迷雾大陆是一款需要玩家进行冒险探索秘境的游戏。为了顺利通过更多关卡，玩家需要合理搭配技能和装备。下面，3DM小编为大家推荐《迷雾大陆》的技能加点方案，包括元素技能组合、持续伤害与BUFF加成组合。喜欢这款游戏的玩家一定不要错过哦。 《迷雾大陆》技能加点方案推荐 技能加点： 方案一：元素技能组合 穿透箭、连射、连弩射击、穿透、刺骨、冰爆、环绕风暴、冰雹、暴雪、尖锐、专注、追猎、复仇和寒霜。 优势：这套加点方案融合了风、火、冰等元素技能，具备出色的持续输出、爆发能力和AOE伤害。更为难得的是，它还具有一定的控制能力，让玩家在挑战BOSS时更加轻松。 方案二：持续伤害与BUFF加成 爆炸箭、碎裂、多重射击、火力覆盖、节俭、压制、精准打击、燃矢、焚身、蓄势待发、尖锐、专注、追猎、复仇和烈阳。 优势：这套加点方案与方案一有所不同，更注重持续伤害能力的提升。在清理小怪时表现出色，同时还能为敌人施加持续掉血的BUFF。此外，火属性的技能在速通关卡时更具优势，但综合性能略逊于方案一。 以上就是3DM小编整理带来的《迷雾大陆》技能加点方案推荐，更多精彩内容，请点击关注3DM手游网！
哈罗德大比目鱼采用了停格动画风格的图形，让人无法不被其立即吸引。开发者Slow Bros在现实中创造了游戏中的一切，精心制作微小的物品，通过缝合、焊接和绘画制作了模型、木偶和场景，创造了一个全新的世界。 所有这些都被3D扫描到计算机中，以便作为游戏资产，创造了一个突出的以故事为重点的冒险游戏。 尽管肯定会有一些数字上的调整和修饰，但我钦佩团队拥抱这些不完美之处。在这些缺陷中可以找到角色和个性，所以当你注意到一个角色的头发颜料并不完美时，你会为此而欢呼。所有这些都增加了这种手工美学的魅力。 我预览了前两章，对这个游戏的完整版本短片爱不释手。你将控制哈罗德，他是一名被困在外星海洋底部的太空船上的实验室助手。作为哈罗德，你不仅要处理日常任务，还要解决重新发射 Fedora 的重要问题，同时在不太可能的地方寻找友谊。 但这里真正的明星是图形。停格动画风格让我感到非常怀旧，让我想起了我成长过程中接触的怪异而美妙的停格动画作品，比如《克兰格斯》、《陷阱门》、《企鹅小呆》，还有不要忘了《莎士比亚：动画故事》。停格动画在过去更为常见，因为我们当时并没有现在理所当然拥有的惊人视觉效果的技术能力。 停格动画对于一个孩子来说尤其令人兴奋，因为任何人都可以做到。你可以拿起你的家庭摄像机，尝试自己制作停格动画，通常是用一些塑料粘土模型制作的一团混乱，然后强迫你的父母观看你的处女作，包括被挤扁的模型和生硬的场景切换。哈罗德大比目鱼让我想起了所有这些回忆。 这不仅是视觉上让我想起童年的东西，而是整个世界。哈罗德大比目鱼的世界感觉是典型的80年代 - 90年代，我指的并不是坏事。我喜欢这种感觉。这是对未来的复古想象，太空服看起来很笨拙，电视仍然是庞然大物，尽管有太空旅行能力，并且设置在一个全新的行星上，但技术相当简单。特别是史璧皮，他是80年代的化身，身穿马甲，领口翘起，复古的发型，用老套的电视广告和俗套的台词推销他的愚蠢商品。 我遇到了一些错误和故障，通常是哈罗德会有点卡住，我无法继续，但快速重新加载——从未让你感到很痛苦的——从来没有让我整体体验感到不快。我想这将在发布前或发行日进行修补，尽管发生了几次，但这确实没有影响到我的整体体验。如果说有什么的话，它与复古的古怪风格非常契合。 哈罗德大比目鱼既令人安慰又令人不安，但这是一种美好的方式。它成功地在朴素的魅力和足够的神秘之间取得了平衡，让你在某种程度上感到不安，从而让你产生兴趣。我不想降低故事或游戏的价值，因为我两者都很享受，但停格动画风格是真正将哈罗德大比目鱼提升到一个全新水平的东西。 通过采用类似的方法，游戏未来能做的事情让人兴奋。我希望看到更多的游戏采用停格动画。我们经常看到大型三A游戏追求逼真的图形，并试图永远调整它们，使它们尽可能自然和完美。玩一个故意回避行业趋势向逼真图形靠拢的东西，刷新了人们的眼界，并创造了独特而难忘的东西。
今天是时候解决今天的Wordle难题了！不如尝试在困难模式下解决今天的单词，挑战一下自己吧？无论如何，如果你需要帮助，我们都能为你提供支持。 创建账户以继续阅读 更轻松的广告体验 免费无限访问 管理通讯偏好 访问新功能
《地下城与勇士》（DNF）无法进入游戏可能有以下几种原因： 1、系统维护：如果游戏正在进行维护或更新，你将无法进入游戏。这是正常的情况，你只需等待维护或更新结束后再尝试登录。 2、网络问题：你的网络连接可能存在问题，如网络不稳定、延迟高等，这些都可能导致你无法进入游戏。你可以尝试重新启动路由器或调整网络设置来解决这个问题。 3、游戏文件损坏：如果DNF的游戏文件出现损坏或丢失，也可能导致你无法进入游戏。在这种情况下，你可以尝试修复游戏文件，或者重新安装游戏。 4、电脑配置问题：如果你的电脑配置不符合DNF的运行要求，可能会导致游戏无法启动。你可以检查你的电脑配置是否满足游戏要求，如果不满足，你可能需要升级你的硬件。 5、防火墙或安全软件阻止：有时候，防火墙或安全软件可能会阻止DNF的正常运行。你可以尝试暂时关闭防火墙或安全软件，然后再尝试进入游戏。 6、服务器问题：如果DNF的服务器出现问题，你可能也会无法进入游戏。在这种情况下，你只能等待官方修复服务器问题。 如果以上方法都无法解决你的问题，建议你联系DNF的官方客服，他们可能会提供更具体的帮助。
在当今的互联网世界中，JavaScript已经成为网页开发的不可或缺的一部分。它为网页提供了丰富的交互性和动态性，使得网页不再是静态的文本和图片，而是可以与用户进行实时交互的动态应用。然而，有时候我们可能会遇到浏览器禁用JavaScript的情况，这会给网页的使用带来很大的不便。本文将探讨浏览器禁用JavaScript的影响以及如何解决这个问题。 我们来看看浏览器禁用JavaScript会带来哪些影响。 1、网页功能受限：许多网页的功能都是依赖于JavaScript来实现的，如表单验证、轮播图、下拉菜单等。当浏览器禁用了JavaScript后，这些功能将无法正常使用，导致网页变得非常不友好。 2、用户体验下降：由于JavaScript的存在，网页可以实现很多炫酷的效果，如动画、弹出窗口等。当浏览器禁用了JavaScript后，这些效果将消失，使得网页变得单调乏味，用户体验大大降低。 3、数据加载困难：许多网页的数据是通过Ajax技术异步加载的，而Ajax技术是基于JavaScript的。当浏览器禁用了JavaScript后，这些网页的数据将无法正常加载，导致网页内容不完整或者无法显示。 4、安全性降低：虽然JavaScript本身是一种安全的编程语言，但是恶意的JavaScript代码仍然可能对用户的计算机造成威胁。当浏览器禁用了JavaScript后，这些恶意代码将无法执行，从而降低了网页的安全性。 面对浏览器禁用JavaScript的问题，我们应该如何解决呢？ 1、优化网页结构：尽量使用HTML和CSS来实现网页的基本结构和样式，减少对JavaScript的依赖。这样即使浏览器禁用了JavaScript，网页的基本功能和样式仍然可以正常使用。 2、提供替代方案：对于一些必须依赖JavaScript的功能，可以考虑提供替代方案。可以使用纯HTML和CSS实现表单验证，或者提供手动输入数据的选项。 3、提示用户启用JavaScript：在网页上明确提示用户启用JavaScript，以便他们了解禁用JavaScript可能导致的问题，并鼓励他们启用JavaScript以获得更好的体验。 4、使用NoScript等插件：对于一些确实需要使用JavaScript的网页，可以考虑使用NoScript等浏览器插件来管理JavaScript的运行。这样用户可以根据自己的需求选择启用或禁用某些JavaScript代码。
