华为 中国式管理“黑洞”：江湖化 2002 年的某一天，北京香山植物园，任正非在和我散步时讲了一番话：西方文化和制度的前提是，人是不可以相信的，制度更可靠。华为要依赖制度，这样离开谁天也不会塌下来。看得出来，这是他的观念升华。在此之前的1996 年甚至更早，华为就开始了与西方尤其是美国知名咨询公司的接触与小的合作，1997 年花巨资引进IBM 在华为进行制度与流程的全面变革，长达5 年的边实验边思考的过程，使任正非在观念层面有了根本变化：建设制度依赖的华为。具体到组织与人的关系上，即契约高于一切。 10多年后回头看，华为之所以能够成长为中国企业中最成功的全球化公司，之所以快速超越了一些曾经辉煌的中国同行，分水岭应该是：华为逃出了中国式管理“黑洞”，而为数不少的民营公司则不然，它们深陷于泛道德化的泥淖举步维艰。 中国式管理的“黑洞”是建构于情义观之上的熟人模式，除了“自己人”之外的都是“非我族类”的陌生人，都不可相信，而只要是“自己人”则会充分信任，包括放弃原则。“黑旋风”李逵忠义当头，拿着大板斧到处砍人，但他只杀大哥不满意的人，唯老大宋江马首是瞻。老二老三拉山头本不应该，老大拉山头更是荒谬！但这却是许多企业现实存在的问题。 任正非个性非常活跃，很乐于敞开思路与不同人交流，但几十年来他却在公司内外很少有朋友，尤其是在华为内部。不结盟，不建圈子，也不走圈子，同时也警剔圈子，更注重用制度的利器防圈子拆圈子，这使得十几万知识精英在30多年间，虽难免会形成一些小的山头，但都很难坐大，而且相对松散；也难免会有一批既得利益者，但他们却很少或很难结帮。这既归功于创始人的理性自觉，更归功于制度的力量，比如华为长期坚持的铁律：换防制。一个主管在一个部门待3年，最多不超过5年，必须换岗到别的地方或别的部门。 近20年来，华为的管理词典中很少讲“忠诚”，你也很少听到任正非对历史上“背叛”过公司的人进行指责或给予负评，最多偶尔冒一句：“已经离开华为了，还总打华为的旗号干什么呢？” 华为对高级干部有忠诚的要求，但指的是对事业、对公司的忠诚，而非对某个人包括对任正非的忠诚。恰恰相反的是，“老板最讨厌马屁先生”，一位研发主管这么说，“做好自己的事，对公司有贡献，不需要讨好谁，有时候可能会吃亏，但总体上华为不会亏待老实人”。 从“用人不疑”到“用人要疑”，从情义文化到制度依赖，从“自己人模式”到“陌生人模式”，华为用30 多年的时间，完成了一个本土公司向全球化公司的文化转型、制度转型，但在新的时期，这种文化与制度形态的弊端是什么？什么应该坚持？什么应该扬弃？ 制度可依赖，但制度是有缺陷的，从来没有完美的制度，所以组织要因时因势进行制度变革。这几年，上自任正非等高层领导讲话，下至心声社区内部网站上的大量普通员工的文章尤其是跟帖，都在密集反思华为的用人观，集大成者是《华为公司人力资源管理纲要2.0》。《华为公司人力资源管理纲要2.0》中有一个观点非常醒目：从不信任管理走向信任管理。 显然，这是一次螺旋式上升的“用人不疑”，而非倒回20 年前。 从“子弟兵”“兄弟连”到全球延揽贤才 如果说2001 年之前华为是清一色的“子弟兵”“兄弟连”，那么2001年，伴随着全球IT（信息技术）泡沫带来的人才泡沫，华为不失时机地在发达国家和地区试水延揽外部人才，起初延揽更多的是技术类专家和产品开发人才。发展到2006年，尤其是2008年金融危机时期，华为在逆势扩张市场的同时，更具意义的逆向动作是：以最开放的姿态快速吸纳西方公司大裁员裁出来的优质过剩能力，并在全球范围内招聘研发、市场、财经等多门类的专才加盟华为。截至2018年年底，华为18万名员工中有4万多属于拥有165种国籍的外籍员工，其中不少人是行业的高端专家，有上千位数学、物理、化学方面的科学家。有人评论，华为一些办公和生活区域更像“五颜六色的万国俱乐部”。华为从一家国际化公司步入了全球化公司：全球人才加盟，全球能力中心布局，全球治理结构和全球文化融合。 我的观察和研究认为，前15年，华为基本上实行的是纵向的、内生型的人才建设模式，构建了一个特殊的、高度类型化的、数量庞大的使命共同体与命运共同体团队，这在世界范围内的大企业中也并不多见。这既是优势，也是缺陷，拥有罕见的文化凝聚力的同时意味着文化自闭。因此，后15年尤其是后10年，华为的组织建设进化成“内生+交易”型模式，变得相对自信和开放，某跨国公司的总裁认为，到今天为止，华为是全世界唯一用好了中国人才和非中国人才的公司。 开放与自信的背后是价值观的普适性带来的认同。华为米兰研究所所长雷纳塔·隆巴尔迪（Renata Lombardi），是一位“很华为”的意大利科学家，他每天第一个到办公室，晚上7 点左右离开，晚餐后又会打开电脑工作，一年有140 天左右的时间在全世界出差，他的观点是“我从未想过要在生活与工作之间画一条明确的界线，因为这是我的生命”。他对华为核心价值观中的“奋斗”一词有很强烈的认同感。有人曾对他说，华为人充满“狼性”，他回答“我也是一头狼”。 与价值观并重的是制度认同。契约是企业一切制度的本质内涵， 更是联结组织与人的神圣纽带。 华为首席信息安全官约翰·萨福克（JohnSuffolk）曾经是英国政府的首席信息安全官，在华为工作几年后对华为的印象是“人们对华为的表面认识并不是真正的华为，它非常专业，开放，有自信”，“成就客户的价值观使得华为在英国游刃有余，也体现了华为和英国在价值观和工作方式上的高度契合”，他在一家东方公司“嗅到了熟悉的气息”，这就是“华为的流程非常系统化”。而摩托罗拉一位前高管告诉我，他与三个不同的中国公司打过交道，华为给他的最深印象是“华为对契约的重视不亚于任何一家西方公司”。 这里所指的契约当然也包含了组织与员工的契约。
