感谢邀请，欢迎关注《孟子说车》4s店为什么怕全款买车！笔者曾经在4s店做过5年多的销售工作，我来回答这个问题，可以帮助读者更加清楚的去了解，在4s店工作的销售顾问工作状态到底是怎么样的。

首先我们要了解，全款买车的时候，为什么有些4s店的销售顾问不愿意卖给你？要知道，销售顾问才是终端的销售人员，他和客户才是直接接触的，那么对于4s店和销售顾问来说，他们有一个共同的目的，就是挣钱，也就是说卖一台车要讲究利润，买车的时候分贷款买车和全款买车，全款买车，利润是最低的，只能争取一个车辆的差价和一个保险的费用，那么有些4s店就连车辆的差价有时候都挣不到，只能挣一个保险，而且有时候这个保险也要搭进去，所以有些4s店是不愿意全款卖车的。

除了上面那个原因之外，还有一个原因，4s店的销售经理都会给销售顾问定一个任务，比如说，一个销售顾问这个月必须要卖10台车，而卖的10台车里面必须要有5台车子是要做贷款的，如果说销售顾问这个业务没有完成，可能会面临几百元的罚款，所以说当你买车的时候，会遇到很多的销售顾问推荐你去贷款买车，这种情况尤其是合资品牌比较多。

以上两个原因就是4s店为什么不愿意全款卖车的主要原因不过，相对来说，这种情况很少会遇见，当你全款买车的时候，很多的4s店还是愿意把车子卖给你的，如果你遇到了这种情况，记得在评论区留言，我们一起做一个探讨。

为什么买车付全款价格变高？

事出反常必有怪，要说全款买车比分期付款价格高那唯有1种情况，只有我们弄明白4S店那些“门道”才能避免吃亏，我第一次分期买车就遇上了2个“坑”，第二次全款购车同样有门道。

相信很多人和我一样，第一次买车都没有太多经验，不知道怎么和4S店谈价，也不知道最低谈到多少才合适，对于分期和全款的区别也是模棱两可，分辨不出到底怎么选才划算，在这里我以我两次买车的经历和经验来说说，希望可以帮到将要买车的朋友们。

4S店销售“步步为营”，先推荐顶配然后引导分期付第一次买车在选择车辆配置的时候，4S店销售先给我介绍的是顶配，重点就是力荐360倒车影像、前后雷达、自动启停、远程启动、车道预警等这些科技功能，不得不佩服销售确实很能说，每一种功能用途说得非常好，这也的确打动了我。

当时预算有限，不够选顶配车型，这时候4S店销售又说现在买车都是分期付款啊，怎么还想着全款，她说平时接触的客户全是选分期的，因为现在分期有活动，很划算，于是就给我讲了分期的优势，说分期裸车车价上还优惠3000。

而且车贷都是免息，不需要额外付贷款利息的，有3年免息首付30%，2年免息首付50%这些活动，还说这样可以把我手里的现钱留着做其他周转，或者放银行存起来吃利息都好啊等等说了一堆，听了后，我觉得确实说得有道理，但是又想真有那么好的事？就问4S店销售，分期有什么条件？

4S店销售说保险需要通过4S店来买，车辆上牌这些手续4S店代办，其他都一样的，我想反正都要办这些手续，要是让我自己办我还得忙前忙后，多麻烦，干脆都交给他们来办。

对于选标配、中配、高配，当时4S店销售特别说到车辆带【自动启停】【远程启动】【自动泊车】这些功能，尤其说自动启停非常省油，像自动泊车对我们新手来说很实用，想想确实顶配好，我最后选了顶配，可是选顶配我没法全款，但又想想销售说的分期优势大，我当时就选了2年0利息分期购车方案。

这时候4S店销售说我选的那款车当时比较火，店内车都已经预定完了，需要从其他4S店调车过来，按公司流程，调车要先签一下购车意向书，然后交10000订金，我想这些也合情理，也就没多想，直接签了，付了订金。

接下来就是提交各种办分期的资料，完成后让我等厂家金融审批结果，第4天上午我收到了贷款审批通过的信息，4S店销售让我第二天去办其他手续，分期方式是需要我把首付款先支付，然后汽车金融再把车贷打给4S店，接下来就是办理新车上牌这些事了。

