星星之火·可以燎原 K70部落精英培训会暨金牌讲师选拔营圆满召开

3月8日，“星星之火·可以燎原”K70部落精英培训会暨金牌讲师选拔营正式启幕。伙伴们从五湖四海的齐聚武汉第一高楼——绿地中心，开启了4天3夜的精英培训与选拔活动。 会上，K70部落负责人袁总对背景和市场发展做了深度介绍。K70部落成立于2023年，是由氪柒零科技集团独家运营的“时尚潮玩全域综合运营平台”，围绕全球艺术资源合作、IP孵化运营、数字化潮玩社区、年轻态业务孵化、AGI应用平台开发五大领域，构建出“互联网+潮玩”全业态融合模式。 据悉，氪柒零科技集团是中国新锐游戏开发集团，2024年荣获中国游戏行业领军企业荣誉称号，为用户提供优质的游戏产品服务。氪柒零科技集团总部设在武汉，并在杭州、深圳设立有技术研发中心，在重庆、郑州、沈阳、合肥等十余个城市设立有市场推广中心与工作室。公司主营业务为游戏，同时积极布局元字宙、AIGC、IP动漫研发、AR增强现实等领域。旗下拥有云乐个游、闪电纪元等十余款游戏。 袁总还表示，K70部落始终秉承“具现想象·玩乐未来”品牌理念，专注领域发展、打造更具“创新次元想象”的时尚游戏内容，触达喜爱时尚潮玩的年轻消费群体，共创更优质的时尚潮玩未来。 如今K70部落已初步形成了以社群运营，IP孵化、游戏开发为支点的品牌优势。未来，聚焦“成就年轻伙伴”愿景，K70部落将逐构建起覆盖以共创发展为基础的全球年轻化IP集群、数字化潮玩社区、生产供应链、零售渠道的完整产业链，让游戏、潮玩体验真正走入每一个年轻伙伴的精神世界，服务并成就伙伴年轻化，打造多元化的生态链业务，促使游戏行业蓬勃发展。 共创共享模式，打造更年轻化的数字潮玩生态圈 当然，在高速发展中的2023年，以k70部落为中心的品牌阵地已初具雏形，但声量、渠道、资源、模式、团队等仍需全方位升级与突破。品牌讲师明总就K70部落新版商业计划书进行进行详细演讲。其中，要以全民共创和科技创新为基础，K70部落将与年轻伙伴共同创造财富增长。 针对存在3大问题，袁总提出以目标为导向，点对点突破，“一个中心，赋能全盘”的年度计划，打通全生态闭环内容，由内容宣发进化到价值互联。在公域上从双微到社交媒体全模版化覆盖，通过业务体验和服务体系让品牌形象更立体，在私域上着重打造独角兽青年社区，鼓励玩家输出游戏心得和攻略，为团队长、意见领袖打造超量辅助加热素材。打造福利中心，上架积分商城，开拓更多如久焗、酒店等下辖商业业态联动。打造培训中心，打造专业推广培训机制，赋能伙伴全面推广。打造会员中心，接入更多资源折扣和体验；体验中心，O2O联动、打造更多稀缺的、尝鲜的、高端vip级别体验沙龙，增强用户体验。 打造千万粉丝洼地，聚合品牌价值服务。全方位赋能，真正成就每一位伙伴，携手创造2024年新高度！ 高精多维赋能，协同资源入局破圈 K70部落商学院名誉院ad哥对近期爆款APP闪电纪元的商业模式透析，并针对相关一一解答。 闪电纪元是一款由K70部落基于潮流社群应用与知名上市游戏公司技术团队共同合作开发的一款年轻态APP产品。集合了奇趣盲盒、生活权益以及闪电大富翁等休闲娱乐元素，打造以'潮酷玩乐”带动的零门槛、高互动、高福利集合，上线首月注册用户突破30万。 同时，针对很多伙伴想入局但是没有方式方法等问题，作为打造游戏价值互联生态的强势部落，K70部落从来不会让伙伴们失望。由K70部落商学院名誉院Ad哥领衔，上市公司技术BUFF加持，顶尖策略公司超级运作，从0到1，手把手带大家入局破圈。 接下来的两天，由ad哥领航，上市公司技术BUFF加持，顶尖策略公司超级运作。在3月9日-10日的2天的核心会议，围绕最新的市场趋势和行业动态，为伙伴们进行深入的交流和培训。 金牌考核强势选拔，首批精英团队亮相 K70部落还针对本次活动还进行了分组考核，设置高额现金奖励机制，严格培训选拔首批精英团队。通过考核的伙伴，除了获得证书和奖金外，K70还会为其打造专属价值体系，多维All-in助力每个梦想起航。 本次培训从营销、直播、网推、团队建设等多方面为大家进行系统性培训，参与培训活动的伙伴热情高涨，高速融入各自团队中，积极交流发言。 模式全面升级革新，持续爆发共创生态蓝图 本次，模式玩法全面革新，K70部落还公布重磅政策。让伙伴们零门槛入局，从零开始也能创造高收益奇迹。K70部落用实际政策、资源为伙伴们保驾护航，持续爆发共创生态蓝图。 作为强势部落，K70部落始终以用户为中心，通过引进新的技术、新的模式，努力为用户创造更高的价值。本次活动公布的神秘政策，将对部落的发展方向、未来战略等方面做出重要部署，引领部落的整体发展向着更高的层次提升。 K70部落的建成为生态和合作体系内所有参与者赋能增值，不仅满足年轻伙伴的精神文化需求，还主动承担社会责。K70部落将成立电子竞技基金，首年捐赠100万元公益基金，以推动电子竞技行业健康发展，往后逐年递增持续推动科技创新和社会进步。

奶粉专业讲解（奶粉专业知识内部培训资料）

奶粉专业讲解?一、奶源黄金牧场大约北纬40-50°区间，密布着全球众多优质牧场自西向东的北半球黄金奶源带包括了爱尔兰、荷兰、法国诺曼底、德国北部、中国内蒙古、新疆、辽宁、黑龙江、日本北部、美国的明尼苏达州等地区，下面我们就来聊聊关于奶粉专业讲解?接下来我们就一起去了解一下吧! 奶粉专业讲解 一、奶源 黄金牧场大约北纬40-50°区间，密布着全球众多优质牧场。自西向东的北半球黄金奶源带包括了爱尔兰、荷兰、法国诺曼底、德国北部、中国内蒙古、新疆、辽宁、黑龙江、日本北部、美国的明尼苏达州等地区。 有了好的牧场，还要有好的奶牛品种来生产优质的牛奶，世界前五奶牛品种排名：黑白花牛、更赛牛、娟姗牛、荷斯坦牛、中国荷斯牛， 确定奶源的方法就是生产工艺，唯有湿法生产工艺确保奶源，干法工艺和混合工艺均无法保证奶源，所以建议选择湿法工艺的配方奶粉。 二、生产工艺 三种加工工艺所生产的婴幼儿配方乳粉均符合国家标准，但国家在《婴幼儿配方乳粉生产许可审查细则（2013版）等相关文件中明确表示：大力倡导湿法工艺，允许干湿复合工艺，限制发展干法工艺。 三种加工工艺是怎样的： 1、湿法工艺 湿法工艺就是指鲜奶中进行各原辅料混合，在液体状态下进行混合与处理，经原料乳→净乳→杀菌→冷藏→标准化配料→均质→杀菌→浓缩→喷雾干燥→流化床二次干燥→包装等一系列流程成为婴幼儿配方乳粉。 优点：湿法工艺要求生产商要有自己的牧场，能够生产新鲜牛奶，保证原料的新鲜，还要有自己的奶粉加工厂。这样生产能够一次成型，各种元素的分散性均一，因为工序较少更易于保证卫生。 缺点：湿法工艺曾面临的问题是存在热耗损的缺陷，高温干燥容易导致热敏性成分被破坏，不过如今已经有低温干燥技术能解决这个问题。湿法工艺并不是所有的乳品企业都能够做到的，厂商生产设备投入大，研发投入也大。 2、干法工艺 干法工艺是用采购的大包装乳清粉加入到搅拌罐中，与维生素粉，微量元素矿物质，益生菌等营养元素一起搅拌，然后装罐。 干法工艺指所有原辅料成分在干燥状态下经称量、杀菌、混合、包装得到婴幼儿配方乳粉，其流程为原辅料→备料→进料→配料（预混）→投料→混合→包装。 优点：干法工艺方便快捷、易于调整，容易满足各种元素的需求，适应不断改变的法规要求。干法工艺最大优势在于短期成本低。生产设备、加工工艺比湿法工艺要求简单，不需自有奶源，厂家在奶粉加工厂与奶源有一定距离的情况下，都会采用干法工艺。 缺点：干法工艺最大问题就是无法自控奶源，品质不可控，对搅拌机和生产卫生条件要求高，否则容易出现奶粉中的营养物质混合不均匀等问题。干法工艺对车间的要求较高，一般采用GMP 车间。 3、干湿法复合工艺 干湿法复合工艺，也就是我们常说的复原乳，将买来的奶粉复水，加入应该加入的配方，干燥，装罐。干湿复合工艺是指在鲜奶中进行大部分原辅料混合，经均质、杀菌、浓缩、喷雾干燥后，再添加部分辅料，经包装得到婴幼儿配方乳粉。 优点：结合干法工艺和湿法工艺两种技术，将营养素直接加入鲜牛奶混合，可使营养混合更均匀，而一些热敏性的营养（维生素、益生菌）则在干混工艺阶段加入，保证了其活性。 缺点：由于复原乳本身多为奶粉还原而来，新鲜度与湿法工艺不可比。其次，国家规定干湿法复合工艺，其湿法工艺生产的基粉和添加部分配料的干混，应在同一厂区完成，这种要求对于许些小企业来说是项挑战，避免了A地收购小型牧场，B地建造大型工厂的行为。 如何辨别干法工艺和湿法工艺 判断奶粉到底是湿法工艺还是干法工艺亦或是干湿法复合工艺，最简单的办法就是看奶粉外包装上的配料表。 湿法工艺：如果配料表上第一项写的是生牛乳、鲜牛奶、脱脂奶、脱脂牛奶的便是湿法工艺。 干法工艺：如果配料表第一项写的优质奶粉、奶粉、乳固体、脱脂乳 （奶） 粉、全脂乳 （奶） 粉或脱盐乳清粉就是干法工艺。 哪种加工工艺最好？ 高级乳业研究员、国内乳品行业资深专家宋亮表示：“湿法工艺制成的奶粉要好过干法工艺，而干法工艺则好过干湿法复合工艺”。综合多种因素考虑，如今还是湿法工艺略胜一筹，高温干燥造成的热敏性成分破坏的问题也已经有技术可以解决。 如今最前沿的湿法工艺叫液相均和低温干燥技术，通过多次低温干燥，保持营养活性不被流失，而且最大可能保持奶粉的新鲜度与均衡，不存在像干法工艺和干湿法混合工艺的二次拆包、再生产、再包装中可能出现污染情况的发生。 值得注意的是，在奶粉的选择上，加工工艺只是其中一部分的考虑因素，奶粉的营养成分、配比均衡、宝宝适用等各个方面也很重要。适合宝宝的奶粉才是好奶粉，只要宝宝吃着无不良反应，身体发育良好，精神状态好，便便也正常，那就值得购买。 三、配方 奶粉的组成部分：蛋白质、脂肪、亚油酸、碳水化合物；十二种矿物质；十三种维生素这三个部分是婴儿奶粉标配必不可少的。 选配有胆碱，肌醇、牛磺酸、叶黄素、左旋内碱、核苷酸、DHA/ARA、低聚半乳糖、低聚半果糖、多聚果糖、棉子糖、酷蛋白磷酸肽、棕榈酸甘油三脂俗称OPO、乳铁蛋白、益生菌（在配料看，成份表里没有标示） 每个选配的功效： 1、胆碱：促进脑发育和提高记忆能力，胆碱又称为“记忆因子” 2、肌醇：是一种水溶性维生素；维生素b族中的一种，肌醇和胆碱一样是亲脂肪性的维生素，又称为环己六醇，可促进细胞新陈代谢、助长发育、增进食欲，促进健康毛发的生长，防止脱发，预 1 3、防湿疹及镇静等作用。肌醇在婴幼儿配方奶粉中是可选择添加的，婴幼儿配方奶粉中肌醇的含量应在1.0-9.5mg/100kj之间，都是安全的。 4、牛磺酸：牛磺酸又称为牛胆素，是一种含硫的非蛋白氨基酸，对于人体生长发育非常好，而牛磺酸的来源分为自身合成与饮食摄取，所以奶粉中含有牛磺酸，对宝宝可以起到促进脑神经发育、保障宝宝视网膜功能稳定等作用，是必不可少的一种物质。 5、叶黄素:宝宝喝的奶粉里面确实是添加有一些叶黄素的，因为叶黄素是人体所需要的一种物质，添加在奶粉里面，它主要就是可以保护孩子的视力，并且叶黄素它是属于一种胡萝卜素，而且对于人类视觉最敏锐的部位，视网膜黄斑的重要成分之一，并且奶粉之中添加一些叶黄素，也是为了胎儿视力方面的发育. 6、左旋肉碱：在奶粉之中通常都会添加有左旋肉碱，很多人对于左旋肉碱，不是特别的了解，甚至认为它只是具有减肥作用的一种物体，其实左旋肉碱对婴幼儿来说是必不可少的，能够帮助维持婴儿的身体代谢，适当的在奶粉中添加左旋右碱，还可以提供婴儿脑神经的发育。 7、核苷酸：核苷酸是母乳中非常稀少且珍贵的元素，而且对宝宝记忆力的提高和免疫力的调节有着非常的重要作用。核苷酸不但能够维护宝宝肠道的健康，还能够减少便秘，避免出现腹泻等现象。 DHA/ARA：DHA;DHA是所有神经细胞视网膜的主要组成部分，有助于大脑和视力的发育等 8、 9、低聚半乳糖、低聚半果糖、多聚果糖、棉子糖：它们的主要作用是在肠道内大量增殖有益菌，尤其是双歧杆菌，能在短时间内增殖10-100倍以上，但不能被有害细菌利用。低聚糖在调节肠道菌群平衡、消除便秘、消除肠道垃圾、改善肠道功能等方面发挥着重要作用。 10、酷蛋白磷酸肽：促进小肠对钙的吸收。促进骨骼中钙的使用。提倡在牙齿中使用钙。酪蛋白磷酸肽“CPP”是一种生物活性多肽，由牛酪蛋白通过生物技术制成，可用于各种营养和保健食品，并能有效促进钙、铁和锌等二价矿物质营养素的吸收和利用。 11、棕榈酸甘油三脂：又称OPO， 主要功能：防便秘，大便顺畅，优化钙、脂肪酸吸收，增强骨骼发育。 12、乳铁蛋白：乳铁蛋白是乳汁中一种重要的非血红素铁结合糖蛋白，中性粒细胞颗粒中具有杀菌活性的单体糖蛋白。一般是一种多功能蛋白质，具有广谱抗菌，抗病毒感染作用，能调节体内铁的平衡;调节骨髓细胞的生成，促进细胞的生长;调节机体免疫功能，增强机体抗病能力。 13、益生菌（在配料看，成份表里没有标示）：益生菌奶粉中起作用的是嗜酸乳杆菌、乳双歧杆菌、鼠李糖乳杆菌、干酪乳杆菌等益生菌，而且只有活着的菌群才有活性，才能起到调理肠道、提高免疫的功效。冲调含有益生菌的奶粉或制剂，要注意使用温开水(35～40℃)给宝宝服用，冲泡好的奶或益生菌制剂要及时服用，以免益生菌死亡失效。 挑选奶粉的两个纬度 一、按成长阶段 0-4月的宝宝注重吸收为主，建议喝益生菌配方或适度水解奶粉，5个月左右可以换成乳铁蛋白的奶粉，因为宝宝从母体带出来的抵抗力只能维持6个月左右。 二、按体质 易上火的体质喝湿法工艺OPO配方的奶粉，肠道吸收不好的喝益生蓖配方的奶粉，抵抗力差易感冒喝高乳铁配方的奶粉，特殊体质选特殊配方奶粉。 配方奶粉是因人而异，一定要根据宝宝的体质推荐适合他的奶粉，适不适合看便便，便便成手指条状金黄色就是适合的、反之则不适合，奶粉好不好看发育，0-6宝宝每月增长1.5--2斤就是正常，6个月以后每月增长1--1.5斤就是正常。 四、品奶 现在是互联网广告时代，各种过份营销见怪不怪，奶粉好不好不能看广告各桶身上的漂亮配方，还得落到品奶环节来分好坏。 优质奶粉的标准：粉质呈蛋黄色，只有淡淡的奶香味，溶解性好不挂壁，口感清淡。 五、奶粉的品级划分 奶粉分为4层级：合格，优良，优秀，卓越 奶粉层级的划分标准：奶源，配方，工艺，品奶 合格：配方差，工艺落后，原料普通。 优良：配方好，工艺差或工艺好，配方差，原料好或原料普通。总之不如意！ 优秀 ：配方好，工艺好，原料好。 卓越：配方好，工艺好，原料好，有领先行业的创新。 比如：旗帜奶粉，挤奶到成粉仅2小时，领先全行业十年。 比如：辉山奶粉，英国稀有牛种娟姗奶牛，并获得了奶粉速溶制备奖。 比如：优博瑞慕，全用乳清蛋白来生产奶粉，开创了行业先河，虽工艺落后，但配方开创行业先当排卓越！ 比如：佳贝艾特，不论配方，工艺，还是原料都是羊奶业的老大。 益生菌的选择和功效 菌种名 菌株号 主要功效 其他功效 嗜酸乳杆菌 NCFM 缓解胃痛和腹胀、 预防肺部感染 调节免疫、 预防腹泻、 预防感冒 动物双歧杆菌 Bb-12 预防呼吸道感染、 预防腹泻 提高免疫力、 平衡肠道菌群、 预防和缓解便秘 乳双歧杆菌 HN019 提高免疫力 （增强细胞免疫功能） 平衡肠道菌群 Bi-07 预防呼吸道感染 调节免疫、治疗腹泻、 缓解腹胀、缓解湿疹的症状 鼠李糖乳杆菌 LGG 预防和治疗腹泻、 预防过敏（哮喘、湿疹、鼻炎）、、 缓解牛奶过敏引起的湿疹 提高免疫力、平衡肠道菌群、 预防呼吸道感染 HN001 预防过敏（哮喘、湿疹、鼻炎） 提高免疫力、平衡肠道菌群 罗伊氏乳杆菌 DSM17938 预防和缓解小儿肠绞痛、 预防和治疗腹泻 改善婴儿疝气的症状、 缓解胃溃疡（幽门螺旋杆菌引起的） 发酵乳杆菌 CECT5716 提高免疫力 降低婴儿肠胃感染、 预防呼吸道感染 短双歧杆菌 M-16V 预防和减轻便秘 预防结肠炎、 提高免疫力、 平衡肠道菌群 上面要留意的是，嗜酸乳杆菌NCFM仅限用于1岁以上的幼儿食品，其他适用于0-36个月宝宝 牛奶蛋白过敏 对低龄宝宝来说，引起湿疹最常见的过敏原往往是食物，而食物中牛奶引起湿疹的情况是最常见的，尤其是宝宝出生后第一口奶就喝配方奶粉，或过早添加奶粉的话，会特别容易导致牛奶蛋白过敏而出现湿疹。 低龄宝宝之所以容易牛奶过敏，是因为牛奶中含有的β-乳清蛋白和α-酪蛋白是母乳中不存在的蛋白质，市面上配方奶粉基本上都以牛奶为奶基，一般都会含有这两种蛋白质，在宝宝免疫系统发育未完善时，这两种蛋白质很容易被免疫系统误认为是“入侵物质”，因牛奶蛋白过敏而出现湿疹情况。 有时候宝宝轻微的慢性牛奶蛋白过敏，只出现一些湿疹，但由于没有呕吐、腹泻等明显的急性不适，往往会被家长们忽略。所以低龄宝宝长期湿疹反复的话，可以首先排查一下是否存在牛奶蛋白过敏，一旦确认，就应该要毫不犹豫更换深度水解奶粉，严重的话甚至需要考虑氨基酸奶粉。 这些特殊奶粉使用水解方式，将牛奶蛋白切成小段，让免疫细胞无法将它们识别为“入侵敌人”，所以使用深度水解奶粉也就相当于回避了过敏原，从而避免过敏反应的发生。关于水解奶粉，我之前也写过详细的分析对比，大家有需要可以在我公众号回复“水解”查看。 不过，有时候是大家明明知道宝宝对牛奶轻微过敏，见擦湿疹膏就能好，而且觉得水解奶粉是药或者营养不够，于是就不想去换水解奶粉，而让宝宝继续喝普通奶粉。 实际上水解奶粉只是把蛋白质切成小段更利于宝宝接受，其他营养基本上与普通奶粉无异，也没有添加什么药物成分，反而继续喝普通奶粉可能会让宝宝营养吸收受到影响，甚至耽误到宝宝的正常发育。 因为牛奶过敏的宝宝继续喝普通奶粉，就相当于不回避过敏原，让免疫系统长期处于被激发的状态中，就算擦药膏把湿疹压下去也只是治标不治本的手段。在蛋白过敏状态中，宝宝对蛋白质的吸收会受到明显的影响，甚至可能影响到整个消化系统，从而影响到其他营养的吸收，不能给身体发育足够的支持。 所以，如果经过排查确认宝宝湿疹确实因为牛奶过敏引起的话，一定要毫不犹豫更换深度水解奶粉，而且深度水解奶粉一般要连续喝3-6个月，如果再无过敏情况出现，才逐步从深度水解奶粉过渡到部分水解奶粉，部分水解奶粉继续喝一段时间再慢慢到正常奶粉。 其他食物过敏 除了牛奶蛋白之外，4-6个月之后宝宝开始逐渐添加辅食，接触的食物种类越来越丰富，新添加的食物也容易出现不耐受或者过敏，而导致湿疹，所以在辅食添加过程中也需要注意好预防食物过敏。 宝宝一旦对某种食物出现湿疹等过敏反应，应该要马上停掉，以回避过敏原，而且至少要隔3-6个月，等宝宝免疫系统发育更完善，才再给宝宝尝试。 但是，也有不少家长希望宝宝能有更丰富的营养摄入，一添加辅食就给宝宝同一时期添加好几种食物，或从一开始就吃混合型的辅食，这样的话，如果出现湿疹，就不容易判断到底是对哪个食物出现过敏了。 所以，为了能够预防食物过敏，减少湿疹，就需要确认宝宝会否对新添加的食物过敏，辅食添加应该要从单一品种加起，适应一段时间确保没有问题再添加下一种。 比如宝宝最初添加米粉，选择了燕麦米粉的话，宝宝吃着过敏，那么我们很难判断到底是对米粉过敏还是对燕麦过敏，但如果宝宝一开始吃的是单一纯米粉没有问题，是之后添加含燕麦的米粉才出现湿疹，那就很可能是对燕麦过敏了，应该要停止食用燕麦相关的所有食物观察一段时间，确认是燕麦过敏的话就在日常饮食中尽量避免，等3-6个月后再考虑给宝宝尝试。 总 结 总的来说，宝宝之所以湿疹反反复复，绝大多数情况都是由于宝宝仍然存在过敏情况，想要解决湿疹最关键还是要找到过敏原，并毫不犹豫回避，才能从源头上预防过敏原激发免疫系统引起过敏。 另外，在断绝过敏原后，皮肤也需要一定的时间恢复，但湿疹往往会让宝宝皮肤觉得痕痒，忍不住想挠，一旦挠破了容易出现感染而令湿疹进一步加剧，所以在湿疹恢复过程中，皮肤的护理也不能忽略，如果湿疹情况轻微，而且皮肤没有破损，用普通的保湿护肤类湿疹膏护理就OK了。 但如果宝宝湿疹严重，一定要去正规的医院就诊，在医生的指导下果断、合理使用激素类湿疹膏，激素是目前治疗湿疹使用最广泛而且最有效的抗过敏药物，能快速消除宝宝的不适，并加快皮肤愈合。而且在医生的指导下，按照合理的用量和频率使用，是不会对宝宝产生负面影响的，大家不需要听到激素害怕。如果皮肤有明显破溃甚至有渗出液，还需要在医生指导下配合抗生素治疗，避免破溃处受到外界细菌感染，直到皮肤破损完全愈合了才能考虑使用激素类或非激素类湿疹膏进行护理。,

被子植物的主要特征（安徽选调生考试培训班）

　　1.建国以来，我国在科技方面取得了瞩目的成就，下面的表述错误的是： 　　A“天鲲号”是首艘由我国自主设计建造的亚洲最大自航绞吸挖泥船 　　B“嫦娥四号”探测器的发射，在人类历史上首次实现了航天器在月球背面软着陆 　　C“蛟龙号”是我国首艘载人潜水器支持母船 　　D“雪龙2号”是我国第一艘自主建造的极地科学考察破冰船 　　2.下列不同气候区和景观的对应错误的是： 　　A热带草原气候——纺锤树 　　B热带雨林气候——板状根 　　C热带沙漠气候——海市蜃楼 　　D亚热带季风气候——硬叶常绿林 　　3.关于成语或俗语所揭示的声学、热学现象，下列表述错误的是： 　　A长啸一声，山鸣谷应：声音在山谷之间发生多次反射，形成回声 　　B曲高和寡：频率越大，所发声音的音调越高，能跟着唱的人越少 　　C瑞雪兆丰年：雪覆盖在农作物上面，防止热传导和空气对流，起到保温作用 　　D弦外之音：声音在传播过程中，会发生衍射，所以有些声音我们听不到 　　4.下列根据特性规律组合而成的对应关系，错误的是： 　　A蜘蛛——昆虫——节肢动物 　　B花生——双子叶植物——被子植物 　　C乳腺——鸭嘴兽——哺乳动物 　　D种子——松树——裸子植物 　　5.下列物质中，最不可能用于防疫消毒的是： 　　A过氧化氢 　　B二氧化氯 　　C高锰酸钾 　　D丙烯酰胺 　　政道教育参考答案： 　　1.本题考查科技常识。 　　A项正确，“天鲲号”绞吸挖泥船是由中国船舶工业集团公司第708所设计，上海振华重工集团启东公司建造的新一代重型自航绞吸挖泥船，是首艘由我国自主设计建造的目前亚洲最大、最先进的自航绞吸挖泥船，也是目前世界上智能化水平最高的自航绞吸船。 　　B项正确，2019年1月3日上午10点26分，“嫦娥四号”探测器成功软着陆在月球背面的南极-艾特肯盆地冯卡门撞击坑，这是人类历史上首次实现了航天器在月球背面软着陆。 　　C项错误，2018年12月8日，我国首艘载人潜水器支持母船“深海一号”在武汉下水。作为我国7000米级“蛟龙号”载人潜水器专用母船，“深海一号”建成后可以充分发挥“蛟龙号”的技术性能，显著提升我国精细探索大洋资源环境的能力与水平。“蛟龙号”是我国自行设计、自主集成研制的载人潜水器。 　　D项正确，2019年7月11日，我国第一艘自主建造的极地科学考察破冰船——“雪龙2”号在上海顺利交付。“雪龙2”号极地科学考察破冰船，采用国际先进的船艏船艉双向破冰船型设计，能以2—3节的航速在冰厚1.5米+雪厚0.2米的条件下连续破冰航行，具备全回转电力推进功能和冲撞破冰能力，可实现极区原地360°自由转动，并突破极区20米当年冰冰脊。 　　本题为选非题，故正确答案为C。 　　2.本题考查科技常识，正确答案为D。 　　3.本题考查科技常识。 　　A项正确：“长啸一声，山鸣谷应”是回声现象，声音遇到障碍物会被反射回来。具体说是声音的反射现象，声音从人口中啸出会经过多次反射，而每次反射都会有一部分进入你的耳朵，所以山反射的像是山在回应，谷反射的像是谷在回应。 　　B项正确：“曲高和寡”的字面意思是乐曲的音调越高，能跟着唱的人就越少。曲高指的是音乐的音调高，音调就是指声音的高低，频率是指发声体一秒钟振动的次数。音调主要由声音的频率决定，同时也与声音强度有关。对一定强度的纯音，音调随频率的升降而升降;对一定频率的纯音、低频纯音的音调随声强增加而下降，高频纯音的音调却随强度增加而上升。 　　C项正确：“瑞雪兆丰年”的科学道理是，对于北方来说，秋季种的冬小麦，在冬天里，如果下雪的话，雪不易融化，盖在土壤上的雪是比较松软的，雪花和雪花之间留有空隙，空隙中充满空气，空气又具有不良的热传导特性，这样就像给庄稼盖了一条棉被，外面天气再冷，下面的温度也不会降得很低，起到一种保温作用。 　　D项错误：“弦外之音”原指音乐的余音，比喻言外之意，即在话里间接透露，而不是明说出来的意思。用物理常识来解释就是指人的听觉频率范围之外的(如超声、次声)确实存在且我们是听不到的声音。声衍射是指声波传播过程中遇到障碍物时，部分声波会绕至障碍物背后并继续向前传播的一种现象，又称声绕射。衍射和听不到之间没有因果关系。 　　本题为选非题，故正确答案为D。 　　4.本题考查科技常识。 　　A项错误，蜘蛛不是昆虫，昆虫的基本特征是体躯分为头部、胸部、腹部三段，一对触角，一般有两对翅，三对足。昆虫属于节肢动物门昆虫纲，蜘蛛是节肢动物门、蛛形纲、蜘蛛目所有种的通称。 　　B项正确，花生又名落花生、双子叶植物，叶脉为网状脉，种子有花生果皮包被。花生是被子植物，被子植物的主要特点是种子外有果皮包被。花生有根、茎、叶、花、果实和种子六大器官，种子外有果皮包被着。 　　C项正确，鸭嘴兽是最原始的哺乳动物之一，它是未完全进化的哺乳动物，种类极少，同属之中只有鸭嘴兽一种动物，也是最低等的哺乳动物之一。鸭嘴兽的雌兽体内有乳腺，能分泌乳汁哺育幼兽。 　　D项正确，松树是裸子植物。裸子植物的种子是暴露在空气中的。 　　本题为选非题，故正确答案为A。 　　5.正确答案为D。