保健食品经营企业质量管理制度 企业名称： 企业地址： 法人代表/企业负责人： 年 月 日 目 录 人员岗位职责 …………………………………… 1 保健食品购进资格与凭证管理制度 …………………………………… 2 保健食品购进与验收管理制度 ………………………………………… 2 保健食品储存与养护管理制度 ………………………………………… 2 保健食品销售管理制度 ………………………………………………… 3 卫生管理制度 …………………………………………………………… 3 体检制度 ………………………………………………………………… 4 培训制度 ………………………………………………………………… 4 根据《中华人民共和国食品卫生法》和《保健食品管理办法》等法律法规的有关要求，结合本店的实际情况，特制定本制度。 人 员岗 位 职 责 一、企业负责人岗位职责 1、对企业保健食品的经营负全面责任，保证企业执行国家有关保健食品的法律、法规和行政规章。 2、负责建立、健全企业质量管理体系，加强对经营人员的质量教育，保证企业质量管理方针和质量目标的落实和实施， 3、负责签发保健食品质量管理制度及其他质量文件，负责处理重大质量事故，定期组织对质量管理制度的执行情况进行考核。 4、负责对保健食品首营企业和首营品种的审批，对企业购进的保健食品质量有裁决权。 5、负责国家和上级主管部门有关保健食品的法律法规及各项政策在公司内部的贯彻实施。 6、负责选拔任用各方面的合格人员，定期开展质量教育和培训工作，每年组织一次全员身体检查。 二、卫生管理员岗位职责 1、认真学习和贯彻执行国家有关保健食品的法律、法规和行政规章，严格遵守企业的质量和卫生管理的规章制度，对保健食品的卫生管理工作负直接责任。 2、按时做好营业场所和仓库的清洁卫生工作，保持内外环境整洁，保证各种设施、设备安全有效。 3、每年负责安排企业经营人员的健康检查，建立并管理员工的健康档案，监督员工保持日常个人卫生。 4、负责监督做好营业场所和仓库的温湿度调控，保证温湿度在规定的范围内，确保所经营保健食品的质量。 5、保证保健食品的经营条件和存放设施安全、无害、无污染，发现可能影响保健食品质量的问题时应立即加以解决，或向企业负责人报告。 三、购销人员岗位职责 1、严格遵守国家有关保健食品的法律法规和各项政策，遵守公司各项质量管理的规章制度，特别是采购和销售方面的管理制度。 2、采购人员应根据公司的计划按需进货、择优采购，严禁从证照不全的企业进货。严禁购进未取得《保健食品批准证书》的保健食品。 3、对购进的保健食品应按照合同规定的质量条款，认真检查供货单位的《卫生许可证》、《营业执照》和保健食品的《批准证书》、《检验合格证》，对保健食品逐件验收。 4、销售人员应确保所售出的保健食品在保质期内，并应定期检查在售保健食品的外观性状和保质期，发现问题立即下架，同时向企业负责人报告。 5、销售时应正确介绍保健食品的保健作用、适宜人群、使用方法、食用量、储存方法和注
有的人在第一次使用邮箱时，会遇到一个常见的问题：邮箱格式怎么写地址呢？其实，电子邮箱的格式都是有规律的，掌握好这个规律，无论是邮箱注册，还是给其他人写邮件，都会更加方便。那么，个人企业电子邮箱该怎么注册申请呢？有没有什么技巧？ 个人电子邮箱怎么注册申请 如果想注册一个个人企业电子邮箱，首先要准备好一个邮箱域名。一个完整的邮箱地址由前缀、域名和@组成。前缀可以自定义，但是域名就需要先注册成功，才能使用，如同我们的手机号一样。不过即使没有域名也没关系，Tom企业邮箱开通就能送域名，直接跳过了这一麻烦的步骤。 企业邮箱注册 在注册好域名后就能用来注册企业邮箱了，只需要进入邮箱的官方，并选择适合自己业务的套餐，就能直接申请开通了，只需要提交信息，就会有专门的官方人员来协助开通账号，TOM企业邮箱开通5折优惠，支持海外邮箱稳定收发，是专业的商务外贸邮箱，全程不需要自己操作，非常的方便。 现在你对邮箱的格式有了大概的了解吗？快去注册一个属于自己的邮箱账号吧！ 拓展阅读： 电子邮箱怎么写？邮箱的正确格式整理分享_TOM资讯 邮箱大佬告诉你电子邮箱格式如何正确书写！_TOM资讯
作为发展中国家，我国信息基础设施相对薄弱，成为信息产业发展的巨大障碍建筑和建设的区别。为此，政府采取了一系列措施，加大对信息化建设的投资，目标是建立满足社会需求的基础设施并适应现代化发展。随着信息产业的快速发展，越来越多的企业已经认识到应用信息化技术可以降低运营成本，提高作业效率，增加效益。 各种企业根据行业特色，具体运作状况，均加大了对信息化建设的投入，积极推动企业信息化建设向纵深发展。 我国建筑企业信息化发展的局限和不足由于工程项目管理的生产经营特点，如工序复杂、动态性强、资料档案繁多、信息管理难度大等，建筑业应用信息化管理整合企业资源的整体水平较低，存在着明显的局限与不足，主要有以下几个方面： 1、国家有关法律相对滞后。 电子商务的持续发展取决于相关合同法律框架的制订，只有制订一系列规则和标准，使企业信息化的政策法律环境进一步优化，为企业信息化营造公平的交易平台，才能促使其步入良性的循环发展中。但是电子商务在我国发展缓慢，国内关于此类法律要么空白，要么简单，难以确保建筑业信息化运作的安全性、合法性。 2、一方面，各级政府和有关部门对建筑企业信息化管理的促进作用认识不足；在技术、资金、通讯基础设施建设等方面支持力度不够。