今天是新的一天，这意味着纽约时报的 连接 游戏中又有了新的谜题要解决。如果你想保持你的连胜并且只想解决最后那个令人讨厌的类别，别担心 - 我们有你需要的所有提示。 你将在下面找到一切所需的内容，从模糊的提示到直截了当的答案。无论你是在寻找正确方向的推动，还是想要保持你无瑕的记录，你都来对地方了。 类别提示 今天的谜题很有趣。 我们将按照谜题本身的要求 - 黄色、绿色、蓝色，然后紫色的顺序，从 最容易的类别到最难的 ，呈现这些提示。 今日答案 今天的谜题可能会让你困扰。
在英雄联盟（LOL）中，AP（Ability Power，法术强度）型英雄通常以高爆发伤害和技能效果为主打特点。通用天赋则是指那些适用于大部分英雄，无论其角色和定位如何的天赋。对于AP英雄来说，选择正确的通用天赋可以大大提升他们的战斗能力。 AP英雄的通用天赋选择主要应考虑以下几个方面： 1、法术强度和法术穿透：这两个属性对于AP英雄来说是最重要的。法术强度可以增加技能的伤害输出，而法术穿透则可以无视目标的一部分魔法抗性，使技能造成更高的实际伤害。 2、移动速度和冷却缩减：移动速度有助于AP英雄更灵活地移动和躲避敌人的攻击，而冷却缩减则可以减少技能的冷却时间，让英雄能更频繁地使用技能。 3、生存能力：虽然AP英雄的伤害很高，但他们的生命值和防御能力通常比较低。因此，在选择通用天赋时，也应考虑一些提高生存能力的天赋，如增加生命值、提高韧性等。 在具体选择时，可以考虑以下天赋： 1、“巫术”天赋树中的“奥术彗星”和“法术穿透”：这两个天赋非常适合AP英雄，能显著提高他们的伤害输出。 2、“坚决”天赋树中的“生命值”和“韧性”：这些天赋可以提高AP英雄的生存能力，使他们在战斗中更加持久。 此外，还可以根据个人喜好和英雄特点来选择其他天赋，如“致命一击”对生命值低于40%的英雄多造成8%伤害，“寻宝猎人”在下次获得一层赏金猎人效果时提供额外的金币等。 因此，AP英雄的通用天赋选择应以提升法术强度、法术穿透、移动速度、冷却缩减和生存能力为主。同时，也应根据具体英雄的特点和定位来进行调整，以达到最佳效果。
诺亚传说枪械师的加点方案有很多种，以下提供三种方案供您参考： 方案一 ：全力量加点。这种加点方案能够最大限度地发挥枪械师的输出能力，因为力量属性不仅可以增加攻击力，还可以增加血量。全力量加点可以让枪械师在战场上更加凶猛，适合喜欢追求高伤害输出的玩家。 方案二 ：全敏捷加点。这种加点方案能够增加枪械师的闪避和物防，提高其生存能力。同时，敏捷属性也可以增加命中率，让枪械师的攻击更加准确。这种加点方案适合喜欢追求生存和控制的玩家。 方案三 ：平衡加点。这种加点方案能够兼顾输出和生存能力，同时也能够根据自己的游戏风格和需求进行微调。例如，可以选择力量和体质的混合加点，或者力量和敏捷的混合加点。这种加点方案适合大多数玩家，特别是对于新手玩家来说，可以让他们更好地适应游戏。 小编认为三种加点方案各有优劣，玩家可以根据自己的游戏风格和需求进行选择。同时，也要注意在游戏中不断调整自己的加点方案，以适应游戏的变化和挑战。
今天是时候来解决一下 Wordle 了！为什么不挑战一下自己，尝试在困难模式下猜出今天的单词？如果你需要一点帮助，我们这里有你需要的一切。 我们已经分析了所有的字母，提供了一些一般的单词线索，或者，如果你只想知道完整的答案，我们这里也有。所有的答案都被隐藏起来了，所以不必担心意外的剧透。 字母提示 只需展开下面你想要的字母的方框。 1st Letter 2nd Letter 3rd Letter 4th Letter 5th Letter 单词提示 你想要一些线索吗？ 今天的Wordle答案 #950 你可以在这里找到答案。
王者荣耀海诺是一个新英雄。很多玩家不知道如何选择这个新英雄的服装游戏。您可以参考以下策略来选择设备。游戏鸟会在下面分享最适合海诺的服装方案。你可以选择三种不同路线的游戏！ 海诺最强出装王者荣耀推荐 装备一：蓝刀，疾跑鞋，预言，吸血书，冰棍，破茧。 分析：建议走打野路线，配合上述出装可以加快打野速度获得线权，快速发展打满伤害。 装备二：冷静之靴，回响之杖，噬神之书，痛苦面具，夕阳之流，博学者之怒。 分析：法师走位，全法套装，要注意前期发展，后期才能强势。 装备三：冷静的靴子，噬神之书，闪电匕首，时间预言，夕阳之流，巫术杖。 分析：战士路线，可以抗伤害输出，非常优势的打法推荐。 在王者荣耀中，海诺最强的装备方案已经全部分享在上面。不知道英雄海诺怎么选装备的玩家可以看看小编带来的策略。
元气骑士前传蓝币怎么花好？蓝币是游戏中非常常见的货币，所以我们在使用蓝币时也应该做出合理的计划。如果你想知道如何使用蓝币是最好的，那么你可以看看下面的策略，详细的策略也会介绍。 活力骑士前传蓝币的最佳使用方案 1、蓝币是游戏中大多数交易所需的货币，可以通过以下方式获得： 实习挑战奖励：60蓝币、宝箱钥匙、卡包、3个复活币。 每日签到：5蓝币/天。 七天登录奖励：130蓝币。 日常任务：10蓝币 1宝箱钥匙。 开图奖励：2周目开始5蓝币一关，3周目10蓝币一关。 瓦尔基里挑战：前100层可获得蓝币（共280蓝币） 2、使用蓝币的建议 新手玩家优先解锁背包(50蓝币)，然后是仓库格子(50蓝币)，剩下的可以先存起来，后期根据自己的需要选择钥匙、卡包券、宠物蛋等道具。
什么阵容适合交错前线的新手玩家？玩家可以选择不同的角色来组队，但如果他们想拥有一个强大的阵容，他们需要不断尝试角色的搭配。今天，游戏鸟小编带来了一个适合新手玩家的强大阵容。阵容匹配方案将在下面与您分享。 推荐交错战线阵容 1、单核推队:萤火虫/队长 坍陨/沼波 刃齿/赤狼 随想曲/霖 琶音/赋格 这个阵容适合初学者在早期阶段使用。三个推条角色和一个拉条角色可以通过刃齿的多段输出来伤害。pvp也可以使用这个阵容。 2、双同调队:乌琳/进行曲 霖/极光 女王蜂 银羽 白蝇/刃蝶/枪刺 通过女王蜂和银羽这两个角色的输出，配合乌琳和振奋芯片的SP提升，快速进入同调状态。 3、流队：进行曲/胡峰： 飓风/翡翠 刃齿/赤狼 随想曲/霖 杜兰德尔/星坠/迦耶伯格 这个阵容也很适合推图开荒。飓风和杜兰德尔技能集团输出能力强，进行曲和随想曲提供增益效果，提高输出上限。
