需要软件的朋友，可以点击文章末尾的【了解更多】 准备工作，新建一个工作区域，为800*800px，用矩形工具建立三个矩形，分别命名为1/2/3，以便理解三个快捷键的使用方法。 一、合并图层，快捷键：ctrl+E 有什么用呢？字面意思，将所选中的图层合并成一个图层。 三个矩形 按住ctrl键，鼠标点击1和2图层，属多选操作【这种多选操作也适用于其他软件】 合并图层ctrl+E，发现，三个矩形图层，变成了一个，且颜色变成了图层3的颜色 这是矩形【所有形状都是如此】合并图层会出现的情况 我们不用形状来操作，用普通图层来操作，注意。 此时不是形状了，注意缩略图的不同 还是ctrl多选 合并图层ctrl+e，变成一个图层，且三个图层保持本身的颜色，合并后的图层既不是形状也不是智能图片 我们把形状转化为智能图片以后操作 依次将三个图层转为智能对象 注意缩略图的不同 多选以后合并图层，发现，颜色保持原本颜色，但是，三个智能对象，变成了普通的图层 智能图片+普通图层 一样变成了图片图层 总结一下合并图层： 1、钢笔形状或者矩形或者形状+钢笔形状或者矩形或者形状=钢笔形状或者矩形或者形状 2、普通图层+普通图层=普通图层 3、智能图片+智能图片=普通图层 4、普通图层+智能图片=普通图层 为什么要讲解合并图层之后的变化呢？简单来说，除了钢笔形状合并以后还是钢笔形状，其他的图层经过ctrl+E，合并以后，都变成了普通图层 而普通图层意味着：他失去了原有的属性，变成了新的图层。原本1000*1000px的智能对象，合并图层以后，就失去了原本1000*1000px的属性，当你将他缩小以后在变大，他就模糊了。 那么如何解决这个问题呢？ 简单：多选图层以后，不ctrl+e合并图层，而是直接右击该图层，选择【转化为智能对象】 此时他依然是智能对象 这样有什么好处呢？ 我们可以通过双击缩略图的方式，对合并之前的三个图层，进行再编辑。 可以再编辑 转化为智能对象的合并方式，是可逆的操作。他在合并的同时，保持了原本的属性。方便日后修改。 当然，他唯一的缺点就是，会让文档的大小变大。 二、拷贝图层，快捷键ctrl+j 两种使用方法，1，直接在某个图层，ctrl+j，可以复制该图层。 原图层是形状，复制出的新图册就是形状。 原图层是智能对象，复制出的新图册就是智能对象。 原图层是普通图层，复制出的新图册就是普通图层。 总结： 1、原图层是形状，复制出的新图册就是形状。 2、原图层是普通图层，复制出的新图册就是普通图层。 3、原图层是智能对象，复制出的新图册就是智能对象。 第二种用法，ctrl+j可以复制选区里面的元素，意思等于，将你选区内的东西，额外提取出来。 用矩形选区来操作。 选择矩形工具 随便选一下，然后ctrl+j，复制图层 我们隐藏123图层，发现，他只复制了图层3的黑色。 我们隐藏123图层，发现，他只复制了图层3的黑色。 为什么呢？ 因为他复制的，是我们当前操作的图层，我们ctrl+j的时候，操作的图层（选中的图层）是图层3，所以，我们复制的也智能是图层3的内容。 很多新手处理图片，一顿操作以后发现没反应或者跟自己想的不一样，多半原因是因为你图层没选对。 另外重点，通过选区复制的图层，不管你原图层是普通图层还是智能图片，新图册，一定是普通图层。 至于操作形状图层的时候，你可以自己试下，他还是原形状。形状，不会被选区复制出来。用选区复制形状的某一部分，只能将形状栅格化或者转智能图像以后操作。 至于编组，快捷键：ctrl+g，g=group，就是组的意思。我英语很差（笑哭） PS文件做的要好看，且有序，所以，同一种内容，打包放在一个分组里，可以让你的图层界面干净利落。直接ctrl多选图层，然后ctrl+G，打包分组就可以。 选中三个图层 ctrl+G，打包组。 前面按钮可以打开，看到分组下的图层 组内的图层可以直接拖出组外。 将图层1拖出来 按住图层1不放，拖到下面 图层1被拖出 组外的图层也可以拖入组内。 将这三个图层多选，按住，拖进组内 只剩下图层一在外面了 今天就讲到这里。大家可以多尝试，反正电脑又不会坏，有问题可以留言哦。 免费的软件提供给大家自行下载。 https://mp.weixin.qq.com/s/xnmsCnYx514IcwCbPugUzw
服装销售工作心得体会感悟【篇1】 作为一名服装工作者我长期以来对社会这种需求，对顾客的需求也是在不断的研究之中，很多人认为做服装买衣服这件事情是很简单的，但是事实真的不是那样的，在服装行业从业多年的我，经验上告诉大家不管是做什么行业，不论做什么事情，就算是一名饭店的厨师也要不断去学习，所有的行业工作者都要不断的去学习不断地去进步才能赶得上时代，才能赶得上现在行业更始交替的社会，想要不被行业淘汰就必须主动地去学习，追求更加新鲜的东西。 在xx市一家服装店上班的我，经常看到周围旁边的服装店门倒闭关门，我已经在服装行业从事多年了，对于这些事情真的是见的太多了，因为不思进取又或是不去学习等等方方面面的原因导致了，被行业淘汰，就关门了这很正常。 今年是我在xx服装店的第二年在服装行业要说有什么技巧去卖衣服，还真有那么一些技巧但是最主要的还是要时刻的了解现在行情，不能与行业脱轨这是第一，再一个就是在身边的一些比较出名的人气好，生意也好的店面要多加留意随时关注别人是怎么营业的，这是学习，但是还是远远不够自身的一些知识储备跟见识也很重要，要不断的去了解，还要跟客户建立起互相的信任感，很多的店门就是这一点做的不好导致没有回头客，第一映象跟服务态度不管是什么时候都是关键的，平时在跟客户建立好新人建立好友好，这样才会有第二次生意，想要建一个相互的信任关系就必须要从质量做起，服装的质量要层层把关，千万不能有贪小便宜的心理，这样会让你万劫不复，从进货到检验这些常常是最关键的哦，质量才能让你在推荐的时候有底气，才能理直气壮的说我的衣服是没有问题的，质量很好。 衣服的款式，舒适度，还有顾客的第一映象这些都是建立二次交易的关键，在辅助行业多年经验的我想说的只有一句话：“质量建立信任”。 服装销售工作心得体会感悟【篇2】 很多人可能会认为服装的销售员应该会是一个很轻松的职业，但其实不然，我在每天的服装销售工作中都是站着的，而且每天只有在吃饭的时间里可以坐着休息会。站着服装店里站一天，面对这每天单调又挂满衣服的服装店，有时会让我们的内心像我们的脚一样酸痛，这个时候我们还要微笑的面对客人，并为客人寻找合适尺码的衣物。有的时候我们去给客人拿适合他们尺码的衣物，要去服装店的仓库去拿，而更多时间是我们的去更远的其他门店调货，这个还得是我们服装销售员自己去比较远一点的门店拿。而更让我们服装工作感觉崩溃的是，当你费尽周折拿到适合客人的尺码后，客人可能突然觉得不合适，或者是不喜欢儿选择不买这件衣服了，让你之前的销售铺垫工作变成了白费力气，之后还要微笑面对客人，对客人说不选择这件衣服也没有关系，这就是我们很多时间里的服装销售现状。 但是我却在这种令人心烦的服装销售过程中，锻炼出了了适合我们销售的好脾性，大多时候销售工作就是这样的，在你为工作付出很多的时候，我们可能还是改变不了顾客的想法，销售结果以失败结束。现在我已经能很好的接收这个，可能让人有点不愉快的事实，但是我们在服装销售中，想要自己有一个愉快的工作过程，我们就必须要在心中提前接受这一点。 在今年我们商场的服装销售过程中，我觉得对客人表示赞美，是做好我们付账销售的一个非常可行方法。客人在试穿我们门店的衣服时，在很多时候他们其实是不够自信的，这样会导致我们自己的服装销售讨不到好结果，在这个时候就需要我们对客人表示出赞扬，让客人对自己和对这件衣服都有自信。不管我们的夸耀是否出于真心，但是这个方法真的不仅会让客人感到心满意足，同时又很有效的帮助我们的销售工作。 服装销售工作心得体会感悟【篇3】 一个月已经过去了，经过这个月的实习，我现在将我的工作总结以及心得呈现如下，希望各位给与指导和建议，范文之工作总结:服装销售总结。 在服装销售过程中，营业员有着重要的作用，营业员是否能掌握服装销售技巧很重要，所以要求我们不仅要做好而且要精益求精，不断提升自己，从而做得更好。 平时我认为在我们推荐时要有信心，向顾客推荐服装时我们本身有信心了顾客对服装才有信任感。推荐的时候要对顾客进行商品说明，根据顾客的实际客观条件推荐合适的服装。推荐的同时要有手势，做到贴心。在卖服装的时候要把话题引导在服装上。同事注意观察顾客的反映，以便合适地促成销售。再有就是要说出服装的优点，方便推销出商品。总而言之推荐技巧是我们销售人员一定要做好的，良好的服务才能使顾客动心，才能达到销售的目的。 此外，我们整个销售人员都是一个团队，我们需要有团队精神。优良的合作也是销售必不可少的，所以与同事的相处也很重要，大家相互尊重，和睦相处，共同进步才能使我们这个团队合作愉快，共同进步，达到双赢的目的。 以上就是我这个月以来的总结感言，希望各位领导同事给与意见和指导，在以后的日子里共同努力，谢谢大家。 不论你是单一团队的领导者还是多个团队的管理人，团队管理工作都是你职权范围内一个重要的组成部分，范文之工作总结:团队管理总结 团队管理经验。对于每一位参与团队管理工作的人而言，《团队管理》是一本不可或缺的重要读物。它向你提供了达成计划所需的技巧、建立团队成员间的信任、激发团队最大的潜能等方面团队管理经验知识，为你能专业化地管理好你的团队创造了有利条件。 另外，团队管理总结了101条简明提示，为你提供重要而实用的团队管理经验。后半部分有个自我评估练习，使你能正确地评估自己的领导能力，并针对自己的不足加以改进。了解团队运作团队合作是所有成功管理的根基。无论你是新手还是资深管理人，对你而言，管理好团队都是重要且具激励性的挑战。 1.切记：每位成员都能为团队作出一些贡献。 2.谨慎地设定团队目标，且认真严肃地对待它们。 3.切记成员间要彼此扶持。 4.将长程目标打散成许多短程计划。 5.为每个计划设定明确的期限。 6.尽早决定何种形态的团队适合你的目标。 7.努力与其它团队的成员建立强有力的紧密关系。 8.找一位可提升团队工作士气的重量级人物。 9.时时提醒团队成员：他们都是团队的一份子。 10.将团队的注意力集中在固定可衡量的目标上。 11.利用友谊的强大力量强化团队。 12.选择领导者时要把握用人唯才原则。 13.领导者需具备强烈的团队使命感。 14.奖赏优异的表现，但绝不姑息错误。 15.记住每位团队成员看事情的角度都不一样。 16.征召团队成员时，应注重他们的成长潜能。 17.密切注意团队成员缺少的相关经验。 18.应使不适任的成员退出团队。 19.找到能将人际关系处理得很好的人，并培养他们。设立一支团队成立一支团队是领导者的主要工作。确保你的 团队有清楚明确的目的和足够达成目标的资源。要以开放和公正无私的态度对待团队成员。 20.设定具挑战性的目标须根据限期来考量是否合理。 21.设定目标时，考量个别成员的工作目标。 22.划的失败危及整体计划的成功。 23.坚持得到信息技术支持，它能为你提供确实需要的东西。 24.对待团队外的顾问要如同对待团队成员一般。 25.让团队的赞助者随时知道工作进展情形。 26.除非你确定没有人能够胜任，否则应避免事必躬亲。 27.不要委托不必要的工作，最好将其去除掉。 28.赋予团队自己作决策的权力。 29.鼓励团队成员正面积极的贡献。 30.肯定、宣扬和庆祝团队每次的成功。 31.找到易于让成员及团队了解每日工作进度的展现方式。 32.鼓励成员之间建立工作上的伙伴关系。 33.