另一方面，政府信息化程度不高，没能为企业信息化提供良好的支持环境和对接方式，未发挥对企业信息化的推动作用。 3、社会相关信息化服务机构不健全，整体服务水平不高。 不论政府网站还是商业网站，大都以信息发布为主，缺少工具类网络软件，缺少信息互动；以企业管理诊断和重组为特长的咨询机构太少，软件市场的无序竞争问题也亟待解决。 4、建筑企业未能充分利用Internet带来的便利，实现网上材料采购、招标、项目管理、信息交换、信息发布等，电子商务没有真正开展起来。 5、以应用单机版软件为主，单机操作，仅仅利用了计算机计算速度快的特点，没有形成网络，没有实现企业信息的共享和即时传递，效率较低。据有关资料，美国的PC机的深度使用率为38%，而中国只有6%。 6。具备较深厚的计算机知识、熟悉本单位业务的复合型管理人才是企业实施信息化、网络化建设的中坚力量和有力推动者。 但长期以来，对计算机知识和管理知识的培训相互脱钩，分开进行，缺乏对复合型人才的教育培训，人才过于单一化。我国建筑企业信息化发展滞后于其他行业，因此，现阶段我国建筑企业信息化的投资发展策略，主要应该是根据自身财力、技术、发展战略、市场核心竞争力等，研究介入信息化建设的时机、投资的力度、建设信息化的模式等。 建筑企业促进信息化建设的战略实现信息化是建筑企业生存发展、增强国际竞争力的必然要求。建筑企业必须深刻地认识到信息技术在工程项目实施过程中扮演着越来越重要的角色，从而加大这一方面产品的应用工作。信息化建设一定要从企业的本身条件出发，按照客观规律的要求来推进。 企业也要认识到信息化建设在带来高效益的同时，也带来了高风险，即信息化建设在提高企业生产率、扩大收益的同时，若投资不善也可能使其陷入投资困境。为此，建筑企业必须准确理解和应用信息化管理，对信息化管理进行评价，制定并实施有效的信息化发展战略。对建筑企业而言，一个准备充分的、有效的信息化建设战略应包括： 1、企业内部进行资源整合、准确定位。 尽管在企业制度、管理模式、发展阶段、经营规模等方面具有共性的企业，可以相互借鉴信息化建设的经验教训，但是，任何企业信息化模式（即使是非常成功的）都是不能完全照抄照搬的。因为，每个企业所面对的问题不可能是完全一样的。因此在投资建设信息化之前，企业决策层首先应当从经营战略、体制、技术、管理、企业文化、人力资源、行业环境等方面，对企业进行全面的自我诊断和准确定位甚至重新定位，在此基础上确定本企业信息化建设的关键需求、方针、范围、阶段和深度，确定信息化建设的策略，才能很好地服务于企业未来经营发展和增强核心竞争力。 2、明确企业信息化建设的总目标和阶段目标。由于企业的信息化建设是一个动态、长期的过程，因此，企业首先应制定总体目标，同时，根据企业本身的经营方式、产品特点、管理流程来规划信息化发展的阶段目标。一般来说，企业信息化建设的总目标有：加强企业各层人员之间、企业与各合作单位之间的沟通；加强客户关系管理，提高服务质量；加强和优化企业管理水平，提高企业生产效率等。 只有逐次实现阶段目标才能不断推进企业的信息化进程，如建立企业内部网络，加强信息资源的开发利用，加强信息化基础设施建设，包括计算机系统、数据库系统、网络系统、信息应用系统等；加快信息流通，实现内部资源共享；连接企业内部网络和外部网络，充分利用企业网和互联网，建立网上营销系统，积极推进企业电子商务，实现公司经营信息化，实现经营信息系统辅助决策智能化，建立客户关系管理和供应链管理系统；利用企业信息化系统的先进管理理念，调整企业管理与组织模式，使之与信息化系统相配套的，逐步实现企业各项工作的信息化管理等。 3、确定启动信息化建设的时机及投资力度。信息化建设是一项系统工程，它的启动涉及到企业管理理念的变革、流程的新建、重组与再造及企业资源的整合；关系到人员的工作方式、思想观念等。因此，启动时机和投资力度的选择就变得至关重要，企业应全面、客观地分析国家对信息化建设和企业自身对信息化建设的关系，蓄积动力，克服阻力，积极地、有计划地准备信息化实施所需的条件，并由此确定启动信息化建设的最佳时机和最佳投资额。 4、进行信息化建设的评价。信息化建设是高投入、高风险的过程，所以必须定期对信息化管理和信息化业务进行评价，明确企业信息化建设过程中的不足与过剩，及时调整企业信息化建设的策略，才能实现优化企业的价值链，提高生产效率，创造更多的价值目标。 作为发展中国家，我国信息基础设施相对薄弱，成为信息产业发展的巨大障碍。 为此，政府采取了一系列措施，加大对信息化建设的投资，目标是建立满足社会需求的基础设施并适应现代化发展。随着信息产业的快速发展，越来越多的企业已经认识到应用信息化技术可以降低运营成本，提高作业效率，增加效益。各种企业根据行业特色，具体运作状况，均加大了对信息化建设的投入，积极推动企业信息化建设向纵深发展。
