我们今天晚上只讲赚钱和营销，你想要赚到钱，你首先要有东西卖，别人才会给你钱，所以说真正的高手就只学一个字，卖，其他的都是，都是等而下之的东西。嗯，以前有一句话叫万般皆下品，唯有读书高。 在商业世界中，其他的都是假的，你能把东西卖出去，你就。是高手，所以知不知道为什么有些人很穷，因为他啥都会，就是不会卖耳麦，就是营销，所以真正的高手是把每一个字、每一句话都卖出去，换成钱的，而我们人性营销读书会就是教这个的，如何成为赚钱高手就是教这个的，本质上谈恋爱也是把你卖出去。好，这句话是今天晚上的一个点睛之作，我们接下来。三大圣学思想，如果你有任何人生问题、项目问题，你需要看的是解读论语，这个里面有你心里所有疑惑的答案，你去学你就会找到答案，而且读论语里面提炼出来这三大善学思想跟赚钱的关系也很大，第一个词叫近悦远来，这个词的意思是。我必须把你们照顾好了，把爱自己的人照顾好了，才有未来。如果把爱自己的人都照顾不好，远方的人就不会来，哎，你们领悟了这个思想，你们就不会迷茫了。第二个词叫内圣外王啊，内圣外王，嗯，王其实是王天下的意思，当然它也可以有很多种理解。 我跟你解释一种啊，以后再跟你解释。其他的王天下的前提也是要照顾好自己的成名啊，这个解释有点大，但如果做生意也是这个样子的，要让别人臣服于你，首先把你有的顾客照顾好。当然我们还有一些比较通俗的解释，就是你要在外面称王称霸，对吧？要照着别人服气，那你自己首先身体要好，你就是。一个弱鸡，所谓手无缚鸡之力，你怎么跟别人斗呢，对不对？人家两巴掌就把你删到床上，你就只能阴阴的。乱叫了。 对不对？所以你得比别人强，你首先要锻炼好身体，守则，你没有办法称王称霸啊，这个是三大善学思想的第一招，第二招叫一观之，一视而终生从之，这个跟赚钱的关系也很大。你看我们老板社群做到现在，我们做了七年，我们一直在做，所以我们越来越强大，我们的品牌影响力很强大，是我们一直在坐着。这件事情，那么我们中间有没有遇到其他的事情呢？比如说有人叫我去炒比特币，说一年可以赚几个亿，也有人叫我去搞区块链，对吧？又有人叫我去搞微商，他们总是能找到很多新项目，可以暴富的项目我基本上都不去，或者最多去看一两眼我就不干了。各位人生的机会很多，但。其实你只需要一个机，一个机会，如果你到处抓机会，你就没有机会，这也是赚钱的法则，就是你只要有一个项目，你把它做好了就不得了了。 一般情况下我们应该这样干，你只需要做好一个项目，你这一辈子就发达了，遗世而终身从事，所以我们就只做读书会这个项目，我们不做其他项目，我们就。只读一本书，把一本书读好了，我们就无敌了，我们就只卖一个读书会，我们就无敌了。我相信是这样的，的，不是读1万本书，而是把一本书读10万次，读100万次，我们就无敌了，就是这个意思。对于你们来讲，我觉得也是这个意思，你就做好一个项目，不要想着做好十个项目，100个项目，不要过去两年又换个。怎么去做，这是愚蠢，所以我们读书会这个项目可以做一辈子，我觉得我们可以赚到钱是有原因的，这个叫一观之，一视而终生从之好。 第三个叫日日不断，你要做好一件事，要天天做，日日做，不要停下来，就像你锻炼身体一样，你每天都得去搞一个小时、半个小时，你要。跳绳，你每天跳800个，你的身体一定好，那么你的身体不好的原因就是你今天跳了，明天不跳了，后天又不跳了，过两个月想起来你又跳一跳，所以你的身体不好，那是没有用的，过半年你想起了再搞一搞，那你就是一个废物，当我们做，我们做项目也是这个样子的，我们每天都搞，每天都搞这个项目，每天都干。 而我们这个项目就会越干越好，所以啊，如果你们时间跟我长的，你们就知道我，我在网上写这个文章，写说说，每天几十条，很多年从未间断，我从没有找过间断的借口，每天都在干，六七年从未间断，没有哪一天间断过，所以你们看到我现在有十几本书，其实。马上会有20本书，其实只是我写作当中的极小一部分，就是你看到我有现在有多少本书啊，有没有人知道有多少本书，有没有人知道有多少本书，16本啊，现在才16本啊，21本呢，到底多少本啊？19本，16本，我也不知道多少本啊。 19本，21本啊，16个读书会，有20几本书啊，现在有220几本书，速度会很快，这个叫日日不断。好了，三大圣学思想我们讲完了，各位，这个三大圣学思想是我每次都要讲的，你们不要嫌烦，因为这是论语当中的核心思想，如果你做到了，你一定会成为一个伟大的人，你一定会成为一个呢。信吗？信，他打个七，这是老祖宗的骨血，所谓老祖宗的骨血就是要每天品，每天品，我天天讲，我也不嫌烦，你听两次就嫌烦了，所谓精华就是要不断的聚焦，其实我们今天晚上不讲其他的，就反复的车交这几这这一段话他对我们就是最有用的。
