感谢邀请交通运输专业就业方向！ 首先，我们了解一下兰州交通大学。兰州交通大学跟中国的另外两所非常著名的交通大学——北京交通大学和西南交通大学是有历史渊源的。学校由北京铁道学院（现北京交通大学）、唐山铁道学院（现西南交通大学）部分系科成建制迁兰组建而成，为中国第三所铁路本科高校，原隶属铁道部。2000年实行“中央与地方共建、以地方政府管理为主”的体制。2003年4月，经教育部批准，由“兰州铁道学院”更名为“兰州交通大学”，位于甘肃省会兰州市，是甘肃省高水平大学建设院校。 车辆工程是兰州交通大学六个国家特色专业之一，是该校的优势专业。从该校发布的2017届毕业生就业报告，我们可以了解一下该校车辆工程这个专业的就业情况： 上图是该校硕士研究生的就业情况，车辆工程虽然人数最多，但就业率仍然达到100%。 上图是该校的2017届本科生的就业情况。车辆工程专业人数基数最大，但就业率仍然提成前列。 上图是该校毕业生就业的性质，可以看出，这个学校近八成学生都进入了国企就业。 上图是该校毕业生的就业满意度，总体来讲，学生的就业满意度是很高的。 可见，无论经是该校的车辆工程，还是其他专业，就业形势还是比较好。这是一所在西北有影响力、有实力而又低调的大学。 欢迎大学关注高考军师头条号，你的关注，我的努力。 交通运输专业的就业前景怎样？ 交通运输包括陆路运输，海上运输和空中运输。 交通运输作为国民经济的重要组成部分，与每个人的生活，工作息息相关。人员，货物，车辆以及运输信息组成了一个庞大的交通运输系统，一个个交通运输系统枢纽一个个城市综合体，一个个客运站货，火车站物流，物流基地配送中心，一个个公交站，公交首末站维修点的规划建设运营。 把货物装进集装箱，在路上，铁路，航线航道上的井然有序，都是由交通运输专业来进行管理的，所以交通运输是研究铁路，公路，水路，航空运输，基础设施的布局和修建，运载工作，交通信息工程控制，交通运输经营管理的工作。 交通运输在就业方面，比较集中，地狱道，大型交流运输企业，如中国远洋运输集团公司。中邮物流，中国对外贸易运输总公司。运输专业对口的行业入门比较低，工作比较容易上手，待遇还可以 第二，到物流公司，如顺丰，四通一达等。 第三到国家交通运输部门，地方交通厅，行业协会等单位，这些是公开招聘，工作好地位高，需要考公务员。 第四道交通运输部门研究院，大专院校的就业，从事研究工作教学工作，考研深造也是不错的选择。
（纯手打）我来回答一下吧动画专业，首先动漫分几种，比较多的就是三维动漫，和二维动漫，我是做三维的，我就主要说一下三维吧，因为二维没有什么发言权。 三维动漫国产第一部剧是深圳环球数码的莫比斯环，那个时候引领了三维动漫的风潮，随着政府的推动，大大小小的培训机构跟雨后春笋一样出现，比较有代表性的就是环球数码的培训，还有水晶石，完美动力，一众吧，0几年的时候真的是风靡全国，对企业的政府扶持力度也很大，我是08年毕业的吉林动画学院动画系的，那个时候还好，也不错就业也可以，薪资一般般，因为这个纯技术工种，完全看个人的技能水平和审美高度，跟学历基本没有半毛钱关系，所以即使同一个学校出来的，有的赚3000，有的赚20000，很不一样，而且很需要美术功底，除了绑定，模型，动画环节可以没有美术功底，灯光渲染，特效，后期合成都是要有一个很好的审美作为基础才能够胜任的，有的人说了，我也没有美术功底，现在做的也很好啊，那说明你天生的审美就很好，包括后期的努力，这都是分不开的。 近几年随着国内的经济发展降速，各地区对动漫的扶持已经没有那么大了，甚至于没有了，水晶石，完美动力，也随着这个变化消失在动漫发展的浪潮中，现在基本上都是很难找到靠谱的培训班，一般都是靠学校里对应的系来毕业学生，而且学校里的老师水平碜次不齐，导致学生毕业后，也基本上要去找实习的岗位，在企业里从0开始，继续学习，这样的话对于企业来说也是一个很大的压力，但是没有办法，学校的不作为，只为毕业盲目的耽误了很多学生的宝贵学习时间，和时机，但是现实既已至此，也只能这样的继续发展。 当前的国内动漫形式主要以网剧类型所占据半壁江山，阅文集团开发的ip，已经成功案例很多，国产电影今年还没有什么建树，除了白蛇缘起将将的能看的过去外，包括前几年的风语咒，大圣归来，妈妈咪呀，小门神，魁拔，秦时明月也都是褒贬不一，只是国内暂时就是这样的一个趋势。 总归一句话，现在的动漫行业并不景气，有的人认为属于高技术行业，其实也就是那么回事，可能大多数人都是对这个行业不了解，所造成的心理潜意识，认为这个行业挺好。 最后我跟你说一下行业内部的一个薪资待遇，正常人来说不是大神也不是菜鸟的话。 北京，广州，江浙沪地区 薪资5000到20000，其他二线即以下城市3000到12000。工作年限对应为2年到8年。 所以真正的喜欢这个行业就去做！国产动漫还需要你们来接班，来注入新鲜血液！ 不喜欢的话，完全从就业角度来想，还是请三思而后行！动漫行业很累很累比软件行业都要累。 动画专业毕业生该何去何？ 这主要是因为目前国内大专院校的动画教学质量一般，并且没有结合目前市场需求，所以培养出来的大学生动手能力以及专业技能欠缺，一时难以满足公司的用人要求，因此得加以培训。 再则，其实在公司参加免费实习也是可以理解的，但由于中国的动画产业不是很健壮，靠对外加工以及原创吃饭的机会和能力太少，所以大部分比较大的动画公司都开有动画培训，这样就可以极其有效地补充公司的收入来源。这就是导致一个结果，公司培训机构虎视眈眈盯着来找工作的大学生，然后告诉你“你的水平不够，需要接受培训”还会告诉你“公司没有实习项目”，所以你就只得花钱接受培训啦！ 根本原因还是大专院校动画专业不争气。如果你想越过这个门槛，建议先去小的公司呆上一年（因为他们不会有培训机构），平时自己制作小的作品，一年后拿着作品和工作简历再去找工作。一般这样有工作经历的，培训机构不会主动怂恿，除非你主动要求学习。 暨南大学的动画专业怎么样？ 【学校】暨南大学是华侨第一学府，211重点大学，广东省排名第三的学校，而全广东只有四所985/211，因此暨大在华南地区是非常好的学校。【位置】暨大在广州天河区岗顶一带，地处市中心繁华地带。这里距离天河体育中心，仅两站路。在暨大就读，能够感受广州繁华都市的魅力。开阔眼界。【就业】北上广深四大一线城市的本土学校，往往具有本地优势。而且你又在暨大这所211重点学校毕业，将来的就业前景是非常好的。【专业】全国很多学校都教动画专业，一般学校本身好的话，专业都不会差。常言道“师傅领进门，修行靠个人”，关键还是看你自己的努力了。因此，如果你在暨大上学，而且将来打算在广州就业，将来的发展前景是非常好的。 15暨南大学的动画系还是不错的首先题主可以去看一下暨南大学的招生简章，好好了解一下暨南大学考什么，每年的考题可能多多少少都有一些变化，但是大致的内容是不变的，我有个同学去考了暨南大学和中传，据说暨南大学的题目是比较简单的，所以考上的难度会比较小。 （顺便暨南大学对招生是有一定的省份要求的，题主最好去看一下恩……）暨南大学的动画专业还是不错的，最近也出了不少优秀的毕设，想要了解一个学校的动画系是否强大最好去看一下这个学校的毕业设计如何。就课程而言的话基本上还是比较全面的，但是大学主要还是靠自己学习吧。 学校本身也是个重本，211985的大学，所以能接触到的其他系的同学也会很优秀的，而且学校的资源也会比较多，对于自身的发展还是比较好的。最后说一下，题主才高二其实还有时间，如果真的喜欢动画专业的话还是建议把目标放到更好的学校，这样对自己的激励作用会比较强，不要一开始就扼杀自己的可能性。 总而言之，还是祝福题主考试顺利吧OWO。 我并不了解暨南大学的动画专业哎，个人感觉，如果你确实想念这个专业，就考中传北影，平台好些，同学也好些，这两个学校的学生毕业后转行的也很多，其它学校我建议你念其它专业。如果你画画水平不错，即使这两个学校的动画专业没给Offer，相信其它学校或中传北影的其它专业也有机会给Offer，到时候蹭课也轻松……
我觉得前景还是很广阔的，随着人们生活水平的提高，物质生活逐渐丰富，对于个性化和精神层面的需求变得更高，DIY手工制作的方法也变得更加多样。而且DIY手工制作还具有以下几个优势与特点塑料瓶手工制作： • 精神层面：现代人生活节奏快，工作压力大，通过手工制作可以缓解疲劳，释放压力，从手工制作的过程中也可以获得成就感和幸福感。 • 个性化：机械化生产取代了很多手工劳动，但导致了产品的同一性，通过DIY手工制作，每个人都可以拥有属于自己的，满足自己个性需求、独一无二的作品。 • 手工成品价格更高：纯手工制作的产品和机械化流水线的产品价格相差悬殊，尤其是高端奢侈品行业，一直把纯手工打造作为特点，现在网络上各种手工DIY材料包也很受买家的欢迎。 儿童教育：手工制作可以培养儿童的审美和抽象思维以及动手能力，还能激发孩子的想象力，同时可以丰富孩子的业余生活，一定程度上降低孩子对手机、网络的依赖。而且和孩子一起制作手工，也是非常好的与孩子建立良好亲子关系的机会。非遗文化遗产保护：现在很多传统工艺又重新回到人们的视野，这些传统工艺中一部分就是手工制作，越来越多的年轻人对于传统手工艺感兴趣甚至投身于文化遗产的保护与学习，这也无形中推动了DIY手工制作的发展。传递心意：由于物质生活水平提高，人们想要通过礼物表达自己的心意，传递祝福也变得难以选择，于是更多的选择亲手制作，花费时间和精力，每件礼物都注入了心血，让收到礼物的人也能充分感受到你的心意。我认为这些优势和特点会推动DIY手工制作行业的不断创新和发展，未来的前景还是非常广阔的。 下面是我制作的一些手工作品 衍纸 用红包做的灯笼 纸雕灯 针织的圣诞麋鹿 十字绣书签 diy的小房子 diy塑料瓶改造捕蟑螂器？ 以下是利用身边常见的塑料瓶自制捕蟑螂器的教程，希望可以帮助到有需要的朋友。 方法/步骤1、准备报纸、鞋盒、矿泉水瓶，以及面包、火腿等能吸引蟑螂的食物。 2、将硬点的矿泉水瓶剪掉上端，注意瓶口整齐且保持圆形。 3、在瓶里放上食物，将报纸卷成喇叭状，将小口端剪平。 4、塞进矿泉水瓶，并且用胶带将报纸和瓶身密封贴好。 5、找来鞋盒，在侧面靠近底部的地方，挖一个跟矿泉水瓶瓶身大小一样的洞。 6、把瓶子放进去，将鞋盒盖紧，使鞋盒里不透光即可。 7、将其放置在蟑螂常出没的地方，经过一晚上的等待，里面果然有十几只蟑螂。