人们追求工资什么是员工幸福感，是为了生活更富裕。生活富裕，是为了生活更幸福。传统的观念，增加人们的财富是提高人们幸福水平的最有效手段。但是芝加哥大学管理学院终身教授、中欧国际工商学院行为科学研究中心主任奚恺元教授指出，财富仅仅是能够带来幸福的因素之一，事实上幸福是由许多其他因素决定的。 以往，我们只关注如何最大化财富，但现在我们应该关心如何提高幸福的本身。 最近公司在原来的星巴克区，引进一家苏州着名的面包坊，想要在原来的中式快餐之外，增加同仁们用餐的选择。这家面包坊在苏州颇富盛名，西点、面包与蛋糕做得很好吃。由于公司提供无偿的场地与水电，降低面包坊的经营成本，老板也相对地反馈公司同仁，提供优惠的折扣。 我很喜欢这家面包坊，甚至于对于公司能有这样一家面包坊而有点自豪。首先，它提高了员工对公司的满意度。有些人吃腻了传统的中式快餐，想要换换口味；有些人专心工作而误了正常用餐时间，能随时买个面包填填肚子；有些人上了一天班，动了一天的脑筋，想要放松一下，吃点点心，来个下午茶。 这个面包坊，能实现这些愿望，大家当然很高兴。 其次，它提高了员工家庭的幸福感。既然在公司里买的面包既便宜又好吃，同仁们很自然地就会买回家与家人分享。面包带给家人，与鲜花送给情人，具有同样强大的威力。前者代表幸福的亲情；后者代表甜蜜的爱情。公司里的面包坊，能够让同仁很方便地挑选面包，满足家人的口味，很容易又很用心地经营家庭幸福感。 通用电气前任总裁，在他退休前最后一次年报，一封对股东的公开信中提到，他最值得骄傲的事，是在一次员工家庭对公司满意度调查当中，得到高达92%的满意度。当初虽然觉得这个数字像个神话，这么高比例的员工满意度都已经不可思议，更何况是员工的家庭。不过，经营家庭满意度，让员工在发展事业的背后，有稳定支持的一双手，有温暖和谐的家庭，这对员工的专心投入，有着莫大的好处。 员工家庭的满意度，代表员工的幸福感。员工的幸福感，代表着稳定的员工。而稳定的员工，代表公司稳定的无形资产。不断累积的人力资产，是公司最重要的核心竞争力。 可口的西点面包，强化了星巴克的魅力，愈来愈多的交流活动在那里举行。温馨的氛围，最适合作非正式的沟通；非正式的沟通，最适合隐性知识的传递。 学习性组织，首先要经营一个非正式的气氛，让隐性的知识通畅无阻地流动着。有人形容在美国旧金山硅谷的酒吧里，是全世界最有创意的地方，说的是在那里，是隐性知识交流最密集的地方。 面包坊的设立，吸引同仁将小型会议移到星巴克区。大家伙边吃边动脑，会议气氛轻松，创意也就源源不断。 开会是件辛苦的事，既耗脑力，又耗体力，尤其是一整天的会议，想要从头到尾，让与会的人专注且投入，就要在休息时间，准备可口的点心与水果，有助于疏解疲劳，恢复体力与脑力。此时的面包坊，扮演最佳的补给站。 前几天，下班的时候，经过星巴克区，恰好碰到一群人在帮部门员工庆祝生日，正在兴高采烈地分着蛋糕。 面包坊开张之后，由于提供了预订生日蛋糕的服务，在公司内部开庆生会的人也就愈来愈多。有人帮你庆生，你帮别人庆生，或是你路过别人的庆生会，沾沾喜气，一天的精神都会舒爽。高科技行业竞争激烈，压力太大，必须常常找机会庆祝，快乐一下，以便平衡紧张忙碌的心情。 什么是员工幸福感，如何提高企业员工的幸福感？(什么是员工幸福) 为什么员工的幸福感与绩效之间有关系？ 主要有以下观点:(1)员工的工作幸福感是一种主观评价,这种评价来自员工对工作对自身生活需要和价值实现的满足程度;(2)工作幸福感是一种心理上的满足感,这种满足感主要是一种体验,是通过完成工作任务而实现人生价值和理想实现的。综上,虽然学者们对工作幸福感的定义说法不太一致,但普遍认同的观点是:工作幸福感是指个体在工作领域对自身主观幸福感的综合评价,是一种具体的或者说是特殊的主观幸福感。正因为如此，为了自己而奋斗能更好的激发员工的动力，从而提高绩效。
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一个公司如何搭建五层股权架构，又保证了公司的可控性，股权的安全性和风险隔离，以及税务筹划。我们通过一个实际的案例，我们看一个深圳的电商公司，上面有控股公司，占股51%，那么这个控股公司呢，就是由三个创始股东共同成立一个有限责任公司，来控股下面这个主体公司，那个主体公司的股份呢，将来会由控股公司逐渐转让给里面的。 高管以及上下游投资伙伴，以及投资公司或者个人投资者，那么高管的股权呢，一般采用合伙企业其中一个APP，其他的呢做LP那个鸡皮到底谁的担当呢？一般情况下，因为权力的需求，就是股权里面的权利的需求，我们可能会用这里面其中一个人来做几批，也可以用一个非常空的一致行动人的一个股东来作为批呢。其他都做LP，那上下游合作伙伴也是，一般用合伙企业，其中一个JP，其他都做LP呢，投资公司，一般他都会用自己的公司来做直接投资。 那我们的主体公司呢，主要是用于资本整合，和尚是这么个功能，下面呢就会成立我们需要的产业公司，那这些是实实在在进行经营的一个公司，这个作为销售公司，这个作为供应链公司，后面呢，是我们因为经营需要成立的核心三大部门，一个是做品牌输出，一个是做资产管理，一个是做总务，总务里面呢，就包括了法务，人事，财务，信息等等这些部门都放在后勤这一块。 那么香港公司这一块呢，主要是负责销售，他直接做跨境的这个产品的销售，供应链公司呢。就负责产品这一块的生产、物流、交付、采购等等，它与香港公司产生业务的交易，香港公司的钱呢，就回到供应链公司，这样子我就形成了一个产品的出口，还可以享受国家的一些政策。
