翡翠行业最近十年的行情，我个人的总结，潮起潮落，大浪淘沙翡翠价格走势！2012年前后是08年金融危机，翡翠行业经历完低谷期后一个高点，这个高点到目前都无法超越，原因还是各个行业热钱进入导致，那个年代每天每件有质量的翡翠就像击鼓传花的一样疯狂涨价，一件从揭阳工厂做出来的白冰叶子，年初可能也就3万块，经过3个月，转手到四会，再转手到广州，平州，最后再转手回流到揭阳，价钱就很轻松突破10万，是的那个年代，翡翠在源头就是这么疯狂，更疯狂的在云南，因为高质量翡翠价钱上涨过快，带动各个地方零售商家疯狂采购水沫子原料，那个年代水沫子摇身一变叫水沫玉，一条品相好的的水沫玉手镯，在云南都敢卖1-2万，注意我说的是人民币，不是缅币！现在回想那个疯狂年代，只能用疯狂，疯狂，疯狂来形容。只要能买到有质量的原料就疯狂炒作，很多自己年初卖出的原料，到年中加几倍价钱买回来，继续炒作。这里面两个门类最为疯狂，第一类是材料，10万的材料，加5万的人工，成品卖100万比比皆是！第二类是以白冰为首的挂件。那一代做玉人，在那个年代过的是醉生梦死的生活！

13年后整个行业进入极速衰退期，核心原因还是供需问题，缺乏高效的销售渠道，实体价格高昂，翡翠行业特别依赖的高端礼品市场又基本归零，更加雪上加霜！瑞丽，四会，平州，揭阳，广州各地身价几千万，上亿的大老板都放低了身价，支起小板凳做起了微商！14-15年，翡翠行业近10年最低谷的时期基本靠这种形式支撑过来的，那时候做翡翠的老板教育自家孩子就用一句话，再不好好读书，那就回家做玉！可见当时做翡翠行业是多么痛苦的一件事情。对于消费者，如果在14-16年找到合适的购买渠道，购买翡翠，那真的是一件非常幸福的事情。其实庞大的翡翠需求一直都存在，尤其国民财富经过08年的经济刺激，到15-16年，已经又有了很大积累，盛世藏玉就是这么来了，12年翡翠行业的疯狂，也间接催生了和田玉，南红等其他玉石的疯狂。翡翠作为东方神石，浑浑噩噩的度过14-15年。

不要相信几个传言，第一，翡翠原石每年都在涨价，其实原料也跟成品一样有涨有跌的，而且不同品类的翡翠原料行业涨跌也是截然不同！第二，只有几十万，上百万一件的翡翠才保值，便宜的翡翠不具备保值能力，这是一个严重误导消费者的结论！第三，缅甸会封矿，不让开采翡翠，缅甸并不是一个完全主权的国家，翡翠销售收入占到国家收入的60%以上，在没有找到替代收入来源之前，是不可能停止开采的。

咱们接着聊，16年前后是翡翠直播行业的元年，16-20年，这5年将翡翠行业完全带到了一个全新的层面。庞大的需求因为直播而得到有效的释放，低迷的翡翠行业也因为直播而呈现出一片欣欣向荣！16年前后，从开始的tb和歪歪等几个为数不多的几个平台，以星星之火可以燎原之势，蔓延开来！直播本质上解决了消费者几个痛点问题！第一，可以与销售者解决空间障碍，同频率交流。第二，有庞大而又丰富的选择权利，只要消费者想看，有几千个直播商家提供服务。第三，在观看直播过程中形成了独特的直播间社交圈文化，直播间变成了消费者平时休闲娱乐的好去处，购买翡翠不再变得冰冷。第四，消费者因为直播，能够更加快速的学习和了解翡翠的各种知识，大大降低了大家的学习成本！