为什么竹鼠经济效益高？除了价格高以外，竹鼠高繁殖率和快速长大的特性造就了饲养业中的高回报率竹鼠收购。以一对种竹鼠（一公一母）为例，平均价格为300元一对，两只均重一斤，饲养7个月后进行繁殖，竹鼠怀孕周期为45天，带仔时间为40天，第 一年可以繁殖一胎，平均一胎3只，幼鼠在精心喂养的条件下，8个月可以达到3斤，如果不喂精料，要10－12个月才到3斤，以每斤50元计算，3只肉竹鼠可卖450元，这意味着第二年售卖肉鼠的价钱就足以回收种竹鼠的成本，这在常见的家畜禽根本达不到的，还不止呢，第二年以后种鼠进入旺产期，可产3胎，每胎可产4只（平均值）。一年可产12只，竹鼠在人工饲养下寿命可达5年，也就是说一对竹鼠全寿命期能产39只幼鼠，这个还是我低估的数字，39只幼鼠全喂到3斤的话，值5850元，这对种竹鼠5年寿命期到还没死的话，能长到5－6斤，又值500元，全部收益为6350元。这里面当然要除去养殖池、饲料、药物、工具等成本，就算这样，收益也极为可观，而一个成年劳动力，能够饲养200只竹鼠。如果竹鼠这么暴利，为什么还有人养殖竹鼠失败呢？而且还为数不少。 细细分析，大致两个原因：第一个是市场。在国内竹鼠仍属于新兴养殖，广大群众仍没有吃竹鼠的习惯，特别是养殖户售卖活竹鼠，仍需群众回家宰杀，目前竹鼠销售市场仍是大城市和城镇中的饭店酒楼居多，很多养殖户盲目养殖后发现本地没有竹鼠消费市场。第二个是饲养技术。竹鼠本身为野生动物，喜暗光，养殖技术较为复杂，对于新手来说，养殖竹鼠容易出现大量死亡。综上所述，养殖户如果对竹鼠项目有意，第一个仍需详细分析当地竹鼠市场，卖给谁，能用什么方式推销？可以少量繁殖饲养，等有确定的消费市场后再大量繁养。第二个要专心钻研竹鼠的繁殖和饲养技术，减少死亡率。这样才能在竹鼠项目中获取高回报。竹鼠是国家保护动物，驯养需要向当地林业部门申领野生动物驯养许可证，特别是有意售卖竹鼠种苗的养殖场，各项政府证照应齐全。 竹鼠大约多少钱一对种苗？ 网上代有才人出，各领风骚数百天。大家都说，我的黄粉中还没有卖完，你们又骗我去挖竹鼠，那么这个梗到底是什么意思呢？竹鼠多少钱一对呢？想必大家对这个也比较感兴趣。下面我们就来说道说道这个竹鼠。 竹鼠价格竹鼠的养殖一般在云南，广东，广西等地。南方地区对这种需求比较大，北方地区很少有吃竹鼠的。我对这个不太了解，根据他们给我的报价一般是在220到350之间/对，这是种鼠苗的价格，他们也说差异比较大。 小竹鼠的批发价格一般是在30元到50元/斤，零售价格，50元到80元1斤。这是他们给的大致的行情，我不太懂这个，他也不是我朋友，是不是坑我我也不知道。 竹鼠养殖首先说在南方的竹鼠销售还是可以的，一般烤竹鼠，或者是在做喜宴的时候有时候也用到竹鼠，基本上都能销售的出去。投资的成本不算特别大，6万以内绝对是够的。一般情况下，有的都说，我们的属鼠包回收，技术也都承包在内，这基本上都是卖种鼠说的话，千万不要信。 加上鼠舍的建立，采用瓷砖。如果投资6万元，种鼠300元一对，可以购买150对，建立150对鼠舍差不多花的钱大概是4000元左右。在包括几千块钱的饲料，还可以预留将近1万块钱作为活动资金。 竹鼠好养殖吗？前景怎么样？ 竹鼠养殖行业的前景如何？竹鼠作为云南的一大宝，成了很多地区朋友都比较青睐的美食选择，加上适宜的竹鼠生长条件，自然成了前景很大的选择，接下来我和大家讲讲竹鼠养殖的前景和好处。 养殖竹鼠的选择地：首先大家在养殖竹鼠的时候，因为长势和食量都比较的大，所以成了大家都喜欢的品种，同时，尽量选择南方地区进行养殖竹鼠，这样竹鼠的生长温度适宜的话，竹鼠的长势特别快，大致在6至25度左右即可，这样竹鼠的生长温度才能适宜。 竹鼠的种类选择：因为竹鼠带给大家的感觉就是比较的有特色，其实不同的竹鼠，价格还是不一的，相比较之下，大竹鼠的品种比较不错，也是最大的竹鼠品种之一，在云南地区可以养殖，其中在西双版纳地区的大竹鼠养殖比较多，相对于价格也是很可观的。 竹鼠的受欢迎程度：因为竹鼠的长势比较快，同时随着旅游业的发展，竹鼠也是逐渐成为了大家喜爱的美食，自然竹鼠的养殖业也是被大家看好，其中近二年的云南的旅游业的发展中，美食的选择大竹鼠就是不错的选择，自然受到了观众的认可和青睐。 在适宜的地区进行养殖好的品种的竹鼠还是较为不错的选择。
我是一名职业院校的老师，虽然社会上还有很多人对职业院校有看法，但是高职院校的学生就业前景还是非常好的高职高专网。 我就说说我们学院的学生就业情况吧。我们学院的一些专业，如汽车维修、材料、电气自动化、机电一体化、数控技术等专业，学生还没有毕业就基本上被企业一抢而空了，有很多企业想找人结果是空手而归。这就充分说明了职业院校的一些专业就业前景还是非常好的。 但是，职业院校的毕业生就业前景虽然很好，但最主要的还是要看学生的选择，也就是学生的就业观。企业招不到人，学生不愿意去，这也是现实中存在的问题。为什么会出现这种现象呢？ 最主要的原因就是学生不愿意下车间，不愿意吃苦下力，不愿意做又脏又累的工作。 这怨学生吗？我认为把责任都推到学生身上也不太公平，企业又为解决这个难题做了什么呢？没有吧！工作时间长，工作环境差，又脏又累，收入低，地位低，这也是工人的现状。这样的现状不改变，高职院校的学生愿意去吗？ 所以，高职院校的毕业生就业前景虽然很多，但是存在的问题也是很多的，我们一方面要改变学生的就业观，另一方面企业也要改善工人的工作条件，提高工人的待遇，这样的能会招不到人吗？
其实市场上有许多暴利行业收废品怎么赚钱，其中废品回收行业就是其中的一个。虽然废品回收的活很多看起来是有点“脏乱差”，被许多人认为是不体面的职业，但是要知道，废品站中间的利润是很高的。要是能开起一家废品回收站，前景是非常广阔的。 一、国内废品产出量越来越大，价值越来越高 这一年掀起的垃圾分类热潮就可以说明这个情况，一方面是为了环保，另一方面是要更加细化各种废品，因为里面的价值太大了！其中许多生活垃圾就可以得到回收再利用，创造新的价值，比如废纸、废铁、废铜，这些废品的收购价都非常高，如果能低价收入绝对能赚上不错的一笔。 所以随着经济工业的发展，城市产出的废品肯定是越来越多，这说明未来这个行业会非常兴盛有潜力，当然前景无限。 二、开废品回收站联系周边企业工厂，潜力无限 废品回收不仅要靠着挨家挨户、小区巡逻一样的收生活废品这种模式，更为赚钱的是与周边的工厂、企业、超市达成合作，将他们海量的废品资源进行回收，如废纸废铁，废设备废材料，这些都是利润非常高的产品，如果能保证稳定的渠道，那么收入会非常诱人。 三、开废品站之前，也一定要备齐证件与设备 虽然废品站前景诱人，但是也不意味着随随便便就开起来了，这已经不是过去了。如今环保查的很严，没有资质的回收站都可能被取缔。所以在创办废品站之前，一定要把各类证件办齐了，对于废品也要及时分类和整理，保证废品站内的环境，这样才可以安心赚大钱了。 现在干流动废品生意怎么样？ 现在想像过去那样，骑一辆三轮车就能走街串巷的收废品，几乎已经不可能了。 尤其是在城市中，现在对于市容市貌、小区安全的管理非常严格，甚至是有些新建的小区，已经是明令禁止收废品的小车进小区里。包括有的城市，也不可能允许人骑着三轮在马路上收废品了，有没有资质不说，本身这件事就不被允许了。 但不意味着流动废品生意就没机会了，随着我国对于垃圾分类和环保的重视，取缔了许多无资质或是影响周围居民生活的回收站。但废品还是要有人来收，所以出现了定时、定点、定车的新废品回收模式。 在福田区，每天下午6点到晚上10点，是福田区南俊再生资源经营部职工最忙碌的时段。位于福田区海滨广场西侧，金田路辅道的废品收购疏导点，每到下午6点，就会有两辆货车停驻于此，静静地等待着附近的居民、环卫工人们把具备可回收价值的废品带来进行称重、回收。这种“定时、定点、定车”的废品收购模式于2014年6月1日起在福田街道试行。 在这个废品收购疏导点，由4名工作人员负责两台人货车。虽然这个疏导点的营业时间为18:00-22:00，但在下午4点多的时候，两台车就会停靠在相应位置。平均每隔10分钟，就会有收集了废品的人前来投放，而这些废品主要来自周边的小区和城中村。据悉这种模式也将会在其他省市推广。 所以要做流动废品生意，首先要探索新模式，符合当下政策与时代，还要具有相关资质和证件。
如今经济不景气健身市场前景，健身作为非刚需，市场出现了不少跑路等行业不理想现象，而许多按次付费的互联网健身馆正在兴起。 随着用户对运动健康生活的多样化需求，通过线上线下融合的模式去提供运动健康服务和商品将成为一种趋势。如果加盟这些互联网健身馆品牌，或者自己运营一家不同于传统的健身馆，采取不收会员费，主打“线上预约，线下健身”的模式，应该是比较可行的。 近年来，随着国民健身理念的增强，全民健身热潮在全国各地兴起。与此同时，健身馆、体育场馆更如雨后春笋般出现。据中国产业信息网统计，2013年中国商业健身俱乐部总数为5000余家，其中80％基本在维持或亏损状态。来自2018年健身行业报告数据则显示，近84%的健身俱乐部熬不过12个月。 超鹿运动、懒人易健等就在全国不少城市推出了互联网健身房。它们打破了传统健身房“会员卡”的零售模式，并将健身与康复产品结合，推出包含运动健身、健康管理、形体雕塑等医健课程。 从全国范围看，近年来也诞生了不少智能化健身平台，如光猪圈健身、LikingFit、乐刻运动等，它们通过对线下场景和服务的优化升级，结合智能化前沿科技，为用户提供更灵活、舒适、便利的健身体验，一个“新零售健身圈”正在形成。 在健身课程方面，健身馆建议推出减脂、增肌、美臀、燃脂热舞、普拉提等私教课程及舞蹈团操等健身课程。不同的是，在吸引会员方面，可以按次体验付费，不需要像在传统健身馆那样一次性购买一整套课程。而且，消费者也可以根据不同的需求定制个性化私教课程。在价格上，课程售价不能与传统健身馆差距太大，而主要是根据私教的级别区别定价。在设施上，除了配备了卫生间、淋浴房等设备，可以自行运营或外包餐厅，售卖三明治、面包、沙拉、果汁、气泡饮料等健康轻食。 如果是加盟品牌，平台方会通过APP、地推等进行导流，向加盟健身馆分配会员。而个体健身馆就要通过大众点评、美团等城市生活平台，高德、百度等地图进行基础的宣传，同时通过微信公众号、健身号、时尚达人等进行品牌形象的包装和推广。在社交媒体时代，用户还是很乐意分享健身照片和视频的，相信只要你场馆条件、运营服务能做的好，客流自然不用太发愁。