很多老板在开公司的时候都会问我，到底是应该办个个体户呢，还是开个个人独资或者是有限公司，是不是个体户是交税交的比较少，有限公司交税交的多？那今天啊，就给大家说说他们各自的优缺点，以及它们之间的区别。首先他们在交税上啊是有不同的，对于有限公司的利润呢，首先要交一个企业所得税是25%，然后再分到股东的个人头上，要再交一个20%的所得税，那么比如说一个企业2024年的利润是一千万，首先他要交25%，那就是250万的企业所得税，那分到股东个人手里呢，再交20%的个人所得税，那一共呢，就是交400万的税。 但如果是个体户或者是个人独资企业，他不交企业所得税，只交纳个人所得税，个人所得税呢，是按5%-35%，根据利润的大小不同是累计递增的。我们如果按最高的35%，那还是刚才那个企业一千万的利润的话，他只需要缴纳个税350万，比刚才的400万整整少了50万，这就是很多明星为什么会成立一个个人工作室，因为它是可以合理的去节税的。 从这方面来说呀，个体户和个人独资企业，因为少了企业所得税，交的税收呢，确实是会比有限公司少一点。其次呢，个体户只有一个股东。尔有限公司的股东呢，可以是一个或者多个，如果有限公司只有一个股东的话，那就叫一人有限公司，有限公司承担有限责任，而个体户和个人独资企业承担的是无限连带责任。 举个例子，比如说这家企业的注册资本是50万，那如果将来出了问题之后呢，有限公司的股东啊，他只需要承担这50万的责任，跟他自己的财产，比如说房啊、车呀没有关系，但如果是个体户。个人独资企业呢？那可就不行啦，买房子卖地也得给人家还上，这就叫无限连带责任。所以这么看来呀，开有限责任公司风险小一些，开个体户和个人独资企业风险大一些。 最后呢，对于个体户和个人独资企业，这两个它都是一个股东，也都承担无限连带责任，那么他们两个有什么区别呢？他们有一个重要的区别，个人独资企业是必须要开立对公账户的，而个体户呢，他比较灵活，可以选择，你可以开，可以不开，而且个体户呢，是不能开立分支机构的，但是个人独资企业可以，你听懂了吗？
当下这个经济状况，今年真正想要赚大钱的，必须把卖产品的模式变成麦创业商机的模式，在创业市场来做布局，企业如何从单一卖产品的业务升级创业平台的商业模式，不管你是什么类型的产品，只要可以快递发往全国，只要能找到2000个人来帮你卖产品。 什么类型的产品都会好卖的，有人买产品是为了需要产品，有人买产品是为了需需要赚钱的机会，为了产品背后的赚钱机会，就像零售模式，丹麦的从来不是产品，而是赚钱的机会，赚钱的模式。 今天这个新创业、新零售的模式，只需要顾客消费599元，再分享两个顾客消费599就完成了，就可以退休了，退休还能拿到退休金，这套新创业、新零售的模式一定会名动江湖，发展的速度会非常非常的快，你找到AI，找到两个人，然后呢B1B2，当你找到两个人之后，你就退休了，然后B1找到两个人跟你没关系，一找两个人C1C2。 她也退休了，每个人都做了合伙人，依然B2早，C3C4的时候，B2也退休了，最好的就是这个了，没有比这个更快的了，消费599元就会成为消费商，也就是找两个人消费599就退休了，然后599元给他一盒两盒的产品，然后呢，直接做消费的对冲，然后每个直推赚100块，这叫什么奖励，就直推奖励，然后呢，他又鉴定奖励，建立奖励，完了还有退休平级奖励，这些都是心里做裂变啊，目标裂变。 不用吹牛逼，你能找多少人，你可以找两个人就可以了啊，599块钱的消费的人可以找两个人，找完就可以退休，退休就可以拿退休金呢，可以持续不断的拿到退休金，无限极的退休金，你把这两个人找完了，你根本没有参与后面的工作。 为什么呢？因为你退休了，后面的事情跟你没什么关系了，都是别人在努力，你可以躺赚了，这就是青创业的门槛，打造管道收入，被动收入的模式，七到15天就可以打造。 创客们自己的管道收益，轻松月入过万你想搞招商的，关注我，了解更多模式的细节。
企业如何迅速赢利，郑老师给大家分享八个关键点。 先说第一个产品盈利靠买卖差价这种方式，这个东西是拿来养团队的，就像以前浙江的义乌小商品啊，这走的就是这样的，绝大多数企业只能够卖产品赚钱。 第二个靠品牌，你愿意花2万块钱买一个包包啊，成本可能就1000块钱，但这个logo值19000块钱，所以你是卖产品赚钱还是卖品牌，要有品牌叫做加盟，所以说你的加盟怎么能够塑造品牌，不是要让所有人知道你就是品牌，行业中50万知道你就。 第三个盈利系统，比如汉庭，他做上市以后，汉庭和如家都是轻资产运作，而锦江之星那是重资产运作，但是他们开连锁店的这套模式可以复制到所有的行业，思妇带徒弟，徒弟带徒孙的这套模式可以复制，这叫做系统，这是一个资源。 第四个利用莫西核心的资源，东阿阿胶收购上游的驴皮，把驴锁在自己手里面，这就是资源的补一个收据赚钱，专利、知识产权的技术，美国的企业绝大多数是这样。 第五个很多香港的学生啊，跑过来上我的课，说真的和我家里面有两个功能，一年收租金十个亿，但是不知道怎么做生意，从头到大陆来学习。 第六个金融赚钱啊，用力插和杠杆来赚钱，任何一个企业要打造自己的资本运作平台，资金运作，投资，资产运作。 第七个生态赚钱，打造一个生态链，客户在这个生态圈里面完全来做，这一点呢，小米内部就做得会非常的好，这个围绕手机，先把手机拿下来，以手机作为入口，然后来打生态圈，手机周边的耳机，小音响，移动的。第二圈层，智能产品，空气净化器，电饭煲。第三个圈层，生活耗材，毛巾，牙刷中核心的东西是什么？你手机在作为入口，向老客户买新产品，但是呢，我用子公司的形式，我用啊立法的模式，我自己有100个子公司，100个子品牌，有30%成功，那我就成功。 第八个模式，隐性的钱啊，我们经常讲看得见的钱分出去转看不见的钱，而这个看不见的钱就是股权增值的钱，锁在小黄车下方。 我融合了16个大企业，还讲了很多小企业，100多个案例，21个吸引力模式，六个小时的内容能够让你眼前一亮。
