1.首先你是要明确你打算干什的创业策划怎么写，提供什么产品或服务，市场定位是什么； 2.你为什么要干这个，包括：产品或服务所处行业发展现状、趋势、市场需求与痛点、你的创业是否解决了行业痛点； 3.你打算怎么做，就是商业模式是否可行，能否形成完整盈利闭环； 4.行业竞争格局怎么样； 5.你的优势在哪里，也就是你的竞争壁垒，你是开辟了新赛道，还是以技术成本领先或者模式领先获得存量市场竞争优势； 6.展示公司未来的经营预测，发展规划 初创公司品牌策划应该怎么做？ 谈到初创公司品牌策划，关于初创公司品牌策划应该怎么做，如何做好初创企业品牌建设方案。说句肺腑之言，对于初创公司来说品牌策划将是非常关键的一步，是否能够快速的获取消费者的好感和青睐，快速进入市场，初创企业的品牌营销策划将是打开市场的一块敲门砖。而且初创公司品牌策划的层次内涵将影响到初创公司的发展前途和未来的战略布局。 作为初创公司如何才能有效做好品牌营销策划呢？下面，品牌益众帮为初创企业解答一些初创公司品牌策划，初创公司品牌策划应该怎么做，初创企业品牌营销策划怎么做，如何做好初创企业品牌建设方案的相关思路资讯信息。希望可以帮助初创企业品牌策划带来一些参考。 1.想要做好初创公司品牌策划首先一定要想好未来的发展战略方向，结合该品牌的项目策划，以及该品牌强大竞争对手的品牌定位，从而进行该品牌准确的思想差异化品牌定位，所谓品牌是需要解决消费者某种独特的核心价值利益点。而独特的差异化思想品牌定位正是为了帮助消费者解决内心需求的诉求点。 2.做好初创企业品牌策划的前提必须要慎重分析该领域有哪些企业处于一线品牌，二线品牌，自身的竞争对手品牌是谁，从而结合自身品牌服务的消费者群体，进行强势的品牌命名，因为你所处的领域行业很可能，无论是国际资本或国内资本都已经纷纷参与了，甚至已经诞生出一大批的一线品牌了。一个好品牌名能够有效激发消费者的好奇心促使了解，所以初创公司的品牌命名将有着举足轻重的作用和价值了。 3.想要做好初创企业品牌策划以及品牌运营更需要企业打造一支拥有创意思想品牌策划和品牌运营的精英团队，这是初创公司做好品牌的关键。因为做好品牌的来源在于思想，而做品牌正是塑造品牌的核心价值观，向消费者传输企业独有的品牌核心思想理念。所以企业是否具有品牌策划思想的精英人士更是品牌成功的关键要素。人才是创造社会进步，创造奇迹的源泉。 4.做好初创公司品牌策划的关键要点，需要结合自身品牌的差异化定位，消费者群体的定位，消费者的年龄阶段，文化程度，喜好，企业的战略发展规划等等方面来综合考虑，进行策划落实该品牌的品牌宣传语口号，而品牌宣传语口号更需要用看似简单的一句话并且需要涵盖该品牌的品牌核心价值观和利益诉求点。而这句简短的品牌宣传语口号更要表达品牌的中心思想，品牌核心价值观。 5.做好初创公司品牌策划的另一关键要点是需要对该品牌进行全方位的品牌形象包装与设计，包括企业品牌Logo形象设计，企业的办公室形象设计，品牌的形象门店店面形象设计，以及产品的形象设计，产品的包装盒或包装袋，手提袋等等方面进行独特，别具一格的风格设计。从而有效塑造与其他品牌与众不同的品牌形象特征。形成独有的品牌形象，这样将可以在琳琅满目的市场竞争品牌中迅速抢占消费者的眼球，满足消费者的视觉感官体验。从而让消费者产生好奇心和浓厚的兴趣关注该品牌和了解认识该品牌产品的功能与用途价值。 6.初创企业想要做好品牌的关键在于品牌营销传播，由于作为初创公司根本毫无品牌知名度可言，这时迅速提升品牌的知名度将是重中之重。初创公司做品牌可谓是一场持久的攻坚战，由于在资金，技术，市场，管理等多方面都相对欠缺，这时企业需要持之以恒的精神毅力去坚持自身品牌的核心价值观。更需要坚持初创企业品牌的初衷，不忘初心。始终坚持品牌的社会道德底线，承诺消费者的服务就必须一一完成兑现。从而树立在消费者内心深处满意的品牌形象，建立良好的信用体系。获得消费者的口碑效应。做品牌最终就是经营自身品牌的核心价值观和社会道德底线。纵观国内外如此多做到几十亿或上百亿的企业，一夜之间崩溃的案例比比皆是，希望引起大家的重视。 7.初创公司做好品牌营销需要选取与自身资金实力或和消费者服务群体相对比较精准的品牌传播渠道，因为初创企业由于在资金上暂时无法和大品牌Pk，优选品牌营销渠道不仅可以节约推广费用，还可以有效快速地将品牌的核心价值观传播到消费者的眼前。迅速提升企业的品牌知名度，塑造该品牌的品牌影响力。 初创公司品牌营销可以结合一些电视广告赞助，新闻媒体，户外媒体，地铁广告，电梯广告等等进行多方面品牌传播，尤其在互联网的网络营销时代，初创公司更应该做好自身品牌的品牌网站建设推广，做好搜索引擎的seo优化关键词排名或竞价推广。因为企业需要的提升品牌知名度，经销商流量，消费者流量等，搜索引擎均可以满足大部分企业的品牌营销诉求。更可以结合一些各种社交平台，自媒体平台，直播平台等等做好品牌内容的传播。初创公司做品牌尤其不能忽略了网络营销的快速传播。因为在互联网时代做品牌传播远比传统营销方式更快，更直接。 因为随着人们生活水平的提升，时代进步，消费意识的提升，几乎每家每户都已经在网上获取查询自己想要的知识信息等方面。所以中小企业做品牌一定要把握这一机遇。可能有朋友说，互联网给实体企业造成了诸多的困扰和冲击。但是换过来又说，时代在进步，而思维方式没有进步的企业，自然会感到压力的存在。这是一个优胜劣汰的时代，所以要做好品牌就必须要顺应时代的发展。相反这也是许多企业的机遇来了。希望可以为中小企业带来思考。 结语：初创公司做好品牌策划需要注意内涵的品牌命名，思想差异化品牌定位，与众不同别具一格的品牌形象设计，以及打造一支拥有品牌运营实力的精英团队，筛选更符合自身企业实际情况的品牌营销传播渠道等关键方面，要点。同时坚持品牌的品牌核心价值观和品牌创立初衷，树立品牌的核心竞争力。企业做品牌更要一如既往坚持社会的道德底线，才能基业长青。 以上是为初创公司中小企业浅谈的一些初创公司品牌策划，初创公司品牌策划应该怎么做，如何才能做好初创企业品牌建设方案，初创企业品牌策划怎么做的相关思路资讯信息。此文章属，品牌益众帮的观点，不代表大家的立场。欢迎评论，交流，留言，以帮助初创企业品牌崛起带来一些深层次的参考的价值。 品牌益众帮——中小企业品牌崛起的摇篮！
游戏首先诞生在设计师的头脑中策划，想象力对创造一个幻想的世界是最重要的。想象力并非要颠覆事物的原有一切来创造出全新的事物，而是在原有基础上的改造和创新，选择出改造的方向及力度，使旧有的事物获得重生，优秀的游戏设计师精于从熟悉的事物中抽取新的感觉。想象力的另一个层面是推理，或者说是相辅相成的两个环节。在想象力蹦现之后，需要准确地推理出这样的创意最终导致如何的结果，并尝试将多个创意连贯起来。 这里所说的数理能力并非像程序员那样要了解复杂的方程式，需要知道的就是一些简单的数学运算，如一线方程、抛物线方程，以及数列等，另外还需要应用到一些统计学的方法。基本的情况下，处理数字的问题都可以交给 Excel 软件来完成，在面对一个庞杂的数值表时，游戏策划要保持头脑的冷静和平稳的心情。 报纸策划和期刊策划有什么不？ 报刊更加注重新闻的快捷和热度 简单说，报纸策划就是为办好报纸而做出一系列创造性决策的动态过程，传统的报纸编辑学是静态地研究编辑的，而报纸策划则将办好报纸放在一个动态的过程当中，根据新情况不断地作出新的决策，在这一点上报纸策划与传统报纸编辑形成重大的区别。在这个意义上，新闻策划实际上就是报纸策划当中的一个环节。/a/201306/23591.html