服装销售技巧培训方案及培训内容（服装销售工作心得体会感悟）

服装销售工作心得体会感悟【篇1】 　　作为一名服装工作者我长期以来对社会这种需求，对顾客的需求也是在不断的研究之中，很多人认为做服装买衣服这件事情是很简单的，但是事实真的不是那样的，在服装行业从业多年的我，经验上告诉大家不管是做什么行业，不论做什么事情，就算是一名饭店的厨师也要不断去学习，所有的行业工作者都要不断的去学习不断地去进步才能赶得上时代，才能赶得上现在行业更始交替的社会，想要不被行业淘汰就必须主动地去学习，追求更加新鲜的东西。 　　在xx市一家服装店上班的我，经常看到周围旁边的服装店门倒闭关门，我已经在服装行业从事多年了，对于这些事情真的是见的太多了，因为不思进取又或是不去学习等等方方面面的原因导致了，被行业淘汰，就关门了这很正常。 　　今年是我在xx服装店的第二年在服装行业要说有什么技巧去卖衣服，还真有那么一些技巧但是最主要的还是要时刻的了解现在行情，不能与行业脱轨这是第一，再一个就是在身边的一些比较出名的人气好，生意也好的店面要多加留意随时关注别人是怎么营业的，这是学习，但是还是远远不够自身的一些知识储备跟见识也很重要，要不断的去了解，还要跟客户建立起互相的信任感，很多的店门就是这一点做的不好导致没有回头客，第一映象跟服务态度不管是什么时候都是关键的，平时在跟客户建立好新人建立好友好，这样才会有第二次生意，想要建一个相互的信任关系就必须要从质量做起，服装的质量要层层把关，千万不能有贪小便宜的心理，这样会让你万劫不复，从进货到检验这些常常是最关键的哦，质量才能让你在推荐的时候有底气，才能理直气壮的说我的衣服是没有问题的，质量很好。 　　衣服的款式，舒适度，还有顾客的第一映象这些都是建立二次交易的关键，在辅助行业多年经验的我想说的只有一句话：“质量建立信任”。 服装销售工作心得体会感悟【篇2】 　　很多人可能会认为服装的销售员应该会是一个很轻松的职业，但其实不然，我在每天的服装销售工作中都是站着的，而且每天只有在吃饭的时间里可以坐着休息会。站着服装店里站一天，面对这每天单调又挂满衣服的服装店，有时会让我们的内心像我们的脚一样酸痛，这个时候我们还要微笑的面对客人，并为客人寻找合适尺码的衣物。有的时候我们去给客人拿适合他们尺码的衣物，要去服装店的仓库去拿，而更多时间是我们的去更远的其他门店调货，这个还得是我们服装销售员自己去比较远一点的门店拿。而更让我们服装工作感觉崩溃的是，当你费尽周折拿到适合客人的尺码后，客人可能突然觉得不合适，或者是不喜欢儿选择不买这件衣服了，让你之前的销售铺垫工作变成了白费力气，之后还要微笑面对客人，对客人说不选择这件衣服也没有关系，这就是我们很多时间里的服装销售现状。 　　但是我却在这种令人心烦的服装销售过程中，锻炼出了了适合我们销售的好脾性，大多时候销售工作就是这样的，在你为工作付出很多的时候，我们可能还是改变不了顾客的想法，销售结果以失败结束。现在我已经能很好的接收这个，可能让人有点不愉快的事实，但是我们在服装销售中，想要自己有一个愉快的工作过程，我们就必须要在心中提前接受这一点。 　　在今年我们商场的服装销售过程中，我觉得对客人表示赞美，是做好我们付账销售的一个非常可行方法。客人在试穿我们门店的衣服时，在很多时候他们其实是不够自信的，这样会导致我们自己的服装销售讨不到好结果，在这个时候就需要我们对客人表示出赞扬，让客人对自己和对这件衣服都有自信。不管我们的夸耀是否出于真心，但是这个方法真的不仅会让客人感到心满意足，同时又很有效的帮助我们的销售工作。 服装销售工作心得体会感悟【篇3】 　　一个月已经过去了，经过这个月的实习，我现在将我的工作总结以及心得呈现如下，希望各位给与指导和建议，范文之工作总结:服装销售总结。 　　在服装销售过程中，营业员有着重要的作用，营业员是否能掌握服装销售技巧很重要，所以要求我们不仅要做好而且要精益求精，不断提升自己，从而做得更好。 　　平时我认为在我们推荐时要有信心，向顾客推荐服装时我们本身有信心了顾客对服装才有信任感。推荐的时候要对顾客进行商品说明，根据顾客的实际客观条件推荐合适的服装。推荐的同时要有手势，做到贴心。在卖服装的时候要把话题引导在服装上。同事注意观察顾客的反映，以便合适地促成销售。再有就是要说出服装的优点，方便推销出商品。总而言之推荐技巧是我们销售人员一定要做好的，良好的服务才能使顾客动心，才能达到销售的目的。 　　此外，我们整个销售人员都是一个团队，我们需要有团队精神。优良的合作也是销售必不可少的，所以与同事的相处也很重要，大家相互尊重，和睦相处，共同进步才能使我们这个团队合作愉快，共同进步，达到双赢的目的。 　　以上就是我这个月以来的总结感言，希望各位领导同事给与意见和指导，在以后的日子里共同努力，谢谢大家。 　　不论你是单一团队的领导者还是多个团队的管理人，团队管理工作都是你职权范围内一个重要的组成部分，范文之工作总结:团队管理总结 团队管理经验。对于每一位参与团队管理工作的人而言，《团队管理》是一本不可或缺的重要读物。它向你提供了达成计划所需的技巧、建立团队成员间的信任、激发团队最大的潜能等方面团队管理经验知识，为你能专业化地管理好你的团队创造了有利条件。 另外，团队管理总结了101条简明提示，为你提供重要而实用的团队管理经验。后半部分有个自我评估练习，使你能正确地评估自己的领导能力，并针对自己的不足加以改进。了解团队运作团队合作是所有成功管理的根基。无论你是新手还是资深管理人，对你而言，管理好团队都是重要且具激励性的挑战。 　　1.切记：每位成员都能为团队作出一些贡献。 　　2.谨慎地设定团队目标，且认真严肃地对待它们。 　　3.切记成员间要彼此扶持。 　　4.将长程目标打散成许多短程计划。 　　5.为每个计划设定明确的期限。 　　6.尽早决定何种形态的团队适合你的目标。 　　7.努力与其它团队的成员建立强有力的紧密关系。 　　8.找一位可提升团队工作士气的重量级人物。 　　9.时时提醒团队成员：他们都是团队的一份子。 　　10.将团队的注意力集中在固定可衡量的目标上。 　　11.利用友谊的强大力量强化团队。 　　12.选择领导者时要把握用人唯才原则。 　　13.领导者需具备强烈的团队使命感。 　　14.奖赏优异的表现，但绝不姑息错误。 　　15.记住每位团队成员看事情的角度都不一样。 　　16.征召团队成员时，应注重他们的成长潜能。 　　17.密切注意团队成员缺少的相关经验。 　　18.应使不适任的成员退出团队。 　　19.找到能将人际关系处理得很好的人，并培养他们。设立一支团队成立一支团队是领导者的主要工作。确保你的 团队有清楚明确的目的和足够达成目标的资源。要以开放和公正无私的态度对待团队成员。 　　20.设定具挑战性的目标须根据限期来考量是否合理。 　　21.设定目标时，考量个别成员的工作目标。 　　22.划的失败危及整体计划的成功。 　　23.坚持得到信息技术支持，它能为你提供确实需要的东西。 　　24.对待团队外的顾问要如同对待团队成员一般。 　　25.让团队的赞助者随时知道工作进展情形。 　　26.除非你确定没有人能够胜任，否则应避免事必躬亲。 　　27.不要委托不必要的工作，最好将其去除掉。 　　28.赋予团队自己作决策的权力。 　　29.鼓励团队成员正面积极的贡献。 　　30.肯定、宣扬和庆祝团队每次的成功。 　　31.找到易于让成员及团队了解每日工作进度的展现方式。 　　32.鼓励成员之间建立工作上的伙伴关系。 　　33.鼓励天生具有领导才能的人，并引导和培养他们的领导技巧。 　　34.绝对不能没有解释就驳回团队的意见，与此相反，解释要坦白，理由要充分。 　　35.确定团队和客户经常保持联系。 　　36.以自信肯定的态度让团队知道谁当家，但要预防予人来势汹汹的感觉。 　　37.想办法给新团队留下一个实时的好印象，但切忌操之过急。 　　38.倘若你要求别人的建议，抱持的心态不能只是欢迎就行了，也要依循建议有所行动。提升团队效率团队要达到 应有的效率，唯一的条件是每个成员都要学会集中力量。你必须了解团队的能力，以确保团队的成功。 　　39.协助团队找出方法以改变有碍任务推展的团体行为。 服装销售工作心得体会感悟【篇4】 　　在货品管理的过程中，我觉得最主要的是对销售环节的分析，做到细致，再以第一手的销售数据反馈设计及生产。 　　先说销售：由于我服务的品牌的市场占有率不是强者姿态，所以，在销售过程中，要极力争抢同一层次的竞争品牌的市场份额，要竭尽全力的苛刻。 　　以我西单xx店的运动100店铺为分析对象，整个商场是以运动鞋为销售主体，并且整个商场的客流以运动年轻人为主，随着奥运会20xx年的北京召开，以及非典、禽流感对人们的警惕重用，人们对运动类的消费势必会大力发展。我在配货的时候，就要充分的加以搭配如：运动鞋+牛仔裤+休闲运动上衣组合。 　　我周边的品牌，我确立的竞争品牌为牛仔裤jive、休闲上衣bossini。之所以选择他们为我们的主要竞争品牌，而不选择levi’s，lee，是因为我觉得竞争品牌为在一个战略发展进程中我们能够超越或被超越的品牌。在竞争过程中，在能够接受的利润范围内竭尽全力克制竞争品牌的发展。在竞争的过程中，主要运用的是概念战和价格战。 　　不过，要灵活运用战术，不可鸡蛋碰石头，要避实就虚，灵活运用。比如，jive陈列的时候，推出一款牛仔裤，我就要用有较强价格优势和款式优势的牛仔裤和你对着干，他出什么，我克什么，如果，对方的竞争优势太强，我的利润不允许我做出盲目的行为，那么我就从他的软处进攻，不过，在双方交战的过程中，还要注意别的品牌的市场份额的抢占，以免别人坐守渔翁之利。在销售的过程中，货品的库存配比，及陈列一定要以整个货场的销售配比相适应，但是，还是全盘掌握一个气势的问题，比如，如果我的男T恤的销售份额占到了40%，女T恤的销售份额只占到20%，那么我切不可以将库存调整为男T恤40%，女T恤20%，因为如果这样调整，我的女装的气势将减弱，其销售轨迹必然会向50%和10%推进，如果，一旦，我的女T恤失去了气势，我的整个货场的销售必然会大幅下降。因为品牌的完整性极其重要，或者说是丰富性。在货品陈列方面，我觉得货场的入口一定要是一个开阔的容易进入的。因为整个销售的决定因素无非就是客流量和顾客在店的驻足时间。店铺的管理者一定要知道自己店铺的最畅销款是什么以及最出钱的货架是什么，店铺的发展不同阶段，所采取的陈列思想也是不一样的，如果在求生存阶段，那么就要用最畅销的款陈列在最出钱的货架上面，如果是奔小康阶段，就要采取畅销款和滞销款的不同组合已达到四面开花的景象。 　　另外，现阶段最流行的陈列思想莫过于色系的搭配，但是，在色系的搭配过程中，一定要注意整体的布局，以及最小陈列单元格的陈列，再到整场组合的布局。在陈列的时候，一定要充分利用绿叶红花的组合，如果，但单纯的色彩重复组合，而没有画龙点睛的妙笔的话，整场的布局会出现没有焦点的尴尬局面。在店铺海报方面，一定要突现品牌的主题文化，设计来自于生活，反馈于生活，在概念营销方面，要告诉顾客我们的衣服是在什么样的场合穿的，以寻找与顾客生活态度上的共鸣。在销售方面收集销售的方面的数据，一定要各店铺分开对待，做到一家店铺一份资料，这样才能够最准确地反馈设计及生产。在销售过程中碰到的挫折要进行下一季计划的弥补。比如说，这一个星期，男T恤的销售只有10%的市场份额，要考虑为什么是10%，能够在下一季的销售过程中提升多少，15%或者其他？这个推断必须要有根据和战略的眼光。促销方面：促销要有计划的制定，而不应该盲目，在全季开季之前，就要制定好全年的促销计划，而不是盲目的跟随竞争品牌，被竞争品牌牵着鼻子走。 　　促销的形成有三点： 　　1、节假日的促销； 　　2、完不成商场保底的促销 　　3、季末库存的促销。促销的优点：提高销售，降低库存。促销的缺点：品牌形象的顾客印象折扣。为了降低促销而给顾客带来的品评印象折扣，每一次的促销多要尽可能的给顾客一个降价的理由。促销的时候，还可以加入其他文化的介入，比如，与一个其他行业的强势品牌联合。每次促销之后，要进行及时地检讨和总结，把握接下来的货品流向问题。 　　买货方面： 　　1、以细节反推大围，再以大围推敲细节。 　　2、上一季的优点一定要遗传下来，在微量的融合一些潮流变化的元素，以不变应万变。 　　3、了解货品的销售周期，所有的销售应该是一个抛物线的形式，尽量提升抛物线峰值的高度和横向座标的长度。 　　4、保证货品的完整性，但要尽量避免重复性。因为重复就会在自己的场子里面形成竞争。 　　5、要纵观潮流的趋向性，比如现行的超女浪潮和奥运会的浪潮。 　　6、对于货品尺码比例、颜色比例的确定要根据抛物线最峰值的上下一段周期内推算。而不应该是整季销售的比例。但是，又要注意完整性。 　　7、对于新产品的投放，要试验性的投放，不能对新产品进行大规模的生产。只能对优秀的产品进行大规模的生产。代理商方面：要尽量的教导和辅助，换位思考，多为代理商考虑一点。在专业知识上面要尽量的与代理商共享。在数据分析方面要尽量完善的提供给代理商。要让代理商形成长远的目光。和让代理商看得到盈利的希望。在服装品质方面：要尽量的精益求精，最大程度的开发回头客。在团队合作方面要尽量的谦虚，对于下属要毫无保留的指导。 　　以上是我对服装商品管理上面的一点点经验总结。由于文字的局限性，很多方面，还为能够全面展开。 服装销售工作心得体会感悟【篇5】 　　家里也是搞服装生意的，在帮忙之余能够学习的地方也是较多的，但我在这次实践中收获的是一段快乐而又难忘的时光，我不仅从母亲，顾客身上学习到了很多东西，更重要的是，我在这短短的时间里，体会到通往社会之路的几点： 　　一、真诚 　　您可以伪装你的面孔，但绝不可以忽视真诚的力量。从商有从商的原则，对待客人我们即要真诚，更要遵循顾客至上的准则。你的一席微笑，一瞥眼神，都会有意无意地触动到顾客的敏感度。与人为善，择善而从;敬人者，人恒敬之：爱人者，人恒爱之之。我们真诚待人不仅能从心灵上获取对方的信任，更是让顾客发自内心的感受到我们对他的重视。 　　凡事总要用发展的眼光看问题，金碑银碑，不如顾客的口碑，更不如有口皆碑。顾客对我们的许可，那才称得上是一笔巨大的，无以比拧的巨大的精神财富。 　　二、沟通 　　沟通可以使很多事情变得顺利;沟通可以使关系更加和谐，因此，我们便要主动的与顾客之间构造出一座沟通的桥梁，让我们能够更加清晰的知道，顾客到底需要什么，又或者在言语中，我们可以推论出什么衣服才更加适合他，让他们能够买到称心如意的货物，从而另我们的商品交易能够更加顺利的进行。 　　其实，沟通不仅在商业上能够另我们获利，但对于我这为学生而言，这更是一次难得的学习机会，另我的口才与交流能力有了一次质的飞跃，真可谓是实现了一次”双赢”。 　　三、激情与耐心 　　激情与耐心，就像火与冰，看似两种完全不同的东西，却能碰撞出最美丽的火花。的确，每一个顾客的思想，喜好都是不一样的，面对各式各样的衣服，便会不由自主的挑剔起来，这便会令你既是烦躁不安又是一份无奈，面对如此烦琐的活儿，我们是否可以坚持下去，靠的便是那份来自心灵最深处的激情。 　　面对那样的工作，务必会让人感到身心的疲惫，但感觉是快乐的，因为我已经把它当成了一次学习的机会，而我更是要紧紧地抓住这次难得的机会，所以心里很是满足，我明白，其实不管在哪个行业，激情与耐心都是不可以缺少的，激情让我们对工作充满热情，充满动力，愿意为共同的目标而奋斗。 　　耐心则让我们细致地对待工作，力求做好每个细节，精益求精。激情与耐心互补足进，才能碰撞出最美丽的火花，工作才能作到更好。 　　四、主动 　　事故无贵无贱，无长无少，道之所存，师之所存也，周围所接触到的人，只要他们有值得我们学习的地方，我们便要虚心认真的向他们学习，正所谓：“事事洞明皆学问，人情练达既文章”。当我们可以选择的时候，一定谨记把主动权掌握在自己手中，或许我们的学习对象是会比我们的学历低一点点，但作为工人或是顾客的他们，有时候至少回字经验上要比我们多得多，自然也就有他们的可取之处。 　　以上就是我在做服装销售的这段时间的心得体会。 服装销售工作心得体会感悟【篇6】 　　在学习了，电话营销的过程中我才发觉做销售的最主要是怎样样跟客户沟通，当你拿起电话想要打电话给客户的时候，你首先有没有想过要跟客户说些什么客户才会跟你继续说下去，并且还会问你很多的问题，才会相信你从而永远变成你的忠实客户，并且是依靠性的客户。 　　在打电话中最能看的出一个人的品质，一个人内心的世界，在打电话中你能够表露的明明白白，无论你平时怎样掩饰.那么，我们所拨打的每一通电话当中，是不是要给对方的一种温馨的感觉呢，或者是亲切的友好，你的良好的形象和公司的形象都会在电话当中传达给对方.，我明白在市场竞争日趋激烈的今日，学习电话营销的同学，深切地感受到电话营销工作难做。尤其是在与客户沟通受阻后，如何做好客户思想工作，努力争取客户最终选择我们公司的产品，我觉得其中存在一个沟通的技巧。下面是电话营销的几点肤浅认识。 　　1、充分准备，事半功倍。在每次通话前要做好充分的准备。恰当的开场白是营销成功的关键，所以在营销前要准备相应的营销脚本。心理上也要有充分的准备，对营销必须要有信心，要有这样的信念：“我打电话能够达成我想要的结果！”。 　　2、简单明了，语意清楚。通话过程中要注意做到简单明了，尽量用最短的时间，将营销的业务清晰的表达清楚，引起准客户的兴趣。说话时含含糊糊、口齿不清，很容易让通话对象感到不耐烦。 　　3、语速恰当，语言流畅。语速要恰当，不可太快，这样不但能够让对方听清楚所说的每一句话，还能够帮忙自我警醒，避免出现说错话而没有及时发现。另外，说话时语言要通顺流畅，语调尽量做到抑扬顿挫，并要做到面带微笑，因为微笑将会从声音中反映出来，给人真诚、愉悦的感觉。 　　4、以听为主，以说为辅。良好的沟通，应当是以听为主，以说为辅，即70%的时间倾听，30%的时间说话。梦想的情况是让对方不断地发言，越坚持倾听，我们就越有控制权。在30%的说话时间中，提问题的时间又占了70%。问题越简单越好，是非型问题是最好的。以自在的态度和缓和的语调说话，一般人更容易理解。 　　5、以客为尊，巧对抱怨。在电话营销过程中，常常会听到客户对我们电信的抱怨。那么，如何处理抱怨电话呢首先，应当牢记以客户为尊，千万不要在言语上与客户发生争执。其次，必须清楚地了解客户产生抱怨的根源。最终，应耐心安抚客户的心，将烫手山芋化为饶指。一般情况下，如果客户反映的问题在自我的职权范围内能够解决，那么就立刻为客户解决；如果在自身的职权范围内无法解决问题就立刻向上反映，直至问题得到妥善解决。 　　总之，电话营销绝不等于随机地打出很多电话，靠碰运气去推销出几样产品。要想让客户简便地体会到电话营销的价值，我觉得沟通的技巧十分重要。由于参加工作时间不长，我的营销技巧还很不成熟，在以后的工作中，我将更加努力，更加虚心地向同事学习。 服装销售工作心得体会感悟【篇7】 　　时光荏苒，20xx年很快就要过去了，回首过去的一年，内心不禁感慨万千。回首望望走过的一年，虽没有轰轰烈烈的战绩，但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺。以下是我的工作总结。 　　一、工作方面 　　在工作上，围绕公司的中心工作，对照相关标准，严以律己，较好的完成各项工作任务。在没有进公司之前我是一个没有销售经验缺乏专业知识的人，仅凭对销售的热情，到公司之后，一切以零开始，一边学习产品知识，结合销售学习，通过不断学习和努力，收取同行之间的信息和积累市场经验。这段时间，在公司领导的关心支持下，我认真以岗位职责要求，以饱满的热情投入到工作中去，以谦虚的态度虚心向其他同行学习，开括创新，扎实工作，转变思想，积极投入到实践中去，非常感谢领导的支持与关心。 　　二、存在的缺失 　　对市场了解得不够深入，主要是冬装的备货不及时，没有细心注意天气突变，以至于引起一连串的反应，令业绩位能达到状态。一年来我做了一定的工作但跟领导的要求还有不少差距，专柜的纪律管理执行力不够，影响整个买场形象。服装区的没资料的旧商品的处理问题没能够得到合理的处理意见。有时候看问题看得不够通彻，容易把问题理想化，容易导致和实质情况产生一些偏差。 　　三、部门工作 　　销售工作最基本的会员信息维护，信息反馈，一些老会员积分转新卡未转入等等导致很多顾客未能及时得到一些优惠活动信息。门店也常收到顾客投诉旧积分未转新卡。沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能够把我们的产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想发和意图，对客户提出的某个建议不能做出迅速的反应，老员工的流失，新员工的专业知识有待加强。 　　四、明年计划 　　建立一支熟悉产品，而相对稳定的销售团队。人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源与有一个好的销售人员，建立一支具有合作精神的销售团队企业的根本。完善会员制定，建立一套明确的专人管理办法。销售目标：以每月区域目标，每日的销售目标分配到个个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我认为公司明年的发展与员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的，提高执行力的标准。 　　新的一年里我为自己制定了新的目标，那就是要加紧学习，更好的充实自己，以饱满的精神状态来迎接新时期的挑战。明年会有更多的机会和竞争在等着我，我心里在暗暗的为自己鼓劲。要在竞争中站稳脚步。踏踏实实，目光不能只限于自身周围的小圈子，要着眼于大局，着眼于今后的发展。我也会向其它同事学习，取长补短，相互交流好的工作经验，共同进步。 服装销售工作心得体会感悟【篇8】 　　在服装销售过程中，营业员有着重要的作用，营业员是否能掌握服装销售技巧很重要，所以要求我们不仅要做好而且要精益求精，不断提升自己，从而做得更好。以下是小编为大家整理的服装销售工作心得体会，欢迎大家阅读！服装销售工作心得体会（一） 　　做服装销售生意看起来很简单，好像谁都可以来做，其实，事实并非如此，只有你亲身体会了，才知道市场竞争是多么的激烈。服装销售的过程也是从买卖商品中赚取差价的过程，而这里关系到很多学问，比如进货，你就要知道如何确定进货的数量、质量以及种类，如何确定进货资金和流动资金的比例，什么时候补货以及如何确定补货的数量等。具体来讲，要做好服装销售工作，你需要做好以下八个方面。 　　1、选择好方向。 　　是经营男装还是经营女装，你一定要有一个清晰的思路，做到头脑清晰，千万不要一到批发市场，看到什么都想做，做服装一定要专一，不要让别的东西影响了你的思路。 　　2、进行服装定位。 　　选择好服装以后，就要给你的服装进行定位，是做品牌、学生服装，还是中老年服装、童装，然后，针对你所定位的服装进行市场调查，例如：你做大学生服装，运动休闲系列。你就要先到批发市场了解批发的价格，所有批发运动系列的批发商你都要了解，拿本子记住谁家批发什么样的运动服装、什么样的价格、谁家批发的好、谁家进货的人多、谁的店的生意旺，你都要牢记在心，这就是你的财富。另外，观察来进货的人，都进什么样的货、在哪里卖、如果你发现这个人总来进货，那就是他卖的好，你就要跟踪他到他的店里去偷偷的调查了，看他是怎么样经营的，怎么样销售的，这样你心理基本对你要进的服装有一定的了解，这对你开店有很大的帮助。 　　3、进货。 　　如果你是第一次进货，在和经销商谈价格时，也要装着熟客的样子，因为你能说出别人家的服装价格，因此，老板会认为你是行家，这样你就不会在第一次进货时，花太多的大头钱，知己知彼才能百战百胜。 　　4、依托进货。 　　当你第一次去进货时，千万不要看到别人抢购，你也跟着去抢购，因为第一次进货，你看不出真假，所以，在这种情况下，你可以采取依托进货，让别的批发商帮你进几件，因为你进的少老板是不批发给你的，就是批发给你也是很高的价格，你给帮你的人每件衣服加点钱，就可以批发到你想要进货的衣服，比你在老板那里批发省很多的钱，回去看看，如果卖的好，就可以根据需要来进货了，这样不会上当，前提是在批发商不认识你的情况下完成。 　　5、店面布置。 　　进完货后，你就要对服装的摆放，在拜访的时候要注意，店的整体效果做到给人很舒适的感觉，可以去考察批发商或者专卖店、零售商的店铺，到那里学习衣服的摆放，这样你的店就可以以崭新的面貌迎接顾客了。 　　6、掌握市场行情。 　　你要随时掌握市场行情，发现批发商的价格调整了，你也要马上调整你的价格，卖多少、怎么卖，自己一定要做好调查并确定好。 　　7、做好促销。 　　新开业的店，要做好以下促销活动，可以根据你店的大小决定购买礼品，还是有很多人喜欢贪小便宜的，可以抓住这样一部分人的心理，做好促销活动。在开业的时候，你可以进一些塑料盆、洗脸盆，这些看起来很大、很有诱惑利，还要进一些气球要带字的那种，有很多小朋友喜欢，大人会带孩子来要气球，记住质量一定要好，开业当天，对提前来到店前排队的顾客前200名赠送礼品，买东西的人都有礼品，商品开业还要打折，把气愤弄的火火的。这样，你店的生意就会好，很多人都会知道你的店，给人留下一个好的印象。 　　8、做好经营。 　　促销过后，你的店就会步入正常经营的状态，在店铺经营过程中，即使没人时，你也千万不可坐下来一起聊天，这样会让人感觉到你的生意不好、服务不好，一定要做到分工明确，有擦地的、摆货的、试衣服的，让你的店忙起来，让别人感觉到你店的生意很好。 服装销售工作心得体会（二） 　　现在做服装销售，特别是女装，竞争激烈，不管你什么档次的服装，这行业都是感觉入门槛低，但是倒闭起来也快，曾经我注意到做服装的一些经验之谈写的这几句话，‘人无我有，人有我优，人优我变，人变我快’简单的十六个字充分概括了服装的一个销售策略和方法，三分货，七分卖，每个环节都是显示的那么重要。 　　人无我有，这句话不难理解，就是说做你的竞争对手没有的，在这个环节上，考验开店人员的拿货眼光和服装趋势的预判能力，这个需结合你开店的地理位置和环境，消费层次决定，你拿货的眼光决定了你和竞争对手的竞争，你所卖的是别人没有的同时又是适合你主要消费人群的货，这样，你做到人无我有，在货上面就可以抢的先机，就有了竞争的优势，在注重自己的销售经验总结的同时，留意你竞争对手的状况同样重要。 　　人有我优，这句话的理解是在服装销售的过程中，出现和你竞争对手出现了同样的款和同样的货的时候，你就需要在你的经营策略上采取主动，不能变为被动，价格战是两败惧伤，在实际的经营过程中，衣服撞版和价格战是常有的事情，这个时候，我们销售衣服的时候必须以我为主，衣服相同，但是销售人的不同可以去改变你的被动局面，想办法在销售环境和氛围去创造一个优化的环境，从你的服务，售后，沟通，销售环境上去解决和处理，让顾客记得你的店，用真诚去销售，用心去交流，让顾客感觉你的店的实在，客人买的舒心，也就对你的店产生好的效应，在竞争中利于不败之地，这个，做好了的话。有时候感觉别人家的衣服便宜，但顾客还是用心的去买和用心的去帮衬你的生意。 　　人优我变，同样，在你进行一个良好的氛围进行销售的同时，或许你的对手也在力求着改变和优化，这个时候，你必须在变字上下好功夫，变的方式和方法有很多，比如在你的服装款式和风格，销售策略的重新调整。 　　人变我快，这点说明在服装经营上面对待所面临的问题要果断，快速，包括你的衣服，在货的流通与销售上要掌握快的原则，特别是女装，店的服装要出的快，换版快，这样，就会更加赢的顾客的进店率。 服装销售工作心得体会（三） 　　衣食住行，衣排在最前面说明在我们的生活中衣服的重要性。而服装的销售却因为现在发展迅速的社会，市场变得拥挤，我们如果对自己有一个明确的定位，一个吸引顾客的方面，我们的销售工作就会变得难做。 　　现在的人因为生活的富足，生活的品味也不断提高，不仅仅像以前一样只追求着吃饱穿暖，而是想着如何让自己变得更加的好看，也更加的时尚，我们就要在服装销售上紧跟潮流，利用顾客这样的心理销售更多的产品。 　　在推销服装时，我们要做的是观察顾客的喜好是什么样的，以他们的意见为主，在这样的前提下，我们就可以根据客户的特点推荐适合他们的服装。比如说顾客想要让自己看起来更高，我们有什么建议，或者说顾客想让自己看起来不那么胖，要怎么挑选衣服等等。 　　在这个过程中，考验的是我们观察细节的能力，还有对于服装的熟悉程度，就此可以提出要想提高业绩，最重要的还是我们的知识储备。在工作期间我们可以先了解我们负责的服装的特色，适合什么样的人群，以及可以有什么样的搭配，会造成什么样的效果，这样心里有一个底，这样我们在推销的过程中会更加的顺利。 　　我们的学习还可以扩大一些范围，不仅仅在我们工作中，还可以订阅一些时尚杂志，通过对于时尚杂志的阅读了解现在的流行是什么，也让自己和一些顾客之间有共同话题，提高成功的几率。 　　在销售的过程中我还有一点领会就是保持适当的距离，不能过于的热情让顾客感到烦躁，从而导致销售失败，也不能看见顾客打了一声招呼就走，应该时刻注意顾客的动向，当顾客有看重的服装时及时的提供帮助，这需要我们对于顾客心理的有所揣摩，换位思考一下，如果我们自己作为顾客应该需要什么样的环境。 　　虽然在工作时也初窥门径，销售的业绩也能够得到保障，但是在我们的工作中学习还是不能停止的一件事情，尤其是要时刻保持谦逊的姿态才能赢得顾客的好感。 服装销售工作心得体会感悟【篇9】 　　开心！今年换了这份服装销售的工作，可以说是我最开心的一件事儿！终于我每天都可以跟我喜欢的漂亮衣服待在一起了，也可以和每一个来我们店的爱好漂亮衣服的人交流和沟通了！可以说，这份工作是我这个人量身定制的工作，别人为此工作苦恼销售业绩的时候，我忙着在跟我的顾客交流装扮心得，这是每一个爱好穿漂亮衣服的人所应该来从事的工作！她们一定都会像我一样，每天都沉浸在自己的快乐中。 　　能够来到这里做服装销售，真是机缘巧合，要是没有这巧合，我根本不会想到我花在穿衣镜前的时间不是浪费时间，而是为自己这份工作打下良好的基础！从第一天到这里来工作起，我就明白我以后再也不用愁自己的工作无法让自己每天绝大多数的时间能够花得值当了。在这里的每一天，我都是在研究如何自己穿得更好看，帮助别人打扮得更好看，过去我是一个人在镜子前臭美，现在终于有人陪我一起在镜子前臭美了，而且这样臭美下来还能够给我的生活提供物质基础！我在这里的销售业绩已经远超我过去在别的地方的销售业绩了，如果说别的地方拿到的销售业绩是辛苦获得的，那么这里的销售业绩真的可以说是“唾手可得”的了。 　　在我从事这份服装销售的过程中，我结识了很多有钱有闲爱穿衣打扮的好姐妹，也结识了很多忙里偷闲来这里想把自己变美的好姐妹，和她们的接触中，我不仅卖出了衣服，而且还了解到了怎么样可以让自己让别人都变得更加好看！可以说是在百分之百的享受中挣到了财富，还收获了我一直追去的美貌以及才华。何乐而不为呢？连我的销售经理都被我的快乐所感染了，她以前可以说是为了生活而来进行的服装销售工作，在我的带动下，她现在也慢慢沉浸在爱美的氛围中，既卖出了衣服，又把自己变得更加美更加有才华更加有钱了！ 　　如果可以，我会一直一直做下去，我愿意卖一辈子衣服，也愿意在卖衣服的过程中和那么多志同道合的姐妹们一起切磋学习！这是一份最最好的工作，是别的不懂装饰打扮的人所体会不到乐趣的工作。我在接下来的工作中，我还想自己开一个公众号，专门给爱美的姐妹们提供穿搭灵感，让所有的人都能够沉浸在自己的快乐中生活。 服装销售工作心得体会感悟【篇10】 　　烈日炎炎，我们共青团就业见习之旅实践队–雅格尔卖场见习小队开始真正踏上我们的实践之旅。 　　拒绝是推销的开始 　　一、记xxx第一日导购经历 　　刚到xxx的专卖店，负责接待我们的公司主管已经等在店里了，他亲切的接待了我们，问了我们实践的目的与想法，并简要介绍了卖场工作的技巧，使我们受益颇多。紧接着，店里的导购小姐带领我们开始学习各种基本技能。首先是打领带，看她三下两下就打出了漂亮的领带，本以为是很简单的事，但到我们自己打时，才明白没有什么绝对简单的。我们虽说在学了几次后就能打出领带了，但那形状实在是称不上好看啊，只能说“会打”，却不是“打好”。但我们没有轻易放弃，一次又一次，我终于打出漂亮的领带了。接着是如何看各种衬衫，西服的材料以及它们的尺码适合怎样体形的人士，这真的很考验记忆力，我们在导购姐姐说完后又认真记忆了一遍才算真正明白。最后便是正式上班了。 　　一整天的站着，对顾客说：“欢迎光临xxx”。我们很累，但更多的是快乐，因为我们学到了以前所不知道的知识，也体会到了赚钱的艰辛，最重要的是，我们在仓库看到的那句话–拒绝是推销的开始。 　　微笑，耐心是成功开始销售的关键 　　二、迎来成功的销售 　　xxx卖场实习的第二天，我们终于收到了员工的服装，换上的一瞬间，感觉自己更像一名合格的导购员了。这一天。今天我们收获了成功的喜悦，远远好于昨天的销售状况，我们卖出了一套西服和一些t恤，以及衬衫和裤子。 　　当时看见有客人来了，便迎了上去，我们微笑着向顾客介绍适合他的衣服，当他需要别的码子时，马上就去换。其实当时是有些不耐的，但我还是努力保持脸上的微笑，耐心的为顾客服务，终于，第一笔生意成功了，我们卖出了一件衬衫。当时，一直站立的疲惫感消失了，第一天销售为零的挫败感也烟消云散了，真的很有成就感。 　　通过这两天的销售经历，我明白了很多也学到了很多：做事要一定要有耐心，还要保持良好的心态，保持你的微笑，去面对，这样才把事情做好，对任何事都不能心存轻视，要认真对待每一项工作。 　　20XX服装销售工作心得体会（四） 　　20XX年即将过去，又到了写服装销售工作总结时候，这是我做营业员几个月以来第一次写服装销售工作总结，也是因为写了这一份服装销售工作总结我很多的感触，针对这几个月的服装销售情况，我现在将我的销售心得和工作情况总结如下： 　　在服装销售过程中，作为一个营业员必须掌握很好的服装销售技巧，工作中除了将服装展示给顾客，和详细描述之外，推荐是不可少的。既然是推荐服装，那么就必须以引起顾客购买的兴趣为目的。所以我在推荐服装时，总结了以下方法： 　　1、要赢得顾客对服装的信任感，就必须让自己有信心 　　2、根据顾客的客观条件，展示服装和解说，推荐的服装要是真的适合顾客的。 　　3，手势很重要，配合手势也是一种方法。 　　4、无论是功能、设计、品质每件商品都有自己的特征，向顾客强调服装的不同很重要。 　　5、注意观察顾客的反应，然后在适当时机，适时地促成销售 　　6、准确的说出不同类型服装的不同优点 　　重点就是销售技巧，这是我在服装销售工作总结中的领悟到的，好的服装销售技巧是获取成功的关键。销售是针对于服装的设计、功能、质量，价格等因素，根据不同的消费人群，让顾客的心理由“比较”过渡到“信念”，最后销售成功。销售中最重要的一个环节就是在短时间内让顾客有购买的信念。那么销售有以下原则： 　　1、对顾客说明服装特性时，要言简意赅，突出服装商品最重要的特点。 　　2、随即应变是营业员必备的素质，根据顾客的情况而制定推销语言，不可千篇一律。 　　3、营业员对服装流行趋势的把握很关键，只有自己先了解了流行动态，才能当顾客的解说员 　　以上就是我的个人服装销售工作总结，虽不够完善，但却是这几个月通过自己的认真观察所得来的。在以后的销售过程中，为有更好的营业效果，我将做更好工作计划，及时总结经验和工作中的不足，然后完成一份出色的服装销售工作总结，让自己有更多的收获。 　　20XX服装销售工作心得体会（五） 　　现在做服装销售，特别是女装，竞争激烈，不管你什么档次的服装，这行业都是感觉入门槛低，但是倒闭起来也快，曾经我注意到做服装的一些经验之谈写的这几句话，‘人无我有，人有我优，人优我变，人变我快’简单的十六个字充分概括了服装的一个销售策略和方法，三分货，七分卖，每个环节都是显示的那么重要 。 　　人无我有，这句话不难理解，就是说做你的竞争对手没有的，在这个环节上，考验开店人员的拿货眼光和服装趋势的预判能力，这个需结合你开店的地理位置和环境，消费层次决定，你拿货的眼光决定了你和竞争对手的竞争，你所卖的是别人没有的同时又是适合你主要消费人群的货，这样，你做到人无我有，在货上面就可以抢的先机，就有了竞争的优势，在注重自己的销售经验总结的同时，留意你竞争对手的状况同样重要 　　人有我优，这句话的理解是在服装销售的过程中，出现和你竞争对手出现了同样的款和同样的货的时候，你就需要在你的经营策略上采取主动，不能变为被动，价格战是两败惧伤，在实际的经营过程中，衣服撞版和价格战是常有的事情，这个时候，我们销售衣服的时候必须以我为主，衣服相同，但是销售人的不同可以去改变你的被动局面，想办法在销售环境和氛围去创造一个优化的环境，从你的服务，售后，沟通，销售环境上去解决和处理，让顾客记得你的店，用真诚去销售，用心去交流，让顾客感觉你的店的实在，客人买的舒心，也就对你的店产生好的效应，在竞争中利于不败之地，这个，做好了的话。有时候感觉别人家的衣服便宜，但顾客还是用心的去买和用心的去帮衬你的生意。 　　人优我变，同样，在你进行一个良好的氛围进行销售的同时，或许你的对手也在力求着改变和优化，这个时候，你必须在变字上下好功夫，变的方式和方法有很多，比如在你的服装款式和风格，销售策略的重新调整。 　　人变我快，这点说明在服装经营上面对待所面临的问题要果断，快速，包括你的衣服，在货的流通与销售上要掌握快的原则，特别是女装，店的服装要出的快，换版快，这样，就会更加赢的顾客的进店率。 服装销售工作心得体会感悟【篇11】 　　来到XX工作也有了一段时间了，虽然才刚刚熟悉了工作不久，但是也在工作中体会到了不少，收获了不少。当然，这也是多亏了同事们给我的帮助和指点，光靠我一个人我想是远远看不到这么多。当然，也是有了领导对我的培训和教导，这才有了现在的收获。 　　现在，工作也这么久了，就来对自己的工作的心得做一个记录，以记录我在这段时间工作的心得体会。我的工作心得体会如下： 　　一、工作的心态转变 　　刚加入公司的时候，我还什么都不懂，甚至连该带着怎样的心态去工作都不知道。只是一昧的在学，教什么就学什么，搞的自己也很头疼。但是，在后面，我开始慢慢的将工作的心态转变，变得更加像一个销售人员，也开始在工作中为顾客考虑。这样，我开始渐渐的有了一些成绩，也能帮的上一些忙了。 　　在这段转换的期间，我曾经不止一次想过自己是不是不适合这份工作，是不是因给去寻找另外的机会。但是还好，同事们给我的鼓励让我坚持了下来，他们的教导让我学会了如何去做一名销售，这些都成了我现在宝贵的经验! 　　二、工作的学习 　　虽然经过培训，但是在工作中，没有实际的去操作过缺还是个新手，面对顾客，总是不知道该怎样去推荐。在发现了这个问题后，我开始学习和借鉴同事们的方法，近距离的观察让我也有了更多的收获。尤其是很多时候工作结束后，同事们还和我降了很多的销售技巧，当时的我就非常的跃跃欲试，在之后的工作中，我靠在同事那学来的技巧第一次成功的进行了一次销售。 　　看着自己第一次的成功，我感到非常的兴奋，但是我知道，这只不过是开始而已，之后的路还有很远，我现在学到的这点皮毛，可不够自己撑到那个时候。 　　三、热情的同事们 　　在这份工作中，除了工作中的经历，我最大的收获因该就是这些同事们了，他们的热情让我感到了XX的温馨氛围，也是他们的热情让我能留在这份工作上。对于这些同事，我非常的感谢，非常的感激。我们是师徒又是好友，能在一起工作确实非常的开心。 　　总之，现在的工作我非常的喜欢，虽然自己还有许多没有弄懂的地方，虽然自己还有许多没做好的.工作，但是我相信我会在今后慢慢的提升自己，让自己也能成为独当一面的销售!