服装销售工作心得体会感悟【篇1】 作为一名服装工作者我长期以来对社会这种需求，对顾客的需求也是在不断的研究之中，很多人认为做服装买衣服这件事情是很简单的，但是事实真的不是那样的，在服装行业从业多年的我，经验上告诉大家不管是做什么行业，不论做什么事情，就算是一名饭店的厨师也要不断去学习，所有的行业工作者都要不断的去学习不断地去进步才能赶得上时代，才能赶得上现在行业更始交替的社会，想要不被行业淘汰就必须主动地去学习，追求更加新鲜的东西。 在xx市一家服装店上班的我，经常看到周围旁边的服装店门倒闭关门，我已经在服装行业从事多年了，对于这些事情真的是见的太多了，因为不思进取又或是不去学习等等方方面面的原因导致了，被行业淘汰，就关门了这很正常。 今年是我在xx服装店的第二年在服装行业要说有什么技巧去卖衣服，还真有那么一些技巧但是最主要的还是要时刻的了解现在行情，不能与行业脱轨这是第一，再一个就是在身边的一些比较出名的人气好，生意也好的店面要多加留意随时关注别人是怎么营业的，这是学习，但是还是远远不够自身的一些知识储备跟见识也很重要，要不断的去了解，还要跟客户建立起互相的信任感，很多的店门就是这一点做的不好导致没有回头客，第一映象跟服务态度不管是什么时候都是关键的，平时在跟客户建立好新人建立好友好，这样才会有第二次生意，想要建一个相互的信任关系就必须要从质量做起，服装的质量要层层把关，千万不能有贪小便宜的心理，这样会让你万劫不复，从进货到检验这些常常是最关键的哦，质量才能让你在推荐的时候有底气，才能理直气壮的说我的衣服是没有问题的，质量很好。 衣服的款式，舒适度，还有顾客的第一映象这些都是建立二次交易的关键，在辅助行业多年经验的我想说的只有一句话：“质量建立信任”。 服装销售工作心得体会感悟【篇2】 很多人可能会认为服装的销售员应该会是一个很轻松的职业，但其实不然，我在每天的服装销售工作中都是站着的，而且每天只有在吃饭的时间里可以坐着休息会。站着服装店里站一天，面对这每天单调又挂满衣服的服装店，有时会让我们的内心像我们的脚一样酸痛，这个时候我们还要微笑的面对客人，并为客人寻找合适尺码的衣物。有的时候我们去给客人拿适合他们尺码的衣物，要去服装店的仓库去拿，而更多时间是我们的去更远的其他门店调货，这个还得是我们服装销售员自己去比较远一点的门店拿。而更让我们服装工作感觉崩溃的是，当你费尽周折拿到适合客人的尺码后，客人可能突然觉得不合适，或者是不喜欢儿选择不买这件衣服了，让你之前的销售铺垫工作变成了白费力气，之后还要微笑面对客人，对客人说不选择这件衣服也没有关系，这就是我们很多时间里的服装销售现状。 但是我却在这种令人心烦的服装销售过程中，锻炼出了了适合我们销售的好脾性，大多时候销售工作就是这样的，在你为工作付出很多的时候，我们可能还是改变不了顾客的想法，销售结果以失败结束。现在我已经能很好的接收这个，可能让人有点不愉快的事实，但是我们在服装销售中，想要自己有一个愉快的工作过程，我们就必须要在心中提前接受这一点。 在今年我们商场的服装销售过程中，我觉得对客人表示赞美，是做好我们付账销售的一个非常可行方法。客人在试穿我们门店的衣服时，在很多时候他们其实是不够自信的，这样会导致我们自己的服装销售讨不到好结果，在这个时候就需要我们对客人表示出赞扬，让客人对自己和对这件衣服都有自信。不管我们的夸耀是否出于真心，但是这个方法真的不仅会让客人感到心满意足，同时又很有效的帮助我们的销售工作。 服装销售工作心得体会感悟【篇3】 一个月已经过去了，经过这个月的实习，我现在将我的工作总结以及心得呈现如下，希望各位给与指导和建议，范文之工作总结:服装销售总结。 在服装销售过程中，营业员有着重要的作用，营业员是否能掌握服装销售技巧很重要，所以要求我们不仅要做好而且要精益求精，不断提升自己，从而做得更好。 平时我认为在我们推荐时要有信心，向顾客推荐服装时我们本身有信心了顾客对服装才有信任感。推荐的时候要对顾客进行商品说明，根据顾客的实际客观条件推荐合适的服装。推荐的同时要有手势，做到贴心。在卖服装的时候要把话题引导在服装上。同事注意观察顾客的反映，以便合适地促成销售。再有就是要说出服装的优点，方便推销出商品。总而言之推荐技巧是我们销售人员一定要做好的，良好的服务才能使顾客动心，才能达到销售的目的。 此外，我们整个销售人员都是一个团队，我们需要有团队精神。优良的合作也是销售必不可少的，所以与同事的相处也很重要，大家相互尊重，和睦相处，共同进步才能使我们这个团队合作愉快，共同进步，达到双赢的目的。 以上就是我这个月以来的总结感言，希望各位领导同事给与意见和指导，在以后的日子里共同努力，谢谢大家。 不论你是单一团队的领导者还是多个团队的管理人，团队管理工作都是你职权范围内一个重要的组成部分，范文之工作总结:团队管理总结 团队管理经验。对于每一位参与团队管理工作的人而言，《团队管理》是一本不可或缺的重要读物。它向你提供了达成计划所需的技巧、建立团队成员间的信任、激发团队最大的潜能等方面团队管理经验知识，为你能专业化地管理好你的团队创造了有利条件。 另外，团队管理总结了101条简明提示，为你提供重要而实用的团队管理经验。后半部分有个自我评估练习，使你能正确地评估自己的领导能力，并针对自己的不足加以改进。了解团队运作团队合作是所有成功管理的根基。无论你是新手还是资深管理人，对你而言，管理好团队都是重要且具激励性的挑战。 1.切记：每位成员都能为团队作出一些贡献。 2.谨慎地设定团队目标，且认真严肃地对待它们。 3.切记成员间要彼此扶持。 4.将长程目标打散成许多短程计划。 5.为每个计划设定明确的期限。 6.尽早决定何种形态的团队适合你的目标。 7.努力与其它团队的成员建立强有力的紧密关系。 8.找一位可提升团队工作士气的重量级人物。 9.时时提醒团队成员：他们都是团队的一份子。 10.将团队的注意力集中在固定可衡量的目标上。 11.利用友谊的强大力量强化团队。 12.选择领导者时要把握用人唯才原则。 13.领导者需具备强烈的团队使命感。 14.奖赏优异的表现，但绝不姑息错误。 15.记住每位团队成员看事情的角度都不一样。 16.征召团队成员时，应注重他们的成长潜能。 17.密切注意团队成员缺少的相关经验。 18.应使不适任的成员退出团队。 19.找到能将人际关系处理得很好的人，并培养他们。设立一支团队成立一支团队是领导者的主要工作。确保你的 团队有清楚明确的目的和足够达成目标的资源。要以开放和公正无私的态度对待团队成员。 20.设定具挑战性的目标须根据限期来考量是否合理。 21.设定目标时，考量个别成员的工作目标。 22.划的失败危及整体计划的成功。 23.坚持得到信息技术支持，它能为你提供确实需要的东西。 24.对待团队外的顾问要如同对待团队成员一般。 25.让团队的赞助者随时知道工作进展情形。 26.除非你确定没有人能够胜任，否则应避免事必躬亲。 27.不要委托不必要的工作，最好将其去除掉。 28.赋予团队自己作决策的权力。 29.鼓励团队成员正面积极的贡献。 30.肯定、宣扬和庆祝团队每次的成功。 31.找到易于让成员及团队了解每日工作进度的展现方式。 32.鼓励成员之间建立工作上的伙伴关系。 33.鼓励天生具有领导才能的人，并引导和培养他们的领导技巧。 34.绝对不能没有解释就驳回团队的意见，与此相反，解释要坦白，理由要充分。 35.确定团队和客户经常保持联系。 36.以自信肯定的态度让团队知道谁当家，但要预防予人来势汹汹的感觉。 37.想办法给新团队留下一个实时的好印象，但切忌操之过急。 38.倘若你要求别人的建议，抱持的心态不能只是欢迎就行了，也要依循建议有所行动。提升团队效率团队要达到 应有的效率，唯一的条件是每个成员都要学会集中力量。你必须了解团队的能力，以确保团队的成功。 39.协助团队找出方法以改变有碍任务推展的团体行为。 服装销售工作心得体会感悟【篇4】 在货品管理的过程中，我觉得最主要的是对销售环节的分析，做到细致，再以第一手的销售数据反馈设计及生产。 先说销售：由于我服务的品牌的市场占有率不是强者姿态，所以，在销售过程中，要极力争抢同一层次的竞争品牌的市场份额，要竭尽全力的苛刻。 以我西单xx店的运动100店铺为分析对象，整个商场是以运动鞋为销售主体，并且整个商场的客流以运动年轻人为主，随着奥运会20xx年的北京召开，以及非典、禽流感对人们的警惕重用，人们对运动类的消费势必会大力发展。我在配货的时候，就要充分的加以搭配如：运动鞋+牛仔裤+休闲运动上衣组合。 我周边的品牌，我确立的竞争品牌为牛仔裤jive、休闲上衣bossini。