了解MCN机构如何运作之前，首先要普及的一个问题，什么是MCN？

业内很多人有一个误区，认为MCN是某个平台的机构。比如拥有了5个抖音号，入驻了抖音的MCN机构便认为自己是MCN机构了。其实MCN机构不是某个平台的产物，MCN机构是一类公司的简称。

那么什么样的公司才能称作MCN机构呢？网上各种介绍太复杂，简答的来说，就是帮助签约达人进行内容持续输出和变现的公司。

像国内每一个热门领域一样，MCN行业也吸引了各种各样的机构和创业者，根据相关数据统计，在2019年，短视频MCN有望发展至6800家，其中包括视频创业者，经纪人公司，广告公司，视频平台等，投资人也来掺和。。一时间鱼龙混杂，泥沙俱下。整个行业鱼龙混杂。经过早期的野蛮生长之后，整个行业正在洗牌。

疑问：我们公司自己做了一个抖音大号，是不是可以称为MCN机构？

解答：不可以。例如papi酱虽然是大网红，但是不可以称为MCN机构。“papitube”是MCN机构，因为papitube是papi酱成立的一个负责包装、孵化网红的公司。

专业的MCN，包括网红的筛选，孵化，内容的开发，自我内容平台技术性支持、持续性的创意，用户的管理，平台资源对接，活动运营，商业化变现和合作，子IP的开发等等系列的链条和繁杂的工作，而非专业的人士很难系统性的协调到位。MCN道路上处处是大坑。

一般中小型MCN机构要负责哪些事呢？

帮助达人进行内容持续输出

个人很容易因为某一个作品达到火爆。例如抖音平台，很多人一个作品火爆了，但是却没有后续内容产出能力，导致粉丝无法持续增长。因为个人的精力有限，即使经常有想法，但是如果保证周更或者日更，创意很容易枯竭。

而MCN机构的责任，第一个就是帮助达人进行内容持续输出，所以MCN机构需要拥有编剧和策划团队。MCN机构的编剧和策划团队要针对签约的达人进行包装定位，根据定位的内容风格进行撰写拍摄的脚本。再交由达人进行拍摄、或者协助达人进行拍摄。

为达人提供平台资源

每个平台针对MCN机构都有不同的扶持资源。

例如微博针对MCN机构提供粉丝头条、视频流、官博转发、热门微博位置、PUSH推荐、涨粉包等。微博平台根据每个机构上个月的指标，分配下个月的扶持资源。

抖音针对MCN机构每个月提供任务包，只需要完成任务包的要求，即可获得相应的扶持资源。

而这些扶持资源一般都是针对机构的扶持政策，个人轻易无法得到的。机构需要督促签约达人进行内容的创作，继而提升整个机构在平台影响力，获得更多的资源回馈达人。

多平台分发

大部分达人的主要精力都放在某一个平台，但是只有多平台分发才会带来全网的影响力和曝光量。

而目前国内的短视频平台众多，多达数十个，各平台的补贴也各不相同。达人一一上传需要耗费大量的时间，此时MCN机构应该担负起多平台上传的任务，帮助达人的内容进行多平台的分发。

帮助达人进行变现

个人即使作品、账号火了，也很难进行变现，因为都是商家主动找上来。而良好的商业运作模式应该是是主动出击，并且拥有固定的客户。

所以MCN机构的第二个主要责任，就是帮助达人进行商业变现。

举个栗子：抖音的“星图”是一个广告投放平台，广告主可以根据达人在星图上的报价进行投放。加入机构的达人和没有加入机构的达人有什么区别呢？

没有加入MCN机构的达人，在提交完自己的报价后，只能被动等待派单。由于抖音官方很少直接派单，所以能不能接到广告，全看运气。而一个好的MCN机构则需要拥有自己的固定广告主，会根据自己的客户活动进行匹配抖音达人广告的投放。当然在投放的时候会优先投放自己旗下签约的账号。

MCN机构的发展方向

培养头部IP。这是MCN机构的重中之重。一个MCN机构如果没有一个头部的IP，无论在签约达人或者商务变现方面都很难有控制权。

短视频营销策划。由于MCN机构深入运作短视频，对于短视频行业比广告公司更加了解，为企业生产出的策划活动也更加符合短视频平台的传播。所以发展转型短视频营销策划也是MCN机构业务的一个方向。并且可以为策划客户打包自有达人资源。

短视频发展至今流量结构的变化带来了一些新趋势，垂直化是一种趋势。虽然现在个细分领域都已经有头部机构存在，但并不代表没有机会。无论是 PGC 形式也好、还是 UGC 形式也好，界限越来越模糊，但不变的是生产优质内容的能力。没有内容制作能力的 MCN，或者单纯只做红人经纪，都不是一个合格的MCN机构。