2024年10月18日下午，班会课我校组织了学生填写学生意见调查表，并对于学生发表的意见和建议进行了分析座谈会。 大家传阅了这次的学生意见表，一起对学生意见表和满意度进行了讨论和分析。 各部门负责人先后对学生意见表进行了研讨，校办把学生意见进行了汇总，并对存在问题提出整改要求，强调各部门负责人落实整改力度。 我校也会正视存在的不足，充分关注学生的合理诉求，提高办学的综合实力。对满意度较高的方面，要制定更高的目标，持续完善与创新。对满意度较低的方面，开展调研，提出改进办法与措施，进一步提高学生的满意度。 今后学校将持续开展学生满意度调查，在原有教学治理监控体系的基础上，切实构建全方位的服务质量评价体系，进一步加强校园管理工作，加大教学改革力度，不断提高学校教育管理的质量和水平，使学校的教育质量和服务质量更上一个台阶。
幼儿园万圣节亲子活动方案1一、活动目的： 1、通过活动丰富幼儿的幼儿园生活，让幼儿了解西方传统节日”万圣节”的由来，感受西方文化，为幼儿创设良好的人文环境。 2、锻炼幼儿大胆、勇敢，正确面对恐惧事物的能力，学会情绪的自我控制，培养大方自信的素质。 3、通过一系列活动，感受万圣节的氛围，体会节日的快乐。 二、活动时间：2019 年 10 月 31 日(星期四)15:00–20:00 三、活动地点：操场、大厅、教室等 四、活动准备： (一)万圣节环境创设： 1、环境创设时间：10 月中、下旬，完成时间：10 月 26 日2、在幼儿园门口、走廊和各班级主题墙进行万圣节环境布置，烘托节日氛围。 3、老师利用美术课或手工课带领孩子们做面具、蜘蛛、南瓜灯等，并利用这些手工作品来装饰各班区域和幼儿园整体环境。 4、利用宣传栏、主题墙等形式宣传万圣节的来历、习俗，并向家长发出节日邀请函。 5、节庆当天大门外张贴横幅、海报。活动名称如：万圣节亲子乐、化装舞会、万圣游乐园、万圣节讨糖活动、万圣节鸡尾酒会等。 (二)万圣节知识认知及道具制作： 10 月 24-28 日1、按大、中、小班接受能力的不同，对幼儿用汉语、英语进行 万圣节知识的讲述。如了解万圣节的由来、服饰、食物、习俗等。也可以利用这个机会让孩子们讲出对恐怖事物的感受及想法，老师加以正确引导，藉此建立幼儿对新事物尝试的勇气。 2、制造万圣节情境，园所班级内可以适时播放万圣节相关音乐。音乐的选用要注意孩子的心理承受能力，避免幼儿因此产生恐惧心理。建议音乐选用欢快的、易于学唱的万圣节歌曲。 3、老师和幼儿(建议邀请家长加入)共同制作各种道具，如奇装异服、鬼脸、魔鬼项链、南瓜灯、女巫的披风等。也可以延伸至一些相关的万圣节食品的制作，例如：南瓜派、南瓜糕、南瓜浓汤、南瓜饼等。 4、每个班安排不同特色的万圣节活动项目，如糖果屋、南瓜坊、魔鬼屋等。活动期间幼儿可以进入各班感受多种多样的节日氛围。 五、活动流程： 1、活动当天 15:00 幼儿家长自备面具持邀请函入园，园内各个岗位的老师和幼儿戴上面具，迎接家长，互相问候”万圣节快乐happyHalloween”。 2、教师同幼儿及家长在本班级观看万圣节光盘，了解其他国家的小朋友是如何度过万圣节的，而后进行活动游戏。 3、小朋友到各班进行讨糖活动,讨糖口号：”Trick ortreat(不给就捣蛋)”。各班老师事先关门关灯、落窗帘，和本班级小朋友打扮成鬼怪的样子，藏起来。老师手拿糖果，等其它班级的幼儿装扮成小鬼的样子来讨糖，但讨糖果时小朋友要说上一句”Trickor treat(不给就捣蛋)，老师才能把糖送给小朋友。 4、在本班或大厅、户外进行万圣节食品的制作或品尝活动。例如：南瓜派、南瓜糕、南瓜浓汤、南瓜饼等。 5、晚上进行创意服饰走秀活动，并举办化妆舞会。让幼儿穿着鬼怪服装(吸血鬼、巫婆、幽灵、怪兽、骷髅、南瓜娃娃、巫婆等)，戴上面具，跟老师、家长一起跳舞狂欢。 六、注意事项 1、从活动开始就要重视对幼儿(尤其是托、小班幼儿)恐惧情绪的疏导，鼓励他们大胆参与，给幼儿营造欢乐的节日氛围。 2、充分利用好老师的带动、引领作用。老师扮演活动的主要角色，进行领舞、发放糖果等。 3、不管是游园、讨糖，还是酒会、舞会等万圣节活动一定要做好安全防护工作及活动前的准备工作，让幼儿明白活动意义。 幼儿园万圣节亲子活动方案2 活动主题：狂欢 halloween 时间：2019 年 10 月 31 号上午 地点：幼儿园 参加人员：全体幼儿及老师 设计意图： 每年的 10 月 31 日是西方的万圣节，万圣节流传到今天成了国外孩子们和年轻人最喜欢的一个狂欢化妆舞会，它已经完全没有了宗教迷信色彩。为了让我们的孩子感受这一独特的节日气氛，我们设计了本次活动，除了和孩子一起讨论有争议的“鬼”这个话题，让孩子正视它，培养孩子的胆量和分辨能力外，还结合园所的英语特色，设计了丰富多彩的游戏环节。希望给孩子们和家长们带来一次充满神秘感的亲子活动体验。 活动目标： 一、通过万圣节道具布置和角色扮演，感受万圣节的快乐气氛，体验异国的风俗节日。 二、通过游戏，锻炼孩子的胆量和辨别能力。三、让孩子在游戏中快乐的学习英语、讲英语。活动准备： 一、经验准备： (一)了解万圣节的相关知识和活动。 (二)学说英语诗：“trick or treat” 二、物资准备： (一)教室布置、走廊大门布置：如：ghost 幽灵、 witch 巫婆、 vampire 吸血鬼 、 spider 蜘蛛、蝙蝠 bat 、南瓜灯 jack-o-lantern 等。 (二)糖果、乒乓球若干，两个小南瓜。 (三)万圣节主题音乐 1.thiihallowween 2.knock knock trick or treat 3.水叮当―halloween 4.幽灵盛典 活动过程： 一、活动开幕： 由老师扮演小鬼，用英语邀请大家一起参加万圣节。 “大家知道今天是什么节日吗?一起说一次‘万圣节快乐!’” “让我们把自己装扮起来吧!” (节主题音乐背景) 二、游戏 (一)小小怪兽 游戏准备：乒乓球若干、大篮子两个 游戏规则：教师事先可以准备两个篮子，分别贴上怪兽的样子，分组进行，请幼儿用球丢向怪兽，打怪兽，最后看哪组的幼儿丢的乒乓球最多。 (二) 运南瓜接力赛 (pasthe pumpkin) 游戏准备：两个小南瓜 游戏规则：每队里将幼儿两人为一组，背对背把南瓜夹住，然后从起点运到终点，再绕回来，下一组继续接力。最快完成的那一队为赢。注意途中不能用手扶南瓜，如果南瓜掉在地上了，捡起来游戏继续。 (三)魔法接力赛 游戏规则：将幼儿分成人相同的几队，在起点排好队，请第一个幼儿坐下，把手放在背后把身体撑起来，肚子朝天，然后走(像蜘蛛一样走)向终点，再跑回来与下一个幼儿击掌，下一个幼儿方可走。最快完成的一队为赢。 (四)讨糖果 1.以班为单位，老师带着孩子到各班讨糖果 老师事先关门关灯，和本班级小朋友藏起来，老师手拿糖果，等其它班级的幼儿装扮成小鬼的样子来讨糖，但讨糖果时小朋友要说上一句“trick or treat(不给就捣蛋)，老师才能把糖送给小朋友。 2.要求说相关的英语： trick or treat(不给糖果就捣蛋) smell mfeet(闻闻我的脚) give me something good to eat!(给我一些好吃的!) happhalloween!(万圣节快乐) 幼儿园万圣亲子活动方案3 活动日期：2019 年 10 月 31 日 活动地点：全园 活动目标：透过 Halloween 节庆气氛的引导,让孩子感染跨国文化的异同处并藉由活动并制造机会让孩子可以适时的尽情调皮捣蛋. 准备工作： 1 有关万圣节节庆的故事童书,图片或网站的资料 2.万圣节的应景音乐 3.万圣节相关的布置物品例如：南瓜布置品,巫婆布置品,骷颅头,等一些应景的恐怖物品来衬托环境 4.奇装异服的装扮比赛 活动流程： 1. 先利用一些与 Halloween 有关并且有趣的童书、图片或网站资料来吸引小朋友对万圣节有印象并产生兴趣.并且可以利用这个学习机会导入让孩子能够发表对恐怖事物一些感受及想法,并借此可以排除对新事物尝试的勇气. 2. 透过资料导入让小朋友可以对万圣节的由来及对小朋友解释为何要进行万圣节活动后,便可以与小朋友进行一连串的相关应景美劳的布置品,最后也可以与小朋友进行班级教室的共同布置.全校师生一起来营造热闹的万圣节环境. 3. 活动中也可以延伸至一些相关的万圣节食品的制作或品尝,例如：南瓜派,南瓜糕,南瓜浓汤,南瓜饼等等 4.制造万圣节情境,并适时的拨放相关音乐.因为音乐有的比较异类,所以小朋友要先进行心理建设,避免进行活动时产生恐惧心理。 5.最后阶段请营造气氛让孩子产生期待最后一天的大活动的进行. 6.最后一天的亲子间配合的大活动可以有：鬼屋探险,奖鬼故事比赛,万圣节猜谜比赛,寻找南瓜派,咬苹果比赛,咬糖果比赛,吹面粉比赛或是安排校外的 trick or treat 活动等等.但是务必一定要事先与校外协助配合单位的人说明活动流程及应该准备物品的份量,以便当天活动顺利的进行. 幼儿园万圣节亲子活动方案4 活动主题：狂欢哈罗喂 halloween 活动时间：10.31.晚 5：30 开始 活动目的： 1、 通过扮演，进一步让幼儿感受万圣节的气氛，体验西方节日的快乐。 2、 通过游戏，锻炼孩子的胆量和辨别能力。 活动准备： 1、 活动前准备：进行幼儿园内环境布置，营造万圣节气氛，制作的南瓜灯布置在教师门口柜子上及操场周围。制作“神秘魔窟”游戏入口。 2、 家长及幼儿着万圣节的服装及道具入场。 3、 室外南瓜灯(仿真可操作)、活动背景(喷绘)及汽球。 4、 幼儿园准备糖果若干(一个班一个颜色糖果)，家长准备面粉若干。奖品：大棒棒糖若干 5、 游戏材料准备(若干个糖果系在 2 根 2 米长的绳子上，汽球橘色和黑色各 4 包，卫生卷纸 40 卷)。 6、 一切工作人员着骷髅服装。 7、 各班场地分配。 8、音乐准备：恐怖音乐、演出音乐 活动流程： 1、 主持人介绍本次活动。 海王班幼儿节目开场，拉开活动序幕。where is the monster mummy ?(孩子们唿喊魔鬼妈咪在哪里?老师们唿叫着从班级人群中跑出来) 此环节控制在 3 分钟。 2、副班与助教带领孩子们手搭肩组织一起站在活动场地的里圈，班主任带领家长但同样的方式站外圈，随着主持人的唿叫“僵尸party”开始。音乐起，按音乐舞动，结束时由老师带领家长及孩子做着僵尸的动作回到位子上。此环节控制在 15 分钟。 3、主持人介绍集体游戏活动环节，介绍以下游戏玩法：根据孩子年龄特点进行：(听主持人口令，口令开始想参与游戏的幼儿速跑到活动地点，口令结束后为止，以活动场地人数为参与游戏人数标准) 小班、中班组：《跳跳摘糖果》 玩法：幼儿站在已绑好的糖果下，听主持人口令最快摘到一颗糖果者速把糖果交给主持人。 大班、学前、幼一：《木乃伊包裹》 玩法：liuxue86.com 家长在规定时间内用卫生卷纸把孩子包裹成木乃伊者为获胜者。获前三名的孩子可到主持人处领一个大棒棒糖果。(一个游戏可同时分两组进行) 此环节控制在 20 分钟。 4、游戏活动后，主持人号召全体的大鬼小鬼集合(家长及幼儿)，介绍集体游戏《魔窟冒险》(全场关闭灯光，家长及幼儿需闭眼倾听主持人讲游戏规则，这时班主任带领班上老师悄然从操场小门进入魔窟隐藏，家长塬地等待倾听规则)，随后当主持人发令音乐起时家长带领幼儿速从“鬼洞”(幼儿园一楼入口)进入“危险区”《神秘魔窟》寻找自班班主任老师(其他教师隐藏并在其过程进行恐吓干扰)，家长找到老师后必须提示孩子说：“trick or treat”，班主任老师发给孩子一颗糖果以示找到了，家长和孩子并拿着糖果速回到户外自己的位子。 班主任根据糖果数量(一个家庭一个)验收找到自己的人数，糖果全部发完的班主任速到活动场地与班上家长汇合并报告主持人 ，主持人统计结果。最后一名回来的班主任，由班主任带领家长进行游戏惩罚：家长和孩子面对面，主持人将装有面粉的黑色汽球放在两人身体中间，按主持人的口令，用身体将汽球挤破。 5、结束活动：主持人邀请大家把自带的面粉拿出，(在万圣节这天把你的祝福撒向你身边的同伴，今天谁最白谁将是万圣节这天最幸运的人)。(音乐起) 如果你喜欢我的文章，欢迎关注我
