引导阅读
年底了，2015年就要结束了。对于营销人员来说，要总结过去，规划明年，所以对于年度营销计划来说尤为重要。今天，新的营销思维敢于与在市场上战斗的一线人员分享自己过去在销售生涯中的一些经验，希望有所帮助。
每个营销人员在工作生活中都会不可避免地面临营销计划的编写和上报，尤其是每年年底，营销计划的编写和上报已经成为地区经理和地区经理的一个必要课题。计划写得好，思路清晰，不仅能赢得实际的运营成果，还能赢得老板的关心，获得晋升和奖励的机会；总体方案不仅会被老板指责，在实际应用中也很难取得效果。所以，做好规划对于营销人员的成长和发展其实是非常重要的。尤其是区域经理和区域经理，处理方案是每个人都无法避免的。
一个好的营销策划要注重策划的清晰性和实际操作性，策划的分析要有理有据，重点要放在数字的运用上。计划的核心是指标和成本的分析和预测。
优秀节目大纲包括以下内容：
1总体分析：
市场特征、行业分析、竞争对手分析、消费趋势分析和销售情况分析
2本产品(公司)的SWOT分析：
优势、劣势、机会和威胁
3营销战略规划：
市场引爆点、市场布局、领先运营理念、运营模式、市场进入和运营理念与设计
4营销策略规划：
产品战略、产品定位和细分；价格策略；渠道策略、渠道选择、渠道拓展顺序、渠道规划、渠道比例、渠道销售预测分析、上市时间计划。
5推广思路总结及推广推广的详细案例：
营销渠道推广计划、营销终端消费者推广计划、营销终端推广计划、媒体推广安排、后期推广跟进计划。
工作多年，见过很多大大小小的营销活动策划案例，各种各样。但是经常看到一些简短的案例，往往被说得哑口无言，所以想总结下一次营销活动的策划案例应该是什么样的，大致应该包括哪些内容，等等。下面的总结并不是每一部分都需要的，也不应该是每一种情况都写，只是一个热门的帖子。
1.营销活动的背景信息(不必要，但必要)
这部分其实是一个活动之前的相关资料，可能是活动之前遇到的问题或者做的一些铺垫。这部分没必要。如果是比较大规模的营销活动，建议认真写下来。这一章会让你更清楚地解释活动的背景，让你更好地了解活动所需的各种相关信息。
2.营销活动的目的(必要)
很多从事营销策划的同学往往会忘记这一部分，开始讲这个活动怎么做，怎么做。但目的很重要，是对一次营销活动所达成的所有目标最直接、最简单的描述。不要低估这次营销活动的目的。虽然有时候只是一句话或者几句话，但是把目的想清楚，想透彻是很重要的。
3.营销活动思考(活动简版)
很多营销方案不包括这一部分。这一部分的主要目的是说明活动的主旨，即简单总结整个活动。这部分对于团队内外的活动沟通至关重要，就是告诉你的团队成员或者周边相关人员我们应该做什么。
4.营销活动的过程、方法、计划和执行
这部分是活动开始时非常具体的设计内容，是整个营销活动中最需要空间的部分。可能包括活动流程、奖项设计、执行流程、相关细节、相关团体、相关协调等。如果写得更具体，应该是活动实施手册。当然更具体的东西要在其他文档或者空格里说明，但确实是说明书的简写版。
5.营销活动预算
很多人会忘记这一部分。当然，很多活动可能不会花掉，但营销预算是一个营销计划的重要组成部分，它会告诉你这样一个活动要花多少钱，哪些是内部资源，哪些需要协调，哪些需要从外部购买，等等。这部分很重要。报批的时候，可能除了目的和思路，老板们看的更多的是这一部分。
6.其他部分
后续应该会有一些附件或者附带的东西，比如相关的内容，需要协调的人，需要协调的部门，有时候还需要高层的支持。不一定，但有时候后面补充更多信息是个不错的选择。
关注以下平台，使其更容易上市：
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营销计划的内容和格式
1.营销计划的执行摘要和要点
商标/定价/重要推广手段/目标市场等。
2.营销现状
(1)市场情况：目前的产品市场/规模/广告/市场价格/利润率等。
(2)产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装。
(3)竞争情况：当前市场主要竞争对手及基本情况。
(4)分销状况：销售渠道等。
(5)宏观环境条件：消费群体和需求条件。
3.四点分析
优势：销售、经济、技术、管理、政策优势。
劣势：销售、经济、技术、管理、政策(如行业监管等政策限制)方面的劣势。
概率：市场概率和把握。
威胁：市场竞争中最大的威胁和风险因素。
总结一下：如何扬长避短，发挥优势，规避劣势和风险。
4.营销策划的目标
财务目标：
公司未来3、5年的销售收入预测(融资成功的情况下):
(单位：万元)
营销目标：销售成本毛利率达到多少。
5.营销策划中采用的营销策略
目标市场：-
定位：-
产品线：-
定价：产品销售成本的构成和制定销售价格的依据。
分销：分销渠道(包括代理渠道等。)。
销售团队：组织和激励机制等。
服务：售后客服。
广告：广告的形式。
推广：推广方式。
研发：产品改进和新产品开发措施。
市场调研：市场调研的主要手段和手段。
6.行动方案
营销活动(时间)安排。
7.预计利润表和其他重要财务计划表：-
8.风险控制：风险来源和控制方法。
营销计划的步骤1。概述2。市场情况分析3。目标4。营销策略5。4P组合策略6。行动计划。封面？该计划的封面可提供以下信息：