关于珠宝陈列设计，更多是出于设计师的奇思妙想，比如加入品牌元素、心型等特异造型等等好看的造型，做得最多的保守设计也就是保持横平竖直的陈列原则。从消费心理学上来讲，专业的陈列结构能延长顾客店内逗留时间，从而提高销售机率。所以珠宝陈列设计时需要注意的五事项珠宝营销策划方案： 1.人体工程学与服务 顾客进店率成为多数品牌对终端的要求，而70-90厘米的展柜高度，可以让顾客落座之后得到黄金视觉空间，从而使销售人员能更好地服务于顾客。 2.密度带来负面影响 “堆货如山”、不分价位段密集陈列时，会发现售出客单价一般较低。因为密集的陈列使顾客眼花缭乱无从选择，结果也导致商品陈列显得没有档次感，最严重的是弱化了销售意图。 3.主题明确价格排序 常见的珠宝柜台分为三组，主题商品应陈列于中间位置。很多道具设计中间高于两边，是因为消费者靠近柜台时，中间一组与消费者的眼睛距离最近，加上居中浏览的习惯使得每节柜的中间组为主题展示区域。从视觉秩序上，应该把高价商品陈列于视觉首次接触的位置。 4.分组分色分类别 陈列有个标准，叫“多而不乱，少而不空”。通过分组使商品分色、品类集中，让商品陈列出来的产品显得有秩序、不混乱，从而帮助消费者更快更准确地锁定购买需求。 5.中线渐次法则 中线渐次，是指独立分组的视觉秩序。左边柜台陈列高点在中，次高点在右，低点在左。而右边的分组应该高点在中，次高点在左，低点在右。从而使柜台整体有稳定的陈列结构，营造舒适的视觉效果。 劲然首饰包装以致力于珠宝视觉营销陈列研发为使命，我们只做一件事，为您的珠宝店做有价值的事。
有以下四个步骤:第一步营销策划：明确营销目标 策划是什么?策划是为了实现营销目标的计划，因此其目的性是非常强的，我们必须要明确营销目标和方向，并且按照这个目标去设计出具体明确的行动方案，从而帮助站长做好网络营销工作。 第二步：收集信息并分析资料 信息是策划的基础，没有信息就不能策划，所以收集信息非常重要，希望站长能收集更多高质量、有价值的信息，这对网络营销策划非常重要。大家必须要将其作为主要工作去做。 第三步：制定准确的策划方案 在之后就需要制定出准确的策划方案，这也是网络营销策划的重要部分，在这个过程中需讲究网站策划方案的创新性，加大创新力度，这是站长必须要做好的。 第四步：推出策划方案 策划方案编写完成后，要提交给上级主管或委托客户，由其审议通过。这一阶段，主要任务是要向上级或委托人讲解、演示、推介策划的方案。再好的策划方案如果不能被对方理解采纳那就太浪费了。因此推出策划方案也是策划的一个重要环节。 营销策划是根据企业的营销目标，通过企业设计和规划企业产品、服务、创意、价格、渠道、促销，从而实现个人和组织的交换过程的行为。以满足消费者需求和欲望为核心。 现代管理学将营销策划分为营销策划市场细分、产品创新、营销战略设计及营销组合4P战术（组合）等四个方面的内容。营销策划首先要确定营销概念，其次是在营销理念基础上的策划 如何策划可落地执行的营销方案？ 感谢诚邀！ 要保障营销策划方案的落地实操性，其制定过程需注意以下6点事项： 充分共识：方案制定前，需准备好相关数据，目标人群受众分析、市场环境分析、往期活动数据分析。并与主要方案参与者充分共识方案框架与执行落地的可行性。 主题清晰：撰写方案时，简单直接明确活动主题 内容简洁：方案逻辑框架需遵循5W2H、SMART原则，明确活动目的、时间、地点、责任人、资源支持及目标的量化 方案激励：要求方案的执行达成预期，必须有正负激励条件，鼓励先进、鞭策落后，促进与压力并存。 方案宣导：方案确定后，组织执行团队进行方案宣导，小型常规方案可以邮件形式下发，大中型专案必须大会宣导，充分造势，高度重视 过程监控：方案执行过程中，项目负责人、督导团队定期公示活动数据，对执行过程中的不足，及时纠正与指导，确保活动达成甚至超越预期 综上，供参阅！不足之处，欢迎大家留言评论，补充！ 更多职场干货，请关注本头条号，每天学习分享，与职场同仁一同成长！
先说一下我的一些从业经历网络营销案例ppt。我公司是做网络营销代运营的。经常需要帮客户做运营策划方案。我讲讲我们节约时间的一些经验吧。 第一个方法。关注50个行业里面做的好的同行。获得网络营销策划案的大致框架以及模板。这些同行可以在百家号，头条号，企鹅号里面去找，关注他们，他们会定期的更新。也可以去百度文库里面花点钱去购买一些好的策划方案的模板。花不了多少钱，但是可以节约我们很多时间。像现在这种互联网营销策划案的资源。我们把它叫做虚拟资源。在淘宝上面，以及二手平台上面都有相关的方案购买。这种方法叫做花钱购买时间。 第二种，需要我们多看书。书可以给我们带来很多思路。并且他比我们在网上找的资料更加有系统。做营销做策划的目的就是让我们的企业更品牌化，帮助我们的产品卖得更好。推荐几本好用的书。第一本是黑客增长，定位，聚焦法规。这些网络营销相关书籍可以帮我们找到营销策划的方向以及定位。同时提高更多的一些思路。 第三就是根据客户的企业实际情况来做具体分析了。需要把他们的一些需求点以及痛点植入到我们的方案当中。有了我们购买的一些模板，同时通过阅读有了很多的思路，再结合客户的一些具体的痛点和需求，基本上可以满足我们网络营销策划方案的所有撰写过程。这样文字版的网络策划文案就弄好了。另外，我们再弄一些PPT商业策划模板，可以使我们的策划方案更加的精美。 以上是我提供的三个方式。大家可以参考一下。如果对我的有一些不同的建议，欢迎在下方留言。另外相关的模板也可以私信我。 在互联网公司做销售怎么样？ 其实说起做销售，先知看看就会想到多形如词，譬如“胆大心细脸皮厚”、“做得好能死而复生，做不好折磨你从生到死”、“早起的是销售和收破烂的，加班不补休的是销售和摆地摊的”、“累，累，累”等等。做销售确实是一个苦活，但也是一门学问，一般人还做不来，要能吃苦耐劳，还要能说会道，甚至还要能喝“量如江海”，特别是在互联网公司的销售，想要做好，要求还是很高的。接下来我们一起来看下互联公司销售都有什么岗位职责和要求。 互联网公司销售岗位职责： 1、首先要快速的熟悉公司销售的产品；2、制定营销方案和市场推广策略；3、拜访客户；4、宣传推广公司产品、品牌；5、总结客户需求；6、写各种日报、周报、月报；6、进行活动营销。 总之，要做好互联网销售，你需要不怕苦不怕累、会说、会喝、懂营销、善实战、懂技术、会策划。 美容院门店如何做好网络营销？ 最方便的还是做个微信公众号吧。 各种店内服务类型，针对店里什么样的服务，顺便美容类推文也不能少，最好能有客服的反馈文章（自己根据客服反馈写也行）这些，加些情感类文章，毕竟女性朋友多嘛，心灵鸡汤文（也不会耽误您美容的正业，文章最后就像你平时看到的那些公号一样最后打广告，您自家的产品广告）。 当然最不能少的就是积攒打折（比硬劝人办卡打折更佳），这样就是免费的广告，朋友圈转朋友圈，大家都想要积攒，积攒 300个打几折，或者多少赞送美容礼品或者享受免费护肤，等等。 现在做自媒体的人也很多，营运公众号还是可以的，学习还是比较容易上手，就是在素材准备这儿要多下功夫。