实体店该怎么做活动才有效果呢？本文给大家分享一个关于如何做活动的思维框架，一起来看看~ 市面上的实体店，按照做活动的频次，可以分为三种： 一种是从来不做活动的，多见于具有顶级流量的店铺或完全不会做活动的老板开的店铺； 二种是经常做活动的店铺，多见于高频消费或有个戏精老板开的店铺； 三种是偶尔做个活动，多见于想起一出是一出的老板开的店铺。 那么哪种方式更好呢？这样问的话，其实没有答案。正确的问题应该是哪种方式更适合自己呢？ 因为别人做的好的方案，搬过来不一定适用，我见过太多照葫芦画成瓢的现实案例了，一方面是活动执行不到位，当然更重要的原因是不符合当下的情况，盲目的做活动不仅没有效果，还会起到相反的作用。那么活动到底如何做，才能有效果呢？ 在做活动之前，大家首先要有思维框架，拿做活动来说，活动不是想当然的去做，也不是看到别人做了个买一送一，觉得自己也可以来做个试试，而是首先要确定活动的目的，然后定出活动的目标。根据目标确定活动的形式，确定了形式后，敲定推广方式（即曝光量），跟进活动执行，如果有条件，还要做出备选方案，以应对活动执行期间的突发状况。待活动结束后，最要紧的也是绝大多数商家都忽略没有做的，就是活动复盘。 既然做生意，一定想的是做长久的生意，越来越好是每个实体店老板最大的心愿。活动复盘做了之后，下一次做活动时，就知道哪些问题需要规避，哪些地方需要调整优化，做好了这些，那么下一次活动效果自然会好过上一次，一次比一次好，店铺的生意也会越来越好，这就是活动思维框架的价值。 接下来进入干货环节，按照活动思维框架，我们在做活动前，首先要确定活动目的，那么做活动的目的有哪些呢？ 大致有以下几种：引流、拉升付费、提升粘性、增加趣味性和增加曝光量。根据活动目的，把我之前整理的活动方案，进行了分类，大家稍微修改下，就可以应用到自己的店铺之中了。 一、引流活动方案 90%以上的实体店老板最头大的问题是没有客人或客人少，做活动吸引客人进店，是最为迫切的需求，而吸引客户到店最简单有效的方法就是打折了，这里有十一个引流活动方案请收好。 （1）活动名称：新店开张随天数递减折扣 活动玩法：新店开张第一天，全场5折，第二天全场6折，第三天全场7折，第四天至第七天全场8折，第八天之后恢复原价。 活动说明：限于刚开的店铺，随着折扣力度减小，引流的效果会越来越弱，这属于正常现象。如果产品品质好，复购率不用担心。 （2）活动名称：第二份半价 活动玩法：购买第二份同样商品时，五折。 活动说明：适用于高频低价的产品，比如奶茶、冰淇淋，把这个玩法玩的炉火纯青的要数麦当劳甜筒第二份半价了，有很多人就是冲着第二份半价才去买的。 （3）活动名称：定时折扣 活动玩法：早十一点之前消费全场8折，晚十一点之后消费送水果拼盘。 活动说明：缓解用餐高峰期的客流，也可以额外引流到对价格敏感的用户。 （4）活动名称：前一百名到店送礼品 活动玩法：店铺营业当天，前一百名到店消费的用户免费领取小礼品。 活动说明：这种活动多见于商家重大节点时，比如国庆活动、周年庆之类的。通过送礼品，可以锁定当天的流量至少有100人次，避免当天因客流量少给商家造成的尴尬。 （5）活动名称：三人行，一人免单 活动玩法：三个人一起前往消费，一人获得免单资格，本质上相当于是每个人打了6.6折。 活动说明：适用于理发、美容店或者购买门票的业务。 （6）活动名称：5元免费吃 活动玩法：5元钱办理会员，当天会员区的食品免费吃。 活动说明：适用于自助餐厅，设立会员区和非会员区，会员区的食品免费吃，非会员区是酒水及肉类，5元免费吃如何回本，可以借鉴隐形消费的套路。 （7）活动名称：霸王餐券 活动玩法：凭券到店吃免费的霸王餐，比如水煮鱼一份。 活动说明：发传单的方式去引流，适用于新店开张，需要注意的是霸王餐券领取可以设置个门槛，比如扫码送霸王餐券，容易得到的东西，用户不珍惜，设置门槛，用户会当做宝。 （8）活动名称：指定省份身份证8折 活动玩法：例如深圳开的火锅店，在11月份凡是持有重庆身份证的用户到店消费，一律8折。 活动说明：可以配上情怀，比如让重庆人享受正宗的重庆火锅。目的是给部分人以尊贵感，用户一旦觉得自己有了特权，就容易去消费。 （9）活动名称：最萌身高差88折 活动玩法：情人节或者其他与情侣有关的日子，男女情侣吃饭，身高相差18CM以上，享受88折。 活动说明：本质上还是给部分用户特权，也可以延伸开来，比如活动当天，有穿红色衣服的，有扎马尾的，可以打折。 （10）活动名称：凭准考证打8折 活动玩法：活动期间，用餐结束后，出示高考准考证打8折。 活动说明：适用于高考结束后，说是为了给高考学生的福利，实际上还是为了拉新。也可以根据高考成绩来减免消费金额，高考100分减10元，而且顶天了700分，减70元。 （11）活动名称：熟人介绍打9折 活动玩法：让用户留手机号加入会员，之后有朋友来消费，报他的手机号享受9折。 活动说明：熟人打折让用户有了面子，当有其他人问用户哪家店比较好时，他一定会推荐这家报自己号码可以打折的店。 二、拉升付费活动方案 拉升付费本质上是提升客单价，在人流量稳定的情况下，提升营业额只有通过提升客单价的方式了，拉付费不能太过火，否则是杀鸡取卵，用户复购率降低，最终得不偿失。这里有5个拉升付费的活动方案，可以参考下。 （1）活动名称：买5份送1份 活动玩法：活动期间，购买5份产品，赠送1份。 活动说明：适用于低客单价的店面，比如奶茶店、卖鸡翅鸭脖的店等。 （2）活动名称：套餐组合 活动玩法：将店里主打的食物，组合成套餐，比如单买原价30元，套餐价格25元。 活动说明：适用于高频低价的快餐店。我经常去的一家西安面馆，肉夹馍10元一个，面皮9元一份，稀饭5元一份，三个打包一起买21元，每次去了我都会买套餐。 （3）活动名称：消费满60元，扭蛋一次 活动玩法：在店里装一个扭蛋机，消费满60元可以扭一次，获得小玩具。 活动说明：适用于目标用户是亲子居多的店铺，金额可以根据实际情况来调整，比正常客单价高一些即可。 （4）活动名称：充值返利 活动玩法：开通会员卡，充值500，返100元；充值1000元，返300元。 活动说明：多见于美业，如果是餐饮店也可以做，充值返利的金额根据利润率来定，别亏就好。 （5）活动名称：满减或满送 活动玩法：消费满200元，减20元，消费满200元，送礼品。 活动说明：适用于服装店、餐饮店。 三、提升粘性的活动 提升粘性是为了增加用户的复购率，减少用户的流失率。很多商家做活动时，都没有关注过这一块，觉得拉来人了，让用户多冲钱了，就万事大吉了，实际上细水长流，才是真正能赚大钱的方式。如何细水长流呢？做提升粘性的活动即可，这里有2个提升粘性的活动方案。 （1）活动名称：买一送一 活动玩法：活动当天买了一份，赠送第二份，第二份需要次日至活动结束前领取，活动当天不能领取。 活动说明：活动当天不能领取，大家应该就明白了这个活动和五折活动的区别了，其目的是让用户有二次进店的机会，第二次进店难免有些人会产生其他消费，当然拿了就走的用户也有，所以需要测试下复购率，从而决定选用哪款产品做引子比较合适。 （2）活动名称：集卡活动 活动玩法：每消费一次，赠送一张笑脸卡（或盖章），集齐五张卡，获得免费消费一次的机会。 活动说明：活动利用的是人们做事要做完的心理，如果做到一半会心里不自在。一旦用户开始集卡，复购N次是十分容易的。 四、增加趣味性的活动 用户在店里消费时，希望看到的不是冷冰冰的机器，而是有人情味的店铺，这样的店铺，即使产品服务一般，但是有亲切感，用户也乐于光顾的。趣味性活动本身不赚钱，也带来不了立竿见影的效果，但是让用户开心了，活动的目的就达到了。 （1）活动名称：掷骰子 活动玩法：结账时，用户掷骰子，掷出对1，免单，掷出其他对子打9折，掷出非对子无优惠。 活动说明：适用于用户人数较多的场合，朋友之间会推出一个手气王，不管结果如何，用户一定会对这家店印象深刻，在讨论掷骰子声中，用户离开了这家店。 （2）活动名称：跳远打折 活动玩法：在宽阔的地方设置一个立定跳远的贴纸，根据跳远的距离来打折。 活动说明：活动会引起围观，如果有人跳的超远，氛围一下子就起来了，做这些活动最好是让性格外向的店员来引导，烘托氛围，不要冷冰冰的。 （3）活动名称：折星星抵现金 活动玩法：提供一些彩带，给到用户折星星，一个星星抵扣1毛钱。 活动说明：一般用于带小孩的用户，让小孩有事做，有成就感，同时还能获得减免，用户是很开心的，即动了手，又占了便宜。 五、增加曝光的活动 增加曝光的活动是实体店一定要做的，相比于广告投放的费用，在店铺里面做的增加曝光量活动，成本低很多，而且效果也更好，现在一些网红店靠激励普通用户发内容，妥妥的节省了一大笔营销推广的费用。这里有几个增加曝光量的活动方案，可以收藏起来哦。 （1）活动名称：连续转发推文吃霸王餐 活动玩法：店铺发的推文，让用户转发到朋友圈，每天转发一次，连续转发10天，到店验证后，享受免费霸王餐。 活动说明：本质上是算账的过程，假设霸王餐是200元，用户发朋友圈一次广告费20元，连续发10天，刚好回本。而且连续发十天，多次刷到引流效果比刷过一次的好很多。 （2）活动名称：拍照发圈集赞送菜品或根据点赞数减免 活动玩法：用户到店消费后，拍照发朋友圈集赞，集30个赞送一个菜品，或者集1个赞减免1元钱，上限50元。 活动说明：建议大家提供文案给到用户去发圈，用户自己拟的文案效果不好，帮用户想好文案这个工作省不了的，不然活动做了，效果没有，就有点费力不讨好了。 （3）活动名称：拍抖音，送菜品（小红书同理） 活动玩法：用户发布在店铺拍摄抖音的视频，可以获得奖励。 活动说明：任何店铺都可以在抖音做推广，也就是说，用户拍了抖音，店铺都可以拿出产品或者服务来赠送，记住一句话，只要给的够，让用户做什么都没问题。 （4）活动名称：公众号文章评论点赞前三名，送双人套餐一份 活动玩法：在公众号推了某个服务的介绍推文后，做评论点赞活动，点赞前三的送奖励。 活动说明：上线这种活动的推文，阅读量往往会很高，为了抢前三名，用户会分享给身边的每个人去求赞，尤其是三四名打的最激烈。 （5）活动名称：砍价活动 活动玩法：类似拼多多的邀请好友砍价，到了指定人数，用户可以免费或者低价拿到商品。 活动说明：适用于餐饮店、奶茶店等，需要注意的是要选一个靠谱的砍价平台，体验要好，用户为了霸王餐，会让身边的每个人来砍价，无形中对企业的品牌做了推广。 以上活动方案，大家可以收藏好，以备不时之需。活动方案有了，就一定能做出效果吗？不一定，因为执行是个难点，执行这块不多谈，在给大家说个技巧：做活动可以一次做一个，也可以多个活动一起做。 那么效果最好的活动频次和节奏是怎样的呢？可以采用这种策略，日常小活动不断，每月一次大型组合活动。活动只有组合起来效果才能发挥到最大，比如拉新和拉升付费的活动一起做。当用户被引流进店后，通过拉升付费的活动，让他们掏更多的钱，会产生1+1大于2的效果。最好的活动形式就是活动组合了，不同活动目的的活动各选一两个，一起上，把用户搞晕，这个时候，你说什么就是什么了。 最后 活动就像兴奋剂，活动一出，效果会立刻显现。活动结束，立刻打回原形。如何拿捏好活动和服务之间的关系十分的重要，不要过分的依赖于活动，也不要完全没有活动。有句话是这样说的，打铁还需自身硬，最理想的状态是，在公司产品质量服务均好的情况下，活动就起到了如虎添翼的作用。如果后端的产品和服务跟不上，那么做活动的话，你自己开心就好咯。 #专栏作家# 老虎，微信公众号：老虎讲运营，人人都是产品经理专栏作家。专注运营推广一百年，精通运营的各个模块，数据、用户、推广，信手拈来，将运营推广玩转于手掌中。 本文由 @老虎讲运营 原创发布于人人都是产品经理。未经许可，禁止转载。 题图来自Unsplash，基于CC0协议