接下来聊因为直播，对翡翠行业的影响，这才是重点！前面讲因为直播，整个行业好起来了，但是具体是怎么好起来的，并不能用几句就能说清楚，也不能说增加了很多销售额，销售数量，就把这个好字说清楚！用良性互动这四个字概括要更加准确！在没有直播之前，翡翠的设计，加工和消费者基本是割裂开的！翡翠商家基本都是按照自己的主观判断去设计，加工翡翠饰品。但是货品的销售，按照经济原理，实际上能够给用户带来什么样的用户体验，用户本身反馈的意见是最重要的。原来反馈渠道基本没有，即便是有反馈也会很缓慢，数据量也不够。那现在就不一样了。一件翡翠货品，从原料，半成品，成品，这些过程都可以拿到直播间给消费者展示，听取消费者意见，哪些卖得好，哪些卖得更高。每天都能接收到成百上千条反馈意见，让整个行业也步入的正规，市场需要什么，就生产什么！这么简单的市场经济原理，应用于翡翠行业，足足等了一个世纪！随着市场上货品原来越迎合消费者的需求，销售量也呈几何倍数的增加！也让整个翡翠行业从采购原料到设计、加工、销售从业者从原来的几十万人，增加到现在的几百万人！我举几个例子！第一例子，原来生产加工手镯，都以宽版厚装为主，但是直播间客户更加年轻化，喜欢时尚的桩型，圈口更加小型化。这样对于商家也更有利，降低手镯的宽厚和圈口尺寸，客户更喜欢，也更加节约材料。第二个例子，消费者对于各种珠链需求量非常大，导致行业传统被打破，以上做珠链的材料都是废料或者很难利用的料子，现在很多完整的料子都首先考虑做不做珠子。一条好的冰飘花手串几十万比比皆是。确实珠链，项链更加时尚好看！第三个例子，挂件需求特别庞大，是手镯需求的无数倍，就导致很多材料直接放弃做手镯，很多都全部切了做挂件，这在以前是不可能的事情，像老种油青手镯，几年前还能看到，现在都绝迹了，因为老种油青切挂件，种水更漂亮，能卖到更好的价钱。第四个，消费翡翠年轻化，很多符合年轻人审美的材料价值都被挖掘出来，蓝水料，雪花棉材料，意境飘花料最近3年涨价至少5倍。

2024年年初的疫情，加速了翡翠行业的发展，首先要回答几个问题，第一，市场到底缺不缺翡翠原石，原料？从19年年底到20年整年，缅甸都没有公盘，现在明确的消息是到21年下半年之前缅甸也不会有公盘。我的回答是原料不会像很多人叫喊的那样——原料供应严重不足！首先国内从12年高峰期间到现在都有很多高峰套牢的原料，因为前面整个行业低迷，一直没法解套，从16年开始，翡翠零售价格一直是上涨趋势，很多解套原料现在正好拿到市场上销售。其次国内的大公司和国外的大矿主是有联动的，原料通过很多渠道运到国内，20年，国内公盘数量并不少，平州，揭阳，盈江公盘供应的原料也并不少。再次，因为12年以后的持续低迷，缅甸当地一直都是有原料库存，13-15年，这三年，原料的开采成本是高于销售价格的，不得已产生的很多库存，现在也都会陆续运到国内，在国内公盘进行销售。那是不是说目前供应很充足呢？如果是相对于16-19年，这四年的需求量，这个供应完全够，但是现在的情况完全不一样了！

2024年可以说是直播带货的井喷元年，翡翠行业也跟上大潮流，直播平台几户覆盖到所有媒体平台，带来的新增需求量，比16-19年四年加起来的总和还要大得多。这样也催生了翡翠行业的第二波投资热潮，大量局外投资人重金入池，催生了一座座直播城，四会，平州，瑞丽，姐告等等。初步估计整个行业从业者20年翻了一番还要多！万物皆可播的时代正式到来！而且翡翠的需求按照现在的估计，还将进一步被挖掘，消费翡翠的客户越来越年轻化，而且需求会持续增强！这样直接导致原料价格持续上涨，从目前的情况判断，高质量翡翠原料价格涨幅最强，有特色，有味道的高质量翡翠涨幅会远远超出常人的想象，因为这类成品供应量实在太匮乏了！很多品类货品，一年都只会出现一件或者几件。比如，品质绿货，品质紫罗兰，红黄翡翠，比如蓝水，比如意境飘花，这些可以肯定会持续大涨。通货类高质量货品行情走势，这类主要指白冰类种水料和种头不够的颜色料，这类货品主要看设计题材的开发和更新，像白冰料，如果只做叶子，山水牌，观音这些常规题材，那整体行情是不太看好，难有涨幅。很多工作室都行动起来了，做出来很多漂亮新款货品！普通原料货品——有种头的普通货，区别那些新场无种料！行情是也是一路看涨，因为需求量非常巨大。尤其带黄，带红，带绿，结合优秀工艺，俏色巧雕，这类货行情有大涨趋势！20年一年时间，黄加绿，打马坎老黄皮料，莫西沙黄皮带飘花料，涨价有2倍不止，太惊人了！不过做出来的货品确实漂亮！河南的玉石商家在这方面居功至伟，走出了属于自己的一条路！