不管你形象好和形象一般都能找到适合自己的珠宝销售岗位珠宝营销策划，有没有丰富地销售经验，只是一种参考系数，珠宝销售门槛并不高，说一千道一万，还是拿成绩和结果说话。 如果你是跨行做销售，只能证明你有销售的经验，（口语表达，应变能力，协调能力等基本能力的具备）你的人脉关系，而这种人脉关系是相对分散的，形成不了集群，不具有专业性，也不是你的精准消费客户。 1.理论：了解珠宝，了解公司，了解产品，了解客户，多学习。 2.实践：最好公司给你安排一个业务能手带你3—5个月的过渡期，然后到你个人的独立性，多跑动。 珠宝销售： 1.内部销售（你是加工性质珠宝厂家从设计开发到样品批量生产整条流程都很完善）需要找到品牌销售运营，（周大福、 老凤祥等都是这样运行模式找代加工厂，然后贴自己标签） 2.加盟销售（以全国市场加盟为主，做推广销售，找到合适加盟商来加盟）很多大一点珠宝公司都有内部展厅做形象展示，接待供货商等。 3.门店销售（柜台导购、店长、销售人员等组成，针对终端顾客服务） 以上您对号入座，假如您加入珠宝行业销售，您又如何去做？期待您的探讨！
网络营销的职能的实现需要通过一种或多种网络营销手段，常用的网络营销方法除了搜索引擎注册之外还有：关键词搜索网络营销论坛、网络广告、TMTW来电付费广告、交换链接、信息发布、整合营销、邮件列表、许可E-mail营销、个性化营销、会员制营销、病毒性营销等等。大家也可以考虑一下禹含网络的整合营销。下面简要介绍十种常用的网络营销方法及效果。搜索引擎整合营销（SEM）中的PPC竞价广告和搜索引擎优化，现阶段在中国PPC推广主要是百度和google的竞价排名推广，是一种按照点击付费的推广方式，搜索引擎优化是通过对网站进行符合搜索引擎标准的方法进行优化，从而提高在百度、google等搜索引擎上的自然排名，并获得流量，已达到推广的目的的一种推广方式，搜索引擎作为网民上网常用的功能，在未来的网络营销中将占据主流。 交换链接。交换链接或称互惠链接，是具有一定互补优势的网站之间的简单合作形式，即分别在自己的网站上放置对方网站的LOGO或网站名称并设置对方网站的超级链接，使得用户可以从合作网站中发现自己的网站，达到互相推广的目的。交换链接的作用主要表现在几个方面：获得访问量、增加用户浏览时的印象、在搜索引擎排名中增加优势、通过合作网站的推荐增加访问者的可信度等。更重要的是，交换链接的意义已经超出了是否可以增加访问量，比直接效果更重要的在于业内的认知和认可。 网络广告。几乎所有的网络营销活动都与品牌形象有关，在所有与品牌推广有关的网络营销手段中，网络广告的作用最为直接。标准标志广告（BANNER）曾经是网上广告的主流（虽然不是唯一形式），进入2001年之后，网络广告领域发起了一场轰轰烈烈的创新运动，新的广告形式不断出现，新型广告由于克服了标准条幅广告条承载信息量有限、交互性差等弱点，因此获得了相对比较高一些的点击率。 信息发布。信息发布既是网络营销的基本职能，又是一种实用的操作手段，通过互联网，不仅可以浏览到大量商业信息，同时还可以自己发布信息。最重要的是将有价值的信息及时发布在自己的网站上，以充分发挥网站的功能，比如新产品信息、优惠促销信息等。 禹含网络整合营销。集成于市场营销中业务能力、品牌策划中创新理念、电子商务中技术应用、网络推广中细节规划及社区互动中网民特点等多项领域中的丰富经验，致力于打造中国式电子商务模式。围绕着市场营销充分结合网络资源带给企业的发展空间，善于分析传统的商务模式。有效结合网站所需、能吸大众关注，从而获得经济利益。 许可E-mail营销。基于用户许可的Email营销比传统的推广方式或未经许可的E-mail营销具有明显的优势，比如可以减少广告对用户的滋扰、增加潜在客户定位的准确度、增强与客户的关系、提高品牌忠诚度等。开展E-mail营销的前提是拥有潜在用户的E-mail地址，这些地址可以是企业从用户、潜在用户资料中自行收集整理，也可以利用第三方的潜在用户资源。比如国内的51mymail，拓鹏数据库营销都是属于此类。 邮件列表。邮件列表实际上也是一种E-mail营销形式，邮件列表也是基于用户许可的原则，用户自愿加入、自由退出，稍微不同的是，E-mail营销直接向用户发送促销信息，而邮件列表是通过为用户提供有价值的信息，在邮件内容中加入适量促销信息，从而实现营销的目的。邮件列表的主要价值表现在四个方面：作为公司产品或服务的促销工具、方便和用户交流、获得赞助或者出售广告空间、收费信息服务。邮件列表的表现形式很多，常见的有新闻邮件、各种电子刊物、新产品通知、优惠促销信息、重要事件提醒服务等等。 个性化营销。个性化营销的主要内容包括：用户定制自己感兴趣的信息内容、选择自己喜欢的网页设计形式、根据自己的需要设置信息的接收方式和接受时间等等。个性化服务在改善顾客关系、培养顾客忠诚以及增加网上销售方面具有明显的效果，据研究，为了获得某些个性化服务，在个人信息可以得到保护的情况下，用户才愿意提供有限的个人信息，这正是开展个性化营销的前提保证。 会员制营销。会员制营销已经被证实为电子商务网站的有效营销手段，国外许多网上零售型网站都实施了会员制计划，几乎已经覆盖了所有行业，国内的会员制营销还处在发展初期，不过已经看出电子商务企业对此表现出的浓厚兴趣和旺盛的发展势头。 网上商店。建立在第三方提供的电子商务平台上、由商家自行经营网上商店，如同在大型商场中租用场地开设商家的专卖店一样，是一种比较简单的电子商务形式。网上商店除了通过网络直接销售产品这一基本功能之外，还是一种有效的网络营销手段。从企业整体营销策略和顾客的角度考虑，网上商店的作用主要表现在两个方面：一方面，网上商店为企业扩展网上销售渠道提供了便利的条件；另一方面，建立在知名电子商务平台上的网上商店增加了顾客的信任度，从功能上来说，对不具备电子商务功能的企业网站也是一种有效的补充，对提升企业形象并直接增加销售具有良好效果，尤其是将企业网站与网上商店相结合，效果更为明显。 病毒性营销。病毒性营销并非真的以传播病毒的方式开展营销，而是通过用户的口碑宣传网络，信息像病毒一样传播和扩散，利用快速复制的方式传向数以千计、数以百万计的受众。病毒性营销的经典范例是。现在几乎所有的免费电子邮件提供商都采取类似的推广方法。 来电付费的出现和竞争优势。按接到客户有效电话的数量进行付费，英文“PayPerCall”，是近年在欧美国家出现的一种新的广告推广计费新模式，实现策划不收费，展示不收费，点击不收费，只有广告主接到客户有效电话后才收取相应费用。