周年庆对于企业来说就像生日对我们一样重要！一般来说，企业会利用周年庆活动来展现企业的品牌和实力，以此进一步的扩大品牌的传播力度，为企业发展打下坚实的基础。所以，在策划周年庆典活动的过程当中最重要的是既要体现品牌文化，又要在后期达到营销宣传的作用！ 企业周年庆活动是企业的一个重要节点，在活动当天最重要的是让员工回顾一下企业的发展历程，和大家一起展望美好未来！同时也可以邀请一些重要客户和合作伙伴，让客户感受到企业的发展潜力，增加客户的粘度和信心！ 一个具有创意的周年庆方案策划可以从哪些维度来体现呢？小编从以下3点来简单的说明下！ 1：主题，主题可以说是每场活动的灵魂了！通过活动的主题能够让与会人员第一时间了解到活动的的目的！企业想要表达什么信息也能第一时间通过主题表达出来！一般来说周年庆主题可以分为两个大的方向，即回首过去和展望未来。以回首的周年庆活动主题可以以感恩，陪伴为主，比如一路有你，感恩同行，星辉十载，荣耀征程等等。对于展望未来的周年庆主题可以是乘风破浪，筑梦远航，风雨兼程十五载，辉煌再普新华章等等！ 2：品牌文化，在周年庆策划的过程当中企业最关注的就是如何融入自己的企业文化！在活动现场我们可以通过场景化的布置来呈现，比如企业的发展史我们可以通过一条长长企业历程墙来展示，可以让员工和客户进一步的了解企业文化和企业品牌！同时也可以适当的结合公司的产品以其他的创意形式表达出现，就简单的就是产品吉祥物了！像2022北京冬奥会的吉祥物冰墩墩，一墩难求，火遍全世界了！ 3：营销宣传，当企业周年庆活动结束后，并不意味着活动就结束了！我们还需要一定程度的营销宣传，可以通过网媒，纸媒电视报道甚至头条抖音小红书等等各种各样的媒体来扩大企业的影响力。这样有助于树立良好的企业形象和吸引潜在客户，以扩大周年庆活动带来更多的价值！
什么是快乐星球？ 当然是孩子们的“六一儿童节”啦！ 我的节日我做主， 六一怎么过，当然要听孩子们的！ 传统六一儿童节是什么样的？ “排练节目”“文艺汇演”？ 如果你来问问赛罕区第三幼儿园的小朋友 他们一定会说：NO NO NO ! 六一儿童节由我们自己做主~ “没错，就是这样的” “六一儿童节是我们自己的！” 我们即将迎来 生机盎然的儿 童 节 幼儿园换上庆典装饰 一系列绝妙活动 精心装扮的老师和小朋友们 还有更多奇妙的 与儿童节相关的主题活动 5月27日—-5月31日 快与赛罕区第三幼儿园 一起玩出新惊喜！ 是不是迫不及待了呢？ 快来看看“六一系列活动” 精彩预告吧~ 为了构思一个最好的活动方案，全体教师召开了“六一”活动方案研讨会，通过研讨会，融合孩子们的需求和老师们的奇思妙想，最终敲定了游园活动的具体实施方案，并引起大家高度重视，调动团体积极性，着手开展筹办工作。 赛罕区第三幼儿园庆“六一”活动安排表 幼儿园将被布置成为喜庆、充满童趣、受孩子们喜爱的乐园。让儿童节不再单纯是放松、玩耍的日子，更是一个对孩子们有意义的节日。 节日一天天临近，在孩子们的无限期待中，在全体教职工的辛勤付出下，赛罕区第三幼儿园必定会为孩子们创造一个属于他们自己的舞台，打造一个精彩纷呈、幸福快乐，真正属于孩子们的“六一”儿童节！（通讯员：刘芳）
为全面贯彻落实国家有关安全会议的精神，进一步推进学校的安全活动，结合我学校教育工作的实际，学校决定于今年3月在学校开展“学校安全宣传教育月”活动。为使该活动富有成效，特制定本方案。 一、指导思想 以xx指导原则，紧密结合“查不足、找问题、找矛盾、保稳定”和“学校重点安全隐患排查治理专项行动”活动总体安排，认真学习宣传法律法规和安全知识教育，推动学校安全隐患排查治理措施的落实，保障学校财产和师生健康安全，维护我校安全稳定的良好局面。 二、活动主题：强化安全意识，提升安全素养 三、活动时间：20xx年3月 四、活动内容： 1、要加大安全宣传力度，要利用学校宣传栏、校园广播电视等平台全方位宣传教育安全工作，强化师生的自我防范和安全意识。积极营造学校安全教育活动氛围。 2、制订、完善安全管理制度并认真落实。学校要进一步健全学校安全管理制度体系，进一步完善安全责任体系，进一步明确工作任务和目标，进一步规范学校安全管理台账体系，要加快推进省教育厅的学校安全隐患管理台账系统的使用，要利用教职工大会、政治学习等时间组织教职工开展法律法规、安全知识的学习、宣传，树立安全发展观，提高安全意识，规范安全行为，强化安全责任，维护学校安全稳定。 3、各班级要结合实际、层层开展安全教育培训活动。学校利用安全教育课、宣传栏、黑板报、校刊、国旗下讲话、主题班会（团队日）等阵地，积极举办以安全为主题的各类活动，通过发放小学安全知识宣传材料、开展安全知识竞赛、校园安全书画大赛和告家长书等形式，对小学生广泛进行安全知识和 森林防火的教育，提高学生对各类安全事故的防范能力。 4、学校要紧密结合当前形势，不断完善学校突发事件应急预案，积极组织消防演练、地震逃生演练以及突发事件人群紧急疏散等应急演练，提高学生自救自护的能力，每学期至少要开展一次突发事件紧急疏散演练，演练活动要有图像和文字记录。 5、继续深入开展学校安全大检查。学校对安全工作要再次进行全面自检自查，对水电设施、消防设施设备、食堂卫生管理、寝室安全管理、校舍安全、防毒防火、疾病防控等进行全方位、全覆盖的安全隐患排查，做到绝不留死角，绝不出空白，做到隐患排查有台账、隐患整改有记录，确保纵到底、横到边、全覆盖，确保各类安全隐患及时整改。 五、工作要求： 1、加强领导，精心组织。为加强学校安全教育宣传活动的领导，学校成立了专门的领导小组，具体安排部署各班级，安全教育宣传活动的顺利实施。领导小组，结合本校实际，制定活动方案，认真组织实施，确保活动的顺利开展。 2、创新内容，务求实效。要紧紧围绕今年的.活动主题，结合实际，创新形式和内容，提高针对性，增强实效。积极探索以活动促工作、以活动保安全、搞好安全宣传教育工作的长效机制，营造和谐平安的校园环境。 3、做好工作总结。要迅速行动起来，采取有力措施确保安全教育宣传活动开展得深入扎实、富有成效。活动结束后，必须对此次活动的情况进行认真总结。
作为一个HR没事在网上冲浪时，总是会关注一些与职业相关的吐槽新闻，现在的员工，大多吐槽的点也都差不多，要么吐槽加班多、开会多，不喜欢参加团建，还有的是不喜欢参加各种培训。 但是企业培训这个事情那是必不可少的，为了企业培养人才，培训是必经之路啊。 十个接手培训的HR九个愁，还有一个不出头。 很多负责培训的HR抱怨：培训是一个吃力不讨好的活。 为什么每次培训从筹备到推行，前前后后功夫没少下，结果却大失所望，还要被领导骂：浪费时间没结果、人没留住业绩还上不去。 没办法，结果所有苦水只能HR自己咽，心里苦兮兮，面上还要继续努力。 其实培训如果能够安排在合适的时间，并且提供的内容足够专业吸引人，也不至于令人那么反感。 由此我们需要思考以下几个关键问题： 培训时间怎样安排才合理？ 不同岗位的培训如何选择培训方法？ HR在培训前应该做一些什么准备？ 如何推动培训效果落地？ 以上问题我们都会在本篇文章中的第四条给大家解答，还有非常多别的问题，干货满满，都会放在资源包里，大家只需要下载就可以~ 发福利啦 今天给大家带来的免费福利是 《企业培训升级版资料包》 包含297份企业培训模板 文末附资料免费下载方式 资料详情 共计297份文件 1、员工培训方案计划（方案、工具、注意事项、实例） 1-1企业培训规划指南 1-2中层管理培训ppt 2、培训相关工具文档 3、名企培训实例 3-1阿里巴巴 3-2腾讯 3-3万科 4、培训相关疑虑解答 4-1不同岗位的培训如何选择培训方法？ 4-2培训时间怎样安排才合理？ 4-3培训开始前hr需要做的准备有什么？ 4-4如何推动培训效果落地？ 想要获取完整资源，关注我们并回复下载即可~ 资料获取方式 关注且私信我【企业培训】免费领取完整资料包 更多干货资料不要错过 如何进行人效分析，人效是什么怎么计算，人效分析模型一键套用 数据分析图表工具模板，老板们最喜欢的汇报形式你还不会吗 财务表格制作模板，直接套用数据就可以用的财务数据分析表格 华为管理模式和案例分析，你离世界500强差什么—果果圈企业管理 积分制方案表格合集，助你轻松管理员工——果果圈企业管理
元旦，据说起于三皇五帝之一的颛顼，距今已有4000多年的历史。“元旦”一词最早出现于《晋书》：“颛帝以孟夏正月为元，其实正朔元旦之春。” 公元1911年，孙中山领导的 辛亥革命推翻了满清的统治，建立了中华民国。各省都督代表在南京开会决定使用公历，把农历的1月1日叫做“春节”，把公历的1月1日称为“元旦”，不过当时并没有正式公布。 1949年9月27日，第一届中国人民政治协商会议，在决定建立中华人民共和国的同时，也决定采用世界通用的公元纪年法，即我们所说的阳历。元旦，指西元纪年的岁首第一天。 为区别农历和阳历两个新年，又鉴于农历二十四节气中的 “立春”恰在农历新年的前后，因此便把农历一月一日改称为“春节”，阳历1月1日定为新年的开始――“元旦”，并列入法定假日，成为全国人民的节日。 岁末，敬颂冬绥 让我们在彼此温暖的陪伴中 和孩子一起在欢乐中 迎接元旦的到来 尽情享受假期亲子时光 壹 带孩子品味冬天的诗词 在冬天诵读的启蒙诗词 和孩子们一起在诗中 感受美好的冬天吧 贰 和孩子观看优质的动画片 元旦除了迎接新年的喜气 还有放假的快乐 假期和孩子在家的亲子时光 如何更有意义呢 这里给宝爸爸妈们推荐几部高质量动画 让孩子在收获和成长中 开启新的一年吧 狮子王 迪士尼经典史诗级动画大片，一部无数人心中排名NO.1的动画电影。本片讲述了狮王的儿子辛巴经历了父亲被篡位的叔叔杀害，被迫远走他方，最终在众位朋友的帮助下重回故土，拨乱反正，成为一代狮王的励志故事。 疯狂动物城 影片中主角们永不放弃的精神，他们的勇敢直前、努力工作、对生活的热忱等等都让人觉得世界因自己而变得更美好。 雨果带你看世界 《雨果带你看世界》的主人公是一名叫雨果的小男孩，每一集中雨果都会和他的小朋友们对身边的事物和世界，抛出一个个疑问，并开始一次次思考。 我们建议父母陪同孩子共同观看这部作品，一起去探索哲学世界，享受思考的乐趣。 当然，我们还有很多事情可以做…… 多抽时间与孩子交流、沟通，增进亲子感情，丰富孩子的生活内容；支持幼儿孩子的探究活动，如看书、绘画、讲故事，大胆与人交往，养成活泼、开朗、热情、大方的性格。 跟孩子聊聊元旦的来由、发展变化、相关传说、习俗文化等。 告诉孩子1月1日是元旦，是新一年开始的第一天，每个人又长大了一岁。利用元旦了解孩子的心愿，鼓励宝贝说出来，画出来。 冬意渐暖，岁序无声。人间烟火色，最是新年时。在这煦色韶光中，让我们陪孩子们一起欢度元旦，让孩子迈着幸福的脚步走向新年，让暖意浓浓的2023，徐徐开启！
关注【本头条号】更多关于制度、流程、体系、岗位、模板、方案、工具、案例、故事、图书、文案、报告、技能、职场等内容，弗布克15年积累免费与您分享！ 目标管理（MBO） 公司绩效管理目标考核表 部门： 岗位： 姓名： 类别 工作任务和目标 权重 是否完成 任务完成情况综述及原因分析说明 自评得分 上级评分 日 常 型 达 成 型 合 计 总评得分 总评得分＝自评得分×40％＋上级评分×60％ 目标执行人签字： 主管上级签字： 公司绩效管理——市场人员目标管理表（填写规范） 部门：销售部 岗位：销售主管 姓名： 类别 工作任务和目标 权重 任务完成步骤及详细计划 完成时间 任务完成目标值 需支持和配合 日常型 遵守公司销售制度和政策 10分 熟悉公司销售制度和政策、定期参加制度政策学习 7月30日 熟悉掌握和执行、无违反 政策文件/市场管理部主管 完成月度工作计划和工作总结 5分 收集和准备本月销售数据和客户数据； 文字录入、制作演示稿； 7月30日前 按公司统一的内容框架和格式要求，内容详细、无遗漏和差错 统一文件模板 销售内勤 人力资源主管 填写销售日报 5分 依据月度计划制定周计划 按每周销售计划填写每日的销售日报 7月28日前 字迹清晰，无遗漏、及时上交 销售日报准备 市场管理部主管 订单的填写和通知 5分 认真询问并记录客户购货详细内容 按规范的订单书面记录填写并通知内勤主管 7月30日前 填写或通知清晰、准确。无差错 内勤主管 配合做好客户服务投诉处理工作 5分 与客户服务部沟通，了解详细情况并做好时间安排 7月28日前 积极配合、顺利按计划完成 客户服务部 达成型 完成散装油任务 万 10分 制定所负责片区各客户的订货需求计划； 依据客户订货计划制定相应的销售计划和出差计划； 将本月的销售订货计划情况与内勤主管沟通； 组织下市场、出差； 7月27日前 以客户实际回款额计算得分。 得分=达成任务完成率×10 内勤主管 客户服务部 完成防冻液任务 万 10分 7月27日前 以客户实际回款额计算得分。 