上门推销 、发传单 、电话销售 (名单可以通过黄页或购买某些网站的用户信息) 、参加展会商铺销售技巧。 1.准确把握好客户对产品搜索的习惯用语,搜索方式等—-特别是关键字的选择要把握好这很关键,我认为可以选择覆盖面比较广的关键字进行竞价,这样会让客户更快的找到. 2.要主动寻找相关的客户进行沟通,客户是找来的而不是等来的,“守株待兔”碰巧撞上的毕竟还是少数,要想更多更快的找到的目标客户就要主动出击,可以利用贸易通主动寻找客户交流,也可以利用电子邮件与留言与客户沟通,必要时也可以做电话跟踪等相关的工作. 3.与客户的交流是一种艺术,渊博扎实的业务学识和广阔的视野更能赢得客户的信任与尊重, 可以运用一些幽默的语句让客户在听介绍产品的同时既调节了氛围,又加深了客户对自已的印象,同时也增加了客户的信任度.因为与客户在网络上的沟通不同于现实的实际接触,掌握一定的语句技巧与用词可以让客户感到亲切友好的同时拉近与客户之间的距离.这就是与客户交流的第一印象,记住做好这第一次的沟通很重要.要做到找准对象.切入主题.坦诚相待.目的明确.命中要害才能达到交流的目的 4.要持之以恒坚持竞价持续排名前三.这样既能彰显公司的实力,又能增强客户对的印象.网上展现的产品或服务应以客户为中心。只有这样，才有机会与潜在客户进行有意义的沟通，进而影响他们。另外，及时地回复每一位客户的每一个问题，这样才会赢得信任和尊重。 门店经营提升销售的办法有哪些？ 我开过店，也扭亏为盈，体会到各种具体经营与客户服务的艰辛，远不是纸上谈兵的理论。实践告诉我，选点是最重要的决策与最难纠错的投入。对指定的产品来说，决定生死的80%以上都是门店的选址，其他东西与选址对比起来，根本都不是一个量级。当然，如果你说能够换产品，转换经营项目，那又是另外一种顾客流量逻辑。曾经我做超市，无论怎么换产品，改陈设，换销售换店长，换店面，换营销手法，员工分红，跟顾客习惯对比起来，简直就不是一个量级。所以，与其花这么多功夫，还不如回归本身，顺势而为，到顾客最习惯买东西的场所去，卖品质好的客户又能承受的东西。对于实物产品来说，店位>产品>营销。 不会销售的人，如何做好销售？ 感谢邀请、干货分享、绝不私藏 ~ 我是明哥，前麦肯锡战略咨询顾问，埃森哲管理咨询顾问，13年职场经历，一个喜欢用思维导图架构PPT的老司机，欢迎关注我的头条号，一起成为职场精英。如何做好销售，是一个很乏的话题，有个观点叫“做营销、有用即真理”，和小平同志的管它黑猫白猫抓到老鼠就是好猫，异曲同工，有人口才好，有人情商高，有人会选产品，有人会选平台等等，总之一句话，只要能够促成交易的销售都是好销售。 今天分享做好销售的一种场景：促销。 促销，核心在于让利，是一种共赢的销售模式，消费者获得了更低的价格，销售人员获得了更多的流量，促销的方式有很多，比如： 1、借力 2、增加附加值 3、放大成品特征 4、赠品 5、主题促销 6、时令 7、奖励 8、拼单、免费试用 9、定价、满就送 10、限定式 11、另类促销 12、纪念式 13、组合拳 福利时间今天就分享到这里，思维导图工具提供分享，获取方法： （1）关注+ 转发 + 点赞 （2）请私信发：思维导图大礼包 关注【思维导图PPT】，每天分享一篇思维导图、PPT、职场技巧干货，希望你的每次来访都有所收获，助您早日升职加薪！
重要的不是哪里能换，而是哪些能换黄金以旧换新技巧。不是所有的珠宝材质都能换，哪些材质具备换的条件和价值呢？ 1.黄金；属于国际硬通货币，有人有江湖的地方都知道黄金的价值，黄金具备超强的流通性，这也是由市场刚需决定了人的认知，国内的珠宝品牌店一般都有这样的活动，商家也不会做赔本赚吆喝，通常一般的计算规则；旧黄金克重x国际金价+折旧费+换黄金工费，而且黄金首饰都是换大不换小，换重不换轻的原则，也就是说你换的款式，不可能商家还倒过来给你退钱。 2.钻石；钻戒以旧换新，一般针对同类品牌售出的钻石戒指，旧钻戒抵金额比例在65—75％左右，然后在旧钻石的基础上要求换大25%以上。当然，具体情况还根据钻石的大小、等级、品质决定，每个品牌店的以旧换新要求并不统一。 总之，最后说到底＂以旧换新＂，对于消费者来说你是占不到什么任何便宜的，只是一种营销手段而已，说是＂以旧换新＂与其说更像一种变相的回收，甚至还不如直接折价直接卖给回收店重新花钱购买新款。