当下这个经济状况，今年真正想要赚大钱的，必须把卖产品的模式变成麦创业商机的模式，在创业市场来做布局，企业如何从单一卖产品的业务升级创业平台的商业模式，不管你是什么类型的产品，只要可以快递发往全国，只要能找到2000个人来帮你卖产品。 什么类型的产品都会好卖的，有人买产品是为了需要产品，有人买产品是为了需需要赚钱的机会，为了产品背后的赚钱机会，就像零售模式，丹麦的从来不是产品，而是赚钱的机会，赚钱的模式。 今天这个新创业、新零售的模式，只需要顾客消费599元，再分享两个顾客消费599就完成了，就可以退休了，退休还能拿到退休金，这套新创业、新零售的模式一定会名动江湖，发展的速度会非常非常的快，你找到AI，找到两个人，然后呢B1B2，当你找到两个人之后，你就退休了，然后B1找到两个人跟你没关系，一找两个人C1C2。 她也退休了，每个人都做了合伙人，依然B2早，C3C4的时候，B2也退休了，最好的就是这个了，没有比这个更快的了，消费599元就会成为消费商，也就是找两个人消费599就退休了，然后599元给他一盒两盒的产品，然后呢，直接做消费的对冲，然后每个直推赚100块，这叫什么奖励，就直推奖励，然后呢，他又鉴定奖励，建立奖励，完了还有退休平级奖励，这些都是心里做裂变啊，目标裂变。 不用吹牛逼，你能找多少人，你可以找两个人就可以了啊，599块钱的消费的人可以找两个人，找完就可以退休，退休就可以拿退休金呢，可以持续不断的拿到退休金，无限极的退休金，你把这两个人找完了，你根本没有参与后面的工作。 为什么呢？因为你退休了，后面的事情跟你没什么关系了，都是别人在努力，你可以躺赚了，这就是青创业的门槛，打造管道收入，被动收入的模式，七到15天就可以打造。 创客们自己的管道收益，轻松月入过万你想搞招商的，关注我，了解更多模式的细节。
实体店老板，如果你在全网学习了那么多的成功学、营销学、流量学后还没有赚到钱的话，不妨请你把这个视频看完，或许你想要的答案就在这里，实体店为什么越来越难看？要怎样才能把实体店的生意做起来？再解开这个问题之前，我先给你讲个故事，或许听完这个故事，你就会醍醐灌顶。 曾经有五个养殖场开得很近，因为大环境不好，所以每家养鸡场的生意都很一般。五个老板都很无奈。突然有一天，连养鸡场老板想到了方法，他在养鸡场门前租了块空地，挖了个大鱼塘，放了些鱼苗，然后在鱼塘前挂了个牌子，写着，到本店钓鱼，100元一天，如果钓不上鱼，送老母鸡一只。结果没多少时间，来鱼塘钓鱼的人络绎不绝的客户再享100元，能钓上一天的鱼，如果钓不上鱼，还能免费拿一只老母鸡，那该多好。 但阿莲养鸡场的生意越来越好，于是没钓上几只，但是老母鸡送出去确实不少。这时候BCD4家养殖场眼红了，纷纷也在自己的门前挖了鱼塘。放了鱼苗的养殖场老板想，卖100我也卖100，那没什么竞争力，那我就便宜个20卖88。于是的养鸡场就是这块牌子，写着，到本店钓鱼吧，欧元一天，如果钓不上鱼，送老母鸡一只。养殖场老板一看，你卖80，那我就卖60倍，少赚一点也无所谓啊的。养殖场老板一看，哇，你卖60，那我就卖40，保本总比亏本好。一养鸡场老板一看，你还给不给人活路啊，你卖40，那我就卖20，搞点现金流总比血本无归的好。最终的结果是五家养鸡场通通关门倒闭。 听完这个故事是不是感觉有点熟悉啊？这个故事还有第二个版本，一定要保持耐心听完。老板挖了鱼塘，发现生意越来越好，于是马上找到了BCD老板。老板对BCD老板说，你看啊，我们现在挖这个鱼塘，生意越来越好，我们一起合作吧，我们去挖一个更大的鱼塘，吸引更多人来钓鱼，钓鱼的人多呢，我们到时候开个饭店，因为钓一整天鱼肯定要吃饭呀。 我们还可以再开个超市，来钓鱼的人走，喝些饮料，吃点零食，抽点香烟，我们还可以在。开个渔具店，鱼竿鱼饵可不能少，我们还能再开个宾馆，有一些喜欢夜钓的人，钓完就可以直接休息了，我们甚至还能再开个咖啡厅、奶茶店，那家陪同来钓鱼的小姑娘有个地方可以喝喝饮料，聊聊天，于是获五家老板一拍即合，划了个更大的鱼塘，开始他们的集团化运作。 听完这两个故事，你有什么感觉？这是典型的实体店老板和那些上市公司老板不同的思维模式，一个是。你死我活，另一个是你好我好大家好。在竞争如此残酷的当下，我期待看到这个视频的你也能够掌握这套利他则利己的思维模式，同时一定要使用数字化转型的工具，帮助你快速建立你自己的商圈联盟，搭建属于你的管道。 收入、技术，任何一个行业，现金流比什么都重要。想要了解更多数字化转型的工具，关注我，我会详细的为你讲解。