之所以选择他们为我们的主要竞争品牌，而不选择levi’s，lee，是因为我觉得竞争品牌为在一个战略发展进程中我们能够超越或被超越的品牌。在竞争过程中，在能够接受的利润范围内竭尽全力克制竞争品牌的发展。在竞争的过程中，主要运用的是概念战和价格战。 不过，要灵活运用战术，不可鸡蛋碰石头，要避实就虚，灵活运用。比如，jive陈列的时候，推出一款牛仔裤，我就要用有较强价格优势和款式优势的牛仔裤和你对着干，他出什么，我克什么，如果，对方的竞争优势太强，我的利润不允许我做出盲目的行为，那么我就从他的软处进攻，不过，在双方交战的过程中，还要注意别的品牌的市场份额的抢占，以免别人坐守渔翁之利。在销售的过程中，货品的库存配比，及陈列一定要以整个货场的销售配比相适应，但是，还是全盘掌握一个气势的问题，比如，如果我的男T恤的销售份额占到了40%，女T恤的销售份额只占到20%，那么我切不可以将库存调整为男T恤40%，女T恤20%，因为如果这样调整，我的女装的气势将减弱，其销售轨迹必然会向50%和10%推进，如果，一旦，我的女T恤失去了气势，我的整个货场的销售必然会大幅下降。因为品牌的完整性极其重要，或者说是丰富性。在货品陈列方面，我觉得货场的入口一定要是一个开阔的容易进入的。因为整个销售的决定因素无非就是客流量和顾客在店的驻足时间。店铺的管理者一定要知道自己店铺的最畅销款是什么以及最出钱的货架是什么，店铺的发展不同阶段，所采取的陈列思想也是不一样的，如果在求生存阶段，那么就要用最畅销的款陈列在最出钱的货架上面，如果是奔小康阶段，就要采取畅销款和滞销款的不同组合已达到四面开花的景象。 另外，现阶段最流行的陈列思想莫过于色系的搭配，但是，在色系的搭配过程中，一定要注意整体的布局，以及最小陈列单元格的陈列，再到整场组合的布局。在陈列的时候，一定要充分利用绿叶红花的组合，如果，但单纯的色彩重复组合，而没有画龙点睛的妙笔的话，整场的布局会出现没有焦点的尴尬局面。在店铺海报方面，一定要突现品牌的主题文化，设计来自于生活，反馈于生活，在概念营销方面，要告诉顾客我们的衣服是在什么样的场合穿的，以寻找与顾客生活态度上的共鸣。在销售方面收集销售的方面的数据，一定要各店铺分开对待，做到一家店铺一份资料，这样才能够最准确地反馈设计及生产。在销售过程中碰到的挫折要进行下一季计划的弥补。比如说，这一个星期，男T恤的销售只有10%的市场份额，要考虑为什么是10%，能够在下一季的销售过程中提升多少，15%或者其他？这个推断必须要有根据和战略的眼光。促销方面：促销要有计划的制定，而不应该盲目，在全季开季之前，就要制定好全年的促销计划，而不是盲目的跟随竞争品牌，被竞争品牌牵着鼻子走。 促销的形成有三点： 1、节假日的促销； 2、完不成商场保底的促销 3、季末库存的促销。促销的优点：提高销售，降低库存。促销的缺点：品牌形象的顾客印象折扣。为了降低促销而给顾客带来的品评印象折扣，每一次的促销多要尽可能的给顾客一个降价的理由。促销的时候，还可以加入其他文化的介入，比如，与一个其他行业的强势品牌联合。每次促销之后，要进行及时地检讨和总结，把握接下来的货品流向问题。 买货方面： 1、以细节反推大围，再以大围推敲细节。 2、上一季的优点一定要遗传下来，在微量的融合一些潮流变化的元素，以不变应万变。 3、了解货品的销售周期，所有的销售应该是一个抛物线的形式，尽量提升抛物线峰值的高度和横向座标的长度。 4、保证货品的完整性，但要尽量避免重复性。因为重复就会在自己的场子里面形成竞争。 5、要纵观潮流的趋向性，比如现行的超女浪潮和奥运会的浪潮。 6、对于货品尺码比例、颜色比例的确定要根据抛物线最峰值的上下一段周期内推算。而不应该是整季销售的比例。但是，又要注意完整性。 7、对于新产品的投放，要试验性的投放，不能对新产品进行大规模的生产。只能对优秀的产品进行大规模的生产。代理商方面：要尽量的教导和辅助，换位思考，多为代理商考虑一点。在专业知识上面要尽量的与代理商共享。在数据分析方面要尽量完善的提供给代理商。要让代理商形成长远的目光。和让代理商看得到盈利的希望。在服装品质方面：要尽量的精益求精，最大程度的开发回头客。在团队合作方面要尽量的谦虚，对于下属要毫无保留的指导。 以上是我对服装商品管理上面的一点点经验总结。由于文字的局限性，很多方面，还为能够全面展开。 服装销售工作心得体会感悟【篇5】 家里也是搞服装生意的，在帮忙之余能够学习的地方也是较多的，但我在这次实践中收获的是一段快乐而又难忘的时光，我不仅从母亲，顾客身上学习到了很多东西，更重要的是，我在这短短的时间里，体会到通往社会之路的几点： 一、真诚 您可以伪装你的面孔，但绝不可以忽视真诚的力量。从商有从商的原则，对待客人我们即要真诚，更要遵循顾客至上的准则。你的一席微笑，一瞥眼神，都会有意无意地触动到顾客的敏感度。与人为善，择善而从;敬人者，人恒敬之：爱人者，人恒爱之之。我们真诚待人不仅能从心灵上获取对方的信任，更是让顾客发自内心的感受到我们对他的重视。 凡事总要用发展的眼光看问题，金碑银碑，不如顾客的口碑，更不如有口皆碑。顾客对我们的许可，那才称得上是一笔巨大的，无以比拧的巨大的精神财富。 二、沟通 沟通可以使很多事情变得顺利;沟通可以使关系更加和谐，因此，我们便要主动的与顾客之间构造出一座沟通的桥梁，让我们能够更加清晰的知道，顾客到底需要什么，又或者在言语中，我们可以推论出什么衣服才更加适合他，让他们能够买到称心如意的货物，从而另我们的商品交易能够更加顺利的进行。 其实，沟通不仅在商业上能够另我们获利，但对于我这为学生而言，这更是一次难得的学习机会，另我的口才与交流能力有了一次质的飞跃，真可谓是实现了一次”双赢”。 三、激情与耐心 激情与耐心，就像火与冰，看似两种完全不同的东西，却能碰撞出最美丽的火花。的确，每一个顾客的思想，喜好都是不一样的，面对各式各样的衣服，便会不由自主的挑剔起来，这便会令你既是烦躁不安又是一份无奈，面对如此烦琐的活儿，我们是否可以坚持下去，靠的便是那份来自心灵最深处的激情。 面对那样的工作，务必会让人感到身心的疲惫，但感觉是快乐的，因为我已经把它当成了一次学习的机会，而我更是要紧紧地抓住这次难得的机会，所以心里很是满足，我明白，其实不管在哪个行业，激情与耐心都是不可以缺少的，激情让我们对工作充满热情，充满动力，愿意为共同的目标而奋斗。 耐心则让我们细致地对待工作，力求做好每个细节，精益求精。激情与耐心互补足进，才能碰撞出最美丽的火花，工作才能作到更好。 四、主动 事故无贵无贱，无长无少，道之所存，师之所存也，周围所接触到的人，只要他们有值得我们学习的地方，我们便要虚心认真的向他们学习，正所谓：“事事洞明皆学问，人情练达既文章”。当我们可以选择的时候，一定谨记把主动权掌握在自己手中，或许我们的学习对象是会比我们的学历低一点点，但作为工人或是顾客的他们，有时候至少回字经验上要比我们多得多，自然也就有他们的可取之处。 以上就是我在做服装销售的这段时间的心得体会。 服装销售工作心得体会感悟【篇6】 在学习了，电话营销的过程中我才发觉做销售的最主要是怎样样跟客户沟通，当你拿起电话想要打电话给客户的时候，你首先有没有想过要跟客户说些什么客户才会跟你继续说下去，并且还会问你很多的问题，才会相信你从而永远变成你的忠实客户，并且是依靠性的客户。 在打电话中最能看的出一个人的品质，一个人内心的世界，在打电话中你能够表露的明明白白，无论你平时怎样掩饰.那么，我们所拨打的每一通电话当中，是不是要给对方的一种温馨的感觉呢，或者是亲切的友好，你的良好的形象和公司的形象都会在电话当中传达给对方.