例如；经常可以看到小区门口吆喝回收以旧换新各种锅，回收材质本身没有价值，这只是一种销售方式，他只是为了让你更好地购买他的新锅。 关注我! 我总喜欢把精彩留在明天，不是因为懒，而是我相信明天会表现得更好。 黄金以旧换新价格怎么换？ 黄金首饰“以旧换新”调换规则： 一、凡在中国黄金旗舰店、各直营店、授权加盟商处购买的中国黄金产品（凭有效销售凭证），收取工费（含损耗、折旧）10元／克； 二、非上述各店购买的中国黄金产品（凭有效销售凭证），收取工费（含损耗、折旧）15元／克； 三、非中国黄金产品（千足金999）：新购买的黄金首饰须超过旧金总重量的20％，按当日首饰金价的3％收取损耗费、8％收取工费； 四、非中国黄金产品（足金990以上）：新购买的黄金首饰须超过旧金总重量的30％，按当日首饰金价的3％收取损耗费、10％收取工费 五、注意事项： 1、足金990以下，不属于调换范围； 2、黄金经熔化检测后，黄金饰品不能再恢复原样； 3、黄金首饰“以旧换新”调换操作流程： （1）检测 （2）称重 （3）调换 请问黄金以旧换新怎么换？ 比较知名的金店或者商场，只对本品牌的商品进行兑换。通常的以旧换新是，兑换同样成色及相应克数的（千足金兑换千足金，足金兑换足金）首饰。 不过要添加公费，北京菜百是10元，周大福好像是35元，因公司和品牌不一而有差异！如果非同品牌的兑换，通常要打折或者增加工费，有一些甚至不能兑换（譬如周大福），通常打折的折扣会在95折至98折，或者不打折增加工费的话，要在原有的工费上再添加15元到30元不等！ 拿到那些有资质的卖黄金首饰的地方去可以更换。 拿到店里去，记得要去正规的店，如果你知道原来在哪家店买的，那就直接去那家店，他们能认出来是最好的！ 旧金饰换新金饰一般有以下途径： 1、原品牌换，即亚一换亚一的，折扣98是正常范围； 2、到其它品牌换，折扣比原品牌只高不低，差于第1条，不推荐； 3、把金饰直接拿到回收金饰的小店折现，折扣更高，而且信誉无法保证，差于第2条，不推荐； 4、把金饰拿到金饰加工厂，通过内部更换，有熟人的话，仅需少量加工费，甚至免费，这条最优，不过一般人没这条件。 综上，建议还是到原店（亚一）换购。
1.症状：桧柏锈病危害桧柏针叶和嫩枝桧柏怎么读，初为黄斑点，后隆起顶破表皮露出红褐色的圆锥形或鸡冠状物，单个或数个相连，即为冬孢子角。春雨后遇水胶化呈橙黄色花朵状的胶状物，冬孢子即在此胶状物的表层。 2.发生特点：菌丝在桧柏上越冬，翌年春产生冬孢子角遇雨萌发产生担孢子，由风传播。在春季温暖多雨的年份，发病严重。 3.防治方法：冬天剪去桧柏上的重病枝。10至11月份在桧柏上喷0.3%五氯酚钠、1波美度石硫合剂的混合液，可防止锈病孢子的侵染。3月中下旬在冬孢子萌发前喷1至2波美度的石硫合剂或等量式160至200波美度波尔多液2至3次7至10天喷1次。
日化产品推销的渠道有以下几种水晶销售技巧： 1、超市铺货：可以去小超市、药店、百货店等和老板协商铺货销售。比较适合较大一点的品牌和有厂家支持为益，因为这个可能需要先铺货后结账。 2、社区促销：这种形式比较简单，和社区的保安协商一下，一点点费用，立一个展架给大家试用、讲解、打折促销。 3、单位团购：可以以单位福利的形式发放，一般这个找工会，只是这个一般需要有一定的关系和好处费。可以找对于产品消耗量比较大的单位或者企业团购，比如：酒店、洗浴中心、发廊等。 4、微营销：现在比较流行的一种销售方式，利用现在比较活跃的社交软件找下线用较低的价格吸引他们帮助你一起分销。 当然还有很多，这只是其中的一小部分，若想了解更多或者不懂的私信我，我看到的话都会帮你解答。 高級合夥人[握手][握手][握手]
珍珠在历史上，无论在东方还是西方，曾经都是只有皇室和贵族们才能专享的珍贵美物。珍珠胸针起源于西方，在女王们的画像中可以看出是不可或缺的首饰之一。佩戴珍珠胸针，有以下这些小技巧珍珠胸针： 一、巧选颜色（见图1）。 珍珠胸针的颜色，主要由珍珠本身的颜色，以及镶嵌珍珠的贵金属两大部分组成。珍珠本身的颜色有白色、金色、灰色、紫色、黑色等等，但总体可以分为偏冷和偏暖两大类，带黄色调的为暖色，带紫色调的为冷色。 金属底托也可分为冷暖两大类：偏暖的金色，和偏冷的铂金/银色。 皮肤颜色偏黄的人，戴冷色系的珍珠胸针会很显肤白，比如铂金镶嵌白色珍珠或紫色珍珠。 