鼓励天生具有领导才能的人，并引导和培养他们的领导技巧。 34.绝对不能没有解释就驳回团队的意见，与此相反，解释要坦白，理由要充分。 35.确定团队和客户经常保持联系。 36.以自信肯定的态度让团队知道谁当家，但要预防予人来势汹汹的感觉。 37.想办法给新团队留下一个实时的好印象，但切忌操之过急。 38.倘若你要求别人的建议，抱持的心态不能只是欢迎就行了，也要依循建议有所行动。提升团队效率团队要达到 应有的效率，唯一的条件是每个成员都要学会集中力量。你必须了解团队的能力，以确保团队的成功。 39.协助团队找出方法以改变有碍任务推展的团体行为。 服装销售工作心得体会感悟【篇4】 在货品管理的过程中，我觉得最主要的是对销售环节的分析，做到细致，再以第一手的销售数据反馈设计及生产。 先说销售：由于我服务的品牌的市场占有率不是强者姿态，所以，在销售过程中，要极力争抢同一层次的竞争品牌的市场份额，要竭尽全力的苛刻。 以我西单xx店的运动100店铺为分析对象，整个商场是以运动鞋为销售主体，并且整个商场的客流以运动年轻人为主，随着奥运会20xx年的北京召开，以及非典、禽流感对人们的警惕重用，人们对运动类的消费势必会大力发展。我在配货的时候，就要充分的加以搭配如：运动鞋+牛仔裤+休闲运动上衣组合。 我周边的品牌，我确立的竞争品牌为牛仔裤jive、休闲上衣bossini。之所以选择他们为我们的主要竞争品牌，而不选择levi’s，lee，是因为我觉得竞争品牌为在一个战略发展进程中我们能够超越或被超越的品牌。在竞争过程中，在能够接受的利润范围内竭尽全力克制竞争品牌的发展。在竞争的过程中，主要运用的是概念战和价格战。 不过，要灵活运用战术，不可鸡蛋碰石头，要避实就虚，灵活运用。比如，jive陈列的时候，推出一款牛仔裤，我就要用有较强价格优势和款式优势的牛仔裤和你对着干，他出什么，我克什么，如果，对方的竞争优势太强，我的利润不允许我做出盲目的行为，那么我就从他的软处进攻，不过，在双方交战的过程中，还要注意别的品牌的市场份额的抢占，以免别人坐守渔翁之利。在销售的过程中，货品的库存配比，及陈列一定要以整个货场的销售配比相适应，但是，还是全盘掌握一个气势的问题，比如，如果我的男T恤的销售份额占到了40%，女T恤的销售份额只占到20%，那么我切不可以将库存调整为男T恤40%，女T恤20%，因为如果这样调整，我的女装的气势将减弱，其销售轨迹必然会向50%和10%推进，如果，一旦，我的女T恤失去了气势，我的整个货场的销售必然会大幅下降。因为品牌的完整性极其重要，或者说是丰富性。在货品陈列方面，我觉得货场的入口一定要是一个开阔的容易进入的。因为整个销售的决定因素无非就是客流量和顾客在店的驻足时间。店铺的管理者一定要知道自己店铺的最畅销款是什么以及最出钱的货架是什么，店铺的发展不同阶段，所采取的陈列思想也是不一样的，如果在求生存阶段，那么就要用最畅销的款陈列在最出钱的货架上面，如果是奔小康阶段，就要采取畅销款和滞销款的不同组合已达到四面开花的景象。 另外，现阶段最流行的陈列思想莫过于色系的搭配，但是，在色系的搭配过程中，一定要注意整体的布局，以及最小陈列单元格的陈列，再到整场组合的布局。在陈列的时候，一定要充分利用绿叶红花的组合，如果，但单纯的色彩重复组合，而没有画龙点睛的妙笔的话，整场的布局会出现没有焦点的尴尬局面。在店铺海报方面，一定要突现品牌的主题文化，设计来自于生活，反馈于生活，在概念营销方面，要告诉顾客我们的衣服是在什么样的场合穿的，以寻找与顾客生活态度上的共鸣。在销售方面收集销售的方面的数据，一定要各店铺分开对待，做到一家店铺一份资料，这样才能够最准确地反馈设计及生产。在销售过程中碰到的挫折要进行下一季计划的弥补。比如说，这一个星期，男T恤的销售只有10%的市场份额，要考虑为什么是10%，能够在下一季的销售过程中提升多少，15%或者其他？这个推断必须要有根据和战略的眼光。促销方面：促销要有计划的制定，而不应该盲目，在全季开季之前，就要制定好全年的促销计划，而不是盲目的跟随竞争品牌，被竞争品牌牵着鼻子走。 促销的形成有三点： 1、节假日的促销； 2、完不成商场保底的促销 3、季末库存的促销。促销的优点：提高销售，降低库存。促销的缺点：品牌形象的顾客印象折扣。为了降低促销而给顾客带来的品评印象折扣，每一次的促销多要尽可能的给顾客一个降价的理由。促销的时候，还可以加入其他文化的介入，比如，与一个其他行业的强势品牌联合。每次促销之后，要进行及时地检讨和总结，把握接下来的货品流向问题。 买货方面： 1、以细节反推大围，再以大围推敲细节。 2、上一季的优点一定要遗传下来，在微量的融合一些潮流变化的元素，以不变应万变。 3、了解货品的销售周期，所有的销售应该是一个抛物线的形式，尽量提升抛物线峰值的高度和横向座标的长度。 4、保证货品的完整性，但要尽量避免重复性。因为重复就会在自己的场子里面形成竞争。 5、要纵观潮流的趋向性，比如现行的超女浪潮和奥运会的浪潮。 6、对于货品尺码比例、颜色比例的确定要根据抛物线最峰值的上下一段周期内推算。而不应该是整季销售的比例。但是，又要注意完整性。 7、对于新产品的投放，要试验性的投放，不能对新产品进行大规模的生产。只能对优秀的产品进行大规模的生产。代理商方面：要尽量的教导和辅助，换位思考，多为代理商考虑一点。在专业知识上面要尽量的与代理商共享。在数据分析方面要尽量完善的提供给代理商。要让代理商形成长远的目光。和让代理商看得到盈利的希望。在服装品质方面：要尽量的精益求精，最大程度的开发回头客。在团队合作方面要尽量的谦虚，对于下属要毫无保留的指导。 以上是我对服装商品管理上面的一点点经验总结。由于文字的局限性，很多方面，还为能够全面展开。 服装销售工作心得体会感悟【篇5】 家里也是搞服装生意的，在帮忙之余能够学习的地方也是较多的，但我在这次实践中收获的是一段快乐而又难忘的时光，我不仅从母亲，顾客身上学习到了很多东西，更重要的是，我在这短短的时间里，体会到通往社会之路的几点： 一、真诚 您可以伪装你的面孔，但绝不可以忽视真诚的力量。从商有从商的原则，对待客人我们即要真诚，更要遵循顾客至上的准则。你的一席微笑，一瞥眼神，都会有意无意地触动到顾客的敏感度。与人为善，择善而从;敬人者，人恒敬之：爱人者，人恒爱之之。我们真诚待人不仅能从心灵上获取对方的信任，更是让顾客发自内心的感受到我们对他的重视。 凡事总要用发展的眼光看问题，金碑银碑，不如顾客的口碑，更不如有口皆碑。顾客对我们的许可，那才称得上是一笔巨大的，无以比拧的巨大的精神财富。 二、沟通 沟通可以使很多事情变得顺利;沟通可以使关系更加和谐，因此，我们便要主动的与顾客之间构造出一座沟通的桥梁，让我们能够更加清晰的知道，顾客到底需要什么，又或者在言语中，我们可以推论出什么衣服才更加适合他，让他们能够买到称心如意的货物，从而另我们的商品交易能够更加顺利的进行。 其实，沟通不仅在商业上能够另我们获利，但对于我这为学生而言，这更是一次难得的学习机会，另我的口才与交流能力有了一次质的飞跃，真可谓是实现了一次”双赢”。 三、激情与耐心 激情与耐心，就像火与冰，看似两种完全不同的东西，却能碰撞出最美丽的火花。的确，每一个顾客的思想，喜好都是不一样的，面对各式各样的衣服，便会不由自主的挑剔起来，这便会令你既是烦躁不安又是一份无奈，面对如此烦琐的活儿，我们是否可以坚持下去，靠的便是那份来自心灵最深处的激情。 面对那样的工作，务必会让人感到身心的疲惫，但感觉是快乐的，因为我已经把它当成了一次学习的机会，而我更是要紧紧地抓住这次难得的机会，所以心里很是满足，我明白，其实不管在哪个行业，激情与耐心都是不可以缺少的，激情让我们对工作充满热情，充满动力，愿意为共同的目标而奋斗。 耐心则让我们细致地对待工作，力求做好每个细节，精益求精。激情与耐心互补足进，才能碰撞出最美丽的火花，工作才能作到更好。 四、主动 事故无贵无贱，无长无少，道之所存，师之所存也，周围所接触到的人，只要他们有值得我们学习的地方，我们便要虚心认真的向他们学习，正所谓：“事事洞明皆学问，人情练达既文章”。当我们可以选择的时候，一定谨记把主动权掌握在自己手中，或许我们的学习对象是会比我们的学历低一点点，但作为工人或是顾客的他们，有时候至少回字经验上要比我们多得多，自然也就有他们的可取之处。 以上就是我在做服装销售的这段时间的心得体会。 服装销售工作心得体会感悟【篇6】 在学习了，电话营销的过程中我才发觉做销售的最主要是怎样样跟客户沟通，当你拿起电话想要打电话给客户的时候，你首先有没有想过要跟客户说些什么客户才会跟你继续说下去，并且还会问你很多的问题，才会相信你从而永远变成你的忠实客户，并且是依靠性的客户。 在打电话中最能看的出一个人的品质，一个人内心的世界，在打电话中你能够表露的明明白白，无论你平时怎样掩饰.那么，我们所拨打的每一通电话当中，是不是要给对方的一种温馨的感觉呢，或者是亲切的友好，你的良好的形象和公司的形象都会在电话当中传达给对方.，我明白在市场竞争日趋激烈的今日，学习电话营销的同学，深切地感受到电话营销工作难做。尤其是在与客户沟通受阻后，如何做好客户思想工作，努力争取客户最终选择我们公司的产品，我觉得其中存在一个沟通的技巧。下面是电话营销的几点肤浅认识。 1、充分准备，事半功倍。在每次通话前要做好充分的准备。恰当的开场白是营销成功的关键，所以在营销前要准备相应的营销脚本。心理上也要有充分的准备，对营销必须要有信心，要有这样的信念：“我打电话能够达成我想要的结果！”。 2、简单明了，语意清楚。通话过程中要注意做到简单明了，尽量用最短的时间，将营销的业务清晰的表达清楚，引起准客户的兴趣。说话时含含糊糊、口齿不清，很容易让通话对象感到不耐烦。 3、语速恰当，语言流畅。语速要恰当，不可太快，这样不但能够让对方听清楚所说的每一句话，还能够帮忙自我警醒，避免出现说错话而没有及时发现。另外，说话时语言要通顺流畅，语调尽量做到抑扬顿挫，并要做到面带微笑，因为微笑将会从声音中反映出来，给人真诚、愉悦的感觉。 4、以听为主，以说为辅。良好的沟通，应当是以听为主，以说为辅，即70%的时间倾听，30%的时间说话。梦想的情况是让对方不断地发言，越坚持倾听，我们就越有控制权。在30%的说话时间中，提问题的时间又占了70%。问题越简单越好，是非型问题是最好的。以自在的态度和缓和的语调说话，一般人更容易理解。 5、以客为尊，巧对抱怨。在电话营销过程中，常常会听到客户对我们电信的抱怨。那么，如何处理抱怨电话呢首先，应当牢记以客户为尊，千万不要在言语上与客户发生争执。其次，必须清楚地了解客户产生抱怨的根源。最终，应耐心安抚客户的心，将烫手山芋化为饶指。一般情况下，如果客户反映的问题在自我的职权范围内能够解决，那么就立刻为客户解决；如果在自身的职权范围内无法解决问题就立刻向上反映，直至问题得到妥善解决。 总之，电话营销绝不等于随机地打出很多电话，靠碰运气去推销出几样产品。要想让客户简便地体会到电话营销的价值，我觉得沟通的技巧十分重要。由于参加工作时间不长，我的营销技巧还很不成熟，在以后的工作中，我将更加努力，更加虚心地向同事学习。 服装销售工作心得体会感悟【篇7】 时光荏苒，20xx年很快就要过去了，回首过去的一年，内心不禁感慨万千。回首望望走过的一年，虽没有轰轰烈烈的战绩，但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺。以下是我的工作总结。 