有效沟通培训（图解有效沟通管理培训）

培训项目实施方案（机构线上培训实施方案如何做）

线上培训实施方案如何做？随着互联网直播行业的快速发展与疫情的影响，在线教育也是迎来飞速的发展，许多机构老师都投入到在线教育当中，开拓线上市场，部分在观望的机构老师也是跃跃欲试，但由于没接触过在线授课的形式，不了解有哪些直播讲课的平台，也不了解机构线上培训实施方案如何做。今天我们就来讲一讲。 能够用来直播讲课的平台有很多，像企业微信、钉钉这类平台都可以进行直播讲课，但毕竟不是专门适用于教育讲课的直播软件，所以有许多教学需求是实现不了的，例如钉钉就没有邀请发言的按钮，只能够由学员先申请，企业微信直播统计不了学员的详细观看时长等。都不能够独立域名搭建自己的专属网校平台，这不利于打造私域流量。教育机构专用的在线直播教学平台-云朵课堂 钉钉 使用钉钉平台进行直播讲课的老师不在少数，平台操作简单，比较容易上手。老师学员都可以通过钉钉APP、PC端登录网校，并且是免费使用的。但限制也比较多，老师如果是通过PC客户端的话就无法连麦互动，桌面区域教学或共享屏幕教学就有点费劲。 腾讯课堂 机构老师入驻的也非常多，用户可以通过腾讯网页APP、PC网页、移动端网页进入，可满足不同端的用户需求。跟钉钉一样都是免费使用的，通过平台审核就可以开课，但桌面区域教学与共享屏幕教学同样有点问题。 教育机构专用的在线直播教学平台-云朵课堂 云朵课堂 云朵课堂是专业做教育saas系统的服务商，专注于教育行业，内含百余项实用教学功能，能够帮助机构老师由直播讲课+在线教学+营销招生+网校管理+版权保护一站式打通在线教育的各个环节，支持独立域名独立网校打造专属教学平台。软件是收费的，价格一年的话，大概在几千元钱到几万元不等，主要根据机构规模大小来收费的。 机构老师如何选择直播讲课的平台呢？首先得明确自己的教学需求，根据自己的实际情况来选择合适的软件，教学功能一定要丰富，毕竟和其它直播类型不同，选择专业的直播教学软件会比较好，其次是否具备在线引流招生功能能够帮助机构老师在线获客，还有能否打造私域流量，对增强学员粘性与机构品牌十分有利。云朵课堂就十分适合中小机构来使用。 云朵课堂的网校平台包含网校管理，教学功能，课程功能，运营功能，学员功能，题库功能等六大板块，打造的是属于机构自己私有的网校平台，支持培训机构使用独立域名，拥有自己的独立版权；网页自己设计，页头页尾、轮播图、网页模板完全自主网校风格。 云朵课堂系统，包括直播/视频/考试/营销等功能，PC网站+app+H5全终端覆盖。简单易用，帮助你以低廉的成本建立自己的自主品牌网上学校平台。一套完整的在线直播解决方案，快速搭建自己的直播教室。具有屏幕共享、课件演示、音视频同步等核心功能。支持1对1、1对多的教学场景，还原真实课堂。面向视频商家和教育机构的商用视频加密软件。加密后的视频具有防破解提取、防翻录、防截图等特点。视频可以限制播放时间，限制运行设备的数量，设备类型，防止多人共享。 教育机构专用的在线直播教学平台-云朵课堂

人才培训体系（高校艺术人才培养特点与趋势）

随着社会对文化艺术发展关注度的持续升温，近年来，各大高等艺术院校纷纷围绕新时代艺术类学科建设和人才培养，制定发展目标和具体举措。本文围绕6所国家“双一流”建设艺术院校2024—2022学年本科教学质量报告，结合艺术教育规律，梳理高校艺术人才培养的经验得失，探索艺术人才培养的特点与趋势。 ??格局大：专业与综合 ??高校站位高、视野宽，发展空间广阔。在6所国家“双一流”建设艺术院校中，中央戏剧学院提出，本科专业建设遵循“大戏剧”格局理念，探索建立“中国演剧体系”。中央美术学院提出，要推动“多学科大美术教育体系”学科建设。中国音乐学院建设中国乐派，构建中国音乐教育体系。 ??从人才培养效果看，学校的发展格局体现在艺术人才的专业水平和综合素质上。艺术人才培养质量首先看专业水平高低。中央音乐学院注重拔尖创新人才培养，不断探索拔尖创新人才培养模式，推进国家教育体制改革试点工作，促使音乐人才脱颖而出。 ??近年来，艺术院校朝着培养“一专多能”复合型创新型艺术人才的目标努力，增强系统观念，加强顶层设计，着力探索推进艺术学科门类的交叉融合发展。中国美术学院确立“品学通、艺理通、古今通、中外通”“四通”人才培养目标，推动人才培养模式改革。中国音乐学院中国乐派“8（专业基础课）+1（专业主课）”课程体系定位是，走得多高多远取决于“8”，是否精彩取决于“1”。 ??关键词：教师与学生 ??教师是教学改革的先导和人才培养的关键。艺术院校应对教师队伍建设高度重视，用好多方资源，提升教师的专业素质和业务能力，发挥教师的重要作用。中央戏剧学院选拔优秀教师出国深造，聘请老教授专家开展讲座，做好传帮带工作。中央音乐学院落实专业教师主体责任制，在学生入学到就业全链条中，发挥教师思想领航和道德垂范作用。中央美术学院鼓励名师开设跨学科、跨院系的专业选修课程。中国美术学院从教师入校的始业教育，到退休时的荣休仪式，营造立德树人、尊师重教的氛围。中国音乐学院鼓励教师参与教学比赛，提高教学水平，评选优秀毕业论文的指导教师。上海音乐学院让新教师参加跟岗教学实践，优化培训体系。 ??学生是教育的主体，是人才培养质量的直接受益者，要充分调动学生的积极性、主动性和创造性。艺术院校越来越重视生源质量，上海音乐学院把牢人才入口质量关，加强人才选拔体制机制改革。中国音乐学院关注近年来生源分布不均衡的趋势，推进招考制度改革，提高生源质量。 ??在高等教育大众化背景下，如何提高艺术人才的培养水平，是高校需要不断探索的问题。中央音乐学院的拔尖创新人才选拔和培养模式，针对表演专业学生进行全校公开选拔，并进行精英化培养，最大限度地激发学生的专业潜能。优化人才培养措施与人才的毕业去向紧密关联。本科艺术人才的出路主要有考学深造、灵活就业等。从学生入校时起，就应指导学生及早制定职业规划，对有考学目标的学生，助其打牢专业基础；对灵活就业的学生，指导其提高实践能力。 ??载体实：课程与教材 ??提升人才培养质量需要好的载体和平台。艺术院校要充分发挥课堂教学主渠道的重要作用，重视课程与教材，在实践中形成各自特色。 ??从课程建设看，艺术院校应注重精专强基、横向拓展、纵向衔接。中央美术学院注重加强专业核心课建设，开展优秀课程评选。中国美术学院为培养“四通”人才，形成五大课程体系。中国音乐学院采用中国乐派“8+1、思政+X”课程体系，“8”指8门专业基础课，“1”指专业主课、专业副课和专业实践课，“思政”指国家规定的6门必修思政类课程，“X”指通识类课程。中央戏剧学院打破系与系间的教学壁垒，设立专业通识课，实现学科内部各专业（方向）的交叉融合。中央音乐学院加强附小、附中、本科、硕士博士研究生各学段课程体系衔接，实现垂直管理和贯通培养。 ??从教材建设看，艺术院校要注重加强统筹，名师参与，应用推广。中央美术学院打造“教材大系——央美金课”，作为新百年战略中“四梁八柱”的重要教学建设项目，在全校征集270多种教材选题，确定85门立项教材，全面展示教学理念和教学方式，发挥示范引领作用。中国美术学院注重对教材应用的跟踪调查，引导教材建设与互联网结合，鼓励教师申报新形态教材。中央戏剧学院鼓励专业造诣高、教学经验丰富的专家学者参与教材编写，开展教材立项，由学院教材评审委员会遴选出优秀项目。 ??特色强：实践与协同 ??“艺术学”作为一门特色鲜明的学科，艺术院校人才培养既要遵循艺术传承的一般规律，也要体现各自的传统和特点。 ??艺术院校应重视实践创作对人才培养的重要作用。中央戏剧学院提出，需进一步完善实践教学融入人才培养体系。中央美术学院重视师生的创作活动，教学、创作并重，甚至以创作、研究引领教学，成为学校重要的办学特色。中国美术学院深化社会实践教学改革，注重社会感知反哺艺术教育。中国音乐学院强化课堂实践，通过“三方联动”（作曲系编配乐队作品，指挥系指挥作品，管弦系演奏作品），提高学生的实践能力。上海音乐学院聚焦“教创演研一体化”人才培养体系，形成从肇始于创作、呈现于实践、功成于教学并最终转化为教学成果的螺旋式上升的人才培养新范式，创新推动拔尖人才培养。 ??协同育人共享优质资源、连通就业创业。中央戏剧学院拓宽“协同育人”实践平台，拓展校外资源为人才培养服务。中央美术学院推动优质课程资源开放共享，与有关高校合力打造课程共享平台，丰富学生优质学习资源渠道。中央音乐学院以学术交流活动带动教学，使学生在各级大赛中获奖。中国音乐学院通过“全球音乐教育联盟”推动国际交流，开展联合培养。上海音乐学院重视用人单位对毕业生的评价，通过调研，查找人才培养中的短板。 ??机制活：过程与结果 ??艺术院校必须重视人才培养的全过程管理，通过建立健全工作机制、完善工作流程、创设成果展示平台等措施，调动各方积极性、主动性和创造性。 ??实施严格又灵活的全周期管理，助力人才培养质量提升。艺术院校要让师生“忙”起来。中国音乐学院，表演专业要在舞台上忙起来，作曲专业要在作品中忙起来，音乐学专业要在田野调查中忙起来，音乐教育专业要在实习课堂中忙起来。学校强化考教分离，邀请专家担任评委，以考促学、以考促教。中央美术学院每年举行教学检查大评比，既是教学的大检阅、大交流，更是教学改革讨论的延续。中国美术学院锻造以“冬查、夏展、春研、秋赛”为核心的艺术教育质量保障体系，形成“以展赛为中心”的教学成果检验与传播平台。中央音乐学院BOB拔尖创新人才培养项目结项考核音乐会，邀请学术委员会委员和校外专家担任评委，为人才培养质量把关。中央戏剧学院在教学质量监控体系建设中，引入第三方评价，动态监测人才培养。上海音乐学院发挥教研室的重要作用，督促教师完成教学任务，并及时反馈和解决教学困难。 ??坚持效果导向，由果溯因，推动人才培养质量再上新台阶。艺术院校人才培养质量提升需要持续奋斗，不断深化。需要院校对人才培养情况分析研判，剖析问题，对症下药，综合施策。艺术人才培养存在着一些需要研究、解决的问题，如，需把牢生源质量关，需持续修订艺术人才培养方案、具体化质量标准，需加强高素质专业化新型教师队伍建设，需重视课堂教学的主渠道作用，实践教学需更好融入人才培养体系，完善质量保障体系，更好发挥信息化在人才培养中的作用等。 ??艺术人才培养是一项复杂的系统工程，从理念到行动，从内容到方法，都需遵循艺术传承规律和艺术教育教学规律。要发挥人的主观能动性，适应艺术院校阶段性发展特征，抓好顶层设计，加强统筹研究，健全完善艺术人才培养质量的体制机制。 来源：中国文化报

英语辅导班暑假（广州英语暑假培训班有哪些）

广州的经济非常发达，海陆交通便利，与国际的联系紧密。暑假马上就要到了，这是提升英语的黄金时间。市面上的广州英语暑假培训班不少，如何选择优质的广州英语暑假培训班呢？广州英语暑假培训班推荐哪家？ 平和四维班学员们演绎精彩的纯英文剧 培训市场上的广州英语暑假班不少，作为家长，如何选择优质的广州英语暑假班呢？依我之见，不仅要进行多家对比，而且要结合孩子的实际情况进行综合分析，最终选择性价比高的广州英语暑假培训班。 推荐平和英语村的四维精英课程，它让学员在纯英语的环境搭建英语思维，培养阅读素养与国际领导力，提高21世纪人才所应具备的 “批判性思维，创造性，沟通和协同合作”的能力，让每位学员在快乐学习中提高英语应用能力，成为高能人才。所有的知识积累、语言技能学习都是为了“用英语”，“学-练-用”的课程设置闭环，将英语自然融入生活，成为学生逐步成才的沟通武器。 平和英语村的四维精英课程具有以下特色： 1.清晰的课程培养目标 进入了21世纪，我们对青少年的要求也有了很大的变化。21世纪初，美国成立了“21世纪技能合作组织”，将21世纪应具备的基本能力进行整合，提出“21世纪4C能力”的概念，并将该能力的培养列入重点发展项目，融入到中小学教育当中。因此，“四维精英课程”的理念就是要培养孩子的“4C”能力（批判性思维 Critical Thinking，创造性 Creativity，沟通能力 Communication，协同合作 Collaboration），让孩子在快乐学习中提高能力，成为英语高能人才。这应该是很多学校课程都不能兼顾的但是对孩子来说是非常重要的培养。 2.具有独特的“双线引擎”学习系统 传统课堂注重知识的输入，把最难的练习和运用部分留给学员自行完成。造成“上课不理解，回家更费解”的学习困局。平和英语为学员打造的“双引擎”学习系统不仅能帮助学员全方位里梳理语言知识，提升综合能力，更能有效帮助和监督学员完成练习和运用的部分，输入输出同时进行，让学习效率大大提升！ 3.先进和科学的课程设置 “四维精英班”的课程是丰富且有趣的。上午培养阅读素养，攻克学习障碍。浸泡在平和英语的纯英语环境与外教实时对话，让耳朵与英语产生自然反应，解决听力听不懂的难题。通过大量精读、修正学习方法和习惯，快速掌握做题技巧，解决阅读理解无头绪的问题。通过提高阅读素养，从而提升知识储备，写作信手拈来，解决写作凑字数的问题。下午站上国际舞台，激发领袖的潜能。体验国际文化，学会“用”英语。社交模拟，学以致用。会“用”英语，才能掌握英语。 四维精英课程以培养学生英语兴趣为要义，创新性地把英语培训和游学玩乐融合到了一起，本着“兴趣+习惯+方法”的科学理念，不断地研发各种益于学生身心的英语课程，不仅让他们提升了英语能力，而且爱上了英语学习。通过这样的英语培训课程，可以实现了学生由害怕英语向享受英语的转变，让学生们在游戏中体味到了学习英语的乐趣，提高了英语运用能力，使其自信心大大增强，为日后的英语学习打下扎实的基础。 在表叔朋友的推荐下，去年暑假我去到平和英语村进行为期一个月的英语学习，四维精英课程非常丰富有趣，围绕美食、节日、文化、旅游、人际关系、职场演说等多样话题进行小组讨论、角色扮演、演讲等形式让我们参与其中，学会用英语。通过老师的专业指导，我可以将单词、语境、角色结合起来，通过模仿把《功夫》电影里的男主角演好。那是一次非常开心的英语学习体验！ 渴望提升英语表达能力和自信心，结识良师益友，提验学习英语的乐趣？快抓住机会的，暑假到平和开始美妙的英语学习旅程吧！

上海营销人员培训（”首席营销官培训班顺利结业）

近日，由上海市中小企业发展服务中心联合上海市“一带一路”综合服务中心、闵行区中小企业服务中心、上海交通大学终身教育学院共同举办的第六期“一带一路”首席营销官培训班顺利结业。上海市中小企业发展服务中心主任卫丙戊、上海交通大学终身教育学院副院长潘耘等出席结业典礼。 结业典礼上，卫丙戊主任向如期结业的学员表示热烈的祝贺，也向上海市“一带一路”综合服务中心、闵行区中小企业服务中心、上海交通大学终身教育学院的无私奉献和辛勤工作表示诚挚的感谢。他提出了三点想法：一是希望“一带一路”培训班的学员们具有时代的使命担当和责任感，通过企业的发展和个人的付出，加快构建“大循环双循环”新发展格局，助推高质量发展，共享高品质生活；二是希望学员们利用好培训班这个平台，群策群力，创造价值。连续六年的培训班硕果累累，进博会上的“网红产品”青稞面包、馕披萨陆续孕育而出，产生了积极的经济和社会效应，这才是举办培训班的目的和意义所在；三是指出在企业自立自强发展的同时，中心将继续为中小企业搭平台、给舞台、帮站台，当好企业的“娘家人”。 上海交通大学终身教育学院副院长潘耘对学员们表达了感谢、期待和祝福。她希望大家能够牢固树立终身学习的理念，始终坚持把学习作为一种精神追求、一种生活习惯。培训班的结业证书是终身学习道路上的一个符号和记录点，期待学员们在未来的广阔舞台施展才华和建功立业，在各个领域大放异彩。 学员代表分享参训感受，对主办单位和各位老师的辛勤付出表示感谢，也希望学员间链接合作机会，碰撞出新的火花。 本期“一带一路”首席营销官培训班历时三个月、为期六天，学员主要来自各级“专精特新”企业、品牌企业和各区推荐的优秀实体经济企业，还有部分国企和外资企业。培训班从战略思考力、客户洞察力、整合营销力、数字增长力、组织协调力五大核心能力着手，穿插企业走访、团队建设等多种形式，提升中小企业首席营销官的专业素养和经营能力，为中小企业开拓海内外市场、融入“双循环”经济奠定基石，为推动后疫情时代经济发展注入新动能，切实帮助中小企业纾困解难。