皮肤颜色白的人，戴暖色珍珠胸针会很显贵气，比如黄金镶嵌金色珍珠。 如果肤黄的人戴金色胸针，可能就会黄到一起去啦。 二、巧选量感（见图2）。 人的个头、脸盘儿、五官、体积、气场——也就是量感，可分为大、中、小三种，而珍珠胸针也可以分为大、中、小三类。 一般来说，大量感的人戴大胸针，小量感的人戴小胸针，中量感的人则戴不大不小的胸针，给人的感觉会很协调美观。 相反，大量感的人戴小胸针，会感觉“没有效果”，小量感的人戴大胸针则会感觉不堪其重。当然，小个子的人如果拥有强大的、自信的气场，驾驭大胸针也会举重若轻、相当出彩。 三、巧搭脸型（见图3）。 珍珠胸针的形状轮廓大致可分为方型、圆形、宽形、长形、三角形等几种常见轮廓。而人的脸型，也有圆脸、方脸、长脸等不同形状。 胸针迷姐姐的经验是，胸针的形状会让脸“跟着它走”：如果想让脸型圆点儿，选圆形胸针就能让脸型柔和起来；如果想让脸显得长点儿，戴长形胸针就会很有效果。 您可以拿一个长形轮廓的珍珠胸针试试看：把它竖着戴，脸也感觉会比较长；把它横着戴，镜子里看自己的时候似乎也会顺着胸针去注意脸型的宽度了。 同样轮廓的胸针，量感越大，对脸型的影响力也就越大。如果胸针本身量感很小，那么它对脸型的视觉影响基本上就可以忽略不计了。 四、巧戴位置（见图4）。 迷姐姐把胸针的佩戴位置划分为三线四区： （一）胸针佩戴位置的“三线”： 1、权威线。肩线向下10厘米的一条横线，这条线接近脸部，胸针戴在这个位置会将注意力吸引到脸部，产生高贵、隆重的效果。英国女王的胸针通常都戴在这个高度。 2、平衡线。位于距离下巴下缘一个头长的位置上。这条线的位置，既不低调也不张扬，是一个不容易出错的稳妥位置。 3、窈窕线。窈窕线是从下巴向下两个头长的位置，基本是在理想腰线的位置。胸针戴在窈窕线上，会凸显腰部的纤细，产生窈窕淑女之感。 （二）胸针佩戴位置的“四区”： 1、华丽区：权威线之上，均为华丽区。 在这个区域佩戴胸针，比如戴在秀发上、戴在香肩头，会产生华丽感。 2、稳重区。稳重区位于权威线和平衡线之间。胸针戴在这个区域给人感觉低调稳重。 3、身材区。从下巴下面一个头长的平衡线，到下巴下面三个头长的髋部线，是身材曲线最明显的区域。胸针戴在这个区域，最显身材曲线。 4、创意区。髋部以下，以及袖口、后背甚至鞋、包上，都是胸针佩戴的创意区。胸针戴在创意区，会让您显得与众不同。 佩戴珍珠胸针的小技巧，您了解了吗？ 珍珠项链和耳坠、胸针怎么包装？ 图1: 长度40厘米珍珠项链可以用方形的珍珠项链包装盒，非常漂亮、显档次。 图2: 长的珍珠项链可以放在长的首饰盒（手链盒）里。 图3: 耳钉可以先放在包装卡里，再把包装卡放在首饰盒里；也可以直接放在首饰盒（耳钉盒）里，我自己也经常会直接放在戒指盒里。需要运输的话盒子里可以放些塑料泡泡膜，起到减震、保护作用。 图4: 胸针如果要邮寄的话最好先放在胸针包装卡里，再放在首饰盒（吊坠盒）里，可以减少路途当中因震荡而损坏。不存在运输问题的话，直接放在首饰盒（吊坠盒）里就很好看。
孔雀石手链是有选购技巧的，大家知道是什么呢?孔雀石手链是分了很多品种的孔雀石手链。一般的普通的孔雀石手链是比较便宜的，而还有一种是孔雀石宝石手链，这种是稍微贵一点的。还有一种更贵一点的，是孔雀石猫眼石手链，这种就和猫眼的黑曜石一样，是能看见石头里面有一些漂亮的纹理的，就像猫的眼睛一样深邃。 最后一种是青孔雀石手链，这种就是最贵的了，一般市面上很少看的到这种。孔雀石虽然很脆弱，但是确实很稀少的石头，所以价格上是很贵的，一般便宜的都是一些很普通的，或者是人工打造的。 孔雀石正品的话，颜色是比较鲜艳纯正的，而且色度均匀，石头里面是带着清晰的纹理的，越大越正宗。而且孔雀石中的猫眼石，它的底色是很正很清晰的，如果不清晰，那么就是假的。
1。开场白珠宝销售技巧和话术：你好！上午好！节日好！等等 2。介绍：分2种，一种不是要找的人：我找XXX。或XXX在吗？帮我转下谢谢。（转就转了，不转你就要动脑再想办法找到目标） 另一种，接电话就是你要找的人：阐明意图，简单扼要。了解需求。这里面分的细要分楚好多种情况，不过简单来讲就是2种：1，需要 2，不需要 （有时候好的业务员和好的沟通能力可以把不需要的客户说成要考虑的客户，把本来要考虑考虑的客户说成非买你产品不可的客户！这要看个人能力！ 3。 结束语：要么签单拿钱，要么约见，要么下次再电话当然了，网络营销话术是一个电话销售最基本的吃饭家伙。因为电话销售人员就是靠张嘴说话吃饭的。不出力，不风吹，不雨打！当然这里面也会有很多的压力，情绪的起伏，思想的波动！因为每个客户都不一定是你想象的那样，这世界上因为有各种人的存在，所以每个人才会与众不同，这里面的东西只有你自己去慢慢体会，慢慢感知，慢慢熟悉，慢慢老练！。