，我明白在市场竞争日趋激烈的今日，学习电话营销的同学，深切地感受到电话营销工作难做。尤其是在与客户沟通受阻后，如何做好客户思想工作，努力争取客户最终选择我们公司的产品，我觉得其中存在一个沟通的技巧。下面是电话营销的几点肤浅认识。 1、充分准备，事半功倍。在每次通话前要做好充分的准备。恰当的开场白是营销成功的关键，所以在营销前要准备相应的营销脚本。心理上也要有充分的准备，对营销必须要有信心，要有这样的信念：“我打电话能够达成我想要的结果！”。 2、简单明了，语意清楚。通话过程中要注意做到简单明了，尽量用最短的时间，将营销的业务清晰的表达清楚，引起准客户的兴趣。说话时含含糊糊、口齿不清，很容易让通话对象感到不耐烦。 3、语速恰当，语言流畅。语速要恰当，不可太快，这样不但能够让对方听清楚所说的每一句话，还能够帮忙自我警醒，避免出现说错话而没有及时发现。另外，说话时语言要通顺流畅，语调尽量做到抑扬顿挫，并要做到面带微笑，因为微笑将会从声音中反映出来，给人真诚、愉悦的感觉。 4、以听为主，以说为辅。良好的沟通，应当是以听为主，以说为辅，即70%的时间倾听，30%的时间说话。梦想的情况是让对方不断地发言，越坚持倾听，我们就越有控制权。在30%的说话时间中，提问题的时间又占了70%。问题越简单越好，是非型问题是最好的。以自在的态度和缓和的语调说话，一般人更容易理解。 5、以客为尊，巧对抱怨。在电话营销过程中，常常会听到客户对我们电信的抱怨。那么，如何处理抱怨电话呢首先，应当牢记以客户为尊，千万不要在言语上与客户发生争执。其次，必须清楚地了解客户产生抱怨的根源。最终，应耐心安抚客户的心，将烫手山芋化为饶指。一般情况下，如果客户反映的问题在自我的职权范围内能够解决，那么就立刻为客户解决；如果在自身的职权范围内无法解决问题就立刻向上反映，直至问题得到妥善解决。 总之，电话营销绝不等于随机地打出很多电话，靠碰运气去推销出几样产品。要想让客户简便地体会到电话营销的价值，我觉得沟通的技巧十分重要。由于参加工作时间不长，我的营销技巧还很不成熟，在以后的工作中，我将更加努力，更加虚心地向同事学习。 服装销售工作心得体会感悟【篇7】 时光荏苒，20xx年很快就要过去了，回首过去的一年，内心不禁感慨万千。回首望望走过的一年，虽没有轰轰烈烈的战绩，但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺。以下是我的工作总结。 一、工作方面 在工作上，围绕公司的中心工作，对照相关标准，严以律己，较好的完成各项工作任务。在没有进公司之前我是一个没有销售经验缺乏专业知识的人，仅凭对销售的热情，到公司之后，一切以零开始，一边学习产品知识，结合销售学习，通过不断学习和努力，收取同行之间的信息和积累市场经验。这段时间，在公司领导的关心支持下，我认真以岗位职责要求，以饱满的热情投入到工作中去，以谦虚的态度虚心向其他同行学习，开括创新，扎实工作，转变思想，积极投入到实践中去，非常感谢领导的支持与关心。 二、存在的缺失 对市场了解得不够深入，主要是冬装的备货不及时，没有细心注意天气突变，以至于引起一连串的反应，令业绩位能达到状态。一年来我做了一定的工作但跟领导的要求还有不少差距，专柜的纪律管理执行力不够，影响整个买场形象。服装区的没资料的旧商品的处理问题没能够得到合理的处理意见。有时候看问题看得不够通彻，容易把问题理想化，容易导致和实质情况产生一些偏差。 三、部门工作 销售工作最基本的会员信息维护，信息反馈，一些老会员积分转新卡未转入等等导致很多顾客未能及时得到一些优惠活动信息。门店也常收到顾客投诉旧积分未转新卡。沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能够把我们的产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想发和意图，对客户提出的某个建议不能做出迅速的反应，老员工的流失，新员工的专业知识有待加强。 四、明年计划 建立一支熟悉产品，而相对稳定的销售团队。人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源与有一个好的销售人员，建立一支具有合作精神的销售团队企业的根本。完善会员制定，建立一套明确的专人管理办法。销售目标：以每月区域目标，每日的销售目标分配到个个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我认为公司明年的发展与员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的，提高执行力的标准。 新的一年里我为自己制定了新的目标，那就是要加紧学习，更好的充实自己，以饱满的精神状态来迎接新时期的挑战。明年会有更多的机会和竞争在等着我，我心里在暗暗的为自己鼓劲。要在竞争中站稳脚步。踏踏实实，目光不能只限于自身周围的小圈子，要着眼于大局，着眼于今后的发展。我也会向其它同事学习，取长补短，相互交流好的工作经验，共同进步。 服装销售工作心得体会感悟【篇8】 在服装销售过程中，营业员有着重要的作用，营业员是否能掌握服装销售技巧很重要，所以要求我们不仅要做好而且要精益求精，不断提升自己，从而做得更好。以下是小编为大家整理的服装销售工作心得体会，欢迎大家阅读！服装销售工作心得体会（一） 做服装销售生意看起来很简单，好像谁都可以来做，其实，事实并非如此，只有你亲身体会了，才知道市场竞争是多么的激烈。服装销售的过程也是从买卖商品中赚取差价的过程，而这里关系到很多学问，比如进货，你就要知道如何确定进货的数量、质量以及种类，如何确定进货资金和流动资金的比例，什么时候补货以及如何确定补货的数量等。具体来讲，要做好服装销售工作，你需要做好以下八个方面。 1、选择好方向。 是经营男装还是经营女装，你一定要有一个清晰的思路，做到头脑清晰，千万不要一到批发市场，看到什么都想做，做服装一定要专一，不要让别的东西影响了你的思路。 2、进行服装定位。 选择好服装以后，就要给你的服装进行定位，是做品牌、学生服装，还是中老年服装、童装，然后，针对你所定位的服装进行市场调查，例如：你做大学生服装，运动休闲系列。你就要先到批发市场了解批发的价格，所有批发运动系列的批发商你都要了解，拿本子记住谁家批发什么样的运动服装、什么样的价格、谁家批发的好、谁家进货的人多、谁的店的生意旺，你都要牢记在心，这就是你的财富。另外，观察来进货的人，都进什么样的货、在哪里卖、如果你发现这个人总来进货，那就是他卖的好，你就要跟踪他到他的店里去偷偷的调查了，看他是怎么样经营的，怎么样销售的，这样你心理基本对你要进的服装有一定的了解，这对你开店有很大的帮助。 3、进货。 如果你是第一次进货，在和经销商谈价格时，也要装着熟客的样子，因为你能说出别人家的服装价格，因此，老板会认为你是行家，这样你就不会在第一次进货时，花太多的大头钱，知己知彼才能百战百胜。 4、依托进货。 当你第一次去进货时，千万不要看到别人抢购，你也跟着去抢购，因为第一次进货，你看不出真假，所以，在这种情况下，你可以采取依托进货，让别的批发商帮你进几件，因为你进的少老板是不批发给你的，就是批发给你也是很高的价格，你给帮你的人每件衣服加点钱，就可以批发到你想要进货的衣服，比你在老板那里批发省很多的钱，回去看看，如果卖的好，就可以根据需要来进货了，这样不会上当，前提是在批发商不认识你的情况下完成。 