最近健身连锁品牌浩沙一夜崩盘，全国直营门店全线倒闭，相关新闻铺天盖地，很多梦想开健身房的朋友纷纷后台私信问健身市场前景： “浩沙这么大品牌都倒闭，是不是健身房不能开了？天天看浩沙搞活动做地推办会员卡，健身房里跑步机还得抢，怎么最后连工资都发不出来了？这钱都去哪儿了？” 于是，蛋解创业编辑部体验了各大健身机构的App、团课、私教等服务，采访了所有我们开健身房的学员和嘉宾，为你揭开健身房中国20多年的顽疾，也为大家剖析目前处于混战阶段的各类健身房业态背后的真实逻辑和未来可能的发展趋势。 接下来就如下问题，蛋解创业将会给你答案： 1、一家普通健身房真实收入到底怎样？ 2、为什么健身房倒闭成为业界常态？而威尔士被收购堪称最好结局？ 3、浩沙倒闭揭示的行业顽疾到底是什么？ 4、为什么说超级猩猩、乐刻、Keep分食了传统健身房99%的用户？而他们做的都是同一件事？ 5、一兆韦德、威尔士可能会怎么做？ 6、今冬真会有更多传统健身房倒闭吗？ 一、浩沙之死其实是业界常态 浩沙健身是传统老牌综合健身房的代表，全国门店数量排名前五，1999年成立至今已有20年的历史。2009年浩沙门店达到86家，成为当年行业门店数量最多、规模最大的品牌。 高光时刻，浩沙单月总门店营业额曾经过亿。 但从南京四家店连续倒闭转让开始，浩沙在不到一年的时间里，经历了关店、欠薪、投诉等一系列负面事件。今年6月份，创始人跑路算是让浩沙彻底走到了尽头。由于浩沙的会员数量庞大，涉及到全国多个省市，让浩沙倒闭成为综合健身房模式顽疾集中爆发的典型代表。 那么，这一年多的时间里： 浩沙的倒闭是个体偶然现象？ 还是行业竞争激烈和行业盈利模型弊端催动下的必然结果？ 浩沙倒闭揭示的健身行业20年的顽疾到底是什么？ 首先，还是请大家跟蛋解创业编辑部一起来看看浩沙的门店运营情况。 1、探店浩沙健身（欧陆店、阳光店） 6月份小编探店时，北京浩沙欧陆店和阳光店已经关门歇业。但因为小编3月份刚刚新办的年卡，所以此次探店的情况是小编作为会员的亲身体验。 浩沙欧陆店位于北京亚运村小营，北四环旁边，附近小区建于2001年，周边两公里有3家浩沙健身，59家健身俱乐部与工作室（高德地图数据），竞争极其激烈。 欧陆店一共1900平米，底商二层，包括器械区、有氧区、私教区、自由力量区、拳击区、动感单车室、操房（2间）、洗手间、男女浴室，无泳池。实际上，所有俱乐部的区域划分都如此，大同小异，他们提供的服务全面，所以也可以称为综合性健身房。这家店2018年刚刚翻修，器械非常新。 在浩沙集团现金流出问题后，这家店并不在关店计划中，这家店是因物业纠纷提前关店。 浩沙阳光店离欧陆店不到1公里，位于社区地下二层与三层，整体面积大过欧陆店，有泳池。阳光店设备陈旧，室内通气效果欠佳，跑步机坏了很多，器械未清洁，全是无数人使用过后留下的汗渍。4月份时还有一两个教练在带会员锻炼，5月份只剩下一位员工负责前台。由于系统不能使用，会员不用刷卡直接进场。店内陆续停止游泳、停止供应热水。 小编当时办的年卡是1360元，但两周之前，这个会员卡还卖1800元。 目前，附近的另一家浩沙门店，惠东店已被迈高体育收购，如今已经重新开业。迈高体育零对价收购，但需要负担一部分债务、员工工资，以及接收会员。对于浩沙其他店的会员，3年以内的会员卡，也给出补价3块钱/天（最近降到2块）的接收政策。 2、健身行业20年，关店其实是行业常态 浩沙倒闭后，会员无处锻炼，也无处退钱，引发大量维权与投诉，人民日报、央视财经等官媒相继报道，让这家传统健身品牌成为热议对象。但其实在行业里，健身房倒闭从来都不是什么新鲜事儿。 中国健身行业起步于2000年左右，之后的两三年里，2001年北京申奥成功与2003年非典事件掀起了全民健身潮，健身行业迎来黄金期，部分大型商业健身房成为社区配套设施。那段时间，北京出现了浩沙、中体倍力、青鸟等知名连锁品牌，上海有威尔士、一兆韦德、英派斯等。2002年，一张中体倍力的年卡能卖到1万元，青鸟健身则为8000元。 当时行业毛利率超过40%，红利期吸引了大量玩家入场。 2004年以后，健身行业呈现爆发式增长。2010年，俱乐部最多的城市北京有529家。由于健身房同质化严重、盈利模式单一，价格战成为最有力的竞争手段。2010年以后，大型综合健身房年卡价格已经跌到3000元左右，小俱乐部价格只有七八百。 2009年，中体倍力的毛利率下降到3.87%。而需求端，2008年全球金融危机加上房价大涨，白领群体用于健身的支出减少，健身行业市场规模增长放缓。 随后的2011年，全国健身房数量出现负增长，北京少了46家，大量健身房开始倒闭。 一些知名健身房连锁品牌的数据更具有代表性，比如，2008年底中体倍力有44家店，到2011年底只剩下32家。2011年5月，青鸟健身在北京的5家门店因为拖欠租金被物业强制关闭；6月，武汉帕菲克健身18家店跑路。据中国产业信息网统计，2013年中国商业健身俱乐部总数约为5000余家，其中80%基本在维持或亏损状态。 之后的几年里，健身行业缓慢发展。直到2015年，以乐刻、Keep、超级猩猩、光猪圈、火辣健身等为代表的互联网健身兴起，健身行业再次迎来高速发展，而这次的浪潮也极大的冲击了传统健身房。 2016年7月，率先将大型健身会所概念引入亚洲的加州健身香港总部陷入财务危机，2名高层被捕，北京分公司以“统一内容整顿”为由暂停开放，最终倒闭告终。有媒体估算，加州健身香港店当时拥有会员多达10万人，涉及金额可能逾亿元。在这种压力下，传统健身房也在寻求改革，浩沙在2017年1亿元战略投资啡哈健身App，2018年推出智能化健身房。同时期，浩沙在2017年开始放开加盟。 2018年健身行业报告数据显示，近84%的健身俱乐部熬不过12个月。 这些健身房倒闭的原因各有各的不同：竞争加剧、经营不善、经济周期下行等等，但这些原因引发的结局，都是“现金流枯竭”。 3、预付费模式堆高负债率，关店那一秒才决定赚不赚钱 健身行业与大多服务行业一样，都采用预付费模式。年卡、私教课，卖出那一刻就收到了未来一年甚至三年五年十年的现金流。这样做，回本周期非常快，有的健身房开业预售就能收回几倍的投资金，还能锁住客户。 迅速回笼资金的那一刻，创业者悬着的心就放下来了，因为做生意，几个月就收回所有投资不正是我们梦寐以求的吗？ 但是，大多数店主并没有想过，当你开业头几个月，几万几十万甚至上百万的收会员费时，这些钱还不能算是你的利润。因为今后一年甚至数年，你都要持续为这个会员服务。 所以，开健身房，业界一直流传着一个笑话：开健身房，会籍顾问赚钱了、教练赚钱了、甚至前台都赚钱了，但是老板不赚钱。为啥？因为会籍顾问和教练的销售提成当月就发，但一个会员，老板却要服务12个月甚至更长。数据显示，84.4%的健身私教都有销售KPI。 也正是这样，许多开健身房的店主，赌的就是健身小白一时头脑发热，坚持不过三天就不来了，赚的就是消费者冲动消费交钱的那一刻。 在这种盈利模型下，多数健身房最在意的还是会籍顾问以及教练卖私教课的销售能力，而不是会员到底在这能不能长期坚持健身，减脂，塑形。所以，存在了20多年的传统健身房预付费模式，决定了它就是一个销售型的行业，根本不是一个服务型的行业。 现实也是如此。 和多名健身房老板交流过程中得知，健身行业的算账方式与其他行业大有不同，只看现金流，他们说，如果整天看着负债率，健身房基本就可以不用做了。 于是，这就形成了一个恶性循环。 一家健身房永远只能靠吸纳新会员来滚动现金流，根本无心去提高服务质量，不提高服务质量，意味到了第二年就没有续卡率。但一个线下门店，只能覆盖周边3-5公里，竞争激烈时也就2公里左右，这小小范围内居住的人群和流动人口有限，3年左右也就开发的差不多了。 所以，开个健身房两三年关店走人就成了业界常态。这种模式下，健身房根本没有好的“退出机制”，这里的“退出机制”是指企业将会员的现金流变成净利润的机制，反倒是倒闭成为最佳的退出机制了。 在过去监管不严格的时候，健身房店倒闭了，会员的卡钱自然而然成为了利润，可以清算了，倒闭的那一秒成了健身房赚钱的那一刻。但现在，一般都是真的遇到经营困难血本无归，因为一旦跑路就会被列入黑名单，对今后的创业和生活会产生巨大影响。 在这里，蛋解创业编辑部要向广大创业者普及一个会计准则上的词汇，叫做“负债”，因为预收费的模式，给健身房带来最大问题就是负债率过高。建议采用预付费模式的其他业态，如瑜伽、美容、美发等行业的创业者都认真阅读这部分内容。 用通俗的语言解释就是，健身房收来的年卡会费，按照会计准则，应该按每个月或季度计为收益。以一张年卡3000元为例，分摊到每个月只有250元的收益。当一个3000元的会员费到了健身房的账户时，多数业主的私账就成了当月收入，但实际上，这3000块是企业的负债，每过一个月，你的负债会少250元。 这负债有什么影响呢？ 从经营层面来讲，就是你未来服务会员，每天都只有支出没有收入。比如说，一个1500平米的健身房，年卡1500元，那么就算这个人不健身只是每天来洗澡，健身房都赔钱。 从资本层面来讲，我们举几个例子。 2016年12月，贵人鸟拟100%收购威尔士时，公布的财务数据显示威尔士2016年负债率高达92%，2015年更是达到94%。但最终收购失败，高负债率是主要原因。 高负债率也让俱乐部抵抗风险的能力非常弱，一旦遇到市场环境变化，很容易崩盘。浩沙就是一个典型的例子。 当时，浩沙健身母公司浩沙国际股价闪崩，导致公司资金链断裂。负面消息引发消费者恐慌，健身房业绩下降，现金流难以为继，浩沙国际又无法为其输血，而浩沙健身单独寻求融资又失败，最终彻底崩盘。 浩沙健身首席营销官张迎在接受懒熊体育采访时表示，负面消息传出后的第一个月和第二个月，健身房业绩下滑20%-30%，紧接着到10月，加上健身淡季本就有业绩减少，再受负面消息影响，当月的现金流还不够付房租。 这才有了文章开头，为了缓解资金压力，浩沙健身在2018年11月份，将南京的4家店全部转给了金吉鸟的故事；也有了小编在今年春天健身旺季即将到来时，能低价购购买浩沙年卡的事情。 现在看来，当时浩沙急于回笼资金，小编也成了被收割的最后一茬韭菜。其实，浩沙健身在2017年宣布正式开放加盟时，应该就已经遭遇资金不足的问题。一般情况下，长期坚持做直营连锁的品牌，突然放开加盟，很多时候都是希望通过加盟模式回笼一笔资金。 在中国，对于预收费模式，政府部门缺乏行之有效的监管措施。按照《企业破产法》规定，企业破产清算，优先清偿企业所欠职工工资和劳动保险费用，然后是破产企业所欠税款，最后，才轮到预存消费的会员们所持有的普通债权。 前一顺序债权全部清偿之前，后面顺序的债权不予分配。而一般健身房破产都会欠下高额薪资。于是出现很多消费乱象，各种强行推销、诱导，拒绝退费，让消费者在健身房遇到完全不公平的待遇。蛋解创业编辑部统计了北京6家知名连锁品牌其中18家健身俱乐部，差评率最低在9.7%，最高31.1%，平均达到了21.5%，好评率平均只有65.6%。 今年5月，上海出台了《上海市单用途预付消费卡管理实施办法》，要求经营者在政府的平台注册，每季度报送营收数据，并要求设立专用银行账户管理预收资金， 设立预收资金余额风险警示标准，比如一般风险警示标准为20万元，预收金余额超过20万，必须将40%存在专用账户里。这种规定目前执行情况如何，很难说，因为毕竟更多的健身房会费落到的都是私人账户而不是对公账户。 那能不能想办法降低负债率呢？我们先在理想的状态下分析一下。 