远程培训学习总结（网络研修培训心得体会）

网络研修培训心得体会 篇1　　时间飞快，不知不觉中，培训已经结束，我有种”意犹未尽”之感。在这次培训活动中，我得以与众多数学专家面对面地座谈，了解他们对数学教学的理解，学习他们的新课程理念；得以与好多学校的名师讨论初中数学的课堂教学。培训活动安排合理，内容丰富。在这里，让我感受了名师的风采，聆听了精彩的讲座，也更新了教学观念。 　　使我更进一步了解和掌握了新课改的发展方向和目标，反思了以往工作中的不足。经过这一段时间的学习，我相信自己是有所收获的。一些对教育教学工作很有见解的专家以鲜活的案例和丰富的知识内涵，给了我具体的操作指导，使我的教育观念进一步得到更新，真是受益匪浅。下面是我通过培训获得的点滴体会： 　　一、专家引领，思想振荡 　　本次培训，安排了多位名师、数学专家等，给我们学员做精彩的讲座。各位专家的讲座，阐述了他们对初中数学教学的独特见解，对新课程的各种看法，对数学能力的探讨。在这些专家的引领下，我的思想深深受到震撼：平常我们在学校中，考虑地都是如何上好一堂课，对于学生的长期发展考虑地并不多。 　　听了各位专家的讲座，我觉得在今后的教学生涯中，我们不应仅仅着眼于一些短期利益，而应把眼光放长远一些，课堂教学中应重视学生数学能力的培养，而不局限于学会了这一个知识点。 　　二、同行交流，教学相长 　　本次培训，汇聚了全省各个学校的初中数学教师，每位培训教师都有丰富的数学教学经验。因此，学员之间的互动交流成为每位培训人员提高自己数学教学业务水平的一条捷径。在培训过程中，我积极尝试与其他学员之间的交流，在交流过程中，我向这些老师学到了好多经验，并且注意到他们是如何处理新课程中遇到的种种困惑，以及他们对新课程教材的把握与处理。在培训中，我们不断地交流，真正做到彼此之间的教学相长。 　　三、强化学习 　　通过研修，我才认识到自己与名师之间的差距，才感到学习的紧迫感。我们面对的是一群对知识充满渴求的孩子，将他们教育好是我们的责任和义务，所以只有不断的学习，不断的提升，不断加强修养才能胜任教育这项工作。 　　四、勤于反思 　　教学反思能不断总结自己的工作得失，不断深化自己的认识，不断修正自己的策略，从而获得持续的专业成长。如果一个教师仅仅满足于获得经验而不对经验进行深入的思考，那他就不可能在原有的基础上再有发展；教师专业发展所要求的大量知识和实践智慧，只有靠教师自己在日常教学实践中不断反思、探索和创造才能获得。 　　五、增强动力，树立信心。 　　研修完毕后，我突然感到自己身上的.压力变大了，要想不被淘汰出局，要想最终成为一名合格的教师，就要更努力地提高自身的业务素质、理论水平、教育科研能力、课堂教学能力等。而这就需要我付出更多的时间和精力，努力学习各种教育理论，并勇于到课堂上去实践，及时对自己的教育教学进行反思、调控，我相信有了压力才会有前进的动力。令我欣慰的是，培训班里有许多优秀的老师，我们有很多的话题可以一同交流和探讨。 　　我们有很多的观点可以一起抒发和碰撞。每一次的交流，我们都能踊跃发言，大胆地陈述自己的观点想法，提出自己感到疑惑的难以解决的问题。我在学习中始终信奉“他山之石，可以攻玉”的信条，坚持和其他学员保持密切联系，使自己能博采众长、开阔视野。 　　有幸参加了“国培计划20xx”——甘肃省农村中小学学科教师培训。“国培”专家各从自己擅长的研究领域谈起，理论结合实例，既注重“言传”，又注重“身教”；让我很好地把握了不同学段、内容的特征；为我深入文本探究，科学“备课”，有效施教指明了方向。专家们分别从备课基本功新课程教学实施策略教材与课例分析在岗实践指导课等几大板块来细化了我们的学习内容。通过专家的理论讲解和名师的课堂实录让我审视自己的课堂，反思自己的教学方法。使我的视野开阔、信息灵通，变得"耳聪目明"，从而以最快的速度提高了自己教学业务水平，了解到很多与新课程发展现状相关的知识，吸取了一些大家对新课程教材的把握与处理的方法，真是受益匪浅。在三个多月的培训中，自己能与小学美术教育界的同行一起学习交流我感到很快乐。所以在培训中，我总是准时收看专家讲座，踊跃参与交流讨论，认真完成作业，积极书写教学感悟，并向同行学习，发表评论，提出自己的见解，共亨教学资源。在结束每天的学习后，我先认真整理笔记，对照专家的观点仔细分析，反思自己在实际教学中的不足，认真撰写研修日志。刚开始我也曾迷茫过，不知从何写起。慢慢的我发现必须找到在实际教学中和专家理论的锲入点，这样才能真正的做到理论结合实践，使自己的研修日志充实起来，从而提高自己的教学水平。在完成作业时，我先明确作业要求，认真准备，把国培中学到的新理论和新方法结合自己平时对教学课堂的反思进行整合设计，力争保质保量的完成每次作业。我完成的部分作业也得到专家和辅导老师的认可。 　　通过三个多月的培训我认识到：新课程不仅是课程内容、教材的变化，是美术教师的角色、教师的教学行为、学生的学习方式的变化。新的教学理念注重兴趣的培养、课程的整合，注重创新能力、合作精神的培养，注重探究性学习方式。一堂高效的美术课就在于上课的老师自身的素养，语言的功底，思想的修养，文化的积淀，心态的调整，课堂的掌控，提问的技巧，意外的处理，均可以看出一个老师是否对学生是真正的关注和尊重，及对美术真正的热爱和投入。因此，我们的美术课堂教学开始变得更自由、更灵活，学生也始终在愉快的状态下积极地学习美术。 　　1、从学生学习方法上看，在课堂学习中学生要改变传统的接受式学习方式，积极主动地感知美术、体验美术、表现美术，同时能够大胆地探究问题、发现问题。课堂的主体是学生，学生的潜力是无限的，这需要老师细心的发现和巧妙的挖掘。美术教师要学会发现学生的闪光点，并及时地使用肯定，使用赞扬，使用引导，使用评价，使学生的情感和灵感激发。并根据美术的感知特点、美术标准不确定性特点，给了学生极大的空间想象力，让学生大胆阐述自己对作品的独到见解。 　　2、从教师教学方法上看。美术教师要大胆创设与教学内容相吻合的教学情境，提供开放式的教学方式，突出学生的主体地位，注重师生之间的交流与反馈，注重创新能力和实践能力的培养，注重课程的整合与延伸，积极引导学生感知、体验、表现美术，激发学生对学习的兴趣。努力缩短美术艺术与现实生活之间的距离，着眼于学生的艺术发展，融合众多艺术风格于一体。 　　3、从教师角色上看。美术教师要构建了相互尊重、相互信任、相互理解的平等、民主、合作的新型师生关系，拉近了师生之间的距离，教师在教学过程中由“传授者”变成学生学习的“促进者”“参与者”“组织者”。 　　通过三个多月的培训我的收获： 　　1、师德水准得到提高 　　在培训过程中，我从教授专家的身上不光学到了教学、研究的本领，而且使我深切领悟到“学高为师，身正为范，学无止境”的真谛。写在纸上的是思想的足迹，化作动力的是思想的延伸，我得到的是人格的提升、生命的升华。 　　2、教育观念得到更新 　　此次网络学习班的全体学员几乎都来自小学美术教学第一线。通过网络评论交流，让我逐步更新了教育教学观念，了解了先进的教育科学基本理论，现代教育观、学生观和学习观，在教学活动中遵循客观规律、调整自身的角色和教学方式，把素质教育贯穿到学科教学过程中。这些专家们深刻独到、深入浅出、通俗易懂、旁征博引的讲解，使我对以后的教学有了更充分的理论依据，对如何作一个合格的教师充满了自信心。 　　3、教育教学理论更为系统 　　这次学习使我对教育教学的理论与方法掌握得更加系统，使我感到比原来站得高了，看得远了，有一种“天更蓝、地更绿、水更清”的感觉。近三个月的学习，我对一些教育观念的理解更加深刻；对教学理论的认识更加明晰；对教学的理论与方法掌握得更加系统；对开展教研活动的方式更加明确；对投身教育改革的激情更加充沛。 　　4、合作学习、共同成长 　　通过学员之间互动评论、取长补短，结下了深厚的友谊。培训结束，就是我们新的合作开始，在之后的工作中，我们仍然会互通信息，保持联系，互相交流，共同提高，争取以最简洁的线条拉动最丰富的知识。 　　这次培训，带给我思想上的洗礼，心灵上的震撼、理念上的革新。通过这次培训，我提高了认识，理清了思路，找到了自身的不足之处以及与一名优秀教师的差距所在，我将以此为起点，不断梳理与反思自我，促使自己不断成长。在今后的教育教学实践中，静下心来，采他山之玉，纳百家之长，慢慢地走，慢慢地教，在教中学，在教中研，在教和研中走出自己的一路风采。我将用我的实际行动，尽心尽力、踏踏实实地工作，做一名优秀的小学美术教师。 网络研修培训心得体会 篇2 　　xx年3月25日至xx年11月30日，我省全面铺开进行了历时八个多月的“国培计划（xx）“—xx省网络研修与校本研修整合培训。我有幸参加了这次培训，这次培训不但全面，而且细致，有专家对教材的精彩解读和分析；有课堂实录；还有耐人寻味无穷的经验之谈。本次培训，让我们有机会聆听众多专家、学者乃至国内的数术界权威人士的讲座，倾听他们对英语教学的理解，感悟他们的英语思想方法等。从规划自我–课堂设计–实施教学–自主研修等几个阶同步段的学习培训，让我们从各个层面更新理念，从如何做个好老师，到课堂的实施同时线上线下互动研修，异彩纷呈。 　　培训虽然结束了，但却带给我们思想上的洗礼，心灵的震撼、理念的革新。推动网络研修和校本研修整合项目，对于探索现代信息技术与教育的全面深度融合，以信息化引领校本研修模式的创新，优化研修内容，保持校本研修的常态化持续性和系统性，促进教师专业化成长，具有积极的支撑与引领作用。本次培训学习让我收获颇丰！ 　　一、网络为教师自我反思提供了有效平台 　　网络教育教学资源为教师自我反思提供了条件。过去教师要想学习教育理论、了解教育信息，只能靠学校或个人订的有限几本教育教学杂志，以及图书馆中已陈旧的理论书籍，学习渠道极为狭窄。网络的明显优势在于其拥有无限的信息资源，而且不受时空限制。网络上丰富的教育教学资源，为教师自我反思提供了条件。 　　二、网络为教师交流提供了有效平台 　　教师交流是校本教研中的关键环节。合作与交流可以把教师个人的聪明才智进行加工凝结在一起，最后综合成远远大于单个教师研究的简单相加效果。校本教研中的同帮互助，就是教师群体之间相互探讨教育教学问题，提倡在校本教研中有不同呼声，在一个群体中有不同思想，鼓励教师大胆评点，各抒己见，促进教师共同成长。在网络时代，网络技术将全世界融合为一个大家庭，让我们同处于一个村落。校本教研中的互助同伴不仅局限于学校内部教研组或课题组，还可扩展到校际教研活动、网络上的教师群体，给教师与教师以及教师与学生之间的交流提供了更好的平台。 　　三、网络为教师专业引领提供了有效平台 　　强大的网络平台是实现教育资源共享的有效途径，是教师专业发展的重要支撑。学校要积极建立网络平台，鼓励教师走进网络，构建自己的话语舞台和获取教育教学资源的信息通道。网上学习不受时间和空间的限制，很好实现了向专家学习、请教，同专家交流、对话的可能。网上拥有丰富的专业知识和教学资源，教师们不用走出家门，就能观摩到大量优秀的课例，吸取丰富和最新的专业知识，掌握先进的教学方法。在网络时代，每位教师的成长与网络发展息息相关。教师要掌握基本的网络操作能力，积极利用网络教育教学资源和网络交流工具，充分地进行网络交流和学习活动，为校本教研开辟新的舞台，促进自身专业更快发展 　　四、建立基于网上学习的以校为本的研修平台 　　以多媒体计算机和网络通信为代表的信息技术体现了当代最伟大、最活跃的生产力。网络技术的迅猛发展与普及，对教育思想观念、教育理论、教育内容、教育方法和教育手段等均已产生了深刻的影响。网络的巨大优势在学校教育领域已经有了充分的体现。鉴于学校的资源有限，网上学习就成为研修的有效手段。网络为教师自我反思、教师交流、专业引领等校本教研的三个核心要素提供了有效平台。 网络研修培训心得体会 篇3 　　在三月桃花盛开的日子里，我通过网络这个平台和许许多多教师一起听课，一起讨论交流。通过学习交流，我深深感受到自己和名师以及其他很多教师的差距。以前总以为兢兢业业干工作，无愧于心，无愧孩子就是好老师了，在教学理论学习上没有下足功夫，不注意搞教研，因而自己的教学水平进步很小，不能成为专业型和科研型的教师，通过网络这个即时工具看到了我的差距，如梦初醒，再不提升自己，就可能被时代淘汰，因此我要借助这个大好的机会，提升自己的专业理论水平，丰富自己的文化底蕴，加强师德修养建设，我们不再做燃烧自己照亮别人的蜡烛，而要做的是点燃孩子学习、生活、进步的明灯。 　　这次的网络教育培训大大改变了我们的学习环境和意识，它把教师培训从以往的现实课堂上搬到了虚拟的即时网络空间里，通过网络，为我们创造了一个前所未有的、令人耳目一新的崭新的学习环境。在这里，我们除了能阅读大量相关理论知识文字、图片、资料外，还可以观看一些名师授课的视频，领略名师风采，以及观摩各种类型的优质示范课录像资料，可以学习别人的优点，用于自己以后的课堂教学。另外，我们还可以通过跟自己同专业的教师进行交流探讨，共同学习，这也就给了大家一个共同进步的机会。我认为这种培训很有必要，因为资源应用的关键是教师，教师的发展是学校和学生发展的基础，教师的进步是学校和学生进步的前提。 　　这次教育培训，使我对新课程教学又有了新的认识。我体会到新课程教学应该是：学生是学习的主体，他们应该在老师的指导下，通过自己亲自去体验、尝试，来逐渐学会生活、学会学习，从而达到从学会到会学的目的，教师要从各个方面来培养学生探究事物的兴趣和积极的态度，让他们不以学为苦，而做到以学为乐。 　　通过学习和听专家讲座等环节，我感到自己的确长了不少见识，教学思路灵活了，对自己的教学也有了新的目标和方向：首先在课堂的设计上一定要力求新颖，要能抓住学生的心，要讲求实效性，不能为了形式而活动多却没有实质内容，整堂课热闹一场却让学生无所获;教师的语言一定要有亲和力，要充分尊重学生，让他们有被重视的感觉，要做学生学习上的老师，生活中的朋友;在课堂上，教师只起一个引路的作用，不可以教师唱主角，学生作配角。另外教师的个人修养和素质也需要不断提高，要靠不断的汲取知识，学习先进经验充实自己的头脑，要有过硬的基本功。 　　这次培训，我认为对提高教师素质，推动学校教育教学改革，提高教学质量都起到了很大的推动作用，也使我收获颇多，引人深思。我深深认识到了，远程教育资源是为提高我们教师的教育教学水平服务的，是为提高广大学生的学习能力服务的，更是为新课标下的教育教学服务的!这次培训对于我将会有很大帮助，特别是在今后的教学工作中一定会有很大的影响。尽管这次活动安排的时间是有限的，但一定会激励广大教师的教育热情和教学思考，促进自身多方面素质的提高。 　　我感谢这次的培训给了我阳光、空气、甘泉的滋养，我将以百倍的热忱做好我的教学工作。永远用爱心铸师魂，真诚育桃李的心态回报我们的教育事业。 　　以上就是范文大全小编为大家收集的教师网络研修培训心得体会教师网络研修心得20xx，想要了解更多相关内容，请关注范文大全。 网络研修培训心得体会 篇4 　　远程研修为农村中学的一线教师的交流搭建了一个很好的平台，在这里我们可以畅所欲言，解惑释疑。在这段的学习生活中，作为网络研修的一员，我忙碌着、劳累着，却充实着、收获着，我们每天累着并快乐着……通过研修，我全面提升了自己的基本素养和业务综合能力，对于个人今后的发展起到了积极的促进作用，对教育教学工作也有一种新的理解。 　　一、勤勤恳恳，积极研修 　　在研修过程中，我坚持每天进行网上学习，认真观看各个专家的视频录象，通过学习，解决了我在实际教学中遇到的很多疑难问题，使自己在师德修养、教育理念、教学方法、等各方面有了很大的提升,驾驭课堂、把握教材、交流沟通、教学设计、班级管理、教学反思的技能也有了很大的提高,同时更新了教育理论，丰富了教学经验。还记得从事学习的每一个日子里，视频课件里精彩的课堂展示，细读那一个个生动的教学课例，让我们更加贴近了课堂，品析教育理论，使我们直面自己教育教学过程中存在的各种问题，并找到了解决问题的方法。专家们精辟独到的分析，深深地撼动了我的教学心灵，加深了我对数学课程的理解，让我的教学有了方向。又使我们知道了教学中应该注意什么，大胆抛弃什么。分享大家的教学经验和主题交流，使我柳暗花时，因为通过交流，很多模糊的问题得到澄清，很多错误的认识得到纠正，很多不成熟的观点得到完善。评论他人的文章，发表自己的观点，因为它让我看到巨人的肩膀，在欣赏别人智慧的同时提高了我的领悟。我十分珍惜这一难得的机会，因为它那里丰富的学习资料，成长了我的知识储备，开阔了我的教学视野。我了解到教学中最前沿的知识，充分理解了新课改理念。 　　二、受益匪浅，感受颇深 　　研修学习，不仅提高了自己基本素养和业务综合能力，同时自己的付出也成为了我人生历程中一段含义深刻的文化之旅，也是生命与智慧迅即聚核与绽放的过程。通过网上探讨寻找到了思想的沉淀和共鸣。没有震动就没有觉醒;没有反思就没有进步。作为一名教师，怎样上好一节课，一直是我们最关注的焦点，听了专家们的讲解，我感触颇深，首先要设计好教学目标，教学目标既是课堂教学的出发点，也是课堂教学的归宿；其次是创设好的学习情境，激发起学生学习的兴趣；最后要理清预设与生成的关系，没有预设的课堂是不负责任的课堂，而没有生成的课堂是不精彩的课堂，预设与生成二者是互补关系。要使我们的课堂多姿多彩，离不开教师的不断探索与反思。 　　总而言之，我在研修中的收获是沉甸甸的。在今后的工作中我会更加积极、主动，不断的提高自己的教育教学能力，同时还要带动其他老师积极参与，以促进学校、学生的发展。 网络研修培训心得体会 篇5 　　参加教师网络研修，既有辛苦，又有收获；既有付出，又有所得。观看教学视频，完成好的作业在网上提交，再上网评论。培训的时间过得很充实，学到了很多知识和教学经验。此刻就把个人研修感悟、主要收获总结如下： 　　培训期间，我们利用上网学习，和同行交流教育教学中的问题，用心参加网上发帖讨论活动、完成本学科的作业、用心上传计划总结，尽管感觉比较繁忙，但还是圆满的完成了研修的各项规定要求。 　　在教师学科培训时间内，我用心参与了课题的讨论，并且发表了自己的观点。在自己学习的同时，还用心地借鉴了他人的看法，彼此之间交流频繁，讨论热烈。自始至终，我的研修热情不减，及时认真地完成了高质量的作业，每次均被评为优秀等次。 　　在班主任培训过程中，我聆听了众位教育专家的精彩讲座，领略了他们幽默风趣的教育风格、先进的教育理论，透过与学员之间的相互交流、切磋，使自己对教师这个职业进行了重新的认识；在培训中，我阅读了超多的先进材料和记录了一些先进的理论与方法。并把这些科学的理论与方法应用于教学实践中，取得了较好的效果。 　　新课程改革教师来讲，是一个大的挑战，在新课改的这天，对我们教师的专业潜力和水平提出了很大的要求，我们要上好每一堂课就要不断学习不断充电，我们的远程研修平台就应一向开放，让我们随时都能和专家进行交流和学习，解决实际教学中遇到的问题，使我们的教学水平得到不断的提高，以满足新课改的要求。 　　新课程远程研修改变了专家在台上讲，我们在台下听的教学模式，以网络教研为主，能够把帖发到网上，与同行交流。这是真正的学员自主学习，既有团队合作又有专家点评的培训活动。我感到这次培训活动不空洞，是一次既经济又有实效的培训活动，我们真的能够与课改专家应对面的交流，获取最新的教改信息和最优的教学方式。 网络研修培训心得体会 篇6 　　本人通过参加这次教师网络研修培训，收获很多体会深刻。 　　网络学习最大的特点是教师能根据自身发展需要进行选择性地学习。在网络社会中，人的学历已不显得多么重要，替代的是人的学术水平和真实本领。一个人在工作之余要不断地了解新技术，掌握新技术，网络社会需要的是有多个学位、多张资质证书的人才。 　　网络学习还有一个特点是每个学员能与优秀教师开展互动。通过发帖提问能和各位优秀的教师一起探讨教学方面的问题，受益匪浅。 　　一、深入挖掘教材，感受传统文化精髓 　　中华传统文化中的知识点都是经过精心选择的，特别是那些文质兼美的经典性教材文本都是人类优秀思想文化的结晶，我们要深入挖掘其中有关传统文化的因子，以此教育学生，使学生的情感、态度和价值观都有所变化。教学中，教师可通过课文的题解、注释、分析、比较和师生讨论等方式把课文理解的重心转移到文学、文化观念与文化教育上来，在文化传统、思想道德、民族心理、思维方式和价值观念等更深层次上寻求文化的审视点，传承课文中的文化特质，进而挖掘作品内在的思想和趣味。 　　我们可以看到所选教材是一个最好进行传统文化渗透教育的载体，深入挖掘所选教材的这一功能，可以让学生充分感受传统文化精髓。 　　二、营造课堂文化氛围，接受传统文化熏陶 　　教师一定要树立语文课堂是弘扬传统文化主阵地的思想观念。只有这样，才能从思想上重视“传统文化”的教学。新课程改革全面推进后，中学语文学科，在“三维目标”的教学要求下，不管是“必修课”还是“选修课”，都注重“阅读鉴赏”、“表达交流”、“梳理探究”、“名著导读”等内容和形式。在教材的编排上，把“古典传统文化”和“名著名篇”放在突出的地位。笔者认为，编者的意图就是让我们在思想意识上重视“传统文化”的教学。 　　在具体的教学活动中，若能把有关“传统文化内容”分类归纳在一起，然后有目的地进行地重点讲解。这样处理，有助于解决在传授传统文化时容量不足的问题，也能使语文课堂真正成为传扬传统文化的主阵地。比如学习陶渊明的《归去来兮辞》，可以通过让学生体会作者“回归田园之初激动欣喜之情的自然流露”来理解作者“厌恶官场，向往田园”的人生追求。当然，也要让学生理解作者这种“厌恶官场，向往田园”的人生追求，在当时的历史条件下，是有积极意义的。作者不是消极地回避社会现实，而是采取了一种有积极意义的高境界的“人生定位”方式。 　　三、充分利用古诗文教学加强优秀传统文化熏陶 　　中学课本中的古诗文，几乎遍涉历代经典。从先秦诸子到明清散文，从《诗经》到唐诗宋词元曲……虽然选录的只是浩瀚文学海洋中的点滴，却能饮到中华文化之一瓢。所以，巧妙利用这些古诗词，有利于培养学生的传统文化意识，而诵读则是最基本的教育方式和学习方式。诵读就是用抑扬顿挫的声调，有节奏地读出作品的独特神韵。它对于理解和继承优秀文化，提高阅读和写作能力，有着积极的作用。“好书不厌百回读，熟读深思子自知”；“书读百遍，其义自见”；“操千曲而后晓声，观千剑而后识器”；“读书破万卷，下笔如有神”，这些古语分别从深度和广度上强调量的积累的重要性：只有熟读，才能自悟其义；只有广读，博采众家之长，才能下笔如有神；也只有这样，才能传承文化经典。在平时教学中，采用多种方式，如自由诵读，朗诵会，演讲比赛等，让学生咀嚼体悟，自然就润养身心，化育灵魂，铸造人格的支柱，传统文化中的思想精髓也就在无形中得以传承。 　　四、利用传统节日，弘扬汉民族文化 　　中华传统与生活密不可分，凡是有人类活动的地方就有语文的存在。在进行传统文化教育时，有很多被时代、社会、学校所忽视和遗忘的东西，这恰恰是我们要抓住的契机。我们可以利用我国的传统节日对学生进行传统文化教学。传统节日的形成过程，是一个民族或国家的历史文化长期积淀凝聚的过程，是我们中华民族悠久历史文化的一个组成部分。我们可以利用春节、元宵节、清明、端午、中秋等传统佳节进行传统文化教育。比如九月开学不久就是中秋节。可以让学生利用课外时间收集有关月亮的古诗文，用一节专题课进行赏月品诗，接受一次优美诗文的熏陶；并让每位学生寄一张贺卡给父母，让他们懂得感恩，理解象征合家团聚与和美的时刻的中秋节的内涵。 　　再如，端午节到来之际，让学生搜集资料，介绍端午节的来历，摘选屈原诗歌诵读，举行纪念屈原的活动，激发学生积极进取、追求真理、奋发学习的精神；清明节组织学生到烈士陵园缅怀先烈，学习先烈们舍生取义的英雄事迹和可歌可泣的民族精神；迎新春活动，学生自带笔墨纸张，为学校或班级、家庭写一副春联……这样可以把训练学生创新能力、拓展思维自然地融入到传统节日之中，激发学生学习优秀传统文化的兴趣。 　　作为一名教师，在教学中应该担负起历史的使命和时代所赋予我们的责任，在平时的语文课堂教学中要加强传统文化教学分量，将其蕴涵的民族文化和民族精神渗透到学生心灵深处，让他们真正从传统文化中汲取精神营养，形成积极的人生观，全面提升学生的人文素养。 网络研修培训心得体会 篇7 　　时间飞快，不知不觉中，培训已经结束，我有种”意犹未尽”之感。在这次培训活动中，我得以与众多数学专家面对面地座谈，了解他们对数学教学的理解，学习他们的新课程理念；得以与好多学校的名师讨论初中数学的课堂教学。培训活动安排合理，内容丰富。在这里，让我感受了名师的风采，聆听了精彩的讲座，也更新了教学观念。 　　使我更进一步了解和掌握了新课改的发展方向和目标，反思了以往工作中的不足。经过这一段时间的学习，我相信自己是有所收获的。一些对教育教学工作很有见解的专家以鲜活的案例和丰富的知识内涵，给了我具体的操作指导，使我的教育观念进一步得到更新，真是受益匪浅。下面是我通过培训获得的点滴体会： 　　一、专家引领，思想振荡 　　本次培训，安排了多位名师、数学专家等，给我们学员做精彩的讲座。各位专家的讲座，阐述了他们对初中数学教学的独特见解，对新课程的各种看法，对数学能力的探讨。在这些专家的引领下，我的思想深深受到震撼：平常我们在学校中，考虑地都是如何上好一堂课，对于学生的长期发展考虑地并不多。 　　听了各位专家的讲座，我觉得在今后的教学生涯中，我们不应仅仅着眼于一些短期利益，而应把眼光放长远一些，课堂教学中应重视学生数学能力的培养，而不局限于学会了这一个知识点。 　　二、同行交流，教学相长 　　本次培训，汇聚了全省各个学校的初中数学教师，每位培训教师都有丰富的数学教学经验。因此，学员之间的互动交流成为每位培训人员提高自己数学教学业务水平的一条捷径。在培训过程中，我积极尝试与其他学员之间的交流，在交流过程中，我向这些老师学到了好多经验，并且注意到他们是如何处理新课程中遇到的种种困惑，以及他们对新课程教材的把握与处理。在培训中，我们不断地交流，真正做到彼此之间的教学相长。 　　三、强化学习 　　通过研修，我才认识到自己与名师之间的差距，才感到学习的紧迫感。我们面对的是一群对知识充满渴求的孩子，将他们教育好是我们的责任和义务，所以只有不断的学习，不断的提升，不断加强修养才能胜任教育这项工作。 　　四、勤于反思 　　教学反思能不断总结自己的工作得失，不断深化自己的认识，不断修正自己的策略，从而获得持续的专业成长。如果一个教师仅仅满足于获得经验而不对经验进行深入的思考，那他就不可能在原有的基础上再有发展；教师专业发展所要求的大量知识和实践智慧，只有靠教师自己在日常教学实践中不断反思、探索和创造才能获得。 　　五、增强动力，树立信心。 　　研修完毕后，我突然感到自己身上的压力变大了，要想不被淘汰出局，要想最终成为一名合格的教师，就要更努力地提高自身的业务素质、理论水平、教育科研能力、课堂教学能力等。而这就需要我付出更多的时间和精力，努力学习各种教育理论，并勇于到课堂上去实践，及时对自己的教育教学进行反思、调控，我相信有了压力才会有前进的动力。令我欣慰的是，培训班里有许多优秀的老师，我们有很多的话题可以一同交流和探讨。 　　我们有很多的观点可以一起抒发和碰撞。每一次的交流，我们都能踊跃发言，大胆地陈述自己的观点想法，提出自己感到疑惑的难以解决的问题。我在学习中始终信奉“他山之石，可以攻玉”的信条，坚持和其他学员保持密切联系，使自己能博采众长、开阔视野。 网络研修培训心得体会 篇8 　　时光如流水，我们在这个网络平台学习已经有一段时间了，作为一名新老师我很开心也很荣幸能参与此次的小学语文新课标课程的远程学习。在这段短时间的远程研修培训中，让感慨颇多，收益匪浅。 　　网络学习的质量很大程度上依赖于学习者的自觉。在培训学习的过程中，我坚持认真聆听了各位专家们的精彩阐释和真知灼见，查看了平台上上传有关的文本，点击浏览了辅导老师的点评和其他老师们所发表的观点，教学设计，按时完成作业、发表评论等，这些已成为了我的习惯，充实了我的生活。通过培训让我真正意识到自己的渺小与孤陋寡闻，意识到了自己如同井底之蛙，意识到了自己在教学中的不足和更加明确了今后所要努力的方向，同时也激发了我对教育事业更加真实的爱恋和对教师这一职业有了更深层的理解。本次的培训，收获很多，体会深刻，现简单做如下总结： 　　一、转变旧思想，提升新观念。通过培训，使我明确了现代教育的本质，明确了课改对于教师提出了什么样的素质要求。我通过深入学习，从而明确了作为一名教师必须要不断的提高自己，充实自己，增强自身学习的紧迫性，危机感和责任感，树立了“以学生发展为本”的教育思想，从中不断改变自己教学观念。 　　二、营造以学生为主体的课堂。在课改的课堂教学中，我不断探索适合学生愉悦学习的好的教学模式，改进自己教学方法。以学生为主体，充分让学生进行自主探究合作学习，重视学习方法的指导，重视课内与课外的衔接，引导学生进行积累，养成积累习惯，激发兴趣，唤醒情感体验。尤其在阅读教学中，学习好的经验，让学生在朗读中感悟，提高阅读能力。 　　三、注重反思。善于总结自己在教育教学中的点点滴滴，不断改进自己的教育方式。不断总结反思，因为有反思才有进步，才能使整个教育事业充满生机和活力。 　　四、终身学习。今后还要不断学习，增加知识储备，增补学养，才有底气去迎接新的挑战。要不断的给自己充电，时时的关注新事物的发展，要想办法不断为自己“充电”，真正走进学生的心灵世界。 　　新的课程理念、新的教学方法、新的评价体系都使自己对语文教学与教研工作不得不重新审视和重新思考。在今后的工作中，我将克服惰性、力求勤性，通过各种学习，力求解决教学中的实际问题，切实提高自己教育教学能力，最后，感谢广州教师继续教育网络给我们提供了一个这么好的平台，感谢辅导老师给我们诚恳的点评和建议，感谢语文36班所有的同行，很高兴能与你们在这里共同学习，一起进步。 　　随着网络时代的到来，我校也掀起了网络学习热潮。为此，我校领导为我们一线的教师创造了良好的环境，搭建了网络学习的平台——网络学习。 　　网络学习为我们提供了新的人生起点，迎来了新的教育方式。让我们随时随地不受地区、时间与空间的限制，能够快捷、方便地接受更多的新的知识，寻找到适合我们自己的教育教学方法。在网络学习中我与同行们互相交流，互相学习，在互动中我学到了一些粗浅的网络知识，从不知怎样建立博客、怎样进入博客到怎样发表文章等。老师们的答疑解惑让我在学习上信心百倍，更使我的学xxx步很快，教育教学工作有了动力和努力的`方向。是网络学习让我体味到了人生从来未有过的快乐与欣喜。 　　网络就象一个强大的磁场，深深地吸引着我，影响着我。使我把它融入我教学工作之中。利用网络教学有助于构建新型的教学模式，真正对教育教学起到全方位的变革作用。 　　首先，网络为我们提供了丰富的教学情景，它淡化了课堂与“真实世界”之间的距离，扩展了教师的学习空间，在真正意义上实现了教师与真实世界的接触与联系。语文课堂上，课前我们可以到网络上搜索资料（包括文本、图片等），课上再把搜集到的大量资料与伙伴交流共享。在这样的学习情境中，教师可以积极主动去探求知识，保持最旺盛的求知欲望，对资料的搜集、整理与分析为学生批判性思维与创造性思维的培养搭建平台，有利于建构新型的教学模式。 　　其次，网络学习有利于教师共同探究问题，网上交流等活动，使业余生活趣味化，其核心是要发挥教师学习的主动性、积极性，网络的学习能够给予教师一个自主学习的空间。 　　参加网络学习，对于我们一线教师来说，绝不是为了一时的兴趣，更不是为了完成任务或是赶时髦、装门面。而是要通过知识的积淀，充实自己、完善自己。铺设一条使自己成为一名合格教师的人生之路。 网络研修培训心得体会 篇9 　　有幸参加了“国培计划20xx”————甘肃省农村中小学学科教师培训。“国培”专家各从自己擅长的研究领域谈起，理论结合实例，既注重“言传”，又注重“身教”；让我很好地把握了不同学段、内容的特征；为我深入文本探究，科学“备课”，有效施教指明了方向。专家们分别从备课基本功新课程教学实施策略教材与课例分析在岗实践指导课等几大板块来细化了我们的学习内容。通过专家的理论讲解和名师的课堂实录让我审视自己的课堂，反思自己的教学方法。使我的视野开阔、信息灵通，变得"耳聪目明"，从而以最快的速度提高了自己教学业务水平，了解到很多与新课程发展现状相关的知识，吸取了一些大家对新课程教材的把握与处理的方法，真是受益匪浅。在三个多月的培训中，自己能与小学美术教育界的同行一起学习交流我感到很快乐。所以在培训中，我总是准时收看专家讲座，踊跃参与交流讨论，认真完成作业，积极书写教学感悟，并向同行学习，发表评论，提出自己的见解，共亨教学资源。在结束每天的学习后，我先认真整理笔记，对照专家的观点仔细分析，反思自己在实际教学中的不足，认真撰写研修日志。刚开始我也曾迷茫过，不知从何写起。慢慢的我发现必须找到在实际教学中和专家理论的锲入点，这样才能真正的做到理论结合实践，使自己的研修日志充实起来，从而提高自己的教学水平。在完成作业时，我先明确作业要求，认真准备，把国培中学到的新理论和新方法结合自己平时对教学课堂的反思进行整合设计，力争保质保量的完成每次作业。我完成的部分作业也得到专家和辅导老师的认可。 　　通过三个多月的培训我认识到：新课程不仅是课程内容、教材的变化，是美术教师的角色、教师的教学行为、学生的学习方式的变化。新的教学理念注重兴趣的培养、课程的整合，注重创新能力、合作精神的培养，注重探究性学习方式。一堂高效的美术课就在于上课的老师自身的素养，语言的功底，思想的修养，文化的积淀，心态的调整，课堂的掌控，提问的技巧，意外的处理，均可以看出一个老师是否对学生是真正的关注和尊重，及对美术真正的热爱和投入。因此，我们的美术课堂教学开始变得更自由、更灵活，学生也始终在愉快的状态下积极地学习美术。 　　1、从学生学习方法上看，在课堂学习中学生要改变传统的接受式学习方式，积极主动地感知美术、体验美术、表现美术，同时能够大胆地探究问题、发现问题。课堂的主体是学生，学生的潜力是无限的，这需要老师细心的发现和巧妙的挖掘。美术教师要学会发现学生的闪光点，并及时地使用肯定，使用赞扬，使用引导，使用评价，使学生的情感和灵感激发。并根据美术的感知特点、美术标准不确定性特点，给了学生极大的空间想象力，让学生大胆阐述自己对作品的独到见解。 　　2、从教师教学方法上看。美术教师要大胆创设与教学内容相吻合的教学情境，提供开放式的教学方式，突出学生的主体地位，注重师生之间的交流与反馈，注重创新能力和实践能力的培养，注重课程的整合与延伸，积极引导学生感知、体验、表现美术，激发学生对学习的兴趣。努力缩短美术艺术与现实生活之间的距离，着眼于学生的艺术发展，融合众多艺术风格于一体。 　　3、从教师角色上看。美术教师要构建了相互尊重、相互信任、相互理解的平等、民主、合作的新型师生关系，拉近了师生之间的距离，教师在教学过程中由“传授者”变成学生学习的.“促进者”“参与者”“组织者”。 　　通过三个多月的培训我的收获： 　　1、师德水准得到提高 　　在培训过程中，我从教授专家的身上不光学到了教学、研究的本领，而且使我深切领悟到“学高为师，身正为范，学无止境”的真谛。写在纸上的是思想的足迹，化作动力的是思想的延伸，我得到的是人格的提升、生命的升华。 　　2、教育观念得到更新 　　此次网络学习班的全体学员几乎都来自小学美术教学第一线。通过网络评论交流，让我逐步更新了教育教学观念，了解了先进的教育科学基本理论，现代教育观、学生观和学习观，在教学活动中遵循客观规律、调整自身的角色和教学方式，把 　　素质教育贯穿到学科教学过程中。这些专家们深刻独到、深入浅出、通俗易懂、旁征博引的讲解，使我对以后的教学有了更充分的理论依据，对如何作一个合格的教师充满了自信心。 　　3、教育教学理论更为系统 　　这次学习使我对教育教学的理论与方法掌握得更加系统，使我感到比原来站得高了，看得远了，有一种“天更蓝、地更绿、水更清”的感觉。近三个月的学习，我对一些教育观念的理解更加深刻；对教学理论的认识更加明晰；对教学的理论与方法掌握得更加系统；对开展教研活动的方式更加明确；对投身教育改革的激情更加充沛。 　　4、合作学习、共同成长 　　通过学员之间互动评论、取长补短，结下了深厚的友谊。培训结束，就是我们新的合作开始，在之后的工作中，我们仍然会互通信息，保持联系，互相交流，共同提高，争取以最简洁的线条拉动最丰富的知识。 　　这次培训，带给我思想上的洗礼，心灵上的震撼、理念上的革新。通过这次培训，我提高了认识，理清了思路，找到了自身的不足之处以及与一名优秀教师的差距所在，我将以此为起点，不断梳理与反思自我，促使自己不断成长。在今后的教育教学实践中，静下心来，采他山之玉，纳百家之长，慢慢地走，慢慢地教，在教中学，在教中研，在教和研中走出自己的一路风采。我将用我的实际行动，尽心尽力、踏踏实实地工作，做一名优秀的小学美术教师。 网络研修培训心得体会 篇10 　　通过这次网络研修培训，改变了我以前陈旧的思想，在这对我的个人综合素质、业务水平是一个很好的锻炼。 　　以前，上网就是聊天、打游戏，偶尔在需要的时候在网上查查资料，平凑点东西。但好的教育论坛却不是这样，它是一个现代化的、跨跃时空、地域界限、多层面教育工作者共同参与的网络交流互动平台。在那里可以和全国各地的优秀教育管理者、教师、教研员、教育专家学习。在那里可以遇到好多的名人、专家，可谓人才济济。在那里也可以常能获得最新的教育教学改革信息和成果。应该说在网络中学习，也是另一种形式的实践，是在体验着别人的实践，感受着别人的内心思考。在网络的学习过程中，我还从中学习许多书本上学不到的知识。最近，天天在一定时间学习，并参与其中，这样对自己的帮助很大。每天我都记一定的学习笔记，写下当天学习心得，坚持下来发现收获颇丰，我也喜欢上了这种学习方式。通过这次学习使我的认识有了很大的提高，对我的工作有很大的帮助，从中学到了很多处理问题的方式。 　　我会把这次培训的知识运用到我的教学当中，并不断探索和学习。 网络研修培训心得体会 篇11 　　当今的社会以快节奏生活，数字化生存为特征，它所崇尚的人才不只是能动地适应社会，而是能动地驾驭世界，尤其是要具备独创性和超前性的应变能力。这就要求我们当代教育首先必须把握时代精神，共享先进教育资源，进行全方位的教育改革，注重多维度的思维训练，充分调动学生的主动性、积极性和参与性，强化创新精神和创造能力的培养。因此，国家基础教育课程改革能否成功，改革目标能否实现关键在教师。就教师而言，要适应新课程教学，就必须通过网络学习，充分利用网络资源，对新课程充分理解，诚心接受，热情投入，有效实施。 　　一、网络研修使我转变了思想，更新了观念 　　通过参加网络研修，我明确了现代教育的本质，明确了课改对于教师提出什么样的素质要求；每一位老师都需要重新学习才能适应新课程，不然你就发现：涛声依旧。“穿新鞋，走老路”。“越来越不会教了”。新的教育理念要求我们必须不断提高自己，充实自己，要有扎实的教学基本功，否则就被时代所淘汰。在教学中，要树立以“学生发展为本”的教育思想，不断进行观念的更新。网络教育技术能力培训是一门全新的课程，里面有很多全新的教学理念。说实在，在以前我虽然常常用到表现性评价，但当时我真不能总结说出是“表现性评价”，我只是说表扬学生，通过参加网络研修，我才真正知道这个词儿，我认为“表现性评价”这个词儿，总结得最合适，提得最好。实现了从教学理念到教学行为的根本转变。 　　　二、网络研修，使我得到深刻的感悟 　　网络研修，为我营造了一个广阔的学习天地，使我掌握了先进的教育理念和方法。我觉得在理论的形成方面有大幅度的提高。在网络研修的网站中，有大量的案例，深入浅出的阐明了理论，通过与专家，学员的在线互动交流，专家的真知灼见与精辟见解，以及同行的精彩点评，交流与感悟也让我有了意想不到的收获。专家的讲座，每一专题的各个观点及案例，很好地解决了我们在教学过程中一些感到束手无策的问题，也使我得到了很好的借鉴和启迪。同时，对自己以前的教学有了一次彻底的反思。在网络研修网站，我还阅读了大量的先进材料和记录了一些先进的理论与方法，并把这些科学的理论与方法应用于教学实践中，取得了较好的教学效果。培训学习不但学有所获，更重要的是做到了学有所用。 　　　三、立足课堂，在实践中提升了自身价值 　　课堂是教师体现自身价值的主阵地，通过学习我深刻领悟了“一切为了学生，为了学生的一切”的观念，我会将自己的爱全身的融入到学生中。在教学中，我会将努力所学的新课程理念应用到课堂教学实践中，避免课程设计“新”，实施方法“旧”，用新瓶子装旧酒，“穿新鞋走老路’的弊病。立足“用活新老教材实践新观念”，力求让我的教学更具特色，形成独具风格的教学模式，更好地体现素质教育的要求，使自己的课堂教学有效乃至高效。 　　　四、网络研修提升了我的业务素质，提高了课堂教学效果 　　通过上网聆听专家讲座，我进一步懂得备课是教学工作中的一个极为重要的环节，我们要教什么？怎么教？事先都要周密考虑，精心设计，教师只有对教材内容，教学对象，教学方法等经过深思熟虑、了然于胸，才能把课讲得妙趣横生，引人入胜。使我学到的知识应用到教学实践中，我在上课前根据本班的学生实际情况，通过观察、发现、讨论、明确的过程来备课，同时加大学生预习的力度。课前由学生生成具体问题，然后和我的备课内容结合，形成多层次的教学设计，突出课堂的实效性、针对性，调动了学生的积极性、参与性、合作性。体现出了教师是学生学习活动的引导者、组织者、参与者和合作者。每节课下来，我结合学生的表现，课堂的生成等情况。关注学生的学习过程，真正使每一位学生学有所获。课后我还积极写出教学心得，用以反思自己的教学，然后充分发挥教研组的作用，结合课堂上的每一细节和同事们的交流，升华为经验理论。通过学习，获取经验，我已在教学中取得了一些成绩，同时，使我真正懂得了怎样利用网络资源更有效的开展新课程教学。 　　五、改变工作方式，谋求共同发展 　　新课程理念提倡培养学生的综合性学习，而自主合作探究又是学生学习的重要方式。对于绝大多数教师而言，几乎很难独立一个人较好地完成，这就要求我们教师要善于了解其它学科，学会与其他教师合作，互助配合，齐心协力培养学生。从而使各学科、各年级的教学有机融合，互助促进。 　　除此之外我还明白，人生没有捷径，教学亦如此。研修让我看清楚了其中的差距，鞭策我不断的努力。相信自己，别人能做到的，我经过努力一定也能做得到。 　　　六、通过学习，学会了交流 　　21世纪倡导的主旋律是“和谐进取”，新课程倡导的主旋律是“师生互动，师师互动”。而平时，我们在工作和学习中，多数情况下还是自己研究，自己思考。通过参加网络研修，我彻底打开了固步自封的思想。只要有时间，我就登录网站，无所顾虑地和学友们、同事们共同交流，共同研讨，开拓了教研视野。通过参加网络研修，我感受颇深，切身体会到终生学习的重要性。 　　学无止境，教海无涯。在今后，我将继续参加网络研修学习，开阔视野。把从网上学习到的运用到教学工作中去，把在工作中遇到的疑难问题放到网上去讨论，让网络研修成为我的工作伙伴和良师益友。