5、店面布置。 进完货后，你就要对服装的摆放，在拜访的时候要注意，店的整体效果做到给人很舒适的感觉，可以去考察批发商或者专卖店、零售商的店铺，到那里学习衣服的摆放，这样你的店就可以以崭新的面貌迎接顾客了。 6、掌握市场行情。 你要随时掌握市场行情，发现批发商的价格调整了，你也要马上调整你的价格，卖多少、怎么卖，自己一定要做好调查并确定好。 7、做好促销。 新开业的店，要做好以下促销活动，可以根据你店的大小决定购买礼品，还是有很多人喜欢贪小便宜的，可以抓住这样一部分人的心理，做好促销活动。在开业的时候，你可以进一些塑料盆、洗脸盆，这些看起来很大、很有诱惑利，还要进一些气球要带字的那种，有很多小朋友喜欢，大人会带孩子来要气球，记住质量一定要好，开业当天，对提前来到店前排队的顾客前200名赠送礼品，买东西的人都有礼品，商品开业还要打折，把气愤弄的火火的。这样，你店的生意就会好，很多人都会知道你的店，给人留下一个好的印象。 8、做好经营。 促销过后，你的店就会步入正常经营的状态，在店铺经营过程中，即使没人时，你也千万不可坐下来一起聊天，这样会让人感觉到你的生意不好、服务不好，一定要做到分工明确，有擦地的、摆货的、试衣服的，让你的店忙起来，让别人感觉到你店的生意很好。 服装销售工作心得体会（二） 现在做服装销售，特别是女装，竞争激烈，不管你什么档次的服装，这行业都是感觉入门槛低，但是倒闭起来也快，曾经我注意到做服装的一些经验之谈写的这几句话，‘人无我有，人有我优，人优我变，人变我快’简单的十六个字充分概括了服装的一个销售策略和方法，三分货，七分卖，每个环节都是显示的那么重要。 人无我有，这句话不难理解，就是说做你的竞争对手没有的，在这个环节上，考验开店人员的拿货眼光和服装趋势的预判能力，这个需结合你开店的地理位置和环境，消费层次决定，你拿货的眼光决定了你和竞争对手的竞争，你所卖的是别人没有的同时又是适合你主要消费人群的货，这样，你做到人无我有，在货上面就可以抢的先机，就有了竞争的优势，在注重自己的销售经验总结的同时，留意你竞争对手的状况同样重要。 人有我优，这句话的理解是在服装销售的过程中，出现和你竞争对手出现了同样的款和同样的货的时候，你就需要在你的经营策略上采取主动，不能变为被动，价格战是两败惧伤，在实际的经营过程中，衣服撞版和价格战是常有的事情，这个时候，我们销售衣服的时候必须以我为主，衣服相同，但是销售人的不同可以去改变你的被动局面，想办法在销售环境和氛围去创造一个优化的环境，从你的服务，售后，沟通，销售环境上去解决和处理，让顾客记得你的店，用真诚去销售，用心去交流，让顾客感觉你的店的实在，客人买的舒心，也就对你的店产生好的效应，在竞争中利于不败之地，这个，做好了的话。有时候感觉别人家的衣服便宜，但顾客还是用心的去买和用心的去帮衬你的生意。 人优我变，同样，在你进行一个良好的氛围进行销售的同时，或许你的对手也在力求着改变和优化，这个时候，你必须在变字上下好功夫，变的方式和方法有很多，比如在你的服装款式和风格，销售策略的重新调整。 人变我快，这点说明在服装经营上面对待所面临的问题要果断，快速，包括你的衣服，在货的流通与销售上要掌握快的原则，特别是女装，店的服装要出的快，换版快，这样，就会更加赢的顾客的进店率。 服装销售工作心得体会（三） 衣食住行，衣排在最前面说明在我们的生活中衣服的重要性。而服装的销售却因为现在发展迅速的社会，市场变得拥挤，我们如果对自己有一个明确的定位，一个吸引顾客的方面，我们的销售工作就会变得难做。 现在的人因为生活的富足，生活的品味也不断提高，不仅仅像以前一样只追求着吃饱穿暖，而是想着如何让自己变得更加的好看，也更加的时尚，我们就要在服装销售上紧跟潮流，利用顾客这样的心理销售更多的产品。 在推销服装时，我们要做的是观察顾客的喜好是什么样的，以他们的意见为主，在这样的前提下，我们就可以根据客户的特点推荐适合他们的服装。比如说顾客想要让自己看起来更高，我们有什么建议，或者说顾客想让自己看起来不那么胖，要怎么挑选衣服等等。 在这个过程中，考验的是我们观察细节的能力，还有对于服装的熟悉程度，就此可以提出要想提高业绩，最重要的还是我们的知识储备。在工作期间我们可以先了解我们负责的服装的特色，适合什么样的人群，以及可以有什么样的搭配，会造成什么样的效果，这样心里有一个底，这样我们在推销的过程中会更加的顺利。 我们的学习还可以扩大一些范围，不仅仅在我们工作中，还可以订阅一些时尚杂志，通过对于时尚杂志的阅读了解现在的流行是什么，也让自己和一些顾客之间有共同话题，提高成功的几率。 在销售的过程中我还有一点领会就是保持适当的距离，不能过于的热情让顾客感到烦躁，从而导致销售失败，也不能看见顾客打了一声招呼就走，应该时刻注意顾客的动向，当顾客有看重的服装时及时的提供帮助，这需要我们对于顾客心理的有所揣摩，换位思考一下，如果我们自己作为顾客应该需要什么样的环境。 虽然在工作时也初窥门径，销售的业绩也能够得到保障，但是在我们的工作中学习还是不能停止的一件事情，尤其是要时刻保持谦逊的姿态才能赢得顾客的好感。 服装销售工作心得体会感悟【篇9】 开心！今年换了这份服装销售的工作，可以说是我最开心的一件事儿！终于我每天都可以跟我喜欢的漂亮衣服待在一起了，也可以和每一个来我们店的爱好漂亮衣服的人交流和沟通了！可以说，这份工作是我这个人量身定制的工作，别人为此工作苦恼销售业绩的时候，我忙着在跟我的顾客交流装扮心得，这是每一个爱好穿漂亮衣服的人所应该来从事的工作！她们一定都会像我一样，每天都沉浸在自己的快乐中。 能够来到这里做服装销售，真是机缘巧合，要是没有这巧合，我根本不会想到我花在穿衣镜前的时间不是浪费时间，而是为自己这份工作打下良好的基础！从第一天到这里来工作起，我就明白我以后再也不用愁自己的工作无法让自己每天绝大多数的时间能够花得值当了。在这里的每一天，我都是在研究如何自己穿得更好看，帮助别人打扮得更好看，过去我是一个人在镜子前臭美，现在终于有人陪我一起在镜子前臭美了，而且这样臭美下来还能够给我的生活提供物质基础！我在这里的销售业绩已经远超我过去在别的地方的销售业绩了，如果说别的地方拿到的销售业绩是辛苦获得的，那么这里的销售业绩真的可以说是“唾手可得”的了。 在我从事这份服装销售的过程中，我结识了很多有钱有闲爱穿衣打扮的好姐妹，也结识了很多忙里偷闲来这里想把自己变美的好姐妹，和她们的接触中，我不仅卖出了衣服，而且还了解到了怎么样可以让自己让别人都变得更加好看！可以说是在百分之百的享受中挣到了财富，还收获了我一直追去的美貌以及才华。何乐而不为呢？连我的销售经理都被我的快乐所感染了，她以前可以说是为了生活而来进行的服装销售工作，在我的带动下，她现在也慢慢沉浸在爱美的氛围中，既卖出了衣服，又把自己变得更加美更加有才华更加有钱了！ 如果可以，我会一直一直做下去，我愿意卖一辈子衣服，也愿意在卖衣服的过程中和那么多志同道合的姐妹们一起切磋学习！这是一份最最好的工作，是别的不懂装饰打扮的人所体会不到乐趣的工作。我在接下来的工作中，我还想自己开一个公众号，专门给爱美的姐妹们提供穿搭灵感，让所有的人都能够沉浸在自己的快乐中生活。 服装销售工作心得体会感悟【篇10】 烈日炎炎，我们共青团就业见习之旅实践队–雅格尔卖场见习小队开始真正踏上我们的实践之旅。 拒绝是推销的开始 一、记xxx第一日导购经历 刚到xxx的专卖店，负责接待我们的公司主管已经等在店里了，他亲切的接待了我们，问了我们实践的目的与想法，并简要介绍了卖场工作的技巧，使我们受益颇多。