很多有几年工作经历的传统平面设计师都面临着如此的困惑与迷茫UI设计师如何创业，从入职时的满腔热血到后来的苟且度日，平面设计师其实是看来外表光鲜却无比苦逼的行当。和我的经历有些相似，不过我原来自己的工作室做的还算可以，我放弃是因为对不少客户道德诚信的缺失和过于逐利的厌倦与不屑。 既然题主慨叹入错行，说明已经心灰意冷了，我就从一个平面设计师的转型与转行来分析探讨。这两方面我都有前同事做的很成功的。 以我的理解，转型是仍然以平面设计为主，但通过对运营模式，业务范围，技术管理等方面的创新与再造，来适应新变化新需求。目前可能有电商设计和UI设计两个方向。但这里有一个明显的问题是：在中国大陆，平面设计师到了三十多岁的年龄，还是看不到往总监之类的管理层转变的希望，那就只有出来自己创业了。那么，这就不单单考验的是个人的技术能力。人脉关系、统筹能力、交际能力、资金实力可能都会影响到创业的成败。前几年电商风口刚起时，我有同事在生产厂家贴自己的牌子，自己装修店铺，设计详情，先在淘宝，后在天猫，短短两三年就开豪车住洋房。平面设计师转型电商创业本身也具备一定优势，当然现在电商整体环境和当年也不可同日而语。 转行的话那就表明跟从事平面设计基本上毫不相干了。这讨论的范围就非常宽泛，个人看法是，主要应该从行业前景及所具备优势两方面考虑，也许还要加上个人兴趣等方面的因素，毕竟如果对行业无兴趣甚至反感，最后可能仍然会发出入错行的慨叹。有个曾一起共事半年的同事，后来被在广告公司做业务的拉出来一起合伙成立广告设计公司，协议期满后退出，现在经营一家羊庄，专做羊肉羊杂火锅。每年只开冬春半年，但因为味道好，生意火爆到不行，二三十桌都必须拿号排队，几乎天天如此。 不由得我又想起曾经经常挂在嘴边的一句话：设计行业永远饿不死，但永远发不了财。平面设计师不管是转型还是转行，以紧跟时代甚至超前的眼光，做好基本功，发挥自身优势，才有可能做好做大做强。 如何成为一名UI设计师？ 先说说我自己：01 年考入北京邮电大学工业设计专业，一个全新的专业，很多同学都是被调剂过来的，没有艺术基础，大家都是从小白被动开始学设计，既没兴趣，也没基础。那时候“设计”和“用户体验”的概念远没有现在这么成熟，但是很多同学经过这么多年的历练，在行业内都成了顶呱呱的设计师或者领导者。自己也开过十来年的设计公司，有设计背景和转行学设计的都面试过很多，有些“自学成才”的小白，每天埋头临摹各种花哨的图标，精通 C4D，但是做出的界面十分粗糙，显然努力错了方向；也接触过很多培训机构出来的学员，简历和作品集千篇一律，问到对互联网产品的了解以及作品中的思考却又支支吾吾。当然也有不少通过自己努力成功入行的。所以建议题主在入行之前一定要认真了解行业现状、互联网公司一般的用人需求，然后再有针对性地学习和准备。小白的学习方式一般学 UI 设计分为自学和上培训班（很多大学生毕业后也会选择培训班系统学习）两种：自学的优势是省钱，但是会缺乏系统性（现在是知识变现的年代，真正的干货是不会免费的），也会浪费大量的时间；上培训班可以系统学习，但是问题是不靠谱的很多（包括机构和个人），有很多就是有几年的工作经验就急于跑出来变现的。例如在某某课堂上看到老师讲的东西，连概念都搞不清。至于有些机构这些年打着招聘的旗号招学员，打着包就业的幌子，在学习中教学生简历造假的丑闻就太多了。 设计师系统学习的流程和方法：一、认清概念，UI、UE、UX、GUI、ID 有什么区别？我们常说的 UI 设计，即用户界面设计“User Interface Design”，大家常常混淆几个概念：UE、UX、UI 、GUI、ID，我们一起看看他们之间的关系和区别：很多传统的企业把 UI 设计等同于美工，实际上有很大的差别，美工主要是负责界面的美化，而 UI 设计师不仅要负责界面的美观，还要站在产品的角度，参与流程的优化、把设计进行工程化的输出。二、学会评判设计，好设计的四个标准1.好的设计首先是实用的优秀的界面视觉设计，一定是便于用户使用的。利于使用，是设计的根本需求。设计师未必是好的艺术家，好的艺术家也未必是好设计师我们遇到不少初学UI设计的同学在问：“学设计要从学手绘开始吗？”有这样的疑问，其实是没有区分开设计和艺术的不同。设计和艺术是不一样的：设计本身是服务于产品，是在一定规范下完成信息的传达，而艺术品纯粹重在表达。UI设计师是用自己的设计服务于产品，在视觉规范下完成信息的视觉传达和表现，最终满足用户的需求。以用户为中心的设计视觉设计本身也同样以用户为中心，围绕着用户的需求以及目标用户的心理概念模型展开。比如：小时候过年，你领到压岁钱以后，是不是基本都“上交”给了爸妈？你爸妈说要给你存起来，这都过去二三十年了，你知道你的压岁钱去哪儿了吗？如果当时就有支付宝，你可以把压岁钱存进余额宝涨利息，是不是就有机会自行支配资产了？现在的孩子就比你幸福多了，支付宝最近出了一个【小钱袋】功能，主要是帮助小朋友存储和管理自己的资产，比如压岁钱和零花钱。这个功能的推出，就符合小朋友们（据说00后可有钱了呢）的需求，也便于父母单独管理孩子的自有资产，减少亲子之间因为压岁钱产生的小矛盾。每一个视觉元素均有意义在一页用户界面中，每一个视觉元素都有它要实现的目标，而不是单纯出现的装饰性元素。比如：知群需要设计一张封面图。先说一下设计的业务背景和需求：设计师需要为【知群产品设计训练营】设计一张封面图，需求是视觉上符合审美，重点是突出训练营，让用户看到封面图，即能理解训练营的价值和作用，更愿意点击。大家对比一下优化前后的方案，哪里发生了变化？