一、工作方面 在工作上，围绕公司的中心工作，对照相关标准，严以律己，较好的完成各项工作任务。在没有进公司之前我是一个没有销售经验缺乏专业知识的人，仅凭对销售的热情，到公司之后，一切以零开始，一边学习产品知识，结合销售学习，通过不断学习和努力，收取同行之间的信息和积累市场经验。这段时间，在公司领导的关心支持下，我认真以岗位职责要求，以饱满的热情投入到工作中去，以谦虚的态度虚心向其他同行学习，开括创新，扎实工作，转变思想，积极投入到实践中去，非常感谢领导的支持与关心。 二、存在的缺失 对市场了解得不够深入，主要是冬装的备货不及时，没有细心注意天气突变，以至于引起一连串的反应，令业绩位能达到状态。一年来我做了一定的工作但跟领导的要求还有不少差距，专柜的纪律管理执行力不够，影响整个买场形象。服装区的没资料的旧商品的处理问题没能够得到合理的处理意见。有时候看问题看得不够通彻，容易把问题理想化，容易导致和实质情况产生一些偏差。 三、部门工作 销售工作最基本的会员信息维护，信息反馈，一些老会员积分转新卡未转入等等导致很多顾客未能及时得到一些优惠活动信息。门店也常收到顾客投诉旧积分未转新卡。沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能够把我们的产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想发和意图，对客户提出的某个建议不能做出迅速的反应，老员工的流失，新员工的专业知识有待加强。 四、明年计划 建立一支熟悉产品，而相对稳定的销售团队。人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源与有一个好的销售人员，建立一支具有合作精神的销售团队企业的根本。完善会员制定，建立一套明确的专人管理办法。销售目标：以每月区域目标，每日的销售目标分配到个个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我认为公司明年的发展与员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的，提高执行力的标准。 新的一年里我为自己制定了新的目标，那就是要加紧学习，更好的充实自己，以饱满的精神状态来迎接新时期的挑战。明年会有更多的机会和竞争在等着我，我心里在暗暗的为自己鼓劲。要在竞争中站稳脚步。踏踏实实，目光不能只限于自身周围的小圈子，要着眼于大局，着眼于今后的发展。我也会向其它同事学习，取长补短，相互交流好的工作经验，共同进步。 服装销售工作心得体会感悟【篇8】 在服装销售过程中，营业员有着重要的作用，营业员是否能掌握服装销售技巧很重要，所以要求我们不仅要做好而且要精益求精，不断提升自己，从而做得更好。以下是小编为大家整理的服装销售工作心得体会，欢迎大家阅读！服装销售工作心得体会（一） 做服装销售生意看起来很简单，好像谁都可以来做，其实，事实并非如此，只有你亲身体会了，才知道市场竞争是多么的激烈。服装销售的过程也是从买卖商品中赚取差价的过程，而这里关系到很多学问，比如进货，你就要知道如何确定进货的数量、质量以及种类，如何确定进货资金和流动资金的比例，什么时候补货以及如何确定补货的数量等。具体来讲，要做好服装销售工作，你需要做好以下八个方面。 1、选择好方向。 是经营男装还是经营女装，你一定要有一个清晰的思路，做到头脑清晰，千万不要一到批发市场，看到什么都想做，做服装一定要专一，不要让别的东西影响了你的思路。 2、进行服装定位。 选择好服装以后，就要给你的服装进行定位，是做品牌、学生服装，还是中老年服装、童装，然后，针对你所定位的服装进行市场调查，例如：你做大学生服装，运动休闲系列。你就要先到批发市场了解批发的价格，所有批发运动系列的批发商你都要了解，拿本子记住谁家批发什么样的运动服装、什么样的价格、谁家批发的好、谁家进货的人多、谁的店的生意旺，你都要牢记在心，这就是你的财富。另外，观察来进货的人，都进什么样的货、在哪里卖、如果你发现这个人总来进货，那就是他卖的好，你就要跟踪他到他的店里去偷偷的调查了，看他是怎么样经营的，怎么样销售的，这样你心理基本对你要进的服装有一定的了解，这对你开店有很大的帮助。 3、进货。 如果你是第一次进货，在和经销商谈价格时，也要装着熟客的样子，因为你能说出别人家的服装价格，因此，老板会认为你是行家，这样你就不会在第一次进货时，花太多的大头钱，知己知彼才能百战百胜。 4、依托进货。 当你第一次去进货时，千万不要看到别人抢购，你也跟着去抢购，因为第一次进货，你看不出真假，所以，在这种情况下，你可以采取依托进货，让别的批发商帮你进几件，因为你进的少老板是不批发给你的，就是批发给你也是很高的价格，你给帮你的人每件衣服加点钱，就可以批发到你想要进货的衣服，比你在老板那里批发省很多的钱，回去看看，如果卖的好，就可以根据需要来进货了，这样不会上当，前提是在批发商不认识你的情况下完成。 5、店面布置。 进完货后，你就要对服装的摆放，在拜访的时候要注意，店的整体效果做到给人很舒适的感觉，可以去考察批发商或者专卖店、零售商的店铺，到那里学习衣服的摆放，这样你的店就可以以崭新的面貌迎接顾客了。 6、掌握市场行情。 你要随时掌握市场行情，发现批发商的价格调整了，你也要马上调整你的价格，卖多少、怎么卖，自己一定要做好调查并确定好。 7、做好促销。 新开业的店，要做好以下促销活动，可以根据你店的大小决定购买礼品，还是有很多人喜欢贪小便宜的，可以抓住这样一部分人的心理，做好促销活动。在开业的时候，你可以进一些塑料盆、洗脸盆，这些看起来很大、很有诱惑利，还要进一些气球要带字的那种，有很多小朋友喜欢，大人会带孩子来要气球，记住质量一定要好，开业当天，对提前来到店前排队的顾客前200名赠送礼品，买东西的人都有礼品，商品开业还要打折，把气愤弄的火火的。这样，你店的生意就会好，很多人都会知道你的店，给人留下一个好的印象。 8、做好经营。 促销过后，你的店就会步入正常经营的状态，在店铺经营过程中，即使没人时，你也千万不可坐下来一起聊天，这样会让人感觉到你的生意不好、服务不好，一定要做到分工明确，有擦地的、摆货的、试衣服的，让你的店忙起来，让别人感觉到你店的生意很好。 服装销售工作心得体会（二） 现在做服装销售，特别是女装，竞争激烈，不管你什么档次的服装，这行业都是感觉入门槛低，但是倒闭起来也快，曾经我注意到做服装的一些经验之谈写的这几句话，‘人无我有，人有我优，人优我变，人变我快’简单的十六个字充分概括了服装的一个销售策略和方法，三分货，七分卖，每个环节都是显示的那么重要。 人无我有，这句话不难理解，就是说做你的竞争对手没有的，在这个环节上，考验开店人员的拿货眼光和服装趋势的预判能力，这个需结合你开店的地理位置和环境，消费层次决定，你拿货的眼光决定了你和竞争对手的竞争，你所卖的是别人没有的同时又是适合你主要消费人群的货，这样，你做到人无我有，在货上面就可以抢的先机，就有了竞争的优势，在注重自己的销售经验总结的同时，留意你竞争对手的状况同样重要。 人有我优，这句话的理解是在服装销售的过程中，出现和你竞争对手出现了同样的款和同样的货的时候，你就需要在你的经营策略上采取主动，不能变为被动，价格战是两败惧伤，在实际的经营过程中，衣服撞版和价格战是常有的事情，这个时候，我们销售衣服的时候必须以我为主，衣服相同，但是销售人的不同可以去改变你的被动局面，想办法在销售环境和氛围去创造一个优化的环境，从你的服务，售后，沟通，销售环境上去解决和处理，让顾客记得你的店，用真诚去销售，用心去交流，让顾客感觉你的店的实在，客人买的舒心，也就对你的店产生好的效应，在竞争中利于不败之地，这个，做好了的话。有时候感觉别人家的衣服便宜，但顾客还是用心的去买和用心的去帮衬你的生意。 人优我变，同样，在你进行一个良好的氛围进行销售的同时，或许你的对手也在力求着改变和优化，这个时候，你必须在变字上下好功夫，变的方式和方法有很多，比如在你的服装款式和风格，销售策略的重新调整。 人变我快，这点说明在服装经营上面对待所面临的问题要果断，快速，包括你的衣服，在货的流通与销售上要掌握快的原则，特别是女装，店的服装要出的快，换版快，这样，就会更加赢的顾客的进店率。 服装销售工作心得体会（三） 衣食住行，衣排在最前面说明在我们的生活中衣服的重要性。而服装的销售却因为现在发展迅速的社会，市场变得拥挤，我们如果对自己有一个明确的定位，一个吸引顾客的方面，我们的销售工作就会变得难做。 现在的人因为生活的富足，生活的品味也不断提高，不仅仅像以前一样只追求着吃饱穿暖，而是想着如何让自己变得更加的好看，也更加的时尚，我们就要在服装销售上紧跟潮流，利用顾客这样的心理销售更多的产品。 在推销服装时，我们要做的是观察顾客的喜好是什么样的，以他们的意见为主，在这样的前提下，我们就可以根据客户的特点推荐适合他们的服装。比如说顾客想要让自己看起来更高，我们有什么建议，或者说顾客想让自己看起来不那么胖，要怎么挑选衣服等等。 在这个过程中，考验的是我们观察细节的能力，还有对于服装的熟悉程度，就此可以提出要想提高业绩，最重要的还是我们的知识储备。在工作期间我们可以先了解我们负责的服装的特色，适合什么样的人群，以及可以有什么样的搭配，会造成什么样的效果，这样心里有一个底，这样我们在推销的过程中会更加的顺利。 我们的学习还可以扩大一些范围，不仅仅在我们工作中，还可以订阅一些时尚杂志，通过对于时尚杂志的阅读了解现在的流行是什么，也让自己和一些顾客之间有共同话题，提高成功的几率。 在销售的过程中我还有一点领会就是保持适当的距离，不能过于的热情让顾客感到烦躁，从而导致销售失败，也不能看见顾客打了一声招呼就走，应该时刻注意顾客的动向，当顾客有看重的服装时及时的提供帮助，这需要我们对于顾客心理的有所揣摩，换位思考一下，如果我们自己作为顾客应该需要什么样的环境。 虽然在工作时也初窥门径，销售的业绩也能够得到保障，但是在我们的工作中学习还是不能停止的一件事情，尤其是要时刻保持谦逊的姿态才能赢得顾客的好感。 服装销售工作心得体会感悟【篇9】 开心！今年换了这份服装销售的工作，可以说是我最开心的一件事儿！终于我每天都可以跟我喜欢的漂亮衣服待在一起了，也可以和每一个来我们店的爱好漂亮衣服的人交流和沟通了！可以说，这份工作是我这个人量身定制的工作，别人为此工作苦恼销售业绩的时候，我忙着在跟我的顾客交流装扮心得，这是每一个爱好穿漂亮衣服的人所应该来从事的工作！她们一定都会像我一样，每天都沉浸在自己的快乐中。 能够来到这里做服装销售，真是机缘巧合，要是没有这巧合，我根本不会想到我花在穿衣镜前的时间不是浪费时间，而是为自己这份工作打下良好的基础！从第一天到这里来工作起，我就明白我以后再也不用愁自己的工作无法让自己每天绝大多数的时间能够花得值当了。在这里的每一天，我都是在研究如何自己穿得更好看，帮助别人打扮得更好看，过去我是一个人在镜子前臭美，现在终于有人陪我一起在镜子前臭美了，而且这样臭美下来还能够给我的生活提供物质基础！我在这里的销售业绩已经远超我过去在别的地方的销售业绩了，如果说别的地方拿到的销售业绩是辛苦获得的，那么这里的销售业绩真的可以说是“唾手可得”的了。 在我从事这份服装销售的过程中，我结识了很多有钱有闲爱穿衣打扮的好姐妹，也结识了很多忙里偷闲来这里想把自己变美的好姐妹，和她们的接触中，我不仅卖出了衣服，而且还了解到了怎么样可以让自己让别人都变得更加好看！