你好 要看你那边的小镇消费水平如何了在乡镇开什么店比较有市场。如果小镇还算大的话你可以在记住人口比较多的地方找个门面，开个小规模的超市。成本也就几万块。 一 卖点酒、水、饮料、零食之类的 二 蔬菜 肉类这些也可以卖点。每天早上天还没亮可以去批发市场批发点新鲜蔬菜肉类活鱼这些来卖。你卖菜了还得批发一些调味品。每家每户每天都是必须要吃饭的，要吃饭就得买菜。家门口有菜卖人家肯定就近买了。首先你得态度好，然后价格不能高过菜市场的。 三 然后再买点易存放的水果，现在生活条件好了。大家都吃的起水果了。顾客来买菜的时候看你有水果卖一般都会顺便买点。 乡镇做什么生意好，店面空着？ 乡镇做生意可以参考这些方向：婚纱摄影店、鲜花店、服饰服装店、小型食品超市、儿童用品店等。 都是比较热门且适合在乡镇经验的。 1、婚纱摄影店 婚纱摄影，这个有中国特色的产业，创造着惊人的产值。新人“人生就一次”的观念也助长了影楼漫天要价，在影楼拍摄一套婚纱照少则上千，多则上万。乡镇做个婚纱摄影店，是非常符合现下的需要的。 2、鲜花店 随着社会不断进步人们文化素质不断提升，鲜花市场也会越来越大。目前我国大中小城市都开有众多的花店，竞争是十分激烈的，乡镇做个鲜花店，则竞争要少很多。要诚实守信，讲求货真价实，”一分钱一分货“，拉往”回头客“，这样才能使花店具有更长远、更稳定的发展。 3、服饰服装店 服饰行业是连锁加盟的积极参与者和实践者。在传统行业中，服装、饰品行业是个永恒的朝阳产业。中国是世界上最大的服装、饰品消费国。与其他行业相比，服装、饰品行业的投资门槛低，不需要太多的专门技术，几万元就可以开个不错的小店，很适合乡镇开。 4、小型食品超市 大型超市里高高的货架上陈列的食品琳琅满目，纷繁复杂得让人眼花缭乱。几乎所有的超市都千篇一律。因此可开一家另类小型食品超市，让它与一般的超市有绝对的区别。既然是另类食品超市，就不能卖一些大众化的商品，要有特色。 5、儿童用品店 婴幼儿早期教育受到全球各国的普遍重视，在中国也被越来越多的家庭关注，拥有广阔的市场前景。国内儿童教育市场潜力巨大，投资前景非常可观。
黑枸杞产自青海，新疆黑枸杞价格多少钱一斤。近年来黑枸杞的知名度越来越高。甚至引发血案，都是因为近年来鼓吹的各种神效，曾一度被疯狂采摘。2014年市场黑枸杞市场达到顶峰，当时野生黑枸杞收购价在1600元左右，零售价曾达到2000元1公斤。 曾一度被被疯狂热炒的黑枸杞，如今交易热度大降价格降低。今年黑枸杞收购价格仅300元1斤。据了解，现在市场上大部分黑枸杞都是300至1000元1公斤。其中品质好的能卖到3000到4000元1斤。 柴达木黑枸杞为例，比如在农户收购野生黑枸杞根据品质。价格为100元至300元一斤不等，经过商家的包装后，可以卖到600至1000一斤。其中品质非常好的，甚至可以卖到2000一斤。 其实我们在购买黑枸杞中，不要一味追求野生黑枸杞。因为野生黑枸杞产量低，所以市场价格比较高。相比较来说，人工种植的黑枸杞价格相对亲民一些。当然，购买时要选择大品牌，否则买到了假货，得不偿失。 现在黑枸杞人工种植技术越来越成熟。对于黑枸杞的价格是巨大的冲击。人工种植的黑枸杞其并不一定比野生的黑枸杞功效差。因此，可以说2018年黑枸杞的价格肯定会迎来新一波的下降。
我专注基金研究，军工也是各个行业分类的一个分支建军100周年。今年各大券商研究所看好军工行业，地缘政治也好，增强军备实力也罢，军工是中国各行业中很特殊的一个行业。 现在国家倡导军民融合，所以整个军工板块的股票分歧也比较大，单买某几只股票赚钱的概率不大，也容易受震荡影响。但是现在基金发展成熟，如果就看好军工行业那就买点军工的基金，可以赚趋势和行业的钱。 至于会不会像19年的科技，20年的新能源的行业走的那么强，现在还看不那么清楚，谁又能说清楚呢？所以运营比较科学的资金管理方法，别一次all in应该都可以。 你家有什么值得收藏的钱币？ 你好，从古到今，中国历史上的铜钱、银元、纸币瀚若星海，值得收藏钱币数不甚数，恐怕要说清楚，得写一本书才行。总体来说，值得收藏的钱币都有一个共同点，即发行量少和意义特殊，能达到这个要求的钱币同样也是很多，就算发行量极大的钱币当中也有很多稀少的版别值得收藏。 从目前所发现的钱币来看，市场上的收藏价值不高的钱币有如下几种：秦半两、汉五铢、唐开元、北宋各年号铜钱、明代各年号小平钱、清代各年号小平钱、清末机制光绪元宝铜币和大清铜币以及民国双旗铜元等。这些钱币品种普遍市场价不高，目前市场上较为常见，就算一百年以后也不会涨幅有多大。 但是这些普通钱币中同样有值得收藏的版别和品种，比如其中的稀有版别：背图文、面四出、背字、重轮等；另外就是这些普通钱币中的特殊品种，比如大样、部颁样钱、母钱、铁母、雕母、套子钱、错版币、合背合面、试铸样币等，这些稀有版别和特殊品种也是具有很大的收藏价值。 普遍来说，值得收藏的钱币品种除了泉界前辈评选出来的五十名珍之外，大部分都集中在动乱年代和地方政权铸币以及起义军铸币中。从战国正式建立钱币流通机制以来，比较有收藏价值的钱币主要集中在以下的几个时期：先秦时期、新莽时期、三国两晋南北朝时期、五代十国、辽金西夏、元代及元末农民起义军、明代各种大钱、清代咸丰年间铸币以及清末机制银元。 民国时期市场价极高的值得收藏的钱币也是主要集中在各种金属试铸币和未能正式发行的币种中，比如民国二十五年平津党徽古布镍币系列。解放后值得收藏的钱币则以纸币为主，目前市场价最高的最值得收藏纸币就是1948年发行的新中国第一套人民币，其中价值上万的纸币不在少数。
进口的多为营养素补充剂，即维生素、蛋白质等，你去药店看看维生素值多少钱？你问问中学生蛋白质值多少钱？你再看看外国营养素卖给中国人要多少钱？你再看看你先买外国营养素补充剂的都是些什么人？中国的保健食品是有保健功能（国家批准的27个）的食品（安全），很多以药食同源的中药上品提取，得到全球科学界的公认，科学选择质量信誉品牌销量都是领先且价廉物美的正规保健食品，一个好汉三个帮，食品管饱，药品管疼，保健食品管保护健康，人各有志选择自由，结果不同后果自负！人人健康生活网，帮你全家保健康！帮你选择中华民族百年企业全球公认中国领先的正规保健食品进口保健品。 如何正确看待进口保健品？ 谢邀！我常住国外，对国外的膳食补充剂还是比较了解。况且本人也用补充剂来维持身体健康。所谓保健品或膳食补充剂都是起到调养身体，补充饮食缺陷微量元素，增强免疫功能，起到预防疾病作用，它并不是药，不可能治病。 国外的膳食补充剂也分好坏，高级和低级，大众化低档产品价格便宜，成分来源不清，人工合成，充满填充物，人工添加剂，色素，防腐剂，越便宜，质量越差，吃了对身体并无益处。所以不要迷信进口的一定是好的。我常在机场看到国人满箱塞国外的保健品，大多是低档便宜货。也有朋友托家人要我们带低档的保健品。只要一查，里面有有害身体的防腐剂。说实在的我真不愿意替人带这种有害身体的低档货。所以在这里我奉劝各位，如果你真正要吃有健康效益的，要买以全食物为基础的高品质的真货。不要拿进口货的骗自己。要看成分、原材来源。如同国产货一样，也有好坏之分，需要小心检查内容哦！
你好卖二手货的网站，我是乌鲁木齐百事通，以下结合我多年的手机行业经验给您做出靠谱的解答，希望能帮到你。旧手机虽然比不上旧车那样高价值，但是水也有点深。不妨听听我的回答吧，谢谢。 二手市场都有哪些网上平台？
产品营销4p的四个要素，价格，渠道，促销。即传说中的4p产品Product从市场营销的角度来看，产品是指能够提供给市场被人们使用和消费并满足人们某种需要的任何东西，包括有形产品、服务、人员、组织、观念或它们的组合。价格Price是指顾客购买产品时的价格，包括折扣、支付期限等。价格或价格决策，关系到企业的利润、成本补偿、以及是否有利于产品销售、促销等问题。渠道Place所谓销售渠道是指在商品从生产企业流转到消费者手上的全过程中所经历的各个环节和推动力量之和。促销Promotion促销是公司或机构用以向目标市场通报自己的产品、服务、形象和理念，说服和提醒他们对公司产品和机构本身信任、支持和注意的任何沟通形式。广告、销售促进、人员推销、公共关系是一个机构促销组合的四大要素。
谢邀。题主是要问今年2024年你图中的这几枚硬分币值多少钱。图不清晰经仔细辨认并与你的附加说明对比，是1987年1分硬币收藏价格表2013、1984年2分和1986年5分共计三枚硬分币。 说句实话，你想问今年2024年这几枚硬分币什么价格，可以说最近这么些年以来，硬分币的价格特别是一九八几年的普通硬分币的价格基本没有什么变化。 硬分币是我国发行的第一套硬币，为我国人民的生产、生活曾经作出了很大的贡献，按说从1955年第一枚硬分币算起，应该也有六十多年的历史了，但由于发行量非常之大，存世量非常多，属于你有我有大家都有的情况，家家户户或多或少的都可以拿出一些来，特别有些做过生意的店铺，可以拿出几斤甚至十几斤，导致它们除了众所周知的“五大天王”、“四小龙”以外，基本上一直都不值钱。 另外，还有部分五几年、六几年的1、2、5分硬币，由于可能有需要配套硬分币集存册的人增加的原因，据经营钱币的朋友讲，价格有所上升，但具体的价格没有打听。 你图中的这三枚硬分币在我国发行的硬分币里属于存世量最大的品种，最近这些年一直没有什么起色，所以在收藏硬分币中属于难度最小的一类。 上图是硬分币收藏集存册里附的一张“收藏难度表”，表里的“星”越多，收藏难度越大，你图中的三枚币，我已帮你圈出来了，可以看到是最少的一颗星，基本沒难度。是属于现在收藏品市场交易论斤称两的品种。 通过以上分析，相信你应该清楚你的这三枚硬分币可以值多少钱了，直爽点说就是不值钱。可能让你失望了，但事实就是这样。 造币总厂银元市场价格是多少？ 造币总厂光绪元宝，清光绪三十四年(1908年)天津度支部造币总厂铸，库平重量7.029钱，成色90.453%。此币为总厂正式铸币，流通甚广，存世较多。但此币是光绪帝，最后一年的年号币，而特殊是此套币一套三枚，除壹元主币外，另有辅币二角，一角各一枚，辅币要少于壹元主币，辅币里还有错版币存世。错版币为库平一钱四分四厘(二角)币的背面，错铸为宣统年造。这就出现在市场的交流价格，辅币价高于主币的逆袭现象。因此造币总厂铸:光绪元宝:库平七钱二分(一元币)存量大，美品收藏交流价在2000元左右，辅币库平一钱四分四厘(二角币)可达3000元以上，而这错版的:光绪元宝:一钱四分四厘，背宣统年造的收藏交流价可破万元大关。个人认识仅供参考，謝謝编辑！！