设计方案V2.0相对V1.0版本，增加了一个“小旗子”的视觉元素，这个“小旗子”可不是随便加上的，因为这个“小旗子”的存在，在第二张图里，我们的阅读顺序就非常连贯。一个UI设计初学者，以产品设计训练营为起点开始入门，循序渐进地掌握了软件能力、造型能力、色彩能力、界面排版能力之后，再经过名企项目实战积累经验，最终产出作品集。经历过这样完整的过程后，才有足够的专业实力和信心，证明自己掌握了UI设计的核心竞争力。这个“小旗子”视觉元素的增加，其实是从视觉上突出了训练营对于UI设计初学者可以起到入门的作用，也让用户理解到从入门到掌握核心竞争力需要经历的完整过程，用设计引导用户的视觉阅读顺序，从而增加对封面图的点击。2、容易让用户快速学会使用在尼尔森可用性标准中，有一个易学性原则。遵循这个原则，在保持美观性基础上,更重要的是能够准确、快速、有效地传达信息，让用户更容易学会使用。- 微信“摇一摇”的图标，就能够让用户快速学会如何使用这个功能。- 搜索界面、语音图标，能够引导用户快速使用语音功能。- 微信会话界面输入控件旁的笑脸，能够让用户快速学会发表情。就算是爷爷奶奶看见这个笑脸，也更容易理解这里可以发表情给你吧。3、产品中的设计元素都是统一的设计师如何能让用户快速、有效、容易地使用产品？那就需要设计师保持在产品中的设计元素的统一性。建立统一的标准这里提到的统一指的是在同一套标准下，设计上面的统一，即同样的功能保持一致。设计师需要建立和维护视觉设计规范，来保持设计的统一性。大厂名企的设计团队都有自己的设计规范，比如：Ant Design。蚂蚁金服的设计系统我平时不管是带新人还是教别人，都会通过大厂的设计规范，让大家学会如何建立和维护视觉设计规范，便于保持设计元素的统一性。iOS11和 Material Design 设计规范大纲 相同功能保持一致针对相同的功能，在视觉呈现上保持一致，达到统一的效果。统一是降低学习成本的关键统一的界面设计，可以降低用户的学习成本，能够提高产品使用效率。4、好的设计必须是美学的体现好的设计在视觉上必须是美的体现，这里有一个关键点：对于目标用户来说，设计要好看。这里的的关键点就是“目标用户”认为的好看。设计并不是设计师主观上的好看，而是需要深入了解和考虑目标用户的审美喜好，做出他们觉得好看的设计。比如：你作为设计师，要为3-6岁的儿童设计一个界面，那么你就需要深入了解这个年龄段的孩子认为什么样的美的。或许作为成年人的我们认为“性冷淡”风更显高级，但是对于孩子来说，“红配绿”或许是他们最爱的。三、UI 设计师必须掌握的 5 项能力UI设计入门需要掌握 5 项能力:1. 图形造型能力比如你要画一个星星图标，不仅需要画出一个“星星”的形态，还要符合造型审美。2. 图形表现能力你画的这个星星不仅有“星星”的造型，还要有质感，比如毛茸茸的质感、大理石的质感。3. 色彩表现能力你怎么为“星星”进行色彩配色，比如说用渐变邻近色，还是选择对比色配接起来配色。4. 终端规范能力你把这个“星星”做好之后，放在界面里面，需要注意哪些，比如界面最小可点击范围是48px * 48px，那么就要注意这个“星星”图标尺寸不要小于这个尺寸。5. 终端界面能力当图标这种小元素做完之后，放在整个界面里，要注意优先级排序，以及界面与界面之间的逻辑关系。这 5 个能力之间什么关系呢？这些能力又应该从哪里入手掌握呢？我们分别来看一下：终端界面能力和终端规范能力属于设计专项能力，主要表现为做界面设计。图形表现能力、图形造型能力、色彩能力属于设计底层能力，是做各种设计的基础，不仅可以做界面设计，还能做插画设计、运营设计、品牌设计。界面设计比如常见的 APP 或网页的界面设计。插画设计比如在做APP开屏广告时，就可以用丰富造型、大胆配色的插画风格，吸人眼球，提升广告页面的观看时间。运营设计比如淘宝、京东等电商首页Banner，或者得到APP的课程详情页。品牌设计设计品牌的LOGO、VI视觉等四、UI 设计师能力模型如何掌握入门UI设计师，这 5 项能力通过短时间学习（比如4个月），需要掌握到什么程度？做产品、设计需要考虑优先级，其实掌握技能也需要分清优先级，先抓重点，各个击破。在入门学习UI设计的时候，要分清熟练掌握和基本掌握的技能，在有限的时间里重点突破：1. 熟练掌握：终端界面能力和终端规范能力这 2 项能力可以通过短时间学习，快速掌握和上手。这两项能力的掌握也有大量的参考资料和前人经验值得学习参考。2. 基本掌握：图形造型能力、图形表现能力、色彩能力因为这 3 项能力很难在短时间内速成，而是需要长时间的刻意练习和积累。如果你想自学UI设计，也需要给自己设计适合的难度梯度学习路径，帮助自己在有效时间内入门UI设计。五、UI 设计学习的5个阶段学习任何技能，一口吃不了胖子，都需要循序渐进，先打基础再提升。UI设计的学习也是这样。我们以图标造型能力为例，看一下怎样由浅入深地掌握 5 项能力？