校本培训工作总结（教师年度考核个人工作总结范文）

教师年度考核个人工作总结范文（最新）【篇一】　　回顾这学期所从事的初一初二美术教学工作，基本上是比较顺利地完成任务。当然在工作中我享受到收获喜悦，也在工作中发现一些存在的问题。我所享有的收获我会用于下个学期的工作中，我所碰到的问题我要认真反思改进。现作一番总结，以便择优汰劣，取长补短以待以后的教学水平更上层楼。 　　一、爱岗敬业，忠于教育事业 　　热爱教师的职业，爱岗敬业是做好教学工作的前提。我觉得既然选择了教师这一职业，就要尽心尽力，每一种职业都是社会的必要组成部分，不要这山望着那山高。每一个人都是平凡的，能在平凡的岗位上做好平凡的事，恰恰就是不平凡。 　　对教师职业的热爱，忠于教育事业，爱岗敬业是作为一名合格教师必须具备的职业道德。虽说正式走上教育岗位刚满一年，但自己对教师工作已经产生了感情，通过自己的教学使学生具备了相关的知识，看着自己付出的努力获得了回报，内心充满了成就感，在新的教学工作中也就有了动力。 　　二、热爱，平等对待每一位学生 　　关心学生，热爱学生，平等对待学生是新时期教育老师必须具备的学生观。现在学校提倡教师与学生建立平等的师生关系，这也是全社会都普遍认同的教育观点。热爱学生，尊重学生的人格，才会关心学生，了解学生，公正地对待每一个学生，才不失师德风范。 　　但“人非圣贤，熟能无过。”更何况是尚未成年的孩子。学生犯了错误，也不能不管。我也常会和学生交流。让学生能够站在对方的立场思考问题，感受自己的所作所为给别人造成的伤害，这样孩子会从内心认识到自己的错误，从而从根本上改正错误。其实学生完全能够从你的表情和语气中感受出你是善意还是恶意。我想只要你是善意的，真诚的，真正的热爱每一个学生、关心每一个学生。学生完全能接受你的批评和意见。 　　三、努力提高自身教学水平 　　精通教学业务是教师之所以成其为教师的关键。韩愈曾经说过“师者，传道、授业、解惑也。”只有精通业务，才能将科学知识准确地传授给学生，而不致于误人子弟。倘若学生给你提出的问题你总是不能准确地解答，在学生心中的威信也就会逐步丧失。到那时学生对你已没有信心可言，对你所教授的学科也不可能再有兴趣，当然也不可能学好这门课程。随着美术课程特别是拓展内容的不断更新，我仍有许多能力目标把握不住，钻研得还不透彻，上起课来有些力不从心。另一方面，每个人都有他不同于其他人的长处和优点，学生在某方面超越教师的可能性甚大，所以，老师应该对学生的人格、思想、情感、意志给予充分的尊重。总之，我认为提高教学技能和水平，仍是我今后要努力的方向。 　　四、努力提高自身道德修养 　　通过回顾和总结，结合自己的体会，我对教师师德有了更加明确的认识，师德建设是教师个体成长和自我完善的需要。我们不能因为其它行业的浓厚的商业气息而使教师这个职业沾染铜臭味儿，也不应该因为别人的堕落而放弃自己的追求、放松对自己的要求。在教育改革的新形势下，教师的责任重大，教师的使命感要加强。 　　五、本人还存在的问题 　　工作作风不够扎实，遇到困难不能知难而进，有时有任其自然的松懈思想。在教学实践中有时畏首畏尾，对学生的思想动态了解得还不够，因此解决学生的思想上的问题常常不能得心应手。 　　今后，我将继续从思想上严格要求自己，在行动上提高责任心，树立一切为学生的思想，用自己的真诚之心培育人。我相信只要不断提高自身的道德素养，刻苦提高教学业务水平，定能够成长为一名优秀的教师。 　　教师年度考核个人工作总结范文（最新）【篇二】 　　在单位的这一年，我尽责做好自己的事情，同时也是配合大家一起完成部门工作，也是感激领导给予的信任，我也是做好了同时也是会继续的努力，而这一年工作我也是要去整理去回顾来总结。 　　单位工作，事情并不是特别的多，但每一件事情都是非常的重要，所以也是需要我们去耐心做好，同时不断地去优化一些工作的方法。过去的一年，我也是做的还算不错，成绩也是让领导满意，当然我也是知道，依旧是有还可以提升的方面，同时也是会在来年做好，而这一年也是学到很多，工作上，有些情况是之前自己所没有遇到的，而且也是疫情的发生让我们的工作相对来说其实也是忙碌了一些，但我也是不会贪图快，而是尽责一件件的事情完成，即使是要加班，我也是不敢去松懈下来。我明白自己岗位工作的一个重要性，也是关乎着很多人的，同时也是只有自己的这个环节去做好了，也是不会影响到其他的同事工作，大家也是积极的团结起来，克服了一些困难，去做好。同时我也是和同事们相处的不错，大家都是想要去把工作来做好，而没有太多私心，同时对于我的一些问题也是积极到来帮我，去让我也是成长了，很是感激。 　　生活上，我有好的习惯，不会迟到，也是会认真完成工作，平时积极的去锻炼去让自己有好的身体可以来做好工作，同时也是多和同事们来交流，去探讨一些工作上的事情，去交流经验，来让自己有进步，同时也是下班回去会看书，会去工作进行反思，很多的时候也是明白自己要去成长，要有积累才能在工作上有更多的优化，能做得更好，职场的路是要走好就是需要自己不断提升才行的，同时在单位，其实也是有一些机会，而自己想要去把握那么就是不能松懈的，也是很感激领导给予的支持，来让我的工作可以做好，让我得到了经验以及工作上的一些收获。 　　过去的一年，自己有做的好的方面，有一些成绩，但也是有还可以改进的方面，同时对于来年我也是要继续的来做好，去让自己有更多的一个进步，我也是相信随着来年工作的开展我也是会越做越好的。同时也是会和同事们一起团结起来，对于我们部门的工作尽责的完成去让领导认可，让同事们都是更为默契配合。自己也是会继续的学习成长。 　　教师年度考核个人工作总结范文（最新）【篇三】 　　转眼间本年度的教学工作通过自己的不懈努力得以完成，看到班上的学生在学习方面有所进步也让我对此感到很欣慰，我也明白教学成果的获得与校领导的支持以及学生们的配合是密不可分的，因此我始终以谦卑的态度展开教学工作并得到了不小的收获，现总结一年来教学工作中的得失并希望能够有所进步。 　　加深对班上学生的了解以便于更好地展开备课工作，我明白在教学的过程中备课工作的展开是不可缺少的，因此要能够准确把握教材中的知识点难点并进行层层剖析，这样的话也便于学生更容易理解从而获得成绩的提升，对我而言这方便的举措本就是为了提升自身的教学水平，另外我也有向其他老师请教备课方面的问题并希望能够有所改进，下课以后则会对自己在课堂上的表现予以反思从而了解是否存在不足之处，毕竟备课工作的展开是为了更好地教导班上的学生，若是表现不佳的话则让我感到愧对家长和校领导的信任。 　　在设计教案的时候能从实际出发并合理控制教学进度，通过分析不难得知部分差生在学习过程中是很难跟上进度的，在这之中不乏用心学习且希望能够在成绩方面有所提升的学生，因此我很重视对学生的教导并放缓了教学进度，主要是希望照顾到大多数学生的学习以便于得到有效的提升，而且在课后我也会进行测验从而检验学生的学习效果，即便是在课堂上也能够通过互动来了解学生的学习状况，对于学习不认真的学生则会予以批评并强调认真学习的重要性，我明白纪律管理方面算得上是自己的弱势从未需要强化这方面的学习。 　　做好考前复习工作从而督促学生认真学习，为了帮助学生在考试之中取得理想成绩自然要认真展开复习工作，在这方面我采取了培优辅差的方式并根据学生的学习状况制定不同的方案，成绩优异的学生需要多做难题并从而继续强化他们的能力，成绩差的学生则需要将精力放在课文背诵之中，通过死记硬背的方式从而在短时间内提升学生的基础分，这样的话便能够在考试之中取得还算不错的成绩，总之我在复习工作中的努力也是为了学生在成绩方面取得进步，因此要不断努力并履行好作为教师的职责才对得起校领导的栽培。 　　在这一年的教学工作结束以后我还要继续努力，相信凭借着这份对教学工作的热爱能够让自己在今后取得更多教学成果，我也会不断勉励自己并相信今后的教学工作中能取得进步。 　　教师年度考核个人工作总结范文（最新）【篇四】 　　时光如梭，转眼一年的工作又接近尾声了。在这一年里我更加深刻地体会到了做老师的艰辛和快乐，我把自己的青春倾注于我所钟爱的教育事业上，倾注于每一个学生身上。一年来，无论是思想方面，还是工作、学习和生活方面，我都有了长足的进步，在自己的`职业画卷上描绘了绚丽的一笔。下面我从思想、工作和生活方面加以总结： 　　一、思想政治方面 　　我积极要求进步，在思想上严于律己，鞭策自己，力争思想上和工作上在同事、学生的心目中都树立起榜样的作用。身为教师，我们自然会关注教育，身为职业教育战线的教师，当然更加关注职业教育。另外，我积极参加学校组织的各项政治活动，服从学校的工作安排，配合领导和老师们做好校内外的各项工作。我相信在以后的工作学习中，我会在同事们的帮助下，通过自己的努力，克服缺点，取得更大的进步。 　　二、恪尽职守，认真做好本职工作 　　我担任物理教学工作，作为青年教师，我能够深挖教材，抓好重难点，认真钻研教材教法，精心备课，坚持写详案。我运用“任务型”教学法、创设情境法等多种教学方法，采取“合作学习”的方式，充分发挥学生的主体地位，给学生一个轻松愉快的学习氛围，真正让学生在乐中学，学以致用。我始终相信，只要辛勤耕耘，就一定会有所收获的。 　　平时的教育教学工作，我总是兢兢业业、脚踏实地、认认真真地去对待，注重因材施教，不断总结教学经验，学习好的教学方法，提高执教水平。我也注意虚心地向经验丰富的优秀教师求教，经常和同仁交流，努力夯实自己的教学基本功；积极参加教研组活动和各项学习、培训活动，切实提高自身的文化修养和知识底蕴。在我工作有缺点的时候，有许多领导给予我很大的帮助；在我工作进步时给予我认可和鼓励。此时，我才深刻地体会到得到他人帮助的幸福。所谓滴水之恩应涌泉相报，我将把这一份恩情转化到以后的工作中去，为学校服务，为孩子服务，为家长服务。 　　三、生活方面 　　在生活上，我尊敬领导，团结同事，热心帮助同志；教育目的明确，态度端正，钻研业务，勤奋刻苦；关心学生，爱护学生，为人师表，有奉献精神，能够尽自己的力量帮助别人。因此，我拥有良好的人际关系。我深知终身学习的重要性，所以尽管自己有着系统、坚实的功底，我仍能坚持通过阅读大量的报刊、杂志来丰富自己的课外知识，提高自身素质。但一年来，我在学习和工作方面也不免存在着一些不足，在今后的学习和工作中，我要更进一步地严格要求自己，克服不足，争取早日在各个方面更上一层楼。 　　教师年度考核个人工作总结范文（最新）【篇五】 　　光阴似箭，转眼间进入教师行列已经一年多了。“做一名好老师”是许多老师一生所追求的目标，也是我的目标。回顾过去的一年，我始终以勤勤恳恳、踏踏实实的态度来对待我的工作。盘点过去，期待未来。下面对过去一年来的工作进行总结。 　　一、思想品德方面 　　在过去的一年里，我积极参加政治学习，认真贯彻教育方针。参加各种学习培训考试，学习教育教学理论，提高自己的思想觉悟。严于律己，热爱教育事业。服从学校的工作安排，配合领导和老师们做好校内外的各项工作。做好本职工作，责任性较强，并具有一定的钻研和创新精神。 　　二、教育教学方面 　　一年来我一直担任五年级的语文学科，在工作中严格要求自己，刻苦钻研业务，不断提高业务水平，不断学习新知识，探索教育教学规律，改进教育教学方法。 　　1、明确学习目标。 　　语文教学最忌千篇一律，容易使学生厌烦。五年级的学生，字词教学完全可以放手让他们自己完成。他们有这个能力而且有各自独特的方法。在教学中，我一般字词教学只作为一个检查过程。课文分析看是那一类文体，新的文体传授给新的方法。然后，让学生依据方法自我解决。这样课堂才能实效高效。 　　2、尊重学生、分层合作。 　　在教学中，要以学生的发展为主。尊重学生的思考权和发言权，尊重学生探究精神和思维成果。 　　由于学生的层次不同，思考的效率不同，往往会造成一些学生怕于思考，懒于探索，依赖别人。在教学中，实行分层分小组合作，根据不同的情况给不同小组以不同层次的＇任务，学生在层次相同，能力相同的情况下有了思考问题的时间，就达到了分层次合作的目的，也使得不同层次的学生有不同的挑战性任务。 　　3、规范作业。 　　学生学习新课和知识的系统化、条理化，要靠一定的作业来巩固提高。通过规范化的作业让学生养成良好的学习习惯，使学生的条理更加清楚。 　　4、多开展语文实践活动。 　　利用课堂课余及班队活动，进行一系列的实践活动是语文教学一个重要方面。在主题班会上，进行讨论“新学期的打算”、“如何注意校园安全”等话题，学生的胆量和表达能力都有显著提高。 　　5、针对个别差生制定帮教方案。 　　对于班级中个别的差生，经常面批作业，进行一对一辅导，找出知识的薄弱环节，及时进行补漏。在课堂上，采用多提问，多检查，及时疏导，及时反馈的形式。在班级中开展互帮互学小组，进行一帮一的学习活动，使学生端正思想，互相学习，互想促进，形成你追我赶的良好学习氛围。 　　平时，我还注意“两手抓”：一方面培养好尖子生，一方面通过尖子生辅导后进生，以先进帮助后进，以好带差，促进双赢效果。 　　6、课题研究工作。 　　在课题研究工作中我所做的工作有： 　　1、提高课前准备工作有效性。 　　我在备课时不但备教材、备学生、备资料、备重点难点训练点，还会备思路，备教学策略，切实提高备课的质量。 课堂上教给学生一些预习的方法，有针对性地提出某些预习题，以教促学。 　　2、对课堂操作的有效性的研究。 　　学生是课堂学习的主体，教师是学生学习的促进者。在课堂中我正确地定位自己的角色，并努力促进学生形成正确的角色感。 　　首先，预设的课堂教学目标，根据教材、课时、班级学情正确定位，落实到课堂有所侧重，并且根据课堂的动态发展恰当地调整预设目标和生成新的目标，最后对目标进行自我评估。 　　课堂中多增加师生的交往互动，根据不同文章的特点来选择教学方式，重视学生的自读自悟，发挥评价的激励和指导作用，不伤害学生的自尊。 　　3、对课后反思有效性的研究。 　　一方面个人勤思考、勤动笔，养成教学反思习惯。另一方面加强反思的交流与研讨，从反思中得到启迪和升华，取得进步。 　　三、遵守纪律方面 　　本人严格遵守学校的各项规章制度，不迟到、不早退、有事主动请假。在工作中，尊敬领导、团结同事，能正确处理好与 　　领导同事之间的关系。平时，勤俭节约、任劳任怨、对人真诚、热爱学生、人际关系和谐融洽，从不闹无原则的纠纷，处处以一名人民教师的要求来规范自己的言行，毫不松懈地培养自己的综合素质和能力。 　　四、工作业绩方面 　　随着新课程改革对教师业务能力要求的提高，本人在教学之余，还挤时间自学教育教学理论并积极进行各类现代教育技术培训，掌握了多媒体课件制作的一些方法。应上级的号召上学期我积极到边远学校支教，在支教学校发挥自己的光和热，受到支教学校领导的一致好评。被评为市级支教先进个人。在承担学校的课题研究工作中，我先后承担了课题研究展示课的任务，并受到领导的好评，经过学校评价组评比为一等奖。在学校组织的青年教师课件比赛中被评为二等奖。 　　走进21世纪，社会对教师的素质要求更高，在今后的教育教学工作中，我将更严格要求自己，努力工作，发扬优点，改正缺点，开拓前进，为美好的明天奉献自己的力量。 　　教师年度考核个人工作总结范文（最新）【篇六】 　　回顾过去一年的工作，在局领导和各办公室同事的支持和帮助下，我很快适应了财务岗的工作，为我局的后勤（财务）工作提供了优质的服务，很好地完成了各项任务。个人工作总结如下： 　　一、敬业，坚持原则，建立良好的职业道德 　　工作中迅速适应分配的工作岗位，认真履行会计岗位职责，一丝不苟，忠于职守，尽职尽责。努力工作，服从组织安排，努力学习，提高业务技能。尽管平时工作繁忙，但我可以保质保量地按时完成工作任务，主动利用会计和计算机专业知识的优势，为领导做好参谋，合理合法地处理所有会计业务。 　　二、加强政治业务学习，努力提高自身素质 　　我知道作为一名金融工作者，我肩负着繁重的任务和重大的责任。为了不辜负领导的信任和大家的信任，更好地履行自己的职责，我们必须不断学习。所以，我一直把学习放在重要的位置。认真学习贯彻本单位全会精神，在政治思想和业务水平上都有很大提高。工作，能认真执行相关财务管理规定，执行经济、勤勉。 　　三、做好出纳等工作，确保工作顺利进行 　　做好承办出纳等会计工作，及时扣留现金和银行明细账，确保实际账、账、账表相符。并认真学习办公室报销单据的相关会计制度，做好领导审批第一关，对不合理的票据拒绝报销，发现问题及时向领导汇报。认真做好基础会计工作，认真审核原始凭证，确保会计凭证手续齐全，装订整齐，符合要求。 　　四、注重日常财务收支管理 　　收支管理是一个单位财务管理的重中之重。为了加强收支管理，所有费用都要严格按照财务制度办理，做好月度预算和预算执行。在资金紧张的情况下，不仅可以顺利进行一系列正常的业务活动和财务收支，而且各种收支的安排和使用可以满足职业发展规划和财务政策的要求，提高资金的使用效率，达到节约支出的目的。 　　五、加强配套费核算管理 　　认真审核配套费的拨付进度，及时发现申请过程中存在的问题，并向领导汇报。同时，充分发挥他们在会计电算化方面的专长，规范会计电算化处理和配套费核算，更好地为领导决策提供相关数据和依据。 　　六、做好年度预算和年终决算 　　结合我局部门预算，根据我局实际发展需要，本着“量入为出、量入为出、保证重点、兼顾一般”的原则，完成了部门预算的编制。使预算更加切合实际，有利于操作，保证我局各项工作顺利完成。 　　今年的年终决算主要是结算旧账，年终转账记录新账，编制会计报表。这是一项复杂而艰巨的任务。年终决算数据是对收入和支出的总结和评价。 　　对各种会计档案进行分类。会计凭证、会计账簿、会计报表、辅助费用、申报费用等。分别打印、分类、装订，并及时录入会计档案系统。 　　七、及时清理报废的固定资产 　　根据固定资产清查和使用年限的有关规定，局方已报废的所有固定资产应及时报废，并登记会计和固定资产明细账，确保国有资产的安全、完整和重复使用。 　　九、修订和完善各种财务管理制度 　　针对财务管理中的新情况、新问题、新财务要求，下一步规定了“公务卡使用和申报”制度，使我局的财务管理工作更加规范、制度化、科学化。 　　十、建立健全我局工会财务制度和会计电算化处理 　　根据《青岛市总工会关于建立全市工会审前会计制度的通知》，取消我局工会手工账户，建立电子账户，对20xx年内工会发生的所有业务及时进行电子会计处理。 　　十一、积极配合其他部门的相关工作 　　为了满足我局和建委成立的“清理配套费工作组”的需要，我们需要清理我局的配套费。积极与国库支付局领导联系，在最短时间内打印准备好我局管理的xxx个配套项目的全部数据，为清理小组的工作做好基础准备。 　　总结一年来的工作，首先感谢领导和同事们的支持和帮助，让我能够融入我们局这个大家庭，在其中成长进步。我知道还是有些不足的，工作上还是有改进的空间。在新的一年里，我将更加努力地做好财务工作，充分发挥自己的特长，不断鞭策自己，以勤奋、务实、开拓的态度为我局的建设和发展做出自己的贡献。 　　教师年度考核个人工作总结范文（最新）【篇七】 　　转眼间，20xx年就要结束了，我在xx企业的客服工作也会暂时的告一段落，在这一年的工作当中，我也是体会到了工作的酸甜苦辣，进步也是非常的迅速。不过在企业领导的循循善诱下，同事们不留余力的帮助下，我在工作中从来都没遇到过让自己有放弃这份工作的想法，在这一年的工作中，我受益良多，无无论是与人交谈的能力，还是对待客户的耐心都是提升了一个档次。以下就是我对于自己这一年来的个人总结： 　　一、尽职尽责，做好自己分内之事 　　年初之时，我作为来到企业的一个客服，还不是那么的适应这份工作，我就先好好的了解自己的工作顺序以及流程，努力的完成好自己的本职工作。我认为路要一步一步的走，饭要一口一口的吃，我不想一蹴而就，我会从最基础的开始做起，只要我先能做好自己分内的工作了，我再会想着去提高自己的业务能力，以及逻辑思维能力。这样也就为我这一年的工作奠定了基础，让我有了更加广阔的施展空间，这也成为了我后来工作成绩优秀的决定性因素。 　　二、给客户的服务至上 　　企业所做出来的产品，在网上也是有销售渠道的，而我就是企业产品网上的客服，只要是出现任何的问题都将第一时间跟我进行对接，我需要迅速的了解客户的问题是什么，然后及时的给出解决方案。虽然说企业的网络客服并不多，我也就没多少人可以请教了。但是我丝毫不会因此而甘愿安于现状，我学会了自己在工作中寻求经验，自己慢慢的摸索。 　　1、在与客户进行电话沟通的时候，坚决不打断客户的说话，等到客户完全表达完自己的想法之后，我才会开始告知他解决的方案，其实在产品的购买当中，是非常容易出现问题的，但是都是一些小问题，就会导致产生误会。 　　2、保持良好的心态，就算面对再怎么咄咄逼人，我也不会跟客户顶嘴，这是非常不明智的选择，轻则丢掉工作，这点思想觉悟我还是有的，对待客户，如果自己发火的对象，一直都是微笑着服务于你，我想就算是生再大的气最后也是可以好好的交谈了吧。 　　3、说话用词，非常的委婉，在今年的工作当中，我就从来都没收到过一个差评，原因就是，得到过我服务的客户全部都解决了自己的问题，我的说话方式，都是用敬语的，可以让客户感受到我的诚意和礼貌。然后我的用词也是尽量的委婉，让客户从中可以感受到我深深的歉意，本次购买过程出现了问题，导致他需要找客服解决，这本身就是需要道歉的。 　　今年我真的就是成长了太多，现在的我，可以说是可以面对各种各样难缠的客户，我都能够寻找到办法妥善的解决，我相信我在明年的工作中将会表现的更加出色。 　　教师年度考核个人工作总结范文（最新）【篇八】 　　一年的工作就要结束了，在本年度我教x年级的数学课程，一共带了两个班，分别是x班、x班。这一学年的数学教学有很多的进步，也有一些方面是不足的。现在就来对自己这一年的工作进行以下的总结： 　　一、开创新的数学教学模式 　　在本学年里，我发现学生的数学很难学上去，我积极的学习研究，从他人那里学习，我进一步开创了自己的教学模式。以前我只用传统的教学方式去给学生上课，就是在黑板上教学，但是这样其实是有很大的弊端的，稍微费时间，学生也很难听懂。刚好学校进行了设备更新，买进了先进的投影仪。因此我在观摩其他学校的课后，我发现用投影仪进行教学，比较省时间，而且利用投影仪上课，还能向学生们展示不同的数学计算方式。在投影仪上放相关教学的视频，能让学生提起兴趣去看去学。所以这一教学模式的开展，本学年我所教的两个班的数学成绩都有不小的上升。 　　二、深入学习，刻苦研究 　　虽然我只是个小学老师，但是学习是永远都不会断的，所以这一年里我不断的利用自己休闲的时间去各大小学观摩学习，通过到其他学校听课的方式去学习其他学校老师上课的方法，从其中找到自己想要的经验。同时也参加学校的培训，深入的研究数学，找到更简单的数学学习方法，帮助学生们去学数学。我经常去各大图书馆看与数学相关的书籍，研究书本里的数学知识，找寻适合教学的方法。 　　三、一年的工作情况 　　一年里，我恪尽职守，认真教学。每天都会把课备好，把上课的资料备好。上课教学不再是单一的讲课，也开始让学生参与进来，不仅是让学生回答问题，更多的是让学生自己去研究数学问题，自己出题目。每天布置适当的作业给学生回家做，同时也按时批改学生的数学作业。认真完成学校领导交代的工作，让领导对我更加的认可。为了让自己的教学更有力度，我会每天去别的数学老师那听课，学习他们怎么上课。工作从来没有迟到和旷工过，都是提前到达学校上班，上下课也都是准时的。 　　这一年的工作，让我在数学教学中有了很多的提升，同时因为自己不断的学习，我学会了很多的新东西。当然下一学年的工作我也会更加努力去做的。 　　教师年度考核个人工作总结范文（最新）【篇九】 　　一学期来，本人热爱本职工作，认真学习新的教育理论，广泛涉猎各种知识，形成比较完整的知识结构，严格要求学生，尊重学生，发扬教学民主，使学生学有所得，不断提高，从而不断提高自己的教学水平和思想觉悟，为了下一学年的教育工作做的更好，下面是本人的本学期的教学经验及教训。 　　一、政治思想方面 　　认真学习新的教育理论，及时更新教育理念。积极参加校本培训，并做了大量的政治学习和理论学习。新的教育形式不允许我们在课堂上重复讲书，我们必须具有先进的教育观念，才能适应教育的发展。所以我不但注重集体的政治理论学习，还注意从书本中汲取营养，认真学习仔细体会新形势下怎样做一名好教师。 　　二、教育教学方面 　　要提高教学质量，关键是上好课。为了上好课，我做了下面的工作： 　　1、课前准备：备好课。 　　2、认真钻研教材，对教材的基本思想、基本概念，每句话、每个字都弄清楚，了解教材的结构，重点与难点，掌握知识的逻辑，能运用自如，知道应补充哪些资料，怎样才能教好。 　　3、了解学生原有的知识技能的质量，他们的兴趣、需要、方法、习惯，学习新知识可能会有哪些困难，采取相应的预防措施。 　　4、考虑教法，解决如何把已掌握的教材传授给学生，包括如何组织教材、如何安排每节课的活动。 　　5、课堂上的情况。 　　组织好课堂教学，关注全体学生，注意信息反馈，调动学生的有意注意，使其保持相对稳定性，同时，激发学生的情感，使他们产生愉悦的心境，创造良好的课堂气氛，课堂语言简洁明了，克服了以前重复的毛病，课堂提问面向全体学生，注意引发学生学数学的兴趣，课堂上讲练结合，布置好家庭作业，作业少而精，减轻学生的＇负担。 　　6、要提高教学质量，还要做好课后辅导工作，小学生爱动、好玩，缺乏自控能力，常在学习上不能按时完成作业，有的学生抄袭作业，针对这种问题，就要抓好学生的思想教育，并使这一工作惯彻到对学生的学习指导中去，还要做好对学生学习的辅导和帮助工作，尤其在后进生的转化上，对后进生努力做到从友善开始，比如，握握他的手，摸摸他的头，或帮助整理衣服。从赞美着手，所有的人都渴望得到别人的理解和尊重，所以，和差生交谈时，对他的处境、想法表示深刻的理解和尊重，还有在批评学生之前，先谈谈自己工作的不足。 　　7、积极参与听课、评课，虚心向同行学习教学方法，博采众长，提高教学水平。 　　8、热爱学生，平等的对待每一个学生，让他们都感受到老师的关心，良好的师生关系促进了学生的学习。 　　三、工作考勤方面 　　我热爱自己的事业，从不因为个人的私事耽误工作的时间。并积极运用有效的工作时间做好自己分内的工作。 　　在本学年的工作中，我取得了一定的成绩：辅导xx学生在xx中获得xx等奖。“进无足赤，人无完人“，在教学工作中难免有缺陷，例如，课堂语言平缓，平时考试较少，语言不够生动。考试成绩不稳定等。 　　走进21世纪，社会对教师的素质要求更高，在今后的教育教学工作中，我将更严格要求自己，努力工作，发扬优点，改正缺点，开拓前进，为美好的明天奉献自己的力量。 　　教师年度考核个人工作总结范文（最新）【篇十】 　　我们都习惯用一眨眼的功夫来形容时间的流逝。这不，暑假又快要到了，一学期又快要过去了，那到底收获的又是什么呢？今在此作一番的总结，以便择优汰劣，取长补短以待今后的教学水平更上一层楼。那现先仔细地回顾这一学期的工作吧： 　　一、教学计划贯彻情况 　　学期初，认真学习学校工作计划和教务处工作计划，明确了学期工作的目标和任务，结合本教研组工作的现状和特点，按照《初中美术教学大纲》的要求，本学期新课开始之前即已制定了周密详尽的教学计划。