期货的交易时间期货开市时间： 日盘交易时间: 09：00-10：1510：30-11：3013：30-15：00 上期所合约： （铜、铝、铅、锌、镍、锡、螺纹、热卷、沥青）21：00-1：00（黄金、白银）21：00-02：30（橡胶）21：00-23：00 郑商所合约： （动力煤、棉花、白糖、棉纱、菜籽油、菜粕、甲醇、PTA、玻璃）21：00-23：30 大商所合约: （棕榈油、焦炭、焦煤、铁矿石、豆粕、豆油、豆一、豆二）21：00-02：30 国内的期货合约交易的交易时段： 有日盘和夜盘两个时段的交易时间，日盘所有合约全部开盘交易，只有部分期货品种有夜盘交易。目前，日盘加夜盘同时交易的期货品种有29个。
宠物爱好者；多年宠物店经验；宠物店主一般边牧的价格多少钱一只，欢迎关注我，了解更多宠物知识。你问的问题有点笼统，失格可以有很多方面的，对于边牧来说，比如七白不全，花纹偏移，骨量不佳，毛量不够等等，我简单说说几个比较影响价格的表征吧。 第一，七白不全的问题 因为七白是看边牧最容易看到的问题。七白指的是开头的白线，脖圈，四爪，和尾根都带白色，因为经常会有脖圈白色不通，四爪白色不均匀，开头白线歪斜等等问题，所以一般七白有问题的边牧，价格普遍不会太高，就我们无锡这里的行情，这样的边牧大概在800左右。 第二，骨量不佳 中大型犬最大的问题就是骨量。通俗的说法就是体型偏小，头版狭窄。这个也是很影响价格的问题，因为骨架的狭窄会直接导致狗狗成年以后会不好看，所以骨量不好的边牧价格都不会太高，我们这里这种的，一般都在600-800之间。 第三，毛量不够 对于长毛犬来说，一身毛发也是会影响价格的重要因素，虽然幼犬时期不懂的人分辨不出毛发的好坏，但是在我们或者养户眼里这是非常明显的，如果你买了一只头版花纹骨架都不错，但是价格却不贵的边牧的话，那基本上就是毛发以后会比较一般，后期虽然可以通过食物和营养素补充，但是对于你来说成本就大了，这样的边牧，我这里当地的行情大概在1000-1200左右。 如果还有不懂得可以私信问我，也欢迎在评论中发表不同的看法。 边牧的各地市场价格如何？ 边境牧羊犬又名边境柯利，是一种非常聪明的犬种，主要分布在四个国家，英国、美国、澳大利亚和新西兰，美国科学家通过大量测试研究，边境牧羊犬的服从智商超过德国牧羊犬和贵妇犬，在一百多个犬种中排名第一。那么如何挑选一只合理价钱的边牧呢？下面让小编为大家说说吧！ 仅供参考： 在血统上，如果边境牧羊 犬的父母是有赛级资格的，其幼犬价格会同比增高500元左右；性别也是导致狗狗价格差异的一个因素，毛量和骨量也是影响狗狗价格的因素，尤其是选 择种狗时，其毛量和骨量是宠物狗质量上很重要的参考指标，往往毛量好、骨量大的狗狗会比毛量、骨量一般的狗狗贵500元左右。 下面看下以下地方的边境牧羊犬价格吧： 1、广州边境牧羊犬价格 一般幼犬：约1500左右 纯种幼犬：约2100左右。 2、沈阳边境牧羊犬价格 幼 犬：1200至2100 成犬：2000至5000。 3、上海边境牧羊犬价格 一般幼犬：1100至2000纯种幼犬：1500至2600。 4、 北京边境牧羊犬价格 一般幼犬：1500元左右 纯种幼犬：1800至2800。 5、长春边境牧羊犬价格 成年母犬：2600至3400 成年 公犬：2000至2600。 6、乌鲁木齐边境牧羊犬价格 幼犬：1200至2200。 7、天津边境牧羊犬价格 幼犬：1200至2000。 挑选方式： 方法一： 前肢要较直，后肢的跗关节较低，指趾紧握而脚爪为黑色。尾要较短，尖部较细。毛要不长，但较光滑，毛色为黑色或褐色的。选精神饱满、举止灵敏，反应迅速，步态轻快的。身上任何部位有超过1厘米以上白斑的即非上品。被毛要求长度适中，若被毛太长或门齿咬合不正的亦非佳品。 方法二： 尽可能向卖主索要技术资料及有关证书，如防疫接种证书、血统证书、双方签字的转让证书等。最重要的应仔细察看拟选对象体形的各部分，是否符合该犬种的特征。要选温顺可亲，行动敏捷，对主人忠诚、顺从且身体强壮的。 方法三： 要选头部较狭长，吻长而鼻尖，鼻色黑，身体略呈方形，前胸较深，腰部坚实，稍呈拱形的。要选耳根位置较高，耳壳较薄，两耳距离稍近，呈直立状态。眼睛要较小而呈椭圆形，眼色呈暗褐色而有光亮，炯炯有神。
我的老家就是县城的县城做什么生意好，根据我了解的情况回答你的询问。既然是县城农贸市场那就应该经营和百姓生活相关而且销量大的行业。比如干杂经营铺，卤味烤鸭铺，纸制品销售铺，现场加工铺（面类面皮加工，豆制品加工等）还有就是肉类，疏菜类，海鲜鱼类，冻制品类销售了。大概行业种类就这些，至于选择那一类就要根据你的实际情况了，你善长做什么或者你喜欢做什么来决定。据我了解销售比较好的是卤制品店（含腌薰类，凉拌类）还有就是鲜鱼海鲜销售，肉类销售含冻制品，干杂店销量也不错。这些是我个人观点希望对你选择有所帮助。 在北方小县城可以做什么小生意？ 北方小县城做什么生意好？如今，随着国内经济水平的综合提高，小县城的生活也越来越好。虽然说在生活条件和水平上还远不如大城市，但很多小县城的人已经摆脱了那种世代为耕的田园生活。小编就分享给大家几项适合北方小县城可做的小生意，仅供参考1“装修花卉”商机大眼下人们生活水平大大提高，住房也上了档次，装修也五花八门，污染也越来越受到人们的高度重视，花一点钱驱除一下装修污染，人们大都能承受，所以装修花卉市场商机很大。在鲜花市场里，很多花店都有“装修花卉”出售，其中以芦荟、仙人掌、绿萝、铁树等植物最受欢迎。这些花卉的价格不高，如一盆绿萝只要15元，一盆仙人掌也不过才20元左右，只是铁树稍贵，但售价也不过百元左右。 2汽车美容私家车已经从奢侈品过度到了生活的必需品，在小县城里拥有私家车的家庭不在少数，而一家拥有几辆车的情况也不再少见。在汽车上做文章，开个洗车行和汽车美容行都会让你稳赚不赔 3婚庆生意结婚是人生中的一个重要事情，很多在大城市中打工的年轻人结婚的时候都要回到县城里办酒席。在县城结婚的年轻人也越来越追求时尚，催生了县城相应的婚庆生意。 4水果店水果店和水果摊儿如今已是遍布于各大超市以及县城街边。由于水果店门槛不高，因此吸引了很多初次创业者的目光。水果店的选址非常重要，做了多年水果买卖的王先生说：“一般医院、居民住宅小区附近都是开水果店的首选地方。但是由于人流大，这些地方的房租等各项费用也相对较高，所以，还得依据自己的经济实力具体选择。” 5 特色餐饮行业 特色餐饮行业由于投资门槛最低、爆发力最强，餐饮业也常常成为县城创业者的首选。但想要维持长久的生命力，关键还在于新开饭店的特色。特色风味能够吸引顾客，还能留住一些老食客，稳住利润源。行业专家建议，随着我国很多地方的城市建设近年逐渐成形，创业者在经营思路上要改变过去以经营“过路客”为主的思维，而应以培养“回头客”、创造顾客忠诚度为主。 7甜品店生意2015年甜品店在连锁加盟领域中属于异军突起的项目，而且随着人们的生活水平的提升，对于甜品的需求也大大提升。据本刊记者对于国内一二线城市的广泛调查发现，除了少数因个人原因没有经营好之外，绝大多数甜品店生意都处于一个盈利状态。目前人均消费在25元左右的中低端甜品店最受市场欢迎。
金融市场的黑天鹅事件有哪些黑天鹅的寓意及象征？大家好，我是牛哥说投资，目前是天风证券深圳福华路营业部的一名高级投资顾问，同时担任营业部期权投资专员的职位。 何谓黑天鹅事件？黑天鹅事件（英文：”Black swan” incidents)指非常难以预测，且不寻常的事件，通常会引起市场连锁负面反应甚至颠覆。 一般来说，“黑天鹅”事件是指满足以下三个特点的事件：它具有意外性；它产生重大影响；虽然它具有意外性，但人的本性促使我们在事后为它的发生编造理由，并且或多或少认为它是可解释和可预测的。 黑天鹅存在于各个领域，无论金融市场、商业、经济还是个人生活，都逃不过它的控制。“灰犀牛”是与“黑天鹅”相互补足的概念，“灰犀牛事件”是太过于常见以至于人们习以为常的风险，“黑天鹅事件”则是极其罕见的、出乎人们意料的风险。金融市场的黑天鹅事件，还是比较多的。金融行业历史上著名的黑天鹅事件也是比较多的，下面就给大家来说一下，历史上注明的十大黑天鹅事件。 （1）纽约交易所爆发“黑色星期二”。929年10月29日，纽约证券交易所里所有的人都陷入了抛售股票的漩涡中。早晨10点钟，纽约证券交易所刚开市，人人都在不计价格地抛售，交易大厅一片混乱。 道·琼斯指数一泻千里，股价指数已从最高点386点跌至98点，跌幅达22%，《纽约时报》指数下跌41点。 当天收市，股市创造了1641万股成交的历史最高纪录。被称为纽约交易所112年历史上“最糟糕的一天”，这就是史上最著名的“黑色星期二”。 （2）1973年中东石油危机。1971年8月尼克松政府宣布实行美元与黄金脱钩。1973年3月主要西方货币实行对美元的浮动汇率，支撑布雷顿森林体系的两大支柱垮台。 （3）美国发生“黑色星期一”股灾。1987年10月19日星期一美国发生“黑色星期一”股灾。道·琼斯平均指数大幅下跌508点，跌幅逾20%，引发金融市场恐慌，主要经济体股票指数竞相暴跌。华尔街踩踏瞬间发生，一片狼藉，短短几个小时，股价狂泻，流动性瞬间枯竭。 （4）亚洲金融风暴。1997年7月2日，亚洲金融风暴席卷泰国，泰铢贬值。不久，这场风暴扫过了马来西亚、新加坡、日本和韩国、中国等地。打破了亚洲经济急速发展的景象。 亚洲一些经济大国的经济开始萧条。1998年初，印尼金融风暴再起，给印尼带来历史上最严重的一次经济衰退。1998年9月2日，卢布贬值70%，俄罗斯股市、汇市急剧下跌，从5月俄罗斯金融风暴到9月全面溃败，短短150余天内资产净值下降90%，出现43亿美元巨额亏损。这场金融危机辐射面广泛且深刻，并带动美欧国家股市汇市的全面剧烈波动。 （5）9.11”恐怖袭击事件。 2001年9月11日，纽约世贸中心双子塔遭到被劫持的民航客机撞击后倒塌，美国国防部五角大楼也遭客机袭击导致局部结构损坏并坍塌。 一时间，举世震惊。美国股市休市了四个工作日，直到2001年9月17日才恢复，恢复当天道琼斯工业指数下跌7.1%，标普500指数下跌5%。