得分=达成任务完成率×10 内勤主管 客户服务部 完成中桶小包装任务 万 10分 7月27日前 以客户实际回款额计算得分。 得分=达成任务完成率×10 内勤主管 客户服务、市场管理部 本季度回款率 30分 遵守公司现款现货制度，控制欠款总额； 制定销售回款计划，及时督促客户回款； 7月27日前 得分=本月回款率×30 回款率=实际回款/ 销售应回款 内勤主管 客户服务部 散装油回桶回收情况 10分 做好与客户沟通谈判工作； 积极做好与公司内勤部门的沟通； 做好回桶质量验收，及时统计回桶数量并联系运输； 7月27日前 得分=回桶率×10， 回桶率=实际回桶数/实际发出桶数 内勤主管 市场管理部 目标执行人签字： 主管上级签字： 公司绩效管理——财务人员目标管理表（填写规范） 部门：财务部 岗位：财务部经理 姓名： 类别 工作任务和目标 权重 任务完成步骤及详细计划 完成时间 任务完成目标值 需支持和配合 日常型 日常帐务的处理和登记 10 整理相关手指票据、登记手工帐，录入计算机 7月30日 帐务准确、及时，无拖延疏漏 会计 税金报缴工作 5 6月30日前完成损益表和税务计算， 7月1日填写税务登记表，7月2日税务局报税 7月2日前 准备充分、按时完成 销售欠款的审核 5 销售欠款制度的熟悉、制定销售欠款明细表（备查） 7月30日前 严格审核，控制欠款 应收帐款报表 10 7月27日审核并核查各项应收帐目，7月28日设计编制应收帐务报表及欠款说明 7月28日 报表准确、全面、无疏漏和差错 会计 产品销售明细表及利润明细表 10 7月25日汇总各销售报表与工厂核对 7月26日报表核查 7月27日编制明细报表 7月27日 帐务核对及时准确，报表准确、按时上报 销售内勤 运营内勤 财务三大报表的上报 10 登记整理和审核各分类帐务，28日编制财务报表 7月28日 帐务核对及时准确，报表准确、按时上报 会计、出纳 达成型 财务报销付款制度的制定和实施 20 召集相关人员开会讨论 拟定报销付款制度 报总经理签批 制度下发（培训）和存档 7月20日前 按时完成，有相关制度文件和培训记录 市场管理部 销售人员 与新疆公司往来帐务对帐工作 10 7月10日与新疆财务人员沟通确定对帐时间和帐务内容要求 7月12日完成帐务核对 7月12日前 按时完成，要求帐务相平，并作相应的帐务调整和规范 财务会计 原材料、产成品分类账记账规范培训 10 制定培训内容和大纲 安排计划培训时间和参加时间 实施培训，并做培训记录 7月15日前 按时完成，要求有参加人员培训记录 人力资源部 行政部 销售公司任务达成情况 10 依据公司本月度销售目标，提供相应的支持和服务 7月27日 得分=达成任务完成率×10 目标执行人签字： 主管上级签字： 某公司整体目标考核方案 目录 一、 公司整体方案的说明 二、 公司整体考核规定 三、 公司整体考核办法 四、 公司整体考核管理流程图 五、 公司整体考核管理标准 六、 公司整体考核依据和细则 一、 关于整体方案的说明 长期以来，绩效考核一直是困扰企业尤其是成长企业的难题。如何做到使绩效考核与薪酬系统挂钩，最大限度的发挥各部门的积极性和创造性，及时解决工作中的问题，提高工作效率，并吸引到高层次的人才，是决策者首先需要考虑解决的。 本方案是在实际运行基础上，结合现代企业激励机制的原理设计而成。旨在打破旱涝保收的心理惯性，解决工作积极性不高，推委扯皮，责任心不强等问题。 （一）考核是组织的系统行为。具有以下性质： 1、 公开性。考核结果按时公布，以加强监督。 2、 公平性。 3、 公正性。真正作到奖优罚劣。 4、 严肃性。对考核结果，各部门应严格执行，不得打折扣。 5、 权威性。各部门应服从考核部门作出的最后决议。 6、 包容性。公司级的考核流程、标准、制度等应包容职能部门、生产基地以及各职能部门的考核流程、标准、和制度。并能衔接一致，当有冲突时，以上层考核结果为准。 （二）本方案设计坚持以下原则： 1、 收入与绩效挂钩原则——做到人人头上有指标，人人头上有目标； 2、 个人效益与企业整体效益挂钩原则——人人都来关注企业整体效益，相互监督； 3、 动态浮动原则——人人都要关注企业的发展方向并为之努力； 4、 综合考核与专项考核相结合的原则——努力使考核个性化并具有针对性。 （三）该方案的基本原理是，各部门按分管职能归口考核并对问题提出纠正和预防措施监控整改，每月汇总报企管部。企管部汇总各部门绩效完成情况并监督考核方案的执行情况，最后根据企业整体效益完成情况，对企业整体经济效益作出评价，算出企业综合经济效益指数，上述结果经主管总监认可，交人力资源部，根据核定标准动态工资乘以效益指数得出工资总额 ，经过分配，加减奖罚项目得出每位员工应得工资。 （四）作为一个体系，该方案由以下部分组成： ——考核办法； ——考核流程； ——考核标准； ——考核制度； ——考核依据和考核细则—— 强制性考核：现行各类有效的规章制度、领导决议等； 任务目标考核：《目标管理责任书》。 (五)作为一个整体方案，它包括以下子方案： ——销售公司考核方案； ——生产基地考核方案； ——职能部门考核方案； ——劳动纪律考核方案； ——动静态工资发放方案； 各部分的内容附后。请徐院长、院领导及各单位领导指导和完善。 二、 公司整体考核若干规定 为使绩效考核工作顺利开展，真正起到运营监督、督促改进的目的，特制定本制度。 一、 公司整体考核是保证各单位各部门计划目标得以落实的重要措施。 二、 公司整体考核采用三级多等制。职能部门由企管部组织、生产基地由生产部组织、劳动纪律由人力资源部组织，各部门按分管职能归口考核。 三、 考核范围：领导层、各职能科室、各生产基地。考核人员为公司在岗所有员工。 四、 公司整体考核内容是各单位各部门所分管的各项职能工作，包括各单位各部门各岗位职责说明书规定的部分及领导临时交办的部分。考核指标分为量化指标和非量化指标两部分。 五、 绩效考核的依据是国家及企业各类规章制度、领导决议、各部门的《目标管理责任书》、各部门的考核细则。对考核细则没有明确规定的，考核部门有权参照有关条款决定，或据实作出考核决定。 六、 公司整体考核程序及其要求见《公司整体考核管理流程》和《公司整体考核管理标准》。 七、 院各单位各职能科室的主管兼有职能范围内归口考核的职能。企管部负责对各职能部门的考核工作进行监督、检查。并组织有关制度的培训。生产部负责对生产基地的考核工作进行监督、检查。并组织有关制度的培训。人力资源部负责对全公司劳动纪律进行监督、检查。并组织有关制度的培训。 八、 公司整体考核的时间分为年度考核、月考核、日常考核。年度考核于次年一月中旬举行。月考核于次月的16-23日进行（生产部须同步完成对基地的考核）。 九、 事件发生后，考核部门在职能范围内应即时下发纠正和预防措施处理单和考核通知单，非职能范围内的考核应即时下发纠正和预防措施处理单并填写考核建议单报考核主管部门核实，结果即时通知被考核部门，被考核部门接到考核通知单，应把考核结果落实到人，涉及奖惩的，应在相应月份考核工资中体现。 十、 对考核结果有异议的，被考核方应在接到考核结果通知半个工作日内提出申辩。复核申请须经主管总监认可，交考核部门复核。复核后考核部门应向被考核方出具复核通知单，如若再有异议，可向企管部申请复核。企管部在权限之内，组织成立复核小组做最后认定，。 十一、 生产部汇总生产基地考核结果，报主管总监批准认可，企管部汇总职能部门考核结果，报主管总监批准认可。考核结果在主管总监批准后予以公布。汇总结果一式三份，一份留存，一份交人力资源部，一份交财务部。 十二、 各单位各部门应积极配合企管部、生产部、人力资源部开展绩效考核，在规定的时间内交报本部门的绩效考核表。 十三、 本制度自总裁批准发布之日起实施，企管部负责解释并监督执行。 三、考核办法 考核办法根据我公司的实际情况，分销售公司、基地、职能部门三类部门： 一、销售公司的考核办法 销售公司工资等于岗位标准工资乘以年分解月计划完成率加（减）各专项奖罚得到。公式如下： 销售公司月工资=月标准工资×年分解月计划完成率±各专项奖罚 年分解月计划完成率=每月实际完成/年分解月计划 说明：销售公司内部考核额度大于院整体考核额度，执行院整体考核额度；销售公司内部考核额度小于院整体考核额度，执行销售公司内部考核额度； 二、基地月标准工资等于岗位标准工资乘以计划完成率加（减）各专项奖罚得到。公式如下： 基地月工资=月标准工资×年分解月计划完成率±各专项奖罚 年分解月计划完成率=每月实际完成/年分解月计划 说明：生产部考核额度大于院整体考核额度，执行院整体考核额度；生产部对基地考核额度小于院整体考核额度，执行生产部考核额度； 三、职能部门人员月标准工资等于岗位标准工资乘以计划完成率加（减）各专项奖罚得到。公式如下： 职能部门人员月工资=月标准工资×每月企业管理综合经济效益指数±各专项奖罚 企业管理综合经济效益指数=工业总产值完成率×100×0.05+工业增加值完成率×100×0.05+销售回款完成率×100×0.25+利税完成率×100×0.25+资产保值增值完成率×100×0.05-应收帐款目标完成率×100×0.05+产销率×100×0.05+劳动生产率完成率×100×0.05+新产品研发完成率×100×0.05+顾客满意度×100×0.05+出厂合格率×100×0.05 四、各类考核当月兑现，每季平衡。 五、工资总额由人力资源部统一控制，各单位节余额度（标准工资减工资实发）由人力资源部统一管理。 #弗布克##表格# 领取本资料的Word、PDF版完整内容方法： 1.本资源编号：1538。 2.关注+评论+转发，然后私信“资料”。
【导语】聚餐可以增强企业凝聚力，活跃员工气氛。以下是励志台Lztai.com整理的年会员工聚餐活动方案，欢迎阅读！【更多文书范文请关注我的头条号主页】 【一】 一、活动主题 总过去，展望未来。 二、目的及意义 1、表彰20xx年度优秀员工; 2、对20xx年公司取得的成绩进行总，并制定20xx年公司的总体规划，明确新一年的工作方向和目标; 3、增强公司员工的内部凝聚力，加深员工对企业的感情，增进员工之间的沟通，交流和团队协作意识，丰富企业文化和党建工作，提升公司的综合竞争实力。 三、活动内容 1、活动概况： 活动时间：20xx年1月1日，下午14:30—20:00 活动场地：会议厅 参与人员：公司全体员工 2、流程规划：入场―董事长讲话―优秀员工表彰―职工表演与互动游戏―晚宴― 3、流程细化： 13:30-14:30，全体参会员工在公司门口集合，各部门负责人带队乘坐大巴去酒店，到达指定地点后，入场并签到，部门负责人安排清点人数并保持良好秩序。 14:30-14:50，开场表演：诗歌朗诵(主题与日拓发展有关，内容提倡我司人员自撰)。14:50-15:00，主持人开场。 15:00-15:20，董事长、副董事长讲话(总过去，展望未来)。 15:20-15:30，员工表演(团队合唱形式为佳，歌曲主旨应与本次年会相关)。 15:30-16:20，20xx年度优秀员工表彰，分为优秀管理者、优秀职工及先进集体等项目;颁发荣誉证书及奖品。 16:20-16:30，优秀员工代表发言 16:30-16:40，副董事长就本次表彰大会上受表彰的个人与团队发表感言。 16:40-16:50，公司高层领导代表演唱歌曲或者其他形式的表演。 16:50-17:05，互动游戏一 主持人引领大家进行第一个游戏“口口相传，最后获胜的团队(本游戏每个团队有8人)为本次年会三等奖得主，并颁发奖品。 17:05-17:20，互动游戏二 主持人引领大家进行第二个游戏“一块五毛”，最后获胜的团队(本游戏每团队有5人)为本次年会二等奖得主，并颁发奖品。 17:20-17:30，互动游戏三 国庆中秋方案中有一个游戏很好加到这里来。最后获胜的小组(2人)为本次年会的一等奖共计2名，并颁发奖品。主持人引领大家进行第三个游戏“快乐呼啦圈”，最后获胜的前三名为本次年会的一等奖共计3名，并颁发奖品。 17:30-17:40，互动游戏四 主持人引领大家开始最后一个游戏“谁是短信王”，由此游戏产生年会的特等奖共计1名，并颁发奖品。 