你们这些人就是我讲这么干的干货居然会少人，我靠，我真的是服了，在别的地方能听得到这个东西吗？这个是没有卖过500亿的人，他是讲不出这么有深度的东西来的啊，这个是什么段位的这东西知道吗？跟你讲一个干货品牌如何进化，一个品牌最开始的时候一定要是从小处切进去，一定是退款，让用户有很清晰选选择你的理由的这样的一个单品，但这个单品是不是终局不重要，听懂了吗？不重要。我问一下大家，宝马最开始强调操控好，对吗？今天你去看一下宝马的品牌，它是强调操控吗？

没有的，其实不是的，包括沃尔沃，沃尔沃一直强调安全，但它一直强调安全，那车子能卖得出去吗？其实没有。所以你们看定位理论，宝马奔驰的，但是你看真实的情况，他并没有这样子，这个叫品牌升级，你们这些人就是我讲这么干的干货居然会少人，我靠，我真的是服了你们怎么升级的，你们在别的地方能听得到这个东西吗？这个是没有卖过500亿的人，他是讲不出这么有深度的东西来。啊这个是什么段位的，这东西知道吗？品牌怎么进化，跟你们讲三点，首先第一点，品牌它的定位是会变的，那为什么品牌会变？

我问一下大家，定位是什么？定位是你抢你的竞争对手的用户的方法论，你的理由，比如说怕上我喝王老吉不要喝可乐吗？怕上火，喝了王老吉他其实下一句就不要喝可乐，听懂了吗？我问你，喝农夫山泉会不会上火？喝农夫山泉绝对比喝王老吉更不容易上火。相信我，你真的喉咙痛的时候多喝点农夫山泉，喉咙会不会痛你一直喝王老吉不好说，灵堂灵芝零卡是讲给谁听的和元气森林，不要喝可口可乐，这个是定位，听懂了吗？

所以品牌最开始的我想跟你们讲，第一点是定位是会变的，不同阶段你的不同竞争对手，你要讲的不同的东西，当你不知道这一点的时候，你的定位是永远定不好的。好，第二点，所以品牌最开始的时候，他应该选择一个小的阵地，或者说你要选一个自己能胜的战场，去抢你的竞争对手。我问一下大家，第九期刚上线的时候，强烈性大家会相信吗？有人相信吗？我们抢的是谁？我们抢的是在剪纸咖啡这个赛道里面，抢的是当时的竞争对手的他们的份额，听懂了吗？

所以跟他们相比，你知道我们的核心是什么吗？可谓是一个，因为他们大部分就是用比较劣质的咖啡豆，那我们的卖点是什么？什么性价比啊？我奉劝你们，做品牌的，请你不要讲性价比，做品牌的人讲性价比，我就觉得你的东西除了价格之外一无是处。我告诉你们，今天市场上所有的减脂咖啡， 90%里面违禁添加， 90%里面添加了一些药物，让你快速的瘦下来，所以我们刚上线的时候，我说我是院士配方确实是厌食配方，不然他妈妈早早就起诉我了，听懂了吗？所以我们是零违禁添加，至于有没有效果，说实话，卖了这么多产品没效果，你说能卖得出去吗？所以第一个点，这个是我们定位零违禁添加的减脂咖啡，一上线就爆掉了。我问你们什么时候应该开始品牌进化，什么时候应该开始做品牌升级？

我已经是这个品类第一名之后，同时我也觉得这个规模不够大，因为我其实已经十个亿了，但是十个亿我认为不是t97的终局，所以在这个时候你想做的规模更大，你必须到更大的品类里面。所以第二点很重要。是什么呢？当第九期想进入线下的时候，它的竞争对手还是不是其他的减脂咖啡不是嘛？对吧？所以第二步当准备做线下的时候，我的竞争对手是谁？内心，因为我肯定我的店大部分的我店方圆一公里之内最多的是瑞星，所以不管我承不承认，内心的竞争对手不是我，因为我的数量还不够那么多。

他的身边最多的那个对手是谁？星巴克。瑞幸。他的店周围最多的店是星巴克，我的店身边最多的是微信，因为微信有6000家店，起码可以5000家，所以我为什么我一定要超越内心，因为消费者在我的店旁边，他就是去买滤芯呢，听懂了吗？所以我要抢微信的时候，我应该怎么办？ 2+2，听懂了吗？ 2+2类型它成本不高，我是攻击了它口味不好的这一点，所以品牌升级，你应该知道，这个品牌升级它是不同阶段的不同打法，是跟竞争对手的牵引有关系，而不是老板的拍脑袋。第三点，我问一下大家，什么时候t97的品牌定位会针对星巴克，开始品牌出海做海外市场的时候，进军海外，在海外的时候我们就会用内线的打法跟星巴克比，这个太干了，能听得懂的人，今天晚上听到这一点就可以走了。想跟李潇学做生意的时候要在粉丝群。