2017 2019红利期是什么意思，突然毫无征兆地刷屏了。 唤起了我们对时光的惋惜。忽然之间，才明白原来很多东西都真的已经过去了。 除了生活和感情，生意其实也是这样。 蓦然回首中，那人却在灯火阑珊处。 最后的疯狂 VS 回归常识 2017 年，是 50% 以上的基金最后一次募到钱的日子，到了 2019 年的此刻，早期投资约等于消失了。是的，你没有看错，半数以上的基金，募到的第一期基金也是它最后的一期。 移动互联网带来的一轮产业革命，从而诞生的红利在 2017 年基本消失，但是当时还有很多人抱有幻想。用一个词来形容，就是最后的疯狂。 回归常识是 2019 年的主旋律，2019 年的今天，母基金开始做直投了，因为他们发现找个不咋专业的中间商不如自己干。基金也不愿意看早期了，因为基本是凉的。与此同时，基于上一个爆发期诞生的风口论和赛道理论，以及过去美元基金的打法，正在失效。 投机主义 VS 长期主义 2017 年，房地产经历了 15-16 年的疯涨后被一系列政策压制住，市场的预期中，依然有一大批人蠢蠢欲动。2017 年，股市也传来了 ” 消息 “，因为很多人理解的常识是房子不涨，股市必涨。 在过去几轮放水中，确实有一批人发了财，并且他们认为这才是正路，而事实上是，靠运气赚的钱，都得靠实力赔回去。 长期主义的思考出现本质上，也并不是因为人突然变得高尚起来，而是一来短期思维的套利空间正在快速消失，逼得你必须长线思考；二来长线思维并不是短期不作为的对立面，而是一种基于复利思考的商业模式。 很多人一提长期主义，就皱眉头，觉得我现在得活下去啊，不让我赚钱怎么行，但真正的长期主义并不是让你当下不要赚钱，而是不要去赚当下的最后一个铜板，把充分的精力留给未来更广阔的天空。 所以说到长期主义，我亦不认为是一种高风亮节，无欲无求，事实相反，是谋大事者，不逐小利。 以后做生意，你需要花的心思是【组织的建设】、【产品的研发】、【品牌的深度】、【供应链的搭建】以及所有与业务本身相关的事情上了，因为你再也骗不到钱了。 聚焦一线 VS 下沉市场 2017 年的时候，中国主流媒体依然只关心一线市场。这两年我一直强调的一个观点就是一线不代表中国，下沉市场值得被尊重。从一开始没有什么人相信，到慢慢形成共识（当然其中大量的人不是我影响的）。 到了 2018 年下旬，下沉市场概念被迅速引爆。站在 2019 年的尾牙，我觉得还在讨论下沉市场已经没有太大的意义。 因为事实上有一批隐形冠军已经基本占据了核心优势。另外一批巨头用资本和资源优势，尤其是互联网企业的技术优势更快得抢夺了一大批用户。 可以这么说，下沉市场的基本面已经彻底改变。下沉的红利吃光之后，中国商业正在进入一个更残酷的厮杀。 单点突破 VS 全面战争 如果 17 年的时候，靠单点突破还能奏效的话，站在 2019 年的尾牙可能全面战争才可以形容目前的局势了。 单点突破能够奏效的场景是大玩家有比较薄弱的环节，而过去的四五年，大玩家真的比大多数小创业者更拼，进化更快，所以在诸多行业，头部已经没有太差的短板，单点突破在实操中难以奏效。 全面战争是一款桌面时代的风靡全球的策略战争游戏。它讲究的是玩家在战术、发展、技术、战略等各个方面都能够优于对手，从而赢得战争的胜利。 我们看到越来越少的初创企业活下去，本质上是因为他们扛不住【全面战争】，在绝对的火炮优势面前，你的迂回躲藏也是没啥用的。 但未来还能不能创业？我想是可以的，它属于成熟的专业团队创业，比如瑞幸团队。 比如在垂直细分领域，那个领域没有特别强势的对手，比如在巨头懒得搞的领域，或者等待下一轮技术迭代与革命的到来。 同时，【招安】即【并购】潮再一次出现，其实并购的逻辑一部分是对于彼此来说【打仗都不划算】。 商业世界正在从合久必分，进入分久必合的一个小周期。 11 月 26 日消息，LVMH 集团已与蒂芙尼达成最终协议，LVMH 集团将以每股 135 美元，合计为 162 亿美元的价格，现金收购蒂芙尼。 事实上，LVMH 集团可以成为全球中产阶级的收入回收计划领导者。 不信看下图，包括 Rimowa 等等品牌都在近些年被其收入囊中。 2017 年最热的词之一是爆发式增长，好像没有爆发式增长就完全不值得做一样。 站在 2019 年底，短期内在大类里面，爆发式增长是不太会出现了，小类以及新品类里面或许还有。今年治疗不孕不育的公司都在海外上市了，这就是新兴的小类。 但在大的面上，目前我没有看到这样的机遇。 中国的新常态是不那么高的相对增长率，但是因为全球最大的存量，故而转向存量深耕，刻不容缓。这是今年都在挖掘存量深耕的核心原因。 