黄金价不会随着什么节庆日到来涨和跌，更不会随着中国大妈的购买力，左右黄金价涨幅七夕活动策划方案珠宝。 节假日小范围的跌幅只是作为商家的一种短暂性营销手段，部分产品让利给顾客，其目的是增强顾客的购买力和流量。 决定黄金涨跌因素：国际局势 石油 美元汇率等（美国到处捅马蜂窝：伊朗、 朝鲜 、 搅烂国际金融到处制造混乱，混水摸鱼为自己牟利 ）由此可以判断黄金走势的变化不是国际市场购买力的需求所决定的，而是某些大国领导层政策与他国的国际关系中的意识形态决定。 重大节假日珠宝商家做促销活动，确实是在统一备货清库存（旧款式下 ，换新款式上换季）让资金回流保证运营中顺畅的现金流。 这是珠宝业内部消息，一般人我不会透漏商业秘密。值不值得推荐和转发，你们看着办！ 七夕适合送什么珠宝作为礼物？ 谢谢邀请 七夕节是我们国家传统的节日，是中国的情人节，所以送珠宝当然要送那些象征着爱情的珠宝了，下面我给你推荐几个宝石，希望能够帮助到你 第一，钻石，有一句非常深入人心的广告语“钻石恒久远，一颗永流传”，是宝石之王，同时是象征爱情的首选之石。 第二，红宝石，传说红宝石是爱情的守护神，被称为爱情的守护石，红色在我们国家，也属于喜庆的颜色，代表着祝福，象征爱情似火，或者生活过的红红火火，另外，红宝石也是婚姻40周年的纪念石。 第三，蓝宝石，传说蓝宝石是与恋人分开的女神流下的眼泪结晶的，所以蓝宝石象征着纯粹的爱情。关于蓝宝石还有一个传说，在古埃及，人们认为蓝宝石具有支持爱情的力量，所以当埃及的女王有了心上人之后，会将蓝宝石泡在酒杯中，然后一饮而尽，祈祷着爱情的到来。 第四，海蓝宝石，象征着最初的爱。据说在欧洲，海蓝宝石还被喻为处女宝石，当女孩初潮到来时，祖母会把海蓝宝石与祝福一起送给他。另外，在古希腊神话中，一位“风神”爱上了一位人间的女子，但是神界是不允许的，但为了自己的爱情，最终付出了宝贵的生命，在临死前，这位风神乞求爱神将其灵魂封存在海蓝宝石中，作为三月份的生辰石，包邮所有的人们都能够找到自己的爱情，并且希望他们的爱情甜蜜，美满。 第五，紫水晶。据说紫水晶是“晶石类”宝石中活力最高的宝石，在欧美，紫水晶能够增强夫妻两人之间的感情，所以紫水晶常用来做定情之物。 第六，芙蓉石，北称作姻缘石，穿梭爱神给了帕里斯一个粉水晶的手链，上面有着爱情的预言，到了而后来，帕里斯长大了，在斯巴达的神庙中给爱神献祭完毕后，遇到了当时世界上最漂亮的女孩儿，两人坠入爱情，结为夫妻，幸福永远。 第七，石榴石。被称作爱情石，传说歌德的爱人是惊颤个佩戴红色的石榴石，在她19岁的时候，遇见了歌德，便从此一发不可收拾，陷入了爱河，不顾家族所有人的反对，鉴定的表达了对歌德的爱，因为在她的心里，石榴石是能够传递恋人之间爱的信息，能够简正她对爱情的忠贞。 好了，关于爱情的宝石，就写这么多，希望对你有所帮助，更希望你爱有所成。 我是艾昊，珠宝培训师，欢迎关注。
在工作中七夕活动策划方案珠宝，尤其是运营或者是市场工作，我们经常需要来策划一场活动，如何让我们策划的活动，更好地展示出来，非常重要。 那在做活动策划类的PPT中都需要注意些什么呢？ 我们先看几张车展的活动策划PPT页面 色调统一，大气的商务蓝，封面页上车的图片与主题相呼应！ 当然我个人最喜欢的还是这两页 将文字信息提炼出来，简洁明了！ 那么怎样将策划类的PPT做出创意感？ 1、从主题出发，提炼关键词比如：我们要做珠宝公司的七夕节活动策划。 关于七夕，我们能想到啥呢？ 牛郎织女鹊桥相会、粉红色的桃花、加上是珠宝公司的策划活动，可以加入钻石的元素，那么我们就可以做出这样的页面 通过提炼关键词，我们可以发散思维，联想出相关的元素加入PPT中会做出不一样的东西！ 2、时间流程图活动策划类的经常要展现活动的时间、地点、或者活动流程，这些页面通常是大家重点会看的东西，同样也可以做出不一样的感觉。 自己能做是不是一不小心做成了这样的： 但是，别人就可以做成这样的 这是一个关于电影的活动策划，很好的展现了胶片的元素，与主题相贴合。 页面简单，信息突出。字体设计也很有讲究，选择比较有文化底蕴的字体。很好的与电影相呼应！ 当然，我们还可以有效的利用小图标让页面更丰富！ 当然如果由于图片的话，也可以采用这样的排版方式！ 好了，先写这么多！ 欢迎关注我的微信公众号【PPT进化论】，里面有更多精彩的内容哦！ PPT不会做？回复【PPT模板】，有海量的模板等你来拿！以上，如果你在PPT方面有任何问题，欢迎随时在评论区留言讨论哦！ 珠宝店铺如何策划节日珠宝营销？ 真诚就是最好的营销手段。站在顾客的角度用心做好自己的产品和服务这才是关键。整天花心思琢磨营销手段没有必要，让顾客在同行领域的竞争中没有可对比性，能给他们实实在在的看到好处和优越感。 商家绞尽脑汁推出各种降低销售做活动的方式，其实这是很大的弊端的，它打乱了老顾客心理平衡，凭什么你之前卖给我这那么贵，这就是人为的制造了一些不公平。你想让顾客一时间不爽，顾客可以让一辈子不舒服。 商家如何用真诚打动顾客? 最好的方式就是送，而这送不应该让顾客感觉到你是在施舍，那样她们是不会好好珍惜的，更不要让顾客觉得你送的都是卖不出去的产品，而是让顾客知道我们送的很真诚，送的也与众不同，一样珍贵，值得珍惜。 一些商家追求短期的利润，打着各种所谓搞活动降低销售的幌子，抽奖活动什么以多少奖券抵多少折扣，顾客没有真正参与感的游戏实在令人反感。商家无非就是故意把产品价格抬高，再降价销售，要么就以次充好的这些老把戏，其实最后损害的是长久建立的信誉。各种打折活动天天都在做，其实就是间接地贬低自己的产品，真正好的产品其实活动很少，如果靠活动拉动销量，说明你这不是什么好产品，要么就是很落的产品。
保健品营销策划的六大核心要素 在营销界流传着这样一句话\”看国内的营销先看保健品的营销\”张大宁，这句话一点也不假，同时也可以看出保健品行业是一个竞争十分激烈的行业，也最能体现出营销的深邃。正因为如此，正本医药认为这个行业没有真正意义上的老大，即使是像史玉柱这样的巨人级营销策划大师也不敢说我再上一个新产品就一定会火，但也不是说没规律可循，谁掌握了保健品营销策划的规律并加以灵活运用，谁就能创造奇迹、演绎神话。 那么，保健品营销策划的规律是什么呢?风火锐意认为对于保健品的营销策划有六大核心要素，作为一个专业策划人员来讲必需掌握握它。 产品名设计：取个过耳不忘的好名字 保健品的竞争越来越激烈，同质化日趋严重。媒体成本日益高涨，广告投入风险巨大。设计一个好名字，让消费者耳目一新，过耳能详。这样不仅易于传播，同时还能帮企业省下一大笔广告费。如\”伊人静\”，一看名字就知道它的功效是妇科护理产品，而且它又于台湾歌星伊能静属谐音，搭乘名人快车，可制造新闻自行炒作，从传播上讲朗朗上口，而且娓婉含蓄地体现了产品的特色，但也有借谐音不雅的例子，如一个止泻的产品叫\” 泻停封\”，把止泻药与明星连在一起多少让人觉得有点别忸。 