如果你想自学UI，也适合你根据这个学习曲线，规划自己的学习阶段图标造型能力学习流程所以，掌握一个技能或知识点，需要经过以下这 5 个阶段：1、了解概念扁平和拟物是两个大的图标分类。当你了解了基础的图标概念，再通过临摹学习加深对基础概念的理解。2、临摹学习知群教研组老师们之所以选择了通过Android图标的讲解，来让同学们临摹练习，是因为Android图标的设计过程是开放的，有丰富的学习资料，便于同学们参考借鉴。3、举一反三在同学们掌握了Android图标的临摹之后，老师会让他们通过练习扁平图标，来达到举一反三的效果。因为扁平图标相对复杂，因为涉及到图形和组合、点线面的组合，这对同学们来说，难度有升级，但是同学们又能在挑战中获得成就感。4、应用实践知群的老师会教给同学们图形组合和创意的方法，帮助同学们最终能做出属于自己的一套图标。这样完整的图标，也可以放在作品集中，成为面试中凸显自己设计细节感的亮点。5、最终掌握该能力在经历了了解概念、临摹学习、举一反三、应用实践的完整流程后，才算是真的掌握了图标造型能力。怎么算是真正掌握一项能力呢？就是你不仅会设计一套适合品牌调性的图标，还能举一反三，在产品接触用户全流程的各个触点，都用带有品牌意义的图形造型，将产品和品牌的价值传递给用户，做到真正的应用。六、额外建议：平时要多下功夫UI 设计水平的提升要多看、多用、多想、多做。多看优秀同行的作品，了解时下流行的风格，提升自己审美水平；多用设计优良的小众产品，体验产品流程、设计、动效等内容，体会设计师背后的思考逻辑；多想这些产品为什么这么做，还有哪些优化空间；多动手临摹，避免眼高手低。下面推荐一些平台：1.最美应用（公众号和 App ）最美应用是老牌的应用推荐平台，大家可以关注“最美应用”推荐的产品和专题，这些优秀的产品往往在功能、设计、交互方面有着独到的地方，在这背后设计师和产品经理有着什么样的思考？为什么做成这样？能否借鉴？这些问题都值得大家深入思考。2.设计师常用网站，多去膜拜大神，多动手临摹他们的作品包括 Dribbble、Behance、Pinterest、知群设计圈等等，这些优秀设计师作品展示平台间接向我们传递着设计潮流、设计趋势、设计方法，尤其是知群设计圈，翻译了很多国外的专业文章，值得一读。
“海尔智家”锐变物联网生态品牌复制型创业案例，成套智慧家庭落地千万家庭 智能家居是块“香饽饽”无可置疑，但如何脱颖而出是个问题。尤其是在享受了5G、物联网等技术带来的便利后，用户对于智慧生活的想象越来越丰富，体验要求也越来越高。要想获得市场认可，落地能力是重中之重。 工欲善其事，必先利其器，要想提升落地能力，需要先有获取用户需求、并把用户需求变现的能力。用户真正需要的是什么？这一点，“海尔智家”的答案似乎更得人心：不是简单的“产品连接”，而是“生活连接”。诸如用户进入智慧卧室睡觉时，当头部接触到智能枕头就会联动空调启动，此时的智能枕头能实时监测用户睡眠状态，生成睡眠曲线并自动进入睡眠模式；当卧室二氧化碳超标时，空调会主动开启新风功能，提供专业健康的个性化睡眠管理。 这种与生活的连接，在已经锐变为全球物联网生态品牌的“海尔智家”来看，已经是很寻常的事。通过不断探索，“海尔智家”已经建立了空气网、食联网、衣联网等7大生态圈，并且都是基于用户需求而形成的开放性生态圈。以衣联网为例，目前其已打破行业壁垒，吸纳4800多家生态资源加入，为用户提供洗、护、存、搭、购全生命周期的智慧解决方案。 如今海尔衣联网还迎来一位英频杰公司战略合作伙伴，将物联网技术在家电智能制造、纺织服装行业中的应用，为更多用户带去极致的衣联网体验。随着与英频杰合作的展开，从家庭端的洗护存搭购拓展到了厂店家领域的细化合作，在物流环节、智能货架、智能试衣间、智慧门镜、智慧收银等场景方面，物联网技术将促进服装纺织行业“厂、店、家”上下游产业链融为一体，建立起完善的生态服务体系。 说的好、看得见却摸不着，就不能称之为好的产品。这一点，“海尔智家”也早就意识到了，其以海尔、卡萨帝、统帅、美国GE Appliances、新西兰Fisher & Paykel、日本AQUA、意大利Candy七大世界级家电品牌，大力推进物联网智慧家庭生态品牌战略，以用户体验为中心，即智慧要“入户”，而不只是“展示”。依托全球七大品牌的全球布局，“海尔智家”在国内已建立超过3500家智慧家庭体验中心；在海外，欧洲、东南亚、美洲等地区也先后建立智慧家庭体验中心，海尔智慧家庭在全球快速落地，成为全球引领的物联网生态品牌。 如此一来，海尔智慧家庭的“5+7+N”全场景智慧成套解决方案，就能让全球用户都可以体验，做真正看得见、摸得着、买得到的智慧家庭，而绝非高高在上的“空中楼阁”。凭借13年智能家居抢先布局优势，以及“以用户需求为中心”为基本思路所形成的成套、定制和迭代三大差异化优势，再加上U+智慧生活平台、社群交互平台顺逛、大规模定制平台COSMOPlat的三大物联网平台的有力落地支撑，海尔成套智慧家庭已进入全国一千万用户家庭，稳坐智慧家庭第一把交椅。 