仅仅5个交易日，股市缩水1.4万亿。全球股市短期也受此重创，911后一周内，日经225指数下跌4.8%，英国富时100指数下跌6.2%，法国CAC40指数下跌11.4%，德国DAX30指数下跌12.3%。这一袭击造成的直接损失1780亿，间接损失不计其数。恐怖主义也成了全球经济的黑天鹅。 （6）次贷危机。2007年夏季，因美国次级房屋信贷行业违约剧增、信用紧缩问题引发的国际金融市场上的震荡、恐慌和危机。全称“次级抵押贷款危机”。因次级抵押贷款机构破产、投资基金被迫关闭、股市剧烈震荡引起的风暴。2007年8月8日，美国第五大投行贝尔斯登宣布旗下两支基金倒闭。2007年8月9日，法国第一大银行巴黎银行宣布冻结旗下三支基金，此举导致欧洲股市重挫。2007年8月13日，日本第二大银行母公司瑞穗集团宣布与美国次贷相关损失为6亿日元。日、韩银行也因美国次级房贷风暴产生损失；花旗集团也宣布，2007年7月份由次贷引起损失7亿美元，市值缩水百分之九十。 2007年8月席卷美国、欧盟和日本等世界主要金融市场。这场次贷危机从2007年8月全面爆发以来，对国际金融秩序造成了极大的冲击和破坏。 （7）欧债危机。欧债危机，全称欧洲主权债务危机，是指自2009年以来在欧洲部分国家爆发的主权债务危机。欧债危机是美国次贷危机的延续和深化，其本质原因是政府的债务负担超过了自身的承受范围，而引起的违约风险。 美国三大评级机构落井下石，连连下调希腊等债务国的信用评级。债务危机蔓延全欧，侵蚀脆弱复苏中的世界经济。 （8 ）“闪电暴跌”催生熔断机制。2010年５月６日，道琼斯30种工业股票平均价格指数在20多分钟内暴跌约1000点，降幅达９％，市场称之为“闪电暴跌”。 “闪电崩盘”最终催生了美国的个股熔断机制。当年6月，在美国交易所和美国金融业监管局(FINRA)主导下,美国证监会推出了相应的个股熔断机制。 （9）福岛核事故。2011年3月11日，日本发生里氏9.0级大地震，继发生海啸，导致世界最大的在役核电站福岛核电站放射性物质外泄，该事故根据国际核事件分级被评为最高级7级，与切尔诺贝利核电站泄漏事故等级相同。 受此影响，全球股市震动。英国富时100指数应声下跌近200点，法国CAC40指数下跌3.5%，德国DAX30指数下跌4%，道琼斯指数开盘后立刻跳水290点。日经225指数在开盘当天下跌6.18%，第二天再下跌10%。日本央行紧急向市场投放26万亿日元资金，以保持充足的流动性。现在的投资者更关注全球格局，一次天灾引发的事故就有可能引发全球金融市场的震动。 （10） 英国退出欧盟。2016年6月24日，英国通过全民公投，宣布退出欧盟。受此影响，全球金融市场反应迅速且剧烈，英镑兑美元汇率闪电崩盘，跌幅超过1000个基点，触及1985年以来的最低水平，英国首相卡梅伦辞职。 这些黑天鹅事件，有一个共同点，就是影响比较深远，破坏性比较大，意外性强，无法预期和捕捉。
如今经济不景气健身市场前景，健身作为非刚需，市场出现了不少跑路等行业不理想现象，而许多按次付费的互联网健身馆正在兴起。 随着用户对运动健康生活的多样化需求，通过线上线下融合的模式去提供运动健康服务和商品将成为一种趋势。如果加盟这些互联网健身馆品牌，或者自己运营一家不同于传统的健身馆，采取不收会员费，主打“线上预约，线下健身”的模式，应该是比较可行的。 近年来，随着国民健身理念的增强，全民健身热潮在全国各地兴起。与此同时，健身馆、体育场馆更如雨后春笋般出现。据中国产业信息网统计，2013年中国商业健身俱乐部总数为5000余家，其中80％基本在维持或亏损状态。来自2018年健身行业报告数据则显示，近84%的健身俱乐部熬不过12个月。 超鹿运动、懒人易健等就在全国不少城市推出了互联网健身房。它们打破了传统健身房“会员卡”的零售模式，并将健身与康复产品结合，推出包含运动健身、健康管理、形体雕塑等医健课程。 从全国范围看，近年来也诞生了不少智能化健身平台，如光猪圈健身、LikingFit、乐刻运动等，它们通过对线下场景和服务的优化升级，结合智能化前沿科技，为用户提供更灵活、舒适、便利的健身体验，一个“新零售健身圈”正在形成。 在健身课程方面，健身馆建议推出减脂、增肌、美臀、燃脂热舞、普拉提等私教课程及舞蹈团操等健身课程。不同的是，在吸引会员方面，可以按次体验付费，不需要像在传统健身馆那样一次性购买一整套课程。而且，消费者也可以根据不同的需求定制个性化私教课程。在价格上，课程售价不能与传统健身馆差距太大，而主要是根据私教的级别区别定价。在设施上，除了配备了卫生间、淋浴房等设备，可以自行运营或外包餐厅，售卖三明治、面包、沙拉、果汁、气泡饮料等健康轻食。 如果是加盟品牌，平台方会通过APP、地推等进行导流，向加盟健身馆分配会员。而个体健身馆就要通过大众点评、美团等城市生活平台，高德、百度等地图进行基础的宣传，同时通过微信公众号、健身号、时尚达人等进行品牌形象的包装和推广。在社交媒体时代，用户还是很乐意分享健身照片和视频的，相信只要你场馆条件、运营服务能做的好，客流自然不用太发愁。
最近健身连锁品牌浩沙一夜崩盘，全国直营门店全线倒闭，相关新闻铺天盖地，很多梦想开健身房的朋友纷纷后台私信问健身市场前景： “浩沙这么大品牌都倒闭，是不是健身房不能开了？天天看浩沙搞活动做地推办会员卡，健身房里跑步机还得抢，怎么最后连工资都发不出来了？这钱都去哪儿了？” 于是，蛋解创业编辑部体验了各大健身机构的App、团课、私教等服务，采访了所有我们开健身房的学员和嘉宾，为你揭开健身房中国20多年的顽疾，也为大家剖析目前处于混战阶段的各类健身房业态背后的真实逻辑和未来可能的发展趋势。 接下来就如下问题，蛋解创业将会给你答案： 1、一家普通健身房真实收入到底怎样？ 2、为什么健身房倒闭成为业界常态？而威尔士被收购堪称最好结局？ 3、浩沙倒闭揭示的行业顽疾到底是什么？ 4、为什么说超级猩猩、乐刻、Keep分食了传统健身房99%的用户？而他们做的都是同一件事？ 5、一兆韦德、威尔士可能会怎么做？ 6、今冬真会有更多传统健身房倒闭吗？ 一、浩沙之死其实是业界常态 浩沙健身是传统老牌综合健身房的代表，全国门店数量排名前五，1999年成立至今已有20年的历史。2009年浩沙门店达到86家，成为当年行业门店数量最多、规模最大的品牌。 高光时刻，浩沙单月总门店营业额曾经过亿。 但从南京四家店连续倒闭转让开始，浩沙在不到一年的时间里，经历了关店、欠薪、投诉等一系列负面事件。今年6月份，创始人跑路算是让浩沙彻底走到了尽头。由于浩沙的会员数量庞大，涉及到全国多个省市，让浩沙倒闭成为综合健身房模式顽疾集中爆发的典型代表。 那么，这一年多的时间里： 浩沙的倒闭是个体偶然现象？ 还是行业竞争激烈和行业盈利模型弊端催动下的必然结果？ 浩沙倒闭揭示的健身行业20年的顽疾到底是什么？ 首先，还是请大家跟蛋解创业编辑部一起来看看浩沙的门店运营情况。 1、探店浩沙健身（欧陆店、阳光店） 6月份小编探店时，北京浩沙欧陆店和阳光店已经关门歇业。但因为小编3月份刚刚新办的年卡，所以此次探店的情况是小编作为会员的亲身体验。 浩沙欧陆店位于北京亚运村小营，北四环旁边，附近小区建于2001年，周边两公里有3家浩沙健身，59家健身俱乐部与工作室（高德地图数据），竞争极其激烈。 欧陆店一共1900平米，底商二层，包括器械区、有氧区、私教区、自由力量区、拳击区、动感单车室、操房（2间）、洗手间、男女浴室，无泳池。实际上，所有俱乐部的区域划分都如此，大同小异，他们提供的服务全面，所以也可以称为综合性健身房。这家店2018年刚刚翻修，器械非常新。 在浩沙集团现金流出问题后，这家店并不在关店计划中，这家店是因物业纠纷提前关店。 浩沙阳光店离欧陆店不到1公里，位于社区地下二层与三层，整体面积大过欧陆店，有泳池。阳光店设备陈旧，室内通气效果欠佳，跑步机坏了很多，器械未清洁，全是无数人使用过后留下的汗渍。4月份时还有一两个教练在带会员锻炼，5月份只剩下一位员工负责前台。由于系统不能使用，会员不用刷卡直接进场。店内陆续停止游泳、停止供应热水。 小编当时办的年卡是1360元，但两周之前，这个会员卡还卖1800元。 目前，附近的另一家浩沙门店，惠东店已被迈高体育收购，如今已经重新开业。迈高体育零对价收购，但需要负担一部分债务、员工工资，以及接收会员。对于浩沙其他店的会员，3年以内的会员卡，也给出补价3块钱/天（最近降到2块）的接收政策。 2、健身行业20年，关店其实是行业常态 浩沙倒闭后，会员无处锻炼，也无处退钱，引发大量维权与投诉，人民日报、央视财经等官媒相继报道，让这家传统健身品牌成为热议对象。但其实在行业里，健身房倒闭从来都不是什么新鲜事儿。 中国健身行业起步于2000年左右，之后的两三年里，2001年北京申奥成功与2003年非典事件掀起了全民健身潮，健身行业迎来黄金期，部分大型商业健身房成为社区配套设施。那段时间，北京出现了浩沙、中体倍力、青鸟等知名连锁品牌，上海有威尔士、一兆韦德、英派斯等。2002年，一张中体倍力的年卡能卖到1万元，青鸟健身则为8000元。 当时行业毛利率超过40%，红利期吸引了大量玩家入场。 2004年以后，健身行业呈现爆发式增长。2010年，俱乐部最多的城市北京有529家。由于健身房同质化严重、盈利模式单一，价格战成为最有力的竞争手段。2010年以后，大型综合健身房年卡价格已经跌到3000元左右，小俱乐部价格只有七八百。 2009年，中体倍力的毛利率下降到3.87%。而需求端，2008年全球金融危机加上房价大涨，白领群体用于健身的支出减少，健身行业市场规模增长放缓。 随后的2011年，全国健身房数量出现负增长，北京少了46家，大量健身房开始倒闭。 一些知名健身房连锁品牌的数据更具有代表性，比如，2008年底中体倍力有44家店，到2011年底只剩下32家。2011年5月，青鸟健身在北京的5家门店因为拖欠租金被物业强制关闭；6月，武汉帕菲克健身18家店跑路。据中国产业信息网统计，2013年中国商业健身俱乐部总数约为5000余家，其中80%基本在维持或亏损状态。 之后的几年里，健身行业缓慢发展。直到2015年，以乐刻、Keep、超级猩猩、光猪圈、火辣健身等为代表的互联网健身兴起，健身行业再次迎来高速发展，而这次的浪潮也极大的冲击了传统健身房。 