教学中认真遵照教学大纲的要求，认真贯彻教育方针，坚持思想教育和技能教育，大力推广素质教育，按时按质地完成了本期的教育教学工作。 　　二、教学工作的总结 　　1.教学工作情况： 　　教育教学是我们教师工作的首要任务。本学期，我努力将所学的新课程理念应用到课堂教学实践中，立足“用活新老教材，实践新理念。”力求让我的美术教学更具特色，形成独具风格的教学模式，更好地体现素质教育的要求，提高美术教学质量。 　　我任教初一初二的美术课，共x个班，一个班每周x节课。在日常教学中，我坚持切实做好课堂教学“五认真”。课前认真作好充分准备，精心设计教案，并结合各班的实际，灵活上好每一堂课，尽可能做到课堂内容当堂完成，课后仔细批改学生作业，不同类型的课，不同年级采用不同的批改方法，使学生对美术更有兴趣，同时提高学生的美术水平。另外，授课根据得失及时写反思，目的是为以后的教学积累经验。同时，因为初一初二处于叛逆时期，我还积极和班主任进行沟通，了解学生，改进教法，突破学法。针对旧教材内容陈旧、单一、脱离学生实际问题，我积极进行校本课程的开发与设计，设计了”叶贴画”，”吹塑纸版画的制作“等课程，着重培养学生的综合实践能力和创新思维能力。美术课教学中，我采用系统性、阶段性相结合的原则，做到每堂课都能让学生有收获。总之，不管在课堂教学，还是在课外教学中，我都以培养学生能力，提高学生的素质为目标，增强学生的创新精神，力求让美术教学对学生的成长和发展起到更大的作用。 　　2.考核成绩：本学期考核还是按照以平时作业完成情况为主，期末理论考试为辅，综合评定学生的成绩。 　　3.教学研究的计划完成情况： 　　积极参加校际、教研组、备课组教研活动，认真做好听课，评课。还积极参加学校的运动会宣传工作，以及学校宣传栏的宣传。 　　4.课外兴趣小组工作情况： 　　利用每星期六下午的时间指导初一初二的学生参加美术兴趣小组活动，主要开设了美术基础课程：石膏几何素描，风景速写等，同时加以一些水果拼盘，花鸟写意国画等等，取得了较好的效果。 　　三、自身素质的提高 　　课堂之余，我认真参加了学校以及教研组组织的各种政治业务学习外，参加进修学校组织的每次远程教育网络学习活动，以及每个寒假暑假都参加了xx师院的函授本科学习，同时还订阅了教育教学刊物从理论上提高自己，完善自己，并虚心向其他的一些新老教师学习，取人之长，补己之短，从而使自己能更好的进行教育教法工作，从而能够更快地适应二十一世纪的现代化教学模式。 　　四、加强反思，及时总结教学得失。 　　反思本学期以来的工作，在喜看成绩的同时，也在思量着自己在工作中的不足。在以后的工作中，争取有更大的进步，在教学中有更大的创新。 　　教师年度考核个人工作总结范文（最新）【篇一十一】 　　时间过得太快转眼过去的一学年已成历史，在过去的一年，我的工作得到学校领导和各位老师的大力支持和帮助，在此我表示衷心的感谢！总结这一学年的工作，我心中经常在反思，我们所从事的工作有着怎样的意义，我在学校教育工作中应该做些什么。可以问心无愧地说我是全身心地投入教育工作，从中我也感受到了投入工作才能享受工作的快乐，因为我坚信一切的回报都是和投入成正比的，我愿意用最大的真诚，对教师、对学生、对学校负一份职责。 　　一、思想方面 　　我能坚持四项基本原则，爱岗敬业，能自觉遵守社会公德和教师的行为规范。牢固树立教育是一种服务的意识，为学生服务、为教师服务、为学校服务。真诚、热情、公正的对待每一个人、每一件事。严格遵守学校的教学管理制度，能深刻认识到中层干部应做身正为范、自觉遵守学校制度的表率，要求教师做到的，自己先做到。努力使自己成为：校长的好助手，教师的好榜样。 　　二、个人教学工作 　　我认为：一个好领导首先必须要做一个好教师。要求别人做到的，自己首先得做到。学习新的教学理念、向老教师学习他们的教学经验、主动在学校上研讨课、示范课等。我的教学课时与同行每周少几节，为使在较少的时间内取得更好的成绩，非常注重课堂效率提高，力争向课堂要质量。在一年的任教中，对于学习习惯较差的学生本人坚持协助班主任，与其父母多沟通。平时能深入到学生当中去，了解他们的思想动态，并与他们适时谈心。绝大部分学生能信任我，学习兴趣较浓。主要业绩：20xx年小学升级考试学区统测科学第一名。 　　三、教导处工作 　　（一）搞好校本教研培训工作。 　　1、在总结经验的基础上，制定了学校教研工作计划，计划突出可*作*和实用*。安排教师个人书写教学计划，做到早安排，早落实。 　　2、成功组织全校语、数、英教师进行了期中考试分析会，通过分析查找教学中存在的不足，使教师在分析中反思，在反思中成长，在成长中提高。 　　今年我校高静老师代表学区参加了县教研室举办的低年级识字*，并荣获县一等奖。宋淑英老师和于东兵老师在数学*上的出*表现也得到领导好评。 　　现在，我校的一大批老师正在向“善思考、勤钻研”的科研型教师靠拢。科研水平有了很大提高。去年以来，老师们送交的论文、案例得到市级奖励的有x篇，有xx人次的论文在县以上分获xx奖。 　　（二）落实校本培训评估方案。 　　1、结合《县教研室校本培训评估办法》，制定了学校切实可行的校本培训方案。健全了校本培训制度。 　　2、开展了校本培训活动。为适应新时期对教师的要求，组织了45岁以下青年教师计算机基础知识培训。内容包括：收发电子邮件、网上资源搜索、制作多媒体课件，并取得了一定效果。 　　今年10月份县教研室领导来我校参加了校本教研活动，活动中浓厚的教研氛围得到领导的充分肯定。 　　（三）抓教学常规检查与落实。 　　1、每月组织教研组长对教师教学常规进行了督查检查，检查包括：备课、听课、作业、试卷测评、教后反思、学习笔记等。 　　2、对月检情况进行了通报，推出了典型和找出了不足。 　　（四）打造“书香校园”活动。 　　1、制定了行之有效的课改实施方案。督查了班级开展“经典阅读”情况。 　　2、开展了全校学生参与的讲故事、演讲和朗诵比赛，评出优秀班级。3、检查了教师读书笔记，并评出了奖项。四、存在的不足： 　　1、深入课堂、深入班级听课不够，不能全盘了解教师教学动态。教学管理水平还有待进一步提高。不能对教师课堂上存在的问题做出及时的指导。 　　2、打造“一校一品”综合实践活动没有切实可行的办法。“经典阅读”也停留在本面工作上，没有取得实质*成果。课改还有很多亟待解决问题。 　　3、工作中还缺乏细致，想问题还不够全面。缺乏工作的前瞻*和经验。 　　这些是我在今后的工作中应当注意的问题，也是自己锤炼的方向，相信在学校领导和全体教师家的帮助下能不断地加以克服，本人也将一如既往地尽自己的力量为学校的不断发展做出应有的贡献。 　　教师年度考核个人工作总结范文（最新）【篇一十二】 　　时间过的真快，转眼间，一年的教育教学工作有接近了尾声。本学年，我任初二年级的政治教学工作，一年来，我能认真执行学校教育教学工作计划，转变思想，积极探索，改革教学，收到很好的效果。为了克服不足，总结经验，为使今后的工作取得更大的进步，使今后的工作更上一层楼，现对本学年教学工作作出如下总结： 　　一、认真备课 　　为了使教学更加有序，每一课都做到“有备而来”，每堂课都在课前做好充分的准备，认真备课，备课时，不但备学生，而且备教材、备教法。根据教材内容及学生的实际，设计课的类型，拟定采用的教学方法，并对教学过程的程序及时间安排都作了详细的记录，认真写好教案。课后及时对该课作出总结，写好教后感，教学反思，写下自己执教时的切身体会或疏漏，记下学生学习中的闪光点或困惑，及时进行教学经验的积累和教训的吸取，以便今后改进课堂教学和提高教学水平。 　　二、注重课堂教学 　　我注重认真上好每一节课。本年度我把课堂教学作为有利于学生主动探索的政治学习环境，把学生在获得知识和技能的同时，在情感、态度价值观等方面都能够充分发展作为教学改革的基本指导思想，把政治教学看成是师生之间学生之间交往互动，共同发展的过程。上课时注重学生主动性的发挥，发散学生的思维，增强上课技能，提高教学教学质量。在课堂上特别注意调动学生的积极性，加强师生交流，充分体现学生学得容易，学得轻松，觉得愉快，注意精神，培养学生多动口动手动脑的能力。注重综合能力的培养，有意识的培养学生的思维的严谨性及逻辑性，在教学中提高学生的思维素质。保证每一节课的质量。 　　三、做好课后辅导工作 　　学生学习能力各有不同，在课后，为不同层次的学生进行相应的辅导，以满足不同层次的学生的需求，避免了一刀切的弊端，同时加大了后进生的辅导力度。后进生通常有些是基础差，存在很多知识断层，这些都要特别注意给他们补课，把他们以前学习的知识断层补充完整，这样，他们就会学得轻松，进步也快，兴趣和求知欲也会随之增加。 　　四、认真批改作业 　　布置作业力求有针对性，有层次性。有布置就要有检查，因此我及时对学生的作业批改，认真分析并记录学生的作业情况，将他们在作业过程出现的问题做出分类总结，进行透切的讲评，并针对有关情况及时改进教学方法，做到有的放矢。还有一些是因为一直以来学习习惯差，加上家长由于工作等各种原因对孩子缺少必要的监督和指导使孩子长期以来自由懒散惯了，形成了不良的习惯。作业写的非常马虎，更严重的是经常少写、不写作业。对于这部分学生不放弃进行个别教育，及时督促。 　　五、树立良好的学风 　　有为数不少的学生，因为怕老师批评，学习上存在的问题不敢问老师，作业也因为怕不对而找别人的来抄，这样就严重影响了成绩的提高。对此，我狠抓学风，在班级里提倡一种认真、求实的学风，严厉批评抄袭作业的行为。这样学生在学习中有难题知道来问老师了。后进生基础太差，考试成绩都很差，有些同学是经常不及格。我找差生了解原因，提出批评以后再加以鼓励，并为他们定下学习目标，时时督促和帮助他们。一些学生基础太差，抱着破罐子破摔的态度，或过分自卑，考试怯场等，我就帮助他们找出适合自己的学习方法，分析原因，鼓励他们不要害怕失败，要给自己信心，并且要在平时多问几个为什么。同时，一有进步，即使很小，我也及时地表扬他们。经过一个年度，绝大部分的同学都有进步，但是还有反复，我就不断地进行教育和疏导，要允许学生在行为上有反复。 　　一份耕耘，一份收获。在校领导的指导和教师们的帮助下，本年度在教学方面取得了一些成绩，良好的成绩将为我今后工作带来更大的动力。不过也应该清醒地认识到工作中存在的不足之处。总体而言，这年度我爱岗敬业、尽职尽责完成各项工作，积极参加教学教研活动，对于“得”我会把它当作自己的财富，对于“失”会在今后的教学中努力去改善。教学工作苦乐相伴，我将一如既往地勤勉，务实地工作，我将本着“勤学、善思、实干”的准则，一如既往，再接再厉，力争把教学工作做得更好。 　　教师年度考核个人工作总结范文（最新）【篇一十三】 　　自入职一年以来，我能认真地做好自己的本职工作，积极投入课程改革试验中，将提高教学水平与思想理论水平结合起来，从而不断的完善自己，同时，热爱学生，努力为学生的发展提供契机。在教书育人中，从各方面严格要求自己，使教学工作有计划，有组织，有步骤地开展。现对一年教学工作进行回顾与思考，以促进今后的工作更上一层楼。 　　首先在思想方面，发扬奉献精神，严格执行教育方针，尽职尽责，教书育人；同时面向全体学生，热爱、尊重、了解和严格要求学生，不歧视、挖苦他们，循循善诱，诲人不倦；要求学生做到的，自己首先做到，以身作则，为人师表。同时处处以《教师职业道德规范》来约束自己的言行，认真的参加政治学习，不断的提高自身的政治素质。加强学习，不断更新教学理念.。作为新课程试验的教师，我深知学习的重要性。所以，在实践中，我努力学习教学理论，从而丰富更新自己的头脑。紧紧围绕学习新课程，尝试新教法的目标，不断更新教学观念。注重把学习新课程标准与构件新理念有机的结合起来。将理论联系到实际教学工作中，解放思想，更新观念.。确立了＂一切为了人的发展＂的教学理念。树立＂以人为本，育人为本＂的思想。 　　其次，本人能够严格执行学校的作息时间，不早退，不迟到，做到了早出晚归，按时上下班，从不因为个人问题耽误上课，给学生做了极好的表率。 第三，在教育教学工作中，本人积极认真学习新大纲、新教材，将教材、教法、学法进可能完美的结合，积极、认真备好每一个教案，上好每一节课，充分发挥课堂45分钟的作用，尽可能减轻学生的课业负担，同时积极学习钻研名师、专家的教育、教学理论，探索适合班级的教育方法、教育模式。与此同时，向身边的有经验的教师学习，积极参加听课、评课活动，努力提高自己的教育理论水平；同时在业务上精益求精，积极探索多媒体、网络教学，拓宽教学新思路 第四、教研方面：自己除了能一如既往地认真学习、深入钻研外，积极参加各种教科研活动，制定教研计划，并按计划进行学习、交流、研讨、反思，积极上好汇报课、公开课，撰写教学反思、教学案例、教学论文，为科研课题收集数 　　据资料。一句话，用科学的方法、严谨的态度、务实的作风搞好校本教研，搞好教学科研。 　　在这一年中，导师xx教授丰富的学识、严谨的治学精神、开阔而敏锐的科研思路、诲人不倦的风范、坦诚正直的为人开阔了我的知识视野，锻炼了我的科研思维方法和处事能力，使我受益匪浅。xx老师严谨的治学态度，为人师表的高尚风范，永远激励着我，感谢他在我工作中和生活上给予的关照。 　　一分耕耘一分收获。然而，成绩代表过去，未来还须努力。在今后的工作与事业中，自己将再接再励，以饱满的热情、旺盛的精力迎接全新的挑战。 　　教师年度考核个人工作总结范文（最新）【篇一十四】 　　本学期由于学校实际工作需要，我任x年级的美术教育教学工作。现对一学年度工作总结如下： 　　（一）、激发学生学习美术的兴趣 　　兴趣是学习美术的基本动力。教师应充分发挥美术教学特有魅力，使课程内容呈现形势和教学方式都能激发学生的学习兴趣，并使这种兴趣转化成持久的情感态度。同时将美术课程内容与学生的生活经验紧密联系在一起，强调了知识和技能在帮助学生美化生活方面的作用，使学生在实际生活中领悟美术的独特价值。 　　（二）、使学生形成基本的美术素养 　　在美术教学中，我注重面向全体学生，以学生发展为本，培养他们的人文精神和审美能力，为促进学生健全人格的形成，促进他们全面发展奠定良好的基础。因此，我选择了基础的、有利于学生发展的美术知识和技能，结合过程和方法，组成课程的基本内容。同时，要课程内容的层次性，适应不同素质的学生，使他们在美术学习过程中，逐步体会美术学习的特征，形成基本的美术素养和学习能力，为终身学习奠定基础。 　　（三）、重视简笔画训练 　　本学期我们美术组在x校长的直接领导下开展了简笔画教学，在简笔画教学中，我们按中心校的要求和各年级的要求分别进行了简笔画训练，现在大部分学生能对本年级要求画的简笔画背着画下来，而且收到的教学效果是比较好。 　　（四）、培养学生的创新意识 　　在美术教学中培养学生的创新意识，首先应注意保护学生的独特的个性，并给予学生发挥个性的自由。消泯学生的个性，千人一面，是创造活动之大忌。应该鼓励学生在个性的基础上大胆地表现，鼓励学生对他人的艺术作品发表自己与众不同的见解。在思维方法上，应该注意采用与创造性密切相关的发散思维、类比思维、想象思维等。另外，美术课程中还要努力设计一些具体的程序和方法来培养学生的创新意识和创造能力。 　　（五）重视学生的自我评价 　　我们今天的教育的主要任务已不是再灌溉多少现成的知识，而必须让学生能够拿着自己的“杯子”用自己的方法不断地找适合于他（她）的“水”，即学会学习，形成一种“可持续发展”的学力。也就是能在新的社会发展的情境下，能够不断地发现社会中的或自己发展过程中存在的问题，能够为解决这一问题去学习、寻找有用的信息，能通过分析和思考作出判断，再创造性地设计出解决问题的方案，并在实践的过程中不断地反思和评价，不断地进行改进或完善，直到这一问题的真正解决。 　　（六）、教师自身素质的培养 　　教学之余，我除认真参加学校及教研组组织的各种政治业务学习外，还从理论上提高自己，完善自己，并虚心向其他教师学习，取人之长，补己之短。从而使自己更好地进行教育教学工作上能更快地适应二十一世纪的现代化教学模式。 　　教师年度考核个人工作总结范文（最新）【篇一十五】 　　这学年我担任xx语文教学。因此，我对教学工作，认真学习，深入研究教法，虚心向前辈学习。经过一个学年的努力，获取了很多宝贵的教学经验。以下是我在本学年的教学情况总结。 　　教学就是教与学，两者是相互联系，不可分割的，有教者就必然有学者。学生是被教的主体。因此，了解和分析学生情况，有针对地教对教学成功与否至关重要。了解学生对教学的重要性，专心研究书本，教材，想方设法令课堂生动，学生易接受。我班的同学比较活跃，上课气氛积极，但中等生、差生占较大多数，尖子生相对较少。因此，讲得太深，没有照顾到整体，我备课时注意到这点，因此教学效果理想。从此可以看出，了解及分析学生实际情况，实事求是，具体问题具体分析，做到因材施教，对授课效果有直接影响。这就是教育学中提到的“备教法的同时要备学生”。这一理论在我的教学实践中得到了验证。 　　教学中，备课是一个必不可少，十分重要的环节，备学生，又要备教法。备课不充分或者备得不好，会严重影响课堂气氛和积极性，曾有一位前辈对我说：“备课备不好，倒不如不上课，否则就是白费心机。”我明白到备课的重要性，因此，每天我都花费大量的时间在备课之上，认认真真钻研教材和教法，不满意就不收工。虽然辛苦，但事实证明是值得的。 　　一堂准备充分的课，会令学生和老师都获益不浅。因此我在讲课的时候，不是照本宣科地讲授，而是认真研究了课文，找出了重点，难点，准备有针对性地讲。为了令教学生动，不沉闷，我还为此准备了大量的教具，授课时就胸有成竹了。有时准备好的录象带，让学生观摩学习，学生特别用功，教学效果十分理想。与此可见，认真备课对教学十分重要。 　　备课充分，能调动学生的积极性，上课效果就好。但同时又要有驾驭课堂的能力，因为学生在课堂上的一举一动都会直接影响课堂教学。因此上课一定要设法令学生投入，不让其分心，这就很讲究方法了。上课内容丰富，现实。教态自然，讲课生动，难易适中照顾全部，就自然能够吸引住学生。所以，老师每天都要有充足的精神，让学生感受到一种自然气氛。这样，授课就事半功倍。当学生在课堂上无心向学，违反纪律时，我总是研究方法，采取有利方法解决当中困难。 　　语文是一门工具学科，对学生而言，既熟悉又困难，在这样一种大环境之下，要教好语文，就要让学生喜爱语文，让他们对语文产生兴趣。否则学生对这门学科产生畏难情绪，不愿学，也无法学下去。为此，我采取了一些方法，就是尽量多讲一些文化生活故事，让他们更了解语文，更喜欢学习语文。因为只有语文水平提高，他们才能提高同学们的语文写作能力，对成绩优秀的同学很有好处。 　　因为语文的特殊情况，学生在不断学习中，会出现好差分化现象，差生面扩大，会严重影响班内的学习风气。因此，绝对不能忽视。为此，我制定了具体的计划和目标。对这部分同学进行有计划的辅导。我把这批同学分为三个组。第一组是有能力提高，但平时懒动脑筋不学的同学，对这些同学，我采取集体辅导，给他们分配固定任务，不让他们有偷懒的机会，让他们发挥应有水平；第二组是肯学，但由于能力不强的同学。对这部分同学要适当引导，耐心教导，慢慢提高他们的成绩，不能操之过急，且要多鼓励。只要他们肯努力，成绩有望搞提高；第三组是纪律松散，学习不认真，基础又不好的同学。对这部分人要进行课余时间个别辅导。因为这部分同学需要一个安静而又不受干扰的环境，才会立下心来学习。只要坚持辅导，这些同学基础重新建立起来，以后授课的效果就会更好。 　　语文是语言。困此，除了课堂效果之外，还需要让学生多读，多讲，多练。为此，在早读时，我坚持下班了解早读情况，发现问题及时纠正。课后发现学生作业问题也及时解决，及时讲清楚，让学生即时消化。另外，对部分不自觉的同学还采取强硬背诵等方式，提高他们的能力。 　　以上就是我在本学年的教学工作总结。由于经验颇浅，许多地方存在不足，希望在未来的日子里，能在各位领导老师，前辈的指导下，取得更好成绩。 　　教师年度考核个人工作总结范文（最新）【篇一十六】 　　秋去冬来，一学年的时光转瞬即逝。在过去的一个学年中，有过辛酸，也有欢乐；有过彷徨，也有收获，在荆棘中坎坷而行。在校领导的关心帮助下，在同事们的大力支持下，我较好的完成了我的本职工作。为了能在以后的工作中更好的发挥自己的优势，及时总结经验，吸取教训，总结前段工作如下： 　　第一、在思想方面，我发扬奉献精神，严格执行教育方针，尽职尽责，教书育人；同时面向全体学生，热爱、尊重、了解和严格要求学生，不歧视、挖苦他们，循循善诱，诲人不倦；要求学生做到的，自己首先做到，以身作则，为人师表同时处处以《教师职业道德规范》来约束自己的言行，不断的提高自身的政治素质。 　　第二、严格执行学校的作息时间，不早退，不迟到，按时上下班，从不因为个人问题耽误上课，出满勤，干满点，给学生做好的示范。 　　第三，在教育教学工作中，我积极认真学习新大纲、新教材，将教材、教法、学法尽可能完美的结合，积极、认真备好每一个教案，上好每一节课，充分发挥课堂45分钟的作用，尽可能减轻学生的课业负担。 　　同时积极学习钻研名师、专家的教育、教学理论，探索适合班级的教育方法、教育模式，进行教学改革，充分发挥学生的主体作用，让学生更多地参与到教学中来，不再是被动的听、被动的学与此同时，向身边的有经验的教师学习，积极参加听课、评课活动，努力提高自己的教育理论水平；同时在业务上精益求精，积极探索多媒体、网络教学，拓宽教学新思路；与此同时，采用灵活多变的方法，调动学生学习积极性，提高学生的学习成绩。 　　总之，教育工作，是一项常做常新、永无止境的工作。社会在发展，时代在前进，学生的特点和问题也在发生着不断的变化。作为有责任感的教育工作者，必须以高度的敏感性和自觉性，及时发现、研究和解决学生教育和管理工作中的新情况、新问题，掌握其特点、发现其规律，尽职尽责地做好工作，以完成我们肩负的神圣历史使命。 　　在过去的一年中，我有过收获，也有失落路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。＂我将继续努力，力争佳绩，为我校的发展壮大贡献自己微薄之力。 　　教师年度考核个人工作总结范文（最新）【篇一十七】 　　20xx-20xx的第x学期，我承担电气x班的《C语言应用》和机电x、x班的《控制电机及其应用技术》课程。 　　20xx-20xx的第x学期，我承担机电x班和机电x班的《C语言应用》课程、机器人x级《工控组态与现场总线技术》课程。 　　并根据电气自动化技术专业和机电一体化专业学习C语言编程的目的，对课程内容和侧重点进行了修改，并按照“讲练结合、边学边练”的原则安排具体的教学实施，强化学生对所学知识的实际运用能力的锻炼，把更多的时间留给学生上机练习，而不是被动地听老师讲枯燥的编程知识，收到了较好的效果。 　　日常教学过程中，注意对机房计算机设备进行维护，学期初对全部xx台计算机重新安装了操作系统、应用软件和硬盘保护软件，有力保证了课程教学的正常进行。平时严格规范学生行为，如出勤、课堂表现、爱护机房卫生环境、爱护计算机设备等，奖罚分明，并作详细记录，便于在平时成绩中予以体现。 　　课程考察，加入对实际编程能力和硬件调试能力的考察，并与期末笔试进行综合，较好地反应了学生的学习水平，比较公平地评判学生的课程学习成绩，获得了学生的好评。 　　关于毕业设计指导，虽然我平时不在学校，但是没有因此而疏忽对学生毕业设计的指导和进度把控，通过电话、QQ、电子信箱等通讯手段，及时为学生解答疑难问题，提供下一步建议等，起到了比较好的效果。对学生发来的文本，及时使用软件进行详细批注，将意见反悔给学生，对照修改。 　　20xx年x月，我通过了副教授职称评审，获得了副教授任职资格，专业能力提升了一个档次。 　　科研方面，授权实用新型专利4项。 　　教师年度考核个人工作总结范文（最新）【篇一十八】 　　本一年我校体育作业在市教育局和校园的整体布署下，在校园行政的关怀支撑下，坚持德、智、体全面展开的正确方向，在搞好校园体育作业的一起，聚精会神抓好讲堂教育，业余操练，使我校体育作业得到长足的展开，丰厚了校园日子，增强了师生的身体本质，健全了校园体育教育准则。现就本一年我校展开的体育作业做如下总结： 　　一、本着“健康榜首”的辅导思想，实在抓好体育教育作业 　　我组二位专职体育教师能仔细贯彻执行新的《体育课程规范》，本着“健康榜首”的辅导思想，建立“以人为本”的体育教育方针，结合德育、智育和美育，促进学生身心的全面展开，为培育新式、现代的建造者和接班人做预备。 　　全组教师在教育中能以现代讲堂理念规范自己，平常能仔细加强体育新教育教育理论的学习，进行有意图、有方案的教育实践，教科研知道气氛稠密，教育质量有显着的进步。本组教师能仔细做到常常性地对教育作业进行查看、总结，及时发现问题，处理问题，逐渐知道和把握新课程规范下体育教育新的规则。依据一年初所拟定的体育教育作业方案及教育进度，结合教育的实际情况上好每节课，仔细写好教育反思。在我校承办的基础课改观摩活动中，邵丽华执教的《原地抛掷轻物》遭到听课教师一起好评！ 　　二、常抓不懈，推动“二操一活动”有序展开 　　校园“两操一活动”是反映学生整体相貌的形象“工程”，是校园整体推动本质教育的一个窗口，抓好“两操”也是校园管理作业方面的一项重要内容。一年来，体育组合作少先队大队部作业，持续严厉规范广播操进进场的纪律及做操质量，做到出操静、齐、快，动作规范、漂亮。持续施行“领操周周换”准则，不断改善广播操动作质量，建立各班领操员典范模范作用。召开了校体育委员会议，加强体育查看小组作业，定人定班定时刻，催促两操一活动的正常展开。本一年初及时做好广播操竞赛规程的拟定和告诉作业，催促师生不断改善动作规范性，进步做操质量，活泼预备校学生广播操竞赛。并于XX年11月份举行了全校学生参与的广播操竞赛，经过竞赛极大地进步了广播操做操的质量及安排纪律性。 　　三、持续加大课余体育操练力度，活泼参战各级各类体育竞赛 　　学生课余操练和竞赛是校园体育的重要组成部分，对活泼学生课余文化日子，促进校园体育作业展开、发挥学生专长，培育后备体育人才具有活泼意义。本一年我组整体教师持续竭尽全力地展开课余体育操练作业。x位体育教师别离担任校园田径队和校男女毽球队、排球队的操练作业。一年来，体育教师使用迟早课余时刻，带领运动员持之以恒进行日常操练，做到有方案，有记载，准时保质抓成效。咱们组成的校排球队参与xx市小学生女子排球赛，获得了市第x名。我校毽球队、跳绳队使用冬训时刻，活泼厚实展开操练。咱们信任，只需付出了，就会有收成的高兴。 　　四、注重场所器件建造，当好领导顾问 　　依据教育部xx年印发的《中小学体育器件设备装备目录》，实在做好校园体育器件的装备，建立了体育器件管理准则并实在落实体育室器件出借挂号、管理准则。本一年，为贯彻落实《学生体质健康规范》测验要求，校园投入资金购买了肺活量测验仪、座位体前屈测验仪、握力计等仪器。并于本年五月对学生进行了体质健康的测验作业和数据的计算，并作出了全面仔细的剖析，为往后体育作业的展开供给了有用数据。 码字不易，欢迎各位亲们关注小编，小编将继续为您带来更优质的模板范文。