紧接着，店里的导购小姐带领我们开始学习各种基本技能。首先是打领带，看她三下两下就打出了漂亮的领带，本以为是很简单的事，但到我们自己打时，才明白没有什么绝对简单的。我们虽说在学了几次后就能打出领带了，但那形状实在是称不上好看啊，只能说“会打”，却不是“打好”。但我们没有轻易放弃，一次又一次，我终于打出漂亮的领带了。接着是如何看各种衬衫，西服的材料以及它们的尺码适合怎样体形的人士，这真的很考验记忆力，我们在导购姐姐说完后又认真记忆了一遍才算真正明白。最后便是正式上班了。 一整天的站着，对顾客说：“欢迎光临xxx”。我们很累，但更多的是快乐，因为我们学到了以前所不知道的知识，也体会到了赚钱的艰辛，最重要的是，我们在仓库看到的那句话–拒绝是推销的开始。 微笑，耐心是成功开始销售的关键 二、迎来成功的销售 xxx卖场实习的第二天，我们终于收到了员工的服装，换上的一瞬间，感觉自己更像一名合格的导购员了。这一天。今天我们收获了成功的喜悦，远远好于昨天的销售状况，我们卖出了一套西服和一些t恤，以及衬衫和裤子。 当时看见有客人来了，便迎了上去，我们微笑着向顾客介绍适合他的衣服，当他需要别的码子时，马上就去换。其实当时是有些不耐的，但我还是努力保持脸上的微笑，耐心的为顾客服务，终于，第一笔生意成功了，我们卖出了一件衬衫。当时，一直站立的疲惫感消失了，第一天销售为零的挫败感也烟消云散了，真的很有成就感。 通过这两天的销售经历，我明白了很多也学到了很多：做事要一定要有耐心，还要保持良好的心态，保持你的微笑，去面对，这样才把事情做好，对任何事都不能心存轻视，要认真对待每一项工作。 20XX服装销售工作心得体会（四） 20XX年即将过去，又到了写服装销售工作总结时候，这是我做营业员几个月以来第一次写服装销售工作总结，也是因为写了这一份服装销售工作总结我很多的感触，针对这几个月的服装销售情况，我现在将我的销售心得和工作情况总结如下： 在服装销售过程中，作为一个营业员必须掌握很好的服装销售技巧，工作中除了将服装展示给顾客，和详细描述之外，推荐是不可少的。既然是推荐服装，那么就必须以引起顾客购买的兴趣为目的。所以我在推荐服装时，总结了以下方法： 1、要赢得顾客对服装的信任感，就必须让自己有信心 2、根据顾客的客观条件，展示服装和解说，推荐的服装要是真的适合顾客的。 3，手势很重要，配合手势也是一种方法。 4、无论是功能、设计、品质每件商品都有自己的特征，向顾客强调服装的不同很重要。 5、注意观察顾客的反应，然后在适当时机，适时地促成销售 6、准确的说出不同类型服装的不同优点 重点就是销售技巧，这是我在服装销售工作总结中的领悟到的，好的服装销售技巧是获取成功的关键。销售是针对于服装的设计、功能、质量，价格等因素，根据不同的消费人群，让顾客的心理由“比较”过渡到“信念”，最后销售成功。销售中最重要的一个环节就是在短时间内让顾客有购买的信念。那么销售有以下原则： 1、对顾客说明服装特性时，要言简意赅，突出服装商品最重要的特点。 2、随即应变是营业员必备的素质，根据顾客的情况而制定推销语言，不可千篇一律。 3、营业员对服装流行趋势的把握很关键，只有自己先了解了流行动态，才能当顾客的解说员 以上就是我的个人服装销售工作总结，虽不够完善，但却是这几个月通过自己的认真观察所得来的。在以后的销售过程中，为有更好的营业效果，我将做更好工作计划，及时总结经验和工作中的不足，然后完成一份出色的服装销售工作总结，让自己有更多的收获。 20XX服装销售工作心得体会（五） 现在做服装销售，特别是女装，竞争激烈，不管你什么档次的服装，这行业都是感觉入门槛低，但是倒闭起来也快，曾经我注意到做服装的一些经验之谈写的这几句话，‘人无我有，人有我优，人优我变，人变我快’简单的十六个字充分概括了服装的一个销售策略和方法，三分货，七分卖，每个环节都是显示的那么重要 。 人无我有，这句话不难理解，就是说做你的竞争对手没有的，在这个环节上，考验开店人员的拿货眼光和服装趋势的预判能力，这个需结合你开店的地理位置和环境，消费层次决定，你拿货的眼光决定了你和竞争对手的竞争，你所卖的是别人没有的同时又是适合你主要消费人群的货，这样，你做到人无我有，在货上面就可以抢的先机，就有了竞争的优势，在注重自己的销售经验总结的同时，留意你竞争对手的状况同样重要 人有我优，这句话的理解是在服装销售的过程中，出现和你竞争对手出现了同样的款和同样的货的时候，你就需要在你的经营策略上采取主动，不能变为被动，价格战是两败惧伤，在实际的经营过程中，衣服撞版和价格战是常有的事情，这个时候，我们销售衣服的时候必须以我为主，衣服相同，但是销售人的不同可以去改变你的被动局面，想办法在销售环境和氛围去创造一个优化的环境，从你的服务，售后，沟通，销售环境上去解决和处理，让顾客记得你的店，用真诚去销售，用心去交流，让顾客感觉你的店的实在，客人买的舒心，也就对你的店产生好的效应，在竞争中利于不败之地，这个，做好了的话。有时候感觉别人家的衣服便宜，但顾客还是用心的去买和用心的去帮衬你的生意。 人优我变，同样，在你进行一个良好的氛围进行销售的同时，或许你的对手也在力求着改变和优化，这个时候，你必须在变字上下好功夫，变的方式和方法有很多，比如在你的服装款式和风格，销售策略的重新调整。 人变我快，这点说明在服装经营上面对待所面临的问题要果断，快速，包括你的衣服，在货的流通与销售上要掌握快的原则，特别是女装，店的服装要出的快，换版快，这样，就会更加赢的顾客的进店率。 服装销售工作心得体会感悟【篇11】 来到XX工作也有了一段时间了，虽然才刚刚熟悉了工作不久，但是也在工作中体会到了不少，收获了不少。当然，这也是多亏了同事们给我的帮助和指点，光靠我一个人我想是远远看不到这么多。当然，也是有了领导对我的培训和教导，这才有了现在的收获。 现在，工作也这么久了，就来对自己的工作的心得做一个记录，以记录我在这段时间工作的心得体会。我的工作心得体会如下： 一、工作的心态转变 刚加入公司的时候，我还什么都不懂，甚至连该带着怎样的心态去工作都不知道。只是一昧的在学，教什么就学什么，搞的自己也很头疼。但是，在后面，我开始慢慢的将工作的心态转变，变得更加像一个销售人员，也开始在工作中为顾客考虑。这样，我开始渐渐的有了一些成绩，也能帮的上一些忙了。 在这段转换的期间，我曾经不止一次想过自己是不是不适合这份工作，是不是因给去寻找另外的机会。但是还好，同事们给我的鼓励让我坚持了下来，他们的教导让我学会了如何去做一名销售，这些都成了我现在宝贵的经验! 二、工作的学习 虽然经过培训，但是在工作中，没有实际的去操作过缺还是个新手，面对顾客，总是不知道该怎样去推荐。在发现了这个问题后，我开始学习和借鉴同事们的方法，近距离的观察让我也有了更多的收获。尤其是很多时候工作结束后，同事们还和我降了很多的销售技巧，当时的我就非常的跃跃欲试，在之后的工作中，我靠在同事那学来的技巧第一次成功的进行了一次销售。 看着自己第一次的成功，我感到非常的兴奋，但是我知道，这只不过是开始而已，之后的路还有很远，我现在学到的这点皮毛，可不够自己撑到那个时候。 三、热情的同事们 在这份工作中，除了工作中的经历，我最大的收获因该就是这些同事们了，他们的热情让我感到了XX的温馨氛围，也是他们的热情让我能留在这份工作上。对于这些同事，我非常的感谢，非常的感激。我们是师徒又是好友，能在一起工作确实非常的开心。 总之，现在的工作我非常的喜欢，虽然自己还有许多没有弄懂的地方，虽然自己还有许多没做好的.工作，但是我相信我会在今后慢慢的提升自己，让自己也能成为独当一面的销售!