还有减肥名药\”曲美\”，一听名字就能让人联想到一 个 \”胸挺、腰细、臀翘\”的曲线美人，加上形象代言人巩丽身着旗袍刚好就是一个曲线美人，让男人联想翩翩， 更让女人想入非非。可是后面跟风的叫什么\”曲姿\”、\”轻美\”却远远不能让人再产生任何的联想。 再比如说，大家都知道世界首富是\”比尔.盖茨\”，而在市场上有一种小孩补脑的产品取名为\”比盖茨\”，这让人一下联想到吃了比盖茨，聪明胜比世界首富，多么吉祥、多么让望子成龙的父母们称心的名字。 所以说，一个好的产品名称是被消费者认识、接受、满意乃至产生忠诚度的前提。在给产品取名时，笔者认为应该注意以下几点：1)取名要张扬个性，能突出自身的特点;2)取名要巧妙别致，给人以美感;3)取名最好有一定意义，能体现企业的或产品的特质;4)名字要易记、易识、吉利、不违背传统习俗等。 包装设计：好包装是无声的促销员 一个好的产品包装在终端陈列时就能起到广告的作用。笔者接触的许多医药保健品企业在产品包装设计上走向了两种极端：一种是贪便宜的心理，许多印刷厂打出了\”在此印刷，设计免费\”，但是实际上设计没免费不说，所设计出来的产品包装简直就是个\”四不像\”;另一种是出高价钱找专业公司来设计，可是一些专业设计公司设计出了具有\”非常创意\”的包装，陈列在终端不具备商品气息不说，而且还不醒目。在这里笔者只举两例为证：\”脑白金\”的设计是非常成功的，蓝色调代表高科技，用琥珀字体醒目、大方，组合起来后视觉冲击力极强，金黄色渐变效果的\”年轻态健康品\”与整体搭配又有档次感。加上陈列时堆头再有新意，让消费者不自觉地行了注目礼。 另一个是\”可采眼贴膜\”，我们看到市面不管是普通化妆品还是功能性化妆品，只要是女性产品，大都采用亮丽的色彩，柔美的线条的设计风格，但可采一反常规，在白色调上用蓝色勾勒出一个女人的半边脸。就这样的反常规设计不管摆放在药店还是商超，却会非常显眼的跳入了爱美女士的眼帘，这不能不说是非常成功的一个独具匠心的设计。 在包装设计上，笔者认为要遵循以下四点规则：1)设计风格可以反常规，但不能纯粹的追求另类;2)包装设计的大小在一定意义上和价格是成比例的;3)不管是保健品还是化妆品如果一律都在药店出售，风格上相对可参照药品的包装设计;4)包装设计整体要求既要醒目有冲击力，同时也要追求美感，还要兼顾一定的商品气息于一身。 概念设计：保健品策划的精髓所在 概念设计也叫\”机理设计\”，它是产品进行差异化的一种非常重要的手段，是营销策划创新的突破点。概念设计直接关系到一个产品的后期销售与寿命的长短。试想，如果当初\”脑白金\”不能设计出\”脑白金体\”，而是直接拎出\”褪黑素\”的话，恐怕就根本不可能创造\”三株神话\”之后的另一个神话–30万元起家，2000年销量超过12亿元。以\”脑白金体\”为理论依据进行市场区隔，并通过商标保护使产品形态创新是其成功的关键。 还有2003年男性产品市场一路窜红的\”张大宁\”，它提出了不是补肾不行，而是单一的\”补\”法太陈旧。他用中医辨证法，提出了21世纪的肾，不能用11世纪的方法来补，时代变了生理结构也发生了相应的变化了，需要采用\”补肾、清毒、活血\”的三合一大法才管用，概念简洁明了，通俗易懂，同时还符合医理，更符合消费者的 心理习惯。这样既打击了\”传统\”的同类竞品，又和同类产品划清了界线，使其凸显出来。 在对产品进行概念设计时，笔者认为要注意三方面的因素：既然是独特的、具有差异化的，那么就必须做到不可模仿性，这样它才能成为支持消费者去关注和购买的理由。其次要有一定的医学理论基础去支持，否则就成了无木之本、无源之水，无法取信于消费者(现在市场上很多产品的概念都十分空洞，都在生搬硬套地自圆其说)，这不仅起不到支持产品营销的作用，画龙点睛不成反到是画蛇添足了。最后还要切忌概念不可\”专业术语化\”，一定要追求\”口语化\”、\”大众化\”，让消费者易于理解，这样才会易于推广、易于传播，咨询时易于解释。 功效设计：促成购买的调节键 凡是国家食品药品监督管理局批准的\”蓝帽\”产品，多多少少肯定是有效的，不同的是显效的时间长短、功效的大小而已。 保健品在进行品牌策划时一定要有功效设计，因为消费者在没有购买前都有一种期待心理，所以你就有必要让他知道购买后将会给他带来什么样的利益和需求;其次我国的消费者由于刚刚跨过温饱线(或因保健意识不强烈)，追求急功近利，对于一些提高免疫力、抗疲劳、延缓衰老等远期隐效产品来说，功效设计越生动，就越能激发他的购买欲。 功效设计通常有三种方法：找相对应的消费者试服后写出服用的感觉，直接表达出来，这叫王婆卖瓜式，例如一些补肾产品告诉你，服用后第二天晨勃明显，生理反应加快;再例如含有\”盐酸西布曲明\”成份的减肥药，服用后有明显的口干发热感，但经过功效设计后，表达为脂肪在燃烧，把缺点转化成优点。 第二是把产品最显著，能快速见效的功效放大化，以点代面。例如\”肠清茶\”的清宿便、除便秘、祛口臭，24小时见效，说到做到。它含有能保证你在服用后一天内起效的成份，所以敢承诺24小时见效，说到做到，消费者服用后果真如此，也就会顺理成章深信接下来除便秘与祛口臭的功效了。 第三种是用好几个，有的甚到十几个消费者的反馈来证言，在已创新为从原来的只刊登姓名到全幅不同场景的照片、身份证号码，有甚者连联系方式都刊登上去了，让消费者有一种身临其境的感觉，不由得你不信服。 荣誉设计：促成购买的临门一脚 所谓的荣誉设计是指为了更好的区别于竞品，进一步凸显其优势，使差异化更明显，同时让消费者产生亲和度和信任感而进行的给其添加耀眼的光环，即俗语讲的\”镀金\”或叫增加含金量。 荣誉设计的方法有很多种，并且还可以推陈出新。下面笔者就讲几种常见的方法：第一种是形象代言法。这是司空见惯的方法，从单个明星代言到今天的群星代言。看看招商会，翻翻营销杂志，可谓群星灿烂，十分耀眼。 值得一提的是最近上海市相关部门出台了禁止播放明星给医药保健品出任代言人的规定，可见明星说\”谎话\”的方式是应变革了。许多医药保健品企业也应该深刻地反思一下，明星回眸一下百万生，而销售何时回百万呀!所以在笔者看来，诚信代言应该提到一个日程上了，例如打假英雄王海、假彩票案的主角刘亮这样的\”普通明星\”可能更合适代言的资格。 第二种是打专家教授牌，例如\”张大宁\”，一个六代御医之后，全国政协常委，国际中医学会主席，这样的形象让消费者对产品无疑会产生一种权威的信任感。 第三种是权威机构研制或推荐型，例如\”黄金搭挡\”为中国营养学会研制;某产品获得了中国质量监督检验协学会消费者信得过产品的荣誉称号，或者是国家科委重点投资项目等。第四是脱胎换骨型，这一类型又可分为两种：一种是打进口牌，澳大利亚悉尼大学基因学家某某历时10年的成果;一种打搭载牌，搭宇宙飞船上月球育良种。 广告语设计：好风凭借力 助我上青天 一句经典的广告语等于打广告不掏广告费。许多人都知道广告语的分量有多重，但可能是所谓的\”十大策划公司\”、\”第一团队\”的创意大师们很少有人能达到\”语不惊人死不休\”的水平，所以在继\”做女人挺好\”，\”没什么大不了的\”，“喝汇仁肾宝，他好我也好!”之后，只剩下拿广告轰炸让人震耳欲聋的\”今年过年不收礼，收礼只收脑白金\”之外，再没有出现过非常让人过耳能祥的经典广告语了。