17:40-17:50，员工歌曲演唱(独唱为佳)。 17:50-18:00，会场整理，准备享受晚宴。 18:00-19:50，晚宴时间。 19:50-20:00，晚宴，安排车辆将员工送回家! 四、筹办任务分配： 五、年会费用预算： 要求： 1、注重礼节礼貌，当领导进入会场时全体起立并鼓掌; 2、各部门领导教育员工要听从现场指挥; 3、宴会时饮酒要适量，严禁酗酒和酒后闹事。 【二】 一、年会主题： ****化工有限公司20xx年度年终总会 二、年会时间 20xx年01月04日下午13点30分至16点30分 活动时间：13:30C16:30 会餐时间：16:30C18:00 3、年会地点 ****化工有限公司员工餐厅 4、年会参会人员 公司全体员工 5、年会流程与安排 本次年会的流程与安排包括以下两部分： (一)年会议程安排： 13:30全体员工到达员工餐厅，等待年会会始; 13:30-13:50进行年会第一项，董事长做新年贺词; 13:50-16:30进行年会第二项，由各部门表演文艺节目(包括部门合唱、个人独唱等)，中间穿插游戏; 16:30-18:00大会进行第三项，全体员工会餐，各部门领导祝词; 18:00年会，员工散会休息，收拾年会会场。 (二)13:50-16:30娱乐时段： 1)文艺节目(2-3个节目) 2)游戏1：抢椅子用具：7把椅子，围成一圈; 游戏规则：将椅子围成一圈，响音乐，8个人转圈围着椅子走，音乐停，8个人抢坐，没抢到椅子的表演节目。 3)文艺节目(2-3个节目) 4)游戏2：萝卜蹲游戏规则：几个人(超过两人)分别代表一种蔬菜或水果，一人先开始，说：”xx蹲、xx蹲、xx蹲完、xx蹲(另一人代表的蔬菜或者水果)，被叫到的人继续说下一个，如果说错或者被叫到的人没蹲则被淘汰。 5)文艺节目(2-3个节目) 6)游戏3：套圈用具：塑料圆环、玩具、水杯、钥匙链、一元硬币、肥皂 游戏规则：每人每次发5个圆环，套中目标即可获得所套物品，规定位置外、碰到、碰倒所套物品不算。 7)文艺节目(2-3个节目) (三)会餐安排： 16:30会餐正式开始，主持人引导大家共同举杯，祝福大家新年快乐，祝愿公司的明天更加美好。 16:30-18:00用餐时段：公司领导及员工到各桌敬酒，同事间交流沟通。 6、年会准备及相关注意事项 (1)年会的通知与宣传：公司办公室于今天向各部门发出书面的《关于20xx年度年终总会的通知》，对本次年会活动进行公示和宣传，达到全员知悉。 (2)会场布置。内容：”****化工有限公司20xx年度年终总会” (3)物品的采购：游戏奖品;会场布置所需气球、打气筒、彩笔彩带、彩纸(可以包裹灯管)、彩喷 所需酒水、各类干果小食品等。 (4)现场拍照：提前安排好相关人员携带数码相机，做好年会活动现场的拍照工作。 7、年会筹办任务 任务与分工 责任人 会务前期、中期协调工作 主持人 物品购置(游戏奖品、气球、打气筒、拉花、酒水、各类干果小食品) 会场布置 现场拍照
一、背景 " 知止而后有定，定而后能静，静而后能安，安而后能虑， 虑而后能得。——老子《大学》 " 我在能源公司，围绕公司渠道扩展要求，策划了一次省级的招商会，依据方案做了汇报，结果领导给了句：内容不全，无法敲定。 内容缺少啥呢？ 规划执行的内容不全； 对危机预知不全； 感觉还有很多东西没有说清楚 …… 我相信这种情况很多，每个人自身的工作成长背景不同，对于一份策划汇报、工作汇报的诉求不一样，导致我们在汇报的时候，往往难有结果，当然或许有一部分人只是基于各种无关紧要理由不发表意见。 但我想说的是，一份活动策划，或者其他策划，都有“边界”，有策划的边界，有当下推进周期的边界，这是我们项目相关人士需要与高层管理团队达成的默契，没有这个默契，无论是项目推进、执行的协同，都会遇到这样那样的问题。 因此，“知止”是我做活动策划、品牌策划、营销策划的核心之“道”。知道我在不同周期，应该做到什么程度，并与公司管理层达成一种无声的默契，与协同并列的级别部门形成默契。 不能把自己淹没在别人的建议里，不能把自己迷失在自己的多种思路里，不能把自己迷乱在执行的纷乱里，也不能把自己拖进未来的工作现在加班做的黑夜里。 这就是我开始分享策划方案输出模板+思路+知识+体系化的执行管理的原因所在，大家知道什么阶段提供什么阶段的内容，拒绝过渡的“PUA”去评述策划相关工作。 废话不多说，回到活动策划这个系列合集。 对于大型活动，常见的有论坛形式、年终的动员会、市场的招商会、新品发布会等作为常见。个人以前在做的时候，参考很多知识，但在实操输出工作成果的时候，总是不尽如人意。 所以借助年底时间宽裕，结合自己的一些案例来模板化梳理，同时把自己操作的一些思路融入进去，希望在年前把活动主题相关模板、思路、干货知识点系统化与大家分享。由于更多关注模板结构、策划思路体系和支撑思路体系的相关知识点，所以对于设计相关工作弱化，希望大家谅解。 还有提醒的是，做活动专题策划+执行相关分享，已然有一段时间，关心体系化了解活动策划和执行的，可以关注合集内容。 那么，大型活动策划方案该怎么做？又该是怎么样的结果，才不至于被更多声音的大大小小需求所“带歪”节奏？ 我的答案很简单，继续看下去。一份大型活动策划方案模板基础上带上相关知识点以给予大家参考，既有模板的工具，又有知识点的支撑，便于自己后期自行结合公司诉求策划输出。 大型活动策划方案模板与思路方法（附模板） 在进入本篇内容之前，做个说明：此“大型活动策划方案”适用于论坛、年会、峰会等大型活动，主要由活动背景、目的及意义、内容计划思路及核心活动安排、活动亮点、活动概况、活动流程、主要嘉宾介绍、活动推广方案、活动预算几大部分构成。 PART 1 活动背景 大型活动策划方案模板与思路方法（附模板） 大型活动策划方案模板与思路方法（附模板） 带水滴样式标题的往往是回报ppt的正文内容，而带云朵标签的标题，往往是对正文内容的思考。后面不再重复，望知悉！ PART 2 活动的目的及意义 大型活动策划方案模板与思路方法（附模板） 大型活动策划方案模板与思路方法（附模板） 有了活动背景，自然意味着活动的策划必有“所求”。 PART 3 活动主题、策划思路及具体安排 1活动主题 大型活动策划方案模板与思路方法（附模板） 大型活动策划方案模板与思路方法（附模板） 2策划思路 大型活动策划方案模板与思路方法（附模板） 大型活动策划方案模板与思路方法（附模板） 大型活动策划方案模板与思路方法（附模板） 大型活动策划方案模板与思路方法（附模板） 大型活动策划方案模板与思路方法（附模板） 大型活动策划方案模板与思路方法（附模板） 大型活动策划方案模板与思路方法（附模板） 大型活动策划方案模板与思路方法（附模板） 3活动安排 大型活动策划方案模板与思路方法（附模板） 大型活动策划方案模板与思路方法（附模板） PART 4 活动亮点 大型活动策划方案模板与思路方法（附模板） PART 5 活动概况 大型活动策划方案模板与思路方法（附模板） 大型活动策划方案模板与思路方法（附模板） PART 6 活动流程 大型活动策划方案模板与思路方法（附模板） 大型活动策划方案模板与思路方法（附模板） 大型活动策划方案模板与思路方法（附模板） 大型活动策划方案模板与思路方法（附模板） PART 7 主要嘉宾介绍 大型活动策划方案模板与思路方法（附模板） PART 8 活动预算 大型活动策划方案模板与思路方法（附模板） 大型活动策划方案模板与思路方法（附模板） 最后，针对活动策划方案，又该怎么执行规划，确保方案能完备事实呢？ 大型活动策划方案模板与思路方法（附模板） 活动执行规划17张表完备，可确保万无一失。 大型活动策划方案模板与思路方法（附模板）
同学聚会，顾名思义即同学之间的聚会，有短暂的分开后的再相聚，也有分别多年后同学再次相聚，其中也暗含对分别多年后再次相聚的一种莫名复杂的情感。聚会不是随便找一个地方吃饭，是要让同学们能够好好地联络感情，这就需要有一个完善的策划，所以今天广西聚会网就为大家介绍一下如何策划同学聚会的完美方案。 1.建立一个结构完善，分工明确，合理的筹委会。 2.工作内容：决策工作，联系工作，财务工作，统筹工作。 3.选择个性化的聚会主题，分享同学为主角的故事海报。 4.时间要根据班级具体情况来确定且要有备选时间。 5.预定温馨性价比高的场地，且要确定两个备选地点。 6.一般安排一天半或两天左右，不宜超过三天。 7.筹委会要提前算好所需费用，按AA制预算。 8.温馨提示：筹委会最好提前两个月组成。 广西聚会网
流行主题婚礼策划方案1：别致奢华 总体风格：小型、华丽、正式 备选婚礼场地：城中的奢华餐厅或星级酒店宴会厅 婚礼中花费最多的部分：婚宴餐品及酒水 场地布置最佳方案：运用灯光打造亦梦亦幻的现场感觉 最佳主题色彩：色彩艳丽的水果色，最好是紫色系;加入金色或银色等金属色点缀 新娘最佳造型：长款拖尾婚纱 新郎最佳造型：深色西服套装 伴娘造型：剪裁设计简洁的小晚礼服 婚宴形式：丰盛隆重的法式晚宴 餐桌装饰：多人座长型餐桌，搭配高挑桌花 婚礼背景音乐：爵士风格音乐 婚礼蛋糕：法式塔形 婚礼回礼：精致的法式甜品或特别设计的巧克力礼盒 在婚礼结束嘉宾离开时，他们会想：这是我品尝过的气氛最美好、也是最美味的婚宴!精心的婚礼总是回味无穷! 流行主题婚礼策划方案2：温馨私密 总体风格：轻松的家庭式私密聚会 备选婚礼场地：别墅式花园;小型休闲农庄或度假村 婚礼中花费最多的部分：场地租金，户外婚礼仪式台、接待台的搭建费用 场地布置最佳方案：造型优美的帐篷 最佳主题色彩：绿色、粉色、浅黄色 新娘最佳造型：短款公主型婚纱，搭配大花朵头饰或帽子 新郎最佳造型：休闲西服 伴娘造型：与新娘婚纱相搭配的棉质太阳裙，最好是花朵图案的 婚宴形式：西式自助餐 餐桌装饰：4-6人用木质方形或圆形餐桌;用小型花器摆放的球形桌花，或者直接用绿植包裹取代花器;搭配格纹或花朵图案的桌布 婚礼背景音乐：乡谣风格的乐曲 婚礼蛋糕：用鲜花装饰的2 层或3 层圆形水果奶油蛋糕 婚礼回礼：包装精巧的小罐蜂蜜或果酱;或者是具有 流行主题婚礼策划方案3：浪漫优雅 总体风格：通过个性的细节装点，营造童话般唯美、圣洁的婚礼 备选婚礼场地：植物园或者是空旷的户外绿地 婚礼中花费最多的部分：一些可爱又梦幻的装饰物或仪式细节花费，例如像《天鹅湖》那样由孔雀和白天鹅来一同见证你们的爱情誓言，或者是新娘乘坐着灰姑娘的南瓜车出场等 场地布置最佳方案：可以用花朵拼成自己与爱人姓名的首字母装饰在入口处 最佳主题色彩：奶油黄、梦幻浅粉、西芹绿 新娘最佳造型：裹胸式小裙摆直线型婚纱 新郎最佳造型：正式的浅色西服套装或燕尾服 伴娘造型：浅色系及膝丝质晚装 婚宴形式：西式婚宴 餐桌装饰： 8-10人座圆形餐桌，用玫瑰、并蹄莲、百合等作为主要的花材与水果元素结合进行花艺装饰 婚礼背景音乐：由乐队演奏的live 音乐 婚礼蛋糕：椭圆形糖霜婚礼蛋糕，并用缎带装饰 婚礼回礼：印有新人婚礼logo的音频制品或包装精致的糖果 在婚礼结束嘉宾离开时，他们会想：这实在像个童话故事般动人! 流行主题婚礼策划方案4：绚丽个性 总体风格：富有新意、出人意料 备选婚礼场地：俱乐部、Loft 或你和爱人能想到的最能体现两人个性的场地 婚礼中花费最多的部分：婚礼仪式中各种精彩节目的策划和表演者的费用 场地布置最佳方案：像组织一次大型活动或party 那样，运用炫目的灯光来营造具有冲击力的视觉效果 最佳主题色彩：有丰富光泽的宝石蓝、亮橘色、珠光酒红色以及迷幻银色 新娘最佳造型：短款、紧身、性感十足的婚纱及礼服 新郎最佳造型：有光泽感的礼服 伴娘造型：复古长款礼服 婚宴形式：西式自助餐和鸡尾酒会相结合，由侍者手托各种餐点及饮料在宾客间穿梭 餐桌装饰：4-6人座小圆桌，将花艺与蜡烛结合起来，用摇曳的烛光和银制或水晶制饰品与场地内的灯光相呼应 婚礼背景音乐：当然是邀请最酷的DJ来现场打碟 婚礼蛋糕：造型独特的黑巧克力蛋糕 婚礼回礼：一瓶包装精美的上好红酒 在婚礼结束嘉宾离开时，他们会想：这真是刺激又尽兴的一个狂欢婚礼夜! 田园风情的木制饰品 在婚礼结束嘉宾离开时，他们会想：这真是一场甜蜜温馨的婚礼!