健身房负债来源于两部分，一是会员卡，一年、两年、五年，甚至是十年，但会员卡的价格却不是按年数成倍增加，比如一年卡3000，两年卡可能只需要3800；二是私教课，健身房私教课从不单卖，都是打包销售，至少12节课起卖（按常规健身频率一周三次，12节是一个月的课程量），最高能达到几百节。 所以减少负债可以从减少预收费周期，提高消课率入手，比如实行月卡制。这方面美国的经验或可借鉴。 美国健身房主流是月卡制，一般健身房月卡50-60美元，高端的100美元/月，俱乐部最多的上市公司Plant Fitness月费仅需要10美元。这是一种比较极端的情况，当然也有一些折中的做法，比如多推季卡、半年卡等。最近，威尔士进行改革，逐步放弃十年卡的销售，并开始减少长期卡的比重。但这种方式也会增大现金流压力，对经营提出更高的要求。 另一方面是提升消课率。消课率是衡量俱乐部能力的一个重要指标。但是消课率的提升天花板很低，一名教练每天也就能上3-5节课，一家3000平米的健身房大约15个私教，一个月最好的情况也就能上1350-2250节课。而健身又是一件反人性的事情，实际消课量会更低。数据显示，2018年俱乐部私教月均上课量只有67.3节，15人算下来月均约1010节。 当然，也有通过增加零售来改善现金流的，比如水吧、营养补剂、运动周边，但目前来看这部分收入只是一个很小的补充。三体云动2018年健身行业数据报告显示，零售只占健身房收入的3.1%。 综合这三方面的情况，在现有的店面形态下，如果不改变目标用户和产品形态，传统健身房很难做到低负债率。如果强行采用月卡、季卡，私教单次付费，可能连现金流都无法保证，健身房根本经营不下去。 传统健身房靠卖年卡、打包私教课盈利，这使得企业负债率非常高，面临很大的经营风险。在以往竞争不那么激烈时，俱乐部有足够的新增用户来滚动现金流。但如今各种月卡制、次卡操课为主的新型健身房兴起，满足了绝大部分健身小白的需求。俱乐部新增用户骤减，经营压力陡增。浩沙健身在这种行业大背景下艰难维持，同时又遭资本市场狙击，倒闭是必然结果。 二、超级猩猩火爆的背后是什么？ 与浩沙的命运不同，以超级猩猩、Keep、Shape、Spacecycle等为代表的团操课健身房，是2018年健身领域发展最快的门类。这批新的互联网健身品牌看到了传统综合健身房的弊端，纷纷推出门槛更低的月卡，甚至是次卡，超级猩猩就是其中的一家。 我们实地探访了超级猩猩位于北京市海淀区天创大厦一层03号的中关村店，我们首先拆解以下几个问题： 为什么团操课对传统健身房冲击这么大？ 99%的健身小白真实需求到底是什么？ 和传统健身房相比，超猩还有哪些优势？ 以单车、泰拳、黑科技等为主题的个性化健身工作室是未来发展趋势吗？ 1、实地探店超级猩猩 课程：超级猩猩没有App，所以一般在小程序约课，也可以在美团和大众点评购买代金券再去小程序兑换约课券使用，目前超级猩猩只有才深圳、广州、成都有私教课，私教价格有350元和500元两档，其他城市都只有团操课。没有月卡和年卡，单次团课69元起步，主要有89元、129元、159元几种课。 环境：大厦一层底商，面积约200平，主色调为橘黄色。进门处有一条长板凳供人休息。只有一个团操教室，五六个更衣室，二十个储物柜，一个卫生间，没有淋浴间，整体感觉场地有点拥挤。每次教室最多可容纳20人上课。教室里有杠铃、瑜伽球、瑜伽垫、哑铃、战绳等轻便设备，没有大型设备。 教练：当时店里只有一个带团操的教练，超级猩猩的教练全国有几百个，分全职和兼职，门店之间的教练是共享的，就近上课。 体验：在小程序自助约课到店，输入门禁密码进入教室，没有前台接待，不办年卡，没有推销，微信预约，按次付费，到店后所有需求全程自助解决。 2、团操次卡火爆的背后是满足了99%健身小白的需求 超级猩猩2014年成立，最早在深圳地区打造集装箱形式的24小时健身舱。做了一段时间后，2015年开始转型，主打团课，采用单次付费模式。从目前市场反馈来看，与枯燥的有氧项目以及难度较大的力量器械相比，团操课更符合入门级小白健身用户需求。前不久，超级猩猩宣布获得3.6亿人民币D轮融资。 那么，健身小白的需求到底是什么呢？ 其实根本不是成体系化的，按时按步骤长期的去完成增肌和塑形，他们的需求就是体验健身的感觉，寻找流汗的快乐，甚至是社交和在朋友圈秀一下自己健康的生活方式。这部分人，通常第一次兴致很高，跳的也很high，但是接下来一周都浑身酸痛，下一次去基本就是一周以后了。接下来再玩一两次，等发现这种健身方式并不会产生肉眼可见的效果时，他们就从健身房消失了，自然的选择了放弃。 这里面的转化率大概是多少呢？虽然行业没有准确数字，但从单体健身房的表现和部分行研报告来看，大概会有15%—40%左右的用户会选择办会员卡或购买私教课程。转化率差距这么大的主要原因在于，各健身机构引流课程或产品能够吸引的用户消费水平不同，一般消费水平越高的转化率越高。 那这部分小白用户群体有多少呢？ 有数据显示，美国3.27亿人口健身人口占比高达20.3%，而我国对应的渗透率仅3.1%，中国健身行业的巨大潜力尚未释放。另一面，蛋解创业编辑部采访的业内人士表示，过去在传统健身房办年卡的人，99%都是健身小白。 也就是说，在中国市场，绝大部分想健身的用户首先都是超级猩猩、乐刻、Keepland这类有团操课程品牌的目标用户。所以，定位准确，用户基数巨大，且解决了用户的核心诉求，是超级猩猩这类型团操课程能做起来的第一个原因。 这也是为什么我们认为，无论业态有何不同，超级猩猩、乐刻、Keepland现阶段做的都是同一件事情。那就是，疯狂抢占过去经常被传统健身房办卡模式忽悠的小白用户，然后基于这群用户去做新的变现路径。 而他们分流的这部分用户，正是传统健身房盈利模型下最主要的现金流来源。基于此，根据业内人士预测，随着2019年健身行业淡季的来临，会有更多的健身房死在这个冬天。 在整个的访谈过程中，很多从业者都认为超级猩猩的未来可期。一是因为从现金流角度来讲，它的门店应该是可以做到微盈利且坪效较高；二是因为，超级猩猩在课程研发和教练培养方面也有前瞻性的投入。 超级猩猩能够实现微盈利主要体现在两方面：一是现金流，一是成本结构控制。 现金流方面，超级猩猩每节课价格从69元到239元不等，通常情况下，一个超级猩猩的门店一个月能开300节团操课，每节团操课15人左右，这样算单个门店的每年营收约373万，根据蛋解创业编辑部和业内人士的估算，超级猩猩大部分门店都能做到微盈利。（此数据按照一节课单价69元计算，未将私教课考虑在内，仅供参考。） 成本结构方面，超级猩猩门店类型目前主要分为全能店、主题馆、单车店、亲子店、动静店和健身舱六种，面积一般在200-300㎡之间，没有淋浴室。为了降低成本，超级猩猩的选址尽量避开商业综合体而设在交通方便的办公楼二三楼；门店没有前台，教练也只在上课的时候来。用户全程自助扫码进店上课，极大降低人员成本。 从课程研发和教练储备上，超级猩猩目前有一半的团操课来自于购买新西兰的莱美版权课程，另一半是超级猩猩自主研发。引进一套莱美课程的版权价格高昂，需要十几万，所以国内90%的健身房尤其是小的健身房都没有购买版权，只是将有莱美认证的教练请到健身房来上课或者培训自己门店的教练。据了解，Keepland和大多数传统健身俱乐部在课程上多少都会引入莱美课程。莱美成立时间超过50年，进入中国超过20年，为全球范围内的健身房提供授权团体课程。 除此之外，超级猩猩还成立了超猩学院，培养自己的健身教练。超级猩猩目前约有员工400人，其中250人为教练。这也为超级猩猩日后大规模开始涉及利润较高的私教课程，甚至开设综合型健身房，做好了准备。 目前，除了超级猩猩这类型的团操课分流了大部分健身小白之外，还有一些垂直类的健身工作室也表现的不错，比如以单车、泰拳、划船、科技健身为主题的健身工作室。此次蛋解创业编辑部就实地探访了以动感单车为主的SPACECYCLE和以黑科技智能健身为主的K-EMS。 特别说明，在蛋解创业编辑部看来，瑜伽健身已经独立成了品类，不在此次测评范围之内，但有一些盈利模式完全可以参考。 3、以单车、泰拳、黑科技等为主题的个性化健身工作室是未来发展趋势吗？ SPACECYCLE的这家店在三里屯太古里北区，3间操房，1间单车室。以前是动感单车，现在发展有Barre、瑜伽、单车为主的团课。由店里提供锁鞋，首次来工作人员帮助调整座垫高度和前后位置，但是单车课程很一般，与健身俱乐部的动感单车课体验差不多。体验不好的地方在于车把上留下大量汗水干后凝成的物质，一手下去很黏。浴室服务比较不错，提供热水澡，有大功率吹风机，还提供塑料袋装换洗衣服。 K-EMS健身是用电脉冲刺激肌肉，增强训练效果，效率也比较高，20分钟是一个训练时长，传统私教是60分钟左右。在康复领域很常见，对关节受损无法动弹的人，能有效防止肌肉萎缩。K-EMS目前有200多家店，以加盟为主，是国内最大的科技健身工作室。 K-EMS的这家店在朝外SOHO一层，门店两层，100平米左右。小编去体验了一番，体验前先要全身换上店里的衣服，一次性内衣内裤，可反复穿的短裤短袖，然后是能连线的外套。通电后全身肌肉震动，紧绷，肌肉的能量很快被消耗，坚持十多分钟后，自重深蹲已经不行，膝盖不自觉内收，出汗非常多。虽然不适合我这类“勤快”的健身用户，但或许对想躺瘦的小白有一定吸引力。 与传统健身俱乐部相比，个性化健身工作室不具备价格优势，但是在环境装修和内容服务上都做出了自己的特色。当用户对单调乏味的力量训练器械和单一的跳操逐渐丧失新鲜感时，就迫切需要新的内容形式来体验。但值得注意的是，小众运动的受众群体有限，还是需要在调查市场后再选择一个相对市场基础大的主题运动种类切入，然后进行精细化运作，只有成为了该品类的第一，才能被市场记住。 超级猩猩以操课切入健身行业，针对的人群是小白级用户，正是符合中国健身渗透率低的市场行情。通过引入莱美以及自主研发操课内容，培养一批初级健身忠实用户，这成为超级猩猩的核心竞争力。之后再向私教、培训学院等业务延伸，抢占传统俱乐部的核心业务，这也是超级猩猩估值高的重要原因。特色类操课与超级猩猩打法相似，以单一、热门领域操课来带动流量，之后再扩大操课品类，如果要维持更长的用户生命周期，最终都得向下延伸做私教。 三、乐刻和Keep的起点不同但终点却相似 说到新型健身房解决方案，就不得不说乐刻健身和Keepland。 乐刻是第一个主打“24小时”、“月付制”、“无推销”、“智能化”小型互联网健身房的品牌。同时乐刻也是互联网智能健身房中，拥有门店数最多的品牌，全国有近500家店，目前拥有会员人数超过320万。去年10月获得腾讯、治平资本、高瓴资本的D轮战略融资。 Keepland是国内运动科技公司Keep的线下运动空间，主打单次付费，用户即买即用即走模式，为健身小白用户提供不同种类的精品团操课，将Keep优质内容延伸至线下。目前只在北京和上海开设门店，共14家。 