首先 赌石是一项专业性和运气并存的活动。可以说在没有见到成品之前都是存在赌性的。它不是一项娱乐活动翡翠赌石技巧与鉴赏，但随着互联网行业的发展，很多新手朋友，在各种渠道购买赌石，赌石之路变得越来越娱乐。都想捡漏，都想一夜暴富，天天做着帝王绿梦。殊不知早已被漏捡。都想花小钱办大事。 其实 一分钱一分货的道理大家都懂，这个行业也是这样，皮壳表现好的石头本身在源头就不会便宜，从源头到玩家手里，不知道有多少人看过，与其是赌石不如说赌人。就算一个行家，在拿到一块赌石的时候，都要看很长时间，但是很多时候大家，隔着屏幕就听主播介绍，分分钟就能成交，这种时候就是直接赌人了。赌屏幕背后那个人对石头的一个把控能力，还有就是他是否能把他看见的表现如实的告诉你。 当然凡事带赌的活动，都是有风险的。其中的风险把控能力，就看自己了。这也是很多人一直在乐此不疲玩，百数料子的原因之一。总觉得几百块就是输了也无伤大雅，殊不知在玩了几百个这样的料子后才发现，自己手里没有一块能拿得出手的好东西。当然这里不是说，几百块的料子就是垃圾，其中也有一些是非常适合新手朋友来玩的。比如大马砍敞口的料子，因为大马砍料子多为半明料，而且雾层能利用，基本都能做东西而且垮的几率会小一些。 要说我能看透几成赌石，还真不好说。3分靠经验，7分靠运气。这个行业没有专家，只有行家，石头是永远学不完的。但是好的皮壳，好的表现就那么几种，掌握了能少走一些弯路。 本人也是从多年玩家到商家。一路感慨，也希望大家多多交流。祝大家的玩石之路一帆风顺，个个大涨。
先说说如何做好一个业务员卖药的说话技巧，业务很多都是相同的，虽说属于不同的行业，但是头太多太多的共同点，这是一个起始状态！ 1、业务知识 丰富的业务知识是必备的，自己是做什么的，都有什么样的优劣势！同时对于医药行业，有没有同类产品，那些是竟品，需要一一熟知！ 2、市场形势 现如今市场需求，未来市场占有率，市场接受度和市场开发情况！ 3、为人 这个在我看来是重要的一点！ 学习，不断的学习，让自己始终在成长！ 真诚，做业务是为了挣钱，但是越是真诚收获越多，同时收获的还会有很广阔的人脉资源和市场资源！ 自信，自信是一种力量，更是自己前行的动力！ 责任心，你代表的不是自己，当你对外做业务的时候，你代表的是一家企业，是一个品牌也是一款产品！ 仪表，你是什么样的你，第一印象，往往是外表！ 言语，不浮夸，不轻浮，干练稳重！ 4、业务洽谈能力 可以把业务洽谈看待成是谈判能力，说话是一门艺术，每一次谈判涉及的都是双方甚至三方的利益问题，甲方可以选择多的乙方，但是乙方面对的甲方，少一家就少了一个机会！ 谈判能力的高低，也决定了，甲方合作的几率！ 5、准备工作 自身的准备，各种材料的准备！ 甲方的了解，包括甲方的地址，电话，负责人，甚至包括负责人的喜好，是否接触过此类产品，甲方曾经的事件（好与不好），甲方的发展规划，只有知道的更多，才有更多的应用。说到准备工作，这是一件攻城的利器，是打开甲方大门的站前准备，细致更要细腻还要足够的精明！ 6、信息收集 业务员就是自己的情报员，信息来源不要仅仅止步于网络，周边的新闻，身边的广告，朋友间的叙说等等各种渠道！ 信息渠道越是广阔，客户信息就会越多！ 7、渠道 打败你的可能不是同行，是另一个行业！ 渠道为王，有时候业务需要借力！也许他是一家超市的老板，但是他的朋友可能是就是你的目标客户。 8、计划与目标 跑业务做市场，不是盲目的过日子，需要详细的计划和目标，这是对公司的交代，也是对自己的督促！做好计划目标，并且能够按照去执行。 9、过程与结果 在我看来成交的才是客户，不要张嘴就说自己手里有多少多少客户，那些都是表象，别被这些蒙蔽了眼睛！因为最终能不能成交才是关键！ 有时候你会觉得现状接触很多客户，都是意向很大，往往有些时候，对方只是一种托词而已，你信了，你就是傻瓜！ 再有就是业务成了，那么下面的也是关键！和同款，往往没谈成不可怕，可怕的是谈成了，款收不回来！切记切记！ 小总结：做业务就跟谈女朋友一样，自己思考吧！