2016年7月，率先将大型健身会所概念引入亚洲的加州健身香港总部陷入财务危机，2名高层被捕，北京分公司以“统一内容整顿”为由暂停开放，最终倒闭告终。有媒体估算，加州健身香港店当时拥有会员多达10万人，涉及金额可能逾亿元。在这种压力下，传统健身房也在寻求改革，浩沙在2017年1亿元战略投资啡哈健身App，2018年推出智能化健身房。同时期，浩沙在2017年开始放开加盟。 2018年健身行业报告数据显示，近84%的健身俱乐部熬不过12个月。 这些健身房倒闭的原因各有各的不同：竞争加剧、经营不善、经济周期下行等等，但这些原因引发的结局，都是“现金流枯竭”。 3、预付费模式堆高负债率，关店那一秒才决定赚不赚钱 健身行业与大多服务行业一样，都采用预付费模式。年卡、私教课，卖出那一刻就收到了未来一年甚至三年五年十年的现金流。这样做，回本周期非常快，有的健身房开业预售就能收回几倍的投资金，还能锁住客户。 迅速回笼资金的那一刻，创业者悬着的心就放下来了，因为做生意，几个月就收回所有投资不正是我们梦寐以求的吗？ 但是，大多数店主并没有想过，当你开业头几个月，几万几十万甚至上百万的收会员费时，这些钱还不能算是你的利润。因为今后一年甚至数年，你都要持续为这个会员服务。 所以，开健身房，业界一直流传着一个笑话：开健身房，会籍顾问赚钱了、教练赚钱了、甚至前台都赚钱了，但是老板不赚钱。为啥？因为会籍顾问和教练的销售提成当月就发，但一个会员，老板却要服务12个月甚至更长。数据显示，84.4%的健身私教都有销售KPI。 也正是这样，许多开健身房的店主，赌的就是健身小白一时头脑发热，坚持不过三天就不来了，赚的就是消费者冲动消费交钱的那一刻。 在这种盈利模型下，多数健身房最在意的还是会籍顾问以及教练卖私教课的销售能力，而不是会员到底在这能不能长期坚持健身，减脂，塑形。所以，存在了20多年的传统健身房预付费模式，决定了它就是一个销售型的行业，根本不是一个服务型的行业。 现实也是如此。 和多名健身房老板交流过程中得知，健身行业的算账方式与其他行业大有不同，只看现金流，他们说，如果整天看着负债率，健身房基本就可以不用做了。 于是，这就形成了一个恶性循环。 一家健身房永远只能靠吸纳新会员来滚动现金流，根本无心去提高服务质量，不提高服务质量，意味到了第二年就没有续卡率。但一个线下门店，只能覆盖周边3-5公里，竞争激烈时也就2公里左右，这小小范围内居住的人群和流动人口有限，3年左右也就开发的差不多了。 所以，开个健身房两三年关店走人就成了业界常态。这种模式下，健身房根本没有好的“退出机制”，这里的“退出机制”是指企业将会员的现金流变成净利润的机制，反倒是倒闭成为最佳的退出机制了。 在过去监管不严格的时候，健身房店倒闭了，会员的卡钱自然而然成为了利润，可以清算了，倒闭的那一秒成了健身房赚钱的那一刻。但现在，一般都是真的遇到经营困难血本无归，因为一旦跑路就会被列入黑名单，对今后的创业和生活会产生巨大影响。 在这里，蛋解创业编辑部要向广大创业者普及一个会计准则上的词汇，叫做“负债”，因为预收费的模式，给健身房带来最大问题就是负债率过高。建议采用预付费模式的其他业态，如瑜伽、美容、美发等行业的创业者都认真阅读这部分内容。 用通俗的语言解释就是，健身房收来的年卡会费，按照会计准则，应该按每个月或季度计为收益。以一张年卡3000元为例，分摊到每个月只有250元的收益。当一个3000元的会员费到了健身房的账户时，多数业主的私账就成了当月收入，但实际上，这3000块是企业的负债，每过一个月，你的负债会少250元。 这负债有什么影响呢？ 从经营层面来讲，就是你未来服务会员，每天都只有支出没有收入。比如说，一个1500平米的健身房，年卡1500元，那么就算这个人不健身只是每天来洗澡，健身房都赔钱。 从资本层面来讲，我们举几个例子。 2016年12月，贵人鸟拟100%收购威尔士时，公布的财务数据显示威尔士2016年负债率高达92%，2015年更是达到94%。但最终收购失败，高负债率是主要原因。 高负债率也让俱乐部抵抗风险的能力非常弱，一旦遇到市场环境变化，很容易崩盘。浩沙就是一个典型的例子。 当时，浩沙健身母公司浩沙国际股价闪崩，导致公司资金链断裂。负面消息引发消费者恐慌，健身房业绩下降，现金流难以为继，浩沙国际又无法为其输血，而浩沙健身单独寻求融资又失败，最终彻底崩盘。 浩沙健身首席营销官张迎在接受懒熊体育采访时表示，负面消息传出后的第一个月和第二个月，健身房业绩下滑20%-30%，紧接着到10月，加上健身淡季本就有业绩减少，再受负面消息影响，当月的现金流还不够付房租。 这才有了文章开头，为了缓解资金压力，浩沙健身在2018年11月份，将南京的4家店全部转给了金吉鸟的故事；也有了小编在今年春天健身旺季即将到来时，能低价购购买浩沙年卡的事情。 现在看来，当时浩沙急于回笼资金，小编也成了被收割的最后一茬韭菜。其实，浩沙健身在2017年宣布正式开放加盟时，应该就已经遭遇资金不足的问题。一般情况下，长期坚持做直营连锁的品牌，突然放开加盟，很多时候都是希望通过加盟模式回笼一笔资金。 在中国，对于预收费模式，政府部门缺乏行之有效的监管措施。按照《企业破产法》规定，企业破产清算，优先清偿企业所欠职工工资和劳动保险费用，然后是破产企业所欠税款，最后，才轮到预存消费的会员们所持有的普通债权。 前一顺序债权全部清偿之前，后面顺序的债权不予分配。而一般健身房破产都会欠下高额薪资。于是出现很多消费乱象，各种强行推销、诱导，拒绝退费，让消费者在健身房遇到完全不公平的待遇。蛋解创业编辑部统计了北京6家知名连锁品牌其中18家健身俱乐部，差评率最低在9.7%，最高31.1%，平均达到了21.5%，好评率平均只有65.6%。 今年5月，上海出台了《上海市单用途预付消费卡管理实施办法》，要求经营者在政府的平台注册，每季度报送营收数据，并要求设立专用银行账户管理预收资金， 设立预收资金余额风险警示标准，比如一般风险警示标准为20万元，预收金余额超过20万，必须将40%存在专用账户里。这种规定目前执行情况如何，很难说，因为毕竟更多的健身房会费落到的都是私人账户而不是对公账户。 那能不能想办法降低负债率呢？我们先在理想的状态下分析一下。 健身房负债来源于两部分，一是会员卡，一年、两年、五年，甚至是十年，但会员卡的价格却不是按年数成倍增加，比如一年卡3000，两年卡可能只需要3800；二是私教课，健身房私教课从不单卖，都是打包销售，至少12节课起卖（按常规健身频率一周三次，12节是一个月的课程量），最高能达到几百节。 所以减少负债可以从减少预收费周期，提高消课率入手，比如实行月卡制。这方面美国的经验或可借鉴。 美国健身房主流是月卡制，一般健身房月卡50-60美元，高端的100美元/月，俱乐部最多的上市公司Plant Fitness月费仅需要10美元。这是一种比较极端的情况，当然也有一些折中的做法，比如多推季卡、半年卡等。最近，威尔士进行改革，逐步放弃十年卡的销售，并开始减少长期卡的比重。但这种方式也会增大现金流压力，对经营提出更高的要求。 另一方面是提升消课率。消课率是衡量俱乐部能力的一个重要指标。但是消课率的提升天花板很低，一名教练每天也就能上3-5节课，一家3000平米的健身房大约15个私教，一个月最好的情况也就能上1350-2250节课。而健身又是一件反人性的事情，实际消课量会更低。数据显示，2018年俱乐部私教月均上课量只有67.3节，15人算下来月均约1010节。 当然，也有通过增加零售来改善现金流的，比如水吧、营养补剂、运动周边，但目前来看这部分收入只是一个很小的补充。三体云动2018年健身行业数据报告显示，零售只占健身房收入的3.1%。 综合这三方面的情况，在现有的店面形态下，如果不改变目标用户和产品形态，传统健身房很难做到低负债率。如果强行采用月卡、季卡，私教单次付费，可能连现金流都无法保证，健身房根本经营不下去。 传统健身房靠卖年卡、打包私教课盈利，这使得企业负债率非常高，面临很大的经营风险。在以往竞争不那么激烈时，俱乐部有足够的新增用户来滚动现金流。但如今各种月卡制、次卡操课为主的新型健身房兴起，满足了绝大部分健身小白的需求。俱乐部新增用户骤减，经营压力陡增。浩沙健身在这种行业大背景下艰难维持，同时又遭资本市场狙击，倒闭是必然结果。 二、超级猩猩火爆的背后是什么？ 与浩沙的命运不同，以超级猩猩、Keep、Shape、Spacecycle等为代表的团操课健身房，是2018年健身领域发展最快的门类。这批新的互联网健身品牌看到了传统综合健身房的弊端，纷纷推出门槛更低的月卡，甚至是次卡，超级猩猩就是其中的一家。 我们实地探访了超级猩猩位于北京市海淀区天创大厦一层03号的中关村店，我们首先拆解以下几个问题： 为什么团操课对传统健身房冲击这么大？ 99%的健身小白真实需求到底是什么？ 和传统健身房相比，超猩还有哪些优势？ 以单车、泰拳、黑科技等为主题的个性化健身工作室是未来发展趋势吗？ 1、实地探店超级猩猩 课程：超级猩猩没有App，所以一般在小程序约课，也可以在美团和大众点评购买代金券再去小程序兑换约课券使用，目前超级猩猩只有才深圳、广州、成都有私教课，私教价格有350元和500元两档，其他城市都只有团操课。没有月卡和年卡，单次团课69元起步，主要有89元、129元、159元几种课。 环境：大厦一层底商，面积约200平，主色调为橘黄色。进门处有一条长板凳供人休息。只有一个团操教室，五六个更衣室，二十个储物柜，一个卫生间，没有淋浴间，整体感觉场地有点拥挤。每次教室最多可容纳20人上课。教室里有杠铃、瑜伽球、瑜伽垫、哑铃、战绳等轻便设备，没有大型设备。 教练：当时店里只有一个带团操的教练，超级猩猩的教练全国有几百个，分全职和兼职，门店之间的教练是共享的，就近上课。 体验：在小程序自助约课到店，输入门禁密码进入教室，没有前台接待，不办年卡，没有推销，微信预约，按次付费，到店后所有需求全程自助解决。 2、团操次卡火爆的背后是满足了99%健身小白的需求 超级猩猩2014年成立，最早在深圳地区打造集装箱形式的24小时健身舱。做了一段时间后，2015年开始转型，主打团课，采用单次付费模式。从目前市场反馈来看，与枯燥的有氧项目以及难度较大的力量器械相比，团操课更符合入门级小白健身用户需求。