作者|跑步肉丸
来源|美国工业新纬度
(ID:meiexiweidu)
转载，请联系授权
在寻求加盟品牌的道路上，难免会遇到坑，如何避免是最关键的。
美容行业新纬度，让你了解加盟模式，识别加盟骗局。另外，请业内人士帮助我们快速绕过加盟这个坑。
最近筛选了一篇10万微信官方账号文章。大概意思是，无论是轰动一时的奶茶，还是连锁餐厅，还是我们熟悉的美容行业，只要你动了加入的念头，绝对是“镰刀冲韭菜”。踩坑，90%的人赔钱，剩下的10%只能勉强维持。普通人想通过加盟赚钱，没机会！老婆分手欠债只是分分钟的事。
文章虽然批判了很多“黑加盟商”，暴露了行业的丑恶嘴脸，让人感到欣慰，但把所有加盟商品牌都当成“厂商在割加盟商的韭菜”是有失偏颇的。
特许连锁是21世纪非常成熟的商业模式，世界上有很多大型国际公司开放加盟，比如大家熟悉的7-11便利店、快餐品牌麦当劳、肯德基等。可见加盟的模式是可以理解的。任何行业都会有高质量的加盟品牌，但也有一些剧透。
今天就来说说加入美国这个行业是什么感觉，有哪些陷阱？怎么才能避免？
01
主流加盟模式有哪些？
1.品牌加盟
品牌加盟是国内美容市场常见的加盟形式，是国内最早的美容院用来开拓市场的，如Chlitina、美丽园、东森自然美等。
这种模式的特点是：
加盟商需要支付一定的品牌加盟费或品牌使用费，还需要购买一定数量的产品；
开店所需的所有费用，如房租、人力、水电等，全部由加盟商独立承担；
加盟商自己经营店铺，总部会定期授权加盟商；
门店自负盈亏，营业利润无需与总部分享。
品牌加盟的好处是加盟商可以获得品牌代言，品牌是免费广告。一个知名品牌有自己的流量效应，可以解决新店开业初期的扩大客户问题。但需要注意的是，品牌知名度越高，相应的加盟费也越高。
此外，一些品牌还会要求加盟商选址和店铺规模，以提高加盟门槛，使品牌形象和口碑不被优劣参半的加盟商侵蚀。
比如美丽花园在北京上海采用直销的模式，其他地方开放加盟，但是对加盟商的要求极其严格。其中，第一批支付60万、高端商场200多平米的独立店铺，筛选出了大部分资金不足的玩家。此外，加盟商必须有五年以上的美国工业管理经验，这也造就了小白。
2.产品连接
加盟美国产品的模式可以说是加盟市场的独特存在，很少涉及到餐厅、便利店、连锁酒店等。
具有独立R&D能力的产品导向型公司通常采用这种模式来开设加盟商，他们的收益来自于销售这些产品和工具给加盟商带来利润。
这种模式的特点是：
加盟商只需要购买一定数量的产品，数量越大折扣越低；
开店所需的所有费用，如房租、人力、水电等，全部由加盟商独立承担；
加盟商自己经营店铺，品牌总部会定期授权加盟商；
门店自负盈亏，营业利润无需与总部分享。
品牌加盟的劣势是产品加盟的优势。——加盟商拥有更灵活独立的品牌选择权力。
加盟产品的方式通常适合在美国行业有一定经验的人。在创建了自己的品牌后，他们为不同的项目选择不同的产品加入，最终实现产品之间的互补，满足不同消费c的客户
比如丰胸品牌巨邦和有机品牌Fitz就是典型的产品加盟模式。有趣的是，采用这种模式的品牌也会在小白开店时给予全面的指导。
3.直管模式
直接管理模式是近年来兴起的一种新的加盟模式。这种模式类似于直销。加盟商作为店主只需要投资一家店，所有的运营管理都由品牌负责。
这种模式的特点是：
加盟商需要投入一笔资金建店，并承担租金、装修、押金、消防、许可证等资金；
从选址到开业的所有运营事宜均由品牌负责；
加盟商和品牌按一定比例划分。
今年7月，皮肤管理品牌明治工场率先推出直管模式，目前正在深圳和广州推广。
在上个月的广州美容博览会上，美容工作室在其展位上打出了“你投资，我管理，我弥补损失”的口号，以吸引加盟商。
值得注意的是，直管模型在美国行业刚刚起步，所以这种模型是否可以在美国行业使用，正在由美肌工场进行验证。
但是我们可以预测的风险是，作为一个销售自己产品的公司，直接管理模式给他两个利润来源：产品销售和门店利润分成。
如果他们只想快速赚一笔钱，他们很可能会不择手段地出售自己的产品，以吸引更多的投资。
如果对顾客和店铺运营的长远考虑不足，店铺最终回归加盟商的时候就会伤痕累累。
02
那些年，我们踩在了加盟的坑上
高质量的美国工业特许品牌将参与选址