真正的“坑”在后面等着问题来了，这时候4S店销售才说代办上牌、新车抵押车贷分别需要付1500和4000，当即我就问怎么这么贵，销售说了一堆，意思就是说这是行规，所有都是这样的，她也没办法，她可以帮我想办法多选点精品装潢这些，这些如果我自己买的话也要上千的，总之说了一堆，这钱还是得我付啊，当时我说那我换成全款可以吧，销售说，分期车贷已经批了，没办法更换方案了……

那只能继续付钱，上牌后，最后来车险，这时候才知道，原来是需要我连买3年，这也没什么，关键是我看了他们的保费很贵，我有个朋友就是做这块的，当时我问了朋友，这一算，我每年得多花近2000保费，当即表示保险我要自己买，但怎么协商都没法，当时我脾气就上来了，扯了一会，最终首年4S店代买，第二年开始我自己买。

这就是分期买车的门道，4S店销售从一开始看到我是新手，接下来步步为营，一环一环来，只怪自己没经验，考虑不周，这第一次就当是多花钱买经验了。

第二次全款买车4S店销售居然不乐意了第二次买车时候，已经有了经验，当时我先在网上详细了解了本地同车型近期其他车主买车时候的裸车价、落地价等等这些信息，然后问了3家4S店的优惠情况，经过综合对比，他们三家都是分期裸车优惠力度更大，车价差距主要是根据可选择的加装功能来定，但我算了算，实际相差都在5000以内。

最开始4S店仍然是刻意喊我分期的，我就和他们先谈分期方案，目的是先探探他们裸车底价，谈裸车底价时候，我提出的车价优惠方案，比我在网上看到其他车主成交最低价还要低3000，就是想看看能否把车价压到最低，但事实证明4S店的底价和网上其他同期车主成交的最低价相差不会超过2000。

接下来就是和4S店谈具体分期方案中涉及到的各种费用，这次有经验，我提前让销售把分期中所有收费项目列出来。

分期方案费用如下：

金融手续费3000，上牌费1500，保险也是需要连保3年（首年大概8200左右），需要交连保押金2000，裸车价全款优惠3000，送前两次保养，要求前5次保养在他们自己4S店做，送360全景倒车影像、全套脚垫。

全款购车费用：

裸车车价没有优惠，首年保险需要4S店代买（首年大概8200左右），赠送全套脚垫，只有首保免费。

而事实上是分期方案中各项费用都可以砍价，当时我砍价后实际费用是：

金融手续费1000，上牌费300，保险首年4S店代买大概8200左右，无需押金，这时候，裸车价只能优惠1000。

但是最后当我坚持要全款的时候，销售脸色都变了，非常无奈的表情，提车的时候，我要求看下PDI检测单，这时候居然说检测需要额外付500元，我纳闷了，这些检测是厂家出厂时候必须做的，我没有权利看吗，我又没说要全套资料，只是看，何来500，销售无奈只好拿资料去。

其实销售前后态度变化之大，无非就是全款他拿不到更高的提成，也没有完成公司的销售配额任务。一般4S店销售每月销售的全款和贷款车是会有一定比例的，很多甚至要求1:3的配比任务，也就是每销售4台新车，至少有3台要是分期车。

像上面这种情况，我们来算算分期和全款的差距有多少?分期多送了1次保养，对于4S店来说，如果矿物质机油加工时成本也就350左右，360全景倒车影像肯定是质量差的算300，裸车优惠1000，但是金融手续费和上牌费合计多花1300，最后算下来分期比全款仅仅便宜了350。

这种情况下完全是建立在很会砍价的基础上，确实是全款要贵一点点，但是毕竟这是极少数情况。

那为什么会有人说全款价格会更高，其实就是一种裸车价“假象”，很多4S店为了能吸引顾客购车欲望，就推出分期购车，裸车价格上给优惠，不明白其中门道的车友就可能简单认为全款更贵了，其实4S店就是想先留住客户，然后由销售慢慢说服顾客选分期，然后从分期各种附加费中挣更多利润。

还有的4S店全款购车需要加购精品，或者保险通过4S店来代买，看似比分期贵，但其实这些方式都是为了能挣更多利润。永远要相信羊毛出在羊身上，不要怀疑4S店的算账能力。