如果说智能家居是一场华丽的舞蹈秀，那么“海尔智家”无疑是舞会中耀眼的存在。2018年，海尔智慧家电销量增长79.8%、智慧家庭用户数增长15.6%、全屋成套解决方案增长128%、物联网生态收增长16倍，在2018年及2019年1季度智慧家庭成套销售占比分别达25%、32%。另外，海尔凭借品牌价值163亿美元进入2019年BrandZ全球最具价值品牌榜单，挤进全球品牌百强，成为BrandZ历史上第一个也是唯一一个进入百强的物联网生态品牌，预示着“海尔智家”智慧家庭战略得到世界认可。 通过“海尔智家”在智能家居所取得的成效，让入局企业必须认识到，想让家变聪明，需要提升两种创新技术，一种是“让产品变智慧”的硬件本身技术，另一种就是“让家变智慧”的物联技术。智能家电落地，最终指向依然是用户，科技与智慧完美融合打造高品质智慧家电，才能满足消费者对智慧家庭美好追求。 最后 青岛海尔创造了一个世界级家电品牌，为顺应物联网时代，如今更名为“海尔智家”，本质是家电品牌正式换道生态品牌，以智慧家庭创建物联网时代生态品牌，实现了由家电到成套家电、到智慧家庭、再到衣食住娱全生态服务实现业务升级，并依托全球7大品牌不断落地智慧家庭方案，从“品牌全球化”升级为“生态品牌全球化”，开启新品牌赛道，以引领者的姿态重新定义万物互联时代全球用户的生活方式，为世界用户提供了最佳智慧体验。 如何进行销售复制，团队复制？ 如何进行销售复制，团队复制？ 关于这个问题，我们需要从几个方面下功夫。 第一，销售在客户端的复制关于销售复制的第一个概念，是要在客户端复制成功。 如何评价你的销售在客户端复制成功？这也就意味着，你的产品和服务要从一家客户的成功到100家，1000家，10000家，甚至几十万家客户成功。这些客户的成功模式，用到的产品和服务，都是高度标准和一致的。那么，你的产品和服务就可以一直复制下去，从而达到规模化成功。 那么，如何在客户端复制成功呢？这需要几个方面的重要因素： 1、你的产品和服务要高度标准化，是可以复制的。如果产品和服务不具备可复制的特性，那么你做完一家客户，下一家客户又是特殊的。你的产品和服务就很难标准化，很难复制。 拿ToB的产品举例来讲，你的产品要具备标准化、规模化复制的能力，那么你的产品在规划的时候就要考虑标准化复制的能力，不能满足一家客户的需求，其他客户很难用起来。另外，你的产品在卖给客户的时候，客户会提出一些个性化定制的需求，这就需要很高的需求把握能力，不能无限度地满足客户需求，把产品都做成个性化的。而是首先要考虑客户的需求其他客户那里能不能用，能不能复制。 2、你的客户成功的案例要好好总结，总结出复制的成功模式。一家客户的成功模式，会给其他客户带来非常有价值的示范效应。其他客户就会知道怎么用你的产品和服务才最有价值，相关应用场景具有高度可复制性。 第二，销售团队的复制销售团队的复制，需要考虑很多因素。我讲讲其中最重要的有几个方面。 1、销售团队人员画像要清晰。你的产品和服务对销售人员的能力要求要非常清楚，这样你招10个人，100个人，1000个人，都是可以按照能力画像来复制的。 2、要有完整的销售工具和知识库，以及销售人员培养体系。这就是销售团队复制的重要基础了。你的销售人员要复制，首先是招的人能力模型，其次是我们要设定一套模具去复制，这套模具就是销售工具和知识库，再在销售培训体系中训练，这样销售人员从训练营出来，就会成为一个模式出来的，高度可复制的了。 3、销售成功的方法论要清晰和成熟。销售方法论是销售人员的行为模式，寻找客户和面对客户的语言和行为都是基本上差不多的，这套方法论会成为你的销售人员行动指南和成功复制的保障。 4、及时总结销售成功案例。通常我们讲销售团队的复制，就是如何从1个销售人员的成功，到一群销售人员的成功。这就需要及时总结销售案例，别人是如何成功的？这样你的其他销售就有模板可以学习和复制。 第三，你的销售Leader特别重要最重要的，当然是你的销售团队负责人了。他能够带领你的团队复制，也能够把团队带失败。所以，你在找每一个销售团队负责人的时候，一定要非常慎重，精挑细选。 第四，具体怎么开展复制行动呢？关于销售复制行动落地，我们通常的做法是先做城市试点。关于销售模型、工具和知识库、人员画像，客户成功，我们前面讲的这些，都可以在城市试点时跑出来。 城市试点成熟了，再面向更多区域和城市的市场，面向更多的客户开展复制行动。 以上，就是我多年来领导销售团队的经验，不知道是否有帮助？
