我本人从事地产行业人力资源管理八年，做地产行业人力资源管理服务四年，期间自认为自己对于售楼部服务人员非常熟悉，并经常对他们进行一系列业务培训，总体来说，他们大多都是九零后零零后，非常青春，思路积极有主见，认准的营销工作，都能元气满满风风火火地执行业绩目标血路狂飙！他们要想干好这门差事，付出很多，学习并涉猎的知识和必须掌握的能力很多，比如房地产基础知识、营销策划技巧、客户性格分析把控、保险股票投资理财、自身逆商管理与压力管理、团队建设与目标管理等等，再加上客户行业繁多，必须学会与形形色色的人沟通的技巧：如何摸清客户心理真实诉求、见客下菜、SP配合、心理博弈、价格回旋、客情维护跟进、主动掌控销售局面、达成合作！要想干好，需要学习的知识技能实在太多，我认为这是最能锻炼人的行业和职业，你如果能在这个行业这个岗位能做好，不夸张的说，即便以后有机会换行业和职位，也照样能左右逢源，杀出一条血路狂飙！
不砍价就是傻，我是在售楼部上班的，不管它便宜还是贵，一定砍价，别跟钱过不去内里有人。大胆的砍，不过份的砍价在能力范围都会卖给你。 不管多有名气的楼盘，还偏的楼盘便宜都有优惠，一定要优惠。看情况要诱惑，如果真的是热火朝天的楼盘，想要好的房源就不要太在意折扣优惠了，不然真的没有房源，等你决定好了剩余的房源自己又不喜欢了。好楼盘砍价难一点，但是优惠一定有，不会太多自己心里要有数真的难为情了，真的不卖给你。 之前就在一个楼盘上班，三线城市房价还是涨的很高的，有一个客户也是比较喜欢这。但是就是要价太过分没有买，整个楼盘的价格都给他看了还以为我们售楼部骗他，说不可能那么贵，拿出卡来说7000就刷卡不行就对面去买了，直接让他去对面。过了20分钟不到又回来了，房源没有多少了，什么都不说价格了选择一个高层的房源买了。 买房一定要跟售楼部砍价，看情况砍，砍得太过分错失的也是自己的损失。