今天，蛋解创业编辑部实地探访了乐刻位于北京市海淀区中关村大街海龙大厦八层的优客工场店，和Keepland西城区复兴门百盛商场北区3层的复兴门百盛店，我们来看看： 乐刻和传统健身房有什么区别？ 乐刻的单店盈利能力到底怎样？ Keepland运动空间的单店盈利能力怎样？ 为什么Keepland和乐刻的终点或许相似？ 1、实地探店乐刻 课程：可以在小程序和App上约课，会就近推荐场地，有团操课、私教和器械课，每天有6节不同类型的团课，课程主要有自主研发，也有引进的课程，如莱美、尊巴。也有年卡和季卡，主要是卖月卡，月卡在一线城市199元/月，二线城市129元/月，私教价格220一节课，课有的9.9元，有的是免费的。 环境：面积不大，约120平。一个团操教室一个器械区，大半的面积给了团操教室，器械区主要有史密斯机、杠铃哑铃、有4台跑步机，种类不多，但基本能满足健身小白的需求。店里卫生比较干净，就是地方小透气性不好，没有洗澡的地方。 教练：当时店里只有一个私教和店长，私教上课很认真，感觉跟学员关系不错。店里有20多个教练，平时常在的有6个，都是平台教练，属于兼职。店里没有教练推销买私教课。 体验：当时去的时候刚好没有操课，店里在运动的人约5个，店长是一个80后女孩，非常热情负责。据了解这家店是金牌门店，店长自己也有健身教练资格证，但目前还没有带课，总的来说这家店的服务很棒。 2、乐刻模式：线下密集开店布点，构建人货场服务平台 乐刻由阿里巴巴和舒适堡健身的高管共同创办，成立于2015年。当时正值全城热炼、小熊快跑等公司追随美国的ClassPass模式，他们推出99元包月服务，消费者可以去任何一个签约场馆，每个场馆每月消费次数不超过 3 次，但这种商业模式遭到健身房一致抵制。 本质上，ClassPass是商户的导流模式，但在中国违背了传统健身房以“年卡预售”为核心的商业模式。 就像蛋解创业编辑部前文描述，大多综合健身房都是靠办卡覆盖经营成本滚动现金流，靠私教获取利润。那些长期健身又不买私教课的人对健身房来说就是亏本。2017年的数量显示，健身俱乐部活跃用户比例仅为7%。 他们的亏损，只有靠低锻炼频次即那些冲动消费的会员和私教服务来补充。从健身房营收占比看出，近几年私教占比越来越大，2018年月均收入中52.2%的收入来源私教，37.3%来源期限卡（年卡）。一位健身房老板告诉蛋解创业编辑部，2014-15年以前，会籍和私教是1:1，现在是1:2，教练成了支柱。 随着健身的普及，冲动消费的会员越来越少。所以现在的大型综合健身房，就是靠把高锻炼频次的会员转化成为私教来提高利润。 反观ClassPass模式，首先是带动了低锻炼频次的冲动消费者从办年卡变成办月卡，这减少了传统健身房一部分收入；其次，高锻炼频次的人呢，同一家店只能去3次就让私教的成单率变得非常低；最后也是最关键的，能接受99元包月的人，基本都是尝鲜的，健身本身就是个反人性的事情，基本上这些尝鲜的人坚持一两次之后就知道放弃了。 所以，ClassPass模式在国内几乎是断了传统健身房的活路。 乐刻主打99元月卡制、在模仿ClassPass模式的同时，自己开线下健身房。首家旗舰店杭州城西银泰店，只有273平米，99元包月，24小时营业，不设浴室，没有前台。 虽然首家店的开业情况不错，但当时甚至现在，业内人都普遍不太看好乐刻的这种模式，主要原因是，如此低价的月卡，场地又小，运营人员又少，很难保证单店的现金流能力，接下来我们就具体看一下乐刻的单店运营情况。 乐刻同样针对健身小白群体，对于刚接触健身还没养成健身习惯和只想减肥的人来说，团操课最适合，复杂的力量训练和器械使用并不需要，因此乐刻把大面积用于操房使用。剩余空间只能满足几台跑步机和简单的器械摆放、两间更衣室一个卫生间。 乐刻在缩小门店面积的同时减少了人员成本，每家店只配一名店长，像打扫清洁的工作有时候店长忙不过来，会招一些兼职人员来做。这种方式能够降低单店运营成本。 乐刻和传统健身房在教练薪资结构上也不同。 传统健身房教练的工资一般由“底薪+销提+课提”构成，底薪只占教练收入的很少一部分，通常1500-3000元，通常销提是当月私教销售量的2-10%，课提是当月上课量的20-40%，根据业绩阶梯定价。一个教练月收入1万5很正常，只能算中等水平。而乐刻教练的薪资由“底薪+课提”构成。乐刻的教练分全职和兼职，不管哪一种都不能向消费者推销课程，所有销售任务由乐刻统一负责。据了解，乐刻的私教课220元一节，70%的提成给到教练，教练单节课收入与传统健身房私教差不多。 那么乐刻的单店到底是盈利还是亏损呢？ 由于健身房的成本结构较为复杂，很难准确计算，此次蛋解创业编辑部只能大致推算了一下探访这家的店盈利情况，数据仅供参考。 该店营收来源主要分三部分：月卡、私教和团操。月卡部分：该店每月大致有300个会员，月卡199元，月收入约6万元；私教部分：私教客单价220一节，该店6个教练，按照平均每人每天1.5节课来计算，月收入约6万元；团课部分：该店公开排课每天3节，每节课10人左右，客单价39元，此部分月收入约3.5万元。综合起来，该店每月总营收约15万元左右，年营收月180万。而该店每月房租成本约3.6万，人员成本（1个店长和6个教练）底薪约3万，设备损耗和水电每月约5000元，每月固定成本约7万。 所以应了乐刻创始人兼CEO韩伟曾说过的一句话：乐刻门店毛利润是有的。但如果去掉私教课程消课70%的分成，团操课老师的课酬，还有乐刻大规模的营销推广成本，该店盈利的可能性非常小。 不过，乐刻作为一个互联网型企业走的并不是单店盈利的模型，走的是平台覆盖用户数拓展多个变现方式，以做高估值的资本路线，短期内单店盈利不在资本的预期之内。 韩伟在接受媒体采访时就提到，乐刻是健身界的Uber，以消费者为中心建平台来串人货场三环，消费者是“人”，场地是“场”，教练是“货”，用平台去串。简单来说，乐刻就像淘宝一样，消费者就是买家，教练就是卖家。教练借助乐刻展示自己的专业能力和服务，靠口碑传播去获得更多的消费者。 实际上，有了“人”，有了“场”之后，“货”到底是健身服务还是健身周边产品就不那么重要了，做电商变现成为乐刻必然尝试的一条路。 2018年8月28日乐刻启动国内首个运动装备垂直领域购物节，上线两分钟销售额就突破50万。当日，人均客单价到了506元。此前的“第三届528运动健身嘉年华”，乐刻运动通过线上线下引流，官方数据显示吸引2000人次到场，一天销售额达到1000万元。 但是，蛋解创业编辑部能搜索到的关于乐刻进军垂直电商的新闻报道多数都是2018年第三季度之前，而且根据韩伟最近关于“新零售更大的机会在服务领域，而不在标品市场”的发言，我们大致能看出来，乐刻现阶段更大的战略仍然是快速做多门店，做高用户数，或许这和标品电商并没有想象中那么好做也有关系。 于是，采用类加盟的模式开放合伙人制度，成为了乐刻的一个尝试。 2018年5月，坚持了3年自建自营的乐刻，开始放开合伙人制度，筛选前50位名额免费帮助单店进行升级。 目前乐刻已先后落地了60家合伙人门店，据官方介绍，所有门店已实现盈利，最高单店月利润达16万。2019年的目标是，90%为合伙人店面，10%为自营店。目前，乐刻拥有450家门店，但宣称未来3年的目标是5000家店。这么大规模的数据，在健身房这个行业，完全自营极其困难。 3、实地探店Keepland 接下来，我们看看Keepland的门店情况。 课程：可以在Keepland 小程序和App上约课，就近推荐场地，只有团课，没有私教课，课程主要是自主研发，也有少量引进，如莱美、MOSSA POWER功能杠铃课等。没有月卡和年卡，都是按次数约课，单次团课价格有79元和99元两档。 环境：商场3层拐角处，面积240平，门口设有休息区，有6个更衣室和50多个储衣柜，旁边墙上有一个智能大屏幕，课程结束可以看到自己的排名。没有淋浴间，两个团操室里面只有瑜伽球、瑜伽垫、重力球、哑铃、杠铃等轻便设备，没有大型设备。教室的正前方有一块用来显示授课时间和会员心率的显示屏，两侧上方安装了三块用于播放教学视频、采用“双师教学”制度的小型显示屏。每次教室最多可容纳24人上课。 教练：当时店里只有一个带团操的教练，从店员处了解到，Keepland 在北京所有店加起来的教练一共有106个，门店之间的教练是共享的，就近上课。 体验：有三个前台接待，负责引导顾客到店扫码，领取智能手表等运动前准备活动，小编体验的是79元的蜜桃臀课，有13个人在上课，一个小时下来人非常疲惫。课程结束可以在大屏幕上看到自己的心率指数、消耗卡路里数以及当前排名，小程序也即时生成了运动数据，感觉挺好。 4、Keepland：线上大流量+线下承接用户提高粘性 2015年上线，作为一个健身课程学习和运动打卡软件，截止到2018年7月，Keep已完成D轮1.27亿美元融资，线上用户达1.6亿。 长时间以来，Keep都希望通过垂直电商来实现盈利，但这条路并不好走。 于是，在乐刻、超级猩猩线下门店扩张的同时，Keep做线下运动空间也是顺势而为的事情。Keepland是Keep对传统健身房的场景延伸，目前有14家门店。 Keepland的场地大多在200-300平米，采用线上约课，单次消费。也是团操，每节课的流程被分拆为自由热身，循环训练和拉伸三个部分。教练会按照教室中央显示器上的系统时间，安排课程节奏，相对标准化。课程除了自主研发的，也有引入如较莱美、Zumba等操课类、舞蹈类课程。自主研发的占60%，购买第三方版权的占40%。 小编体验的这节蜜桃臀课，最大的感受是，上一节 Keepland 的课程，相当于一次线下互动加强版的 Keep 教学。在Mix部分是有教练培训的，主要为了保证教练每次传递出来的东西是标准化、规范化。 当然，互联网公司做线下，很多时候会有不适应。小编就在一篇健身行业垂直类文章的评论里看到了这么一条信息。 但是，Keep线上达1.6亿的注册用户，月活超过3000万的数据真的让人垂涎三尺。 毫无疑问，巨大的线上流量是Keepland的绝对核心竞争力。 我们先来看看探访的这家店的现金流情况： Keep App上显示，Keepland单次约课的价位分别在79元、99元2个档位。一个Keepland空间可容纳人数最多20人。小编当时是周四下午3点探店，当时店里有13人上课，所以按照70%满客率来算，一个Keepland一节课的营收最低1106元，一天12节课，月收入约37万，年收入约450万元。目前，Keepland还没有做私教课程。从这个数据来推算，Keepland的坪效要比乐刻高一些，但比超级猩猩要稍差一些。 实际上，如果从健身房形态、用户体验、成本结构来讲，Keepland和超级猩猩更类似，都是单次团课，没有月卡季卡，唯一不同，超级猩猩后端已经开始做私教转化。