员工培训计划方案 完整版（员工培训的主内容和意义）

作为一个HR没事在网上冲浪时，总是会关注一些与职业相关的吐槽新闻，现在的员工，大多吐槽的点也都差不多，要么吐槽加班多、开会多，不喜欢参加团建，还有的是不喜欢参加各种培训。 但是企业培训这个事情那是必不可少的，为了企业培养人才，培训是必经之路啊。 十个接手培训的HR九个愁，还有一个不出头。 很多负责培训的HR抱怨：培训是一个吃力不讨好的活。 为什么每次培训从筹备到推行，前前后后功夫没少下，结果却大失所望，还要被领导骂：浪费时间没结果、人没留住业绩还上不去。 没办法，结果所有苦水只能HR自己咽，心里苦兮兮，面上还要继续努力。 其实培训如果能够安排在合适的时间，并且提供的内容足够专业吸引人，也不至于令人那么反感。 由此我们需要思考以下几个关键问题： 培训时间怎样安排才合理？ 不同岗位的培训如何选择培训方法？ HR在培训前应该做一些什么准备？ 如何推动培训效果落地？ 以上问题我们都会在本篇文章中的第四条给大家解答，还有非常多别的问题，干货满满，都会放在资源包里，大家只需要下载就可以~ 发福利啦 今天给大家带来的免费福利是 《企业培训升级版资料包》 包含297份企业培训模板 文末附资料免费下载方式 资料详情 共计297份文件 1、员工培训方案计划（方案、工具、注意事项、实例） 1-1企业培训规划指南 1-2中层管理培训ppt 2、培训相关工具文档 3、名企培训实例 3-1阿里巴巴 3-2腾讯 3-3万科 4、培训相关疑虑解答 4-1不同岗位的培训如何选择培训方法？ 4-2培训时间怎样安排才合理？ 4-3培训开始前hr需要做的准备有什么？ 4-4如何推动培训效果落地？ 想要获取完整资源，关注我们并回复下载即可~ 资料获取方式 关注且私信我【企业培训】免费领取完整资料包 更多干货资料不要错过 如何进行人效分析，人效是什么怎么计算，人效分析模型一键套用 数据分析图表工具模板，老板们最喜欢的汇报形式你还不会吗 财务表格制作模板，直接套用数据就可以用的财务数据分析表格 华为管理模式和案例分析，你离世界500强差什么—果果圈企业管理 积分制方案表格合集，助你轻松管理员工——果果圈企业管理

校本培训心得体会（你也可以成为改变的力量）

来源：方正工作室、安徽经济新闻网 专家：陈宇（南京市第二十七高级中学） 主题：你也可以成为改变的力量 教师学习心得（节选） 李明 ：听到现在，对于老师，最大的体会就是改变；对于学生，最大的体会就是习惯。改变目前不好的，即使是普通教师，只要想去做，都可以改变。学生的整理习惯，是从小学就开始培养的，培养学生良好的习惯。 李文文： 陈老师幽默风趣，听他说班主任的那些事儿，觉得挺有意思。一件件小事都是一个个养成习惯的契机，老师们要善于利用这些小事，转化为教育契机，学习了！ 张慧芳： 管理班级既是改变学生的过程，也是改变自己的过程。要重视学校生活的细节，不断更新自己的观念。 金梦琳： 陈宇老师的讲座是你可以成为改变的力量，虽然自己不是班主任，但是依然觉得自己学到了些东西。陈宇老师说到了管理班级的日常小事件，让我们认识到，没有差班，只有班级，没有差生，只有学生，有些事虽然很小，但是行动起来很难，你要去做，这样才会改变，一堂讲座虽然很快过去，但是却留给我们太多的思考…… 王朋： 做班主任，要经常思考，要改变孩子的一些习惯，可以从整理书本开始。 何梦云 ：一屋不扫，何以扫天下？作为老师，作为家长，今天上午收获颇多。改变的力量到底从何而来？从自身来！你想让学生感受到百分之百，你就得做到百分之两百。从扫一屋开始，收获的才能是扫天下的大志。不仅如此，我们更得学会整理，整合，总结。其实，我觉得这个讲座适合家长也来听一听。 陶志丹： 陈宇老师的讲座非常接地气，贴近教师的日常工作生活。上午的讲座内容中，对于陈老师帮助班里学生打柜子的事印象尤为深刻。就像陈老师所说，打柜子绝不仅仅是为了美观，更重要的是帮助学生养成整理的习惯。这个太重要了，虽然是学习生活中的一个小细节，但是反映出学生不好的学习习惯。如果什么都乱糟糟，学习必然搞不好。物品需要整理，大脑更需要整理。井然有序，才能提高效率。陈老师所说的5s管理对于我们教师自身以及对于学生管理有莫大的帮助，在以后生活工作中，要坚持贯彻落实，逐渐养成好习惯。 宁云： 5S管理的理念，让工作和生活效率高起来。与其给学生灌输“死知识”，不如教会他们学会怎样学习，怎样生活！ 陶欣娇： 班级管理离不开班主任，就算是学生自律性很强也是一样； 班主任要早到班级； 对于“没办法”，要想方设法的处理；改变，要从自己开始；要让孩子有信心，对同学们一视同仁；我们接受我们不可改变的，但是我们可以改变那些我们能够改变的；从小事中思考事情该怎么做，改变模式，勤于思考 李小明： 陈宇老师通过一堆垃圾和教室储物柜两个故事给我们的启示，改变自己，改变思维，他的5s班级管理方法很好，很值得我们学习和借鉴。 张唯洁： 工作中要发现事，不能怕事，主动揽事，完成好事。 张艳梅： 不要忽视细节问题，从学会整理开始，学会断舍离，提高工作学习效率。不仅要行动，还要有智慧，要多动脑筋。 吴梅：如果，每个学校都有一位干实事的带头人，这个学校的精神风貌一定会好，学习氛围更不会差！教学成果还会远吗？作为班主任，要抓好细节，从培养学生良好的素养开始做起。作为教师，应时常警醒自己，多思考，去落实。我们每一个人都可以成为改变的力量，聚成一股绳，一起发现问题、解决问题。 牛光： 当班主任的两个关键词: 在场、陪伴。 许海林： 教师能发挥很大的作用，不要去抱怨，对于改变不了的事情，去接受就行了;改变能改变的。最近家里事情非常多，都是很让人不开心的事情，最近心情一直不好。今天听了陈老师的课，反思很多，心情也好很多。放平心态，接受现在，期盼未来。感谢陈老师！ 刘鑫国： 听陈老师的课感觉满满的都是干货，每一个故事都很有意思，也都能引人深思，生活中工作中很多小的事物往往被人忽视，要学会思考，敢于质疑，敢于改革……有时不仅仅是自己思考，把问题抛给学生，让学生去思考为什么要这样去做，促使学生自己主动去做，效果会更好。 高成树 ：“教师的玻璃心，说不得。”我们老师自身需要适当反思和不断学习，改变从自己开始！“带过差班天下无班，差班成就名班主任”总结的很到位！也很有同感！ 唐娜娜： 陈宇老师给自己的班级取名“行知班”，践行陶行知先生的教育理念，以此来致敬陶行知先生。老师应该是个有情怀的人，有教育情怀的人才能真正付出大量热情来做实事。同时，也需要有信念感。在形形色色的过往中，庆幸自己见过真正有情怀并且信念坚定的师长，并且越来越多地见过，所以也不愿将就着来描绘自己的职业生涯。 产浈浈： 陈宇老师的讲座非常精彩，非常实用，对我们的班主任工作具有实践指导意义。陈宇老师从自己从教的学校开始，讲到“打柜子”事件，引申出5s管理。5s管理不仅是对班级的管理，更是对个人生活和学习的一种管理，整洁有序环境，可以让人轻装上阵，提高工作和学习的效率。接着，陈老师总结行动要有智慧，工作中要多动脑筋。最后，陈老师回到讲演一开始的问题，作为一个普通教师，能改变什么？接受不可改变的，改变可以改变的。陈老师语言幽默风趣，将理论结合实例，分享他的班主任工作的具体经验，受益匪浅！ 汪丽丽： 陈老师的讲座很有实用性，值得每位班主任学习。陈老师对待教育很用心。 韩艳： 陈老师的报告浅入深出，从自己教育教学中的小事出发，引人思考。教育无大事，用心做好细节！对发现的问题要及时动脑筋去改变 做个有影响力的人！拒绝冷漠。 梁娟： 改变，从自己开始，改变自己，从改变思想开始；要用心，才会动脑筋，才会开发自己的潜能；接受不可改变的，改变可以改变的。前路漫漫，不断求索！ 刘苗苗： 接受无法改变的，改变能够改变的，目标驱动，主动才是管理者应有的心态。 马敬： 所有的行动都会有价值，所有的努力都会有回报，而行动中的智慧，解决问题的思路和想法，是在用情、用心中才会开发出自己的潜能的。我们常常对教育教学和管理中司空见惯的现象麻木，然而只有学会思考，敢于质疑，敢于改革，不怕失败，才有可能让自己成为改变的力量。陈老师一针见血的指出老师这个职业群体的劣根性，不会清醒的认清自身的问题。事情好像都在做，可做与做之间的差别可真大。发展学生必须发展自己，而发展学生的同时也在发展自己。为着自己的明确目标，从今天起开始行动！ 徐金妹： 改变，从自己开始改变自己，从改变思想开始（敢于否定自己） 我们不能改变教室的大小，但是可以让他更适宜人居。（书塞满了蛇皮袋，堆满了走廊，挤在脚边→打了柜子，一切问题迎刃而解，而且在学校引起内卷。打柜子的目的是要引导学生养成整理的习惯，整理心情，整理大脑。改变思想，改变习惯，给书包，给自己瘦身，集中精力，轻装上阵。）“有用则留，不用则弃，断舍离，收拾东西，整理思绪，提高效率，告别昨日陋习，为美好生活助力”。一只改变高考命运的夹子（一只夹子或一个文件袋分类按顺序整理资料，培养孩子有条理，有逻辑的做事方法）。行动要有智慧，工作中要多动脑筋。（教室中高度不当的椅子→椅子高矮舒适。换椅子的原因：师生互相监督，少了相安无事）要用心，才会动脑筋，才会开发自己的潜能。教育教学和管理中司空见惯的现象，要学会思考，敢于质疑，敢于改革，不怕失败。（每天集体站立早读25分钟，形式主义，面子好看。学习给自己学，不是做给别人看的。给自己制定一周的早自习计划，每天按计划进行。失去表面的热闹，给自己一个自由学习空间）接受不可改变的，改变可以改变的——教育学生的态度 老师能做些什么？（《学历经济学》——水平高的教师拥有消除不利因素的巨大潜力。放假前留给学生的几句话：1.班级在缓慢进步。2.班级进步和你有什么关系？3.过去一年了，有什么收获？有什么感想？4.对过去一年的自己满意吗？5.做事要从今天开始，而不是明天 …… ★学生的暑假过得怎么样？ 李敏： 从自己改变，相信自己有改变别人的能力。小的改变也是改变，坚持下去一定会越来越好。 樊玲玲： "没有差班，只有班级，没有差生，只有学生。所有的人都是可塑之才，只是有的人，还未被唤醒……"陈宇老师的讲座句句让人无法分神，就连手机都不香了。信手拈来的教育小故事，幽默又充满智慧。不论是柜子内卷问题，还是椅子问题，陈老师都站在解决问题的角度揭示出更深层次的管理现状。改变思想，改变自己，冲破框架。虽然我们只是一名普通的“小老师”，但是我们仍然能发挥我们的力量为教育做出改变，只要我们肯用心。 着眼自身，我带的也是普通班级，接触的是普通的孩子，进行的是普通教育。在这无比普通之中，班主任工作虽繁杂琐碎，但我仍然爱班主任工作！在管理过程中，可以沉下心来思考问题解决问题感悟问题，每次都有不同的体验与收获。陪伴孩子的成长，做孩子心灵的港湾， 做孩子的引路人。在以后的工作中，“既要看见森林，又要看到每一棵树”脚踏实地，仰望星空，把工作做细，做小，做好。 李梦雪： 班主任工作要注意发现班级和学生的问题，要发现问题，解决问题，学会思考。 朱佳琪： 今天上午陈老师分享了他有关班主任的一些经历和经验，一上午下来，收益颇多。陈老师用亲身经历告诉我们，一个人自己就可以成为改变的力量。首先，要改变自己的思想。作为教师，首先要改变我们自己的思想。从小事着眼，从小事做起。陈老师最先开始着眼的就是卫生的问题，这确实是每个班级都可能会存在，而且最容易忽视的问题。搞好卫生不仅仅是能让学生处于更加舒适的环境，更好的学习，更能让学生养成良好的学习习惯、生活习惯。良好的习惯是受益终生的，在这种环境下成长的孩子，必定也是不差的。其次，还要改变不良的习惯。作为班主任，要有一双敏锐的眼睛，善于发现问题并解决问题。平时要多从细微处着手，一有想法要马上付诸实践。最后，无论是班主任还是任课老师，都要明白教育是有温度的，我们教师要保持一颗热忱的心，用心对待学生，用心对待教学。作为班主任，更应该在做好本职工作的同时，更多的陪伴学生，更多的引导学生，帮助每位孩子成长。班主任的目标不仅要发展学生也要发展自己，学生和教师相互成就，共同进步，实现自我的价值，每个人都可能成为改变的力量，我们没有机会改变过去，但对于未来，我们有无限可能。 姚思奇： 今天上午听了陈老师的讲座，受益匪浅，陈老师幽默风趣，结合自己身边案例勇于做出改变，让我明白教育要用心、用脑，敢于尝试！ 刘妍： 非常有收获，感受到了作为老师需要学习的还有很多很多！ 王世刚： 听了陈老师的课，说的很用心，说了很多实用的管理办法，而且都是用心想出来的，很多办法都可以借鉴，而且在家庭教育管理上也可以用得上，收获满满。 陈可欣： 陈老师用幽默风趣的语言向我们简要介绍了他的从教经历，虽然换了几所学校，但是在他的身上我看到了一个教师对自己职业的坚持与热爱，看到了一位真正有内涵的人是非常谦虚的，陈老师用自己的一言一行让我感受到了他的人格魅力。陈老师提到作为班主任最重要的是在场和陪伴，每天早晨可以多观察学生与平时有什么不一样的，对于别人嘴里所说的“没办法”，不要相信，因为这是别人嘴巴里所说的是别人没办法做的，并不代表你也没办法，要勤动脑筋，只要你想，你就一定能办得到。对于陈老师提到的“垃圾堆”事件，我感受很多，很多情况大家都选择性忽视，不了了之，认为这种经常出现的是小问题，所以视而不见，见怪不怪，这就要求我们改变我们的思想，不要把自己也陷入这样的思维框架中。对于出现的问题，尝试用“我们不能…但是可以…”来对待问题，并不是蛮干，而是讲究方法并试着去做。对于班级的管理，陈老师推行5s管理，无论是桌椅的排列还是图书角的整理，都是一道亮丽的风景线，都是学生已经养成的好习惯，培养学生养成会整理的好习惯，这样不仅能够节省很多不必要的时间，也能够优化学生的学习环境，更有利于学生的学习。而班主任的行动要有智慧，工作中多动脑筋，对教育教学和管理中司空见惯的现象要学会思考，敢于质疑，敢于改革，不怕失败。 李皓宇： 陈宇老师的一番讲授，让人受益匪浅。幽默的表达，尖锐的问题，说做就做的决心，让每一位老师深思。作为新晋老师，初入学校，角色还未完全转变完成，很多事情敢想不敢做，亦或者不知道如何去做。不做永远不会产生任何改变，不如放手去尝试每一种想法并时刻记录下来，探索更优化的方法。教书育人是教师的本职，但并不是全部，每一名老师都有改变现状的力量，我们并不渺小。去年我短暂的带过一年级的班主任，对于稍显内向的我而言，最大的问题，就是问题难以细化，考虑到时间不足，孩子年龄太小，孩子心理承受能力不足等等问题，都让我在严格管理班级的过程中选择暂且放一放。但有一次在办公室备课的时候，听到一位老师说哪个班的学生上课特别认真，我突然明白，如果班主任不严格管理，制定好规矩，那无论在哪一门课，孩子都是懒散吵闹的。于是那天之后，我不再顾虑太多，哪怕是一年级还未完全明白规矩是什么的孩子，我都要求他们一一做到。一星期后的一天下午，我提前20分钟到班，孩子已经到了不少，但没有一个孩子出去玩，都在座位上跟着正副班长读书，看到我来了，便排好队等着测量体温，并在测量完问一句：老师，我可以出去玩一会吗？我很难想象一群一年级的孩子，在正贪玩的年龄，会安静的坐在班级，腰杆挺直的读书，看到操场上到处都是小朋友，却没有一个人吵着要出去玩。我突然感受到了班主任的意义。“改变自己，从改变思想开始，敢于否定自己，打破自己。”这句话对于学文科的人而言太熟悉，辩证的否定，是自我的否定，是要敢于尝试，打破传统，不被束缚。陈宇老师说，当我们不想做一件事时，可以找到一百种理由，而我们只有一个理由去坚持，那就是我想做。这个理由很主观，但确实排名第一的重要，我有这个意愿，便会为之付出，为了热爱，便会想尽办法，用尽全力。所以，无论是班主任还是任课老师，都应该有这种“我想做”的意愿，并立刻为之付出。孩子的成长就像水果，没有束缚，他们便肆意生长，千篇一律，稍加干预，就会成长为更独特的模样。我们鼓励孩子随心随性，但在这一过程中，家长，老师，社会还是要齐心协力，帮助孩子正确的成长，养成良好的习惯。很多看似与学习无关的事情，其实都在潜移默化中影响着孩子的学习习惯甚至是未来的处事习惯。陈宇老师的讲话不是浮于表面大框架，而是每一个细节组成的故事，而每一个故事不仅仅是对细节的处理，更多的是对学校的每一处都用心对待，敢于提出问题。很多老师都会有一种固有思想，认为不属于自己的管辖范围，就听之任之了。但如果人人都如此，那这个学校必然不会进步。每一位老师都有义务去观察学校的方方面面，如果有不合理或存在安全隐患之处，应该直接传达给负责人，而不是心知却不言。学校的每一个部门，每一位负责人都在忙碌中，不会方方面面都考虑到，那么发现问题时，与其坐等他人提出，不如自己想办法解决。不要一味的抱怨，而是改变自己的思想，改变自己的环境。希望在以后的工作中，我也可以脚踏实地，从细节做起，敢于突破，敢于挑战！ 尹刚琼 ：陈老师的讲座很实用也很接地气，用一袋垃圾，一组柜子，一支夹子，就将普通老师的力量展现得淋漓尽致。记忆最深刻的一句话是: 教师不是向学生灌输道理， 是帮助学生正确认识自己。除了学生，我感觉自己也不够正确认识自己，也要帮助孩子，家人正确认识自己。 陈玫琦 ：教师不是“教书匠”，教育工作者始终要保持一颗成为教育家的心。在班级管理工作中，教师要保持积极主动的态度，发现问题解决问题。 刘璐： 陈宇老师，在一上午的培训过程当中，特别谈到了教师特别是班主任如何进行改变，比如看见学校当中出现的一些问题。例如垃圾没有放在该放的位置，学生书包中的书过多造成负担加剧，看到这些问题之后，应该解决问题，积极为学生服务。作为班主任，怎样让学生因材施教的进行学习是非常重要的，比如每天早上的早自习如果都读同样的文字，有一些学生是并没有什么收获的，可以让他们进行网格化规划把想要做的事情写在上面，真正的培养优秀的学习习惯，然后进行个性化的学习，这样能够发挥学生的主观能动性，真正让学生学有所成。在教学当中，要避免一些形式化的假动作，办实事，这让我这个新老师受益匪浅。 崔劭 ：通过上午的学习，让我对班主任工作以及教学工作有了更深入的了解。班主任在管理班级时应该作用教学机智，仔细观察学生生活中的每一个细节，考虑更多的因素，发现班级中存在的问题，并积极思考如何解决问题。对学生进行引导启发，培养学生正确的行为习惯。班主任的一言一行，对学生都会产生巨大的影响，因此班主任在对教育对象实施影响的同时，要不断地完善自己。必须不断地学习有关知识，在实践中总结经验，在潜移默化中班主任的思想行为已经深深影响着学生。班级应该是有个性的，一个好的班级评判标准，不光在成绩的高低，名利的多少上，更应该是看在这个快乐成长的园地，学生是否真的得到了成长和收获。 刘来福 ：我们从小就被灌输一种集体意识，集体利益大于个人利益，同样，当集体选择对一些问题视而不见时，即使有个别的人想要改变现状，也会迫于集体的沉默而沉默，也就是所谓的随波逐流，说不好听点叫做同流合污，这种情况下的校园是没有活力的，因为它用集体掩盖了个人，用统一的规矩扼杀了个人的思想和意志，再好的学生也会被这种捅一的教育模式给教傻教废掉了。教师的教育观念比教师本身的教学能力都要重要的多，因为思想是第一位的，思想如果僵化，那一定是贻害无穷的，陈老师的讲座为什么那么震撼。因为他的思想和举措都刺痛了我们的教学上的问题，从陈老师身上，我看到了一个教师的担当和坚持不懈，用包容的心态看学生，用发展的眼光鼓励学生，用坚持不懈的努力改变学生，纵使改变的效果微乎其微，也义不容辞，毫不退缩，因为那是你作为教师的使命和责任。 李光冉： 今天陈宇老师提到的收纳柜事例，让我想起了自己高中时代的班主任曾对一位男生说过的话，他说：“好好学习，从整理你的座位开始”，与陈老师的教育目的一致。养成良好的学习习惯，从细节做起，有利于激发学生学习的积极性和主动性，有利于形成学习策略，提高学习效率，更有利于培养自主学习能力，发挥学生的主观建构能力。而良好习惯的培养，离不开良好的环境，条件是可以创造的，关键在于我们作为教师是否主动思考、敢于改革，帮助学生做出改变，沿着自己选择的方向努力。 秦华树 ：如果说20号储教授的讲座给我带来的是和风细雨的浸润，那么今天上午陈宇老师的讲座，那就是一位一线班主任老师的朴实无华给我带来的来自心底的震撼。没有高深的理论，质朴的语言讲述着班级管理遇到的问题和解决方案，处处彰显着一位老班主任的育人智慧和精神。“没有差班，只有班级；没有差生，只有学生”。是啊，当我们人为的把一个班级定性为“差班”时，当我们人为的把一个学生定性为“差生”时，你知道这时的我们是多么的残忍吗，因为当我们给他们这样定性的时候，就意味着我们在他们进步的路上设置了一个巨大的有时是无法逾越的障碍——一种卑微到无地自容的自卑状态，心理上的和精神上的。记得有一次听到一个被定性为“差班”的两个学生的对话，甲同学：我小学的时候成绩可是很优秀的，基本上每年都能拿到奖状（一种自豪感在他青春的脸上荡漾），乙同学：切，就你……那你怎么在我们这样一个班！甲：……不好意思的低下头（眼睛里和脸上刚才显现的自豪之光慢慢的淡了下来，讪讪的走开了）。多么让人心痛啊，只因在这个“差班”，这个同学以前所有的优秀都被否定了，他现在的进取心和对将来的憧憬与希望也可能就这样被泯灭了，只因为他身在“差班”，只因为他是“差生”。我们当老师的不能这样，我们要保护好孩子们敏感而脆弱的自尊心，“要像保护一颗草尖上的露珠一样保护孩子们的自尊心”，正视每一个班级，每一个学生。“对教育教学和管理中司空见惯的现象，要学会思考，敢于质疑……”，这说的太好了，司空见惯和一直存在的难道就是好的合理的吗？显然不是，那为什么那么多不合理的东西仍然长时间存在呢？司空见惯了……好像在玩文字游戏，猫咬尾巴团团转了。打破这种局面，就是要有自己的理性的思考和判断，敢于去质疑，多想想什么是对的，什么是不对的，什么是合理的，什么是不合理的。然后就是去做，一点一滴的去改进。受储教授影响，我喜欢上了“改进”这个词。“改”就要“进”，不然改就没有意义了。对于教育中存在的不好的不合理的现象，我们一线老师不能总是闭着眼睛骂娘，而要睁开眼睛看问题，一点一滴的去做，一点一滴的去改进，相信在我们共同的改进下，我们的教育会朝着越来越好的方向发展的。 刘佩亮： 眼里有事，心里有人，用目标管理的方法才能管好班级。 陈雯雯： 今天陈老师分享的小故事听起来都是很小的事情，却是我们在日常工作中经常遇到的，让我不禁想到如果我遇到这些事情我会怎么做。我虽然是一名新进教师，但是步入社会已经9年了，今天陈老师说的改变两个字让我产生了很大的共鸣，树挪死，人挪活，我把这个挪字就理解为改变。教育从某个角度来说可以理解为改变人，但是我们往往忘记了，改变别人要从改变自己开始，从改变自己的思想开始。所以不管做什么事情，要求别人改变别人，首先要想到要求自己改变自己，我也要从自我开始，产生一点小小的改变的力量。 江真星： 立下一个目标:成为改变的力量。哪怕这改变短时看不见，很细微，但求耕耘，莫问收获。然而我相信，一定会有收获。 朱奕晨： 上午，陈宇老师幽默风趣地分享了很多教学经验。我们要学会做一个生活的“有心人”，用心对待每一位学生，用心用实际行动改善身边的不便利，用心引导学生创造更适合自身的学习方式；要学会做一个“管理者”，做一个有目标有计划并积极付诸行动的人。 童有明： 要想改善不满意的现状，不是靠抱怨、责怪，而是要学会改变，改变要从改变自己开始，从改变思想开始，从改变方法开始，从制定目标做起，从现在做起。只有教师改变了，学生才会改变，这是教师所特有的巨大的潜力。那时，我们才真正体会陈宇老师说的，没有差生，只有学生；没有差班，只有班级。 李儒娴： 今天上午参加了陈老师的讲座，陈老师在讲座上分享了自己做班主任的一些事例，通过事例为我们讲述了班主任如何进行日常管理，通过他的讲座我了解到了很多。首先，要平等的对待每一个学生，每一个班级，没有差生也没有差班，要营造出适合学习的学习环境，从小事做起，从整理自己做起，养成良好的习惯。成为一个合格的班主任，需要不断的学习，思考提高自身水平和能力。一是要向书本学习，学习新的教育思想、现代的教育理论。二是要优秀班主任学习，三是要跳出思维定势，不断创新，这就要要求班主任在工作中不断地学习，在总结经验教训的基础上，不断地改进完善。 蔡杏梅： 普通人，普通老师，做着微不足道的小事，影响着一大波人，这就不普通，感谢陈老师幽默又纯朴的讲解，获益良多。 魏露露： 上午聆听了陈宇老师的讲座，感触良多。陈老师幽默风趣，从自身经历说起，细细讲述了班级日常的小事。无论是清除走廊角落垃圾还是主动给班级打柜子，都带给我很多启示。做好一名班主任或者一名教师，一定要能发现问题然后主动解决问题。不忽视、不回避、不放弃是面对班级大小事物的处理原则。班主任要有一双“鹰眼”，多转转看到班级的问题；发现了问题，绝不回避，要主动迎上去，勤思考敢尝试，想方设法去解决问题；只要抱着不放弃的态度，坚持下去，事情会一点点变好。要想学生改变，改变要先从自己做起。相信自己会成为改变的力量。 王成芝： 通过老师自己带班的分享，讲述他的所带班级前后的变化，给我很大感触。改变思维和习惯很重要。收益匪浅。 赵心茹： 通过上午的培训，我感受到了陈老师管理班级的一套方法。感受到了所有的学生都是一样的，没有差的学生，也没有差的班级，要给予学生自信和关心，要教会学生也要提升自己。明白有用则留，不用则弃，以及整理的重要性。也明白了，有些事情是需要我们微小的力量去改变的。 丘智文： 在日常班级管理过程中，每一个细节都值得深入思考。作为一名年轻的班主任，班级管理这门艺术需要继续熏陶。学习，永远在路上。 江玲： 陈宇老师上午的讲座，幽默风趣，不说大道理，用“柜子”这件事来改变现状。改变不了其他班先从自己班开始，而最终因为他的带动学校每个班都有了柜子。而其实打柜子的真正目的是改变学生的习惯，让学生养成整理的好习惯，最终提高学生的学习效率。这件事是一件很平常的事，像这样的事陈老师还有很多，但就一件事就触动了在场的每一位老师，初。为什么老师会被触动呢？不用说大家都知道。我觉得作为一名人民教师，要做到手上有活，眼中有事，心系学生；要多交流，多学习，多思考；要发现问题，分析问题，解决问题；同时要坚信方法总比困难多。今天上午的学习还是感触颇深的，多学习，多思考，相信这些在以后的工作中会有用武之地的。 王文静： 很接地气，也让我们感受到一线班主任的工作太辛苦太琐碎了，向学校的每一位班主任致敬。改变从自身力所能及的微小做起，停止抱怨，全力以赴围绕目标去做重点，什么都抓最终就会什么都做不好。 程柳菁 ：上午我们跟随着陈老师了解了他的经历以及带班所做的几件小事，虽说看起来只是微乎其微的小事，作为班主任的他可以想孩子们所想，尽心竭力为孩子们营造一个学习的氛围以及培养他们良好的学习习惯，我明白了做的事不在小，而要为效果而做！ 李安梅： 上午培训印象最深的便是陈宇老师所讲述的“储物柜”事件，以及“一只可以改变高考命运夹子”的故事。无论“柜子”还是“夹子”，陈老师所期望的，不仅仅是事件本身的完成，更注重的是通过日常生活中的种种细节，在为学生提供更优质的服务，为学生着想的同时，给予学生一个改变生活、学习习惯的契机，并且通过这个契机，深入引导孩子们养成整理、收纳的生活习惯，从而带动养成优良的学习习惯，自然而然的提升了学生的个人素养，综合素质，学习效率，及日常行为规范。 程曙辉： 感觉好像听了一上午的故事，这些故事仿佛听过，有的好像就发生在我的身上，但是还是听得津津有味，感觉陈老师的做法很简单，没什么特别的，但是为什么我没想到呢？陈老师的每一次提问，都会牵出我一连串的发问，为什么当时我没有这么做？其实在最后我还是找到了答案，我们总是太关注形式，而忘记每个选择背后都应该有独特的意义，准确深入的目标选择是管理的终点也是管理的起点，我们确实需要逆向思考，班主任工作也是一种管理，管理都需要科学施策，不同的是，我们面对的人更需要我们的引领和关怀。 缪海静 ：非常有幸能够听到陈老师的课！我是一名新进教师，不论教学经验还是班主任工作经验，我都非常匮乏。尽管如此，但还是和陈老师的课产生了共鸣，这实在出乎我的意料。我想这可能是因为陈教授让我想起了我的高中班主任的原因吧。感觉我的班主任和陈老师在管理班级方面几乎如出一辙，大胆的猜想一下，或许我的班主任是陈老师的学员，哈哈……言归正传，今天上午的课让我感触颇大，因为我似乎一直误会了我的班主任，没有明白他的良苦用心，陈老师的课让我幡然醒悟同时也让我感到深深的愧疚。我其实是一个特别“散漫”的人，所以在当初竞选班干时，我连举手都没有，但是让我当时非常糟心并且难以接受的是我成了数学课代表，我数学成绩可以说是惨不忍睹，这样的我居然还是代表，代表班级的数学下线吗？后来的我为了不丢脸，努力学数学，结果是我的数学高考成绩130+。很欣慰，但我也一直没忘记当初成为数学课代表时的尴尬窘迫，这是班主任给我的“开学礼”。一直以来我都没法忘记，我觉得他如果不是胡乱安排班干，那就是故意让我难堪。但是今天上完课后，我忽然明白我的班主任恰恰是看到我骨子里的倔强，才让我当数学课代表，以此让我自发地提高数学成绩，我的班主任就是改变我的力量。我想如果以后我能够成为一名班主任，这样的课和我这样的经历会让我一直记着“你可以成为改变的力量”这句话，并将付诸实践。