可以说是在百分之百的享受中挣到了财富，还收获了我一直追去的美貌以及才华。何乐而不为呢？连我的销售经理都被我的快乐所感染了，她以前可以说是为了生活而来进行的服装销售工作，在我的带动下，她现在也慢慢沉浸在爱美的氛围中，既卖出了衣服，又把自己变得更加美更加有才华更加有钱了！ 如果可以，我会一直一直做下去，我愿意卖一辈子衣服，也愿意在卖衣服的过程中和那么多志同道合的姐妹们一起切磋学习！这是一份最最好的工作，是别的不懂装饰打扮的人所体会不到乐趣的工作。我在接下来的工作中，我还想自己开一个公众号，专门给爱美的姐妹们提供穿搭灵感，让所有的人都能够沉浸在自己的快乐中生活。 服装销售工作心得体会感悟【篇10】 烈日炎炎，我们共青团就业见习之旅实践队–雅格尔卖场见习小队开始真正踏上我们的实践之旅。 拒绝是推销的开始 一、记xxx第一日导购经历 刚到xxx的专卖店，负责接待我们的公司主管已经等在店里了，他亲切的接待了我们，问了我们实践的目的与想法，并简要介绍了卖场工作的技巧，使我们受益颇多。紧接着，店里的导购小姐带领我们开始学习各种基本技能。首先是打领带，看她三下两下就打出了漂亮的领带，本以为是很简单的事，但到我们自己打时，才明白没有什么绝对简单的。我们虽说在学了几次后就能打出领带了，但那形状实在是称不上好看啊，只能说“会打”，却不是“打好”。但我们没有轻易放弃，一次又一次，我终于打出漂亮的领带了。接着是如何看各种衬衫，西服的材料以及它们的尺码适合怎样体形的人士，这真的很考验记忆力，我们在导购姐姐说完后又认真记忆了一遍才算真正明白。最后便是正式上班了。 一整天的站着，对顾客说：“欢迎光临xxx”。我们很累，但更多的是快乐，因为我们学到了以前所不知道的知识，也体会到了赚钱的艰辛，最重要的是，我们在仓库看到的那句话–拒绝是推销的开始。 微笑，耐心是成功开始销售的关键 二、迎来成功的销售 xxx卖场实习的第二天，我们终于收到了员工的服装，换上的一瞬间，感觉自己更像一名合格的导购员了。这一天。今天我们收获了成功的喜悦，远远好于昨天的销售状况，我们卖出了一套西服和一些t恤，以及衬衫和裤子。 当时看见有客人来了，便迎了上去，我们微笑着向顾客介绍适合他的衣服，当他需要别的码子时，马上就去换。其实当时是有些不耐的，但我还是努力保持脸上的微笑，耐心的为顾客服务，终于，第一笔生意成功了，我们卖出了一件衬衫。当时，一直站立的疲惫感消失了，第一天销售为零的挫败感也烟消云散了，真的很有成就感。 通过这两天的销售经历，我明白了很多也学到了很多：做事要一定要有耐心，还要保持良好的心态，保持你的微笑，去面对，这样才把事情做好，对任何事都不能心存轻视，要认真对待每一项工作。 20XX服装销售工作心得体会（四） 20XX年即将过去，又到了写服装销售工作总结时候，这是我做营业员几个月以来第一次写服装销售工作总结，也是因为写了这一份服装销售工作总结我很多的感触，针对这几个月的服装销售情况，我现在将我的销售心得和工作情况总结如下： 在服装销售过程中，作为一个营业员必须掌握很好的服装销售技巧，工作中除了将服装展示给顾客，和详细描述之外，推荐是不可少的。既然是推荐服装，那么就必须以引起顾客购买的兴趣为目的。所以我在推荐服装时，总结了以下方法： 1、要赢得顾客对服装的信任感，就必须让自己有信心 2、根据顾客的客观条件，展示服装和解说，推荐的服装要是真的适合顾客的。 3，手势很重要，配合手势也是一种方法。 4、无论是功能、设计、品质每件商品都有自己的特征，向顾客强调服装的不同很重要。 5、注意观察顾客的反应，然后在适当时机，适时地促成销售 6、准确的说出不同类型服装的不同优点 重点就是销售技巧，这是我在服装销售工作总结中的领悟到的，好的服装销售技巧是获取成功的关键。销售是针对于服装的设计、功能、质量，价格等因素，根据不同的消费人群，让顾客的心理由“比较”过渡到“信念”，最后销售成功。销售中最重要的一个环节就是在短时间内让顾客有购买的信念。那么销售有以下原则： 1、对顾客说明服装特性时，要言简意赅，突出服装商品最重要的特点。 2、随即应变是营业员必备的素质，根据顾客的情况而制定推销语言，不可千篇一律。 3、营业员对服装流行趋势的把握很关键，只有自己先了解了流行动态，才能当顾客的解说员 以上就是我的个人服装销售工作总结，虽不够完善，但却是这几个月通过自己的认真观察所得来的。在以后的销售过程中，为有更好的营业效果，我将做更好工作计划，及时总结经验和工作中的不足，然后完成一份出色的服装销售工作总结，让自己有更多的收获。 20XX服装销售工作心得体会（五） 现在做服装销售，特别是女装，竞争激烈，不管你什么档次的服装，这行业都是感觉入门槛低，但是倒闭起来也快，曾经我注意到做服装的一些经验之谈写的这几句话，‘人无我有，人有我优，人优我变，人变我快’简单的十六个字充分概括了服装的一个销售策略和方法，三分货，七分卖，每个环节都是显示的那么重要 。 人无我有，这句话不难理解，就是说做你的竞争对手没有的，在这个环节上，考验开店人员的拿货眼光和服装趋势的预判能力，这个需结合你开店的地理位置和环境，消费层次决定，你拿货的眼光决定了你和竞争对手的竞争，你所卖的是别人没有的同时又是适合你主要消费人群的货，这样，你做到人无我有，在货上面就可以抢的先机，就有了竞争的优势，在注重自己的销售经验总结的同时，留意你竞争对手的状况同样重要 人有我优，这句话的理解是在服装销售的过程中，出现和你竞争对手出现了同样的款和同样的货的时候，你就需要在你的经营策略上采取主动，不能变为被动，价格战是两败惧伤，在实际的经营过程中，衣服撞版和价格战是常有的事情，这个时候，我们销售衣服的时候必须以我为主，衣服相同，但是销售人的不同可以去改变你的被动局面，想办法在销售环境和氛围去创造一个优化的环境，从你的服务，售后，沟通，销售环境上去解决和处理，让顾客记得你的店，用真诚去销售，用心去交流，让顾客感觉你的店的实在，客人买的舒心，也就对你的店产生好的效应，在竞争中利于不败之地，这个，做好了的话。有时候感觉别人家的衣服便宜，但顾客还是用心的去买和用心的去帮衬你的生意。 人优我变，同样，在你进行一个良好的氛围进行销售的同时，或许你的对手也在力求着改变和优化，这个时候，你必须在变字上下好功夫，变的方式和方法有很多，比如在你的服装款式和风格，销售策略的重新调整。 人变我快，这点说明在服装经营上面对待所面临的问题要果断，快速，包括你的衣服，在货的流通与销售上要掌握快的原则，特别是女装，店的服装要出的快，换版快，这样，就会更加赢的顾客的进店率。 服装销售工作心得体会感悟【篇11】 来到XX工作也有了一段时间了，虽然才刚刚熟悉了工作不久，但是也在工作中体会到了不少，收获了不少。当然，这也是多亏了同事们给我的帮助和指点，光靠我一个人我想是远远看不到这么多。当然，也是有了领导对我的培训和教导，这才有了现在的收获。 现在，工作也这么久了，就来对自己的工作的心得做一个记录，以记录我在这段时间工作的心得体会。我的工作心得体会如下： 一、工作的心态转变 刚加入公司的时候，我还什么都不懂，甚至连该带着怎样的心态去工作都不知道。只是一昧的在学，教什么就学什么，搞的自己也很头疼。但是，在后面，我开始慢慢的将工作的心态转变，变得更加像一个销售人员，也开始在工作中为顾客考虑。这样，我开始渐渐的有了一些成绩，也能帮的上一些忙了。 在这段转换的期间，我曾经不止一次想过自己是不是不适合这份工作，是不是因给去寻找另外的机会。但是还好，同事们给我的鼓励让我坚持了下来，他们的教导让我学会了如何去做一名销售，这些都成了我现在宝贵的经验! 二、工作的学习 虽然经过培训，但是在工作中，没有实际的去操作过缺还是个新手，面对顾客，总是不知道该怎样去推荐。在发现了这个问题后，我开始学习和借鉴同事们的方法，近距离的观察让我也有了更多的收获。尤其是很多时候工作结束后，同事们还和我降了很多的销售技巧，当时的我就非常的跃跃欲试，在之后的工作中，我靠在同事那学来的技巧第一次成功的进行了一次销售。 看着自己第一次的成功，我感到非常的兴奋，但是我知道，这只不过是开始而已，之后的路还有很远，我现在学到的这点皮毛，可不够自己撑到那个时候。 三、热情的同事们 在这份工作中，除了工作中的经历，我最大的收获因该就是这些同事们了，他们的热情让我感到了XX的温馨氛围，也是他们的热情让我能留在这份工作上。对于这些同事，我非常的感谢，非常的感激。我们是师徒又是好友，能在一起工作确实非常的开心。 总之，现在的工作我非常的喜欢，虽然自己还有许多没有弄懂的地方，虽然自己还有许多没做好的.工作，但是我相信我会在今后慢慢的提升自己，让自己也能成为独当一面的销售!
日记的格式 第一行：X月X日 ( 刚开始写或新的一年开始的第一篇 日记还应写清是哪一年） 星期X 天气：X （晴、阴、雨、雪、风等）。 第二行：题目（以你所写的“事”为题。题目要求写在这一行的中间。） 第三行：开头空两格写正文。（注意标点符号也要占一格 。） 日记的内容 1. 写自己的所见 把自己看到的人物、事物、景物记下来，每次观察最好截取一个侧面，写出其特征，要围绕一个中心去写。 2. 写自己所做 记下学校、班级、少先队组织的各项活动（如：运动会、庆“六一”、大扫除等。）、家庭活动、同学之间组织的有意义的活动或自己的某些实验（如养花、养鱼、种向日葵或搞小制作）等等，参加一次写一次，写清时间、地点、人物、事情的经过，结果。 不需要面面俱到，但一定要抓住要点写。 3. 写自己的所想 把自己对某个人、某件事的看法，以及自己在学习、生活中的优缺点等一些进步成长的过程记录下来。 也可把课本上学到的、课外书阅读印象较深的心得体会、联想记下来。 另外，在读书之后，还可以用简短的几句话写写读书心得。 日记其实是一件很简单的事情，就是记下自己当天感悟最深的事情；如一道题不会做，经过什么过程做出来了； 一个字不认识或不理解，经过谁的帮助认识了也理解了，今天看了一本什么书，自己有什么想法或体会，今天参加了什么活动，心里有什么想法等； 开始可以让孩子用最简单朴实的语言记下这些事情，记下自己心里的真实想法和所作的事情，当他的语言丰富了以后，就会把日记写得很生动的，关键是一定要引导孩子多看课外书。 另外写日记是训练写作的方法之一，也是积累写作素材的主要形式。 那么如何指导孩子写好日记，王老师认为应该从下面几个方面着手。 一、写观察日记 观察日记是对日常生活进行经常性的细致观察所作的记录，它可以一日一记，也可以数日一记； 可以写一个人、一件事、一样物品、一个活动，也可以只写一个侧面、一个场景、一个细节； 可以写成一篇完整的文章，也可以只写一个片段，没有开头和结尾，非常灵活。 坚持写观察日记，可以使学生了解生活，了解社会，积累素材，丰富写作内容； 可以提高观察能力、分析能力和文字表达能力；还可以培养写作兴趣。 二、写剪贴日记 把自己喜爱的邮票、画片、照片贴在日记本上，并按图意写一句或一段完整的话加以说明。 这种形式学生既感兴趣、又乐意去做。 三、写信息日记 就是把看到的、听到的最有价值的、最新信息记下来。 四、写气象日记 就是把每天的天气、温度、风力、风向和新出现的自然物候现象记下来。 五、写摘录日记 把看到或读到的名人语录、格言、座右铭或写人物的优美词句摘录下来。 六、写学习日记 把课本上学到的、课外阅读中读到的，印象较深的心得体会、联想记下来。 七、写活动日记 记下参观访问活动或少先队组织和各种活动，参加一次记一次，抓住要点叙述。 八、写实验日记 如养花、种向日葵或搞科学制作，把过程、结果写下来。 