好，我们再来看第七点文案等技巧，刚才其实我们说了，这个标题和文案实际上在这个咸鱼在发布的时候呢，它是放在一起的，也就是表背宝贝的一个描述，那么在这个标题的前二十二个字呢会被结出来，作为标题展示在产品的列保页当中，那剩下的部分呢？就是文案，那文案是影响转化率的一个重要的因素啊。

这里我们简单来讲一下，就是当你看到一个嫌疑的产品的列表的时候，你为什么会点进去是吧，你为什么会点那个产品，会点进去看影响点击率的是什么东西呢，就是图片价格啊，加上标题的关键字，那图片是排在低d位的，其次是价格，第三个就是你写的对前面的这些关键字，有没有信引到用户是他想要的东西，那这些用户点进来看了之后，那他会不会去点，我想要注意啊，这也是一个很关键的点。

你经常可以看到一个宝贝啊，它可能曝光一万是吧，浏览一百想要有几个想要的，我想要这个是最关键的啊，也就是说买家愿意点一下，我想要跟你去聊天，那这个是什么因素去影响它呢，那这是你的这个文案了啊，包括你的其他的一些产品的这个图片都是影响，他去产生我想要这个这个动作的关键点，那我们看一个好的文案啊。

包括哪一部分，我们左右两边，大家可以去对比一下右边这个呢大家看又是非常简单的一个标题是一一个一个文案是吧，标题还算是ok的折贴折叠床，单身床，午睡家用，还这些讲的还是挺一些关键词都写到了。但是呢，它的这个详情，我们说这个文告这些部分写的太简单了，发货的是全新的，是感兴趣点，我想要跟我私聊，但你看左边的就非常清楚。

首先从它的标题上，对吧，这个亏本包邮清库存的这个处理啊，然后数量是有限的，大家看推荐理由是吧，造型可爱，通讯失足。首先告诉你，我为什么要卖这个东西，我的卖点在哪里，然后是什么呢，然后就是这个啊款式的一个选择是吧，包括有正品促销，这就是一个比较完整的文案了。

我们可以一起来看一下我们的这个文案的这个工程式，我们文案呢，我们通常分成四个段子来写，那第一个段落呢？首先我们要写的是优惠力度，也就是在标题之后，我们首先来写优惠，那如果大家去这个在很多直播间是吧，你去看的时候一般都是什么，姐妹们要不要福利是吧，我们来一波福利，铁子们都是这样子的是吧，所以把优惠要放在最前面，要玩打折，因为在咸鱼上面用户大家捡想捡漏的是吧，想追求性价比的，所以你要给一个优惠在最前面。

那第二个呢，就是一个推荐的理由在推荐理由呢，实际上是两部分，一部分是我为什么要卖这个东西是吧，我是库存清仓啊，我是朋友送给我多了，我是在公司年会我中奖拿出来转卖是吧，还是可能我我现我现在比较急是吧，我要我要用钱等等。你要给一个合适的理由出来。

那第二部分呢就是这个产品的好处是什么？它的应用的场景是吧，它的它的优势是什么，这都是在你的推荐理由里面的好。

第三块就是质量和规格的，说明啊，特别就像我们做无货源的，我们有很多产品它是分成不同的颜色是吧，不同的这个规格，这一块儿的那你要把它列清楚，比如说我卖鱼竿是吧，它从三米六可能到这个七米二是吧九米多，它有不同的这个长度，那你就把规格要把它写清楚。比如说我卖的鞋子的是吧，有红的这个黑的什么不同的颜色，不同的这个尺码来我就把这块说清楚。

第四部分呢，我们的特殊情况说明一般呢，在这个里面我们会写到第一个就是关于包邮的情况是吧，因为我们做的是无货源，那么这肯定是我们不是不能去见面去同城交易的，不能去这个自提的，所以我就要写清楚，我哪些地方是不包邮了，比如说偏远地区不包邮是吧，比如我告诉你这是二手闲置物品啊，移性技术，不退不换，或者说我告诉我，是可以去七天之内可以去这个退换的，我会把这些特殊情况在这个地方说明这样构成了一个完整的文案

这里呢，是我们一个文案的模板啊有庆有性质的小伙伴呢，可以找我，我把这个网上可以发给大家大家看，首先这是一个迷你的一个洗衣机对吧，制高洗衣机这是它的产品，除菌家用小型全自动宿舍租房是吧，婴儿童啊，米米烘干水干洗堆好，后面大家看是不是它的有疤，它的应用场景，有它的主要的功能点，都在这个标题里面。接下来处理理由也是为我为什么要卖它是吧厂家直销清仓处理没有中电商赚他价，全新正品包邮啊，这是我的这个理由了。

这样满足大家一个简陋的这个心理，然后呢，我有这个宝贝的这个介绍，这个介绍里面就很很清晰的时候，全自动的，它是带甩干的，这个洗游机袭击它的电机的类型是什么类机是吧，洗衣机是什么类型，然后这下面为了他的一系列这个介绍接下来就是型号可价格了，因为我们一般带来小白刚刚开始做的时候都是普通玩家，普通玩家是发布产品来说是没有规格库存给你去选的，所以你只能把这个型号价格都写在这个里面，那把它写清楚什么样的规格多少钱是吧，推荐给谁你看就非常清楚。

最后一部分就是这个说明了，所以有包括什么呢，包括你需要哪一款要联系客户改嫁是吧，因为我们普通玩家我们没有规格嘛，对不对，否则就是发默认款是吧，售后质保是什么样的全国包邮，但是偏远地区除外对吧，后面还会提示他本交易仅支持邮寄，因为我们是做无会员的，所以这是一个非常标准的一个文案。

而且大家看，这个文案非常的清晰，这个段落很清晰，这样大家读起来不累，看起下不累这个文案呢？非常忌讳就是大家写一大堆东西，又没有回去，又不分段，放到一起就是人家看的就很烦躁，他根本就不会去去买你的这个东西了，重点也看不出来是吧，我们可以利用一些符号，利用这个回车，把这个我们排版啊写的比较清晰一读，这样也能够提高文道转化率。