程度……可是好歹也是看过谍战剧，而且看过好多部的，比如《潜伏》刷过三遍，《暗算》看过，《悬崖》冲着小宋佳也看过了，一部拍了好几年没能播，如今时过境迁，大家对谍战剧已经没有那么大兴趣了，突然播了，好得这么出奇？ 等播了二十多集，算一下剧也算养肥了，开始看的。而且好几个关于《风筝》的问题邀请我回答，因为没看完，忍住了回答的冲动。 可是现在还有几集我没看完，但是我已经忍不住了，准备弃剧，然后找一个问题，表达一下个人真实的感受。 李小冉还是好看的~ 作为谍战剧，如果放在那几年谍战剧出一部火一部的年头开播，即使口碑不会超过《潜伏》和《悬崖》，但是影响也不会太小，因为“信仰”这一个主题，就够一大批观众喜欢的了。何况《风筝》里的特工不仅传奇，而且还很委屈，甚至有点窝囊。 这种很容易煽起女观众同情心和眼泪、男观众不爽、不服甚至有点愤愤的谍战剧，轻易就能和别的谍战剧进行对比，有各种话题。 可是，我看到的，几乎都是柳云龙的耍帅特写，一个穿风衣在雨里走路的镜头，特写、大特写、慢镜头，就能磨蹭一分钟。围绕他的智商、聪明、完美，可以绵延好多集。 是的，柳云龙很帅，特工很带感，可是为什么除了鬼子六，别的卧底都那么业余，动不动就犯一些低级到简直无法忍受的错误？这样的人，是怎么当卧底当特工还可以活那么多集的？ 《风筝》的一个特色是，鬼子六一直到新中国成立之后，还是忠奸身份不明，这也是一部剧的戏眼。他腿瘸了，带了中年黑框眼镜，别的角色都惊诧他简直换了一个人，可是面孔丝毫没有改变，还是那么帅气，那么英俊，那么男主角气质冠绝全剧…… 能感受到《风筝》的原著作者是努力写出不一样的谍战剧，也能感觉到作为编剧，也很希望写出和别的谍战剧不一样气质和特色。但是我看了将近三十集，除了男一，就是女一罗海琼慢悠悠让人着急的语速念台词。 而且影子就是韩冰，还用大结局么？如果错了，大家来排队打我脸…… 能感觉出来，《风筝》之前被禁，现在播出做了不少删减和台词的改变，有些台词，已经正面得有些肉麻了……算了，看在这一点上，吐槽就到此为止吧。 最后补充一句吐槽：柳云龙的那个制片人杨健，好像也是他老婆？什么时候把爱在编剧里署名的毛病改改啊？每次拍一部剧就被吐槽一次，真是个特殊的爱好哈。
20篇日记 这是我帮你找的几个日记网 感悟人生-1 生活中定有希望，生活中一定要有自信。因为我们每个人都的同时演着社会与个人两个角色。属于社会时，不知浓缩了多少匆忙和刻板的奔波和疲惫中天天学习，上课，工作，吃饭，城市化按步就班，让人身不由已。 装出来的稳健成熟大有东施效颦，邯郸学步的假与无奈20篇带感悟的读书笔记；到了属于你个人这个角色的时候，过分的油彩都被去掉，负重的大脑开始随意的畅思暇想，让心灵充分的舒展。于是那瞬间的恍惑，瞬间的忘我，使你平静。属于自已的芬芳的绿洲出现，她弥漫的爱之中，享受真情，品味人生，低声细语，是那么的惬意，是那么的温情脉脉。 生命的日子里有睛天，也有阴天，雨天和雪天；人生的路上有平川途，但也会碰上没有舟船的渡口，没有小桥的河岸，这时候只能自己摆渡自己了。 热热闹闹的场面有，但是冷冷清清的独处更多。当你独处一室，孑然一身的时候，是否感到一种难以明状的东西缠绕你的四周；一股无知从何而来的涔寂滋味在心头慢慢滋长，堆积起来，压抑着你，让你心情沮丧，失魂落魄。 其实苦难是人生的常态，烦恼与痛苦总与我们的生活息息相关。 充满坎坷的一生，一是生存，二是爱情；她们常常突然间逐浪翻滚的横亘的你的面前，令你愁肠百结。 寂寞是一份情感的煎熬，她们用手中的笔沾满秋意尽情的倾诉这份失落。 无言独上西楼，月如钩。 寂寞梧桐深院，锁春秋，这是对寂寞的无奈。 