也就是说，按来电付费，是一种真正意义上的按效果付费的模式。 网络视频营销：“通过数码技术将产品营销现场实时视频图像信号和企业形象视频信号传输至Internet网上。客户只需上网登陆贵司网站就能看到对贵司产品和企业形象进行展示的电视现场直播。是“遥瞰网络监控发展科技有限公司”在网站建设和网站推广中、为加强浏览者对网站内容的可信性、可靠性而独家创造的。在这以前，所有的网站建设和网站推广方式所能起的作用只是让网民从浩如瀚海互连网世界找到您；而“网络电视营销”使找到您的网民相信您！ 论坛营销。什么是论坛营销呢？论坛营销其实人们早就开始利用论坛进行各种各样的企业营销活动了，当论坛那时成为新鲜媒体的论坛出现时就有企业在论坛里发布企业产品的一些信息了，其实这也是论坛营销的一种简单的方法。在这里结合网络策划的实践经验简要地说一下什么是论坛营销，论坛营销“就是企业利用论坛这种网络交流的平台，通过文字、图片、视频等方式发布企业的产品、和服务的信息，从而让目标客户更加深刻了解企业的产品和服务。最终达到企业宣传企业的品牌、加深市场认知度的网络营销活动，这就是论坛营销。” 网络图片营销。什么是网络图片营销呢？网络图片营销其实现在已经成为人们常用的网络营销方式之一，我们时常会在QQ上接收到朋友发过来的有创意图片，在各大论坛上看到以图片为主线索的贴子，这些图片中多少也参有了一些广告信息，比如：图片右下角带有网址等。这其实就是图片营销的一种方式，目前，国内的图片营销方式，千花百样，你如果很有创意，你也可以很好的掌握图片营销。
蒋老师观点康师傅经典奶茶兑奖：所有的营销都是营销人性，“第二杯半价”就是典型的营销人性，营销人性是一种营销思维，而“第二杯半价”则是具体的营销策略，我觉得题主真正想问的应该是“第二杯半价是什么营销思维？” “世界上有两件东西不能直视，一是太阳，二是人心。在人性面前，人们总是渺小的存在。”这句话出自日本知名作家东野圭吾，非常有道理的一句话。如今我们也都知道不能刻意去考验一个人的人性，因为人性是经不起考验的，但是这些营销高手们往往就从中看见了商机，各种消费人性的弱点。从最开始的“再来一瓶”到后来的“免费续杯”再到“第二杯半价”如今还出现“加一元换购”等等其实都是在利用人性的弱点进行营销。 商家是如何营销人性的不管你是那个行业，你都有一个顾客画像，你得知道哪一类人会成为你的顾客，针对这些一类人你需要去发掘他们，利用人性，诱导这类人来你这里进行消费，其实很多时候他们并没有消费的打算，但是你如果利用好了人性，他们也还是会愿意掏钱买单。那么不同的人都有哪些人性上的弱点呢，简单例举几个。 01 老人怕死 你让一个20多岁的年轻小伙去买保健品你认为小伙会买吗，肯定不会买，为什么？小伙也知道有一个健康的身体是好事，但是小伙也知道，我还有足够的时间，可以通过不断的锻炼让自己的身体更好，没有必要买保健品。老人也知道身体健康是好事，能够多活几年，但是自己现在年龄以及大了，身体已经出现了各种毛病，锻炼也来不及了，怎么办呢？那也只有买保健品了嘛~。 02 年轻人好面子 现在有部分年轻人就是典型的活要面子死受罪，自己一个人的时候抠抠搜搜的，但是和亲朋好友在一起，那就必须得有面。不管在外打工有没有存到钱，过年回家必须体面，家里的长辈们都要准备礼品。 03凡人爱财 任何人都希望自己能够拥有很多的钱，无非就两方面，一个是开源一个是节流。 很多人为了多赚点钱，不惜违背道德，违背法律；还有很多人为了能够省点钱，也是各种准点抢购，熬夜秒杀。 有一个非常出名的广告就同时抓住了“老人怕死和年轻人好面子”这两个人性的弱点，这就是脑白金的广告词：“今年过节不收礼，收礼只收脑白金；年轻态，健康品”反正脑白金的广告我现在就只记得这两句，一句针对年轻人，送礼就送脑白金；一句针对老年人，年轻态，健康品。 马上就要来临的双11活动也是利用了凡人贪钱这一弱点，年度钜惠，历史最低价，仅限双11当天，错过这次，再等一年。各类厂商各种诱人的标题早在双11前20天就已经发布出来了。其实很多人最开始的时候只是想买一件衣服，结果看见衣服裤子一起买能够便宜20元，那就再买一条裤子吧！哎还差50块又能减20，那就再看看还差点什么，在凑个单吧。结果到最后自己花了好几百块，买了4、5件衣服。 问题来了，什么情况下能卖出第二杯首先我们不考虑只有一个人出去逛街这种情况，一个人一般是不会出去，另外出去了口喝了也太会选择饮品店，买瓶水喝就行了。商家开店这么久肯定也知道一般饮品店不会有人一个人过来（咖啡馆除外，咖啡馆一般是免费续杯，适合一个人喝咖啡看书之类的），所以针对两人同行推出了第二杯半价的优惠，如果一个人有喜欢喝饮品和不喜欢喝饮品这两种可能，那么两个人过来就有三种情况。 第一：2人都喜欢喝饮品 这种情况下商家肯定是能够卖出两杯的，而且两名顾客的购物体验也肯定是非常好的，因为和平时比起来，相当于顾客享受了7.5折的折扣。商家销量提高了，获得了更多的财富，顾客花费减少了，相当于节省了资金，双反的人性都得到了满足，两全其美。 第二：1人喜欢喝饮品，1人不喜欢喝饮品 大家觉得这种情况下商家能不能卖出第二杯，其实也是能够卖出第二杯的，不喜欢喝饮品的那个连饮品店都还没有看到，喜欢喝饮品的那个就已经把两杯买下来了，反正自己喝也要喝，多买一杯也没贵多少，就买一杯给小伙伴吧。喜欢喝饮品的人还是觉得自己做赚了，那个不喜欢喝饮品的人也不会因为自己不喜欢喝饮品而拒绝小伙伴的好意。所以最终大概率还是会买两杯。 第三：2人都不喜欢喝饮品 那这种情况别说买第二杯了，第一杯都不会买。 也就是说两人同行，只要有一个人喜欢喝饮品，那么饮品店就有极大可能性卖出第二份饮品，追究到底，也就是应为饮品店抓住了爱喝饮品的人爱的特点，然这些人以为自己买两杯能够省钱，实际上付出的成本也越高了。 综上所述：很多时候商家能够获利并不是因为商家的产品质量有多好，更多的是因为商家能够抓住人性，从人性的弱点出发，不断刺激消费者进行更多的消费，所以说最好的营销就是营销人性，一定要有这种营销思维企业才能越做越大。