前不久，超级猩猩宣布获得3.6亿人民币D轮融资。 那么，健身小白的需求到底是什么呢？ 其实根本不是成体系化的，按时按步骤长期的去完成增肌和塑形，他们的需求就是体验健身的感觉，寻找流汗的快乐，甚至是社交和在朋友圈秀一下自己健康的生活方式。这部分人，通常第一次兴致很高，跳的也很high，但是接下来一周都浑身酸痛，下一次去基本就是一周以后了。接下来再玩一两次，等发现这种健身方式并不会产生肉眼可见的效果时，他们就从健身房消失了，自然的选择了放弃。 这里面的转化率大概是多少呢？虽然行业没有准确数字，但从单体健身房的表现和部分行研报告来看，大概会有15%—40%左右的用户会选择办会员卡或购买私教课程。转化率差距这么大的主要原因在于，各健身机构引流课程或产品能够吸引的用户消费水平不同，一般消费水平越高的转化率越高。 那这部分小白用户群体有多少呢？ 有数据显示，美国3.27亿人口健身人口占比高达20.3%，而我国对应的渗透率仅3.1%，中国健身行业的巨大潜力尚未释放。另一面，蛋解创业编辑部采访的业内人士表示，过去在传统健身房办年卡的人，99%都是健身小白。 也就是说，在中国市场，绝大部分想健身的用户首先都是超级猩猩、乐刻、Keepland这类有团操课程品牌的目标用户。所以，定位准确，用户基数巨大，且解决了用户的核心诉求，是超级猩猩这类型团操课程能做起来的第一个原因。 这也是为什么我们认为，无论业态有何不同，超级猩猩、乐刻、Keepland现阶段做的都是同一件事情。那就是，疯狂抢占过去经常被传统健身房办卡模式忽悠的小白用户，然后基于这群用户去做新的变现路径。 而他们分流的这部分用户，正是传统健身房盈利模型下最主要的现金流来源。基于此，根据业内人士预测，随着2019年健身行业淡季的来临，会有更多的健身房死在这个冬天。 在整个的访谈过程中，很多从业者都认为超级猩猩的未来可期。一是因为从现金流角度来讲，它的门店应该是可以做到微盈利且坪效较高；二是因为，超级猩猩在课程研发和教练培养方面也有前瞻性的投入。 超级猩猩能够实现微盈利主要体现在两方面：一是现金流，一是成本结构控制。 现金流方面，超级猩猩每节课价格从69元到239元不等，通常情况下，一个超级猩猩的门店一个月能开300节团操课，每节团操课15人左右，这样算单个门店的每年营收约373万，根据蛋解创业编辑部和业内人士的估算，超级猩猩大部分门店都能做到微盈利。（此数据按照一节课单价69元计算，未将私教课考虑在内，仅供参考。） 成本结构方面，超级猩猩门店类型目前主要分为全能店、主题馆、单车店、亲子店、动静店和健身舱六种，面积一般在200-300㎡之间，没有淋浴室。为了降低成本，超级猩猩的选址尽量避开商业综合体而设在交通方便的办公楼二三楼；门店没有前台，教练也只在上课的时候来。用户全程自助扫码进店上课，极大降低人员成本。 从课程研发和教练储备上，超级猩猩目前有一半的团操课来自于购买新西兰的莱美版权课程，另一半是超级猩猩自主研发。引进一套莱美课程的版权价格高昂，需要十几万，所以国内90%的健身房尤其是小的健身房都没有购买版权，只是将有莱美认证的教练请到健身房来上课或者培训自己门店的教练。据了解，Keepland和大多数传统健身俱乐部在课程上多少都会引入莱美课程。莱美成立时间超过50年，进入中国超过20年，为全球范围内的健身房提供授权团体课程。 除此之外，超级猩猩还成立了超猩学院，培养自己的健身教练。超级猩猩目前约有员工400人，其中250人为教练。这也为超级猩猩日后大规模开始涉及利润较高的私教课程，甚至开设综合型健身房，做好了准备。 目前，除了超级猩猩这类型的团操课分流了大部分健身小白之外，还有一些垂直类的健身工作室也表现的不错，比如以单车、泰拳、划船、科技健身为主题的健身工作室。此次蛋解创业编辑部就实地探访了以动感单车为主的SPACECYCLE和以黑科技智能健身为主的K-EMS。 特别说明，在蛋解创业编辑部看来，瑜伽健身已经独立成了品类，不在此次测评范围之内，但有一些盈利模式完全可以参考。 3、以单车、泰拳、黑科技等为主题的个性化健身工作室是未来发展趋势吗？ SPACECYCLE的这家店在三里屯太古里北区，3间操房，1间单车室。以前是动感单车，现在发展有Barre、瑜伽、单车为主的团课。由店里提供锁鞋，首次来工作人员帮助调整座垫高度和前后位置，但是单车课程很一般，与健身俱乐部的动感单车课体验差不多。体验不好的地方在于车把上留下大量汗水干后凝成的物质，一手下去很黏。浴室服务比较不错，提供热水澡，有大功率吹风机，还提供塑料袋装换洗衣服。 K-EMS健身是用电脉冲刺激肌肉，增强训练效果，效率也比较高，20分钟是一个训练时长，传统私教是60分钟左右。在康复领域很常见，对关节受损无法动弹的人，能有效防止肌肉萎缩。K-EMS目前有200多家店，以加盟为主，是国内最大的科技健身工作室。 K-EMS的这家店在朝外SOHO一层，门店两层，100平米左右。小编去体验了一番，体验前先要全身换上店里的衣服，一次性内衣内裤，可反复穿的短裤短袖，然后是能连线的外套。通电后全身肌肉震动，紧绷，肌肉的能量很快被消耗，坚持十多分钟后，自重深蹲已经不行，膝盖不自觉内收，出汗非常多。虽然不适合我这类“勤快”的健身用户，但或许对想躺瘦的小白有一定吸引力。 与传统健身俱乐部相比，个性化健身工作室不具备价格优势，但是在环境装修和内容服务上都做出了自己的特色。当用户对单调乏味的力量训练器械和单一的跳操逐渐丧失新鲜感时，就迫切需要新的内容形式来体验。但值得注意的是，小众运动的受众群体有限，还是需要在调查市场后再选择一个相对市场基础大的主题运动种类切入，然后进行精细化运作，只有成为了该品类的第一，才能被市场记住。 超级猩猩以操课切入健身行业，针对的人群是小白级用户，正是符合中国健身渗透率低的市场行情。通过引入莱美以及自主研发操课内容，培养一批初级健身忠实用户，这成为超级猩猩的核心竞争力。之后再向私教、培训学院等业务延伸，抢占传统俱乐部的核心业务，这也是超级猩猩估值高的重要原因。特色类操课与超级猩猩打法相似，以单一、热门领域操课来带动流量，之后再扩大操课品类，如果要维持更长的用户生命周期，最终都得向下延伸做私教。 三、乐刻和Keep的起点不同但终点却相似 说到新型健身房解决方案，就不得不说乐刻健身和Keepland。 乐刻是第一个主打“24小时”、“月付制”、“无推销”、“智能化”小型互联网健身房的品牌。同时乐刻也是互联网智能健身房中，拥有门店数最多的品牌，全国有近500家店，目前拥有会员人数超过320万。去年10月获得腾讯、治平资本、高瓴资本的D轮战略融资。 Keepland是国内运动科技公司Keep的线下运动空间，主打单次付费，用户即买即用即走模式，为健身小白用户提供不同种类的精品团操课，将Keep优质内容延伸至线下。目前只在北京和上海开设门店，共14家。 今天，蛋解创业编辑部实地探访了乐刻位于北京市海淀区中关村大街海龙大厦八层的优客工场店，和Keepland西城区复兴门百盛商场北区3层的复兴门百盛店，我们来看看： 乐刻和传统健身房有什么区别？ 乐刻的单店盈利能力到底怎样？ Keepland运动空间的单店盈利能力怎样？ 为什么Keepland和乐刻的终点或许相似？ 1、实地探店乐刻 课程：可以在小程序和App上约课，会就近推荐场地，有团操课、私教和器械课，每天有6节不同类型的团课，课程主要有自主研发，也有引进的课程，如莱美、尊巴。也有年卡和季卡，主要是卖月卡，月卡在一线城市199元/月，二线城市129元/月，私教价格220一节课，课有的9.9元，有的是免费的。 环境：面积不大，约120平。一个团操教室一个器械区，大半的面积给了团操教室，器械区主要有史密斯机、杠铃哑铃、有4台跑步机，种类不多，但基本能满足健身小白的需求。店里卫生比较干净，就是地方小透气性不好，没有洗澡的地方。 教练：当时店里只有一个私教和店长，私教上课很认真，感觉跟学员关系不错。店里有20多个教练，平时常在的有6个，都是平台教练，属于兼职。店里没有教练推销买私教课。 体验：当时去的时候刚好没有操课，店里在运动的人约5个，店长是一个80后女孩，非常热情负责。据了解这家店是金牌门店，店长自己也有健身教练资格证，但目前还没有带课，总的来说这家店的服务很棒。 2、乐刻模式：线下密集开店布点，构建人货场服务平台 乐刻由阿里巴巴和舒适堡健身的高管共同创办，成立于2015年。当时正值全城热炼、小熊快跑等公司追随美国的ClassPass模式，他们推出99元包月服务，消费者可以去任何一个签约场馆，每个场馆每月消费次数不超过 3 次，但这种商业模式遭到健身房一致抵制。 本质上，ClassPass是商户的导流模式，但在中国违背了传统健身房以“年卡预售”为核心的商业模式。 就像蛋解创业编辑部前文描述，大多综合健身房都是靠办卡覆盖经营成本滚动现金流，靠私教获取利润。那些长期健身又不买私教课的人对健身房来说就是亏本。2017年的数量显示，健身俱乐部活跃用户比例仅为7%。 他们的亏损，只有靠低锻炼频次即那些冲动消费的会员和私教服务来补充。从健身房营收占比看出，近几年私教占比越来越大，2018年月均收入中52.2%的收入来源私教，37.3%来源期限卡（年卡）。一位健身房老板告诉蛋解创业编辑部，2014-15年以前，会籍和私教是1:1，现在是1:2，教练成了支柱。 随着健身的普及，冲动消费的会员越来越少。所以现在的大型综合健身房，就是靠把高锻炼频次的会员转化成为私教来提高利润。 反观ClassPass模式，首先是带动了低锻炼频次的冲动消费者从办年卡变成办月卡，这减少了传统健身房一部分收入；其次，高锻炼频次的人呢，同一家店只能去3次就让私教的成单率变得非常低；最后也是最关键的，能接受99元包月的人，基本都是尝鲜的，健身本身就是个反人性的事情，基本上这些尝鲜的人坚持一两次之后就知道放弃了。 所以，ClassPass模式在国内几乎是断了传统健身房的活路。 乐刻主打99元月卡制、在模仿ClassPass模式的同时，自己开线下健身房。首家旗舰店杭州城西银泰店，只有273平米，99元包月，24小时营业，不设浴室，没有前台。 虽然首家店的开业情况不错，但当时甚至现在，业内人都普遍不太看好乐刻的这种模式，主要原因是，如此低价的月卡，场地又小，运营人员又少，很难保证单店的现金流能力，接下来我们就具体看一下乐刻的单店运营情况。 