感谢邀请 一个出色的品牌营销一定是一个自传播的营销 无论是当年的央视标王“秦池酒”，还是风靡一时的“凡客”，当“钱”停止的时候，经营之路就无法向“前”了策划营销。 当然，并不是说任何营销推广不需要投入资金，而是投入资金后我们获得是品牌“曝光”还是“曝光+自传播”，就像999感冒灵的短片一样，所有观看的人，都有转发的动作产生，并且会产生围观评论。 好的广告营销，一定是带有‘自传播’的能力 形成自传播的因素1. 真实的市场需求 2. 事件的情怀与我有关，转发就代表着转发我的情怀，转发我的阶层符号 3. 强大的系统支持，任何一个自传播，任何一个人的转告，一定是基于这件事背后的强大系统作为支撑。例如：市场的调查，问题解决方案，项目推广计划 要完全细致回答这个问题，光市场调查的文字介绍不会低于1万字，行走的三叶草在这里强调的是任何一个成功的品牌营销离不开下面提到的三个必须 一个企业的三个必须 1. 必须有细致的市场调查 2. 必须要有完整可行性报告 3. 必须要有周密详细的项目计划书 行走的三叶草简介，国家级众创空间创业导师，国内某知名品牌营销总监。我是行走的三叶草，期待你的关注。
市场营销策划书的内容，格式 1.市场营销策划书执行概要和要领 商标/定价/重要促销手段/目标市场等策划营销。 2. 目前营销状况 (1) 市场状况：目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。 (2) 产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等。 (3) 竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况。 (4) 分销状况：销售渠道等。 (5) 宏观环境状况：消费群体与需求状况。 3. SWOT问题分析 优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。 劣势：销售、经济、技术、管理、政策（如行业管制等政策限制）等方面的劣势力。 机率：市场机率与把握情况。 威胁：市场竞争上的最大威胁力与风险因素。 综上所述：如何扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险。 4. 市场营销策划达到的目标 财务目标： 公司未来3年或5年的销售收入预测（融资成功情况下）： （单位：万元） 营销目标：销售成本毛利率达到多少。 5. 市场营销策划采取的营销战略 目标市场：- 定位：- 产品线：- 定价：产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等。 分销：分销渠道（包括代理渠道等）。 销售队伍：组建与激励机制等情况。 服务：售后客户服务。 广告：宣传广告形式。 促销：促销方式。 R&D：产品完善与新产品开发举措。 市场调研：主要市场调研手段与举措。 6. 行动方案 营销活动（时间）安排。 7. 预计的损益表及其他重要财务规划表: - 8. 风险控制：风险来源与控制方法。 营销策划书的步骤目录一、概述二、市场现状分析三、目标四、营销战略五、4P组合战略六、行动计划.封面•策划书的封面可提供以下信息： ①策划书的名称；②被策划的客户；③策划机构或策划人的名称；④策划完成日期及本策划适用时间段。 策划书的正文部分主要包括： 一）、策划目的。 业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。 二）、分析当前的营销环境状况。 1、当前市场状况及市场前景分析： ①产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。 ②市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。 ③消 费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。 如台湾一品牌的漱口水《”德恩耐”行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的判断颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出： ①以同类产品”李施德林”的良好业绩说明”德”进入市场风险小。 ②另一同类产品”速可净”上市受普遍接受说明”李施德林”有缺陷。 ③漱口水属家庭成员使用品，市场大。 ④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。 2、对产品市场影响因素进行分析。 主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。 三）、市场机会与问题分析。 营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。 1、针对产品目前营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题，表现为多方面： •企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。 •产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。 •产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。 产品价格定位不当。 •销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。•促销方式不务，消费者不了解企业产品。 •服务质量太差，令消费者不满。 •售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。 2、针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。 四）、营销目标。 营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。 五）、营销战略（具体行销方案） 1、营销宗旨： 一般企业可以注重这样几方面： •以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。 •以产品主要消费群体为产品的营销重点。 •建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。 2、产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。 