可以确定的是“传销”违法直销与营销，而销售（直销）只要取得国家相应的许可，只要经营过程中不存在违法违规行为，那就是合法化的。 想要区分两者之间的区别，其实很简单，传销宣传的噱头是“让你财富自由”，而销售宣传的噱头是“让你能够挣钱养家”，不管直销有多么的类似传销，但他都遵循一定的规则（法律）。所以，分辨传销与直销最简单的方法就是看那些“领导”们如何吹嘘，如果他们宣传称“可以财富自由“，那就基本上可以确定是传销了。 要知道，除却一些技术类行业，大多是实体行业利润能有50%就已经很高了，而在一线城市想要达到财富自由的程度需要几个亿。试想一下，在大多数人忙碌一年普遍利润在50%以下的情况下，突然有一门生意告诉我们可以在未来几年内让自己财富自由，如果你信了，那这就是传销。如果你不信，那这就是直销。 另外，直销是靠卖产品赚钱，虽然分层级，但层级一般都是限制在三级以内。而传销不一样，传销采用的是金字塔理论，少则5级，多则上百级也是有可能的，而且传销最大的一个特点就是：“拉人头”，团队成员赚钱的方式靠的就是发展下线，让下线缴纳高昂的“入会费”，然后上级逐层分享会费。 以上就是传销与直销最显著的区别，很多人被洗脑之后都开始相信通过这份事业能够财富自由，实际上这都是扯淡，大多数参与传销的人都没有实现财富自由。而且国家也三令五申，严格打击传销。
网络观察法 网络观察法是一种实地（在网络中，并为完成交易目的所采取的途径、步骤和手段.网络市场调查的方法目前呈多元化 趋势如何做市场调查；另一种是通 过E-mail方式将问卷发送给被调查者，被调查者完成后将结果通过E-mail返回。前者的优 点是填写者一般是自愿参与调查，但缺点是无法核对问卷填写者真实情况。后者的优点是 可以有选择性地控制被调查者，不同的方法具有不同的特点和适用条件。企业在进行网络市场调查时，应根据调查的 目的和内容选择合适的调查方法。 促进产品创新和品牌发展企业的发展要立足长远，究其根本要能够得到消费者的认可和青睐，培养消费者对产品品牌的忠诚度。企业依靠单一品类规模化生产、拼价格战的竞争方… 网络营销如何做市场调查呢？ 一种是网络观察法 ，网络观察法是一种实地（在网络中，并为完成交易目的所采取的途径、步骤和手段.网络市场调查的方法目前呈多元化 趋势； 另一种是通 过E-mail方式将问卷发送给被调查者，被调查者完成后将结果通过E-mail返回。前者的优 点是填写者一般是自愿参与调查，但缺点是无法核对问卷填写者真实情况。后者的优点是 可以有选择性地控制被调查者，不同的方法具有不同的特点和适用条件。企业在进行网络市场调查时，应根据调查的 目的和内容选择合适的调查方法。 关于如何做市场调查的英文pp？ 一、市场调查报告的格式一般由：标题、目录、概述、正文、结论与建议、附件等几部分组成。 （一）标题 标题和报告日期、委托方、调查方，一般应打印在扉页上。 关于标题，一般要在与标题同一页，把被调查单位、调查内容明确而具体地表示出来，如《关于哈尔滨市家电市场调查报告》。 有的调查报告还采用正、副标题形式，一般正标题表达调查的主题，副标题则具体表明调查的单位和问题。如:《消费者眼中的 枣读者群研究报告》。 （二）目录 如果调查报告的内容、页数较多，为了方便读者阅读，应当使用目录或索引形式列出报告所分的主要章节和附录，并注明标题、有关章节号码及页码，一般来说，目录的篇幅不宜超过一页。 例如； 目 录 1、调查设计与组织实施 2、调查对象构成情况简介 3、调查的主要统计结果简介 4、综合分析 5、数据资料汇总表 6、附录 （三）概述 概述主要阐述课题的基本情况，它是按照市场调查课题的顺序将问题展开，并阐述对调查的原始资料进行选择、评价、作出结论、提出建议的原则等。 主要包括三方面内容： 第一，简要说明调查目的。即简要地说明调查的由来和委托调查的原因。 第二，简要介绍调查对象和调查内容，包括调查时间、地点、对象、范围、调查要点及所要解答的问题。 第三，简要介绍调查研究的方法。介绍调查研究的方法，有助于使人确信调查结果的可靠性，因此对所用方法要进行简短叙述，并说明选用方法的原因。 例如，是用抽样调查法还是用典型调查法，是用实地调查法还是文案调查法，这些一般是在调查过程中使用的方法。另外，在分析中使用的方法，如指数平滑分析、回归分析、聚类分析等方法都应作简要说明。如果部分内容很多，应有详细的工作技术报告加以说明补充，附在市场调查报告的最后部分的附件中。 （四）正文 正文是市场调查分析报告的主体部分。这部分必须准确阐明全部有关论据，包括问题的提出到引出的结论，论证的全部过程，分析研究问题的方法，还应当有可供市场活动的决策者进行独立思考的全部调查结果和必要的市场信息，以及对这些情况和内容的分析评论。 （五）结论与建议 结论与建议是撰写综合分析报告的主要目的。这部分包括对引言和正文部分所提出的主要内容的总结，提出如何利用已证明为有效的措施和解决某一具体问题可供选择的方案与建议。结论和建议与正文部分的论述要紧密对应，不可以提出无证据的结论，也不要没有结论性意见的论证。 （六）附件 附件是指调查报告正文包含不了或没有提及，但与正文有关必须附加说明的部分。它是对正文报告的补充或更祥尽说明。包括数据汇总表及原始资料背景材料和必要的工作技术报告，例如为调查选定样本的有关细节资料及调查期间所使用的文件副本等。 二、市场调查报告的内容 市场调查报告的主要内容有； 第一，说明调查目的及所要解决的问题。 第二，介绍市场背景资料。 第三，分析的方法。如样本的抽取，资料的收集、整理、分析技术等。 第四，调研数据及其分析。 第五，提出论点。即摆出自己的观点和看法。 第六，论证所提观点的基本理由。 第七，提出解决问题可供选择的建议、方案和步骤。 第八，预测可能遇到的风险、对策。 可以直接写SWOT的。( 麻烦设为好评，谢谢 ) 主要是确定中文内容，然后再逐步翻译。下面是市场调查PPT需要包含的内容： 市场调研项目的确立 一、市场调研就是系统地、客观地收集、整理和分析与市场营销有关的资料和数据，用以帮助管理人员制定有效的市场营销战略或策略。 所为系统，就是要对调查进行周密的计划和思考，并且有条理地组织实施调研工作。 所为客观，就是指调研人员必须是公正的和中立的，对所有的信息资料均应保持客观和尊重事实的态度，对发现的结果也应保持坦诚的、公正的态度，避免主观和偏见，以免影响管理人员的判断。 二、市场调研的类型 根据市场调研的原则目标可以划分为：探索性研究、预测性研究、描述性研究和因果关系研究。 ⒈探索性研究：是指如企业对市场中可能遇到的问题并不知道，或对市场研究的问题或范围还不够明确的情况下，可采用探索性的调查研究。该类型研究的主要作用是探索市场，发现市场；另一个作用是发现问题，查明问题产生的原因，找出问题的关键，为进一步深入研究打下基础。 