而乐刻则一直强调自己在健身房背后还有更大的野心。 但是，由于乐刻一直强调的“人货场”，Keep也有，而且蛮强大。所以蛋解创业编辑部最终还是选择把这两家放在一起对比。 和乐刻一样，Keep短时间内也不在乎自己单店的盈利能力。Keep创始人兼CEO王宁就曾表示，比起整个Keep生态下产生的交易行为带来的价值，他并不在意现在的Keepland 单店是否盈利。因为在Keep的规划中，无论是做线下健身空间还是卖智能产品，都不是简单将流量变现，而是在构建 Keep 的生态。 也就是说，虽然目前这个“场”一个更多的在线下，一个更多的在线上；“货”一个更多的指教练也就是服务，一个更多的是电商产品；但由于他们的“人”毫无疑问是同一群人，同时涉及线上和线下流量打通，所以在蛋解创业编辑部看来，他们两家的“场”迟早也会有交集。 至于是试探性的攻防、单点狙击还是大规模的正面交锋，最终要看哪一个业务能给彼此带来更多的现金流和用户粘性。其实，在资本流动性降低的寒冬，现在摆在更多互联网创业公司面前的是钱，而不是情怀。 乐刻出现在国内健身行业处于分水岭时，凭借主打99元月卡制、24小时、无推销、小型化智能化新型健身房模式，在市场迅速声名鹊起，开放合伙人制度后扩张速度明显加快，乐刻通过线下密集开店来将教练和成用户连接起来，试图打造一个健身行业的“人货场”平台。而Keepland是Keep对传统健身房的场景延伸，主打团操课，单次消费，虽然和乐刻都是做平台的，但起点不同。两家服务同一拨用户，最终都是要做到线上线下流量打通，他们的终点或许相似。 四、传统综合型健身房的出路在哪儿？ 目前，整个健身房行业基本处于混战阶段。传统综合健身房忙着改革，而创新型建设房忙着跑马圈地占领市场。 在传统健身房里，业内比较知名的是一兆韦德、威尔士、青鸟健身等。在三体云动2018健身数据报告中，一兆韦德与威尔士的收入分别排第一和第三。这两家的管理模式也被很多从业者所效仿。 接下来，蛋解创业编辑部就和大家一起来探讨以下几个问题： 一家普通健身房的真实收入情况如何？ 以一兆韦德和威尔士为例，传统健身房目前的生存状况如何？他们的优势是什么？ 为什么我们说传统健身房不会消失，但传统健身房的盈利模型将会被淘汰？ 小白能开健身房吗？ 首先，我们还是先来体验一下他们的店。 1、实地探店一兆韦德与威尔士 一兆韦德北京望京华彩店位于购物中心旁，公寓楼的负一层与第二层，周边有小区与写字楼，门店开于2009年。面积4000平米左右，包含泳池。力量区、泳池都能看到窗外。设备质量较好，外观比较新。一共有15名私教，8名会籍顾问。节日前一天下午6点多，有20多人锻炼。 会员卡价格：这家店两年卡报价12816元，五年卡21516元。付费方式引入金融，分12个月分期扣款。大众点评显示这家店年卡6063元，周边两公里内的47家健身房，其中15家是俱乐部，年卡以2500-3300元居多，也有在5千、8千的。 私教价格：常规课350-650元/节，一次性买得越多越便宜，一般能做到420元左右。2018年北京地区私教课平均价格为434.5元。 体验：进店由会籍顾问带着在俱乐部转一圈，了解环境，然后是推销会员卡。由于小编主动拒绝体测，私教直接带着从固定器械开始练，没有针对某一肌肉群，动作指导比较到位，针对锻炼的肌肉部位发力感明显，组间休息的时间明显不固定。 威尔士北京悠唐购物中心店开在商场负一层，周围有外交部、朝阳区政府、中石化、中粮、中国人寿等政府机关和国企，还有多个写字楼、小区。面积2000多平米，没有泳池，虽然不是新装修，但设备外观依然比较新，维护得比较好。一共有15名私教。节日下午五六点，有二十多人在锻炼，其中80%都在上私教课，都是老会员。 会员卡价格：一年卡报价5000元，两年卡为7000元。大众点评显示年卡3080元。周边两公里内以私教工作室为主，大众点评数据显示，19家健身房只有4家俱乐部，俱乐部年费有3千左右，也有1万左右的。 私教价格：常规课400-700元/节，一次性买得越多越便宜，一般能做到420元左右。 体验：进店由私教主管带着转了一圈，了解环境，然后做体测，主管介绍威尔士的私教管理，先有纸质健身计划，每次锻炼都会记录动作名称、重量、组次、该会员动作的问题点，以及对本次训练的总结，形成一本训练记录，私教服务结束后可以给到会员。而在线上，还会针对每一个会员建立微信群，在群里督促会员发布每天的饮食内容，由负责的教练做记录。这之后是热身，再由两名私教先后带着做器械练习、拉伸，值得注意的是，私教写好一张当次训练计划。锻炼结束后，主管已经写好健身计划，并告诉小编体态上的问题，训练弱项在哪里，以及如何安排训练，3个月、半年、一年后要达到的效果是什么，最后是报价环节。小编在接触过的五六家健身房中，威尔士是唯一一家做到体验课也写一份训练计划的品牌，或许这就是销售额高的一个原因。 2、一个还不错的普通健身房的收入情况 我们首先看一看这两家知名品牌的收入。 根据2018中国健身行业数据报告显示，一兆韦德2018年营业额预估19-20亿，平均单店约1500万；威尔士2018年营业额预估16-17亿，平均单店约1300万。据一名店员透露，一兆韦德华彩店单月私教销售额为90万，新增会员数每月20多人（可能低估，这家店已开10年），按两年卡报价12816元计算，单月总销售额约105万，不算淡旺季，年销售总额约1260万。据2018中国健身数据报告显示，一家2017年9月开业的一兆韦德健身房，月均210万销售额，全年2520万。 与蛋解创业编辑部之前测评过的宠物、火锅、茶饮等行业有所不同，健身行业对营收数据更敏感，而且又无法直观通过客流量来判断，故成本与营收并不容易测算。不过根据行业平均的房租和人工成本占比大致可以推算，一兆韦德单店年净利润约286-357万，威尔士单店年净利润约248-309万。 而对于一般的单店或几家店的小品牌盈利情况又是怎样呢？蛋解创业编辑部访问了几位健身俱乐部创始人。 一家开在成都的俱乐部星锐健身，2016年开始做，目前有5家店，主做游泳+健身，面积3000平米左右。普通会员年卡2000元，特色泰拳年卡4000元，私教课程常规课200-300一节，特色课程300-400一节，单店月销售额能做60-80万，较好的时候能做到100万。在成都市场属于中上水平。 星锐健身一家门店房租大约8万，装修成本700-800元/平米，其中泳池15*25米，粗算400平米，装修费60万，算下来整体装修成本在242-268万，计算取折中255万，器械用的是国产50-60万，这两项按5年折旧，每年一共约62万，每月5.2万，水电维护成本10-20万/月，折中取15万；人工成本占营收50%。算下来单月净利润只有1.8-11.8万，净利润约3-14.8%。 另一家俱乐部中健领航的创始人表示，除去房租水电和人工之后，利润控制得好能做到25%，如果再扣出装修和设备折旧，与星锐健身的利润差不多。这家健身开在北京和山东等地，2015年开出第一家店，会员卡年卡有3200元、4000元、6000元三种。 数据显示，一线城市俱乐部月均收入约82.1万元，新一线是57.4万元。 3、健身行业头部品牌与一般品牌的差距在哪里？ 最直观来看，一兆韦德、威尔士相比一般品牌，这两家品牌年营业额高出0.5倍以上。 威尔士成立于1996年，经历过二十多年的发展才有今天150多家的规模，而在2010年以前，威尔士全国直营门店只有28家。创办者王文伟一直坚持走中高端路线，他曾说，“我们搞了三个品牌，贵的卖10000，便宜卖4000，中间卖7000。一定要赚有钱人的钱，穷人的钱赚不到。卖1000元一年，这种服务不行，这种民工健身房，越做越累，必须要做高端”。威尔士入驻金茂大厦、正大广场、环球金融中心、上海中心等多个上海商业地标。一兆韦德成立于2001年，与威尔士同样走中高端路线，入驻了上海外滩CBD等多个商业地标。 两家品牌有非常深的渊源，两家经常互换高管团队。最近，威尔士前CEO、首席会籍官周锦豪加入一兆韦德担任总裁，而2013年，周锦豪从一兆韦德跳到威尔士，同样在2013年，威尔士前CEO胡国雄跳到一兆韦德担任CEO。周锦豪与胡国雄均是来自香港，而威尔士和一兆韦德也是最早在国内使用香港职业经理人打理公司的健身品牌。2007年左右，在其他品牌还未引入资本时，威尔士、一兆韦德完成了千万级融资。 威尔士和一兆韦德都率先在国内采用私教收入为主的经营模式，再加上hardsell，创造出一个个百万会籍、百万私教的销售神话。如今，国内几乎所有健身俱乐部都采用这种模式。 多年的经营，形成一定的品牌沉淀，这让一兆韦德与威尔士的营收跑在行业前列。虽然是营收排名前三的品牌，但是一兆韦德与威尔士与一般品牌并没有明显的优势。 从营收来看，其实0.5倍的差距不算多，蛋解创业编辑部之前测评过的行业，比如火锅行业，第一的海底捞，平均单店月营收能达300万，与第二名呷哺呷哺单店月营收40多万的差距是成倍数。咖啡行业第一的星巴克与其他咖啡品牌一个是赚钱，一个是赔钱的关系。 2018年9月，威尔士宣布被LVMH旗下基金L Catterton Asia基金并购，行业人士评论为这是最好的结局，从业者在朋友圈表示祝贺。 在店面运营上，一兆韦德与威尔士同样经常关店。在用户口碑方面，同样差评很高。蛋解创业编辑部对比了大众点评上的评价数据，一兆韦德与威尔士同样有很高的差评率，分别达到21.2%与15.6%。这背后是预付费模式、重销售轻运营导致的，是整个行业的问题。 虽然知名品牌的盈利能力比普通健身房要好很多，但这两年的压力骤增。 首先，健身行业集中度非常低，知名品牌并不是真正的头部品牌。数据显示，2018年中国商业健身市场规模达983亿，营收排名前10的品牌总营收约为100-110亿左右，占比只有10%左右。门店数量最多的品牌金吉鸟也只有400多家门店，威尔士150多家店，一兆韦德130多家。其中区域化非常明显，威尔士有101家店都在上海，壹健身50多家有一半都在北京，没有一家品牌能做成全国连锁。 其次，最近几年，行业兴起互联网新型健身房、工作室，传统俱乐部遭到极大冲击。多位健身房老板与教练向蛋解创业编辑部表示，最近两年明显感觉业务难做，不如2014-2016年的时候。而这段时间，正是新型健身房大量开门的几年。威尔士、一兆韦德这样的老牌健身俱乐部房也开启了改革，比如一兆韦德开始密集举办健身活动，大幅提高莱美课程排课量，公司成立信息管理部门，负责公司的信息化管理提升。威尔士开放更多合作，换掉香港职业经理人。 那么是不是说传统健身俱乐部正在衰落呢？并不是。 4、传统健身房的盈利模型将会被淘汰，但传统健身房不会消失 传统健身房是综合性训练场馆，能够满足一个人不同健身阶段的所有需求。 