1)计划的名称；计划客户；策划机构或策划人的名称；本次规划的规划完成日期和适用时间段。
该计划的主体包括：
1)规划目的。在创业之初，没有系统的营销策略，所以需要根据市场特点规划一个营销方案。
2)分析目前的营销环境。
1.当前市场状况和市场前景分析：
(1)产品的适销性、实际市场和潜在市场状况。
(2)市场增长，产品目前处于市场生命周期的哪个阶段。对于不同市场阶段的产品，公司的营销重点是什么，相应的营销策略效果如何，需求变化对产品市场的影响。
消费者的可接受性，这就要求策划者用自己掌握的数据来分析产品市场的发展前景。
比如台湾某品牌漱口水《”德恩耐”行销与广告策划案》中的策划人员，分析了迪恩奈的市场进入风险，对产品市场的判断相当精彩。正如在产品市场增长分析中指出的：
同类产品‘李士德林’的良好表现说明‘德国’进入市场的风险很小。另一款类似产品‘苏可静’被普遍接受，说明‘李士德林’存在缺陷。漱口水是家庭成员使用，市场大。
随着生活水平的提高，中上层人数增多，预示着其未来的市场增长。
2.分析产品市场的影响因素。
主要分析影响产品的不可控因素，如宏观环境、政治环境、居民经济状况，如消费者收入水平、消费结构变化、消费心理等。在电脑、家电等一些受科技发展影响较大的产品的营销策划中，也需要考虑技术发展趋势的影响。
3)市场机会和问题分析。
营销策划是为了把握市场机会和应用策略，因此分析市场机会成为营销策划的关键。仅通过识别市场机会，规划就成功了一半。
1.分析产品的营销现状。一般营销中的具体问题表现在很多方面：
？企业知名度不高，形象差影响产品销售。产品质量不够，功能不全，被消费者冷落。
？产品包装太差，无法引起消费者的购买兴趣。产品价格定位不当。销售渠道不畅，或者渠道选择错误，阻碍销售。促销没有效果，消费者不了解企业的产品。服务质量差，让消费者不满意。
？缺乏售后保障，消费者购买后的后顾之忧，都可能是营销上的问题。
2.根据产品特点分析优缺点。从问题中发现劣势，克服劣势，从优势中发现机遇，挖掘其市场潜力。分析每个目标市场或消费群体的特点，细分市场，尽量满足不同的消费需求，重点关注主要消费群体，找出与竞争对手的差距，利用好市场机会。
4)营销目标。营销目标是公司在前期目标任务的基础上要达到的具体目标，即在营销策划方案实施过程中，实现经济效益目标：总销量万件，预计毛利万元，市场占有率人。
5)营销策略(具体营销计划)
1.营销目的：
一般企业可以注意以下几个方面：
？通过强有力的广告活动顺利拓展市场，准确定位产品，突出产品特色，采取差异化营销策略。
？专注于产品的主要消费群体。建立广泛的销售渠道，不断扩大销售区域。
2.产品策略：通过对以往产品的市场机会和问题的分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。
1)产品定位。产品市场定位的关键是在客户心中找到一个空缺，让产品快速启动市场。
2)产品质量功能方案。产品质量是产品的市场生命。企业要有完善的产品质量保证体系。
3)产品品牌。要形成一定的知名度、美誉度，建立消费者眼中的知名品牌，必须要有很强的品牌创造意识。
4)产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要一个能让消费者满意的包装策略。
5)产品和服务。策划中注重产品服务模式和服务质量的提升。
3.价格策略。这里只强调几个普遍原则：
？扩大批发和零售的区别
？在成本的基础上，以同类产品的价格为参考。让产品价格更有竞争力。如果企业把产品价格作为营销优势，就应该更加重视价格策略的制定。「JP2」
4.销售渠道。销售渠道拓展有什么计划？采取一些切实可行的政策，鼓励中间商和代理商的销售热情，或者制定适当的激励政策。「日本」
5.广告。
1)原则：
(1)服从公司的整体营销战略，树立产品形象，同时注意树立公司形象。
长期：广告产品的个性不要改变，要变得多功能。消费者不会知道产品，但会让老客户感到陌生。所以一致的广告要在一定时间内推出。
推广：在选择多样式广告媒体的同时，注意宣传效果好的方式。
(4)配合不定期的促销活动，把握适当的时机，及时灵活地开展，如公司的重大节日、纪念活动等。
2)实施步骤可以如下进行：
(1)前期策划期推出产品形象广告。(2)销售结束后，及时推出寻找代理商的广告。节假日和重大活动前会推出促销广告。抓住机会开展公关活动，联系消费者。积极利用新闻媒体，善于创造和利用新闻事件，提高企业产品的知名度。
6.具体行动计划。
根据规划期内各时间段的特点，推出各种具体的行动计划。行动计划要细致、周密、可操作、灵活。也要考虑费用，量力而行，尽量以较低的成本取得好的效果。特别要注意季节性产品和旺季的营销重点，抓住旺季的营销优势。「日本」
6)规划方案的成本预算。这一部分记录了整个营销计划推广过程中的成本投入，包括营销过程中的总成本、阶段成本和项目成本。原则是投资少，效果最好。这里不详细讨论成本预算方法，企业可以根据经验进行具体分析和制定。
七.方案的调整。
这部分是规划方案的补充部分。在方案实施过程中，可能会出现一些与实际情况不符的情况，因此方案必须随时根据市场的反馈进行调整。
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