今年的五一国际劳动节是个特殊的节日。因为受新冠肺炎疫情影响，学生尽量不外出。北京市大兴区枣园小学德育处结合工作计划制定了五一活动方案，号召全校学生在放假期间做家长的小帮手，进行自己能力范围内的劳动体验，人人争做最美劳动者。 全校学生积极响应，参加各种形式的劳动活动。低年级开展“我是妈妈小帮手”活动。学生自己收拾玩具、收拾图书。帮助妈妈摘菜、拎东西等。中年级学生自己洗内衣，做日常的简单家务。高年级学生为妈妈包饺子、淘米做饭、管理自己的小菜园。学生们通过劳动感受家长的辛苦付出，从而更珍惜劳动成果。 北京市大兴区枣园小学通过活动，学生们在亲历劳动过程中，体会劳动创造美好生活，树立正确的劳动观念，掌握基本劳动技能，养成热爱劳动、勤于劳动的良好习惯，培养尊重普通劳动者，勤俭、奋斗、创新、奉献的劳动精神。
农历七月七日是我国的传统佳节，每年牛郎织女会在鹊桥相会。七夕节也是我们喜闻乐见的节日。很多商家都会趁着节日去做各种活动，希望吸引顾客进店消费。可是如今商家活动都是千篇一律，吸引力明显不足。那么究竟如何做，才能做出一个吸引力强又新颖的七夕活动呢？ 1、以情侣为主要目标人群，推出情侣套餐活动。比如“520“、”1314“这样的有意义的价格，或者是以优惠价吸引情侣购买。或者也可以另辟蹊径。 2、针对单身人士，推出类似于“七夕不孤单”之类的活动，对于单身人士提供人偶陪吃服务，新颖又仪式感满满，还可以提供拍照墙给顾客打卡宣传。 3、设置七夕小游戏，获得奖励。比如西贝就把情人节过成了自己独家的“亲嘴打折节”，活动仅在情人节当天举办，而想要参加活动需要消费者提前预约和报名，名额有限。参与活动的人只要拍摄一张亲吻照片，就可以享受打折活动，根据不同的亲吻难度，折扣不同，最高能打6.6折。 4、 推出“逢七送惊喜”活动，七夕晚餐第7个、17个客户，给予7折优惠，增加进店顾客人数。 这是典型的稀缺性和物质激励的应用案例。消费者对于打折或赠品优惠总是没有抵抗力的，而且稀缺的名额能给予消费者更强烈的积极参加活动的心理。 这种情况下，消费者总能投入到活动中来，而商家就能达到吸引顾客的目的。 总之，活动的玩法设计上要尽可能新颖，有趣，找到刺激用户的点。效果会达到最佳，想要策划一场吸睛的活动绝对足够了。 最后，七夕节外出就餐的情侣多，推荐使用汇客街扫码点餐服务，到店就餐扫码就可点单，不用排队可以帮你实现更高的翻台率。
线上培训实施方案如何做？随着互联网直播行业的快速发展与疫情的影响，在线教育也是迎来飞速的发展，许多机构老师都投入到在线教育当中，开拓线上市场，部分在观望的机构老师也是跃跃欲试，但由于没接触过在线授课的形式，不了解有哪些直播讲课的平台，也不了解机构线上培训实施方案如何做。今天我们就来讲一讲。 能够用来直播讲课的平台有很多，像企业微信、钉钉这类平台都可以进行直播讲课，但毕竟不是专门适用于教育讲课的直播软件，所以有许多教学需求是实现不了的，例如钉钉就没有邀请发言的按钮，只能够由学员先申请，企业微信直播统计不了学员的详细观看时长等。都不能够独立域名搭建自己的专属网校平台，这不利于打造私域流量。教育机构专用的在线直播教学平台-云朵课堂 钉钉 使用钉钉平台进行直播讲课的老师不在少数，平台操作简单，比较容易上手。老师学员都可以通过钉钉APP、PC端登录网校，并且是免费使用的。但限制也比较多，老师如果是通过PC客户端的话就无法连麦互动，桌面区域教学或共享屏幕教学就有点费劲。 腾讯课堂 机构老师入驻的也非常多，用户可以通过腾讯网页APP、PC网页、移动端网页进入，可满足不同端的用户需求。跟钉钉一样都是免费使用的，通过平台审核就可以开课，但桌面区域教学与共享屏幕教学同样有点问题。 教育机构专用的在线直播教学平台-云朵课堂 云朵课堂 云朵课堂是专业做教育saas系统的服务商，专注于教育行业，内含百余项实用教学功能，能够帮助机构老师由直播讲课+在线教学+营销招生+网校管理+版权保护一站式打通在线教育的各个环节，支持独立域名独立网校打造专属教学平台。软件是收费的，价格一年的话，大概在几千元钱到几万元不等，主要根据机构规模大小来收费的。 机构老师如何选择直播讲课的平台呢？首先得明确自己的教学需求，根据自己的实际情况来选择合适的软件，教学功能一定要丰富，毕竟和其它直播类型不同，选择专业的直播教学软件会比较好，其次是否具备在线引流招生功能能够帮助机构老师在线获客，还有能否打造私域流量，对增强学员粘性与机构品牌十分有利。云朵课堂就十分适合中小机构来使用。 云朵课堂的网校平台包含网校管理，教学功能，课程功能，运营功能，学员功能，题库功能等六大板块，打造的是属于机构自己私有的网校平台，支持培训机构使用独立域名，拥有自己的独立版权；网页自己设计，页头页尾、轮播图、网页模板完全自主网校风格。 云朵课堂系统，包括直播/视频/考试/营销等功能，PC网站+app+H5全终端覆盖。简单易用，帮助你以低廉的成本建立自己的自主品牌网上学校平台。一套完整的在线直播解决方案，快速搭建自己的直播教室。具有屏幕共享、课件演示、音视频同步等核心功能。支持1对1、1对多的教学场景，还原真实课堂。面向视频商家和教育机构的商用视频加密软件。加密后的视频具有防破解提取、防翻录、防截图等特点。视频可以限制播放时间，限制运行设备的数量，设备类型，防止多人共享。 教育机构专用的在线直播教学平台-云朵课堂