如新产品上市研究、市场可进入性研究等，都属于这种类型。 ⒉预测性研究：与探索性研究很类似，也要通过搜集一些历史性资料和间接资料，或请教专家、内行，或参照类似问题的实际例子来进行研究。所不同的是需要作一些定量的预测计算，市场发展的历史性数据以及宏观统计的历史数据等。 一般如市场容量研究、市场结构性研究、市场发展规划研究等，属于该种类型的研究。 ⒊描述性研究：是对研究的问题作如实的反映和具体的回答，如消费者行为习惯研究、生活形态研究、品牌形象研究等。 ⒋因果关系研究：主要目的是要弄清楚原因和结果之间的彼此关系，以及市场现象的表现成因等。 如市场结构变化原因分析、消费倾向转移分析，同探索性研究有类似的目的，但主要是揭示影响因素和影响程度。 三、市场调研的内容: ⒈市场环境调查：外部不可控因素，环境因素； ⒉市场营销调查：内部条件的调查，可控因素。 四、市场调研方案的策划: 要根据调研的目标和内容，画个“总图”。 ⒈确认调查项目 第一手资料又称原始资料，是专门为正在研究的问题去设计调查问卷，进而通过调查问卷收集回来的相关信息和数据。原始数据和资料的收集，是很费时、费力、费钱的，但一般能够准确的反映客观情况，因此一手资料信息的可用性极强。 第二手资料往往不是专门为解决手头的问题而收集的，经济、省时，却可能不很不实用。如行业数据、媒体公布数据、统计年鉴数据等。但关键是要用来分析哪些方面来使用。 应考虑的内容有：a、调查项目的选择分析；b、假设的确定与研究项目的关系；c、研究目标与研究项目的关系；d、对调查项目重要程度的分析。 ⒉确认资料搜集方法； ⒊经费计划； ⒋调查计划。 市场调查的基本步骤 ⒈确立调查目的阶段：a、分析问题所在及问题焦点 b、调查问题的明确化 c、确立调查目的 d、设定调查假定 ⒉调查前准备阶段：a、决定调查方法；b、设计调查问卷；c、设计抽样计划 d、培训及训练访问员 e、试调查 ⒊实地调查阶段：a、安排项目日程； b、控制和管理进度；c、调查的质量控制 ⒋综合分析阶段：a、资料整理及统计；b、资料统计分析 c、解释资料间相互关系 ⒌提出报告与追踪阶段：a、提出结论与建议 b、口头报告 c、报告实施状况追踪及问题解析 【帮到你的话麻烦点击“好评”谢谢！】。
如今，市场已经逐渐进入品牌化竞争，对于企业来说，开展品牌营销工作成为企业打造市场竞争优势的核心工作之一怎样做一个好的销售。 如果想要做好品牌营销工作，那么前期的营销策划是一个非常重要的环节。 那么，营销策划究竟要如何去做呢？到底怎样才能做好营销策划呢？ 营销策划的核心要点是什么？ 是对各要素进行有机的组合，从而最大化的去提升品牌资产。 企业的品牌营销当中，品牌识别系统、品牌化战略以及品牌架构就如同一部宪法，而企业的营销宣传就像是组织与个人的日常政治、经济和社会活动，而我们可以将营销策略、广告创意、终端陈列以及促销等当成是品牌战略管理工作。 对于一个优秀的策划人员来说，其做营销策划的目标，应该是以营销战略的精准实效作为前提，以产品和营销模式的创新作为基础，去实现品牌和宣传的创新。 同时，还需要具备优秀的品德，必须诚信，必须具备责任感，具备丰富的实战营销经验，因为，营销策划的最终目的是为企业解决问题，那么，策划人就必须要具备相应的能力和品质。 如何做一名好的销售人员？ 销售是一个很锻炼人的工作，虽然门槛不高，但要真正做好销售工作，需要具备的能力却不少。下面我们谈谈好的销售必备的技能能力。 一、沟通能力 销售到底是干什么的？其实就是搞定人的。无论是电话销售、网络销售或者是线下销售都是如此，只不过具体的销售模式决定你的销售方法和话术。这一点需要你有很好的沟通能力。 沟通能力也决定个人及团队的发展速度，做直销要善于与下属及旁部门之间的人员沟通，所以沟通能力是至关重要的。 二、观察能力 观察不是简单的看看，很多销售人员的第一堂课就是学会“看”市场，这个看不是随意的浏览，而是用专业的眼光和知识去细心的观察，通过观察发现重要的信息。销售人员活跃在市场的一线，需要对竞品的市场信息包括重大举措、恶性竞争、新品上市、市场现状等信息先知先觉。销售人员应该有着敏锐的市场感觉，及时收集分析市场的信息，并作以缜密的分析及时上报反馈给上级领导，以利于公司营销领导层及时决策，趋利避害。 三、分析能力分析与观察密不可分，观察得到信息，分析得出结论。在与客户的谈判当中从对方言谈举止流露出的信息分析对方的“底牌”和心态，例如进场谈判，买手给你报了个价，作为销售人员肯定不是一口答应，分析对方说话的神情语调，用话语刺探，然后分析出是否有压低价格的可能，空间幅度多大等。 四、思维能力 做销售虽然是始终在变换的，但是在做之前也是要制定好步骤的，之后会根据之前制定的步骤去执行，去继续发现新问题，然后最终达成成交或修改之前的步骤继续去执行。而制定这个步骤需要的能力就是思维能力。很多销售小白没有思维能力这个条件很正常，因为这个是要不断学习的一种能力。 五、执行能力 思维决定方法，执行决定成败。执行能力体现的是销售人员的综合素质，更是一种不达目标不罢休的精神。销售人员在执行计划时常常会遇到困难，这时你如果只会说“经理这个事太难了，做不了。”那么你的领导也只能说“好，那我找能够完成的人来做”。没有困难事情称不上任务，人人都可以完成的事也体现不出你的价值。 六、学习能力 不管做什么样的工作，都离不开学习能力，尤其做销售更需要具备学习能力。作为销售人员所需要接触的知识甚为广泛，从营销知识到财务、管理以及相关行业知识等等，可以说销售绝对是“综合素质”的竞争，面对如此多的知识和信息没有极强的学习能力是无法参与竞争的 怎样才能更好地销售自己呢？ 一、销售自己从仪表开始 我认识一个给房地产做配套业务的老板，他是从一线销售起家的。我见他非常注重穿着。上衣是质地考究的亚麻衬衫，腕上戴着价值40万元的卡地亚手表，脖上挂着价值20万元以上的沉香珠串。由于他接触的都是社会上流人士，这身打扮很容易就混入圈子，做起业务来风生水起，可谓如鱼得水、游刃有余，公司年利润8000万元以上。的确如此，“人靠衣裳马靠鞍”，一个人的服饰对个人形象的塑造是非常关键的。有经验的销售员，一般都注重自己的仪表，讲究穿戴和打扮。当然，也不是非得穿名牌、化浓妆，过于华丽的衣装反而会让人感觉浮躁、不稳重，让客户不敢接近你。服装也不要太陈旧、皱巴，未免显得寒酸，让别人觉得你的销售业绩不怎么样。穿着要整洁大方，可根据自己的年龄段来灵活搭配。