1）产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。 2）产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。 3）产品品牌。要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识。 4）产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。 5）产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。 3、价格策略。这里只强调几个普遍性原则： •拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。 •给予适当数量折扣，鼓励多购。 •以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。 若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。〖JP2〗 4、销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策。〖JP〗 5、广告宣传。 1）原则： ①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。 ②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。 ③广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。 ④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。 2）实施步骤可按以下方式进行： ①策划期内前期推出产品形象广告。 ②销后适时推出诚征代理商广告。 ③节假日、重大活动前推出促销广告。 ④把握时机进行公关活动，接触消费者。 ⑤积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。 6、具体行动方案。 根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。〖JP〗 六）、策划方案各项费用预算。这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借经验，具体分析制定。 七）、方案调整。 这一部分是作为策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。
营销跟营销策划有区别吗策划营销？ 营销是企业的重要一环，是企业价值链中非常重要的一个组成部分； 可以说，营销是大多数中国企业需要面对的问题，也是很多企业的短板。 营销是什么？洞察消费需求，提供价值，满足需求，达成企业目标。 真正懂得用户思维，做好营销的企业也不多。 什么是策划？ 策划是营销价值链中，在策略指导下的创意活动，具有创造性和爆发性。 真正的策划是基于策略、创意和体系； 但也很难标准化！ 策划是化腐朽为神奇，对企业的品牌、产品的销售和传播等起到画龙点睛和巨大的推动作用。 应该说，策划对企业在品牌和产品营销推广上空间无限，无论是传统时代和互联网时代，策划是必须的。 特别是互联网时代，营销即传播，但传播不再是灌输，而是口碑和势能塑造，因此，抓人眼球的精准内容非常重要。 我预测，未来社群时代，互联网给我们提供了底层的技术支撑，同时也搭建了顶层的生产关系，优化资源的配置，大幅提升效率，大大促进了现有生产力的发展。 互联网时代，创意更加重要，流量是基础，转化是根本，流量来自哪里，首先是创意吸引眼球，然后是精准优质的内容。 很多人说，策划很苦，很累，认为自己一辈子都在写方案，没有价值，都是虚的。确实，还是做方案的方式根本行不通了；客户需要落地，需要实实在在的促进业绩的增长和销售转化。 但我们更需要提升认知能力，我们做策划是为了给客户带来价值，提升品牌和产品的销售力，我们跟客户共同成长，而不是仅仅收客户一点策划费。 我们的目标：1年销售过亿，2年对接资本，3年准IPO，并实现跟客户的共同成长。 深知精准营销创始人CEO 蒋军头条加入蒋军老师社群新零售实战全攻略圈子，即可洞见趋势、即刻掌握方法。 想学营销策划，应该从哪里入手？ 我从2003年大学毕业开始做销售，一直到今天，还是从事市场营销。 对于你的这个问题，我谈一下个人看法，只说两点，不一定对，抛砖引玉。 第一、我看到你提的这个问题，只有寥寥13个字，而且是泛泛而问，没有聚焦，可以说，你还完全没有入门，你的思维、你的精力，并没有放到营销这个事业里面来。所以你应该先学习一种全身心投入的态度。 第二、营销的最终目的是成交，成交就是让客户掏钱，只懂得客户心理，懂得人性的人，才是营销的高手，所以想学营销策划，先去观察身边的人，观察身边的店，观察高手的广告。会让你事半功倍。 如何培养自己的策划和营销能力？ 营销策划人员的必须的基础素质——策划人的知识水平和业务素养 成长第一站：全面认识自我 作为一个合格的策划人员，要有意识地构造自己的知识结构，养成良好的思维习惯，掌握娴熟的韬略技巧，培养严谨的工作作风，创造性地进行思维，广泛地参与丰富多彩的社会实践，这样才可能做到真正的通才式的策划人才。 策划人的知识水平和业务素养（1） 最近几年，随着经济形势的发展，创意与策划正越来越多地受到人们的关注，策划行业已成为一个炙手可热的新兴产业，其对企业发展的推动作用已日益得到认可。这种令人瞩目的行业升温随之带来的便是对策划人才需求的日益旺盛。 在这种背景下，许多朋友向往着成为策划人军团中的一员，梦想着自己的绝妙创意与策划能给某个企业带来一片广阔的天地，也给自己创造一个美好的明天。但策划工作是一个专业性较强、要求比较高的工作，你需要对自己有一个全面的认识，以判断自己是否适合从事此项工作。 策划，即筹划或谋划，它是为实现特定的目标，提出新颖的思路对策，并制定出具体实施的行动方案。策划是一项立足理论，面向未来的活动。它根据现实的各种情况与信息，判断事物变化的趋势，围绕某一活动的特定目标这个中心，来全面构思设计，选择合理可行的行动方式，从而形成正确的决策和高效的工作。 人与其他动物的主要区别，就在于人能够为自己的一切活动进行事先策划。策划的关键是用“策”，而用“策”就离不开创造思维，策划中的“划”，指的是富有策略的计划中的“计划”成分。可以说，从人际交往，生产竞争，到外交往来，两军对阵；从经营企业，开拓市场，到发展事业，繁荣文体……都必须审时度势，运筹帷幄，进行及时而必要的策划活动。 策划活动是一项创造性的活动，这就需要策划人员拥有必要的素质和修养，以下是我们所列出的作为一位成功策划人员所必备的能力与素养。 人的策划能力实际上是诸多要素综合作用的结果。它既不是天赋的，也不是一朝一夕可以形成的，而是一个人经过长时间艰苦的自我学习、自我磨练、自我改造、自我提高而获得的一种综合能力。