乐刻同样针对健身小白群体，对于刚接触健身还没养成健身习惯和只想减肥的人来说，团操课最适合，复杂的力量训练和器械使用并不需要，因此乐刻把大面积用于操房使用。剩余空间只能满足几台跑步机和简单的器械摆放、两间更衣室一个卫生间。 乐刻在缩小门店面积的同时减少了人员成本，每家店只配一名店长，像打扫清洁的工作有时候店长忙不过来，会招一些兼职人员来做。这种方式能够降低单店运营成本。 乐刻和传统健身房在教练薪资结构上也不同。 传统健身房教练的工资一般由“底薪+销提+课提”构成，底薪只占教练收入的很少一部分，通常1500-3000元，通常销提是当月私教销售量的2-10%，课提是当月上课量的20-40%，根据业绩阶梯定价。一个教练月收入1万5很正常，只能算中等水平。而乐刻教练的薪资由“底薪+课提”构成。乐刻的教练分全职和兼职，不管哪一种都不能向消费者推销课程，所有销售任务由乐刻统一负责。据了解，乐刻的私教课220元一节，70%的提成给到教练，教练单节课收入与传统健身房私教差不多。 那么乐刻的单店到底是盈利还是亏损呢？ 由于健身房的成本结构较为复杂，很难准确计算，此次蛋解创业编辑部只能大致推算了一下探访这家的店盈利情况，数据仅供参考。 该店营收来源主要分三部分：月卡、私教和团操。月卡部分：该店每月大致有300个会员，月卡199元，月收入约6万元；私教部分：私教客单价220一节，该店6个教练，按照平均每人每天1.5节课来计算，月收入约6万元；团课部分：该店公开排课每天3节，每节课10人左右，客单价39元，此部分月收入约3.5万元。综合起来，该店每月总营收约15万元左右，年营收月180万。而该店每月房租成本约3.6万，人员成本（1个店长和6个教练）底薪约3万，设备损耗和水电每月约5000元，每月固定成本约7万。 所以应了乐刻创始人兼CEO韩伟曾说过的一句话：乐刻门店毛利润是有的。但如果去掉私教课程消课70%的分成，团操课老师的课酬，还有乐刻大规模的营销推广成本，该店盈利的可能性非常小。 不过，乐刻作为一个互联网型企业走的并不是单店盈利的模型，走的是平台覆盖用户数拓展多个变现方式，以做高估值的资本路线，短期内单店盈利不在资本的预期之内。 韩伟在接受媒体采访时就提到，乐刻是健身界的Uber，以消费者为中心建平台来串人货场三环，消费者是“人”，场地是“场”，教练是“货”，用平台去串。简单来说，乐刻就像淘宝一样，消费者就是买家，教练就是卖家。教练借助乐刻展示自己的专业能力和服务，靠口碑传播去获得更多的消费者。 实际上，有了“人”，有了“场”之后，“货”到底是健身服务还是健身周边产品就不那么重要了，做电商变现成为乐刻必然尝试的一条路。 2018年8月28日乐刻启动国内首个运动装备垂直领域购物节，上线两分钟销售额就突破50万。当日，人均客单价到了506元。此前的“第三届528运动健身嘉年华”，乐刻运动通过线上线下引流，官方数据显示吸引2000人次到场，一天销售额达到1000万元。 但是，蛋解创业编辑部能搜索到的关于乐刻进军垂直电商的新闻报道多数都是2018年第三季度之前，而且根据韩伟最近关于“新零售更大的机会在服务领域，而不在标品市场”的发言，我们大致能看出来，乐刻现阶段更大的战略仍然是快速做多门店，做高用户数，或许这和标品电商并没有想象中那么好做也有关系。 于是，采用类加盟的模式开放合伙人制度，成为了乐刻的一个尝试。 2018年5月，坚持了3年自建自营的乐刻，开始放开合伙人制度，筛选前50位名额免费帮助单店进行升级。 目前乐刻已先后落地了60家合伙人门店，据官方介绍，所有门店已实现盈利，最高单店月利润达16万。2019年的目标是，90%为合伙人店面，10%为自营店。目前，乐刻拥有450家门店，但宣称未来3年的目标是5000家店。这么大规模的数据，在健身房这个行业，完全自营极其困难。 3、实地探店Keepland 接下来，我们看看Keepland的门店情况。 课程：可以在Keepland 小程序和App上约课，就近推荐场地，只有团课，没有私教课，课程主要是自主研发，也有少量引进，如莱美、MOSSA POWER功能杠铃课等。没有月卡和年卡，都是按次数约课，单次团课价格有79元和99元两档。 环境：商场3层拐角处，面积240平，门口设有休息区，有6个更衣室和50多个储衣柜，旁边墙上有一个智能大屏幕，课程结束可以看到自己的排名。没有淋浴间，两个团操室里面只有瑜伽球、瑜伽垫、重力球、哑铃、杠铃等轻便设备，没有大型设备。教室的正前方有一块用来显示授课时间和会员心率的显示屏，两侧上方安装了三块用于播放教学视频、采用“双师教学”制度的小型显示屏。每次教室最多可容纳24人上课。 教练：当时店里只有一个带团操的教练，从店员处了解到，Keepland 在北京所有店加起来的教练一共有106个，门店之间的教练是共享的，就近上课。 体验：有三个前台接待，负责引导顾客到店扫码，领取智能手表等运动前准备活动，小编体验的是79元的蜜桃臀课，有13个人在上课，一个小时下来人非常疲惫。课程结束可以在大屏幕上看到自己的心率指数、消耗卡路里数以及当前排名，小程序也即时生成了运动数据，感觉挺好。 4、Keepland：线上大流量+线下承接用户提高粘性 2015年上线，作为一个健身课程学习和运动打卡软件，截止到2018年7月，Keep已完成D轮1.27亿美元融资，线上用户达1.6亿。 长时间以来，Keep都希望通过垂直电商来实现盈利，但这条路并不好走。 于是，在乐刻、超级猩猩线下门店扩张的同时，Keep做线下运动空间也是顺势而为的事情。Keepland是Keep对传统健身房的场景延伸，目前有14家门店。 Keepland的场地大多在200-300平米，采用线上约课，单次消费。也是团操，每节课的流程被分拆为自由热身，循环训练和拉伸三个部分。教练会按照教室中央显示器上的系统时间，安排课程节奏，相对标准化。课程除了自主研发的，也有引入如较莱美、Zumba等操课类、舞蹈类课程。自主研发的占60%，购买第三方版权的占40%。 小编体验的这节蜜桃臀课，最大的感受是，上一节 Keepland 的课程，相当于一次线下互动加强版的 Keep 教学。在Mix部分是有教练培训的，主要为了保证教练每次传递出来的东西是标准化、规范化。 当然，互联网公司做线下，很多时候会有不适应。小编就在一篇健身行业垂直类文章的评论里看到了这么一条信息。 但是，Keep线上达1.6亿的注册用户，月活超过3000万的数据真的让人垂涎三尺。 毫无疑问，巨大的线上流量是Keepland的绝对核心竞争力。 我们先来看看探访的这家店的现金流情况： Keep App上显示，Keepland单次约课的价位分别在79元、99元2个档位。一个Keepland空间可容纳人数最多20人。小编当时是周四下午3点探店，当时店里有13人上课，所以按照70%满客率来算，一个Keepland一节课的营收最低1106元，一天12节课，月收入约37万，年收入约450万元。目前，Keepland还没有做私教课程。从这个数据来推算，Keepland的坪效要比乐刻高一些，但比超级猩猩要稍差一些。 实际上，如果从健身房形态、用户体验、成本结构来讲，Keepland和超级猩猩更类似，都是单次团课，没有月卡季卡，唯一不同，超级猩猩后端已经开始做私教转化。而乐刻则一直强调自己在健身房背后还有更大的野心。 但是，由于乐刻一直强调的“人货场”，Keep也有，而且蛮强大。所以蛋解创业编辑部最终还是选择把这两家放在一起对比。 和乐刻一样，Keep短时间内也不在乎自己单店的盈利能力。Keep创始人兼CEO王宁就曾表示，比起整个Keep生态下产生的交易行为带来的价值，他并不在意现在的Keepland 单店是否盈利。因为在Keep的规划中，无论是做线下健身空间还是卖智能产品，都不是简单将流量变现，而是在构建 Keep 的生态。 也就是说，虽然目前这个“场”一个更多的在线下，一个更多的在线上；“货”一个更多的指教练也就是服务，一个更多的是电商产品；但由于他们的“人”毫无疑问是同一群人，同时涉及线上和线下流量打通，所以在蛋解创业编辑部看来，他们两家的“场”迟早也会有交集。 至于是试探性的攻防、单点狙击还是大规模的正面交锋，最终要看哪一个业务能给彼此带来更多的现金流和用户粘性。其实，在资本流动性降低的寒冬，现在摆在更多互联网创业公司面前的是钱，而不是情怀。 乐刻出现在国内健身行业处于分水岭时，凭借主打99元月卡制、24小时、无推销、小型化智能化新型健身房模式，在市场迅速声名鹊起，开放合伙人制度后扩张速度明显加快，乐刻通过线下密集开店来将教练和成用户连接起来，试图打造一个健身行业的“人货场”平台。而Keepland是Keep对传统健身房的场景延伸，主打团操课，单次消费，虽然和乐刻都是做平台的，但起点不同。两家服务同一拨用户，最终都是要做到线上线下流量打通，他们的终点或许相似。 四、传统综合型健身房的出路在哪儿？ 目前，整个健身房行业基本处于混战阶段。传统综合健身房忙着改革，而创新型建设房忙着跑马圈地占领市场。 在传统健身房里，业内比较知名的是一兆韦德、威尔士、青鸟健身等。在三体云动2018健身数据报告中，一兆韦德与威尔士的收入分别排第一和第三。这两家的管理模式也被很多从业者所效仿。 接下来，蛋解创业编辑部就和大家一起来探讨以下几个问题： 一家普通健身房的真实收入情况如何？ 以一兆韦德和威尔士为例，传统健身房目前的生存状况如何？他们的优势是什么？ 为什么我们说传统健身房不会消失，但传统健身房的盈利模型将会被淘汰？ 小白能开健身房吗？ 首先，我们还是先来体验一下他们的店。 1、实地探店一兆韦德与威尔士 一兆韦德北京望京华彩店位于购物中心旁，公寓楼的负一层与第二层，周边有小区与写字楼，门店开于2009年。面积4000平米左右，包含泳池。力量区、泳池都能看到窗外。设备质量较好，外观比较新。一共有15名私教，8名会籍顾问。节日前一天下午6点多，有20多人锻炼。 会员卡价格：这家店两年卡报价12816元，五年卡21516元。付费方式引入金融，分12个月分期扣款。大众点评显示这家店年卡6063元，周边两公里内的47家健身房，其中15家是俱乐部，年卡以2500-3300元居多，也有在5千、8千的。 私教价格：常规课350-650元/节，一次性买得越多越便宜，一般能做到420元左右。