坚定进店目的 面对日益激烈的竞争，各个产品都在积极地开发新网点——流通、特通、餐饮、商超 …… 你想把这个空白网点补上，别人也想卖药的说话技巧。所以，店老板每天会面对很多这样的业务员，麻木，在所难免。所以，几乎在你进的每一家店，老板都会重复这几句话，“生意不好”“卖不动”“ 不需要”“这个有了”“我没兴趣”…… 如果单纯的因为老板一句推辞而转身离开，一天下来肯定铺不了几个店。 在这个时候，你一定要坚定，你进店的目的是什么？你要拿下这个网点，补充空白渠道，扩大陈列面积，增加可能销售……想到这个，你应该明白一点 ：只要老板不往外赶，那就要一直耗下去，至少他并没有因此对你反感。他默认你在那里讲，就代表可能对你的产品有兴趣。 进店之前你要注意什么？ 1. 你的形象赋予产品性格 市场上的你，不只代表公司，更代表了产品，在老板不了解产品的情况下，你的性格就赋予了老板眼中“产品的性格”。 正所谓人要衣装，每个人对美都有追求。如果你是一个店老板，眼前突然出现一个“朋克”风，会是惊喜？还是惊吓？亦或是你穿着背心大裤头，踢拉着拖鞋，你会是什么反应？你的服装干净整洁、给人一种干练的感觉，本来就是一种稳重做事的形象，你的产品肯定也差不了！ 2、细节决定成败 开门。开店，大多数都是开门迎客的，但是也不排除这家店面的门本来关着。如果你这时候进去，除了敲门轻开之外，一定不要忘记，将门保持原来的状态。如果老板有要求，再按照他的要求来。 抽烟。切记一点，进门的时候，嘴里不要叼着烟！你不是顾客，也要表明你不是“盲流”。而且，你能保证所有的店老板都喜欢抽烟？ 下雨。开发空白店面最辛苦，下雨肯定不会停下。如果你这时候去，记得进门之前在门前的纸板上蹭蹭水，如果门前没有，你可以帮老板铺上的。并且不要忘了雨伞，还是放在门外好。 进店之后要“眼观六路，耳听八方” 1、看证 每个店都会有各种证，进店之后要先看。因为这些证件一般会透露出两个信息，一是老板姓名，二是开业时间。如果开口喊出“刘老板”“刘哥”，无形中就拉近了距离。 开店时间能侧面反映该店的信誉度，开店时间越长，信誉度越高。如果是新产品，上市之后难免会赊销，一定要对终端的信誉度有基本判断。 2. 看老板 进店后，首先要观察老板。为嘛？如果是女的，那就别递烟了，因为大部分女士都不喜欢 ；要是男的，递上一根烟。 别上去就一声“你好”，看看老板在干嘛。要是在看电影、打游戏、看报纸，一定在心里想想，有什么共同话题。 3. 看竞品 进店之后一定要仔细观察店内同价位、同档次的竞品（巡店之前要做充足准备，它的价格、政策、市场支持、铺货情况等等），快速组织语言，比较我们与竞品之间的优劣（品牌、包装、价格、利润、置奖、政策等）。 4. 会沉默 如果店老板正在与他人交谈，千万不要打断别人说话，一是出于礼貌，二是你可以从中了解一些有用的信息，这会对你有帮助的。 进店开口讲重点 一般情况下，进店主讲有几点 ：我是谁，我的产品与品牌优势，价格、政策、投入与支持。讲了半天，很多老板都会表现的无动于衷，原因在哪儿？你讲这么多，难道想让老板用同声传译的思维能力自己算利润吗？ 老板最在乎什么？利润，你应该直接告诉他，我的政策能给你带来什么，帮你怎么赚钱，并且有理有据，合理合法，他一定会认真听。 我们以店老板经常问起的几个问题详细梳理 ： 问题 1 ：这个价位的产品店里有了。对应策略 ：和竞品比优势。 首先要看清这样的产品店里是否有 ； 价格相同比利润，一般畅销产品价格穿底，利润不高 ； 利润相同比售价，我们的产品价格更贴近消费者，更好卖 ； 售价相同比包装，我们的包装更有档次 ； 包装相同比品牌，我们的品牌知名度高，品质更有保证。 问题 2 ：产品卖不动，不赚钱。应对策略 ：品牌 +产品 + 支持 + 榜样。 品牌的知名度、美誉度较高，消费者普遍认可 ；品质好，口碑好，在离这里不远的 XX 地方（消费水平和习惯都比较相近）卖得不错 ； 有销售支撑，品牌宣传等（重点详述）； 树立标杆 ：附近某家店（之前的核心店面）卖得非常好。 问题 3 ：政策能不能再大点。应对策略 ：掌握主动权。 介绍大政策 ； 权力有限，需要向上级争取（表示自己在为他的利益考虑）； 放大政策，如一箱赠一瓶，可以放大两箱赠三瓶（让终端多进货）； 使用其他的赠品、礼品进行政策替代。 店内要处处体现自我价值 人，都是情感动物，你为他着想，他也会替你考虑。店老板帮你卖货，不仅是因为能帮他赚钱，还有一点很重要，即他肯定你这个人。但是你要清楚一点，关系是慢慢积累的，情感是逐步建立的，千万别让别人趁你“忙里偷闲”的时候抢走你的资源！