中国服装印花工业网建设方案 目录 一、 概述……………………………………………………………………… 3 二、 网站定位……………………………………………………..………… 3 ·核心定位 ·经营目标 ·平台作用 三、 市场分析 ………………………………………………….…………… 3 ·竞争对手分析……………………………………………………………………………… 4 ·分析我们的优势 ………………………………………………………………………………4 四、 网站盈利模式 ………………………………………………………… 5 ·"会员费" ·网站广告费 ·会员积分充值费 ·网上商城产品入驻费/佣金 ·杂志广告费 ·中国供应商(英文国际版) 五、 网站功能架构 ………………………………………………………….6 ·网站整体架构图…………………………………………………………….7 ·主要业务运作流程图………………………………………………………….8 ·网站栏目详细介绍………………………………………………………….9 六、 网站开发步骤………………………………………………….……….13 ·网站运行环境搭建 ·开发人员配置 ·网站开发进度 七、 网站运营步骤 ………………………………………………..……….14 ·系统测试阶段 ·信息搜集录入阶段 ·网络推广阶段 ·网站营销阶段 八、 三年发展规划效果预估表 ………………………………………….16 九、 附件 …………………………………………………………………..…17 ·附件一：《"XXX"会员权限一览表》·附件二：《会员积分管理办法》 中国服装印花工业网建设方案 一、 概述 随着各行各业市场竞争激烈化程度的不断升级，企业营销已日益成为决定 企业生存和发展的主要环节。传统商业和互联网技术相结合而产生的电子商务， 打破了时间、地域的制约，为传统商业提供了更加广阔的市场舞台。 本项目即是着眼于市场未来发展趋势，以互联网为基础，以中国服装印花 工业网站为服务平台，以服装印花企业客户为主要服务对象，以提供行业资讯、 专业技术文章、专家问答服务等综合性服务为主要内容，以 B/B网上商城形式 销售行业产品设备的优质项目。 二、 网站定位 1、核心定位 提供全面资讯、技术服务和网上贸易的综合性服装印花工业网络平台。 2、经营目标 以成功的网站平台经营为龙头，为终端企业用户提供技术咨询服务，以年度 顾问的形式收取会员费，同时开展网上商品贸易，赚取差价、佣金等。 3、平台作用 有效吸纳互联网丰富的企业、人才、技术、信息资源，聚集整合行业相关企 业的商业信息资源，为普通企业提供商业信息服务；为优势产品供应商提供网上 产品贸易；为业内人士提供信息查阅、技术交流的平台。 三、 市场分析 1、竞争对手分析 纵观目前国内印花行业网站，XXX特印网做得比较好，知名度高、流量大、 信息量多，而且有真正为企业提供电子商务服务。 相对 XX来讲，其他印花行业网站就显得相形见拙。发现运营此类网站的企业 多是行业的传媒资讯公司，对行业状况比较了解，掌握了较多行业资讯，有自己的 编辑部，多有发行行业杂志、主办或协办过行业展会等，借助这些优势，进一步建 立了自己的网站，为企业及业内人士提供增值服务。专业性不够强，对市场不够深 入了解，没有为企业实现真正的电子商务是这类行业网站的弱点。 （精选几个目前做得相对较好的网站进行分析对比。） 网站名 XXX特印网 XXXX XXXX XXXX网址 XXX XXX XX XXX全球排名 XX XX XXX XXX日均 IP 12,012 1,620 1,020 1,860日均 PV 127,413 6,480 3,060 1,860主要 盈利 模式 网 站 广 告 ( 通 栏 ：￥20000/天)。"XXX"企业会员费搜索竞价排名（标王） 年度行业评选活动 商情行业版杂志 网站广告。 盈利模式不清晰。 网站广告（通栏： ￥8000/月）。杂志广告费，自创 网站开发设计费。 会员费，专业供应 商￥3680/年。工厂第三方评估。 网站广告（通栏： ￥12000/月）主办行业展会。 卖管理软件。 重点 栏目 行业资讯，供求信息， 公司名录，技术专栏 专家在线答疑 新产品、新技术 展会、专题、访谈 博客、论坛、贴吧。 新闻，供求信息 印染技术 专家在线、问答 行业人才招聘 会议会展 论坛，上传下载 行业资讯、供求 印花技术、百科 企业黄页、 专家在线问答 展会，视频专访。 论坛，人才招聘 资讯、供求信息 印花厂名录 展会、人物专访 电子杂志， 博客、学院、论坛 英文版，分站。 优势 网站知名度高，行业影 响力大。 网站流量大，网友人气 旺，粘度高。 资本雄厚，线上线下资 源丰富，完美结合。 技术资料丰富。 在线专家多。 技术性的文章较 多。 传统行业杂志优 势，旗下 5 本行业杂志，5个行业网站相互依托。 线下优势强，有专 业视频采访小组。 传统资讯传媒公 司，杂志优势，展 会优势，在行业内 有一定的知名度。 线下线上的业务结 合得不错。 劣势 广告价格高，性价比差 虽大而全，面面俱到， 但不够专、精、深。 企业特色化服务缺乏。 盈利模式太单一， 营销理念不够强。 虽然流量尚可，但 是转换率低。 业务重心放在传统 杂志，网站更多的 是补充和增值服 务。导致网站重点 不明，盈利模式过 少。 无技术栏目，虽有 博客、学院、论坛， 但是人气低，效果 差。网站缺乏粘度。 行业的专业度不 够。 主要 用户群 全面覆盖业内各方面的 人士。 以供应商、专业人 员为主。 供求商家、行业专 家、业内人士。 重点服务产品供应 商。 2、分析我们的优势 在服装印花行业的整个产业链中，我们既有"XXX"这样的生产厂家，又 有"XX"这样的终端市场销售公司，对于整个产业的生产供应和终端销售环节， 我们都很有经验，了解同行企业的需求，随时掌控着市场的变化。这一点是以上 几家网站运营商所不具备的。 因此，在我们的网站平台中，如何帮助行业客户实现真正的电子商务，带来 销量，带来业绩，是我们重点要做到的地方。也就是说，客户能够通过我们的网 5 站平台进行产品销售，在线交易。而不是简单的企业发布供求信息，没有售前咨 询，没有跟单服务，导致客户询盘不多，成交率很低。 通过分析以上表格中竞争对手网站的主要栏目，我们可以发现，以下这几个 栏目是他们都在做的：行业资讯、技术文章、专家问答、供求信息、企业名录、 展会信息，人才招聘等。这些栏目都是为了聚集网站的人气，增加网站的流量和 知名度，吸引更多的业内专家和热心人士。 作为中国服装印花工业网，这些栏目我们也要做，而且要做到更加全面、更 加专业，服务更好。相信我们在服装印花行业二十几年的行业积累，已经有了丰 富的信息渠道、专业技术文献、行业人脉关系等资源。我们可以利用这些资源优 势，为中国服装印花工业网的各个栏目提供丰富的素材。 四、 网站盈利模式 1、"XXX"会员费 ·高级会员，￥3200元/年 ·VIP会员，￥7200元/年 ·钻石会员，￥12000元/年 普通企业会员免费注册，可进一步升级成"诚印通"会员，并享受相应的 相应级别的权限。可参阅附件一：《"XXX"会员权限一览表》。 2、网站广告费 网站流量 5000IP/天以内，采用广告月收费制； 网站流量 5000IP/天以上，采用日收费制+月收费制。 首页通栏广告，起步价￥5000/月，不可太低。 逐步根据网站的流量和知名度，提升网站广告的费用。 3、网上商城产品入驻费/佣金 通过建立 B/B 商城，网上代理销售服装印花行业知名供应商的产品，实现 真正的电子商务。 和阿里巴巴，XX不同的是，我们严格控制供应商的进驻资格。 只选知名 有优势的品牌，比如具体到某个品牌，某个型号的产品，我们保证只有唯一的供 应商，他一定是最具优势的，他可能是生产厂家，或者是总代理、总经销商等。 供应商在进驻网上商城之前，需要根据产品的差异，交纳不同的信用保证金， 比如￥5,000元。保证金在合作正常终止时可以退还。 6 供应商进驻商城之后，可以有两种方式选择和我们合作： 第一种，入场费+月租，比如一次性交纳 2万入驻费，每月交纳￥1000月租。 第二种，销售佣金，不需要入驻费，根据销量提取佣金，比如 3-10%个点。 4、杂志广告费 考虑到筹办行业杂志，从采编、出版、发行、推广需要一定的经验累积，还 需要投入大量的人力物力，所以，在网站项目正常运营一年后，可以考虑筹建行 业杂志项目组，和网站平台相辅相成，以传统杂志的广告费模式盈利。 5、中国供应商（英文版） 在网站项目和杂志项目正常运转 2-3年，而且可以稳步实现一定的利润的前 提下，可以新增网站国际版（英文版），以 B2B国际商城的形式，为国际服装印 花行业提供一个贸易交流的平台，为国内外供应商、采购商服务。 推出的"中国供应商"会员服务，收取的费用大约在 2万-3万一年。 五、 网站功能架构 1、网站整体架构图 本页版面有限，请查看下一页 >> 7 （网站整体架构图) 中国服装印花工业网首页 行业 资讯 ·国内资讯 ·国际资讯 ·展会新闻 ·行业纵览 ·数码资讯 ·新品速递 ·企业传真 ·丝印资讯 ·印花资讯 ·本网原创 供求 信息 ·求购信息 ·市场行情 ·产品导购 ·供应信息 ·产品超市 网上 商城 ·产品分类 ·商品进驻 ·限时抢购 ·购物车 ·付款方式 ·品牌专区 ·兑换赠品 ·会员中心 ·最新公告 企业 名录 ·企业分类 ·企业注册 ·企业胜经 ·项目服务 ·优秀企业 ·升级诚印通 ·领导艺术 技术 专栏 ·法规标准 ·行业常识 ·技术前沿 ·经验交流 ·术语辞典 ·专利信息 ·丝印技术 ·印花技术 ·数码技术 ·油墨技术 ·转移印技术 ·下载区 专家 答疑 ·在线问答 ·问题搜索 ·专家文章 ·申请专家 ·专家名录 ·书籍推荐 展会 专访 人才 热线 会员 中心 论 坛 英文 版本 ·普通会员权限 ·专家会员权限 ·我的推广记录 ·企业会员权限 ·诚印通会员权限 论坛是最容易体现网站人气的地方，有利有弊。目前除慧聪外，本行业没有第二 家做好的论坛，建议在网站正式运营半年后，有一定流量后再推出论坛。 在网站正式运营 2-3年后，已经正常盈利，在行业内有一定知名度后，可开发国际平台英文版，为世界服装印花行业的企业搭建外贸平台。 ·展会预告 ·展会回顾 ·展会新闻 ·人物专访 ·封面人物 ·展会常识 ·企业招聘 ·政策法规 ·职场兵法 ·人才求职 ·职场画报 ·简历攻略 8 2、主要业务运作流程图 普通浏览者 注册会员 专家会员 XX会员员 企业会员 B/B网上商城·行业相关产品 ·行业专业书籍 ·诚印通会员费 ·会员积分购买 ·其他相关产品 网站平台 公共信息区 可随意访问 除积分查阅区外的 全部网站栏目 免费注册 网站审核 自主开通 需交纳年费，审核 无需积分，随意查阅 保密查阅区 ·在线发问咨询专家 ·部分专业文章 ·部分下载资料 ·其他需要积分栏目 积分够，进入积分不够，商城购买或赚取 诚 印 通 直 接 后台管理系统 系统管理员管理全部栏目 有购买订单 产品厂家 或代理商 办理商城进驻手续 保证金，合作方式 根据订单通知供应商发货 根据订单发货给指定客户 网 站 广 告 投 放 9 3、网站栏目详细介绍 3.1、行业资讯 行业资讯的采集，主要以转载其他相关网站的资讯为主，有的可以直 接转载，只要注明出处；有的需要授权，可以联络合作。 ·国内资讯：关注国内服装印花行业的新闻动态。 ·国际资讯：关注国际服装印花行业的国际动态。 ·展会新闻：关注行业内展会的相关新闻报道，和"展会专访"栏目互动。 ·行业纵览：关注行业内的发展趋势，思维创新，市场动态等。 ·数码资讯：关注数码印刷、数字设备发展的新动态等。 ·新品速递：关注行业内新产品、新技术的发展动态。 ·企业传真：关注业内企业的公司动态，网站添加、企业会员录入（要进 入此栏目的文章，需要经过网站审核）两种形式。 ·丝印资讯：关注丝印市场动态，发展趋势，技术创新等。 ·印花资讯：关注服装印花市场动态，印花时尚潮流元素，新技术等。 ·本网原创：中国服装印花工业网的原创资讯，包括市场分析，新观点等。 3.2、供求信息 供求信息栏目，主要是为企业会员提供一个发布企业产品供应和求购 信息的平台。XXXX会员具有信息搜索排名排前，重点推荐等 VIP权限。 供求栏目的信息一般比较杂乱，企业会员发布信息，只重量，不重质； 只求宣传，不重交易；产品质量参差不齐。这也是和网上商城最大的不同 之处，这也就注定供求栏目的询盘少，成交少。 ·求购信息：企业会员发布的产品求购信息。 ·供应信息：企业会员发布的产品供应信息。 ·市场行情：配套服务此栏目的关于行业最新市场行情走势分析。 ·产品超市：展示部分推荐产品，链接到网上商城栏目。 ·产品导购：网站或者 XXX会员发布的产品导购信息，用于宣传产品。 3.3、网上商城 网上商城模块目前已经有现成的开源项目，如：XXX，产品功能相当 完善。我们只要下载在服务器安装调试即可，前期使用免费，后期运营成 熟后，可以购买（价格较低）。 10 网上商城主要销售的产品有： 1、精选进驻商城的行业供应商产品。 2、XX会员年费。 3、会员积分，￥1元 = 100积分。 4、行业专业书籍，出版物等。 5、其它相关产品的销售。 网上商城可以实现在线交易，在线支付，建立有完善的在线支付方式， 如"支付宝、快钱、各大网上银行等"。 ·产品分类：根据不同的产品特点进行分类，可实现多层次分类结构。 ·商品进驻：客户帮助模块，详细说明供应商如何进驻商城，合作方式等。 ·限时抢购：网上商城定期举行的产品促销活动，促销手段等。 ·购物车：会员购买商品的临时存放处，可以查阅，修改，下单、结算等。 ·付款方式：对网上支付方式的补充，一般是线下支付方式说明。 ·品牌专区：商城集中展示知名品牌的区域，可以收取广告宣传费。 ·兑换赠品：根据会员消费记录，达到一定标准，可以兑换赠品的区域。 ·会员中心：商城会员注册、资料修改、收货地址等信息管理的中心。 ·最新公告：关于网上商城的重大信息、公告的发布渠道。 3.4、企业名录 企业名录栏目，是企业会员展示宣传的区域，网民通过此栏目可以查 找到自己感兴趣的企业，以决定是否要继续联络合作。此栏目的企业会员 资料以会员自己注册，填写企业信息为主。前期也可由网站根据行业企业 黄页选择录入部分会员信息，起到引导会员注册的作用。 企业名录的会员，可以通过申请，付费成为网站的"诚印通"会员， 享受 VIP服务，网民搜索时，可以排名靠前，起到最佳的宣传效果。 ·企业分类：根据行业不同的领域，企业的类型进行分类，便于搜索。 ·企业注册：网民可以直接免费注册企业会员，也可由普通会员开通。 ·企业胜经：分享企业成功经营的经验等，不一定是本行业的企业。 ·优秀企业：网站推荐的优秀企业展示，"XXX"会员优先。 ·升级诚印通：企业会员升级到"XXX"会员的方式和说明。 ·领导艺术：分享企业领导人的管理经验等，可穿插人物专访。 ·项目服务：企业可以申请某个项目的服务，提供一对一有偿服务。 11 3.5、技术专栏 技术专栏，主要搜集、展示行业技术信息。信息主要来源有：相关网 站转载；发表行业技术专家的文章；和业内媒体杂志社合作获得稿源；网 站会员发表的文章需筛选。 所有的技术类文章在本站可以选择分为自由阅读型或积分阅读型，积 分阅读型说明此文章价值较高，查阅时会员需花费一定的积分。 ·法规标准：全球或国内行业制订的一些法规和标准。 ·行业常识：行业相关的基础常识文章，适合对此行业感兴趣的人士阅读。 ·技术前沿：对新技术、新产品的相关研究性的文章或报道。 ·经验交流：行业专家或专业人士总结的经验或相关指导性文章。 ·术语辞典：行业内常见的专业术语的解释和意义。 ·专利信息：国内外最新的专利技术、专利产品的信息。 ·丝印技术：关于丝印技术类的文章。 ·印花技术：关于印花技术类的文章。 ·数码技术：关于数码印刷技术类的文章。 ·油墨技术：关于油墨、喷墨技术类的文章。 ·转移印技术：关于转移印刷技术类的文章。 ·资料下载区：技术资料、技术文献、技术论文、工具软件等资源，价值 较高，不容易得到。会员下载需要一定的积分。 3.6、专家答疑 专家答疑栏目，主要是聚集行业各领域的专家，通过网站在线为网民 解决问题，从而进一步提供自己的知名度和权威性。 专家成员主要通过两种方式吸取，一是利用公司的行业资源，邀请行 业内知名的专家在网上开设专家账号，录入专家资料；一是网站本身的注 册会员，通过在线申请的方式，提交个人资料，在通过网站的审核后，成 为网站的专家成员。 普通会员和企业会员可以在专家答疑栏目发布广播式提问，或者指定 发问某个专家，由专家解决问题。提问一次需要花费一定的积分，待问题 解决后，专家可以获得 50%的积分。XXX会员无积分限制。 ·在线问答 ：展示会员提出的问题，及专家解答的状态。 12 ·问题搜索 ：可搜索已解决的问题，会员查阅时需花费少量的积分，为提 问积分的 10%，如：提问需 100分，查阅需 10分。 ·专家文章：专家会员发表的技术类文章，可设定是否需要积分查阅。 ·申请专家：申请成为网站专家的入口和相关全力义务说明等。 ·专家名录：按不同的领域可以查询专家的会员资料和技术专长等。 ·书籍推荐：行业内专业书籍的推荐展示，链接到网上商城书籍销售区。 3.7、展会专访 展会专访栏目，主要包括行业展会和人物专访。及时跟踪报道国内外 展会的最新举办计划、现场情况和动态新闻。在条件合适的情况下，我们 网站可以和相关的主办单位合作，举办国内的某些行业展会。并进行全程 报道。 专访主要是针对业界人物的专访，访问对象包括：行业知名人物、技 术专家、企业负责人等。此专访栏目还有一个重要的作用就是为"诚印通" 会员提供增值服务，专访企业的领导，报道宣传公司。 ·展会预告：预告国内外最近的展会信息，可以搜集展会信息，也可以由 会员在线提交展会预告信息，经过网站审核后，显示。 ·展会回顾：已经举办成功的展会的相关信息的展示。 ·展会新闻：正在举办，或者已经完成的展会的相关新闻报道。 ·人物专访：对业界人士的专门访问记录，包括人物照片、简介、专长等。 ·封面人物：针对"XXX"会员的增值服务，1年 1-2次的专访报道。 ·展会常识：关于国际、国内展会举办的基本常识和注意事项等。 3.8、人才热线 人才热线栏目，主要是为行业内企业和人才提供的发布招聘信息和求 职信息的平台。因为来网站的基本都是业界的企业和人士，所以在这里找 人才和找工作，会比较有针对性，容易找到。这也是为什么行业内所有的 网站都有做人才栏目的原因。 企业会员可以发布招聘信息，信息数 5条以内，"XXX"会员不限制 数量，且职位搜索排名靠前。 ·企业招聘：显示企业发布的招聘信息。 ·政策法规：国家关于用人方面的政策法规等，便于企业和人才了解。 13 ·职场兵法：关于打工一族的职场心得、人及关系等，比较休闲轻松。 ·人才求职：人才在线填写，投递自己的简历。 ·职场画报：主要以图片的形式展示职场轻松、诙谐的一面。 ·简历攻略：针对如何写好一份简历这个主题，各类技巧和方法。 3.9、会员中心 会员中心，主要是针对不同类别的会员，根据不同的权限，可以进行 自身设置、修改、添加、删除等相关的操作，是个人的管理中心。 会员的类别有：普通注册会员，企业会员，专家会员，诚印通会员， 只有诚印通会员是收费的。其他会员以积分的形式体现会员成长机制，增 加了网站的粘度。会员可以通过努力，在网站赚取积分，对于不想为网站 做贡献的会员，也可以通过直接购买积分享受相应的权限。 ·普通会员权限：可以修改个人资料、发表个人文章等。 ·专家会员权限：管理个人简介、照片、专家文章、解决提问等。 ·我的推广记录：每个会员都有自己的推广链接，只要将此链接地址发布 到其他网站论坛、博客、QQ群等，通过此链接进来的网 民，完成注册了，推荐会员就可以获得相应的推广积分。 ·企业会员权限：管理企业资料、求购信息、招聘信息、企业新闻等。 ·诚印通会员权限：具备除专家会员的特俗权限外，其他所有功能都具备， 而且享有诚印通会员专有的权限，可参阅附件一： 《"XXX"会员权限一览表》。 六、 网站开发步骤 1、网站运行环境搭建 ·域名的选择：选择注册一个好的域名，对网站的推广和形象都有帮助，中 国服装印花工业网的域名已经注册了一个，是：XXXX，这个域名虽然也 好。不过我建议再注册一个，XXX，目前还没有人注册，因为我认为这个 域名更简洁、更利于网民记忆，便于日后网站推广和搜索引擎收录。可以 XXXX为主域名，XXXX 为辅域名，转向主域名，都可以使用。 14 ·网站服务器空间的选择：根据中国服务印花工业网的架设需求，最好的 方式是购买自己的服务器，送电信机房托管，优点是网页空间、数据库空 间无限，可以架设多个网站（我们有三个网站要架设）、流量带宽更大、管 理更方便。 目前公司有闲置的一台服务器，省去了服务器购买费 ，托管费用 1 年 6000-8000元，可送道窖中国电信机房托管。 还有一种方式，就是租用服务器空间，网页空间、数据库容量、流量都有 限制。中国服装印花工业网 1年租用费大约 3000-4000元/年，天龙、开阳 网站一个大约 500元/年。一年以后，如果网站流量和数据量大增，又得考 虑扩容，费用会相应增加。 因此，建议采用服务器托管的方式，费用约 6000-8000元/年。 ·网站开发工具：采用 PHP语言+ MySql 数据库，因为考虑到中国未来对 软件知识产权的保护， PHP+MySql的方式是开源项目，成本最低。全球 目前有超过 50%的网站采用的是 PHP+MySql，符合未来的发展趋势。 2、开发人员配置 开发人员配置，主要是指网站项目的前期开发设计人员的配置。 一共三人，由我负责统筹，二人做程序开发，一人做网页美工设计 。 还需招聘 PHP程序员一名，网页美工一名。 3、网站开发进度 三位人员全部到位后，完成网站第一期规划的全部功能栏目，大约需要 3-4 个月时间。如果人员不能及时到位，每少一位人员，开发周期可能会延后 30-40天。 七、 网站运营步骤 1、系统测试阶段 网站测试阶段，是指已经完成网站的设计，在网站正式运营之前，对网站完 成的功能模块进行测试调整。 系统测试阶段，大约一个月时间。此阶段和信息录入阶段是同时进行的，信 息录入的同时也就是在测试，只是信息录入阶段的周期会更长一些。 15 2、信息搜集录入阶段 信息搜集录入阶段从系统测试阶段就同时开始了，此时会新增一名专职的信 息搜集录入员，同时网站开发组的三名人员也会协助一起进行信息搜集和录入 的工作。前期的高峰录入期，大约 3个月时间。 此阶段的重点是如何收集有用的信息，主要采用以下几种方式： ·整理公司目前已经有的相关资料，进行筛选分类。 ·利用公司和行业合作伙伴的关系，从外界获得有价值的信息，包括邀请业 内专家加入网站，与业内媒体杂志合作，与行业服务网站合作等。 ·通过网络，从其他网站转载获得相应的资讯，根据信息的特点，需要调整 编辑的，重新整理后再转载。 ·查阅行业企业黄页手册，录入部分企业会员资料。 ·利用天龙公司、开阳公司已有合作基础一些企业，提供增值服务，前期免 费为他们开通网站"XXX"企业会员。 ·将天龙化工、开阳公司的全部产品信息录入到网上商城。 ·联络行业内有一定联系关系的其他品牌，前期免费让他们的产品进驻网上 商城。 3、网络推广阶段 网络推广阶段是待信息已录入了二个月，有了一定的网站内容，从信息录 入阶段的第三个月开始重点来做网络推广。网络推广的核心是花最少的钱，获 得最佳的推广效果，需要全方位并持续的推广，才会有效果。 