实体店老板，如果你在全网学习了那么多的成功学、营销学、流量学后还没有赚到钱的话，不妨请你把这个视频看完，或许你想要的答案就在这里，实体店为什么越来越难看？要怎样才能把实体店的生意做起来？再解开这个问题之前，我先给你讲个故事，或许听完这个故事，你就会醍醐灌顶。 曾经有五个养殖场开得很近，因为大环境不好，所以每家养鸡场的生意都很一般。五个老板都很无奈。突然有一天，连养鸡场老板想到了方法，他在养鸡场门前租了块空地，挖了个大鱼塘，放了些鱼苗，然后在鱼塘前挂了个牌子，写着，到本店钓鱼，100元一天，如果钓不上鱼，送老母鸡一只。结果没多少时间，来鱼塘钓鱼的人络绎不绝的客户再享100元，能钓上一天的鱼，如果钓不上鱼，还能免费拿一只老母鸡，那该多好。 但阿莲养鸡场的生意越来越好，于是没钓上几只，但是老母鸡送出去确实不少。这时候BCD4家养殖场眼红了，纷纷也在自己的门前挖了鱼塘。放了鱼苗的养殖场老板想，卖100我也卖100，那没什么竞争力，那我就便宜个20卖88。于是的养鸡场就是这块牌子，写着，到本店钓鱼吧，欧元一天，如果钓不上鱼，送老母鸡一只。养殖场老板一看，你卖80，那我就卖60倍，少赚一点也无所谓啊的。养殖场老板一看，哇，你卖60，那我就卖40，保本总比亏本好。一养鸡场老板一看，你还给不给人活路啊，你卖40，那我就卖20，搞点现金流总比血本无归的好。最终的结果是五家养鸡场通通关门倒闭。 听完这个故事是不是感觉有点熟悉啊？这个故事还有第二个版本，一定要保持耐心听完。老板挖了鱼塘，发现生意越来越好，于是马上找到了BCD老板。老板对BCD老板说，你看啊，我们现在挖这个鱼塘，生意越来越好，我们一起合作吧，我们去挖一个更大的鱼塘，吸引更多人来钓鱼，钓鱼的人多呢，我们到时候开个饭店，因为钓一整天鱼肯定要吃饭呀。 我们还可以再开个超市，来钓鱼的人走，喝些饮料，吃点零食，抽点香烟，我们还可以在。开个渔具店，鱼竿鱼饵可不能少，我们还能再开个宾馆，有一些喜欢夜钓的人，钓完就可以直接休息了，我们甚至还能再开个咖啡厅、奶茶店，那家陪同来钓鱼的小姑娘有个地方可以喝喝饮料，聊聊天，于是获五家老板一拍即合，划了个更大的鱼塘，开始他们的集团化运作。 听完这两个故事，你有什么感觉？这是典型的实体店老板和那些上市公司老板不同的思维模式，一个是。你死我活，另一个是你好我好大家好。在竞争如此残酷的当下，我期待看到这个视频的你也能够掌握这套利他则利己的思维模式，同时一定要使用数字化转型的工具，帮助你快速建立你自己的商圈联盟，搭建属于你的管道。 收入、技术，任何一个行业，现金流比什么都重要。想要了解更多数字化转型的工具，关注我，我会详细的为你讲解。
很高兴能够回答你这个“如何提升企业的融资能力？”问题。融资指为支付超过现金的购货款而采取的货币交易手段创业融资能力，或为取得资产而集资所采取的货币手段。融资通常是指货币资金的持有者和需求者之间，直接或间接地进行资金融通的活动。广义的融资是指资金在持有者之间流动以馀补缺的一种经济行为这是资金双向互动的过程，包括资金的融入和融出。从狭义上讲，融资即是一个企业的资金筹集的行为与过程，也就是公司根据自身的生产经营状况、资金拥有状况，以及公司未来经营发展的需要，通过科学的预测和决策，采用一定的方式，从一定的渠道向公司的投资者和债权人去筹集资金，组织资金的供应，以保证公司正常生产需要，经营管理活动需要的理财行为。 融资的方式。1.常见形式，银行贷款。银行是企业最主要的融资渠道，按资金性质分为流动资金贷款，固定资产贷款和专项贷款三类。专项贷款通常有特定的用途，其贷款利率一般比较优惠，贷款分为信用贷款担保贷款和票据贴现。2.股票筹资。股票具有永久性，无到期日，不需归还，没有还本付息的压力等特点，因而筹资风险较小。但这个对企业要求比较高，需要企业符合上市条件，并能顺利上市才可以。3.债券融资。企业债券也称公司债券，是企业依照法定程序发行、约定在一定期限内还本付息的有价证券，表示发债企业和投资人之间的一种债权债务关系。企业债券与股票一样，同属有价证券，可以自由转让。4.融资租赁。融资租赁是指出租方根据承租方对供货商、租赁物的选择，向供货商购买租赁物，提供给承租方使用，承租方在契约或者合同规定的期限内分期支付租金的融资方式。5.典当融资。典当是以实物为抵押，以实物所有权转移的形式取得临时性贷款的一种融资方式，与银行贷款相比，典当贷款成本高，贷款规模小，但典当也有银行贷款所无法相比的优势。6.海外融资。企业可以利用海外融资方式，包括国际商业银行贷款、国际金融机构贷款和企业在海外各主要资本市场上的债券、股票融资业务。7.P2C互联网小微金融融资平台。8.基金组织。9.银行承兑。10. 直存款。11.银行信用证。12.委托贷款。13.直通款。14.贷款担保。15.国家性基金。 融资的五种方案:1.资产融资。2.政府支持。3.风险基金。4.直接融资。5.租赁融资。企业融资的一般有三种:a.资本融资。b.品牌融资。c.产品融资。 融资途径有以下几个方面。1.银行。2.融资平台。3.信用卡。4.保单质押。5.典当行。6.委托贷款。 从以上融资方式，融资方案，融资途径上看，一个企业要想提升融资能力。1.要有过硬的产品，如果是畅销产品更好。2.要树立自己企业的品牌。企业的品牌就像军队的旗帜一样具有极大的精神力量，其感化力和感召力往往是融资的杀手锏。3.企业在发展壮大过程中，要增加自己的固定资产。企业要学会利用资本制度、机制、手段获取资源。企业资本通过上市，使资本流动性增强，同时把企业未来价值“拉进”到现阶段实现，使企业原有的流动性较密切的资本增值，让股份制融入商业信誉和品牌价值。4.企业在生产经营过程中要做好与政府沟通，不偷税，漏税，为地方和国家经济做出贡献，关键时刻可以取得政府支持。5.与地方银行搞好关系。6.企业要苦练内功，加强管理，让管理科学化、自动化，企业负责人要有超强的执行力，企业负责人不仅要有创意，产品更要有创新。7.要想获得融资，在融资前企业负责人要做好四个方面的心理准备。a.准备应对各种提问。企业负责人要对自己所从事的项目和内容非常清楚，对提供资金方提出的各种问题，要答的细，更要答的好。