1钻石怎么辨别真假、铅笔鉴定法 将钻石用水润湿后，用铅笔在它上面刻划一下，真钻石的表面不会留下铅笔划过的痕迹。水晶、玻璃、电气石等无色透明的假钻石则会留下痕迹。 2、钢笔鉴定法 将一支钢笔蘸上墨水后在钻石上画线条，真钻石在放大镜下观察，其表面会留下一条光滑而连续的墨水线条，且无断痕。假钻石留下的线条则由一个个小圆点组成。 3、刻画鉴定法 钻石的硬度都很强，用刀片等难以在上面留下刻痕。此外，用钻石在玻璃上轻轻划一下，会留下一条较明显的白痕。假钻石则皆无此类现象。 4、滴水鉴定法 将钻石的上部小平面拭擦干净，用牙签的末端沾一滴水滴在它上面，真钻石上的水滴会呈现中等程度的小圆水滴形状。假钻石上的水滴则会很快散开。 5、阳光性鉴定法 真钻石具有单折光性，有光芒四射、耀眼生辉的特征，放在手上则看不到手纹。以水晶等冒充的假钻石，其色散差、折光率低，透过水晶等可见手纹。 如何辨别假钻？有什么技巧吗？ 谢谢邀请，很高兴能够回答你的问题，希望对你有所帮助 首先，祝福你走进了幸福的婚姻，祝你幸福一辈子。 第二，如果想鉴定钻石，请配备一个宝石用的十倍放大镜这个放大镜与传统的放大镜之间有很大的区别。利用普通的放大镜观察的时候，只有放大镜中间的地方被放大，边部的位置，则会变得比较模糊，还会出现比较明显的变形现象，这种现象主要是由于不同波长的光线聚焦点不同造成的。 常见的宝石放大镜如下图，属于三合镜，由两个凹凸透镜和一个凸透镜组合而成的，能够消除相差和色差，观察宝石的时候，能够让宝石整体放大，而不会出现上图出现的变形和模糊的现象。 第三，钻石的鉴定根据的永远是钻石的性质1、钻石的高硬度由于钻石的硬度是世界上最高的，所以，钻石的表明一定是非常光滑的，如果你在观察宝石的时候，发现表面有明显磨损印记，甚至磨损非常严重，则表明宝石的硬度相对低，为钻石的可能性就会很小； 另外，钻石的刻面棱一定是非常锋利而尖锐的。我们可以想象一下生活中的例子，钢铁的硬度明显要高于塑料或者木头的硬度，所以可以制作出非常锋利的刀具，钻石也是一样的，那些仿钻的硬度都要低于钻石，所以钻石的刻面棱是锋利的，而仿钻的刻面棱则是比较光滑的； 2、钻石的高热导率钻石的热导率非常高，按照一般规律，金属晶体的导热率应该是最高的，但是钻石确实一般规律中的特例，他的导热率同样很高，甚至高过了金和银，所以钻石的导热率也是自然界中最高的，所以可以选择一种叫做“热导仪”的仪器对钻石进行鉴定，不过这种方法无法区分合成碳化硅和钻石。 另外，可以利用哈气对钻石进行鉴定，不过这种鉴定方法并不是很实用。由于钻石的的热导率很高，所以但跟你对着钻石哈气的时候，哈气在钻石表面的存留时间会比较短，但如果是玻璃等其他仿钻，存留的时间会比较长。这样的实验与实验环境密切相关，不同的温度下，所观察到的效果一定是不同的，另外，这样的实验需要对比实验，所以操作性不是很强。 3、钻石的吸油性钻石具有非常明显的吸油性，所以钻石是非常耐脏的，有人认为利用是否耐脏来区分钻石，我认为有失偏颇。因为油本身就具有非常好的粘性，多数物体都逃脱不了油质的污染。不过可以利用油性笔在钻石表面上写字，或者做标记，这是其他宝石所不具备的性质。 4、证书的检验认准相关的证书，才能很好的避免买到钻石的风险，不过有些地方市场混乱，会出现套证、假证的现象，所以除了钻石基本的鉴定知识外，你还需要了解一下钻石证书的基本知识。 第四、上述只是简易的鉴定方法，并且需要长时间的训练才可以钻石的鉴定需要专业的钻石分级师或者珠宝鉴定师，或者说长期的从业者才可以，对于消费者来讲，找到靠谱的商家才是最可靠的。 第五、对于钻石来讲，甚至包括其他宝石，品质决定价格钻石的真假只是一个入门，对于如何挑选钻石，还需要结合钻石的4C分级标准，以及钻石的其他性质综合考虑，我在头条号中，撰写了将近20篇文章，教大家如何挑选钻石，希望对你有所帮助。 好了，关于这个问题，就回答到这里，希望对你有所帮助。