此阶段需要招聘一位专职的网络推广人员，需专长于 SEO、SEM，既搜索 引擎优化和营销。同时其他小组人员协助进行网络推广。 主要的网路推广手段： ·网站关键字分析和选择，进行站内 SEO优化，设置好网站及各子栏目的 主关键字和长尾关键字。 ·在百度的竞价排名中，购买网站的主关键词进行推广，按竞价点击付费。 ·进入竞争对手的行业网站，注册账号，查阅企业会员，专家会员的联系 方式，以邮件的形式进行宣传推广，快、准、狠的宣传推广。 ·寻找与我们的网站内容互补的站点进行互换友情链接。 ·到流量大的论坛、博客发布原创软文，在文章里巧妙加入我们的网址。 ·加入行业 QQ群，SNS交友网站等，发布推广信息。 16 ·邮件列表网站推广法，定期给业界企业和网民发送电子邮件。 ·提交我们的网站到网址网站推广站，网站导航站，网站目录站。 ·印发宣传单线下宣传网站推广法。既可以自己印发，也可以和其他传统 企业合作，使用他们的现有渠道。 ·网站注册会员通过发布"我的推广链接"，增加会员积分的方式。 4、网站营销阶段 网站营销阶段，就是根据网站的盈利模式，开发业务的过程。根据我们网站 的盈利模式，有三项是需要专职的业务人员去联络开发的。 ·"XXX"会员费 ·网站广告投放费 ·网上商城供应商入驻费 业务的主要开发方式和简易流程是： ·查找目标企业联系方式 ：本站注册企业会员或其他网站的企业会员 ·业务员电话营销：电话联络企业，一定要找到可以拍板的人，一般是老板 ·确定成交：80%是可以电话成交的，网上商城供应商部分可以会有需要约 见面谈的情况。 ·跟单售后服务等。 在营销阶段的前期，招聘 3人的专职电话营销人员，同时其他员工可以用 网络营销的手段配合开发业务。 有了一定的电话营销经验，并取得初步的营销成绩后，应迅速扩大电话营 销队伍，以"1名经理+8名业务员"的营销团队形式，大力开发全国市场。 具体的管理操作模式，待实施阶段再细化，在此不作祥述。 八、 三年发展规划效果预估表 根据网站项目的规划和发展，初步分析预估三年内规划发展效果，同时也 是整个项目运营的初步目标，仅供参考。 本页版面有限，请进入下一页查看 >> (三年发展规划效果预估表) 17 时间 总人数 进度 预计目标 第 一 年 1月 3人网站 开发 设计 ·完成网站的规划和设计 2月 3月 4月4人 信 息 搜 集 录 入 5月 6月5人 网 站 推 广 宣 传 ·流量 2000Ip/天 ·企业会员 1500 ·专家会员 50 ·普通会员 3000 ·XXX 10家 ·商城入驻 1家 7月 8月 8人 网 站 营 销 业 务 开 发 9月 10月 11月 12月 第 二 年 前 6 个 月 10人 新增业务 1人 售后 1人 主编 1人 编辑 1人 广告 1人 印刷发行 1人 美编 1人 ·流量 4000Ip/天 ·企业会员 3000 ·专家会员 80 ·普通会员 10000 ·XXX 50家 ·商城入驻 5家 ·广告收入 8万 预计总收入 30万/年 后 6 个 月 15人 第 三 年 18人新增业务 3人 ·流量 8000Ip/天 ·企业会员 5000 ·专家会员 100 ·普通会员 20000 ·XXX 150家 ·商城入驻 20家 ·广告收入 20万 预计总收入 80万/年 九、 附件 18 附件一：《"XXXX"会员权限一览表》 名目 "XXXX"会员 企业会员 专家会员 普通会员 发布供应信息 √ √ × × 供应信息排名 √优先 √普通 × × 发布求购信息 √ √ × × 求购信息排名 √优先 √普通 × × 向专家提问 √ √需积分 √ √需积分 阅技术文献（密） √ √需积分 √ √需积分 下载资料（密） √ √需积分 √ √需积分 企业名录排名 √优先 √普通 × × 人物专访 √优先 √需审核 √需审核 × 封面人物 √专享 × × × 商城会员价 √专享 × × × 商城进驻费优惠 √专享 × × × 企业自建站 √高档 √普通 × × 企业新闻 √优先推荐 √需审核 × × 企业产品 √优先推荐 √需审核 × × 招聘信息 √无限制 √只能发 5条 × × 网站指定广告位 √送 1个月 × × × 附件二：《会员积分管理办法》 19 会员积分是提供给除"XXXX"会员之外的其他会员使用的，在网站某些保密 区域，需要支付一定的积分才可以操作。同时积分也是会员经验和荣誉的象征，积 分越多，等级越高。 积分不可以换现金，没有了积分，会员可以通过自己的努力，在网站赚取，也 可以直接在网上商城栏目购买积分，￥1元=100积分。 会员积分累计到一定的程度，可以兑换网站的赠品，以资鼓励。 如何赚取积分？ ·新会员注册，得 100积分 ·上传形象照片通过审核，得 100积分 ·每天登陆网站一次，得 10积分 ·成功推荐一个新会员注册，得 100积分 ·发表文章一篇，得 5积分；被删除一篇扣 10积分；文章获网站推荐，得 20积分； ·上传一份资料，得 10积分；被删除一份扣 20积分；资料获网站推荐，得 40积分； ·论坛发表主题帖一篇，得 5积分；被删除一篇扣 10积分；获网站推荐，得 20分； ·论坛回复帖子一篇，得 2积分；被删除一篇回复，扣 4积分； 哪里需要花费积分？ ·查阅有积分设置的文章类信息，一篇不低于 10分； ·下载有积分设置的资料文件，一份不低于 20分； ·向专家提问，广播式提问一次不低于 50分；指定专家提问一次不低于 100分 20 备注： 服务对象分类： 1、原料供应商 2、制造生产商 3、经销商 4、终端用户（主要的收费会员） 终端用户主要包括以下几类：都有自己的印花车间 1、印花厂 2、服装厂 3、鞋厂 4、手袋厂 5、工艺品厂 6、家具厂（次要） 项目服务，为企业提供特殊的，有针对性的项目服务。
近日，使用一些产品中，发现几个比较有意思的产品设计，从中选择了两套方案，结合作为用户的一些心理活动，分享给大家，以供参考~ 设计方案一：请朋友读 “请朋友读”是得到App的一个特色服务设计，也是我个人比较喜欢的设计之一。 1. 说明 “请朋友读”的产品设计中有两个角色：一是已购课程方，即请方；另一个角色是未购课一方，即朋友方。 两个角色之间基于一个行为进行社交：即读书。 一句话表述：已购课的用户请未购课一方免费读书。 （1）规则 名额限制：每节课程可分享的人数是有上限的，比如：10人或20人； 抢名额：朋友方是否可免费读，必须通过抢名额来确定；即超过名额则不可读，否则可免费读； 维度：名额是以节为维度，每门课程则由多个节组成。 （2）流程图 （3）关键页面 抢名额： 抢名额成功： 2. 用户心理 （1）请方 对朋友有益：请朋友读的内容，本身是对朋友有益的，这是分享的核心动机； 沉没成本：已付费的课程，成本已如泼出去的水，无法收回。如果可以分享出去，发挥它的最大价值，至少可以挽回些沉没成本； 社交货币：通过分享学习型的内容给朋友，可以形成一种自己的社交货币。比如：可以让朋友知道自己的上进之心，也可以与朋友间形成谈资； 成就感：用户付费的课程，分享给朋友后，心理会有一种莫名的成就感，这种感觉是非付费那种分享不会有的心理体验。 （2）朋友方 收益心理：付费课程，免费可读，稳赚不赔的收益心理； 紧迫感与不确定性：名额有限，是否可抢到的结局不确定，无形增加了一种紧迫感，也增加了一些趣味性； 优越感：只有我们这些抢到的人可免费读，心理暗暗还是有点小小优越感的，就像外面下着瓢泼大雨，自己却坐在屋里看电视一样； 亏欠感：课程虽然付费，但得到它也是我运气好，抢到的，心理会少一份对朋友的亏欠感； 现状认知偏见：在抢之前，课程本身跟我没有任何从属关系；但抢到之后，课程已经属于我的东西。自己的东西自然会更珍惜，真正学习的概率自然也就更高一些。 设计方案二：找人共读 “找人共读”是网易蜗牛读书的一个特色服务设计，同样也是我个人比较喜欢的设计之一。 1. 说明 “找人共读”，顾名思义就是读书者，可找朋友一起来共读一本书。加入共读的人，相互之间可以查看阅读进度、时长、所留的批等信息。 角色依然是涉及到两个：一个是邀请方，另一个是被邀请方。 备注：网易蜗牛读书采用的是一种售卖时间的方式，且每日免费1小时，可阅读全栈书。 （1）规则 邀请限制：邀请方必须境界分达到480分以上，境界分可通过在应用内阅读、回答、提问等行为获取； 共读人数限制：每次共读最多邀请10人参与； 共读时间限制：每次共读必须有有效期，可选7天、15天或21天。 （2）流程图 （3）关键页面 发起共读： 查看共读进度： 2. 用户心理 （1）邀请方 对被邀请方有益：每天可免费看书1小时，且读书对被邀请方也是有价值的； 荣誉感：发起共读必须境界分达到480分以上，这代表邀请方的一种荣誉。 （2）被邀请方 无认知防御：朋友推荐且免费读书，不会形成认知防御。 （3）双方 抵御懒惰：多人一起共读，可以相互督促、刺激，且共读时间有限，可有效避免半途而废； 竞争心理：别人进度、读书时间等信息随时可见，可激起竞争心，更快、更有效的完成阅读； 社交货币：树立同一个目标、完成相同的任务、同步进度信息，让双方之间可有更多互动，也可有更多谈资。 写在最后 声明：本人与上述产品仅是企业与用户的关系。 愿景：本文从产品设计与用户心理角度，简单分析了两个产品设计方案，希望对您有所启发。 本文由 @邢小作 原创发布于人人都是产品经理。未经许可，禁止转载 题图来自Unsplash，基于CC0协议
原标题：网络推广方案，你能写的出效果吗？ 文章目录 一、目标 二、渠道 三、落地 四、预算 前几天有个朋友问我如何写网络推广方案，他每次写对网络推广方案都觉得很难，完全不知道怎么下手今天。我就这个网络推广方案来讲一讲，如何用最快速的方法写出一份完整的完整的方案。 我们都知道一个方案包含了很多要素，比如说方案的目标。方案具体落地步骤，方案预算以及方案的注意事项等等，这些都需要一些完整并且详尽的信息包含于那么我们就来一一介绍一下。 一、目标 我们为什么要把目标写到方案里面去，因为只有这样我们才能确定我们自己的KPI或者目标是什么，有很多同学在写方案的时候，通常是写着写着都忘记自己的初衷，或者最终目的是什么，结果导致方案文不对题，比如说我们要写网络推广方案，那么我们的目标就是一个月获取流量多少？或者一个月涨粉多少，也就是说我们需要把我们要达成的目标写到首要位置，这样才能逐个拆解目标。 二、渠道 一个目标定好之后，我们就需要知道通过哪些渠道来达到这些目标，比如说我们的网站要获取1万流量，那么我们就应该知道从哪些渠道获取这1万流量？比如说从百度获取6000流量，从搜狗获取。2000流量。最后从360获取2000流量等等，我们都需要把能获取流量或者能达成目标的渠道全部罗列出来，然后一一拆解。 三、落地 以上我们完成了目标和渠道之后，我们就需要实质性的把一些方案具体化，我还是拿一个网站来做例子，如果说我们的目标是一个月获取1万流量，那么百度获取6000的流量，那么我们具体需要怎么做呢？也就说我们想要获取日均6000的流量。我们就需要判断出我们应该生产多少页面，同时我们可以反推出，我们需要挖掘多少词库，比如我们挖掘2万个词库，那么如果排名前3的词库有6000个词，平均一个词能获取至少一个流量，那么我们的目标达成了，所以我们需要依据这个原理去做具体的规划步骤同理，我们做其他搜狗或者360也是一样的。 四、预算 我们在完成以上的详细计划之后，剩下的就需要预算了，我们通过以上的分析之后我们就可以知道我们大概需要多少费用就可以写申请费用了，我们需要把这些费用分散到每个重要的步骤，也要让老板知道这些钱花在哪些地方。 总之一个网络推广方案包含了很多种方式以上指示，简单的以网站推广举例，做了一个方案，更详细的方案比以上更佳详尽，如果有更多想沟通的地方，欢迎你们联系我。