2018年北京地区私教课平均价格为434.5元。 体验：进店由会籍顾问带着在俱乐部转一圈，了解环境，然后是推销会员卡。由于小编主动拒绝体测，私教直接带着从固定器械开始练，没有针对某一肌肉群，动作指导比较到位，针对锻炼的肌肉部位发力感明显，组间休息的时间明显不固定。 威尔士北京悠唐购物中心店开在商场负一层，周围有外交部、朝阳区政府、中石化、中粮、中国人寿等政府机关和国企，还有多个写字楼、小区。面积2000多平米，没有泳池，虽然不是新装修，但设备外观依然比较新，维护得比较好。一共有15名私教。节日下午五六点，有二十多人在锻炼，其中80%都在上私教课，都是老会员。 会员卡价格：一年卡报价5000元，两年卡为7000元。大众点评显示年卡3080元。周边两公里内以私教工作室为主，大众点评数据显示，19家健身房只有4家俱乐部，俱乐部年费有3千左右，也有1万左右的。 私教价格：常规课400-700元/节，一次性买得越多越便宜，一般能做到420元左右。 体验：进店由私教主管带着转了一圈，了解环境，然后做体测，主管介绍威尔士的私教管理，先有纸质健身计划，每次锻炼都会记录动作名称、重量、组次、该会员动作的问题点，以及对本次训练的总结，形成一本训练记录，私教服务结束后可以给到会员。而在线上，还会针对每一个会员建立微信群，在群里督促会员发布每天的饮食内容，由负责的教练做记录。这之后是热身，再由两名私教先后带着做器械练习、拉伸，值得注意的是，私教写好一张当次训练计划。锻炼结束后，主管已经写好健身计划，并告诉小编体态上的问题，训练弱项在哪里，以及如何安排训练，3个月、半年、一年后要达到的效果是什么，最后是报价环节。小编在接触过的五六家健身房中，威尔士是唯一一家做到体验课也写一份训练计划的品牌，或许这就是销售额高的一个原因。 2、一个还不错的普通健身房的收入情况 我们首先看一看这两家知名品牌的收入。 根据2018中国健身行业数据报告显示，一兆韦德2018年营业额预估19-20亿，平均单店约1500万；威尔士2018年营业额预估16-17亿，平均单店约1300万。据一名店员透露，一兆韦德华彩店单月私教销售额为90万，新增会员数每月20多人（可能低估，这家店已开10年），按两年卡报价12816元计算，单月总销售额约105万，不算淡旺季，年销售总额约1260万。据2018中国健身数据报告显示，一家2017年9月开业的一兆韦德健身房，月均210万销售额，全年2520万。 与蛋解创业编辑部之前测评过的宠物、火锅、茶饮等行业有所不同，健身行业对营收数据更敏感，而且又无法直观通过客流量来判断，故成本与营收并不容易测算。不过根据行业平均的房租和人工成本占比大致可以推算，一兆韦德单店年净利润约286-357万，威尔士单店年净利润约248-309万。 而对于一般的单店或几家店的小品牌盈利情况又是怎样呢？蛋解创业编辑部访问了几位健身俱乐部创始人。 一家开在成都的俱乐部星锐健身，2016年开始做，目前有5家店，主做游泳+健身，面积3000平米左右。普通会员年卡2000元，特色泰拳年卡4000元，私教课程常规课200-300一节，特色课程300-400一节，单店月销售额能做60-80万，较好的时候能做到100万。在成都市场属于中上水平。 星锐健身一家门店房租大约8万，装修成本700-800元/平米，其中泳池15*25米，粗算400平米，装修费60万，算下来整体装修成本在242-268万，计算取折中255万，器械用的是国产50-60万，这两项按5年折旧，每年一共约62万，每月5.2万，水电维护成本10-20万/月，折中取15万；人工成本占营收50%。算下来单月净利润只有1.8-11.8万，净利润约3-14.8%。 另一家俱乐部中健领航的创始人表示，除去房租水电和人工之后，利润控制得好能做到25%，如果再扣出装修和设备折旧，与星锐健身的利润差不多。这家健身开在北京和山东等地，2015年开出第一家店，会员卡年卡有3200元、4000元、6000元三种。 数据显示，一线城市俱乐部月均收入约82.1万元，新一线是57.4万元。 3、健身行业头部品牌与一般品牌的差距在哪里？ 最直观来看，一兆韦德、威尔士相比一般品牌，这两家品牌年营业额高出0.5倍以上。 威尔士成立于1996年，经历过二十多年的发展才有今天150多家的规模，而在2010年以前，威尔士全国直营门店只有28家。创办者王文伟一直坚持走中高端路线，他曾说，“我们搞了三个品牌，贵的卖10000，便宜卖4000，中间卖7000。一定要赚有钱人的钱，穷人的钱赚不到。卖1000元一年，这种服务不行，这种民工健身房，越做越累，必须要做高端”。威尔士入驻金茂大厦、正大广场、环球金融中心、上海中心等多个上海商业地标。一兆韦德成立于2001年，与威尔士同样走中高端路线，入驻了上海外滩CBD等多个商业地标。 两家品牌有非常深的渊源，两家经常互换高管团队。最近，威尔士前CEO、首席会籍官周锦豪加入一兆韦德担任总裁，而2013年，周锦豪从一兆韦德跳到威尔士，同样在2013年，威尔士前CEO胡国雄跳到一兆韦德担任CEO。周锦豪与胡国雄均是来自香港，而威尔士和一兆韦德也是最早在国内使用香港职业经理人打理公司的健身品牌。2007年左右，在其他品牌还未引入资本时，威尔士、一兆韦德完成了千万级融资。 威尔士和一兆韦德都率先在国内采用私教收入为主的经营模式，再加上hardsell，创造出一个个百万会籍、百万私教的销售神话。如今，国内几乎所有健身俱乐部都采用这种模式。 多年的经营，形成一定的品牌沉淀，这让一兆韦德与威尔士的营收跑在行业前列。虽然是营收排名前三的品牌，但是一兆韦德与威尔士与一般品牌并没有明显的优势。 从营收来看，其实0.5倍的差距不算多，蛋解创业编辑部之前测评过的行业，比如火锅行业，第一的海底捞，平均单店月营收能达300万，与第二名呷哺呷哺单店月营收40多万的差距是成倍数。咖啡行业第一的星巴克与其他咖啡品牌一个是赚钱，一个是赔钱的关系。 2018年9月，威尔士宣布被LVMH旗下基金L Catterton Asia基金并购，行业人士评论为这是最好的结局，从业者在朋友圈表示祝贺。 在店面运营上，一兆韦德与威尔士同样经常关店。在用户口碑方面，同样差评很高。蛋解创业编辑部对比了大众点评上的评价数据，一兆韦德与威尔士同样有很高的差评率，分别达到21.2%与15.6%。这背后是预付费模式、重销售轻运营导致的，是整个行业的问题。 虽然知名品牌的盈利能力比普通健身房要好很多，但这两年的压力骤增。 首先，健身行业集中度非常低，知名品牌并不是真正的头部品牌。数据显示，2018年中国商业健身市场规模达983亿，营收排名前10的品牌总营收约为100-110亿左右，占比只有10%左右。门店数量最多的品牌金吉鸟也只有400多家门店，威尔士150多家店，一兆韦德130多家。其中区域化非常明显，威尔士有101家店都在上海，壹健身50多家有一半都在北京，没有一家品牌能做成全国连锁。 其次，最近几年，行业兴起互联网新型健身房、工作室，传统俱乐部遭到极大冲击。多位健身房老板与教练向蛋解创业编辑部表示，最近两年明显感觉业务难做，不如2014-2016年的时候。而这段时间，正是新型健身房大量开门的几年。威尔士、一兆韦德这样的老牌健身俱乐部房也开启了改革，比如一兆韦德开始密集举办健身活动，大幅提高莱美课程排课量，公司成立信息管理部门，负责公司的信息化管理提升。威尔士开放更多合作，换掉香港职业经理人。 那么是不是说传统健身俱乐部正在衰落呢？并不是。 4、传统健身房的盈利模型将会被淘汰，但传统健身房不会消失 传统健身房是综合性训练场馆，能够满足一个人不同健身阶段的所有需求。 就像我们前面描述的，一个人纯小白去健身，需要经历的过程大概是先使用Keep这类线上健身App学习，然后去上团课，满足减脂、社交、秀的需求；再之后做力量训练，追求增肌与塑形，这时不会使用器械，于是请私教；学习一段时间后自主训练，再过一段时间遇到瓶颈，又请私教，突破后又开始自主训练。 在这整个的过程中，超级猩猩、乐刻、Keep目前起到的作用是分流小白健身用户，某种程度上来讲也就是培养用户的健身习惯和理念。那么后端承接成熟型健身用户的综合型健身房还是最重要的业态。 在成熟的美国市场，综合健身房与工作室的比例是2:1。目前北京和上海的健身中心总数，远超其他城市，一线城市健身房总数是4225家，私教工作室9411家，是俱乐部的2.2倍。 但是可以肯定的是，未来传统健身房的模式一定不是现在这样以销售为导向，不重视服务与口碑的模式，过去的盈利模型会被逐渐淘汰，传统健身俱乐部最终要回归到服务与内容上。 比如要做到： a、团课内容吸引新用户 中国健身人群小，起点低，需要有吸引力的团操课程教育小白用户，之后才有二次消费。从超级猩猩、Spacecycle、b-monster、24kick等形式在国内大受欢迎来看，传统健身俱乐部也需要团课来做增量用户。 b、服务增加粘性 在现有体系下，私教服务水平差广为诟病。一方面原因是健身教练水平参差不齐，数据显示，全国一半的教练从业时间不到2年。年收入过亿的零基础培训学校赛普健身，学员的平均学习时长不到半年。而专业体育院校出身的教练只当25.2%。另一方面是由于健身房以销售为主的模式也无法起到正向引导作用。所以，要提高服务，增加粘性，关键还得从教练水平、管理体系、模式等方面进行改变。 c、开发关联服务增加收入来源 与健身相关性比较强的理疗康复、美容按摩、推拿、营养补剂等都可以增加收入。美国健身房盈利结构中，周边商品与补剂占80%。 写在最后 中国健身行业起源于21世纪初，在最初十几年，主要的业态是从美国舶来的大型综合健身俱乐部，靠预收会员费加私教盈利。这种模式负债率高，俱乐部为保证现金流维持正常运行，往往重销售，轻服务，以致于口碑一直很差。但消费者没有别的选择，所以俱乐部过得不算差。 近几年，以操课、月卡制为主的新型健身房崛起，用低门槛、更吸引人的内容截断了俱乐部小白用户的流量，从获客上直接给俱乐部生存造成压力，俱乐部要么倒闭，要么改革注重服务与内容。 新型健身房把握住了流量，可以向团课内容、私教等做延伸；俱乐部的优势则是私教，亟需提高获客能力，未来谁能胜出，还得时间来验证。但可以预见，在团课内容、私教这两个领域，新型健身房与俱乐部逐渐交锋，未来的竞争会变得更加激烈。 还是特别提醒，创业有风险，成功是小概率事件，而对于健身行业来讲，现在开一个健身房特别是传统综合型健身房一定要极度谨慎；如果做一个新型的健身房，还需要重新考察你所在的城市，你的个人能力等，重点是你对营收要有合理的评估和预期。