九、写思考日记 也叫心得日记。就是把自己对现实生活的思考、议论，以及自己在学习、生活中的优缺点和心理活动、进步成长的过程摘要记下来。 总之，要想写好上述日记，平时就得要求学生做生活中的有心人。 要善于观察、善于发现、积极思考、多练多写。这样，不但能够学会写日记，也为写好作文奠定了基础。 通过一段时间的练习，大部分孩子能写清楚一件事，能正确使用标点，写得还不错。 告别流水账日记第一招 文章要有中心 9月19日 星期四 阴 早上上学一出门，我见地上一群蚂蚁在搬家， 就想起科学课上老师讲的，蚂蚁搬家可能要下雨的知识。 我赶紧返身回家带了雨伞，下午的雨好大。 放学的时候许多家长都冒雨来送伞，我在心里默默感谢那群蚂蚁。 不，应该是感谢科学。 告别流水账日记第二招 写出自己的真情实感 7月28日 星期一 晴 今天上午爷爷从集市上买回来一只小山羊。它的头上长着一对灰白色的刚刚露角的小角，下面有一对圆溜溜的眼睛，嘴巴小小的，它的头长得实在好看。 它身上的毛是雪白雪白的，四条小腿短而且粗，蹦起来很有劲儿 。 屁股上还瞧着一根毛茸茸的小尾巴，你要拿草去喂他，那尾巴摇的更欢了。小家伙实在惹人爱。 下午我牵她去草地吃草，它走的很慢，我用鞭子轻轻地抽了它一下，小家伙冒火了，把头一偏就像我顶来，我一闪身没有顶着，小家伙气得直蹦跳。 我被它逗得哈哈大笑，笑得眼泪都出来了。 就在这时它又向我顶来，我没看清，被它顶的一屁股坐在地上。 我哎呦哎呦的直叫，它也昂着头咩咩的叫唤，好像报复的嘲笑我。我真想狠狠地揍它，但又舍不得，它实在太可爱了。 日记格式要规范 xxx月xx日 星期x （天气） 正文 日记范文赏析（30篇） （以下日记范文未标注日期） 篇一：美好的夜晚 今天晚上，我和妈妈出去散步。 路上，空气真新鲜呀！还看到几位老奶奶在广场上跳舞。我们也好奇地凑过去看，还跳起了自己的舞来。 我们又是踢腿，又是甩手臂。玩地不亦乐乎。 回家的路上，我和妈妈比赛赛跑，妈妈每跑一段都要休息一会儿。 而我呢？像离弦的箭一样，飞跑了出去，跑到家里才喘了口气。 所以说妈妈，你还是要多运动啊！ 篇二：我的新朋友 今天早上起床，我做的第一件事，就是跑去看我的新朋友—-田螺妈妈和它的两个宝宝。 可是我发现它们今天躺在那儿不动了，我连忙把妈妈叫过来，妈妈看了后告诉我：“它们已经死了！” 我一听，好伤心好难过啊！那个田螺妈妈是我在公园玩水的时候找到的，它跟着我一路坐火车转汽车，来到我的家里，路上还生了两个小宝宝呢。 可是现在它们都死了，我好伤心啊！我连忙把它们拿到楼下，用土埋了它们。 篇三：吃汉堡 今天中午，妈妈带我去吃汉堡。 到了餐厅，我早早地洗好了手坐到座位上，闻到汉堡的香味口水都要流出来了。 开吃了，我拿起汉堡狼吞虎咽地吃了起来，三口两口就吃完了一个。 于是又抓起第二个汉堡，这一个也很快被我消灭了。 接着我一手抓着一个鸡腿一手抓着一个鸡翅啃了起来。 吃完了，我依依不舍地离开。 篇四：夸夸我的妈妈 我的妈妈中等身材，妈妈的皮肤白白的，长得很漂亮。 记得有一次我牙痛得很厉害，妈妈带我去看牙医。 医生让我躺到治疗床上给我检查，当医生告诉我有虫牙，需要打孔来治疗的时候，我非常害怕。 这时妈妈握住我的小手对我说：“儿子，男子汉流血不流泪，你要勇敢。” 说完，医生就开始钻牙了，我紧紧地握住妈妈的手，感觉没这么害怕了，是妈妈给了我战胜困难的勇气，我爱我的妈妈。 篇五：学电脑画画 今天中午，我在家里跟爸爸学用电脑画画。我打开电脑，开始画画。 一开始，我画的连我自己也看不懂是什么，后来，爸爸找了一些小图片给我画，我不知道怎么画，爸爸就教我各种工具的使用：有圆形工具、直线工具、曲线工具、填色工具…… 我终于有一幅小鸟的画啦！爸爸让我画篮球，我轻而易举的把篮球画出来了。 电脑画画真好玩，我真想爸爸多教我电脑，让我做一个电脑大师。 篇六：高兴事 我的生活里有高兴事，也有烦恼事，今天我们家就发生了一件高兴事！ 今天，我一到店里，妈妈就高兴的对我说：“你姐姐的通知书来了！” 我到楼上一看，果真有一份通知书，我姐姐知道了这件事，也很高兴。 尤其是我妈妈，高兴得给亲戚打电话都打了好几个。 篇七：小娃娃 今天，在我的要求下，妈妈给我买了一个小娃娃。 她很可爱，我有金色的头发，穿着洁白的裙子。总之，她是一个非常可爱的娃娃，我爱她胜过一切。 我每天都会陪她说上几分钟。自从有了她，我抛弃了其他娃娃，只跟她说话。 我做了一个梦，梦见她变成了一个小公主。我们在梦中的花园里嬉戏、玩耍。 篇八：调皮的月亮 今天晚上，我发现今天的月亮和平时的月亮不一样。 一会儿被乌云遮住，一会儿乌云又散开了，它们像在玩捉迷藏。真有趣！ 月亮还一会儿变成半圆形，一会儿变成一条线的形状。真好玩！ 细看月亮的轮廓，里面像是有一座宫殿似的。里面可能住着嫦娥姐姐和月兔。 如果，月亮旁边有星星的话，那肯定是嫦娥姐姐带着月兔在月亮旁边洒了一些星星形状的花环。 祝福地球上的人们平平安安！开开心心！ 篇九：好玩的游戏 今天一天的课间，我、刘晗熠、宏洋一起玩儿僵尸抓小朋友的游戏。 我们的游戏规则是：僵尸数三十秒，小朋友可以到处躲藏。 三十秒以后，僵尸就抓小朋友。宏洋主动提出当僵尸。宏洋数了一秒又一秒，我和刘晗熠用猎豹一样的速度飞奔到图书综合楼躲起来。 宏洋装作僵尸的样子，张牙舞爪到处找我们。我的心里怦怦乱跳，担心宏洋找着我们。 直到上课铃声响起，宏洋也没找着我们。 宏洋叹了一口气，我和刘晗熠在一旁冷笑，我和刘晗熠胜利了，僵尸一无所获。 篇十：夸夸我的妈妈 我的妈妈中等身材，妈妈的皮肤白白的，长得很漂亮。 记得有一次我牙痛得很厉害，妈妈带我去看牙医。医生让我躺到治疗床上给我检查，当医生告诉我有虫牙，需要打孔来治疗的时候，我非常害怕。 这时妈妈握住我的小手对我说：“儿子，男子汉流血不流泪，你要勇敢。” 说完，医生就开始钻牙了，我紧紧地握住妈妈的手，感觉没这么害怕了，是妈妈给了我战胜困难的勇气，我爱我的妈妈。 篇十一：我的好朋友 我的好朋友罗方宁非常可爱，也非常漂亮。关键的是，她有一颗善良的心和一个聪明的脑袋瓜。 平时，别的同学有困难的时候，她总是能想方设法帮助解决。 虽然她平时穿得很普通，但是你看得出他的心灵美，气质高，外表自然就美。 我和罗方宁的友谊就像天上那颗最耀眼的星星。祝我们的友谊天长地久。 篇十二：丢失的课本 今天我最喜欢上的语文课的课本不见了？我好担心它会不见呀？ 我明明记得放在书包里，我很想给黄老师打电话，又怕她说我是个小马虎。 真希望我心爱的语文课本这会正在教室睡觉呢！等待我的到来。 课本是我的好老师、好朋友，带我步入知识的海洋，陪伴我一起快乐成长。 篇十三：关心同学 今天午休时，我去上洗手间，路过我们班，看见同学王煜涵和黄思敏在教室无所事事坐着，我说：“我借你们一本好看有趣的课外书吧！” 于是，我把《一年级的美羊羊》给他们两个看。他们两个高兴地说：“谢谢你。” 我也开心地说：“不用谢。” 看着他们聚精会神看书的样子，我心里开心极了。 真希望有许多同学喜欢看我的课外书，让我们一起分享，一起在知识的海洋里漫游吧！ 篇十四：吹泡泡 今天，我会自己制作泡泡了。我先把一个瓶子里装点水和洗洁精，再拿一根吸管，用嘴对着吸管往里吹就行了。 我吹的都是大泡泡，我吹的泡泡比我家的水晶球还大呢！不过，美丽是短暂的，一会大泡泡就破灭了。 有一次，我差一点就把洗洁精咽到肚子里了，幸好，我反应的快。要不然就没命了。 我想，大泡泡这么快就破了，那小泡泡会不会就能保留的长久呢？ 果然，小泡泡保留的时间长一点，我又想，如果我是一个小泡泡，我希望我要把快乐带给大家。 篇十五：学画画 我上午去上画画课，课上孙老师说：“今天我们来学习画长城。” 话声刚落，班上同学尹笑然大声说：“老师，我爬过长城了，长城在北京，北京是我们的首都。” 老师很高兴的点点头。 同学陈俊杰着急地说：“老师，我爸爸爬过长城，我没有爬过。” 老师开玩笑的说：“啊！好悲伤啊！" 哈哈哈……全班同学笑倒！ 其实，我也想说：“我妈妈也去过，可我没去过。” 这时，老师收起来笑容，开始严厉起来了“好了，开始上课了。” 我们都坐了，认真地跟着老师一笔一画的画起了长城…… 篇十六：考试成绩 下午，老师说前五名的同学考试成绩都会贴在家校本上，前三名同学发奖状。 哎，这次我没用心复习，考了第四名，有点难过，下次我会加油的！ 第一名是张浩，我要好好夸奖他，向他学习，因为他是我的好朋友。 我们要互相学习对方的优点，改正自己的缺点，我想让我们一起快乐的学、快乐的玩、快乐的成长吧！ 篇十七：看病 一大早，妈妈带我去医院看鼻子，医生说我是过敏性鼻炎，给我开了一些药，可我最怕吃药了。 妈妈说只要含一口开水，仰着头，把药放进嘴里，然后再咽一下就可以了。 我照妈妈的意思吞，果然很好吞，现在我一点也不怕吞药了。 篇十八：向日葵 今天我在向日葵棚里，我觉的向日葵会发光有神奇的魔力。 但他没有魔力，我想来想去向日葵为什么会发光。 现在科技发达也可是没有魔法呀那为什么会发光那？ 我真不明白白。过了一会儿，妈妈过来了。我问妈妈：“向日葵为什么会发光？” 妈妈笑了笑说：“向日葵是不会发光的。只是太阳的反光。 篇十九：我的生日 今天是我的生日，我最喜欢过生日，因为可以吃蛋糕。但是今天的生日我却一点都不高兴。 因为马上就要考试了，作业很多，还要温习落下的功课，我又想玩又想学习，可是总觉得时间不够，玩也没玩好，学也没学成，紧忙乱赶才把作业写完。 真想快点考完试，好好玩个够。可是，在这之前，我一定要完成我该完成的作业。 我对自己说一定要加油哟！ 篇二十：停电 真郁闷，今天居然停电了，这么热的天儿。 两三个小时就把今天的作业写完了，家里闷的跟蒸笼似的，躺了会儿实在是睡不着。 想给同学打个电话侃侃打发下时间，结果很杯具的发现手机忘了充电，两块电池都一点电都没有。 天气太热，家家户户都开空调，耗电量太大，供应不上来才会停电。 平常都不觉得，现在才知道电有多么重要，以后一定要节约用电。 走到阳台上，角落里的那盆月季竟然开花了，鲜艳的花瓣层层依簇，叶子不是很茂盛，它是我从路边捡回来的，栽到花盆里以后就几乎没管过，平时都是妈妈忙中抽闲给它浇水，我感到惭愧。 看见楼下老人们都在树荫下下棋，聊天，我也下楼去了。 社区凉亭里有几个小孩子在顽皮的嬉闹，他们玩着童真的游戏，银铃般的笑声阵阵传来。 想起童年，也是这样快乐的，转眼间就长成大孩子了。 篇二十一：下雨天 沉闷很久的天空，终于在乌云密布，雷声轰轰后洒下瓢泼大雨。 我一直都不喜欢下雨，到处湿答答的，很难受。没心情玩电脑，躺在沙发上看动画片，正好在放《喜羊羊》，我挺喜欢看的，羊羊们都好可爱。 看了一会儿，大概傍晚了，妈妈叫我去给爸爸送雨伞，我拿起雨伞就走，妈妈跟在身后喊我穿雨衣，我一溜烟的下楼了，小区里的积水都过脚踝了。 刚走到十字路口，就看见车子排起了长队，喇叭声不断响起，身穿蓝色制服的交警站在路中紧张有序的指导着交通。 我和爸爸回家时路上已经不堵车了，下水道那哗哗流着污浊的雨水，我赶紧往前走，怕溅到身上，下雨天，真麻烦。 篇二十二：收拾房间 今天我居然破天荒的想要收拾自己的房间，平时我可是很懒的，东西总是随便乱放，衣裳直接往衣柜里一扔，等要穿的时候就到处瞎找。 每次都是在我睡着以后，妈妈就悄悄的帮我整理好，最近妈妈很忙，所以没时间帮我弄，我放假在家，应该自己收拾，不能什么事都等妈妈来做。 我把书桌上的东西都搬开，拿抹布把桌子擦干净，再把东西都一一放好，衣柜里的衣裳也按四季分类叠放，收拾完以后，站在房间门口看着整整齐齐干干净净的房间我满意的笑了。 篇二十三：骑自行车 我很想骑自行车，于是就借王月的自行车来骑。