人往往被生活热闹的表象所掩盖，而忽略了深层的浮浅和苍白。朋友越多生活就越热闹，海誓山盟的爱承诺越多，似乎爱也就越牢靠。 一旦失去这表面的烘烘烈烈，揭开了这层假的光环，便会有一种从未有过的惆怅和难挨的寂寞。 不过，也会有些聪明的人，他们能够把握自己，在平淡中过的丰富多采。虽然穷居独处，却怡然自得。他们在平淡中感悟人生，在寂寞中体验爱的真谛。 也许你会惊奇的发现，先前未曾留意的东西竟是那么的宝贵；先前只觉得平平淡淡的爱，在深思冥想中竟成了激动人心的回忆，一切都显得那么的深不可测。 人的一生就象是一列火车，而我们就是那行走的风景。火车一开动，就要随着它不停的奔跑，其间那挫折，困难，只是中途的一个个小站。 生命如果不能够在忙碌的汗水中沉淀出意境，再壮观的宣言也会与那飘飞的枯叶一样，万般无奈。 多一份留意，多一份真爱，我们匆匆走过的岁月，正是为了用自己的微笑，善意和亲切，心血，去沉淀更多的美好。 感悟人生-2 这不是为了向您讲述一个神话故事，而是为了使您领悟一个道理 从前，有一座圆音寺，每天都有许多人上香拜佛，香火很旺。在圆音寺庙前的横梁上有个蜘蛛结了张网，由于每天都受到香火和虔诚的祭拜的熏托，蛛蛛便有了佛性。经过了一千多年的修炼，蛛蛛佛性增加了不少。 忽然有一天，佛主光临了圆音寺，看见这里香火甚旺，十分高兴。离开寺庙的时候，不经意间抬头看见了横梁上的蛛蛛。佛主停下来，问这只蜘蛛：“你我相见总算是有缘，我来问你个问题，看你修炼了这一千多年来，有什么真知 灼见。怎么样？”蜘蛛遇见佛主很是高兴，连忙答应了。 佛主问到：“世间什么才是最珍贵的？”蜘蛛想了想，回答到：“世间最珍贵的是‘得不到’和‘已失去’。”佛主点了点头，离开了。 就这样又过了一千年的光景，蜘蛛依旧在圆音寺的横梁上修炼，它的佛性大增。一日，佛主又来到寺前，对蜘蛛说道：“你可还好，一千年前的那个问题，你可有什么更深的认识吗？”蜘蛛说：“我觉得世间最珍贵的是‘得不到’和‘已失去’。 ”佛主说：“你再好好想想，我会再来找你的。” 又过了一千年，有一天，刮起了大风，风将一滴甘露吹到了蜘蛛网上。蜘蛛望着甘露，见它晶莹透亮，很漂亮，顿生喜爱之意。蜘蛛每天看着甘露很开心，它觉得这是三千年来最开心的几天。突然，又刮起了一阵大风，将甘露吹走了。 蜘蛛一下子觉得失去了什么，感到很寂寞和难过。这时佛主又来了，问蜘蛛：“蜘蛛这一千年，你可好好想过这个问题：世间什么才是最珍贵的？”蜘蛛想到了甘露，对佛主说：“世间最珍贵的是‘得不到’和‘已失去’。”佛主说：“好，既然你有这样的认识，我让你到人间走一 遭吧。 ” 就这样，蜘蛛投胎到了一个官宦家庭，成了一个富家小姐，父母为她取了个名字叫蛛儿。一晃，蛛儿到了十六岁了，已经成了个婀娜多姿的少女，长的十分漂亮，楚楚动人。 这一日，皇帝决定在后花园为新科状元郎甘鹿举行庆功宴席。来了许多妙龄少女，包括蛛儿，还有皇帝的小公主长风公主。 状元郎在席间表演诗词歌赋，大献才艺，在场的少女无一不被他折 服。但蛛儿一点也不紧张和吃醋，因为她知道，这是佛主赐予她的姻缘。 过了些日子，说来很巧，蛛儿陪同母亲上香拜佛的时候，正好甘鹿也陪同母亲而来。上完香拜过佛，二位长者在一边说上了话。 蛛儿和甘鹿便来到走廊上聊天，蛛儿很开心，终于可以和喜欢的人在一起了，但是甘鹿并没有表现出对她的喜爱。蛛儿对甘鹿说：“你难道不曾记得十六年前，圆音寺的蜘蛛网上的事情了吗？”甘鹿很诧异，说：“蛛儿姑娘，你漂亮，也很讨人喜欢，但你想象力未免 太丰富了一点吧。 ”说罢，和母亲离开了。 蛛儿回到家，心想，佛主既然安排了这场姻缘，为何不让他记得那件事，甘鹿为何对我没有一点的感觉？ 