总结如下：对于我们想要买车的朋友来说，我们只关心哪种方式更划算，或者说车价上怎么谈才能得到较大的优惠。根据个人实际情况，下面我具体来说说如何选择比较划算。

情况一、只能选贷款买车，如果我们资金不充裕，在这种情况下，我们先要了解清楚分期买车其费用通常有：裸车款+贷款利息+上牌费+车险（其他购置税、强险等和全款都是一样的）。

如果是厂家贴息，就比如3年0利息，这种情况下，就不需要我们出贷款利息，这时候4S店为了盈利就会变相收贷款服务费，这些多收的钱都是4S店的利润。

对于上牌，整个流程办下来费用大概在200左右，每个地区不一样，但差不多，对于车险，贷款买车肯定是在新车上路行驶之前就要把保险买好，毕竟贷款买车，在贷款未结清之前，车实际还不是自己的，那么4S店为了保险起见，要同意先把车主车险买好，这无可厚非，只是代买时候，4S店找的保险合作商报价会略高，这是4S店默许的，目的是4S店要从中多挣钱。

也就是说，贷款买车实际上所谓的服务费可以不出，上牌费除了该出的钱（实际200以内），多余的也不用出，如果懂这些，直接和4S店谈，自然会比全款便宜，毕竟厂家把贷款的利息都帮我们给了，要想想，假设贷款10万，按基础贷款利息4.9%来算，3年利息需要出14700，换句话来说，假设我们把10万存银行3年，按年利率2.75%算，3年存款利息也有10275。

不管怎么算，如果只能贷款购车的情况下，只要其他附加费用在正常贷款利息的1/2以内，我认为都是划算的。

情况二、可以全款购车，那就不要犹豫，按照我上面说的砍价策略，把裸车价压低然后直接全款，省心省事，就不会再有后续各种麻烦问题了。

但是在这里我想说另一个情况，像很多车价在50多万以上的，也有些厂家会给免息或者部分贷款利息减免，这种情况下，如果是我，即便能全款，我肯定也会选择贷款。

就像我上面算过的账，假设车贷30万，厂家有活动直接车贷免息，先不说我30万怎么用，就算我把它整存银行3年，利息也有3万多，（当然了，一般厂商免息只针对车贷40万以内的，甚至只针对20万以内的，时间一般在2年内）车贷金额大，厂商也不是慈善机构，补贴就意味着可能亏损。

最后再说一下买车注意事项：1、无论论是分期还是全款买车，一定要提前把其中各项可能涉及到的费用明细先列出来，说清楚，避免像我第一次买车一样，就是了解各大概就糊涂答应，对于4S店销售，有些问题，你不问清楚，他们是永远不可能主动给你解释明白的，做销售都知道，成交之前，敏感的问题越是说的清楚，最后越难成交。

2、签协议、交订金之前一定要仔细看协议内容，涉及到订金，要问清楚什么情况下能退，什么情况下不能退，有个别销售就是喜欢搞文字游戏，比如我们常说的“订金”和“定金”，混淆概念，等你交了订金，后面遇到新问题，此时再来协商，那不好意思，你永远是被动的，只能自己吃亏。

3、提新车之前，一定记得仔细验车，比如说查看17位车架号，或者看副驾驶门B柱上的铭牌信息，也当心“库存车”，然后就是检查车辆外观漆面有无划痕、车轮胎有无异样、打开机盖查看发动机精密部件上的螺丝防拆记号有无动过。

最后启动车辆试下各种功能是否正常，这些基础步骤还会要做，虽然正常情况下，新车是不会有问题的，但在提车之前新车会涉及到托运、上下拖车，也会需要驾驶上路，这些过程中难免可能会有剐蹭等各类情况发生，如果我们没有仔细看，假设真遇到了，那等开出了4S店，再找4S店也就没用了。

4、提车时候也记得查看各类证件资料是否齐全，比如机动车辆登记证书、购置税发票、合格证、车辆一致性证书以及备用钥匙、三角警示架、反光背心、灭火器，虽然都是小事，但弄丢后需要补办还是浪费时间。

总之一句话，对于分期和全款各有各的优势，根据个人自己的实际情况选择，卖家肯定比买家精，不管4S店给出什么活动，很有必要先了解其中可能存在的一些“套路”，知己知彼，避免我们自己吃亏！