就像我们前面描述的，一个人纯小白去健身，需要经历的过程大概是先使用Keep这类线上健身App学习，然后去上团课，满足减脂、社交、秀的需求；再之后做力量训练，追求增肌与塑形，这时不会使用器械，于是请私教；学习一段时间后自主训练，再过一段时间遇到瓶颈，又请私教，突破后又开始自主训练。 在这整个的过程中，超级猩猩、乐刻、Keep目前起到的作用是分流小白健身用户，某种程度上来讲也就是培养用户的健身习惯和理念。那么后端承接成熟型健身用户的综合型健身房还是最重要的业态。 在成熟的美国市场，综合健身房与工作室的比例是2:1。目前北京和上海的健身中心总数，远超其他城市，一线城市健身房总数是4225家，私教工作室9411家，是俱乐部的2.2倍。 但是可以肯定的是，未来传统健身房的模式一定不是现在这样以销售为导向，不重视服务与口碑的模式，过去的盈利模型会被逐渐淘汰，传统健身俱乐部最终要回归到服务与内容上。 比如要做到： a、团课内容吸引新用户 中国健身人群小，起点低，需要有吸引力的团操课程教育小白用户，之后才有二次消费。从超级猩猩、Spacecycle、b-monster、24kick等形式在国内大受欢迎来看，传统健身俱乐部也需要团课来做增量用户。 b、服务增加粘性 在现有体系下，私教服务水平差广为诟病。一方面原因是健身教练水平参差不齐，数据显示，全国一半的教练从业时间不到2年。年收入过亿的零基础培训学校赛普健身，学员的平均学习时长不到半年。而专业体育院校出身的教练只当25.2%。另一方面是由于健身房以销售为主的模式也无法起到正向引导作用。所以，要提高服务，增加粘性，关键还得从教练水平、管理体系、模式等方面进行改变。 c、开发关联服务增加收入来源 与健身相关性比较强的理疗康复、美容按摩、推拿、营养补剂等都可以增加收入。美国健身房盈利结构中，周边商品与补剂占80%。 写在最后 中国健身行业起源于21世纪初，在最初十几年，主要的业态是从美国舶来的大型综合健身俱乐部，靠预收会员费加私教盈利。这种模式负债率高，俱乐部为保证现金流维持正常运行，往往重销售，轻服务，以致于口碑一直很差。但消费者没有别的选择，所以俱乐部过得不算差。 近几年，以操课、月卡制为主的新型健身房崛起，用低门槛、更吸引人的内容截断了俱乐部小白用户的流量，从获客上直接给俱乐部生存造成压力，俱乐部要么倒闭，要么改革注重服务与内容。 新型健身房把握住了流量，可以向团课内容、私教等做延伸；俱乐部的优势则是私教，亟需提高获客能力，未来谁能胜出，还得时间来验证。但可以预见，在团课内容、私教这两个领域，新型健身房与俱乐部逐渐交锋，未来的竞争会变得更加激烈。 还是特别提醒，创业有风险，成功是小概率事件，而对于健身行业来讲，现在开一个健身房特别是传统综合型健身房一定要极度谨慎；如果做一个新型的健身房，还需要重新考察你所在的城市，你的个人能力等，重点是你对营收要有合理的评估和预期。
不是在市区兰州新区官网。 兰州新区位于兰州老城区以北的秦王川盆地，距离兰州老城区七十余公里，建设用地是原永登县的秦川镇、中川镇和皋兰县的西岔镇，现为兰州新区的三大园区。 此处为兰州、西宁、银川的中心位置，离河西重镇张掖和武威都很近，可以说是座中四联，绝佳位置，兰州新区是2012年国务院批准建设的国家新区，用了不到六年时间，这片曾经的盐碱地荒滩已经发展成了我国西北重要的经济增长点。 简单介绍一下新区的交通，兰州新区交通很便利，航空方面新区是我国西北航空大港中川国际机场所在地，中川机场年运送旅客一千多万人次。 铁路方面，兰州老城区有发往新区的城际高铁，从兰州车站或者西站发出后经新区直接到达机场，只需四十分钟，即将开工建设的兰张三四城际高铁建成后与目前的城际铁路相连，新区交通将彻底融入全国铁路网。 公路方面，兰秦快速路已经通车运行，中通道即将开工建设，新区城内道路交通也很发达。 图自网络，侵权请联系删除，欢迎评论交流。 兰州新区是否有发展前景？ 一个地方如果要发展新区，那么主城区的经济要达到饱和，就像浦东，滨海新区一样，全国19个新区，只有这两个新区起来了，原因是主城区的经济达到了饱和，在经济饱和的状态下，资金就会向新区流动，所以才会有发展，然而兰州市的资金并没有达到饱和的状态，资金基本不外流，尽管兰州市人口达到了饱和，但是人口并不会外流，人口外流一般选择好点的城市，何必去兰州新区呢，所以新区发展起来很困难，不能短时间内达到预期的效果。至于发展前景如何，我在这也不敢妄下结论，根据目前的兰州新区经济增速来看，未来5-10年兰州新区GDP可能会超过天水，但也不是绝对的，总之发展前景比其他的省内地级市好很多，如果跟其他的国家级新区比起来，除了经济增速最快，就再没有可比性了，兰州新区从0基础起步，建设新区的时候周围是一片荒滩，当地没有经济产业，从0开始发展到现在也是不容易，如果要发展成大都市，还要几十年的时间去发展，所以说兰州新区任重而道远。
最近因为要买房，所以江北跑的比较多！在我看来，江北分四块江北：大桥北，顶山周围，龙华路周围，雨山路青奥周边。大桥北边，能发展的都发展了，最近的大规划就是南京高铁北站。顶山周围，将来会有四号线北延和龙江无缝对接，到鼓楼也就十来分钟左右，且随着大桥的开通，扬子江隧道已经基本不堵了，更规划了汉中路和建宁路两条隧道，兼有鼓楼医院，华润国际，若干年后还有很多超高建筑，发展肯定是最大的地区。龙华路昨天才又跑一趟，这里的商业环境应该是以后江北最好的，虹悦城可是比肩万达的，缺点是是龙华路地铁出口周围有很多老破小，可能会影响周边发展。还有个缺点，但不是非常明显，就是地铁十号线的方便程度远不如四号线，毕竟要十来分钟才能到元通，和四号线的十来分钟到鼓楼，对老南京人来讲，差别巨大。雨山路那里去的较少，看过保利云禧，房子不错。周边在建设，商业会差点，公共交通只能靠十号线和未来的十一号线，和江南的互动太少，未来会有大量新南京外地移民。个人建议，如果是南京本地人，买扬子江隧道和长江隧道直接区域比较好，这里也是未来江北核心区，发展潜力巨大，是国家战略。有钱人也可以买老山附近的低层洋房和别墅，毕竟你们不会挤公共交通。
皇帝柑属于热带或者也热带水果皇帝柑，主要产于我国广西广东一带，皇帝柑很甜，营养丰富，含有多种维生素，还有人体必需的微量元素和矿物质，皇帝柑被称为中华名果，也是有一定道理的。 皇帝柑种植，其实就是做好三个过程即可，第一是施肥，施肥需要施三次，一次是果树发芽的时候，一般春季，叫芽肥，主要是促进怕果树营养不足，从而导致坐果率下降。第二次施肥是谢花肥，指的是果树开花后大量的消耗营养，给果树的第二次补充，让果树能过稳当的坐果。第三次是秋肥，主要是保障果子能够长大壮果，同时也是让果树生长充实，对当年瓜果增长能够正常发育。 第二是土壤管理，皇帝柑主要种植在丘陵地区比较好，能过更好的通风，土壤肥沃，经常浇灌除草，让果树充分得到阳光照晒，是的果实更甜。当然还要经常喷洒农药，以免病虫害。 至于前景方面，皇帝柑经济价值很高的，像今年的皇帝柑一斤卖到5元左右，刚上市的时候一斤卖到了15元一斤，不过目前市场上皇帝柑品类繁多，能够代替的同类有很多，比如柑橘，人们对柑桔和皇帝柑并不会有太多区别和认识，这也是皇帝柑的一个缺点，目前市场上也是饱和状态，所以，我觉得如果要大力的扩展种植规模，还是有一定风险的，并不看好。
这个问题我觉得自己最有发言权！因为我跑过滴滴！我先说一下自己跑滴滴的感受滴滴车，我买了长安逸动XT，当初只是家庭用着方便，一次偶然机会注册滴滴，然后试着接单玩，竟然很快接单单子，当时非常激动，有了第一次，就想多做几次，并且在一般情况下乘客不付钱平台还可以垫付，当时觉得很好，我做的时候是2018年，那时候平台奖励很少，最初我朋友说他们一天刷单就能赚好多，刚开始平台烧钱很好赚，我做的时候这种大规模烧钱打广告已经不存在了，加上平台抽成多大白分之二十，所以一天也赚不到多少。结合该问题： 首先，滴滴平台的趋势是好的，但是它触动全国交通的利益，特别是顺风车业务，触动了全国客运专线，导致一次安全问题被下架！其实顺风车还是比较好的！对于开滴滴来说！ 其次，平台提成较高，起不单几乎不赚钱，一天下来去掉油费、人工、平台提成，所剩不多，除非在大城市开，每天接单子多还算可以！但是已经不是什么高收入行业！ 最后，如果专门为了开滴滴去买车，本人认为不合适，买了车，一些列费用就来了，保险、油费、保养费用等，一年下来万把块，并且每天开滴滴得十好几个小时，也很辛苦，还不如找个工作好好干。如果是兼职开滴滴，本人认为勉强可以。 所以，滴滴的趋势是好的，但是滴滴的红利已经过去，至于要不要买车开滴滴，自己跟据我所述去考虑吧！ 现在开自己的车跑滴滴怎么样？ 现在的兼职滴滴司机可以说是活雷锋，当然目前上海兼职可能还有点小钱赚因为出了美团打车，但是也要做好非法营运保险拒赔的准备。 兼职车主每天一般都是跑2个小时左右，平常周末双休可以全天出去跑，那么兼职到底赚多少呢？ 每天2小时，接5单，大城市最低消费13元*5=65元 系统抽成15还有50元，兼职基本上是没奖励的，油费车损我们就不算了，算下来只能说是活雷锋了。周末全天出去跑10小时走运的话流水有500除去油费抽成到手200-250左右吧。 这还是一线城市，一些小城市就不用说了最低消费8元，压根就是亏钱，兼职跑车很难碰到一些长途订单的，基本上都是起步小单。 另外跑车还要面临着非法营运风险，和保险拒赔的风险，碰到这些风险基本上平台是不管的，全部由车主承担。 兼职跑车目前而言，不如回家多陪陪家人，或者利用空闲时间在网上回答悟空问答，都比兼职跑车赚的多，真没有次要去掺和这趟浑水！ 此文章是滴妹个人观点，如觉得对点个赞，下方说出你的观点让更多人知道，滴妹专业解答网约车各种问题，喜欢的可以关注我，谢谢！ 除了滴滴，还有哪些网约车？ 除了滴滴平台还有哪些网约车平台？司机超先生告诉你！
