导读开家美容院不会倒闭，自然有它的经营之道！我见过有人花20万做美容的！这背后的情况，听我细细道来！ 之前做业务时，有家美容院经常来我这里采购面膜等美容用品，我和店经理就成了朋友。我的供货价非常便宜，到了他那里，价格可不止翻一倍。 后来和她吃了次饭，她谈起了她的美容院生意，经过她努力经营，现在利润每年在100万左右。这真是令我好生羡慕。 01，美容院都是高消费，客单价高。 店经理说，来她店里做美容的客户，基本上非富即贵，都是有钱人。店里的各种美容项目，产品成本并不高，利润空间很大。这是店里生意主要收入来源。 她说在我这里采购的面膜，只要几毛钱一张，但是用在她店里的一个脸部清洁项目，就得88元。顾客点了这个项目，就洗洗脸，敷个面膜，抹点美白霜即可。我惊叹她这个美容院项目的暴利。 她还说，像是88元的脸部清洁项目，基本属于附赠，没有多少顾客进店只做个这。反倒是很多顾客在她们的盛情邀请下，办张会员卡，做其它更贵的项目，然后附赠几次脸部清洁。 所以，美容院即便是顾客进店不多，但每进店一个人基本都是高消费，而且还办卡充值，这样每天的利润并不少。 02，经营美容院会积累一批老客户，但并不会经常来。 店经理告诉我，她的店铺已经积累了一大批老客户，都是办卡充值的会员。这办卡充值的钱，已经把当初开美容院的成本赚回来个七七八八。而且，办卡提成也高。 这样，店里面的服务员，都热衷于拉人进店，在门口各种送小礼品。只要进店，都会再次热情服务，让顾客办卡，一次办卡至少得充值个1000元。但是，此时顾客并没有消费，属于预存。 最后，办卡的人很多，但这些人可能由于各种原因，没空来店里消费。久而久之，甚至会遗忘在这个店里办过会员充过钱。这对美容院来说，就是一笔白捡的钱。 哪怕这些会员再次到店，美容院里的工作人员，也不会让她们只享受某些项目，而是推一些低成本高利润的产品，让她们再次消费。美容院从中再赚一笔。 03，美容院项目需要隔一定时间做一次。 店经理说，美容院每天顾客比较少，有一部分原因是因为大部分美容项目，不是一次做完，而是隔一定时间做一次的。 比如祛痘项目，差不多是一周一次。这类客户大部分是学生，她们在周末不上学，才有时间来祛痘。还有上班族，做美容一般也是在周末放假。所以说，周一到周五，店里比较冷清，周末就很热闹。 04，美容院提供上门。 店经理又告诉我，很多贵妇们非常喜欢美容，但又不想在来美容院的路上被晒到皮肤，所以会要求美容师上门来，另外付上门费。 这样一来，店里的顾客自然看上去就不多。但是店里的生意还一直有。而且，要求上门的这部分顾客，做的美容项目都比较贵，其中利润并不低。 所以说，美容院即便看上去顾客少，生意还是会有的，而且都有着不低的利润可赚，根本谈不上倒闭。当然，做美容生意很难，现在竞争越来越大，也面临着一些问题。 05，现如今美容院一些问题频发。 ①拓客手段令人厌烦。 美容院在运营过程中，需要不断拓客，尤其是要顾客办卡充钱。所以里面的工作人员，会想各种方法来让进店顾客办会员卡，比如提供免费体验的服务，引流顾客进店。 如果顾客不愿意办卡，有的工作人员就会纠缠不放，喋喋不休。甚至还有的美容院工作人员会不让顾客离开，只能办卡才可以。 这些拓客手段，让很多想要美容的人，对美容院敬而远之，并且产生厌烦情绪。如果一味这样做下去，美容院生意只会越来越差，直至倒闭。 ②提供贷款服务。 现在爱美的人，越来越多，其中不乏一些学生或是刚上班的新人。这类人手里没有什么积蓄，但也想着做个美容。 于是美容院在接触到这类人后，就会为其介绍贷款公司，让其贷款来做美容。但是有的美容院根本不管这类人是否有偿还能力，这是对顾客不负责任的表现。 写在最后。 做美容院生意，其实很不容易，需要不少资金和长时间运营，积累有一定顾客口碑，才可以享受一定利润。现在并不是表面看着美容院进店顾客少，就说明店里生意不行，其实别有洞天。 另外，我想说，不管做什么生意，一定要坚守良心，诚信经营。只有这样，才能把生意做大做强，长久不衰。 » 为什么街边的美容院很少人去 却不会倒闭