我曾经也是一名销售员导购技巧，给你们说一下我的感受。 1、要了解自己的产品，要对自己有自信，一定要时刻告诉自己：我是有能力的，我的形象是让人信赖的，我是个专家，我是个人物，我是最棒的。 2、当顾客进店后，不要盲目的去给顾客推荐，说:我们最近什么什么有活动，怎么怎么，这样会让顾客很反感，要先了解顾客需要什么。 3、要把顾客当朋友，用心去交流，顾客进店后，要注意倾听顾客的话，了解顾客的所思所想，这样才能和顾客去更好的交流。 4、当顾客什么都没有买，走的时候我们也要很热情，不能让顾客觉得她没有买东西我们的态度就差了，这次她也许没有看到自己喜欢的，但是你的服务态度让她很满意，下次她有需要还会过来。 5、当销售失败时，不要气馁，要从中总结经验，提升自己。 6、多和顾客联系，卖出产品后要多联系顾客，让顾客感觉到我们的认真负责。 这些就是我做过销售后的一些感想。
诚信经营，物美价廉，童叟无欺。这个是销售任何产品的法宝。 针对琥珀的卖点有几个比较明显的卖点天然水晶销售技巧： 1、琥珀的珠宝属性—最轻的宝石 2、琥珀的宗教属性—-佛教七宝之一 3、琥珀的天然属性—-历经数千万年，不可再生 4、琥珀的保健属性—-安神等 5、琥珀的佩戴属性—-男女老少、时尚的低调 6、琥珀的审美属性—-内含物，如植物风景、虫子等如诗如画 7、琥珀的科研属性—-对于研究白垩纪或者其他世纪的生物及物种变迁得非凡意义 8、琥珀的唯一属性—-很难遇到一模一样的两块琥珀，特别是风景珀和植物珀 9、琥珀的投资属性—-根据市场行情，合理分析其投资收藏的收益 等等等等………. 无论卖点是什么，核心是性价比。卖家不能赔本，也不要忽悠顾客，哪怕顾客是什么也不懂得土豪。 天然水晶门帘有什么选购技巧？ 天然水晶门帘 天然水晶门帘—点缀设计 别小看串串的珠帘，在设计师的手中，它就像个空间魔法师，出现在房间的各个角落，每一处都会给人带来惊喜，但要注意的是，珠帘在家里不能用得过多，一般一两处起到点睛作用就好，用得过多会庸俗。 天然水晶门帘—隔断 珠帘可以代替墙和玻璃，成了室内轻盈、透气的软隔断，有效地拓展空间。 餐厅和客厅的空间分隔或者玄关都可以采用这种似有又无的隔断，既划分区域，不影响采光，更能体现美观。作为隔断，珠帘的色彩与款式要与居室风格色彩协调。例如，温馨浪漫风格适合粉色、紫色，款式可以使用水晶珠帘；清爽简约风格适合环串式的水晶珠帘，以蓝白色为宜；时尚感强的居室则适合用红色、绿色等色彩鲜艳的珠帘搭配；但欧美古典风格当然还是使用透明的水晶最显高贵了。 天然水晶门帘—背景墙 电视背景、沙发背景、床头背景的墙面设计都可以使用珠帘。现在流行的设计方式是先在墙面上装上玻璃或镜面，再挂上珠帘缓和墙面的冷硬感。这样墙面显得更加温馨、灵动，视野更加开阔明亮，空间的纵深感也更强。在珠帘的顶端再配合使用一些射灯，当光源打到珠帘身上可以反射出很多好看的光线来。 。
做好销售房子的工作卖房子的销售技巧，首先要打好个人基础，在平时要多拓展人脉， 1. 打基础 一方面是口才的锻炼，另一方面是房产信息的把握。 可以通过多看交流销售相关的书籍和文章，多认识一些销售很厉害，或者很会交流的人，了解他们的成功秘诀，然后看自己有没有哪方面可以学习运用。 平时也要多浏览房子的信息，这样当客户一问到相关的问题，也不至于支支吾吾答不出来。 2. 拓展人脉 多参加一些活动，一方面可以找到更多的客户，另一方面可以找到更多的房源，或者可有助于个人工作的贵人。 销售属于服务型的工作，因此要把顾客放在第一位，在保证原则的基础上，尽量不要太过得罪客户，同时勤奋努力工作，慢慢锻炼自己，销售房子的工作是有很大可能顺风顺水的。
第一天客户营销技巧： （1）电话营销的物品准备； （2）电话营销的礼仪训练；（打电话、接电话、转电话礼仪，使用手机礼仪） （3）电话沟通前的情绪调整、信心建立； （4）电话营销的目标制定 （5）影响电话营销效果的三大因素 （6）客户资料的五大类30种收集方法； 第二天： （8）客户档案的四大类建立及完善的方法； （9）找到目标人5种技巧 （10）开场白话术（十款） （11）五种开场情景演练； （12）让顾客记住自己的话术（5款） （13）让顾客无法轻易挂断电话的10种技巧； 第三天： （14）与顾客感情交流的技巧：赞美技巧、肯定技巧、认同技巧、套近乎技巧、请教技巧、提问技巧 （15）收集顾客信息、挖掘顾客深层需求的八种技巧； （16）顾客信息真实性、奖金实力、购买潜力、购买意愿分析技巧； （17）影响顾客决定的核心购买条件分析； （18）影响产品/服务推荐效果的三大影响； 