如果客户对你的第一印象比较好，下面的工作相对就好做多了。如果让客户一开始就看扁了你，估计你失败的概率也就高很多。 二、销售自己要从进入客户视线的第一时间开始 销售工作一般是先拜访陌生客户，也就是说，主动上门向客户销售自己的产品或推介自己的合作项目。当销售员去拜访客户时，除了做好业务上的准备，更要做好心理上的准备，以便能更好地应对客户的问题，特别是初次见面时进入客户视线的第一时间，第一印象至关重要。你的举手投足、你的谈吐气质，都是你的个人名片，能否赢得对方的信任和青睐，就看你是否能够成功销售你自己。如果连自己都销售不出去，又怎么能卖出产品和服务呢？ 三、销售自己要注重宣讲方式 销售员向客户宣讲时，表情一定要自然大方、稳重亲切。而且，这种零距离式的演讲更注重技巧，最好在刚开始的一两分钟内就抓住客户的心理，让客户看到你身上的“闪光点”。演讲的语气和语调要平和，专业用语要恰当，不能太艰涩深奥。 四、销售自己时禁止贬低同行竞争者 人都有这样的缺点，喜欢在吹嘘自己产品的时候贬低竞争对手。然而，根据我的了解，绝大部分客户都反感销售员对同行业竞争者进行“贬低”。这样做反而会影响自己的形象，让客户觉得你的素质很差，背后说别人产品不好的人，自己的产品也好不到哪里去。人们都有这样的心理：“同行是冤家”，你越是说“别人”不好，客户越认为“别人”好，这就是“逆向思维”。别以为客户很成熟，很多时候他们就像青春期的孩子，具有强烈的逆反心理。所以，销售员在推销产品时，绝不能对同行业竞争者“评头论足”、随意贬低。 五、销售自己要多多给自己充电 销售是一门学问，包含的知识面很广，因为你要和不同职业、不同层次的人打交道，他们的性格也不一样，所以销售人员要不断地充电学习，尽最大可能提高自己。一般来说，你学到的相关知识都将在销售工作中派上用场。比如学习“销售心理学”，就能更好地体察客户的微妙心理，更深层次地分析客户的真实意图。学习一些与业务结合较紧密的基本知识，不但能让你在与客户的谈话中拥有更广泛的谈话题材，同时还能充分显示你的学识和品位。 六、向高端发展——销售自己的人格魅力 世界上有两种事情最难，第一种是把别人口袋里的钱装到自己的口袋里，第二种是把自己脑袋里的思想装进别人的脑袋里。所以说，一个人最重要的不是拥有多少财富，而是人格和思想上的伟大魅力。如果你能让客户成为你的粉丝，你卖的一切产品都将成为他崇拜的对象。这样的例子不少，比如罗振宇借助“罗辑思维”公众平台吸收了500多万粉丝，然后根据粉丝需求定制的产品很容易就成为爆款。原因何在？因为他销售的不是产品，而是自己的人格魅力。作为一名销售，我们必须明白：销售的最高境界不是出售商品，而是传播一种精神。如果你能让客户信任你，甚至是“爱上你”“崇拜你”，你将成为销售界中的大神级人物…… 其实，人的一生何尝不是在销售自己。一个善于销售自己的人，一定能做出非凡的销售业绩，一定能在事业上取得丰硕的成果，一定能拥有一个圆满幸福的人生。如果你想让自己的人生走向巅峰，就需要先从销售自己开始。
步骤:搜索引擎营销：是通过对网络结构、高质量的网站主题内容，丰富而有价值的相关性外部链接进行优化而使网站为用户或搜索引擎更加友好网络营销模式。以此来获得在搜索引擎上的优势排名为网站引进流量。各大网站信息发布营销：是最容易查到实际结果的一种，可以知道共发布多少信息，在任何质量网站上发布的都立即知道。论坛营销，利用论坛的超高人气可以有效地为论坛提供营销传播服务。博客和微博推广营销：这种营销限制少，见效快，更自由，是理想的方式。扩展资料:网络营销（On-line Marketing或E-Marketing）就是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。常见方法有搜索引擎营销、博客营销、微博营销、病毒营销、百科营销、视频营销、IM营销、社会化网络营销等。 网络营销的方法很多，主要包括网上调研营销、搜索引擎营销、电子商务营销、电子邮件营销、论坛（BBS营销） 、社区营销、分类信息营销、资源合作营销、网络体验营销、博客营销、威客营销、电子地图营销、电子杂志营销、网络视频营销、游戏置入式营销、RSS营销、3D虚拟社区营销、网络会员制营销、等等。 互联网时代有哪些销售模式？ 好多种模式：1.搜索引擎营销售模式 搜索引擎营销主要方法包括：搜索引擎优化、竞价排名、分类目录、网盟广告、图片营销、网站链接策略、推广营销等。 2. 营销模式 营销是互联网营销最普遍的一种形式之一，常见的工具有QQ、微信、陌陌、微博等，用户通过即时工具于用户及时互动，此外还可以发布一些企业信息和产品信息，让更多消费者认识和了解。 3.聊天群组营销 4.非法销售模式5.强制粘贴式销售模式6.插入销售模式等等 网络营销的模式有哪些呢？ 网站构建 构建网站是网络营销永远是不可缺少的，一个网站不仅是公司信息、公司产品、公司服务的媒体载体，还是大众了解一个企业的窗口，它就像人的眼睛，通过它可以直接和一个公司的灵魂沟通。 值的一提的是，不少公司，他们在网站建设上花了大钱，最后却一点也没有得到回报，于是大呼网络营销骗子乎。 他们确实花了很大的精力去建设他们的网站，但是网站建好好就束之高阁了，当菩萨供着，以为只要有了这尊菩萨，金子就大把大把的流进来。这就要求关于网站构建的一些老套思维也需要改观：庞大的FLASH形象首页、大篇幅企业新闻报道、领导人风采展示、产品介绍语焉不详等现象，并不能真正起到互动营销的效果。 在网站开发前就要先对网站进行定位，只有使网站符合网站浏览者的要求，才能做出合适的网站。如，某著名体育用品公司建设了两个网站，一个是朴素、大方、严谨的供官方和股民理解公司状况财务信息的网站，一个是活泼、充满激情的供消费者浏览产品信息的网站。 另外在网站建设好后需要定期的发布信息，根系网站内容，只有贯彻互动性才能真的发挥到网站的功用。 搜索引擎优化 搜索引擎优化是在网站构建开始时就需要的，从网站的结构、网站的版块、网站的属性都需要贯穿这搜索引擎优化的精神。 当网站建设上线后，搜索引擎可以份为两个部分来做，一方面，由市场上专门提供搜搜引擎优化服务的外包公司来做；另一方面，有公司的网站维护人员，定期的对网站维护发布新信息，提高网站在搜索引擎上的自然搜索排名。 由于影响网站在搜索上排名的指数有数千种，而且搜索引擎运营商会定期对其指数进行更新和升级，再加上中国研究搜索引擎的技术起步较晚，技术不健全，这都使的目前中国市场上的搜索引擎优化服务不能够完全满足企业的要求。