妈妈扶我上车，然后跟着我跑了几个来回，就悄悄地放开了手。 我一个人不知道骑了多远，到了转弯处我就摔倒了。妈妈几步跑上来扶起我，问我还要不要骑。 我说我还要骑。于是妈妈又扶我上车。她跟着我跑了几步，我又一个人骑着跑了。 到了转弯处，我又摔倒了，而且是摔到了球场下面的稀泥处。 幸好妈妈跑得快，她几步跑上来一把把我提起，好像提一只鸡一样。我倒是没摔着，可是自行车已经摔成了“泥车”。 我们把车洗干净后我说我还想骑。妈妈再次扶我上车，并且告诉我：自行车往那边歪，方向就要往哪边转，转弯的时候速度要慢。我边走边记着妈妈的话。 嘿，妈妈的方法还真灵，我跑了几圈都没有摔倒。 终于学会了骑自行车，我真是太高兴了！ 篇二十四：沏茶 今天我沏了一杯茶。 我把黑黄色的普耳茶放在杯子里，倒水的时候水像瀑布一样冲进杯子，茶叶在杯子里翻腾着，一会儿，水黄了而且一些茶叶在上面好像要呼吸新鲜空气，一些在下面好像要睡懒觉，小朋友们不要打扰它们。 我第二次倒水时发现水更黄了，我打开盖子一闻，一股干草味扑鼻而来。 我忍不住想喝一口。第一次喝有点苦，第二次喝有甘甜的味道。 我说："真好喝呀！"普耳茶是云南特产哦！ 篇二十五：植树 蓝蓝的天空飘着几朵白云，小鸟在天上叽叽喳喳地唱歌。青草地上有三个小朋友在植树。 小红蹲在草坪上，双手紧紧地扶住小树苗。小黄一铲一铲地把土铲进树坑里。小刚一手提着水桶，一面回过头对小伙伴说：“我去提水！” 小兔蹲在地上吃草，鸽子在草坪上散步，它们好像在说：“这儿一定会越变越美丽。” 篇二十六：游泳 炎热的夏天，我和同学们去游泳。 有人带了游泳圈，他的游泳圈可漂亮了！圈上还有美丽的花朵。 有几个同学还带了游泳衣，他们可胆小了！我们在大桥下游泳，大桥上开着一辆一辆的汽车。 那里有高大的树木，还有很高很大的山。我们游得可开心了。 游泳之后舒服极了。 有一位同学他捧起一朵朵美丽的水花。我们笑得把大牙也笑没了。 这个夏天真好玩！ 篇二十七：开心的一天 今天，在美术课上，老师教我们画狐狸开车。 老师一步一步地教我们，先画什么、后画什么，要合理不要太夸张。但我还是把车画得又大又圆就像一个大西瓜。 画完画开始涂色了，老师让再加一层，并把它涂成紫红色。画全部完成后，老师就让我们休息。 我们跳啊，蹦啊，玩得真高兴呀！ 篇二十八：快乐的一天 今天阳光明媚，蓝蓝的天空下还有一丝凉风，真是出去玩的好天气。 早上妈妈提议说去舅公的西瓜地园帮忙摘西瓜，我一听高兴的拍手叫起来“好！好！我最欢去舅公的瓜园了。” 舅公的瓜园在海边，妈妈开上汽车带我和弟弟出发了。 车子开到海边就感觉到海风很大，瓜地上已经有一堆堆的大西瓜摘出来了，我们把西瓜装筐放到橡皮筏，舅公用竹竿划水我们就用手划水，妈早已在岸边等我们了。 接着我们把西瓜搬上岸再装车。瓜园里的风暴真美，再加上我们天真的笑声，真是一幅美丽的画。 当快到傍晚的时候我们走在回家的路上，太阳光照在云上金光闪闪的非常美，这天真是快乐的一天。 篇二十九：小树穿上大棉袄 今天，在爸爸、妈妈带我去玩的路上，我发现了一个有趣的事，路边的小树怎么都穿上了大棉袄？ “这是怎么回事呢？”我问妈妈。 妈妈说：“因为冬天北京的天气变得寒冷了，所以小树穿上了大棉袄。 噢，我知道了，是工人叔叔给它们穿上大棉袄，是工人叔叔让北京变得更加美丽了！ 篇三十：新华书店看书 今天，妈妈带我去崇和门的新华书店看书，走进去一看，有许许多多的人。 妈妈叫我买些叫杨红樱、罗尔德、曹文轩、达尔的书。我看见一本杨红樱写的没有尾巴的狼。 妈妈看见一本罗尔德和达尔写的独闯天下，那里面有很多的战争故事。 妈妈把这几本书买下来了，然后我继续在书店里看书。 到了下午三四点，妈妈就来接我，带我回家了。
在经济下行，互联网电商的冲击下，没有足够竞争力的服装店很难做起来。但是什么是竞争力呢？ 大家好，我是孤客。是广州沙河服装批发市场的从业者。近几年实体店生意整体不好做，我观察到一部分原因是实体店铺受电商等平台的冲击，另一部分原因是，个人店铺往往没有开店经验，拿着资金一股脑的进入了行业边学边做，最后往往暗淡收场。所以这个账号就是用来与大家交流怎么开一家有竞争力的实体店铺。也请大家关注收藏，在评论区友善的交流自己的想法。大家一同进步。服装本身就是一个高度竞争的行业，再加上直播电商里三四层成交额都是服饰品类的。线下实体店想要生存，拥有一些竞争力就显得尤为重要了。 首先最简单的竞争力就是，性价比 店铺有不错的款式，质量也不错，当顾客看到售价，欸~比预期要低，感觉物美价廉。也就很容易成交并且给店铺打上一个宝藏性价比店铺标签。这是最简单的竞争力。 其次，做一个频繁换新的快时尚店铺也是一种竞争力学习zara，hm这些品牌。店铺隔三岔五进行一轮换新，周边顾客每次进店都有的逛头，和新鲜感。自然而然路过店铺就想进来看看，成交也就不在话下了。 如果你有很好的审美，可以给予顾客协调的穿搭选购服务也是竞争力的一种进行专业的服饰搭配学习，懂得搭配各种风格的服装，修饰不同体态、不同气质的客户。让每一件服装都有发挥的地方。顾客也有很愿意经常来店里光顾。 又或者是营销高手，知道怎么与顾客更好沟通维护知道面对不同顾客应该用什么话术去推销服装，可以快速获得顾客的信任。与顾客建立长期良好的关系，这些忠实的老顾客也是竞争力。 还可以是时尚的网红店铺熟悉各个互联网平台的宣传手段，有很好的文案功底，和拍照修图能力，可以吸引年轻人光顾打卡。这每一点都是一项竞争力，其中一项做好就可以让店铺有持续经营的理由。当然如果你有能力 ，也可以全部都做好但是，有些已经开店的小伙伴会说，这些竞争点我有些做得还不错啊，可是生意依然不好。确实，如果你问别人开店有什么赚钱的技巧，那么很多人都会提这些建议。确实，如果在网上搜索服装行业核心竞争力多半都是这些内容但是，错不内容，而是对竞争力的理解上。以上的五种只能算是销售方法而不是服装行业的经营之本，碍于时间限制，关注我，我们下期好好讲一下，服装行业的竞争力本质是什么 同时也可以关注我——私聊。或者搜索这个账号。里面有上万款广州批发市场一手的价格和款式，支持一件代发呦！
记事作文公式（写一件事）： 开头第一段：任选一种开头方式： a开门见山式?b引用式?c设置悬念式?d写景式 正文第二段：写一些天气、心情等内容烘托文章气氛，交代时间、地点、人物和起因。如：那天阳光明媚，我和妈妈…… 可以问自己三个问题并写出答案 1、为什么他会在在这 2、他之前在做什么 3、为什么会发生这件事. 第三段：按事情发展或时间顺序写出事情的详细经过，加上人物描写，如： 动作描写：都做了些什么 语言描写：都说了些什么 心理描写：都想了些什么 神态描写：有怎样的表情 （如果经过部分内容多也可以单独写一段高潮） 第四段：写明事情的结果，可单独为一段 结尾段：任选一种结尾方式 a总结感想式b?首尾照应?c鼓动式?d写景式?e引用式 难忘的一件事 这真是个坏天气，天空灰蒙蒙的，天气异常闷热，花草树木都耷拉着脑袋，显得垂头丧气，毫无生机。天上没有一只鸟，也许都已经在巢里了吧，云朵层层堆积着，似乎要压下来，看到这些，我便知道要下雨了，于是背着书包迅速往家跑。 总算跑到家了，我一边喘气，一边打开书包找钥匙，伸手摸了摸书包，咦？怎么没有？我把书包每个口袋都拉开来仔细翻找，钥匙却依旧毫无踪迹，最后我把书包整个倒着提起来，把书包里的所有东西都倒了出来，却连钥匙的半点影子都没有看到，准是落家里了。 我叹了口气，无奈地望着门，手机也没有带，没法向妈妈说明这件事，只能在这儿干等了。这可不行，我还有作业没写完。我急得像热锅上的蚂蚁，不断挠着头，跺着脚团团转，脑子里一片空白，“到底该怎么办呀?"我唉呀地叫着，10分钟过去了，15分钟过去了，20分钟过去了。事情依旧没解决，也不见任何一个人回来。我的心里如同装着一只兔子"砰砰”直跳。我已经浪费了20分钟，可不能再浪费时间了。虽然急得要死，但我的理智告诉我着急解决不了任何事，于是我坐在了一旁的楼梯上，渐渐冷静下来，继而沉着地转动着我的脑袋。 忽然，一个想法从我脑中浮现：小区里还住着我的同学，我可以去同学家写作业，再向他借电话打给妈妈，让她来接我。我顶着雨来到同学家，与他讲述了原因，他便让我进屋写作业，我用他的手机打了电话，妈妈表扬我很机智并说下班回来接我。晚上，我写完了作业，不舍地与同学告别，和妈妈一起回家了。 这真是与众不同的一天，这真是一段难忘的经历，因为它让我明白了一个道理：着急解决不了问题，一定要保持沉着冷静。 难忘的一件事 “你怎么这么喜欢偷家里的钱，今天我一定打死你……”每当我听到邻居王大妈教训小刚偷东西时，我的思绪不禁回到了小学三年级那一次难忘的教训…… 那时，每次下课了，几个有钱的小伙伴都会得意地拿出爸爸妈妈给他们买的玩具小汽车，我看了心想：要是我也有一辆这样漂亮的玩具小汽车该多好啊……回家后，我就跑去找爸爸要钱，爸爸听了大声吼道：“你怎么这样不懂事家里很困难，弟弟妹妹也要上学……”后面的内容我根本听不进去因为我这时心想：为什么别人可以有，我却没有呢，我非常不服气。 第二天早上，一大早妈妈出去上班，爸爸也去煮早饭给我们吃了。我迷迷糊糊地睁开了眼，发现爸爸的大衣没穿走，此时我心里突然有了一个念头——偷钱。于是，我轻轻的掀开被子，蹑手蹑脚地走上前去，我害怕极了，伸着发抖的小手，正准备掏口袋的钱，可突然想起老师说过“要诚实，不随便拿别人的东西……”就缩了回来，可闭上眼睛就浮现小伙伴门手拿玩具汽车脸挂微笑的画面，于是，这回我下定决心——偷。正当我掏出钱来，得意地数钱时，爸爸正好撞了进来，他一看就明白我偷他的钱。二话不说，拉起我就打屁股，疼得我“哇哇”大叫。妈妈回来一听说我偷钱被打，也说“打的好，该打." 流着泪的我，伤心了，也更加不服气了，心想：我只是偷一点点钱，用不着这么狠心对我吧。我哭着一拐一拐地上学去了。 过后的几天里，我赌气不和爸爸妈妈说话，直到有一天村里人抓了一个偷东西的小偷，不但把他打得手断脚残，警察叔叔还给他戴上手铐抓走了，村里人都说他要做好几年的牢。这时我想起前几天做过的事便低下头，脸上火辣辣的。明白了父母管教我都是为我好。 从此以后，我再也没有偷过别人的东西。 难忘的一件事 这件事发生在夏天的一个下午，太阳像一个大火球高挂在空中，一丝风都没有，花草都无精打采地低着头，昏昏欲睡。我走在放学的路上戴着遮阳帽，但仍满脸淌汗，此刻多么盼望吃个雪糕解解渴呀！ 走着走着，看见前面一群人正在买雪糕，我觉得口渴难忍，也挤进人群买了一根咬了一口，啊！真舒服，从头凉到了脚，我随手把雪糕纸一扔，雪糕纸飘飘荡荡，正好落在垃圾箱外面。我有心跑过去捡，转念一想：算了，不就是一张雪糕纸嘛，没什么了不起的。于是便向前走。 过了一会儿，我来到了一个路口，看见一个五六岁的小男孩举起一根雪糕向母亲跑去。一边跑一边喊:"母亲，给你!"他跑到母亲面前，一只手把雪糕送到母亲嘴里，一只手把雪糕纸扔到了地上，母亲弯腰捡起雪糕纸说:"土地公公和你一样爱干净，你把它的衣服弄脏了，它会生气的，这环境卫生要靠大家来保持，那边有垃圾箱，母亲和你一起把雪糕纸扔到箱里去吧."说着，他们一起走向垃圾箱，把雪糕纸扔了进去。 望着这情景，我的脸“刷”的一下子红到了脖子根，那母子俩的举止、言行，就像一块石头，打破了我心灵的平静，我嘴里的雪糕，不知怎的，一点凉意都没有，不但如此，反而觉得异常的燥热，心里就像打翻的五味瓶，苦酸甜咸，说不清什么滋味，我望着那母子俩远去的身影，我觉得自己缺少点什么，觉得自己抬不起头来…… 以后的日子，天气仍然保持高温，阵阵热浪包围着这座城市，我还与往常一样在口渴的时候，买一个雪糕抵御酷暑，只是再没让雪糕纸纸随风飘扬，而是把它小心地放进了垃圾箱，我坦然地品尝着雪糕带给我的甜美和清凉。