首先我国研究生分为两种，一种叫学术研究生，另一种叫专硕研究生硕士读几年。 那么这两种有什么区别呢？学硕型 学硕主要以从事科学研究为主，侧重学术研究，学制为三年。学硕要求在读研究生需要发一定的文章才能毕业，不同的院校不同，有的院校必须要发顶刊才能毕业，有的学校发普通期刊就可以毕业了。同时，根据院校的不同还需要发好几篇文章才能毕业，说白了就是你必须得要有科研成果才行，否则毕业会比较难。如果完成不了还有可能被延期，压力相对专硕要大点。 因此学硕时间长，还有可能被延期，科研压力大，同时头发压力也大！ 专硕 专硕又称为专业学位，是相对于学术型学位而言的学位类型，其目的是培养具有扎实理论基础，并适应特定行业或职业实际工作需要的应用型高层次专门人才。专业学位与学术型学位处于同一层次，培养规格各有侧重，在培养目标上有明显差异。 主要不是从事学术研究，而是从事具有明显职业背景的工作，如工程师、医师、教师、律师、会计师等，具有专业性比较强。而学制通常为两年，有些专业学制为三年。 去美国读硕士要读几年呢？ 1、通常美国研究生一般读两年。 2、如果读博士需要五年时间，算是很短的，但往往去读研究生的学生都是应届毕业生，离开家的时间也不那么长，从不同专业和角度去解答这个问题。 3、如果去美国读商科专业，一般商科专业的研究生大概都是一年制。像金融、会计这类专业最短的大学只需要9个月。 4、美国研究生读统计学：统计学专业最短的学制是一年的，比如耶鲁大学;稍微有些长的是12到18个月，比如斯坦福大学，而且如果超过三年就不能毕业了。最长的统计学专业学制不会超过2年。 5、美国研究生读建筑学：同统计学专业一样，最短的是一年，最长的两年，但每个学校的课程设置都是不同的，比如宾大的建筑学专业一般来讲都是一年，但也有可能持续三年半。 6、美国研究生读法律：中国学生申请LLM的比较多，JD专业相对来讲比较少，而LLM专业大部分学制都是一年，极少数有两年的学制。 美国市场营销硕士要读几年？ 一般学制：市场硕士学位的学制较短，一般30-36个学分，1-1。5年毕业，最快1年可以完成学业。 较长学制：部分学校的学分多学制长，大约需要1。5-2年时间完成学业，典型学校有：西北大学、纽约大学、德州农工大学、丹佛大学、洛约拉芝加哥大学、南佛罗里达大学。 一般学费：美国大学都是按照学分收费，大部分市场营销硕士的学费在4-5万美元，4万以下的学费则是相当便宜。 昂贵学费：个别学校的学费比较贵，在6万美元以上。如：西北大学、纽约大学、洛约拉芝加哥大学。 去美国读市场营销硕士要读几年：西北大学 在美国极富盛名的市场营销当属西北大学Medill School of Journalism, Media, Integrated Marketing Communications项目，该项目要求学生必须修完18个学分才可毕业，其中15个学分必须是学术方面的、3个学分是第4个学期(Summer)中完成的team project实践项目。 15个学分包括10门必修课和5门选修课，选修课是根据自己的兴趣方向concentration来选择。共有5个不同的方向提供给学生，包括Marketing Analysis，Brand & Advertising Strategy，Media Management，Corporate Communication & PR和Direct & Interactive。 另外，还可以修1门其他院系的课程。毕业时平均GPA要求3。0以上，不能有超过2门课程成绩为C、不能有课程成绩为F。 去美国读市场营销硕士名校推荐 2017年usnews美国研究生留学市场营销专业排名 #1 Northwestern University (Kellogg) #2 University of Pennsylvania (Wharton) #3 Harvard University #4 Stanford University #5 Columbia University #6 Duke University (Fuqua) #6 University of Michigan— Ann Arbor (Ross) #8 University of Chicago (Booth) #9 University of California— Berkeley (Haas) #10 New York University (Stern) 。
你好，我是80后收藏家陈小C最早的国际邮展。让我来回答你的问题吧。喜欢请关注我的头条号。 据我统计，在新中国改革开放以后，邮票市场平均每七年会产生一个高峰。你比如1990年，1997年，都是邮票市场炒作的高峰期。后面2003年和2010年开始的一波，并没有完全突破与1997年创造出来的行情最高位，但也有部分潜力品种价格完全藐视1997年的高峰，一直走自己的价格发展之路，比如第一轮生肖票。所以我认为如果您问的是传统邮票市场的发展，我认为是从1997年之后开始，是从整体的辉煌演变成目前的两极分化，大多数平庸的品种开始走下坡路的，也有的强者恒强，关键是看品种！ 也有朋友认为邮票市场是伴随古玩市场一同衰落的，但两者的死法不一样。古玩是让假货弄衰落的，邮票是让中国邮政搞得发行量巨大，自己把自己弄衰落的。这貌似有一定的道理！但目前这个阶段严格来说，还算不上衰落。因为我们看到的只是实体经济的衰落，包括大量实体店铺的倒闭当中也包含一些经营邮票的档口。但在网络这个新型的平台上，我们却看到了邮票交易的新生。据不完全统计，目前每天在网络上拍卖或以网店形式成交的邮票，日平均都有两三百万元人民币的营业额。一年就是好几个亿的生意。所以您能说现在邮票市场没落了吗？还没有。 长线投资的价值体现有很多，像上面这枚红军邮！十年时间，价格翻了七倍，也算是可以了。 另一方面，我们也能看到，前几年兴起的邮票电子盘交易，却受到了国家政策的严格控制，目前生存空间可以说越来越少了，但这是一种虚拟的金融产物，严格意义来说，只是挂着集邮的名义去搞虚拟的赌博游戏，和传统的集邮爱好有着本质的区别。所以两三年前，因为电子盘需要大量囤货进仓，随着电子盘的倒闭，这些邮票的库存会释放出来。所以短期内可能会冲击市场价格，但这个主要影响的是一些新发行的邮票。对本身就已经很稀少的老邮票来说影响不大。 以上解答您觉得满意吗？ 如需进一步解答，请关注我！ 关注“小C收藏”，越学习，越富有！ 最早的国际邮展是在哪个国家 世界上最早的国际邮展是在比利时布鲁塞尔举行的。1852年9月，比利时地理学家温地美伦，在布鲁塞尔举办了世界首次邮展，展品88枚邮票陈列在一个镜框内。邮票展览是以邮票为基本内容的集邮展览会，简称邮展。是将各种集邮展品公开陈列，供人们参观、鉴赏和评比的一项集邮活动。1918年5月10日在江苏常州公园(今常州人民公园)举办了我国第一次邮票展览。集邮是一种兴趣，也是一种学问，同时也是一种投资。通过收集、研究各种邮品，集邮者除了学会世界的历史、地理、花草鱼虫以及人物等相关的知识以外，还可以培养出一种禅定的情趣和修养耐性。 世界上最早的国际邮展是哪个国家 世界上最早的国际邮展是在奥地利维也纳举行的，开创了具有国际邮展意义的历史。在此后的十几年中，德国、法国、奥地利等先后在各类博览会上展示来自不同国家的邮票，但这些都还不是真正意义上的国际邮展。1881年维也纳、1887年比利时安特卫普国际邮展，才开始具有当今国际邮展的一些特点。从1887年到1926年国际集邮联合会成立的40年间，有记载的国际邮展就举办了40次，这些邮展仅限于在欧洲一些发达国家举办。而现在已经成为世界上一项重要的文化活动，其影响日益扩大、意义日益重要，因而得到社会各界的高度重视。
购买方法购买物品 在STEAM界面上找到市场，然后在右上角搜索关键字进行购买即可steam市场在哪； 购买游戏 在右上角商店搜索，搜索到之后进行购买即可。 如果搜索不到，可能是玩家所在地区不提供此游戏，或者这个游戏已下架。 Steam平台特点VAC反作弊系统 VAC(Valve Anti-cheating)是一种自动启动的反作弊系统。 VAC支持所有由Valve出品的游戏及第三方mods，可以在所有Source引擎游戏服务器使用，在连接Source引擎游戏时服务器会检测VAC是否加载。 这个反作弊系统会永久禁止作弊的玩家进入开启VAC系统的服务器。 VAC将会扫描电脑的内存，不会扫描硬盘。VAC启动时对游戏中的画面、速度等没有影响。 VAC不仅在反作弊中有用，同时也会阻止盗版者进入正版服务器内。 自动更新系统 Steam平台本身和其中的游戏能够自动进行更新，不需玩家自己手动更新。随着Valve公司的不断改进，这个问题已获得解决，整个系统也变得越来越高效。 Steam在全球设有大量的更新服务器，大陆玩家想要获得较快的更新速度，请选择国内的服务器节点。 steam绝地求生怎么购买？ 在steam上购买绝地求生需要登录steam账号后，点击菜单栏里的商店，选择浏览，在右边的搜索框里输入绝地求生英文名字“PLAYERUNKNOWN’S BATTLEGROUNDS”。 搜索到后选择添加至购物车，然后选择为自己购买，选择付款方式，支付完后就购买成功了。这里以win7系统的steam为例演示一下，如果版本有更新也基本上区别不大。 1、登录上steam，点击上方的商店列表,点击浏览选项。 2、再右边的搜索”商店里面”输入PLAYERUNKNOWN’S BATTLEGROUNDS,这是绝对求生的英文名字,如果在里面输入绝地求生无法找到。 3、点击下方的添加购物车。 4、点击为我购买,这里由于我已经购买了,所有按钮是灰色的,不能点击。 5、在这里,选择对应的支付方式,之后把钱付了,就购买成功了。 6、购买成功有两个文件可以选择安装 正式服:PLAYERUNKNOWN’S BATTLEGROUNDS。 测试服:PLAYERUNKNOWN’S BATTLEGROUNDS(Test Server)。 一般只要安装正式服就行了。