有很多公司由于选择服务商不当，不仅排名没有上去，还造成搜索引擎对网站域名进行了屏蔽封锁。 因此在选择使用搜索引擎优化的时候要慎重。 搜索引擎营销 搜索引擎营销已经成为网络营销过程中必不可少的一环，被称为在80/20原则下起着重要作用的20。 由于搜索引擎的企业推广方式还不够完善，推广服务还不够成熟，使得企业在推广时不能够选择合适的关键词，使得花费了大量的资金和精力后，并没有取得太好的效果。 在搜索引擎推广的过程中要坚持一个焦点和一个理念，一个焦点是指在搜索引擎推广的时候要把所有形式的广告有个焦点，如，汇丰银行在推出了其理财大师的业务后，在搜索引擎上坚持以“一份投资三倍回报”中的“三倍”；一个理念就是指在做搜索引擎营销的时候要坚持“线上营销和线下营销相结合”的理念，如，一些参加国际展会的公司，利用搜索引擎对参加展会的信息进行推广，使来参展的客户更加有目的性，取得更好的参展效果。 网络社区营销 在2008年8月由CNNIC发布的报告中，提到2008年中国有2。53亿网民，随着网民的快速增长和网民知识水平的普遍提高，网络社区爆发出无可抵挡的强大的营销力量，成为网络营销中的一个重要资源集聚地。网络社区的营销效果是显而易见的，如，王老吉同过一个帖子，使得王老吉凉茶走进了中国数十亿中国人的心窝里。 伴着WEB2。0的推广“网络个人杀手”时代已经来临了，这里有个经典的案例，随着网络营销的热潮席卷全球时候，沃尔玛也进行了各种各样的网络营销活动，沃尔玛创造出了颇具创意的帖子，帖子出来后得到了很多人的追捧，但是不久由一个网友爆料，发现原来其帖子是虚假伪造的，沃尔玛的形象在大众中的形象大跌，至今沃尔玛还没有完全摆脱网络阴影。 因此在做网络社区营销的时候要注意的是如何做到自然、无迹、富有创意。 网络视频营销 在网络营销的历史中，从静态的文字和图片到动态的视频是网络广告的一个大进步。从此网络营销又进入了一个新、一个更加需要创意、一个更有营销力的新时代。 那些以视频为主要内容的网站，如，youtube、优酷、六间房等都成了营销人网络营销的新战场。如在5。12大地震后运动品牌361°，凭借一个富有创意的红心视频，而红动中国。 即时通讯营销 据调查在2。53亿的中国网民中有90%使用过即时通讯工具，面对如此大的市场，营销人早就行动开了，和这些即时通讯商合作也成了众多品牌的焦点。 合作方式有很多种，但是怎样才能做出创意做出效果，可口可乐给我们一个经典的提示，在北京奥运会奥运圣火传播时期，可口可乐和腾讯合作展开网上火炬传递活动，使网民以能够点亮QQ的火炬图标而疯狂，在短短40天的时间里有超过4000万的网民参加了此次活动，其威力不可不谓强大，出招不得不说是巧妙。 网络游戏植入广告 在互联网上存在着一批4000万到5000万不看电视，不读报，不听广播的网民，他们只爱虚拟的网络游戏世界，天天徜徉在虚拟世界的仇杀爱情中。那怎样才能俘获他们的注意力呢？网络游戏植入广告的出现，给广大广告主提供了一个良好的平台。 从此网络游戏从一个只捞网民钱包的游戏终端，腰身一变成为了一个具有良好的信息传播能力，有着请打感染力的营销平台。
营销策划公司起名原则策划公司起名： 1.降低识别成本 2.降低传播成本 3.降低使用成本 营销策划公司给品牌取名的时候会时刻记住这 3个原则，不然就是跟钱过不去。现在犯的错，以后那得花大价钱去弥补。具体来说要注意一下几点：（1）注重寓意美好贴切：一个好的公司名字，必有一定的寓意，或寓意美好生活，或寓意企业文化等等。（2）注重立意雅致：要做到名字立意别致，关键就是起名时角度一定要选好，要独辟蹊径。可以选择那些尚未引取人们注意的词，使名字富有个性。但是要注意字号雷同情况。（3）追求国际化中西合璧：随着经济化的发展趋势，企业(公司)走出和同外国人打交道的机会越来越多。为长远发展计划，企业(公司)的命名应注意和国际接轨，做到中西合璧。（4）不拘一格：所谓不拘一格，就是突破同类公司起名的一般格局，以一种与众不同的方式来给公司起名。
配送行业我做过的也有粮油，兼顾着送米，当时是在一个大菜市场给人送的，每天天不亮就出门了，早上五点半出门，六点钟和店里的老板基本同时到达店里，晚上六点半左右收工，这行业赚的都是辛苦钱，起早贪黑的，，粮油呢，人家是整车送过来的，拿个批发价，粮油店的最新营销模式。一般利润在5-20一桶，就看你跟什么人拿的货，当时也有从公司里偷偷拿出来，在贩卖给老板的，是质量非常好的，。拿货价格底，赚的就越多，米铺的大米卖的也非常好，早上各家饭店的采购商都过来3-5包的过来买，利润也是非常乐观的，一百包大米，一半俩天到三天左右卖完，。一这俩者皆可同时做，一个月下来 老板多跑饭店销售的粮油米铺，3-5万不成问题 。就是这个行业非常的辛苦，搬上搬下的，如果到了夏天送，简直是汗如雨下。。受不了起早贪黑，谨慎入行。 大米销售最好的经营模式是什么？ 大米是人们必不可少的必需品，只要你的大米好吃，质量过硬，运用一定销售方法，是可以卖好的。 主要有以下几个方法可供参考： 1.先试吃，再付款到各小区门口售卖，刚开始，人们没吃过你的大米，都不敢轻易买。 所以，如果你对你的大米有足够的信心，你可以让人们先称一两斤，回家吃了，觉得好了再付钱。 2.异业合作想想人们一般买什么东西的时候会买大米？ 比如，你可以和卖油的商家联合，买油再买大米可以有优惠；或者可以跟卖日用品的商家联合，推出购买大米换积分，积分换洗衣液活动等等。 3.微信营销你可以找几个附近的人多一点的微信群，再找群里面有发言权，有影响力的人，做转介绍。 因为一般在微信群里直接打广告，都是无效的，人们会很反感，所以绝对不能直接打广告。 可以采用迂回的方式，用闲聊的方式，让你找的人很自然的说出来，增强人们的信任感。（有点像人们常说的托，不过只要你的米好，这样的托，也是可以接受的。） 4.内容营销如果你主要针对本地售卖，可以到本地的一些公众号或者网站，甚至自己有运营能力的话，在自己的平台，发布内容。 也就是人们常说的软文，潜移默化的影响人们的购买决策。 5.主动发起活动比如，你可以策划一个“某某地区最受欢迎大米”，让人们积极参与投票，增加你的大米曝光率。 当然，最终结局，最好是你的大米是票数最高的。所以，在策划的时候一定要慎重。 除此之外，还有很多很多方法可以用，结合你的实际情况，一定会有好的方法。