第四天： （20）产品/服务特点、利益点分析； （21）成功的产品/服务推荐的十套话术； （22）顾客核心异议点的分析与判断； （23）顾客异议处理的流程； （24）缔结的10种技巧； （25）签约定货技巧； （26）收款技巧 四、课程收益 （1）熟悉电话销售礼仪和规范用语 （2）掌握与客户建立长期关系的电话销售策略和技巧 （3）掌握电话销售中的沟通技巧 （4）基本掌握电话营销的管理重点，并能让销售业绩快速增长 （5）掌握电话营销工作流程与自我管理技能 （6）完成目标客户任务、降低销售活动成本 。
销售是一门技巧客户营销技巧，有些人天生就适合干销售这个行业，今天跟各位说说一个职场新手如何训练销售技巧，我系统的说一下我自己的方法。以售房为例子。 一，学习知识，要对自己的产品全方位深入了解。所谓的学习知识是要熟悉并牢记一些销售产品的相关信息。以售楼为例，要知道楼房面基、贷款换算、南北朝向、房本、住房面积、建筑面积等知识，这些是硬性知识，是需要提前了解并学习的。这也是固性知识，对自己所销售的产品要了解。 二，锻炼口语表达能力，一个人能说话不代表他会说话。说出的话自己能理解听懂并不重要，重要的是要让对方听懂并明白你所要表述的意见。每个人的口语表达能力是不一样的，你要明确的是你口语表达能力的专长在哪。有些人表达比较风趣，有些人表达比较客观，有些人表达很糊涂，对方听不懂。所以首先要找找合适自己的方法锻炼表达能力，因为语言是销售沟通的基础。 三，换位思考，知己知彼。当你有了一定的基础知识后，又有良好的表达能力后，还要学会换位思考。什么是换位思考？那就是你要明白你客户购房，买房的目的。比如说家里老人住平房遭罪，想买一个向阳面的楼房给老人住，楼层不要太高，空气要好。好了，当你知道这些资料后，你就要结合你的业务知识分析下你手里的资源，哪套适合、哪套不适合，然后开始推荐，并着重介绍他感兴趣的点，比如空气好，比如楼层低。 四，要学会察言观色，这个很重要，也是最难学的。这个不是看一篇攻略读几本书就能学会的，是需要结合经验，总结自己失败和碰壁的经验。要注意客户的情绪，客户的心情好时该说什么话，客户心情不好时又该说什么话。见到这样的人该怎么交流，遇到那样的人给如何勾起对方的兴趣，这都是靠自己日常积累出来的经验。 五，要懂得模仿与借鉴。这世界不缺聪明人，作为一个职场菜鸟，想尽快的融入销售工作中去，这是一件好事。与其是自己专研技巧，不如模仿别人的技巧和方法。成功有方法，失败有原因，加以分析，再结合自己的经验改善自己。老同事的方法要借鉴，自己的想法要添加，还有什么比克隆更便捷的学习方法么？ 六，态度问题，以目标/结果为导向的销售才是一个合格的销售。作为一个合格的销售，首先要明确，你的薪资，你的未来职业规划都会与你的业绩挂钩，而产生业绩的最直观数据就是销售业绩。所以在我们拜访客户，引导客户，与客户沟通时要铭记，自己是来干什么的。 七，作为销售，要有底线。什么是销售？什么是合格的销售？能售卖商品的叫销售，能售卖出商品的叫合格的销售，即卖出商品又维护了客户的利益那材质真正的销售。但行有行规，损害客户利益的事儿不要做，坑害公司的事儿不要做，损害人际关系的事更不能做。销售是靠人际关系和信誉混饭吃的，如果将这些都抛弃了，那你的路会越走越窄。 八，要懂得反省，总结。谁都不喜欢失败，但每一次失败都在为下一次的成功积蓄力量。作为一个职场销售菜鸟，犯错是常有的事儿，既然选择干销售，那就要学会反省和总结。自己怎么就错了？自己为什么会错？错了之后应该怎么补救？补救后怎么将损失降到最低。这是一个好的习惯，一个好的销售要善于总结和反省。 九，优秀的销售都会给自己确立无数个小目标。作为一个销售，最忌讳的就是茫然不知所措，成交量和业绩是我们不能控制的。但做了就会有成交的可能，不做连可能都没有。所以在我们冲业绩的时候，不妨先给自己确立一个小目标，比如每天拜访10位客户，每天回访10位客户等等。 十，做销售如同做人，这条我想了好久到底要不要写进去。有些人做事儿很漂亮，但不会做人。有些人做人很漂亮，却不办人事儿。销售行业坑蒙拐骗的人很多，作为一个优秀的销售，不止要尊重自己，更要尊重他人。希望我写的这篇能让销售同行们学到一些知识，学会，弄懂、做好、改变，成功。+