培训计划书范文（员工培训工作计划书（样式））

员工培训工作计划书（样式） 一、培训目标 培训工作负责人根据培训需求分析的结果，确定企业员工的培训需求，企业的培训目标可归纳为端正员工态度、扩大员工知识面和提高员工业务技能。 二、培训课程计划 培训课程涉及多方面，针对不同员工的培训需求选择不同的培训课程，具体培训课程如下表所示。 公司培训计划表（样式） 培训项目 培训重点 培训形式 培训地点、培训时间 备注 新员工入职培训 了解公司的整体状况，增强员工对公司的认同感和归属感 集中授课 部门主管培训 提升管理能力，提高公司的管理效率 集中授课 专家讲座 部门经理培训 储备管理人员培训 专业知识技能培训 提升岗位专业技能 集中授课 外派培训 提升专业知识技能，储备公司骨干和中高层管理人才 院校学习 说明:以上培训安排届时有可能会根据公司实际情况予以适当调整，公司没有统一安排培调的，由各部门按部门年度培训计划自行组织专业知识学习。 三、培训对象 培训对象确定，根据培训内容，确定各部门培训人员的参加，有利于培训效果的提升。 四、培训时间 培训时间的安排，根据培训现状、培训需求分析，尽量培训时间安持在一天以内， 少占用员工双体时间。 五、培训形式 公司安排的培训主要包括授课、现场指导、专家讲座、户外训练、外派培训、脱产培训等形式，根据人员是否在职、入职时间、人员类别的不同，采用不同的培训形式。 六、培训内容 职业化、专业化作为公司培训的主题，将时间管理、沟通技巧等职业素质的培训的课程，无论普通员工还是管理人员，都可以从中学习，并提升自己的专业和技术水平。 七、培训费用预算 根据制订的培训计划及公司实际情况，人力资源部将培训费用总预算初步核定为__万元。 其中， 新员工入职培训费用预算为__万元，中高层管理人员培训费用预算为 万元， 储备管理人员培调费用预算为_万元， 各部门专业知识技能培训费用预算为_ 万元， 外派培训费用预算为 万元。 八、计划控制 培训计划将进步分解为季度计划、月度计划与周培训计划，培训管理人员应在每月初提交培调工报告，并提交下个阶段的培训计划。各部门主管应及时与培训管理人员进行沟通，及时调整、解决培中出现的问题。培训过程与培训结果将与员工作绩效直接挂钩，促使员工积极地投入到培训中。

减少白色污染我们应该（企业环保培训资料）

环保培训材料 1、环境保护基本知识 （1）好多个相关环保的概念 环境保护是中国建立的一项国策。环境保护是环境保护的英文缩写。 1、什么叫环境？我们平时常说环保的到底维护的叫什么？ 环境保护里的“环境”就是指：人类不可或缺、生活与生产制造所必须的气候条件和生态资源总称。主要包括空气、水、深海、土地资源、矿产地、山林、大草原、野生动植物、当然遗址、人文遗迹、保护区、旅游景区、大城市、农村等。 2、什么叫环境环境污染？ 因为空气、水、土壤层等蔓延、稀释液、氧化还原反应也有降解等效果。因此人类向环境排出环境污染的物质浓度值和毒副作用会自然减低，这种情况称为环境的自清理作用。假如排出的化学物质超过环境的自净能力，环境品质也会发生欠佳转变，伤害人类健康与存活，这便出现了环境环境污染。换句话说：环境环境污染就是指人类直接和间接地为环境排出超出其自净能力物质的或动能，从而使得环境的品质减少，对人类的生存和发展、生态体系财产导致不良影响的情况。主要包括：水源污染、环境污染、噪音污染、公害病等。 （2）环境环境污染 绿色生态环境恶变和新资源开发利用所带来的环境关键是现阶段人类社会发展所面临的比较严重环境难题之一。 1、环境环境污染的主要表现 （1）土壤层受到破坏 肥料和化肥过多采用，工业生产固体废物的自由乱倒、垃圾填埋，与环境污染相关的有害浮尘着陆，沙浆四处喷撒，风险废弃物四处抛下，这所有的一切都是在对土地资源组成一般来是不可避免的环境污染。 （2）气候变化和能源浪费全球变暖严重危害着全人类 据权威的科研院所预估，海平线将继续上升，很多人群密集的区域（如孟加拉、我国沿海地区及其中国太平洋和印度洋海域里的大部分海岛）也将最先被水淹没。温度的上升都将对现代农业和生态体系产生严重危害。 （3）环境污染 大部分城市里空气带有很多供暖、和运输厂家生产所带来的污染物质。这种污染物质威协着数百万市民群众的身心健康，造成很多人失去性命。有害气体大多为一氧化碳，二氧化硫，二氧化氮和可吸入颗粒。 （4）水源面临危险 据调查，世间上把有四分之一的区域长期性少水。我们不应该造水，我们能做的就是想方设法保护水。 （5）放射性污染 工业生产所带来的上百万种化学物质存在气体、土壤层、水、绿色植物、小动物和人体内。即便做为地球上最后大型纯天然生态体系的冰层也受到了环境污染。这些有机物、这些重金属超标、这些有害商品，都集中存在全部食物网中，进而将危及动物与植物健康，造成癌病，造成土壤有机质变弱。 （6）其他 此外还有物种多样性降低、森林面积的降低、杂乱的都市化、深海的过度开采和沿海地区污染、北极臭氧层空洞等很多难题。 2、日常的工作和生活中，因为我们活动常常可能遇到导致环境环境污染。 （1）我们常说的“白色垃圾”关键是指废弃塑料外包装造成的环境污染。尽量减少“白色垃圾”我们就要自觉的无需、少使用难溶解的塑料包装袋子，不乱扔塑料垃圾，尽可能是少应用塑胶制品。 （2）应用打印机时，打印机的带高电压的构件和空气开展化学变化所产生的活性氧（对身体健康有危害），常常触碰、应用打印机对身体健康无利。 （3）另外一个是我们在平常工作上所讲的工业生产“三废”就是指废水、有机废气、废料；生活当中“三废”就是指排泄物、废弃物、废水。 （三）环境保护 1、环境保护定义 环境保护就是指人类为了解决现实生活的或隐性的环境难题，融洽人类与环境之间的关系，确保社会经济的稳定发展所采取的各种各样行为总称。环境保护其方法与方式有工程设计的、行政工作的，也是有法律、社会经济、主题教育的等。环境保护是环境保护的英文缩写。 环境保护包括三个层面的意味： 第一：自然万物环境保护的，避免当然环境的恶变。 第二：对人类定居、日常生活环境保护的，使其更合适人类工作与劳动的必须。 第三：对地球生物保护的。 3、环境保护工作的意义 环境是人类生存与发展的前提条件。环境给我们生存与发展带来了所必须的资源与标准，环境保护是中国的一项国策。 环境难题不是一个单一的社会现象，它是和人类整个社会政治经济学发展趋势密切相关的。环境难题在一定程度上是人类社会经济发展特别是那种以放弃环境为前提的高速发展的必定物质。欧美国家进入到了现代化社会发展，她们已经在还款现代化初始阶段至今对环境欠下的债务。在我国正在进行中现代化建设，正面临着从农业社会向工业社会的衔接。大家绝不允许走欧美国家“先环境污染，后整治”的老路，而是要提前将环境保护放到一个重要的地位。这不仅是历史的教训，是我们所面临的必然趋势，在环境困境日益推进的情形下一种被动的挑选。由于环境难题已经成为伤害大家身心健康，牵制经济发展社会安定的关键因素。当然环境给了大家生命靠着生存的一切，不会抵触尊重自然环境和的规律经济发展，可是永无止境的发展与往外扩张的经济发展则和环境保护永远不能调合。人类存活环境加重的水平已经是无以言表的程度。人类只有一个地球–假如我们还没一种紧迫感，如未马上下手行为，维护环境，善待地球，那样人类将失去自己唯一的佳园。为了我们自身，想要我们自己的后代子孙，为了我们一共有的家园，维护环境应当变成每一个人的主动行为。 2、环保法律法规及其公司的各种环境管理方案 （1）环境保护法 1、环境保护法 《中华共和国环境保护法》于1989年12月26日第七届全国人大常委会第十一次大会根据，1989年12月26日中华共和国主席令第22号公开，自发布之日起实施。 2、环境保护方法的立法原则 环境保护方法的立法原则包含三方面任务，一是科学地运用环境与资源，预防环境污染生态环境问题；二是维护保养清理合适的日常生活环境，保障人民身心健康；三是融洽环境保护与大力发展经济之间的关系，推动现代化建设的高速发展。 3、环境保护法的基本原则 环境保护方法的6基本准则：经济社会发展与环境保护协同发展的标准；防患于未然、防治结合、环境整治原则；全面规划、布局合理原则；谁破坏谁整治、谁开发设计谁维护原则；政府部门 对环境品质承担原则；依靠人民维护环境原则。 （2）公司的各种环境管理方案 1、公司在落实环保法律法规层面所做的工作 （1）鉴别搜集出适用我公司的环保法律法规和国家行业标准，然后进行合规点评 公司根据自己的发展与行业竞争必须，在充分运作QES管理体系时，运行运作环境体系管理。大家根据公司制订的《法律法规及其他规定管理方法与评价控制程序流程》，鉴别搜集出适用我公司的环保法律法规和国家行业标准款逐一开展合规点评，分别在公司环境管理体系里得到充分贯彻执行。因此，公司在制定环境战略方针时最先服务承诺遵循相关法律法规以及其它规定，并把环境战略方针根据宣传牌、文档新品发布会、职工培训等方式贯彻落实到每一位职工。立即对法律法规、政策法规开展鉴别、点评及升级，立即获得最新可用相关法律法规，并严格遵守。 （2）本公司制订、健全和落实环境管理方案 最先，大家融合辨别出的环保法律法规，对于环境管理体系标准要求，公司建立了各种各样总体目标管理制度、流程和规章制度。 次之，确立各个环保管理岗位职责： 一是明文规定：最高管理者对公司职业健康生产与环境管理方法承担，在公司方案策划、执行的各种工作的时候考虑到职业健康和环境控制的工作任务。 二是明文规定：主抓制造的副总承担公司的职业健康和环境管理方面，实际方案策划与实施对各类风险源和环境要素、环境要素等有关环节控制，并安排定期检查改善，搞好重大事故隐患的整改工作。 三是明文规定：各生产车间、单位等各个责任人，负责本生产车间、单位的职业安全健康和环境管理方法运作控制。各生产车间、单位开设做兼职环境保护监察员。 四是明文规定：生技部承担公司职业安全健康和环境管理方法运转的属地管理，承担公司各风险源和环境要素的运转控制的方案策划、及其实施。 （3）《废水管理方案》 1、制订废水管理方案目的是为了：防范和控制废水的造成和超标准排出，回收利用废水，保护与改进水源环境，节约用水，保证环保体系正常运转。 2、废水管理方案适用范围:本办法适用于公司各个部门废水的控制。 3、具体废水控制管控措施： （1）生产制造废水的控制 ①由相关应用单位作业员要从严控制需水量及废水造成量，责任部门开展监督管理。 ②应用水单位将废水搜集立即键入公司污水处理设备，经加工后回收利用。不可与自来水混和。 ③废水一旦出现泄露由相关产生单位直接开展处理并汇报生技部。 （2）冷却循环水、凝结水的控制 ①冷却循环水、蒸汽、凝结水由造成单位搜集进入后冷却循环水系统软件。 ②锅炉的排渣自来水使用量由司炉工开展控制，避免加水流量太多外溢，设动部开展日常查验。 （3）办公场所废水的监管 由公司办对需水量执行需水量的控制，文化教育职工节约水资源，废水经回应，暴气后排出来。 3、节能降耗与环境保护 节能降耗与环境保护的联系是紧密联系、相互促进，统一的。 1、节能降耗便是节约资源、减少能耗、降低污染排放。 2、我公司执行节能降耗的着手点 一要进一步产业转型升级。要进一步淘汰落后生产量、加工工艺、技术以及机器设备。公司为了适应我国宏观经济国家产业政策调节规定，响应国家节能减排措施，坚决停业整顿掉两部运营能力是我们执行节能降耗的一项重要举措。 二要全力发展循环经济。要推动公司绿色制造，从源头上降低垃圾的造成，完成由末端治理向环境污染防范和生产过程控制变化，推动公司能源消费、工业生产固体废物、包装废弃物的资源化与资源化利用，控制减少污染排放，提升网络资源利用率。 三要加强技术革新。要围绕网络资源高效率回收利用，大力开展取代技术性、减药技术性、重复利用技术性、资源化再生技术性、专业化系统等关键技术研究，提升牵制循环经济发展的技术难题。 四要完善考核制度。要不断完善能源节约和环境保护的保障体系，将节能降耗节能减排指标值列入各生产车间单位目标责任考核管理体系。 3、节能降耗与环境保护之间的关系 节能降耗与环境保护的联系是紧密联系、相互促进，统一的。 （1） 加强节水管理，可以减少污水产生量，处理量，节能又环保，减少污染。 如果车间不注意水的节约，使用大量清水冲洗、清洁地面，加大污水产生量，使大量污水进入处理站，不但加大处理难度，也增加处理成本。 （2） 企业管理也是防治污染的一个重要因素。如设备的跑、冒、滴、漏；不按操作规程办事造成的生产事故或产品报废等导致的大量高浓度废水的产生；用大量的水冲洗设备与地面，造成废水量的增加；冷却水与生产废水未做到“清浊分流”，都会增加废水的水量和废水的治理难度。 （3） 提高水的循环利用率。为了减少废水水量，首先应该在废水产生的源头上多做文章。如可以考虑水的循环利用、或多次重复利用，提高水的循环利用率，尽量减少外排水量。在国外，某些先进企业水的循环利用率已经达到96%以上，而上海生产企业水的循环利用率还停留在20-30%的较低水平，尚有很大的潜力可以挖掘。提高生产用水的循环利用率不仅可以减轻环境污染，而且还能减少新鲜水的补充用量，在一定程度上可以缓和日益紧张的水资源问题。在废水处理时，也应该尽量考虑处理出水的循环使用。大部分企业都是用水大户，每天排放的生产污水及循环冷却排污水量很大，如能建立中水回用系统，则减少了生产成本，同时可以减少水的开采，有很好的社会效益及经济效益等 （4） 回收利用和综合利用 废水中的污染物，都是在生产过程中进入水中的原材料、半成品、成品和反应介质（如溶剂），特别是精细化工生产中一些化学反应往往不能十分安全，产品的分离过程也不可能十分彻底，因此在废水中尤其是在反应母液中常含有一定数量的有用物质。排放这些污染物质，就会污染环境，造成危害。但若加以回收利用或综合利用，便可以变废为宝，化害为利；或以废治废，取长补短，综合治理，就可以节省水处理的费用。 4、 节能不是一句话的事，也不是一个人的事。是每一位公民的责任和义务，更是每一个企业的责任。节能工作需要我们每个人从现在做起，从一点一滴做起，从每一件小事做起。 4、 发展绿色建材 （1） 发展绿色建材和建筑节能的重要性 近年来,国家高度重视节能减排工作,把它放在维护中华民族长远利益的战略高度坚持不懈地推进,明确提出了建设资源节约型、环境优美型社会的战略任务。当低碳经济成为经济发展热门话题的时候,如何节约能源,推广新型建筑材料,提高资源利用率等,已成为广泛关注的问题。 目前我国仍有大部分地区采用传统的砖、瓦、灰、砂石来建造房屋,且绝大部分是由工艺技术落后、生产规模小的小型企业生产的,不仅毁坏了大量的良田,耗费大量的能源,而且生态环境遭到破坏,房屋的建筑功能也难以提高。另一方面,随着全国各地工业化的发展,排放的工业废渣大量堆积,这些有害物质对环境造成严重污染,越来越引起全社会的高度重视,如何满足高速增长的经济对资源的需求,摒弃大量浪费有限资源的做法,做到既要保护耕地,节约能源,改善环境,实施可持续发展,又要废物利用,变废为宝,发展绿色建材是实现节能减排战略任务的重要途径之一。 （2） 绿色建材的概念及特点 1、 绿色建材的概念 所谓绿色建材,是指无毒或低毒的健康型建材、防火或阻燃的安全型建材、耗能低的节能型建材及各类新型多功能建材。 2、 绿色建材的特点 （1） 节约资源。制造此类材料尽可能少用天然资源,降低能耗并大量使用废弃物作原料;节约能耗:既节约其生产能耗,又可节约建筑物的使用能耗原料 （2） 采用不污染环境的可清洁生产的生产技术。在生产过程中不排放或极少排放废渣、废水、废气,大幅度减少噪声,实现较高的自动化程度。 （3） 产品不仅不损害人体健康,而且有益于人体健康。 （4） 可再生利用。产品达到其使用寿命后,可再生利用而不污染环境。因此,发展绿色建材有利于节能减排战略目标任务的实现。 随着科学技术的日新月异,能源短缺已不容忽视,节约能源已受到世界性的普遍关注,因此,必须从可持续发展的战略出发,通过对新能源、新材料的宣传,通过对生产、使用者的培训,以及通过管理、设计、科研等多部门联动,从点到面逐步采用、推广新型建材和能源,使其尽可能少地消耗不可再生资源,降低对外界环境的污染,并为使用者提供健康、舒适、与自然和谐的工作及生活空间。

心理健康教育心得体会（心理健康教育培训心得）

今年八月我参加了湖北省教育厅心理健康教育培训，经过学习，使我更加深入地认识到教师心理健康的重要性以及学生心理健康的重要性，这段时间来，我克服种种困难，认真学习，按时完成作业，集中精力参加培训的各项活动，顺利完成了培训预定的各项任务。 在这六天里，我聆听了专家的16场专题讲座，对心理健康知识有了更深入的了解，为以后更好的开展工作打下扎实的基础。这次培训活动主题鲜明，重点突出，任务明确，安排得当，使我在思想认识上有了很大的提高，对心理健康教育工作的开展以及自身素质的提高都有很大的帮助。在这次培训中，本人受益匪浅，感想颇多，现将学习情况及学习体会总结如下： 　　一、通过培训，提升了我心理健康方面的知识。 　　通过培训学习，使我对心理健康教育方面的知识从少到多，由浅入深。使我认识到：健康不仅是身体上没有任何疾病，而且也包括心理方面没有任何问题，如能正确了解和接纳自我，能正确地感知现实并适应现实，良好的适应及良好的.人际关系，能平衡过去。在专家们的讲课中，有很多都是具有实际操作方面的知识，更多的注重了理论联系实际的培养。在这次的心理健康教育培训活动中，我们不仅了解到学生有哪些常见心理问题以及形成的原因，还学习到了基础的应对方法，同时还掌握了教师怎样进行心理问题的自我调适。 　　二、通过培训，懂得了教师应具备健康的心理。 　　教师心理不健康就不能正确理解学生的行为，更无法巧妙地处理学生问题，轻则影响师生关系，重则可能伤害学生心灵。因此，为了更好地教育学生，教师自己首先必须是心理健康的人。教师是学校心理健康教育的具体实施者，他不但要有渊博的学识和出色的专业技能，还要有健全的人格。教师的言行对学生有很大影响，在学生的心目中，教师是很神圣的。教师的言谈举止、待人接物的方式，都会让学生受到深刻的影响。一名优秀的教师，会在课堂中营造出和谐与温馨的气氛，让学生如沐春风。因此，教师完善的心理素质，是构建良好师生关系的基础，是实施心理健康教育和情感教育的出发点。新的教育实践要求每一位教师都应不断地完善品德修养，提升自己的人格魅力 　　三、通过培训，认识到了学生心理健康的重要性。 　　学生的心理健康对其一生都有极为重要的影响，我们总能在报纸或新闻中看到学生自杀的事例，为学习，为人际关系等等，且有增长的势头，这就说明现代学生承受心理压力的能力值得引起我们的关注。在层出不穷的新现象、新问题面前，心理健康教师力求“对症下药”，从心灵上给予学生鼓励和信心，了解学生的不良心理的成因，既包括学校因素，如单调枯燥的学习生活，也包括家庭、社会因素，如家庭的生活环境、抚养环境，社会风气等。当我们感觉无力摆脱社会风气的困扰时，就应该会同学生家长采取较为科学的方法教育子女。例如，可以尽量创设健康的教育环境，可以有计划有针对性地开展心理健康教育活动；可以与学生家长沟通思想，相互配合，而且要将其渗透到学校教育的全过程。我们教育的目的就是教书育人。为了让学生形成健康的心理，教师就要不断完善自己的人格，不断提升自己的人格魅力。良好的性格、高雅的气质、卓越的才能以及高尚的道德品质将对学生产生潜移默化的熏陶与教化作用，真正作到为人师表。只有形成学校、家庭、社会的心理健康教育网络，齐抓共管，学生的心理素质和心理水平一定能朝着健康的方向发展。 　　总之，这次培训使我澄清了以前的一些心理学方面的错误见解，弄清了一些原来迷惑的问题，理清了心理学教育方面的思路，为以后的心理教育工作提供了理论基础和理论支持。我感谢这些知名的教授和学者，他们既有理论功底，又有实际经验，他们以自己智慧为我们点燃了一盏明灯；同时也感谢我的学校，为我提供了一次心灵洗礼的机会。