电话营销要直奔主题电话销售话术范文，而且第一步就要勾起客户迫切进一步了解的欲望。第二步要具体能给他带来什么好处，第三步要告之如果错过了他会有什么损失。第四步向其说明公司的信誉和有什么背书，让客户放心合作。 只要把这四个步骤提炼好，电销售人员要非常熟悉提炼出来的话术。讲话语调要不急不缓同时需要带着感情，因为电话另一头是能听出你的表情和心情来的。所以电话营销也要具有极好的心理素质，平时同事之间要相互训练，不断总结经验。经过两三个月这样的强化训练一般都能培养出一个合格的电销人员了。
市场营销是企业发展战略中非常重要的部分—-营销战略!!! 销售是把公司现有的产品卖出去,而市场营销是研究公司未来5年甚至更长时间卖什么!!!这是销售部与市场部最大的区别.(就这点很多大企业都没弄明白.) 具体来说主要包括: 目标市场的选择与分析 竞争对手的分析 消费者消费行为分析 制定战略\战术 4P(产品\价格\渠道\促销)的制定等. 这绝对不是推销\销售所研究的范围. 我想是锻炼口才的吧 市场营销专业主要学什么，我也是要学市场营销的， 所谓的社交能力的提高吧。 主要学些企业管理和市场信息调查等等、、、 主要学商品学、市场营销学、推销与谈判、商业心理学、企业管理 市场营销专业为什么学会？ 市场营销专业开放分类：文化、教育、学科、专业、报考市场营销专业业务培养目标：本专业培养具备管理、经济、法律、市场营销等方面的知识和能力，能在企、事业单位及政府部门从事市场营销与管理以及教学、科研方面工作的工商管理学科高级专门人才。业务培养要求：本专业学生主要学习市场营销及工商管理方面的基本理论和基本知识，受到营销方法与技巧方面的基本训练，具有分析和解决营销问题的基本能力。 毕业生应获得以下几方面的知识和能力：1．掌握管理学、经济学和现代市场营销学的基本理论、基本知识；2．掌握市场营销的定性、定量分析方法；3．具有较强的语言与文字表达、人际沟通以及分析和解决营销实际问题的基本能力；4．熟悉我国有关市场营销的方针、政策与法规及了解国际市场营销的惯例和规则；5．了解本学科的理论前沿及发展动态；6．掌握文献检索、资料查询的基本方法，具有一定的科学研究和实际工作能力。 目前国内企业整体的市场营销水平还比较低。企业的市场营销人员大部分都是从其他专业或行业发展过来的，很多高级市场营销管理人员也没有接受过系统的营销知识培训和学习，做市场完全靠的是他们的经验和对行业发展前景的感觉，市场运作的科学性、系统性不强。这种状况已经难以适应国内、国际不断提高的市场竞争水平。 因此，企业急需那种具备系统营销知识和技能的人才，特别是高级市场策划和管理人员就业岗位1、企业的销售部门的业务员或主管岗位；2、零售企业或批发企业的促销员、推销员等岗位；3、企业营销部门的市场调查、信息统计、售后服务等岗位4、企业的营销策划、市场预测人员；5、各类咨询公司的相关岗位。 市场营销专业是经济管理学院根据社会需求从2002年起开始招生的专业，主要培养具备管理、经济、法律、市场营销等方面的知识和能力，能在企业、事业单位及政府部门从事市场营销与管理以及教学、科研方面工作的工商管理学科高级专门人才。本专业学生主要学习市场营销及工商管理方面的基本理论和基本知识，受到营销方法及技巧方面的基本训练，具有分析和解决营销问题的基本能力。 毕业生应获得以下6个方面的知识能力，即掌握管理学、经济学和现代市场营销的基本理论、基本知识；掌握市场营销的定性、定量分析方法；有较强的语言与文字表达、人际沟通及分析和解决营销实际问题的基本能力；熟悉我国有关市场营销的方针、政策与法规，了解国际市场营销的惯例和规则；了解本学科的理论前沿及发展动态；掌握文献检索、资料查询的基本方法，具有一定的科学研究和实际工作能力。 本专业的主要课程包括管理学、微观经济学、宏观经济学、统计学、会计学、财务管理、管理信息系统、市场营销学、消费者行为学、经济法、市场调查与预测等。###实在就是把产品推向市场卖给消费者###不错 支持一个了。
要撰写网络营销策划方案公司起名策划，首先应先弄清楚下面几个问题： 1、先了解什么是策划。 2、什么是网络营销策划。 3、网络营销策划有哪些内容。 4、最后才是如何写网络营销策划。 这样基本上一份网络营销策划方案就完成了。需要注意的是，在具体的网络营销策划方案执行过程中，不管前期考虑多周详，也一定有需要调整的细节。所以，前期策划、组织领导和执行监督控制。是一样都不能缺失，才能将网络营销工作越做越好。运筹帷幄，决胜网络。
最近刚好在研究这个如何做好网络销售，稍微有些心得，过来分享一波。 其实网络营销也没有那么复杂，通常也就那些套路，而且在生活中我们经常能看到，手段也很简单，下面我来列举几种。 1.拼团 说起拼团我相信大家都很熟悉，因为拼多多就是靠着这个做起来，一个商品想要更便宜，那就大家一起团购，享受团购优惠，总比一个人傻傻付全款的好吧。 2.砍价 一样是拼多多的常用讨论，为了吸引人来参加活动，经常搞出这种价值不是很高的东西来，让用户为他转发砍价，这样就达到了分享的目的。 什么，你也想要这个商品？那就更好啦，转发朋友圈招人帮你砍价吧，循环裂变。 3.分销 其实很多用户对这个分销还是比较陌生的，其实很简单，就是你成为这个商品的代理商，有人通过你分享出去的商品链接下单付款了，你就能拿到一笔商品的佣金。你还可以邀请别人做你的下家，下家卖的你有提成，就是这样的类似传销的的模式也是一种很重要的营销手段。 4.激发用户决心 最近有个朋友在学英语，天天在朋友前转发上课打卡的海报，我以为他受啥刺激了，结果一问，他确实是受刺激，看到有个文章说英语有多重要怎么怎么地，只要付款599元就能参与课程学习，只要坚持天天学习打卡，半年之后这599就还给他，一时冲动就买了，结果后悔了，自己又舍不得这599块钱。恕我直言，就这半年天天帮人家朋友圈宣传人家怎样都不亏。 5.kol 带量（领域大咖） 这个就是靠的流量经济，典型的就是某些拥有很多粉丝的大咖，通过他们在视频、微博等平台发布商品的链接或宣传，也是很好的方法，前提是有一定的预算请人家来。 像什么广告投放洗脑啊，订阅号推文啊，优惠券轰炸啊，网络营销还有很多的玩法，这里我就不多列举了，大家可以留心身边，也能发现很多营销方法的，就看大家的细心程度啦。 5G时代，怎么做好线上销售？ 进入5G的时代，自媒体营销会越来越普及。自媒体营销不仅符合互联网营销发展规律，而且成本更低，灵活程度高。那么，当今如何做好线上销售呢？ ——如何做好企业自媒体营销？ 第一、加强互动 利用新媒体，做好与消费者的互动。