本文报告来源于云岭玖阅编写的《如何撰写营销计划书》报告，完整版共有97页，非常详尽，值得收藏。 本报告下载领取方式详见文末 本报告目录大纲如下： 营销计划及其制定阶段 营销审计之情景分析 营销目标设定 战略和行动计划 分销计划 广告和促销计划 成本与预算 营销计划书撰写案例分解 本报告详细内容如下： 本报告限时30天下载领取方式如下： 第1步：请关注本账号并转发本文，同时留言、点赞和收藏； 第2步：点击本账号头像进入账号主页，然后点击主页底部菜单【报告领取】，即可进入查看报告下载领取方式。
1 面包桶里放入耐高糖酵母，倒入牛奶或者清水，搅匀至酵母融化 2 放入面粉以及鸡蛋，糖，盐，玉米油。启动面包机自动搅拌及发酵功能 3 没有擀面杖的朋友可以像我这样直接排一下排气，稍微抻大一点，可以多加料 4 将面团擀成自己喜欢的大小，建议稍微厚一点，面包会发的比较好，抹上沙拉酱 5 根据个人喜好，添加沙拉酱，或者你喜欢的其他酱料，撒上海苔肉松，或者加入坚果 6 切成小块小块的，码入吐司模子或者你喜欢的模具中，准备发酵 7 我没有发酵箱，就在烤箱中放入一碗50度左右的热水，大约发酵半小时左右，明显膨胀即可 8 我的烤箱温度偏高，面包放入中下层，下火170度，上火165度，烤大约20分钟，中间盖锡纸
1 准备好所有的食材，片状黄油装保鲜袋，用擀面杖擀成适合的大小，放冰箱冷冻10分钟。 2 将挞皮材料中除片状黄油以外的材料混合，揉成面团 3 揉好的面团盖保鲜膜，放冰箱冷藏30分钟 4 松弛好的面团擀成长方型，将片状黄油放到面团中间部位 5 将左右两侧的面团向中间折起，捏紧封口 6 将面团再次擀成长方形。 7 两边向中间折叠 8 再次对折，盖保鲜膜松弛20分钟，如果家里温度高，可放冰箱冷藏松弛。 9 松弛好的面团重复第6-8步，再次对折好冷藏松弛后擀成面片 10 将面片卷起，放冰箱冷藏30分钟后切成8个小剂子 11 取一个小剂子，两头沾少许面粉向中间按，此时已经可以看出层次 12 把面团用两个大拇指从中间向外一点点搓着按压，让面团填满模具，做好的蛋挞皮放冰箱冷藏30分钟再使用，如果一次做的多，可以放冷冻，随时吃的时候直接拿出来用就好 13 挞皮冷藏期间制作蛋挞液，将挞液中的所有材料倒入盆中，用手动打蛋器搅拌均匀后过筛，牛奶最好用常温的，这样容易搅拌均匀 14 将蛋挞液倒入蛋挞皮中约8分满即可。 15 烤箱中层，上下火，220度，20分钟左右 16 烤好后的蛋挞，外皮酥脆，内馅饱满。
1 土豆去皮擦成细丝，泡在清水中 2 用清水冲洗两遍，浸泡在水中，炒的时候再捞出来 3 准备葱花和蒜片，干辣椒切段 4 锅中放油烧热，油热后放干辣椒、葱花和蒜片炒香 5 捞出土豆丝放锅里翻炒均匀 6 顺锅边喷乳香醋，加入一勺盐调味 7 翻炒均匀后，加入青椒丝 8 炒匀后出锅装盘
活动概况 2024年10月19日，锋信环球举办“海关情况说明的适用情形、撰写技巧及相关注意事项”Webinar，我们邀请了周和敏律师。周老师是环球律师事务所常驻上海的合伙人，毕业于厦门大学法学院（法学硕士），曾任海关总署上海海关学院海关法副教授、一级关务督察、中国海关学会会员及特约撰稿人，从事海关法教学和研究十余年，已出版多部海关法方面的著作，为诸多跨国公司、上市公司和国内企业提供海关法律服务。 在一个小时的活动中，周老师分享了海关要企业提交情况说明的原因、海关什么时候要企业提交情况说明、撰写情况说明的经验教训，以及如何撰写情况说明。 内容回顾 一：如何认识情况说明 首先，周老师讲解了企业应该如何认识情况说明。概括的讲，情况说明是一个证据材料，是企业以一种书面的方式与海关沟通、解释、证明的一种手段，这种手段使用正确得当的话，对解决问题非常有利。对于海关来讲，这是执法的证据。所以情况说明可以说是一种法律文件，企业要充分重视其重要性。 二：海关为什么要企业提交情况说明 接着，周老师分享了海关为什么要企业提交情况说明。海关要企业提交情况说明主要有三种原因： 1：质疑 2：调查 3：企业申请的证明材料 海关对税号、价格、特殊关系等问题提出质疑比较普遍，另外在海关缉私局的调查、走私犯罪的刑事调查中也有可能要求企业写情况说明。 三：海关什么时候要企业提交情况说明 接着，周老师讲解了海关什么时候要企业提交情况说明，主要有以下六种情况： 1：货物通关中对进出口货物的申报产生质疑 2：海关核查 3：海关稽查 4：缉私调查 5：企业向海关自我披露 6：企业申请改单、退运等 四：撰写情况说明的经验教训 接下来，周老师分享了撰写情况说明的经验教训 1：不清楚海关的要求 企业首先需要认识清楚海关的要求，比如海关具体怀疑的内容是什么，然后再有针对性地进行解释。如果海关是因为行政处罚、刑事调查等要求企业写情况说明，企业则需要寻找对自己有利的抗辩证据。 2：完全听从海关的要求 对于申请类的情形，比如退改单等，写情况说明可以听从海关的要求。但是在稽查或调查当中提供情况说明，企业不能盲目地完全听从海关的要求，而是应该有自己独立的判断。 3：盲目定性 企业在写情况说明过程中，不能盲目定性，周老师结合确认特许权使用费的案例对这一点进行了说明。 4：急于承认错误 周老师强调，企业在写情况说明时，在配合海关的同时，不需要过于急于承认错误。 5：未经法律专业人士的审核 周老师认为，专业人士在情况说明中很重要，因为情况说明具有一定的法律效力。所以企业的情况说明最好经过法律专业人士的审核。 五：如何撰写情况说明 最后，周老师阐述了企业情况说明需要包括专业的解释、客观事实描述，以及“态度和蔼”的法律抗辩。情况说明的主要内容有：企业基本情况、企业的贡献、海关质疑、核查、调查问题的客观描述、错误原因的客观描述、整改措施和企业诉请等。 至此，本次Webinar告一段落。 小提示 如果大家希望了解更多关务方面的内容，可以通过锋信环球官网和锋信环球公众号了解后续课程，期待大家的参与。我们也将持续带来海关政策法规资讯，欢迎大家关注。
众所周知中国传统文化源远流长，博大精深!今天趣历史小编给大家整理了京剧发音技巧的相关内容，不知能否帮助大家拓展一些知识? 真嗓 亦名大嗓、本嗓。京剧演员发音方法之一。演唱时，气从丹田而出，通过喉腔共鸣，直接发出声来，称为真嗓。用真嗓发出的声音称真声。如丹田气经过喉腔时，演员将喉腔缩小，使之发出比真嗓较高的音调，则称为假嗓。 真嗓与假嗓在行腔时衔接自然，不露痕迹，就能使音域宽广，高低音运转自如。京剧的生行(老生、武生、红生)、净行、丑行、老旦等行当，在演唱时均用真嗓。小生演唱用假嗓，但念白则用真假嗓结合。 假嗓 亦名小嗓、二本嗓。京剧演员发音方法之一。系与真嗓、大嗓、本嗓相对而言。用假嗓发出的声音称假声。发声时，与真嗓相比喉孔缩小，部位抬高，气流变细。假嗓发音的音调较真嗓为高。京剧的旦角、小生的演唱均用假嗓，但二者声音的刚柔力度有所不同。 左嗓 京剧声乐名词。主要指男声中一种不正常的嗓音，能高而不能低，另外声音刚而扁，圆润不足，有些专唱高调门的老生或武生，即以此嗓演唱。老生嗓音有纯粹左嗓，亦有本嗓而略带左者。另外，左嗓有时亦用作另一解释，指嗓音与伴奏乐器不合，即一般所谓的不搭调。 吊嗓 亦作调嗓。京剧演员的练唱方法，也是演员唱功锻炼的步骤之一。演员每天除喊嗓、念白外，还须用胡琴(或加鼓板等)伴奏，大声练唱戏中的唱段。有的先用一般调门，然后适当升高。 吊嗓的作用： 1、通过大声练唱，使声音符合在舞台上演唱的要求，由于不间断的锻炼，可使嗓音日益嘹亮圆润，气力充沛，口齿清晰有力，并保持耐久能力。 2、熟悉伴奏，全面了解唱腔和伴奏的关系，共同掌握尺寸，解明曲意，表达曲情，使演唱与伴奏的配合达到水乳交融，进而达成艺术上的相互默契，协调整个唱段的表演风格。 喊嗓 京剧演员练声方法，通过喊嗓可以锻炼各个发声部位，正确地发出各个韵母的本音。喊嗓时间一般在清晨，于空旷地区，大声喊出“唔”、“伊”、“啊”等单元音，由低而高，由高而低，反复进行。待声音舒放后，再以唱段进行练习。 丹田音 又名响堂，京剧声乐名词。演员歌唱时肺部蓄足气，小腹用力，气似从丹田(人身肚脐下约三寸处谓之丹田)发出声。一般传统演唱戏曲练声方法，也认为丹田音最能响堂(即声音送得远，听得清)。 云遮月 京剧声乐名词。这是对老生的圆润而较含蓄的嗓音的一种比喻。这种嗓音，开始听来似觉干涩，以后愈唱愈觉嘹亮动听，使人感到韵味醇厚，潜力无穷，是长期锻炼而形成的一种优美音质。 塌中 京剧声乐名词。演员在中老年时期，由于生理关系，发生失音现象，完全不能歌唱，叫做塌中。有的演员爱护嗓子，到老仍保持元音不变。用假嗓歌唱的演员，老来塌中的较多。 脑后音 京剧发声的一种。又名背工音。一般发音，气从丹田而出，经过喉腔共鸣，直接发出来。脑后音虽然同样气从丹田，但发音时，喉腔稍加压缩，打开后咽壁，提高软颚，将声音送入头腔，与鼻音相聚，使声音迂回在脑后，通过头腔共鸣，发出一种含蓄浑厚的音调。脑后音发音苍劲有力，能达远闻，而近听又不觉其尖厉。 老生和净角唱腔中，凡遇闭口音(如“一七辙”)的高音，多用此种唱法。旦角唱腔用脑后音者较少，程(砚秋)派唱腔有时用之。 荒腔 亦作黄腔、黄调或凉调。京剧声乐名词。指演员唱曲音调不准，习惯上专指略低于调门的变音。大部分都是由于演员先天生理条件所造成，如声带变异、耳音不准等。有时也由于练声不得法所致。 冒调 京剧声乐名词。指演员唱曲音调略高于规定的调门。大部分是由于先天生理条件所造成。有的是由于生理条件(如声带)临时发生故障;有时也由于练声不得法所致。 走板 京剧声乐名词。指演员唱曲不符合规定的节拍。京剧唱腔中有一板三眼、一板一眼、流水板等各种不同的板槽，行腔时如背离板眼的规定，失去节拍的分寸，即谓走板。 不搭调 京剧声乐名词。指演员唱曲音调或高或低，不合于规定的调门。习称跑调。 气口 京剧演唱方法之一。指演员唱曲时吸气的方法。京剧各种唱腔长短不一，节奏快慢各异，演员须掌握准确吸气方法，才能唱得从容不迫，优美动听。气口包括换气、偷气两种。换气指唱腔间歇中的吸气，偷气是在乐句若断若续中吸气而不使听者觉察。 换气 京剧演唱方法之一。演唱时凡遇长腔或拔高处，必先吸气，作好充分准备。换气不是停腔再唱或明显稍顿再接唱，而是在行腔吞吐字音的瞬间，乘便呼吸，蓄气待换。唱腔中在何处换气，因人而异，一般称为气口。 偷气 京剧演唱方法之一。指换气时不着痕迹，在观众不觉察时偷换。如《捉放曹》中陈宫所唱“马行在夹道内我难以回马”，唱完前六字及“内”字长腔，利用“我”这一衬字向内“偷”吸一口气，以便唱足下面“难以回马”的腔，即谓之偷气。 嘎调 在京剧唱腔中，凡是用突出拔高的音唱某一字时，习称嘎调。如《四郎探母》中杨延辉唱“站立宫门叫小番”一句中的“番”字，《定军山》中黄忠唱“扫明天午时三刻成功劳”一句中的“天”字等，均称嘎调。 长吭 长(音掌)是增长，吭是嗓音的俗称，此处指音量。长吭好似加大音量。 砸夯 比喻演员演唱似夯地基时的鼓努为力，含贬意。演员不善于掌握演唱方法，用气过头，或使蛮力，演唱(多在尾音)出现笨拙的重音，谓之砸夯。 免责声明：以上内容源自网络，版权归原作者所有，如有侵犯您的原创版权请告知，我们将尽快删除相关内容。