几天后，皇帝下召，命新科状元甘鹿和长风公主完婚；蛛儿和太子芝草完婚。这一消息对蛛儿如同晴空霹雳，她怎么也想不通，佛主竟然这样对她。 几日来，她不吃不喝，穷究急思，灵魂就将出壳，生命危在旦夕。太子芝草知道了，急忙赶来，扑倒在床边，对奄奄一息的蛛儿说道：“那日，在后花园众姑娘中，我对你一见钟情，我苦求父皇，他才答应。如果你死了，那么我也就不活了。”说着就拿起了宝剑准备自刎。 就在这时，佛主来了，他对快要出壳的蛛儿灵魂说：“蜘蛛，你可曾想过，甘露（甘鹿）是由谁带到你这里来的呢？是风（长风公主）带来的，最后也是风将它带走的。 甘鹿是属于长风公主的，他对你不过是生命中的一段插曲。而太子芝草是当年圆音寺门前的一棵小草，他看了你三千年，爱慕了你三千年，但你却从没有低下头看过它。蜘蛛，我再来问你，世间什么才是最珍贵的？”蜘蛛听了这些真相之后，好象一下子大彻大悟了，她对佛主说：“世间最珍贵的不是‘得不到’和‘已失去’，而是现在能把握的幸福。 ”刚说完，佛主就离开了，蛛儿的灵魂也回位了，睁开眼睛，看到正要自刎的太子芝草，她马上打落宝剑，和太子深深的抱着…… 故事结束了，你能领会蛛儿最后一刻的所说的话吗？“世间最珍贵的不是‘得不到’和‘已失去’，而是现在能把握的幸福。”。
1、诗句诗句大全人生感悟：人生如梦，一尊还酹江月。 出自：宋代·苏轼《念奴娇·赤壁怀古》 释义：人生犹如一场梦，且洒一杯酒祭奠江上的明月。 2、诗句：谁道人生无再少？门前流水尚能西！休将白发唱黄鸡。 出自：宋代·苏轼《浣溪沙·游蕲水清泉寺》 释义：谁说人生就不能再回到少年时期？ 门前的溪水都还能向西边流淌！不要在老年感叹时光的飞逝啊！ 3、诗句：无可奈何花落去，似曾相识燕归来。 出自：宋代·晏殊《浣溪沙·一曲新词酒一杯》 释义：花儿总要凋落让人无可奈何，似曾相识的春燕又归来。 4、诗句：自是人生长恨水长东。 出自：五代·李煜《相见欢·林花谢了春红》 释义：人生从来就是令人怨恨的事情太多，就像那东逝的江水，不休不止，永无尽头。 5、诗句：千载贤愚同瞬息，几人湮没几垂名。 出自：唐代·殷尧藩《端午日》 释义：可叹在岁月面前，圣贤也罢蠢人也罢都是瞬息过客，谁知道有几人湮没无闻，有几人名垂青史呢。 有哪些令人感慨颇深的诗词？ 谢邀。我推荐阮籍的《咏怀》（其三十九）。壮士何慷慨，志欲威八荒。 驱车远行役，受命念自忘。 良弓挟乌号，明甲有精光。 临难不顾生，身死魂飞扬。 岂为全躯士？效命争战场。 忠为百世荣，义使令名彰。 垂声谢后世，气节故有常。 阮籍（210—263），字嗣宗，陈留尉氏（今河南省尉氏县）人。三国时期魏国文学家、思想家。曾任步兵校尉。擅长五言诗，是“竹林七贤”的代表人物。 注释：1.八荒：八方的荒远之地，这里指天下。 2.远行役：服兵役之人的辛苦跋涉。 3.受命：接受国家的命令；念自忘：排除个人私念。 4.乌号：良弓名字。 5.明甲：一种质量好的甲衣。 6.全躯士：苟全性命的人。 7.令名：好的名声。 8.垂声：留名；谢：告诉。 9.有常：与世长存。 导读：阮籍的《咏怀》诗共有八十二首，这是第三十九首。这首诗讴歌了受命不顾私、报国忘其身的英勇将士们。诗作前四句开门见山，一吐情怀：好男儿应有吞吐天下的凌云壮志，御敌卫国理当毫无私念；“良弓”以下六句，展现了将士的英姿和志向：手执良弓，身披明甲，奋不顾身，英勇杀敌，宁愿血染沙场，也绝不苟且的活着保命；最后四句，诗人激情继续奔腾，深情咏叹捐躯将士们的崇高精神：忠心义举、百世而荣，美名昭彰、千古长存。全诗文字刚健有力，情感激昂壮烈，特别是“临难不顾生，身死魂飞扬”这句，早已成为英雄主义精神的鲜明写照！ 感言：轻身重义的气节操守，彰显军人独特的精神气质；以身许国的雄心壮志，锻淬军人耀眼的精神钢火