法国导演coquette，让-吕克·戈达尔（Jean-Luc Godard） 戈达尔的双亲是法国兼瑞士藉。他曾经在瑞士的尼翁接受教育，之后在法国念高中，继而入读巴黎大学。他在索邦大学的日子里对电影产生兴趣，毕业后数年间伙同年轻的电影人制作人和影评人推动法国电影新浪潮。 戈达尔在索邦期间，他经常出入拉丁区的电影院，参加了Cine-Club du Quartier Latin，在1950年一起办了电影杂志《La Gazette du Cinéma》，出版了五期，戈达尔开始用笔名Hans Lucas发表影评。 1952年，戈达尔开始为1951年巴赞等人创办《电影手册》写作，1952年10月到1956年8月，戈达尔暂停了影评活动，回到瑞士。1952年他在Grade-Dixence大坝劳动，并自己出钱拍摄了Operation Beton，一部20分钟的短片。1955年他在日内瓦拍摄了短片Une Femme Coquette，并在里维特的影片Le Coup du Berger里出演角色。 1960年拍的《精疲力尽》获法国让·维果奖，后期拍了《卡宾枪手》、《狂人皮埃洛》等作品
8月28日，“联想828超级联萌节”正式开启!从即日起到9月8日，联想为联萌们准备了众多福利豪礼，并在联想官网、联想乐呗商城、联想线下门店等多个官方平台推出了一波强势“真香”攻略。全场赢免单送好礼，最低1元抢爆款好物! 不管你是校园精英汇的成员，还是小新和拯救者的粉丝，又或是社区用户或者Think小黑粉，都同属于联想这个大家庭，都有一个共同的名字---联萌。此次“超级联萌节”期间，联想将为1.5亿联萌们奉上众多钜惠的科技产品和高品质服务，在一起，萌生美好。 要说这次活动最受关注的产品，联想小新平板一定首当其冲。作为广大联萌们日常学习和休闲娱乐看视频的绝佳之选，联想小新Pad Plus拥有强大的性能、出色的续航和高颜值设计。联想小新Pad Plus搭载了高通骁龙750G处理器，6GB 运行内存及最高128G UFS2.1高速存储，学习的时候同时打开多个软件、应用程序，都不会卡顿。一块11英寸2K 400nit亮度的全面屏，能让画面显示更加清晰，色彩呈现更加细腻，杜比全景声音效让电影观看沉浸其中。 说到手机产品的大福利，联想旗下多款产品也是诚意满满。作为联想摩托罗拉的商务旗舰，摩托罗拉edge系列手机以极高的颜值、强大的拍照能力以及超高的性价比迅速成为热销爆款产品。摩托罗拉edge轻奢版正面搭载了一款6.7英寸柔性10亿色OLED挖孔屏，分辨率为2400×1080，DCI-P3色域，通过SGS双认证，DC调光防屏闪更护眼，厚度6.99mm，重163g，相当于半罐可乐的重量，是摩托罗拉史上最轻薄的手机产品。 当然，对于手游玩家而言，拯救者电竞手机2 Pro才是“一步到位”的选择。骁龙888旗舰处理器芯片，搭配6.92英寸144hz三星定制屏，保证了游戏大视野和丝般顺滑操控体验，更方便双手握持。其次世代中置架构2.0设计，双X轴线性马达模拟真实按压反馈，5500mh和90w超级闪充等，保证让你超神无压力! 想要成为电竞达人，联想拯救者笔记本也必不可少。作为2024最新发布的高端游戏本，联想拯救者R9000P不仅搭载了AMD Ryzen 7 5800H处理器和满血的RTX3060 6GB独显，还配备了80Wh的大电池，带有5根高性能复合散热管，无论从屏幕、性能还是散热等各方面都做到了高端游戏本的极致，拯救者笔记本产品的超高性价比被粉丝们戏称为“理财产品”。 在联想所有的笔记本电脑中，以“轻薄”著称的联想小新笔记本也是必买的好物。作为热销款之一，联想小新Pro 16笔记本在影音娱乐和学习办公方面兼得，高性能AMD Ryzen 7 5800H处理器，搭配16英寸2.5K高分辨率、高色域、超窄边框屏幕和16：10黄金比例，让网页和文本浏览时能看到更多内容，达到纤毫毕现的效果，堪称轻薄大屏旗舰。 作为商务人士的最佳生产力工具，联想ThinkPad X1系列产品凭借高端稳重的设计和产品极致性能表现，获得了众多职场精英人士的认可。ThinkPad X1 Carbon 2024 延续了一直优秀的键盘手感和非常安静的风扇，出色的续航以及军标对照测试。作为至轻至薄的商务旗舰本，X1 Carbon采用新一代航空级碳纤机身，轻至1.13kg，薄至14.9mm，被媒体誉为理想中的全能型轻薄商务笔记本。 对于初入职场想要快速提升工作效率的职场新人，联想ThinkBook 14锐龙版2024成为了最佳选择，其金属机身采用多重工艺打造，全新撞色设计，机身轻至1.4kg，薄至17.9mm，支持180度开合。ThinkBook 14拥有强大的散热实力，提供野兽模式、智能模式、节能模式，可随意切换。14英寸屏幕边框仅5mm，屏占比高达85%，支持快速充电，关机状态下1小时回血80%电量。 这次828超级联萌节，除了手机、平板和笔记本，联想还准备了电竞游戏显示器、智能投影仪、拯救者多功能双肩包等一系列周边产品，让你的生活更潮酷。 在联想中国区“以客户为中心转型”战略指导下，PC业务建立了“直达客户2.0”的业务模式变革，积累了超过1.5亿会员。本届“联想828超级联萌节”，不仅为联萌们提供了众多爆款产品感恩回馈，据悉还有多个好玩且有意义的活动即将上线，不妨期待一下!
