2024年10月18日下午，班会课我校组织了学生填写学生意见调查表，并对于学生发表的意见和建议进行了分析座谈会。 大家传阅了这次的学生意见表，一起对学生意见表和满意度进行了讨论和分析。 各部门负责人先后对学生意见表进行了研讨，校办把学生意见进行了汇总，并对存在问题提出整改要求，强调各部门负责人落实整改力度。 我校也会正视存在的不足，充分关注学生的合理诉求，提高办学的综合实力。对满意度较高的方面，要制定更高的目标，持续完善与创新。对满意度较低的方面，开展调研，提出改进办法与措施，进一步提高学生的满意度。 今后学校将持续开展学生满意度调查，在原有教学治理监控体系的基础上，切实构建全方位的服务质量评价体系，进一步加强校园管理工作，加大教学改革力度，不断提高学校教育管理的质量和水平，使学校的教育质量和服务质量更上一个台阶。
这么耐看的又这么可爱的美女头像谁不爱了，很有氛围感的又很意境的超美头像怎么能错过了。
我见过最牛逼的人，35岁，靠一个小程序生意，覆盖1000多个社区，牛逼吧？我解析过他几十次，每次我都为他的商业逻辑深深的折服。今天我给你们讲讲这个故事，然后拆解一下，它背后隐藏着巨大的利润供大家思考。这个人呢姓邓，我们叫他邓总，做社区服务的，他的做法跟所有人都不一样，它基于社区化场景，邻里社交，邻里互帮互助，做了一个社区综合服务平台，就是很多社区的。都可以发布自己的职业技能，用户可以下单，选择有技能的人员去完成你的服务，比如家政保洁、家电维修、家教等。还有一些你想不到的需求，比如带扔垃圾已经成为产业化了，一栋楼一栋楼的包喽。 发这种需求的大部分是九零后、零零后和一部分八零后儿，接单抢单的大部分都是六零后、七零后。还有一些不常见的需求，比如陪老年人去看病、接送孩子、带遛狗等等各种各样的需求。通过这样一个小程序接单的用户，一个月收入可以达到上万元，他们可以在社区里面自由就业、自由创业、自由从业，只要通过自己的技能本事服务好邻里，就会有一个钱多事好、离家近的金饭碗。比如一位67岁的蒋阿姨，她之前在小区里只靠捡纸壳，每个月只能卖300来块钱。 但通过这个平台，它在小区里面给邻居做服务，现在他一个月能收入好几千。通过四年多的努力，现在邓总的平台已经覆盖了全国1000多个社区，每个覆盖的社区渗透率高达80%以上，目前全国小区里面的刚需用户高达6亿多，这是一个巨大的市场。那这1000多个社区，他跟社区的物业怎么配合呢？他现在就相当于一个三者赋能，因为大部分物业目前做的基本都是基础的硬性服务，更偏向。与管理，邓总是通过不收钱，不收物业费，主攻服务，服务好业主来赚钱。 那资金怎么分配呢？因为真正提供服务的还是社区里面的提供服务的服务者，他们会拿一大部分，然后物业如果是平台的合作伙伴，他会有一小部分收益。而邓总的收益更多的是订单的佣金，比如讲阿姨提供一次跑腿服务，比如说三块钱，那么这三块钱里面邓总只抽10%，这10%里面，总部大概是20%。然后城市合伙人30%，小区CEO就是小区管理者是50%，除了订单、佣金，他招代理也赚钱，而且代理招的越多，就越多人帮他赚钱，一个小区代理收一万九千八一千多个小区，邓总总共收了多少钱呢？在过去的一段时间里，大家都是在研究如何把商品卖出去，但是商品的本质背后是服务，基于社区的熟人经济，通过付出劳动获取相应的报酬，所以它实际上是。浙江服务体系做成了独立社区闭环，这里面每一个环节都是商业思维，你们仔细平平真的太牛了，那么这个思维如何用在你的行业呢？关注酷营，了解更多。
你看小米的，看乔布斯，你看所有人，你会发现一件事儿啊， 1000万的小老板和大老板的本质区别是吗？我告诉你就一条，我现在最大的bug就是我挣钱很慢，我现在一个月的话差不多是100多一点，然后一年的话也就是1000多，我怎么样能做个2000到50001000年这样。这里边涉及到两个问题啊，第一个啊就是每个人都会有短板，就我认为在很多行业，你搞个1000万，就老板死拼，也不用什么特别核心的团队，他都有很大机会升到企业管理有四个问题，管理，流量，客户沉淀，行业赛道，对吧？ 你要解决问题特别多，你再往上升一层的话，你比如说到几百人了，不用几百人就到100人，你肯定会出现巨大的管理问题，流量管理你解决不了的。所以涉及到第二个问题， 1000万的小老板和大老板的本质区别是什么？