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如何谈薪资,HR如何与应聘者谈薪资?

如何谈薪资,HR如何与应聘者谈薪资?

薪资洽谈是个技术活如何谈薪资,但随着各行业的薪资信息越来越透明,不管怎么谈,钱不给到位不一次性谈妥,明天一早保证你收到拟录用人选发的“不好意思我已经收到合适的offer了”的通知。 我在薪资洽谈上分两个步骤,一是铺垫、挤水分,二是谈薪。 一、铺垫 有些应聘人员的薪资信息的水分比他的工作经验的水分还要多!我在《应聘登记表》顶部而不是底部用黑体字提醒应聘人员要如实填写,否则后果自负(当然,表格底部还有申明及签名)。 在面试的时候确认清楚其上一家/现单位的薪资福利情况,包括结构和具体金额、浮动部分的浮动幅度及发放概率与频率、绩效考核指标及标准、岗位设置,以及工作量、难度和压力与我们公司的对比,等等信息。这一步的目的是将对方公司的岗位及薪资水平与我们公司的进行对比。 面试的时候,我会让用人部门的面试官一定要将人选的专业知识技能的优势与不足提炼好,纵使非常合适的人选也一定要找到其不足之处。遇到牛人我会叫上公司里更牛的人跟人选聊聊,杀杀他的锐气和傲气。当人选知道自己有不足之处时会老实很多。面试中不管人选是优秀还是拙劣,我都叮嘱面试官要不漏声色,不能让人选从面试官脸上读出自己的面试表现。 二、谈薪 薪资洽谈要选安静的独立办公室或会议室,不要在大办公室里谈,周围有很多耳朵的时候你的谈话会严重缺乏灵活性和随机应变,且薪酬本身就是保密的。 谈薪有两种方式,一种是直接制作好offer,通知人选被录用了,但不细谈薪资待遇,只告诉人选说稍后会发offer到他的电子邮箱里,让他先仔细查阅,有问题再回电或者晚点联系他;另一种是先电话里通知人选被录用同时商谈薪资待遇,除非明确拒绝,否则基本有意向的才发offer。我倾向于后一种,因为薪资洽谈可以让双方更深入的互相了解,而且人选在沟通过程表现出来的逻辑思维能力、求职意愿、情绪控制和沟通能力,是我对人选的二次测评甄选。 当然,薪资洽谈除了一定要坦诚、诚恳,还有很多技巧。比如,除了薪资,我们HR也要系统地提炼公司的闪光点、职位的亮点、领导的专业水平及魅力、同事的构成及团队氛围等等非决定性但起一定推力的因素作为吸引点,同时,强调人选其不足之处以促进其期望趋于务实。另外,平时也要在面试中注意收集同行各职类的薪资信息,做到心里有数。最后就是要求人选提供近六个月的薪资银行流水,再结合其技能水平和公司的薪资架构核出合理的薪资,这也可以降低薪资洽谈的沟通成本。 总之,虽然薪资洽谈是一个双方博弈的过程,但只要我们HR掌握更多的信息,再加上一点谈判技巧,一定可以降低人选的拒offer率即提高人选的报到率。

资讯百科 2022-03-10
如何提高应聘者成功的几率?

如何提高应聘者成功的几率?

如何提高应聘者成功的几率? 如何提高应聘者成功的几率? 在欧洲,许多跨国公司和集团向社会招聘员工时都委托知名的顾问公司或招聘办公室代理。在企业老板们看来,这种招聘方式虽然昂贵些,但具有专业性、权威性和公正性,属于可信赖的途径。 最近,比利时的专家维尔斯先生,就如何提高应聘者成功的几率,提出了一系列参考建议。 不要一一罗列自己的学历 维尔斯先生说,求职者首先应搞清楚什么职业最适合自己,以及自己的兴趣所在和优势。然后应大量浏览和收集与自己专业有关的企业的文章,善于从媒体的报道中挖掘潜在信息,因为一家企业的重组、搬迁,都可能意味着有招聘机会。一旦确定了目标,应该给有关企业直接发邮件联系,甚至可以通过电话沟通。 求职者首先必备的是一份简历、一份求职信。维尔斯先生认为,一份“推销”自己的简历一两页纸就够了,冗长的简历往往会被招聘人员随手搁置一旁。简历要避免错字、别字;要突出自己的能力,不过,不要把过去了很久的学历再一一罗列,但可以突出曾经任过职的重要机构或师从的知名教授。 简历不要花里胡哨,不宜带任何图案的点缀,以免被企业的服务器当作病毒拒收。寄简历的同时,应附上一封简要的求职信,概述一下自己的目标和愿望,再简述自己的经历和能力。不要同时给多家企业发千篇一律的求职信,否则会不被理睬。 应聘一家企业,事先要反复阅读该企业的网站,留意他们的用词和用语。假如“挑战”、“竞争”这样的词出现多次,求职者不妨在信中阐述自己喜欢“挑战”和不畏“竞争”。 面试时,鞋子很重要 维尔斯先生说:“我们很注意观察应聘者的行为举止。当应聘者来到房间后,我会注意观察他是否等我请他坐下时再坐。” 很多求职者并不知道,招聘者对衣着的观察尤其细致,谁都知道不能穿一件花衬衣和五颜六色的袜子去面试,虽然西服、领带显得有点严肃,但还是最好的着装。 鞋子很重要。在许多招聘者的眼里,鞋子反映出一个人的个性。如果皮鞋鞋面磨损,会被看作是不注意整洁和不拘小节的人;皮鞋过于新潮,会被当作喜欢引人注目,对求职于需要显得庄重的银行、顾问之类的工作岗位很不利。此外,袜子的颜色要和皮鞋的颜色搭配,而不是与西服相配。 此外,有的公司还会让应聘者在电脑前回答一系列问题,有时可达70个之多,以测验其心理素质,包括应聘者的性格和上进心等。如果超过15分钟未能回答完问题,则有可能会被视作犹豫不决的人。 尽管信息化程度已普遍很高,有的公司还是会让应聘者亲笔写一封信,“西门子”在比利时的公司就惯用这种办法,他们希望从笔迹上进一步观察应聘者的内在素质。所以,应保持个人风格,千万不要忽视自己的笔迹,否则也是会被看出破绽的。最后,签名很重要,它代表一个人在别人面前的形象。

求职技巧 2016-04-21 14:49:19  
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