[汽车之家 新鲜技术解读] 如今的车市可以说是瞬息万变，随着科技改变生活，不仅消费者对于车辆的需求在发生着变化，厂商对于未来用车思路的理解也渐渐地有了改变。不少有远见的厂商都在默默的进行着科技转型，在汽车产品“智能化、电动化、共享化、网联化”的同时，围绕着相关产业进行着布局，而这其中“能上天”的佼佼者，或许就只有特斯拉和吉利了。十秒读懂全文大概：1）吉利为什么要造卫星？2）有了卫星后吉利还要下一盘大棋？3）马斯克又造卫星又造火箭到底想干嘛？- 吉利造卫星背后在下一盘什么棋？ 50年前的4月24日，我国第一颗人造地球卫星“东方红一号”发射成功，太空中第一次有了中国人的产品，中国的航空航天事业由此开始了大跃进。而50年后的4月24日，吉利宣布旗下的时空道宇公司将在年底发射两颗近地轨道卫星，展开全球首颗低轨导航增强卫星系统的商用验证，为用户提供高精度定位服务。 时空道宇的这两颗卫星属于近地轨道卫星，在距离地面200～2000千米的高度运行，这也是绝大多数对地观测卫星、测地卫星、空间站以及一些新的通信卫星系统都采用的运行轨道。 从目前披露的信息来看，吉利的投资主要围绕卫星的研发、生产制造及运行监控等领域，并未涉及火箭的研发及生产，所以后期发射卫星方面，相信吉利依旧需要依靠国家队来完成。但卫星入轨后的运行监控等任务，则依旧由时空道宇独自完成。 目前几乎所有的整车厂都不会在自动驾驶系统上坐以待毙，相反不少厂商都与地图供应商或自动驾驶初创公司联手，共同开发自动驾驶技术。有消息称，吉利旗下的曹操出行将在今年下半年开始测试无人驾驶网约车服务，到两年后亚运会期间，计划运行范围将覆盖杭州主要区域。 而另一个地图供应商高德，也在上海开启了类似的测试项目。高德地图与自动驾驶公司AutoX共同启动了无人驾驶网约车RoboTaxi项目，通过使用高德地图报名且收到通知后，市民便能够通过高德打车平台呼叫无人车，在指定许可范围内免费体验RoboTaxi项目。 百度旗下的Apollo本身就是国内较为领先的自动驾驶解决方案供应商，而AutoX则是总部位于美国的自动驾驶初创企业，二者都是采用合作的方式进行自动驾驶出租车的测试。而吉利这完全依靠自己旗下的公司，就能完成这一系列巨头需要合作才能完成的工作么？其实早在2018年，吉利由于高德牵手深度合作，要解决高精度地图的来源，并不难。 时空道宇的这两颗卫星，或许能够帮助吉利在汽车自动驾驶技术产业链上形成闭环，但实际上它的功劳可不仅仅如此。细心的朋友可能会在上面吉利控股的架构图中，发现吉利科技集团旗下有一个太力飞行汽车，没错，这家公司的产品就是飞行汽车。 除了全资子公司太力飞行汽车外，去年9月，吉利又与戴姆勒携手投资了创建于2011年的德国城市空中出行公司Volocopter，各持有其10%的股份。 不论是自动驾驶汽车、飞行汽车还是空中出租车，都对于高精度定位有着不同程度的依赖，而吉利在具备自己提供高精度定位的服务之后，不仅能减少很多外购的成本，还能向外输出，通过卫星数据应用、高精时空服务等领域，逐步实现向未来出行科技集团转型。
职场转型都有哪些风险？ 职场转型都有哪些风险？ 转型跨度过大。 专家表示，有些职场人士转型的跨度过大，前后两个工作几乎没有任何关联，比如一个从事软件开发的工程师，改行做财会。在他看来，这样的转型之所以存在巨大的风险，主要是因为职业属性的差异性过大，此前的积累对后一种工作几乎起不到任何帮助，而等于要从头再来，因此风险肯定不小。 过于自信。 自信并非坏事，但是过于自信便是坏事了。 对职业的研判不够透彻。 专家表示，在转型时，的确有一些职场人士做了一些准备工作，如技能、知识方面的储备，但令人遗憾的是由于自身或者其他一些原因，所做的准备工作并不能真正为职场转型服务，也就说等于做了无用功，其中最大的原因在于对将要转过去的职业了解不够深入透彻。 定位不清。 专家指出，在职场中，有为数不少的人士在择业时并没有清晰的定位，大多数随波逐流，或者受高薪诱惑，因而往往容易出现这样或者那样的问题。在这种情况下考虑转型，同样也会因为缺乏通盘考虑而盲目行动，同样也会遭遇种种困难。专家提醒说，职业发展目标定位不清，是最大的一种风险，这对于职场人士来说，应该引起充分重视。