b.准备应对提供资金方对管理的查验。在这一方面企业负责人要正确对待不能马虎。c.准备放弃部分业务。在某些情况下，提供资金方可能要求企业放弃一部分原有的业务，以使其投资目标得以实现。d.准备做出妥协。企业负责人应该明白，自己的目标和提供资金方的目标可能不同。让提供资金方做出妥协不大现实，为了满足提供资金方的要求自己做出一定的妥协也是有必要的。以上就是如何提升企业的融资能力的一些建议，一家之言，仅供参考。 如何评估和增强企业的融资能力？ 企业融资能力的强弱对企业发展至关重要，很多老板一般都是等到缺钱了才去融资，这其实是误解，融资需求和能力应该和企业发展相生相伴，要提前布局以应对不时之需。评估一个企业融资能力除了企业本身资产规模、业务规模、盈利能力等财务指标和信用状况外，更重要的是企业老板社会关系的强弱以及相关人才的储备。要提升融资能力除了有主动的意识外，还需要和相关融资机构、融资中介或者专业人士保持比较紧密的沟通和联系，当然有条件多认识一些有钱人或者专业投资人也是不错的选择。还有一点也很重要，就是企业老板自身的诚信度和企业的发展潜力，毕竟借款人或者投资人都是希望能回本并增值的。
有关这类的书籍很多创业企业管理书籍，如果您是企业管理者或者高管我建议您《基业长青》这本书，创业初期管理者一定要具备经营思维，如何扩大市场，增加客户量，销售额。随着企业不断做大开始着手于管理，说白了，经营思维解决的是企业持续盈利的问题。而管理思维是解决稳定盈利的问题。管理可能不会直接带来利润，但是他能帮您解决企业成本内耗，以及人员高效率的问题。这些想法您要先具备，然后在经营管理企业的时候把大的方向制定好，在一步一步解决面临的小问题。更多的管理方面的问题，以及团队打造的问题，可以关注并且私信小编。给您提供详细解答。
最近获得风险投资的企业数量在大幅度下降15年创业风投点子，根本原因在于风投行业开始趋于理性，另外宏观经济的降温和热钱的减少让很多风投本身也融资困难，资金越来越多的向行业里头部的风投集中，但这些专业的公司对项目的要求和评判标准也是最高的。 企业找风险投资比较普遍的问题在网上已经有很多人回答了，但是最核心的三点需要强调，也是企业自己是否适合去接触风投的重要因素，风投的钱不是白拿的，而且并不是每个人都适合去找的： 一、投资的核心是投人：项目计划书可以修改，商业模式可以打磨，但是核心创始人和团队的能力在风投是否投资的因素中占到超过一半的比重。把自己的简历包装到高大上、找几个海归或精英站台的模式现在已经不太适用了，风投客观判断团队能力的标准只有一条：你做过什么事，做成过什么事？做成过事才能证明自己的能力，而且不是空口去说，是可以在业内获得非常可靠的证明。例如快播的王欣，即便蹲了监狱，外面一样很多风投排队等他出来投资。 二、不同种类的风投对项目有偏好，找对路最重要：政府背景的引导基金看中项目的落地、规模、和当地产业的带动性或互补性，一句话除了获利还有招商引资的成分在；纯市场化的风投又分外资和人民币，一般人民币基金短期业绩压力很大，LP要求马上赚钱，所以都尽可能想去摘现成的果子，找成熟马上能上市的项目；外资的投资周期相对可以较长，对一些成长周期长的新兴产业项目可以下注。另外不同风投偏好的领域和能力也有区别：有产业背景的（小米等）对智能硬件偏爱，贴上小米的牌子马上就可以赋能；红杉、IDG等对互联网较专注；联想创投偏爱高科技、华盖等注重医疗…… 三、风投的钱是有风险的，弄不好吃亏的是项目自己：风投有很多的投资条款，拿钱时一定要琢磨清楚。对赌协议、优先清算权、一票否俱全、资金分批到账需要达成不同阶段目标、优先分红权、更换管理层权利……同时风投会承诺一系列对企业带来的附加价值。选择风投一定要看利弊得失，有的风投没有特别强的资源（或者资源有效转化不了），但投资条款非常苛刻，拿完钱反而会让项目扛上巨大的压力和枷锁，最后被弄废了。有的条件严格但是相对合理，除了钱确实能给企业赋能，所以需要项目自己认真评估。 有技术专利怎么去融资创业？ 各地政府均出台有相应政策，对专利申请者进行奖励与补助。就好比深圳，深圳专利申请，有费用减免政策、专利资助政策还有一些专利奖励。。好的专利国家、市、区都有相关的奖励及资助政策。并且如果你拥有该项技术的专利权，它作为你的无形资产，可以通过授权许可、转让等方式获得费用，还可以进行质押以及抵押贷款等（来自中一）。这样一来，你就可以解决创业初期没有启动资金等的问题了。并且目前知识产权投融资做的特别火，如果是非常好的专利技术、处于创业初期的话可以找风投，这也是一种方式。
对于每一位创业者来说创业型公司人力资源，基本上都会遇到这样的问题。如何招聘的优秀的员工？对于没有理解所谓真正优秀的含义的创业者来说，很难！ 为什么这样说？ 首先我们要清楚，什么样的人才才叫优秀？优秀的标准是什么？优秀的人才有哪些特质？我们拿什么来吸引所谓的优秀人才？我们能给优秀人才支付多少薪酬待遇？ 以上这几个问题非常重要？如果不清楚以上这样问题答案，我估计招聘来的人也未必是优秀的。 想招募到优秀人才，必须要自身思考。公司有没有足够的资金实力去招募那些所谓的领域优秀人才？如果有，那就重金挖角，挖来即用，因为时间就是效率，省的培养。如果没有资金，该怎么办？ 四点建议： 1.你是不是一个会讲故事的人？如果具备，那你就用你的创业故事去吸引招募你所要的优秀人才，看看能否感动到对方让他们加入你的队伍。就像马云给蔡崇信讲故事一样。 2.如果不具备讲故事和演讲能力，那你只能放弃招募优秀人才的想法，因为对于优秀人才来说，钱给不到位，又看不到你公司的前景和未来。优秀人才凭什么回来，所以劝你放弃招募优秀的想法，不然即使来了，也未必是优秀人才。 3.搭建公司的完善培训体系，注重人才培养，把招募要求变低，聪普通人才招募开始。把普通人才用最快速度培养成为优秀人才。这样虽然解决招聘问题，但是后期培养成本会更好。 4.加强创始人自身能力价值提升，解决上面三个问题：第一个：建立公司完善的培训体系，加强人才培养速度。第二个：提升自己演讲水平，掌握编故事，讲故事能力。第三个：解决公司融资问题，让公司先有钱。