因此，作为一个合格的策划人员，要有意识地构造自己的知识结构，养成良好的思维习惯，掌握娴熟的韬略技巧，培养严谨的工作作风，创造性地进行思维，广泛地参与丰富多彩的社会实践，这样才可能做到真正的通才式的策划人才。 (1) 专业知识层面 从企业策划的工作角度来看，策划经理人应该具备这样的知识结构：策划学的基础理论和实物知识；与企业经营密切相关的企业管理理论；与企业策划有关的社会科学知识。 策划学的基础理论和实物知识，包括策划学的基本概念、基本技能、基本原则和工作程序、策划的基本方法等。 与企业经营管理有关的企业管理理论，包括管理学、行为科学、市场营销学，以及广告策划知识等。 与企业策划有关的社会科学知识，包括社会学、心理学、社会心理学等。 (2) 受教育程度 策划经理人应该是经过专业培训的人员，而不是随便谁都可以胜任的。策划经理人的受教育程度应该在大专以上，甚至更高。因为策划是一个综合性很强的事业，它对多学科的知识要求很高，所以，不经过正规的培训很难使策划活动有序、策划结果有效。 (3) 法律政策知识 以效益为目标，以法律为准绳。这是策划经理人应该牢牢把握的行为准则。策划经理人，应该对相关的法律、政策有足够的理解，包括广告法、反不正当竞争法、经济法以及国家制定的各种相关的法规、政策等。这样才可能避免出现因对法律的无知而造成的对他人无意的伤害或不正当竞争的发生。 (4) 企业经营管理基本知识 企业是一个经济组织，它要遵循经济性所决定的游戏规则—— 产出价值大于投入价值。策划经理人不仅要具备企业经营的诊断能力，还要具备市场变化的预测能力，能够在适当时机把企业合理有效地推到市场竞争的有利地位上。 策划经理人应该掌握与企业经营管理有关的企业管理理论、企业产品营销理论、消费者心理学、价值理论等。 (5) 现代理财金融知识 现代理财强调价值增殖—— 企业经营的资本性。所以，策划经理人应该具备相当的金融、财会、经营等方面的专业知识，并且能够具备资本经营能力、国际金融和贸易的判断能力等。策划经理人不仅应具备相应的专业知识，而且还应具备相应的操作技巧，才能够确保企业的财富创造能力得以充分 发挥。 (6) IT网络知识 Internet已经成为当今社会生活不可或缺的内容，也是经济发展所依赖的基础。每一个策划人都必须要了解并借用这一手段。 一个策划人员除了对IT在理论上的认识有足够的提升之外，还应当学会运用。网络的出现使信息的传播与共享带来了前所未有的变革，一个策划人员应当学会运用这一宝贵资源，从而为策划活动的成功提供更为有力的保证。 (7) 现代传媒知识 企业策划的结果，是要让社会认识并接受企业，所以，传媒是必不可少的媒介。策划经理人应该对传播学、新闻学、广告学等知识有所掌握，这也是策划的一个重要环节。
不管你形象好和形象一般都能找到适合自己的珠宝销售岗位珠宝营销策划，有没有丰富地销售经验，只是一种参考系数，珠宝销售门槛并不高，说一千道一万，还是拿成绩和结果说话。 如果你是跨行做销售，只能证明你有销售的经验，（口语表达，应变能力，协调能力等基本能力的具备）你的人脉关系，而这种人脉关系是相对分散的，形成不了集群，不具有专业性，也不是你的精准消费客户。 1.理论：了解珠宝，了解公司，了解产品，了解客户，多学习。 2.实践：最好公司给你安排一个业务能手带你3—5个月的过渡期，然后到你个人的独立性，多跑动。 珠宝销售： 1.内部销售（你是加工性质珠宝厂家从设计开发到样品批量生产整条流程都很完善）需要找到品牌销售运营，（周大福、 老凤祥等都是这样运行模式找代加工厂，然后贴自己标签） 2.加盟销售（以全国市场加盟为主，做推广销售，找到合适加盟商来加盟）很多大一点珠宝公司都有内部展厅做形象展示，接待供货商等。 3.门店销售（柜台导购、店长、销售人员等组成，针对终端顾客服务） 以上您对号入座，假如您加入珠宝行业销售，您又如何去做？期待您的探讨！
如今，市场已经逐渐进入品牌化竞争，对于企业来说，开展品牌营销工作成为企业打造市场竞争优势的核心工作之一怎样做一个好的销售。 如果想要做好品牌营销工作，那么前期的营销策划是一个非常重要的环节。 那么，营销策划究竟要如何去做呢？到底怎样才能做好营销策划呢？ 营销策划的核心要点是什么？ 是对各要素进行有机的组合，从而最大化的去提升品牌资产。 企业的品牌营销当中，品牌识别系统、品牌化战略以及品牌架构就如同一部宪法，而企业的营销宣传就像是组织与个人的日常政治、经济和社会活动，而我们可以将营销策略、广告创意、终端陈列以及促销等当成是品牌战略管理工作。 对于一个优秀的策划人员来说，其做营销策划的目标，应该是以营销战略的精准实效作为前提，以产品和营销模式的创新作为基础，去实现品牌和宣传的创新。 同时，还需要具备优秀的品德，必须诚信，必须具备责任感，具备丰富的实战营销经验，因为，营销策划的最终目的是为企业解决问题，那么，策划人就必须要具备相应的能力和品质。 如何做一名好的销售人员？ 销售是一个很锻炼人的工作，虽然门槛不高，但要真正做好销售工作，需要具备的能力却不少。下面我们谈谈好的销售必备的技能能力。 一、沟通能力 销售到底是干什么的？其实就是搞定人的。无论是电话销售、网络销售或者是线下销售都是如此，只不过具体的销售模式决定你的销售方法和话术。这一点需要你有很好的沟通能力。 沟通能力也决定个人及团队的发展速度，做直销要善于与下属及旁部门之间的人员沟通，所以沟通能力是至关重要的。 二、观察能力 观察不是简单的看看，很多销售人员的第一堂课就是学会“看”市场，这个看不是随意的浏览，而是用专业的眼光和知识去细心的观察，通过观察发现重要的信息。销售人员活跃在市场的一线，需要对竞品的市场信息包括重大举措、恶性竞争、新品上市、市场现状等信息先知先觉。销售人员应该有着敏锐的市场感觉，及时收集分析市场的信息，并作以缜密的分析及时上报反馈给上级领导，以利于公司营销领导层及时决策，趋利避害。 三、分析能力分析与观察密不可分，观察得到信息，分析得出结论。在与客户的谈判当中从对方言谈举止流露出的信息分析对方的“底牌”和心态，例如进场谈判，买手给你报了个价，作为销售人员肯定不是一口答应，分析对方说话的神情语调，用话语刺探，然后分析出是否有压低价格的可能，空间幅度多大等。 四、思维能力 做销售虽然是始终在变换的，但是在做之前也是要制定好步骤的，之后会根据之前制定的步骤去执行，去继续发现新问题，然后最终达成成交或修改之前的步骤继续去执行。而制定这个步骤需要的能力就是思维能力。很多销售小白没有思维能力这个条件很正常，因为这个是要不断学习的一种能力。 五、执行能力 思维决定方法，执行决定成败。执行能力体现的是销售人员的综合素质，更是一种不达目标不罢休的精神。销售人员在执行计划时常常会遇到困难，这时你如果只会说“经理这个事太难了，做不了。”那么你的领导也只能说“好，那我找能够完成的人来做”。没有困难事情称不上任务，人人都可以完成的事也体现不出你的价值。 六、学习能力 不管做什么样的工作，都离不开学习能力，尤其做销售更需要具备学习能力。