百香果有什么好的发展前景吃百香果有什么好处？谢谢邀请。百香果原产于南美洲，是一种热带、亚热带多年生攀沿果树，含有对人体丰富有益的物质，常食百香果对人体有很好的补益和保健作用。因此近些年种植百香果越来越多，也给种植户带来了丰厚的经济效益，那么2019即将走过，现在种植百香果有什么好的发展前景？下面由我为大家分享这一答案。 一、百香果有什么好的发展前景？百香果现在市场需求量较大，甚至供不应求，种植百香果可以说是怡逢其时，有很好的发展前景。 南方特产：百香果是一种适宜热带、亚热带气候，种植条件有局限的选择，不是谁想种就能种。因此，从目前来说这只能是一种南方的特产水果，也就决定的市场空间非常大。 新品开发：百香果被称为“百果之王”，近几年开发出来的百香果绿色饮料，更是当今世界范围内最受欢迎的饮料。发展前景非常广阔。 亩收益高：百香果粗生快长，特抗病抗虫害，挂果率高，当年挂果，种亩产可达3000斤以上，果实耐贮存，供果期长达8个月， 是当今世界上最佳加工型绿色水果新品种。百香果不择土质，管理成本低，利润空间巨大，风险几乎为零。 二、百香果有什么好的种植技巧？百香果有很强的适应性，对土壤要求不严，即可房前屋后零星种植，也可建园建基地种植。高产栽培需要选择土层深厚疏松，排水良好，通风透气的地块。 种植时间：百香果种植时间是3月-5月，9月-10月，大棚以冬季种植，一般选择秋天种植更好。由于秋天干燥，病虫少，细菌少，幼苗容易生长，到了翌年3月，已是上棚果树，6月可结果，7月初果子上市。早春3月种植的话，要等10月才能产果，当年产量大大降低。 播种方法：百香果的种植主要有播种种植或扦插种植。整地施肥后，将百香果的种子以撒播的方式进行播种育苗，并覆土约2厘米。待幼苗50-70厘米左右时进行移栽定植。扦插种植是利用百香果的主蔓进行繁殖。 建棚搭架：百香果的搭架可为平顶式、篱笆式、人字形、弓形和门字形、垂直形、T形、双T形等形式，以水泥和石柱或者木头柱子等为材料。然后在搭好架子上，用线拉50公分×50公分的网格。 果园管理：先说施肥技巧，百香果施肥主要以氮肥为主，充分腐熟的农家粪肥及复合肥为辅，从定植后每个月可施肥一次。百香果浇水时不要积水，并保持通风，高温季节最好是早晚各浇水一次水，每次浇水量不要太大。浇水的最好采取喷灌，以保证百香果的枝条都能受水均匀。 整枝修剪：当百香果的主蔓长出侧蔓之后，可留3－4个侧蔓进行修剪，当枝条过密也需要及时修剪。 防病虫害：百香果的病虫害，主要预防炭疽病、茎基腐病等，虫害有蓟马、螨类等。要每天细心观察果园，做到病虫害早发现早防治。 总之，百香果现在市场需求量较大，甚至供不应求，种植百香果可以说是怡逢其时，有很好的发展前景。主要表现在区域性特产供不应求、新品开发绿色饮料、亩产量可达3000斤以上，再加上适应应性强，管理成本低，利润空间大，风险几乎为零。以上分享如有不妥，敬请指正为谢！ 孕妇吃百香果有什么好处？ 缓解呕吐 在怀孕期间孕妈妈都多多少少会有妊娠反应，会出现呕吐的现象，就会想要吃酸的来缓解。那么百香果就是一个不错的选择，不仅可以缓解妊娠反应给孕妈妈带来的呕吐反应，也能增强孕妈妈的食欲。 缓解便秘 百香果含有超纤维，能净化机体，避免有害物质在体内沉积，缓解便秘，对于孕期引起了便秘的孕妇可是十分有作用的，而且还能达到改善皮肤、美化容颜的作用。 促进胎儿生长 百香果含有丰富的抗氧化剂、纤维、矿物质和维生素等众多基本营养，都是胎儿生长发育所需要的，因此怀孕期间食用百香果可以确保宝宝健康。 改善血液循环 百香果的含铁量很高，有助于增加血红素的生产。良好的红血球数量可以扩张血管，使含氧的血液在身体中到处流动，有助于提高各器官的功能，怀孕时吃百香果可以避免贫血和相关的并发症。
不论是选择在国外还是国内就业统计学就业方向及前景，统计学专业的毕业生必须要有极好的数学、计算机和经济学素养，才可以在企业发展战略、产品质量管理、市场研究、财务分析、经济预测、人力资源管理等领域都有更为广阔的发展方向。美国教育联盟指出，其实美国统计学专业就业主要在制药类和金融类两个大方向，其他的都是小分支、小应用、小规模。根据统计，具有2年工作经验不履行管理职责的统计学本科，硕士，博士薪水的中位数分别为5.9，6.7和10万美金，而具有领导职责的薪水会更高一些。我们都知道，统计学是应用数学的一个分支，主要通过利用概率论建立数学模型，收集所观察系统的数据，进行量化的分析、总结，并进而进行推断和预测，为相关决策提供依据和参考。统计学也被广泛应用在各学科之上，从自然科学到社会科学，再到人文科学，甚至是工商业及政府的情报决策之上，都会用到统计学，具体应该包含以下4个方向。1、应用统计学（Applied Statistics）。应用统计学是指统计学的一般理论和方法在社会，自然，经济，工程等各个领域的应用以及在应用中遇到的具体方法问题，它是统计学和其他学科之间形成的交叉学科也是理论统计学发展的源泉。其就业前景是：学生毕业后可以从事的包括数学家，统计学家，运筹分析人员，计算机程序员，教师，财政分析员，公司会计，证券分析员等职业。2、生物统计学（Biostatistics）。生物统计学是一门探讨如何从事生物学实验研究的设计、取样、分析、资料整理与推论的科学。很多学校把生物统计设置在公共健康学院(SPH,School of Public Health ) 里面。其就业前景是：毕业生不管是硕士还是博士，都很好找工作。博士生可以在大学做老师；可以在制药公司和生物科技公司做分析；有的毕业生也进入金融和保险行业；可以在医院或者科研机构工作。3、数理统计（Mathematical Statistics）。数理统计是应用概率论的结果更深入地分析研究统计资料，通过对某些现象的频率的观察来发现该现象的内在规律性，并作出一定精确程度的判断和预测；将这些研究的某些结果加以归纳整理，逐步形成一定的数学概型。其就业方向：金融和保险部门；投资、证券及社会保障机构；市场调研、咨询及信息产业部门；高等院校、国家统计部门；各类公司等。4、金融统计（Financial Statistics）。金融统计是央行和各金融机构统计部门对各项金融业务活动的情况和资料进行调查收集、整理和分析，提供统计信息和统计咨询意见，实行信息交流与共享，进行金融统计管理和监督等。其就业方向：1.证券基金类2.银行类3.四大会所5.监管机构6.大型垄断国企7.保险类8.其他（投资公司，担保公司）
我是一名音乐老师，摸过的乐器不少，能上手的也有几个，你这个问题比较笼统，什么叫发展前景好呢？你是想怎么运用这个乐器呢？既然这么笼统，那我就说一下目前来说，哪些乐器在工作了以后，用的上，而且还可以收到很多学生吧古筝钢琴哪个前景更好！ 首先，乐器分为民族乐器和西洋乐器，又可以分为弦乐，管乐，打击乐之类的！如果说这么多乐器哪个用的比较多，范围广，那首推钢琴！因为首先，钢琴可以作为主奏乐器，也可以作为伴奏乐器，只要有音乐的地方，一般都会有钢琴的身影，因为它用处太广泛了。所以现在学钢琴的特别多，所以在你学成了以后，可以在琴行带学生，还可以自己带学生，还可以参加各种演出，这个乐器的发展前景肯定是不错的！当然，钢琴不好携带，好一点的钢琴又贵，有需要童子功，所以这个乐器不太好学，但只要坚持下来，就肯定没问题的！ 如果你想学其他的，还有一些推荐，比如吉他，架子鼓，小提琴，古筝，琵琶，这些都是现在比较热门的几种乐器，将来你都可以演出，带学生都不错，当然，这几种乐器难易程度不同，比如小提琴就比较难入门，这个就不在问题范围了，所以就不详述了！ 钢琴,古筝,那一种更好入手学? 学古筝吧。钢琴太难了，一般要从儿童时期开始学，而且投资也太大了。古筝入门要容易一些。 我认为对于成人来说，学什么乐器，关键看兴趣。对哪种乐器最感兴趣，就去学哪种。有了兴趣，才能学好。 我跟你差不多大，我就是今年决定学古筝的，当初，没考虑简单还是难，就单纯因为喜欢上了它。像咱们这么大的年轻人，学什么乐器都不会太难，勤练习都能上手。所以，我还是想对你说，仔细想想自己更喜欢哪种乐器再决定。 如果你真想问学习的难度，我没学过钢琴，不好说。但古筝来讲，上手还是很容易的，因为单单是拨弄琴弦古筝的声音就很好听了：）学习几节课就能弹出曲调了。相比别的民族乐器，比如琵琶，古筝算是好学的。 顺便感叹一下，现在学习民乐的真是越来越多了，很流行啊…呵呵~~~ 我就是学古筝的,学起来真的比钢琴容易.但主要还是看你的天赋和兴趣了. 学古筝吧,我就是20岁学的古筝,弹到9级的曲子了.理由是: 1.古筝的投入不大 2.比较容易上手,大概3-6个月就可以弹一些2-3级的曲子,学起来更有兴趣. 3.陶冶情操,休心养性
从概率上来说一般程序员真实工资，给得起钱的都是大厂，阿里的P6以上，腾讯的T8以上，百度的T5以上，按月薪3万，16个月，税前48万，这还不算每月的公积金，一般是薪资20%，即6k左右，一年7万，如果不算股票，已经是税前55万 例如阿里，再来个500股，以目前200美金一股计算，10万美金，70万左右的人民币 总包=48万+7万+70万=125万，不算股票，55万，其他各大厂，头条、快手、滴滴，薪资基本上也都对齐了，小厂从概率上说，基本只有中高层才会有如此普遍的高薪资，概率问题，这就是大家为啥要进大厂的原因 现在程序员收入还是很高吗？ 首先，并不是所有程序猿都月入过万，现在市面上一大堆很多拿着三四千工资的程序猿，你可以去看看。其次，就算月入过万，但是你要了解人家付出了什么。经验、技术这些对程序猿来说是极为重要的，如果你只会复制粘贴，那么10年后，可能工资还是四五千。另外，你可以去问问那些月入过万的程序猿，他们加过多少班，被客户骂过多少次。最后，应届生不要一开始就对薪资要求那么高，这是事实，除非你是顶尖大学毕业的或者在学校的时候就已经做过大项目，否则还是需要一步步锻炼的，现在很多想进入IT行业的毕业生，为了工资能高一点，也会参加各种培训机构，毕竟这个社会是很看重经验的。所以说，不要太羡慕别人，毕竟你没看到人家光鲜的背后到底付出了什么。 程序员工资真的比其它职业高吗？ 专业程序员回答 软件开发工资多少？前景如何？ 软件开发岗位的薪资待遇与程序员所处的行业、岗位级别、个人能力、所在地区和学历等因素都有一定的关系，但是总体来说，软件开发岗位的薪资待遇还是相对比较高的，而且从目前IT行业发展的基本面来看，未来软件开发依然有比较广阔的发展前景。 从近几年软件开发领域的发展情况来看，以下几个领域的软件开发岗位往往具有更高的薪资待遇： 第一：平台开发岗位。随着云计算和大数据的发展，平台开发逐渐成为了近些年来开发的热点领域，不少大型科技公司纷纷在平台开发领域投入更多的研发力量，由于平台开发往往需要开发人员具有较强的研发能力，所以平台开发岗位的薪资待遇也比较高。目前不少计算机专业的研究生会从事平台开发岗位，相关岗位的上升空间也比较大。 第二：人工智能开发岗位。人工智能开发（研发）岗位目前的薪资待遇也比较高，而且由于人工智能领域的开发人才相对比较少，所以目前人工智能领域的人才争夺也比较激烈，很多大厂都会采取全球招聘的策略。随着目前人工智能平台的陆续推出，未来人工智能平台的相关开发任务也会逐渐展开，相关的人才需求量也会比较大。 第三：区块链开发岗位。当前区块链开发也是一个热点开发领域，随着区块链技术开始陆续落地应用，区块链领域也会释放出大量的开发岗位。区块链属于较新的开发领域，从事区块链开发的程序员也相对比较少，所以相关开发岗位的薪资待遇也比较高。 我从事互联网行业多年，目前也在带计算机专业的研究生，主要的研究方向集中在大数据和人工智能领域，我会陆续写一些关于互联网技术方面的文章，感兴趣的朋友可以关注我，相信一定会有所收获。 如果有互联网、大数据、人工智能等方面的问题，或者是考研方面的问题，都可以在评论区留言，或者私信我！