不请自来创新创业头脑风暴、干货分享、绝不私藏 ~ 我是明哥，前麦肯锡战略咨询顾问，埃森哲管理咨询顾问，13年职场经历，一个喜欢用思维导图架构PPT的老司机，欢迎关注我的头条号，一起成为职场精英。核心观点头脑风暴的核心在于集思广益、不评价好坏、力求更多创意更多观点，是麦肯锡金字塔原则中MECE（相互独立、完全穷尽）穷尽一个问题的所有因素、所有风险、所可能性等的好工具、好方法。 具体来看，头脑风暴要如何做才能取得最佳效果呢？ 一、明确头脑风暴的方针 二、头脑风暴会议主持人的两大要求（1）懂得鼓励 创造性 参与积极性 大胆创意 （2）坚决反对 批评 限制 独裁 三、善用导图做过程记录所有人员都可以看到，每个Idea就就New一个主题，主题随意移动、随意调整 四、完善讨论记录（1）根据内容的逻辑性重新排版（在导图中就是前后拖拽） （2）观点分组和重点强调加粗 （3）使用关系箭头，让人看清楚有关系的多个观点之间的联系 （4）导出为word、ppt、pdf进行分发 （5）整理出解决方案和行动 步骤 小福利今天就分享到这里，分享思维导图工具： （1）转发 + 点赞 （2）私信发：思维导图大礼包 （注：是私信发哦，不是在评论区发哦） 关注【思维导图PPT】，每天分享一篇思维导图、PPT、职场技巧干货，希望你的每次来访都有所收获，助您早日升职加薪！ 你觉得如何组织一场头脑风暴？ 大家好我是奔跑的行者，很高兴能回答你的问题，关于你的这个问题我有一下总结，希望对你有所帮助。 首先说一下什么是头脑风暴 所谓头脑风暴（Brain-storming）最早是精神病理学上的用语，指精神病患者的精神错乱状态而言的，现在转而为无限制的自由联想和讨论，其目的在于产生新观念或激发创新设想。 1.头脑风暴的核心思想是：集思广益，希望通过一群人围绕特定的话题，产生很多想法、点子、办法等。团队进行头脑风暴时，15个人以内为佳，每轮头脑风暴需控制在1小时以内。 2.怎么开头脑风暴 既然是希望通过头脑风暴获得很多点子，那么就要有一定的机制来让这个风暴来的更猛烈一些，不然就会出现只是蝴蝶扇了一下翅膀，然后蜻蜓也扇了一下翅膀。 2.1.定义具体问题 虽然是头脑风暴，但也不是没有目标的瞎说，我们要把问题聚焦，才能围绕这个点生成龙卷风。比如，如何在年底提高30%的客户满意度，下个月的销售额如何达成等。 2.2.写出个人想法 在这个阶段，“不要讨论”，每个人在纸上或者电脑上写出自己针对这个问题的想法。这样做，是为了避免个人的思考受到其它人的影响，以便最大限度的提高点子、想法的输出量。 2.3.陈述个人想法 这时候，才开始按照顺序，陈述个人的想法。注意，此时其它人不能打断，不能评论，只能说“好”、“有意思”等鼓励类的话语。为什么不能批评？不能深入讨论？因为一旦这样，就会让后来的发言者陷入被动：如果说的不好，就会被大家批判；如果深入讨论，就可能会浪费非常多的时间，也许半个小时还在讨论第一个点子，最后只能草草结束。咱们期望的就是所有人都要思考和发言，都能天马行空无所顾忌；当所有人的想法阐述完了，这时候才能进入决策的环节。 3.怎么下定决策 决策其实也需要有一定的规则，不然就会变成菜市场，整个会场闹哄哄的；或者变成一言堂，只有一两个“麦霸”在不停的发言，其它人要么看手机，要么看热闹。 4.那怎么提高会议决策的效率？ 可以借用“六顶思考帽”的法则来完成，这个法则不仅对头脑风暴有用，所有的会议决策，甚至个人的一些思考，都可以有借鉴意义。 4.1.蓝帽子“蓝帽子”就是指挥官，用来决策戴上什么帽子。 4.2.白帽子 然后指挥官说，大家都戴上白帽子。 白帽子：代表数据、理性、事实 一旦戴上白帽子，表示大家都要用数据、客观的事实来看待这个问题，而不能掺杂个人的观点。关于事实和观点，很多人也常常搞混所以，白帽子就要讲事实，而不是谈观点。 4.3.红帽子 红帽子：代表感性、直觉、判断 红帽子就是直觉，这时候大家有什么直接的想法，比如这个点子是否靠谱，这个条件能不能满足等等，给出自己的判断就行了。 4.4.黄帽子 黄帽子：代表财富、阳光、乐观 戴上黄帽子，你就是上帝，没什么做不到的事，用乐观、阳光、积极的心态来看待这个问题。 4.5.黑帽子 黑帽子：代表风险、悲观、问题 这时候就不能盲目乐观，而要从风险的角度来给出建议。这些都是风险和问题，暴露的越多，对于最终的决策越有利。 4.6.绿帽子 绿帽子：代表生机、创新、建议 市场竞争都是一直存在的，只有创新、创意才可能化被动为主动，创造更好的机会。 4.头脑风暴最重要的就是创意，所以有几点需要组织者注意： 4.1头脑风暴每队最好是5-9人，最多不要超过15人，这样才有充分的时间和精力进行讨论； 4.2每个人陈述点子的时候，不要打断和给出反对意见；不要中途下结论，人都有惰性，一旦有结论，就会停，从而放弃对更好想法的探索； 4.3对创新进行鼓励，人都有局限性，你觉得不可能，也许只是角度问题。 最后，我们应当都抱着鼓励、发散、创新的思维来组织头脑风暴，来出色完成头脑风暴活动。 以上就是我对你的问题的回答，不足之处请多指正。