题主您好养花人生感悟： 这几年经常养些花花草草和盆景，使我感到自己有了很多的变化，其中也包括家里的成员都有一些思想上改变。 1， 虽然花草不能给自己带来什么效益，但是它可以使人感到欣赏价值，忙碌一天的工作结束后回到家里泡上一杯茶坐在花草哪里看着自己的成就顿时就感觉到心情舒畅多了。 2，养花也可以使人从懒惰改变成勤奋，日常生活中除了工作就是家务事。有了这份额外的事情后，每天都要去观察它的生长和健康状况……。 3，这些花草和盆景使家里更加美化了。在阳台上就像一道美丽的风景线，真是百花争艳，使人感到心旷神怡。 4，因为我家住在高层，虽然空气还不错，但是这些花草能净化空气，感到一阵阵清香。 以上就是我感受到受益的好处。 养花的人是否更懂爱情婚姻？ 谢邀！养花的人是否更懂爱情婚姻？ 著名作家老舍对养花人有过高度概括说，有喜有忧，有笑有泪，有花有果，有香有色，既须劳动，又长见识的心得。由此可见养花人。懂得花的习性。也可以引申到人的性格。就是花与人性格的密切联系。但是，养花人无论是男士还是女士。也不一定养花就使性格发生了根本的变化。养花只是一种爱好。是一个人的小情趣，是老年人的一种消遣活动。人们观察着花卉的千姿百态。从中品味着大自然之美。一花一草一叶一世界的神奇奥妙。通过养花带来人生诸多的乐趣。有理性的养花人。对爱情和婚姻也应该有感悟。因为养花的人。绝大多数都心思细腻而缜密。性格温柔而有耐心。急躁的性格可以变成温柔。养花浇水，浇多了就会烂根子。施肥多了就会把花烧死。 水用的不当还会枯竭。养花的学问和处理婚姻爱情的学问差不多。爱情婚姻也是如此。操之过急往往适得其反。必须等到瓜熟蒂落，水到渠成。爱情和婚姻过程当中，温馨多一点才能和谐。幸福多了就有快乐。家庭的花费也关系到这个家人的运气。花会长的好。这个家庭的运势就好。家庭要养的花儿。必须是常绿的。开花的。结果的。阴性的花卉必须用红线绳系上。让他阴阳和谐。比如大文豪苏东坡曾经说过，宁可食无肉，不可居无竹。竹子可以代表家庭的财运福运禄运，竹子是节节高吗？多养些花卉可以改善家庭的环境。有利于家庭的旺运。
1.亏妻百财不入，亏孝百事不顺感慨一下心情的句子。亏身脏腑不和，亏心天地不容。 2.在理智和欲望面前，总很难抉择，智者知止，愚者随欲。 3.世间海水知深浅，唯有人心难忖量。海万尺都有底，五寸人心摸不透。 4.时间最不偏私，给任何人都是二十四小时。时间也是偏私，给任何人都不是二十四小时。 5.能开导别人，是因为我们身在局外。开导不了自己，是因为把自己困在了局中。 6.如果你是对的，没必要发脾气。如果你是错的，没资格发脾气。 7.心量大了，事就小了。心量小了，事就大了。世上本无事，事从心上生。 8.你若想得到这世间最好的东西，先得让世间看到最好的你。付出多少收获多少，虽不成正比，但正相关。 9.每失一物，必有所得。每得一物，必有所失。少一物有少一物的自在，多一物有多一物的烦恼。 10.未曾清贫难成人，不经挫折永天真。人情似纸张张薄，世事如棋局局新。 11.机遇是人生旅途中璀璨的风景，邂逅或错失往往就在于我们的一念之间。 12.你是不是什么都明白，但就是走不出来，世间万物皆可自愈你，唯独你自己不肯放过自己。 13.快乐的时候，你听的是音乐。难过的时候，你开始懂得了歌词。 14.所有的歧视来自于偏见，而所有的偏见，往往来自于无知。 15.日升日暮，花谢花开，遇见的，离去的，记住的，忘却的，转身就流逝在春寒料峭的季节里。