与消费者的互动不但可以了解消费者对于产品以及品牌的意见和心理，还能鼓励消费者关注此品牌，以此拉近与消费者的距离，使消费者更容易接受品牌的理念；当今时代，一定要改变过去传统媒体时代营销的思维定势和习惯定势，要把与目标受众的互动性纳入新媒体营销的基本要求，这样不但能增加目标受众的黏度，同时，也能更好了解目标受众的意见、建议和要求，便于为消费者提供更适合的产品和服务。 第二、增强信息的可读性 现在这个时代叫2.0的时代，网络只是个渠道，信息的黏度决定你的传播力度，决定着信息传播的方向和广度，要懂得内容为王，必须得能够产生具有娱乐精神的内容，你才能够获得大量的传播；除此之外，联合新媒体中的意见领袖宣传，比如公众人物的博客，知名草根微博等。 第三、转换产品语言 不少创业者低头做产品，但是在向外传递信息的时候却是一塌糊涂。建议创业者在跟媒体进行沟通之前，全面而认真的了解一下自己，明确自己本次PR最想表达的是什么。据e优渡负责人介绍，在阐述产品的时候，可以尝试把自己产品的特点罗列出来，挑选几个亮点，然后使用最准确的语言将产品完整的描述出来。这样才能更加方便媒体抓住你产品最核心的部分。 第四、做好口碑营销 你要学会有新的方法来跟消费者沟通，学会用新的方法来重新审视我的营销工作。口碑营销的核心就是一句话，如何让你的消费者谈论你。 第五、加强产品与服务 社交媒体营销的核心是人，那么这个人重要的是消费者，产品服务的购买者。我们希望它们可以关注企业的社交媒体账号或者自己通过社交媒体来传播企业信息，那么前提一定是消费者的认同，对于企业的产品和服务在实用价值和体验上都比较好，它们才会传播正面口碑。所以企业好的产品和服务是做好社交媒体营销的关键第一步，如果你的产品和服务不能获得大多数人的认同认可，那么你将离失败不远。
产品营销4p的四个要素，价格，渠道，促销。即传说中的4p产品Product从市场营销的角度来看，产品是指能够提供给市场被人们使用和消费并满足人们某种需要的任何东西，包括有形产品、服务、人员、组织、观念或它们的组合。价格Price是指顾客购买产品时的价格，包括折扣、支付期限等。价格或价格决策，关系到企业的利润、成本补偿、以及是否有利于产品销售、促销等问题。渠道Place所谓销售渠道是指在商品从生产企业流转到消费者手上的全过程中所经历的各个环节和推动力量之和。促销Promotion促销是公司或机构用以向目标市场通报自己的产品、服务、形象和理念，说服和提醒他们对公司产品和机构本身信任、支持和注意的任何沟通形式。广告、销售促进、人员推销、公共关系是一个机构促销组合的四大要素。
一、挂牌营销的定义挂牌营销是以某种产品的标签、包装等产品外观（包括其标签、袋、盒、瓶、箱、桶、杯、瓶盖营销的概念，甚至造型本身），为其他类别的商品或服务做广告宣传的广告形式，通过该商品本身的市场流通渠道，使其附带的广告信息精确的到达目标受众。挂牌营销与其他广告的最大区别是：这类广告不依赖任何报刊、广播、电视、网络等第三方媒体，也就几乎不消耗任何额外的能源、不需要建立专门的发布渠道、不会带来任何的环境污染，甚至还能改善环境污染，而且，由于挂牌营销的潜在用户与载体商品的用户高度吻合，所以这种共生传媒广告模式对两种商品的销售都有非常有效的促进作用。二、挂牌营销概念的提出者北京共升传媒广告有限责任公司是挂牌营销概念的提出者、践行者和传播者。
美甲美妆对于现在的女性来说美甲活动，是刚需项目，没事了美个甲，高兴了美个甲，有事没事美个甲，其实美甲美妆已经成了日常！ 营销来说，有固定的客流和现金流是最关键的，可以采用会员制，根据储存金额的不同，享受不同的折扣和赠送服务！ 1、会员制，享受折扣和附加增值服务！ 2、不同会员建不同的群，定期推送新品！ 3、免费体验，全价服务后可以得到一张体验卡，可以任何人用，限于本日以后！ 4、积分兑换！ 5、次数促销，几次之后可以赠送一次！ 营销最重要的还是口碑！对于宣传那方法就比较多了！ 1、宣传单页，体现一些活动！ 2、朋友圈宣传，连续转发要求文案，凭截图免费体验！ 3、小程序，发一些美妆、手部护理以及日常礼仪等，同时定期发产品图样！ 4、顾客做完，发朋友圈，立打折扣！ 5、团购！ 6、临近的写字楼或者居民区，可以免费办理会员！广发会员卡！ 7、老带新，赠送增值服务，双向受益！ 美甲店怎么搞活动才吸引顾客？ 1.现在大多数美甲都是那种苍蝇店，蚊子店。店非常小，然后装修，卫生情况也不是很好。正是因为有这些不务正业的美甲店，才拉低了美甲店的档次，其实开美甲店小店还是很合适的，关键是要搞好环境，麻雀虽小，五脏俱全，一个精品的小型美甲店如果能做好环境，比如店面里明亮，温馨，然后还一尘不染，想让顾客进店都难 2.有了环境十分好的小型美甲店，当然还需要促销的气氛。我们可以在店外和店内贴一些女性化的海报，和宣传类的横幅，有些美甲店是在商场里的，贴东西一般贴在玻璃窗上就好了。要注意的是，只要有活动，这些海报横幅是要及时换的，这些东西对美甲店来创造促销气氛来说是很重要的，另外还可以弄些花篮，气球。必要时灯光也可以改一下。 新开的美甲店活动怎样做？ 可以用这几种方式。首先是针对每个光顾美甲店铺的消费者，凭购物小票，每个月消费金额达300元或300元以上的，月末就可以凭消费小票到美甲店继续享受一次美甲服务。 针对消费者消费金额满200以上，而不足以300元的，就送手足护理一次。这种促销方法即实惠，又能让消费者积极购物。 第一式：消费”逢10″即送礼–增加商场客流量和客单价 不管客户购买什么商品，只要消费金额”逢10″，美甲店就会赠送礼品; 礼品随10的倍数而价值也不同。 比如，假设满10元消费，送2枚小礼物，20元送4枚，30元送6枚依次类推…。(礼品可有商场根据实物价格而确定，可以是食品;也可以是其它小商品：生活洗漱品、电器等等)反正让客户喜欢的活动方式。 第二式：选准竟品做狙击–挖掘对手客户，拦截潜在的消费者 了解周围其它商场促销的商品的名称、价格、折扣点数、赠送的礼品及促销方法等， 制定有效的”竞品促销”方案，同样的商品，一定价格要比对手抵2个百分点，让同行业的客户心动，吸引到自己的美甲店来，此方法目的是吸引潜在的消费者及拦截卖场客户。 第三式：精准微信促销—建立客户的忠诚度 寻找大众感兴趣和普遍关心的内容，然后建立自己的微信公众号，从而促进自己美甲店的进店率，做好这些美甲店才更加受到消费者的喜欢。让我们开一个成功的美甲店我们得做好这几点，这样才能够让我在美甲市场上面立于不败之地。