而存量深耕的本质，其实是忘掉那些鸡贼的办法，那东西用上瘾了就容易不能自拔。 回到客户价值上，因为现在客户也不是傻瓜来着，大家都见过点世面了。 真诚会变得更为有价值，而真诚体现在【产品】上，体现在【服务】上，体现在【价格】上。 2019 年 -2024 年，是拉拢你存量用户的最关键节点，过了这个点，你的消费者可能就被他另一个同品类的竞品彻底抢走了。这不是危言耸听，向酒店和航空业学习做用户深耕，向日本服务业学习服务的细节。 估值 VS 现金流 目前还没上市的一大批明星企业，如果上市一定会破发，因为他们在 2017 年前后，拿到的是不合理的一级市场估值，已经超过了二级市场的合理接盘价格。 所以有的投资人可以说是打肿脸充胖子了，号称是 XX 明星企业的投资人，其实是接在最后段，上市了也赚不到钱。 现金流是现在最重要的事情。理论上只要现金流一直为正，你就能熬到下一波巨大的浪潮的出现。 曾经有一段时间，汉能的李河君成了中国首富，但是最近汉能爆出欠了十个亿的工资，就是在转型期里对现金流的预判出错，很多账款收不上来，据说高达 600 亿，同时一下子招聘了大量的人导致极速失血。 很多时候，好企业离崩盘就在一线之间。大家务必看好自己的现金流了。 看好现金流不等于不花钱，这是很多人搞不清楚的事情。 估值什么的就忘掉吧。独角兽都快没角了，只剩兽了。 人口红利 VS 人口焦虑 17 年以前，中国企业挂嘴边的就是人口红利四个字。不过大多数人讨论的还是传统意义上的人口红利。经过两年的发酵，人口红利已经变成了人口焦虑。 中国目前的社会年龄中位是在 40 岁，在 1980 年的时候，这个数字只有 22 岁。 不过德国现在的社会年龄中位数是 48 岁，西欧和东亚老龄化尤其突出。 中国的年轻人的总数依然超过美国全国人口。 整个 90 后是 1.9 亿（另一个版本数据是 1.88 亿），整个 00 后 1.4 亿左右，这两个加一起是 3.3 亿了，美国总人口 3.2 亿。 根据上图我们可以知道美国的情况也差不多，都在老龄化。 故而从这一个绝对数的侧面来看，中国还有很大的腾挪空间，另外中国企业抓住任何一个维度的人群，都是几千万级别，乃至几个亿级别的体量。 又要用上那句我一直说的悲观者往往正确，但乐观者往往成功。 扩张 VS 裁员 17 年的时候，都在大举扩张，19 年就进入了裁员收缩了，现在好多大厂都已经只出不进了。 目前其实核心的问题是在于基础无不可替代性的脑力劳动者并不多，所以企业在核心岗位和骨干位置并招不到人。 但是每年数以几百万计毕业的大学生，其实不具备核心岗位的能力，所以大学毕业后就可以不学习的观念必须改变。 脑力从业者的宿命就是如果你想获得溢价，那必须在水平上优于 90% 的脑力劳动者，而不是在平均线上徘徊。 另一方面，现在中国最缺的是技术人员，蓝领可以活得很体面的时代正在到来。 从 2017-2019 再回首，我心依旧。 再回首，恍然如梦。 中国的生意变了。 但是我们见证了更多的人回归理智。 但是我见证了更多值得尊重的企业走向前台。 这便是中国生意的底盘。
我是在深圳专卖烟草的，也听很多人问过这样的事情，但如今市场上烟的真假还真有点难分，不内行还真不容易分辨！我奉上几招： 1.看外包装侧面以及底部封口处：真品在黏合处皱褶较多，假冒产品一般比较平整和光滑红利群。 2.看打码，现在基本上的烟草公司出来的烟都会自己加上打码，如我们深圳的烟是有两排打码：第一排是16位数字串，第二排是SZYC+12位数字串（SZYC指深圳烟草，各地方不一样标示），假烟是不会有的，但有的真烟也不会有打码。 3.有的假烟做得太假了，感觉就能感觉得到，如：有的假烟的字体会比较模糊，而真烟的话字体一看一目了然。 4.利群算是一类卷烟了，在这么多一类卷烟中，它的外包装是最独一无二的，因为它的外层薄膜最皱！5.看你赏了30分的份上，我就把利群香烟的重量去测试一下吧！红利群（硬包—-13元一包）：268~273克 蓝天利群（硬包—-15元一包）：270~277克 蓝利群和红利群有什么区别 蓝利群和红利群差别在于包装盒颜色及包装等方面。”利群”是杭州卷烟厂的老品牌，始创于1960年。1995年，为适应市场的需要，成功地进行了老牌翻新改造，产品以”醇和、淡雅”的风格获得了消费者的认可。随着利群产品扩量、市场扩张以及品牌资产的积累，利群品牌知名度和美誉度得到了持续上升。在日前国家商务部公布的首批通过认定的”中华老字号”名单中，浙江省共有38家企业老字号上榜。”利群”品牌名列其中，这也是烟草行业唯一通过认定的”中华老字号”品牌。