足疗店客流尽管很一般，但老板有一些鲜为人知的方法，可以把生意做起来。这究竟怎么做，容我细细道来。 我一叔叔做了十几年足疗店生意，现在有6家分店，资产百万。我毕业后没地方去，就在叔叔的一家足疗店当学徒，回来出师可以自己开店。 我在学习的过程中，学到了很多，也明白了为什么店里的客流很一般，生意却还有利润，以至于不会说倒闭就倒闭。 01，足疗店按脚服务的利润高。 足疗店主业是按脚服务，包括修脚、捏脚、泡脚等内容，同时还会有一些其它服务，比如全身按摩、采耳、针灸、拔罐等。这些服务的价格不等，有便宜有贵的，会根据服务时长和难度来判定。 足疗店的员工都是按摩师，是有技能在身上的，人家吃的就是这碗饭。像是修脚，一般40分钟左右，收费在100元以上。成本呢，就只有按摩师的人工成本。 这足疗服务，不会像是便利店卖东西那样有产品成本，它最大的成本就是人工费。所以，按摩师有这门技能在身上，给顾客服务，得到顾客好评，下次来还会找他，这样门店能持续有固定客源。 一个小的足疗店，大概有5张床，每天来个20位顾客，消费总额就能在2000元以上，一个月就是6万元，而且只需要2个按摩师就行。最后减去房租水电等成本，到手里也会有个4万元。 你说利润高不高？ 02，足疗店主业不是按脚，而是卖脚病药。 其实，当学徒时间一长，我就发现，足疗店的主业其实不是按脚等服务，而是卖脚病药。为什么这样说，因为这些脚病药，成本更低，利润更大，顾客还非常愿意接受！ 这药就是那种治脚气、鸡眼等脚病的药。一旦有顾客进店按脚，按摩师发现顾客脚上有疾病，于是就会推荐顾客用店里的药，可以有效缓解疾病。顾客一试，感觉还可以，就会买几瓶回去。 这类治脚病的药，其实进货价非常低，甚至在一些药店都能买到。但是在足疗店里，进来货，会把标签撕掉，然后说这是秘方，再以高价卖给顾客。顾客一次拿个几瓶，就算下次不再来店里按脚，但足疗店已经挣到了顾客的钱。 我见过卖最好的药，就是脚气药。进店的很多顾客都有脚气，都冲着足疗店泡脚可以治脚气来的。这样一瓶脚气药几块钱，但是能卖个四五十一瓶，顾客一次买好几瓶，利润可想而知。 03，足疗店注重顾客口碑，可不断积累顾客资源。 叔叔告诉我说，做足疗店通过优质服务和卖脚气药，服务好顾客，达到顾客的心理预期，从而在顾客心中留下好印象。这样一来，顾客的口碑就能建立起来。 顾客之间，就会口口相传。一些顾客就会把朋友或是有相同脚病的人介绍来店里，这样就能增加店里的生意。只要有生意，就会有利润，足疗店自然就不会倒闭。 长此以往，一家优秀的足疗店，就可以积累很多顾客资源，这就是店里的固定客源，收益就会源源不断。 04，足疗店技师可上门。 除了在店里有按脚服务，有的足疗店也会提供上门。让按摩师带着洗脚盆等脚病药，上门给顾客做泡脚服务。 这类顾客多为一些行动不便或是不能感染风寒的人，需要在家里不能出门。而自己或亲人没有按摩这项技能，于是就会找足疗店的按摩师上门，享受专业的按脚服务。当然，上门费也是要收取的。 05，人们的认知偏差，有人不接受这种店。 一般来说，足疗店的床位有限，如果顾客已满，后面的顾客再来，就得排队等候。但是这种店不像便利店还可以逛，店里一股儿脚味，于是顾客会排个号在附近等。 还有就是可以预约足疗店按摩师时间，不会让顾客都挤在一个时间段里。所以有人会感觉足疗店的客流一般，实际接受按脚的顾客还不少。 另外，有些人对足疗店有认知偏差，总是想歪，不接受进这种店。店里大部分顾客都是注重养生的中老年人。这说明足疗店的顾客群体有限，自然外人不会看到很多人都挤在店里，客流很大的样子。 写在最后。 看事情不能只看表面。不能看到足疗店客流一般，就认为店铺没有利润，就会倒闭。实际上足疗店的利润并不低，店里每一单顾客的成交价都不低，而且利润可观。 足疗店老板不会只等着客流上门，而是有一些方法，能把店里生意盘活。比如按脚同时也卖脚病药、提供上门按脚、也会让老顾客介绍新顾客等，使生意越做越大。 我在店里当学徒这么久，真是学到了很多，尤其是一点做生意一定要坚持，要创新，要不断突破，改变自己，从而才能有好的收获。 » 为什么街边的足疗店客流一般 却不会倒闭