前鼻音与后鼻音的拼音是我们的孩子不好区分的拼音，在朗读的时候并不能很清楚它的区别，今天我们就来一起进行探讨。 首先我们要记住那些是前鼻音，哪些是后鼻音然后才能正确的读出来。 一、鼻韵母是指带有鼻辅音的韵母，又叫做鼻音尾韵母。 鼻韵母的发音有两个特点： 1、元音同后面的鼻辅音不是生硬地结合在一起，而是有机的统一体。发音时，逐渐由元音向鼻辅音过渡，逐渐增加鼻音色彩，最后形成鼻辅音。 2、鼻韵母的发音不是以鼻辅音为主，而是以元音为主，元音清晰响亮，鼻辅音重在做出发音状态，发音不太明显。 二、鼻韵母分为前鼻音尾韵母和后鼻韵母。 前鼻音尾韵母指的是鼻韵母中以-n为韵尾的韵母。普通话中的前鼻音尾韵母有8个：ɑn、en、in、un、iɑn、uɑn、üɑn、uen。韵尾-n的发音部位比声母n-的位置略微靠后，一般是舌面前部向硬腭接触。前鼻音尾韵母的发音中，韵头的发音比较轻短，韵腹的发音清晰响亮，韵尾的发音只做出发音状态。 前鼻音的读法：an en in un ün 由母音和鼻尾音组成。鼻尾音是-n，发-n时，要用舌尖抵住上齿龈，软腭下垂，让气流从鼻腔透出。 后鼻韵母的读法： ang 先发a，然后舌根顶住软腭，气流从鼻腔出来。 eng 先发e,紧接着舌根后缩，抵住软腭，气流从鼻腔出来。 ing 先发i，舌尖向下，舌头向后缩，舌根抬起并抵住软腭，气流从鼻腔出来。 ong先发o,紧接着舌头后缩，舌根向软腭靠拢，气流从鼻腔出来。
更多资料请关注微信公众号：小学资源园地 查字典是学习语文的基础，小学生借助工具书进行阅读课文时,必须掌握查字典的方法,才能更好地阅读自学。 那么这份干货，为大家整理了相关的方法和练习，赶快学起来吧！ ★ 小学生查字典口诀 ★ 学查字典并不难，偏旁部首看端详。 没有部首查起笔，形声字儿查形旁； 头底两层是部首，要让字头当偏旁； 左右两边是部首，取左去右有保障； 内心外壳是部首，舍去里边查外框； 整个字儿是部首，此字本身是偏旁； 一字头上生“二角”，取其下底把“角”砍； 下底如果不成部，左上角当此字旁； 有些生字较特殊，顶天立地当偏旁； 多查多想抓规律，相同部首不能忘。 ★ 音序查字法 ★ ● 方法：确定音序和音节，在《汉语拼音音节索引》中找到音序，再找音节，按音节后的页码在正文中找到该字。 ● 注意事项：音序是音节的第一个字母，音节是汉字的读音，音序查字法适用于知道读音，而不知道字形的情况。 ★ 数笔画查字法 ★ ● 方法：数出该字的总笔画数，在《难检字笔画索引》中查到该字对应的页码，在正文中依据页码找到该字。 ● 注意事项：数笔画查字法适用于独体字和分不清部首的字，所有独体字均可以起笔为部首，用部首查字法查找。 ★ 部首查字法 ★ ● 方法：确定部首，数出该部首的笔画数，在《部首目录》中找到该部首所在的页码，在《检字表》中依据页码找到该部首，数出该字除部首外的笔画数，并依此找到该字，按该字后的页码在正文中查找。 ● 注意事项：部首查字法适用于知道字形，而不知道字音的情况。 运用部首查字法，必须具备三个条件： ①会数笔画数； ②会找部首； ③会笔顺。 运用部首查字确定部首是难点，特别是合体字中往往几个部件都是部首，该确定哪个部首呢？可以按以下规律灵活确定。 ①查左不查右。左右结构的字，如果左右两部分都是部首，一般查左旁。如：付、默、须、枫、乱、红、拜、江、外。 ②查上不查下。上下结构的字，如果上下两部分都是部首，一般查上头。如：类、告、唇、弁、岁、李。 ③查外不查内。内外结构的字，如果内外两部分都是部首，一般查外框。如：困、句、司、医、画、夙、庆、这、闷。 ④查中坐不查附件。由两个以上部件或零件交叉起来构成的字，中坐和附着在中坐上的部件都是部首，一般查中坐。如：坐(土)、秉(禾)、巫(工)、夷(大)、兆(儿)、臾(人)。 ⑤查合不查分。构字间架上是“分合式”的字，“分”与“合”都是部首，查合旁。如：影(彡)、皱(皮)、辟(辛)，韩(韦)，封(寸)、碧(石)、娶(女)、驾(马)、楚(疋)、盐(皿)。 ⑥查先不查后。“田”字形间架的字，部首一般在字角，有时几个角的部件都是部首，可以按写字顺序的先后，先写到哪个部首，就查哪个部首。如：鼓（士）、赣(立)、耀(小)、疑(矢)、孵（爫）、够(勹)、孬(女)、舒(人)。 ⑦查形不查声。形声字，有时形旁和声旁都是部首，一般查形旁。如：功(力)、赏(贝)、房(户)、载(车)、衷(衣)、点（灬）。 ⑧查多不查少。一个笔画多的部首里包含有其它笔画少的部首，一般确定笔画多的部首。如：着(不查丷，查)、磨(不查广、木，查麻)、解(不查、冂，查角)、韵(不查立或日，查音)、欲(不查八、人、口，查谷)。 ⑨查复不查单。每个字中都有一个单笔部首(起笔部首)，但要尽力分析复笔部首(两画以上的部首)，只要含有复笔部首，就确定复笔部首。如；曲（曰）、东(木)、农(冖)、凹(凵)、以(人)。 ⑩自成部首查本身。有不少字，本身就是一个部首，这叫“自成部首字”。虽然一些自成部首字还可从自身中分析出其它部首，但一般不取其它部首，就查自己本身。如：音(查音)、鼻(查鼻)、麻(查麻)、黑(查黑)、辛(查辛)、骨(查骨)、里(查里)、麦(查麦)、鹿(查鹿)、青(查青)。 另外，一个字中分析不出复笔部首时查起笔。有少数独体字，本身不是部首，从本身也分析不出其它复笔部首，就查起笔(单笔部首)。如：也(乙部)、民(乙部)、刁(乙部)、万(一部)、中（l部）、九(ノ部)、义(、部)、长(ノ部)。
床布的保养办法和选购技巧 床布的选购技巧及需求留意的几点 选购床布要考虑到环境设计，家纺产品用于寓居环境中，是全体调和中的突出点，有必要考虑与房间环境的协调性及房间功用的特别性，要留意家居环境部分装修与全体风格的一致。还要考虑到健康保健，研讨标明：人的1/3生命都处在睡觉状况，人体在睡觉中能否得到充沛的歇息，很大程度上决议了身体的健康程度。选购床布时床布的用处也很重要，假如送礼应视送礼的目标而定，送新婚的要喜庆一点的。送新迁居的朋友，要考虑新居的环境。如作为日常运用，简练、便利、有用的单件组合是一种很好的挑选，您可以随时节改变和个人需求常常互换颜色，营建不同气氛。 选购床布时应留意的是： 1、看印染。 现在印染工艺越来越老练，床品的花色品种也渐渐变得丰厚。可是任何一种染化料，对人体和环境都会带来不同程度的污染，所以床品面料少一道印染工序就多一份安全保证。别的，深色的面料染色时刻长，对纤维的损害大，因而不如淡色的经用。 2、看原料。 由于床品与身体直接触摸，所以挑选100%天然纤维面料或含天然纤维成分的份额较高的面料为主。天然纤维制成的床品，与人体皮肤有很好的亲和性，吸湿透气好，安全，舒适，无影响。 床布怎么清洁保养？ 床布的清洁应先将中性洗刷液拌和均匀消融于30度以内的水中，再将需求洗刷的物品放入。洗刷前先浸泡约10-15分钟，再开端漂洗；洗刷好的床品要悬挂晒干，但不得长期曝晒。洗刷枕芯或被芯类床品时，最好用滚筒式洗衣机或手洗；刚买来的床品在初度清洗时最好用清水弱洗，不行运用带有漂白剂；带有印花图画的床品套件在清洗是，有时会呈现浮色现象，这属正常现象。床上用品换季时应洗刷洁净，晾晒干后存放于枯燥的当地，南边湿度较大的区域还应定时进行暴晒。床品一般不易大面积脏污、易于清洗和保养，但不同面料的产品洗刷保养方法却有很大差异，洗刷和保养前应检查各产品的洗刷标识。 床上用品（不含芯类），清洗频率可根据个人的卫生习惯而定。初度运用前，可先下水漂洗一次，可将外表的浆质及印染浮色洗掉，运用起来会比较柔软，将来清洗时也不大简单褪色。除了较特别的原料以及注明不能水洗者（如真丝），一般来说，洗刷程序为：先将中性洗刷剂倒入洗衣机的水中，水温不要超越30℃，待洗刷剂彻底溶解后再放入床上用品，浸泡的时刻不要太久。由于运用碱性洗刷剂或水温太高或洗刷剂没有均匀溶解或浸泡太久都或许形成不必要的褪色景象。一起，清洗时淡色产品要与深色产品分隔洗刷，避免相互染色。清洗后在室外通风处晒干即可，若要运用烘干机，请选用低温烘干，温度不要超越35℃，可以尽或许的避免它过度缩水。
床罩的选购技巧及需求留意的几点 床罩的选购技巧及留意事项 床罩是人们贴身物品之一，高品质的床罩有益于咱们的身体健康，这点是不行忽视的。床罩有不同的质地， 1、涤棉。 品牌产品一般都会选用65%涤纶、35%棉配比的涤棉面料，涤棉分为平纹和斜纹两种。平纹涤棉布面细薄，强度和耐磨性都很好，缩水率极小，制成产品外型不易走样，且价格实惠，经用性能好。缺陷：舒适贴身性不如纯棉。此外，由于涤纶不易染色，所以涤棉面料多为清淡、淡色彩，更适合春夏日运用。斜纹涤棉一般比平纹密度大，所以显得密致扎实，外表光泽、手感都比平纹好。 2、真丝。 外观富丽、富有，有天然柔光及闪耀作用，感觉舒适，强度高，弹性和吸湿性比棉好。缺陷：易脏污，对激烈日光的耐热性比棉差。 选购床罩时要留意的是床罩的密度，密度是衡量面料层次的重要目标之一，这一点经常被国内顾客忽视。国外商场出售的床上用品大多数都要标明代外表料密度的根数目标。还需求留意床罩的印染，现在印染工艺越来越老练，床罩的花色品种也渐渐变得丰厚。可是任何一种染化料，对人体和环境都会带来不同程度的污染，所以床品面料少一道印染工序就多一份安全保证。 床罩怎么清洁保养？ 床罩清洗频率可根据个人的卫生习惯而定。初度运用前，可先下水漂洗一次，可将外表的浆质及印染浮色洗掉，运用起来会比较柔软，将来清洗时也不大简单褪色。除了较特别的原料以及注明不能水洗者（如真丝），一般来说，洗刷程序为：先将中性洗刷剂倒入洗衣机的水中，水温不要超越30℃，待洗刷剂完全溶解后再放入床上用品，浸泡的时刻不要太久。由于运用碱性洗刷剂或水温太高或洗刷剂没有均匀溶解或浸泡太久都或许形成不必要的褪色景象。一起，清洗时淡色产品要与深色产品分隔洗刷，避免相互染色。 清洗后在室外通风处晒干即可，若要运用烘干机，请选用低温烘干，温度不要超越35℃，可以尽或许的避免它过度缩水。保藏时请先清洗洁净，完全晒干，折叠规整，并放入一定量的樟脑丸（不能与产品直接触摸），宜放在暗处、湿度低、通风杰出的当地。长时间不运用的被类产品在从头运用前可先在阳光下暴晒，使其康复疏松。
空调蚊帐的保养办法和选购技巧 空调蚊帐的保养办法 空调蚊帐是一种能在小空间范围内供给空调作用的设备体系。空调蚊帐在生活中的首要使用表现在能为人们在睡觉及午休时供给一个与一般空调相同舒适的小范围的歇息环境。 用电子和压缩机制冷，电扇抽入过滤后的温热空气，经过冰冻的蒸发器降温并凝聚一部分水，水聚集容器内经水泵抽至冷凝器降温，凉快空气由出风口排出，温度快速下降，冷凝器的干热风可用于设备枯燥或排出室外远离部分制冷空间。本产品制冷，加热，降温，多功用一体，温度随心可调。 在清洗蚊帐进程咱们必定要留意：洗刷的时分咱们首要应该先用清水浸泡两到三分钟，以洗去外表的尘埃。可是要留意的是清洁的时分要先拆开空调器，防止弄湿。 空调蚊帐的选购技巧及需求留意的几点 空调蚊帐是一种能在小空间范围内供给空调作用的设备体系。空调蚊帐在生活中的首要使用表现在能为人们在睡觉及午休时供给一个与一般空调相同舒适的小范围的歇息环境。 用电子和压缩机制冷，电扇抽入过滤后的温热空气，经过冰冻的蒸发器降温并凝聚一部分水，水聚集容器内经水泵抽至冷凝器降温，凉快空气由出风口排出，温度快速下降，冷凝器的干热风可用于设备枯燥或排出室外远离部分制冷空间。本产品制冷，加热，降温，多功用一体，温度随心可调。 在挑选空调蚊帐的时分要留意以下几点：1、节能省电：买空调蚊帐的时分要留意看空调器的功率，要买节能省电的空调蚊帐。2、冷热两宜：制冷制热一体，选用世界抢先技能，特设微弱功用，冷得快、热得快，可调温控，营建健康舒适的睡觉环境。3、静音规划：风道全优化，表里双静音。4、安全可靠：空调设备体系规划要与蚊帐充沛阻隔，接合处仅为通风口，经过国家电器3C认证。