作为销售人员所需要接触的知识甚为广泛，从营销知识到财务、管理以及相关行业知识等等，可以说销售绝对是“综合素质”的竞争，面对如此多的知识和信息没有极强的学习能力是无法参与竞争的 怎样才能更好地销售自己呢？ 一、销售自己从仪表开始 我认识一个给房地产做配套业务的老板，他是从一线销售起家的。我见他非常注重穿着。上衣是质地考究的亚麻衬衫，腕上戴着价值40万元的卡地亚手表，脖上挂着价值20万元以上的沉香珠串。由于他接触的都是社会上流人士，这身打扮很容易就混入圈子，做起业务来风生水起，可谓如鱼得水、游刃有余，公司年利润8000万元以上。的确如此，“人靠衣裳马靠鞍”，一个人的服饰对个人形象的塑造是非常关键的。有经验的销售员，一般都注重自己的仪表，讲究穿戴和打扮。当然，也不是非得穿名牌、化浓妆，过于华丽的衣装反而会让人感觉浮躁、不稳重，让客户不敢接近你。服装也不要太陈旧、皱巴，未免显得寒酸，让别人觉得你的销售业绩不怎么样。穿着要整洁大方，可根据自己的年龄段来灵活搭配。如果客户对你的第一印象比较好，下面的工作相对就好做多了。如果让客户一开始就看扁了你，估计你失败的概率也就高很多。 二、销售自己要从进入客户视线的第一时间开始 销售工作一般是先拜访陌生客户，也就是说，主动上门向客户销售自己的产品或推介自己的合作项目。当销售员去拜访客户时，除了做好业务上的准备，更要做好心理上的准备，以便能更好地应对客户的问题，特别是初次见面时进入客户视线的第一时间，第一印象至关重要。你的举手投足、你的谈吐气质，都是你的个人名片，能否赢得对方的信任和青睐，就看你是否能够成功销售你自己。如果连自己都销售不出去，又怎么能卖出产品和服务呢？ 三、销售自己要注重宣讲方式 销售员向客户宣讲时，表情一定要自然大方、稳重亲切。而且，这种零距离式的演讲更注重技巧，最好在刚开始的一两分钟内就抓住客户的心理，让客户看到你身上的“闪光点”。演讲的语气和语调要平和，专业用语要恰当，不能太艰涩深奥。 四、销售自己时禁止贬低同行竞争者 人都有这样的缺点，喜欢在吹嘘自己产品的时候贬低竞争对手。然而，根据我的了解，绝大部分客户都反感销售员对同行业竞争者进行“贬低”。这样做反而会影响自己的形象，让客户觉得你的素质很差，背后说别人产品不好的人，自己的产品也好不到哪里去。人们都有这样的心理：“同行是冤家”，你越是说“别人”不好，客户越认为“别人”好，这就是“逆向思维”。别以为客户很成熟，很多时候他们就像青春期的孩子，具有强烈的逆反心理。所以，销售员在推销产品时，绝不能对同行业竞争者“评头论足”、随意贬低。 五、销售自己要多多给自己充电 销售是一门学问，包含的知识面很广，因为你要和不同职业、不同层次的人打交道，他们的性格也不一样，所以销售人员要不断地充电学习，尽最大可能提高自己。一般来说，你学到的相关知识都将在销售工作中派上用场。比如学习“销售心理学”，就能更好地体察客户的微妙心理，更深层次地分析客户的真实意图。学习一些与业务结合较紧密的基本知识，不但能让你在与客户的谈话中拥有更广泛的谈话题材，同时还能充分显示你的学识和品位。 六、向高端发展——销售自己的人格魅力 世界上有两种事情最难，第一种是把别人口袋里的钱装到自己的口袋里，第二种是把自己脑袋里的思想装进别人的脑袋里。所以说，一个人最重要的不是拥有多少财富，而是人格和思想上的伟大魅力。如果你能让客户成为你的粉丝，你卖的一切产品都将成为他崇拜的对象。这样的例子不少，比如罗振宇借助“罗辑思维”公众平台吸收了500多万粉丝，然后根据粉丝需求定制的产品很容易就成为爆款。原因何在？因为他销售的不是产品，而是自己的人格魅力。作为一名销售，我们必须明白：销售的最高境界不是出售商品，而是传播一种精神。如果你能让客户信任你，甚至是“爱上你”“崇拜你”，你将成为销售界中的大神级人物…… 其实，人的一生何尝不是在销售自己。一个善于销售自己的人，一定能做出非凡的销售业绩，一定能在事业上取得丰硕的成果，一定能拥有一个圆满幸福的人生。如果你想让自己的人生走向巅峰，就需要先从销售自己开始。
营销策划公司起名原则策划公司起名： 1.降低识别成本 2.降低传播成本 3.降低使用成本 营销策划公司给品牌取名的时候会时刻记住这 3个原则，不然就是跟钱过不去。现在犯的错，以后那得花大价钱去弥补。具体来说要注意一下几点：（1）注重寓意美好贴切：一个好的公司名字，必有一定的寓意，或寓意美好生活，或寓意企业文化等等。（2）注重立意雅致：要做到名字立意别致，关键就是起名时角度一定要选好，要独辟蹊径。可以选择那些尚未引取人们注意的词，使名字富有个性。但是要注意字号雷同情况。（3）追求国际化中西合璧：随着经济化的发展趋势，企业(公司)走出和同外国人打交道的机会越来越多。为长远发展计划，企业(公司)的命名应注意和国际接轨，做到中西合璧。（4）不拘一格：所谓不拘一格，就是突破同类公司起名的一般格局，以一种与众不同的方式来给公司起名。
要撰写网络营销策划方案公司起名策划，首先应先弄清楚下面几个问题： 1、先了解什么是策划。 2、什么是网络营销策划。 3、网络营销策划有哪些内容。 4、最后才是如何写网络营销策划。 这样基本上一份网络营销策划方案就完成了。需要注意的是，在具体的网络营销策划方案执行过程中，不管前期考虑多周详，也一定有需要调整的细节。所以，前期策划、组织领导和执行监督控制。是一样都不能缺失，才能将网络营销工作越做越好。运筹帷幄，决胜网络。
多谢邀请营销策划技巧。貌似问的是营销策划能力。 首先，了解营销策划的本质。 本质是更好地卖，考虑维度主要有竞争对手和消费者两块。推荐《定位》系列书籍，对竞争策略和消费者认知有较为系统的阐述。竞争根据资源和态势，有进攻、防御、侧击和游击几种战法。消费者认知是有限的，所以要做第一，不是第一就重新开拓一个细分市场或品类或特性，让自己成为第一。 第二，明白营销策划的关键 关键是趋势和创新，无论是产品创新还是商业模式创新或者是营销创新，总之，创新才能够带来更多利润，才能抵御竞争，才能更好进攻，没有创新就没有机会。小米在国内外手机夹缝中开拓一条新路——国产互联网高性价比手机。江小白在传统白酒行业中另辟蹊径——做了一款年轻人的青春文艺小酒。所以在生活和工作中要培养自己的创新能力。 第三，清楚营销策划的成长路径 要掌握一些营销知识，推荐营销大师科特勒《营销管理》，其次是一些经典的广告知识，推荐《科学的广告》和《奥美的观点》等。另外要多观察，从生活中了解人性的普遍心理。多实践，自己动手做一个自媒体品牌试试。 我是上林兄，专注自有品牌运营和策划运营探讨，以多年经验思考如何跨界结合阳明心学和品牌运营，致力于开创知行合一的品牌运营资产观理念，从而树立中国本土的品牌运营理论。欢迎随时沟通交流！ 如何进行活动的营销策划？ 很巧，我最近正在写一本关于活动策划的书。 首先，你得先确定你做这个活动的目的是什么，针对的是哪些人群？最后想得到的结果是什么 确定了活动的基本概况以后，就要着手这方案。 方案内容:活动的背景、目的、时间、地点、目标人群、计划、实现方式、注意事项等等 其次:在写完这些基本内容后，还要对一些细节进行补充，细到某个点 最后推广，是线上推广还是线下推广。线上的话有一些新媒体和付费推广的方式，线下的话方式就挺多了 祝活动成功