我告诉你就一条，会不会用人，你看你解决问题的方式啊，现在你想搞流量，嗯，第一你自己干，第二你找人干，第三你找成熟的机构合作，不会有第四条路，那你其实结果就好了，自己干人的时间精力是有限的，我告诉你啊，你跟我待了两三天，你对我有什么感觉？你有没有感觉我的时间特别紧张，我基本上是权限安排满的。你要知道一件事儿，你的时间精力成本是远大于你财务成本的，如果凡事你都自己研究，那再出来一个风口你怎么办？你还要自己研究，你能解决同时管理流量方方面问题你能全解决吗？ 你解决不了的，你会丧失思考能力的。所以说第二个方式是什么？找人干。找人干事，什么分钱找机会干，你分得更多，我愿意啊，但是这种合伙人比较难找啊，本来就难找。我告诉你啊，你要看过名人传记，你会发现一件事儿啊，你看小米的，看乔布斯，你看所有人，嗯，他们都在找人上花了巨大的时间精力。我曾经听过一句特别好的话，他说你一个企业发展到后一阶段的时候，就看的是老板找人的能力和培养人的能力，我觉得是，嗯，组织架构。嗯，所以说你现在核心问题是什么？小老板和大老板区别什么？ 老板是不是公司个人能力最强，这件事很重要，你看啊，木婉清为什么在我这一个月可以做到3000万，他做了六个月，穆婉清有钱吗？老板能力强啊，他分我一半的钱让我给他做。你去问问毛毛，你就原话问的，如果没有我，他能不能做到这么大？他不可能的啊，我上了那么大的团队给他去用，对不对？我们所有宠物经验给他，他自己研究怎么可能？它即使可以研究，它一定会损失一个东西，时间线一到两年，不可逆的这个东西。明白我意思吗？明白。嗯，所以小公司老板他为什么做不到？他解决不了那么多的问题，这是本质问题啊。要么就找人干，要么就自己找人，没有别的路。而且我跟你讲啊，你这种小老板，最容易出的问题是你觉得自己倍儿牛逼，没有，不可能没有这种东西，但凡事业做得成功的人，骨子里一定是骄傲，大部分人都会存在这个问题，就可能我经常也出来学习，就看多了很多很厉害的人，就每年挣很多钱，我觉得自己其实有很多地方需要提升，这种事总会我经常会来呢，我就想看一下别人是怎么挣钱的。 对，这是优势。愿意学习，很多事情没法说，你觉得你听懂了，我告诉你懂和那个其他东西他差距特别特别大。你觉得我聪明啊，我他妈是顶级聪明的人，就我跟你讲这句话，我都十年才悟出来，难道以前没有人跟我讲，我听不进去。其实你看我跟你沟通的时候，我很多话没说完，你就想查，也不是真正意义上在听。这就是为什么？就是你真正听到话有用，你是听完以后加思考，而不是听完以后马上反驳，所以这就是听明白了和听懂的本质区别。你怎么正视我，我天天看各种各样老板你们有什么问题，我真的是比谁都冲动，大部分的人框架都一模一样，那你说我跟你有什么区别，我不会跟你有太大区别的，我账号有才几十万粉丝，对吧？最多才100多万，我是因为组织管理能力强，你明白我的意思吗？ 我个人能力也没有你想的那么强，我是做商业，懂商业，我是很会复制，很会搞团队，我是会搞这些东西，所以我是正好从你这个阶段突破了。其实我跟你讲一件事儿，我一说就明白，你现在真的想翻过收入，难吗？我告诉你很简单，你的店有了，货源有了，你的经营模式是没有问题。嗯，你就是顾客，客户再多一倍，对呀，你想想是不是这个道理啊，那客户再多一倍，你需要解决问题，什么团队管理？嗯，懂了吧。我跟你讲我是怎么分析的啊，我接新项目过来，我只拿25%，我是50%分的，我之前很多人跟我讲过，那么这些人没有必要拿那么多扯淡，因为为什么每做一个项目对我来讲是增量，那今天如果有人过来跟你讲，他能给你做30万粉丝，你分他一半钱，你告诉我你是挣了还是亏了？挣了呀，那复制十个呢，你不就起来了吗？对呀，这就是本质问题，十万块钱这个简单的道理很多人一生想不了，我跟你讲，包括将来也是一样，你跟任何老板合作，你知道什么最重要？看这个人分未来的钱他大不大方，如果一个人他搞到我连未来的钱都不愿意分，这个人绝对不适合合作，明白了吧？知道，其实我也并不是说是不想分钱，只是我觉得没有找到那个合适的人。 好，那我就问你一个问题啊。嗯，这涉及到两个问题啊。第一个，先有蛋还是先有鸡？你因为你看不准人，你不愿意分，所以你损失了所有机会。然后涉及到第二个问题，其实你在看着你要一定有评判标准，我告诉你非常简单的逻辑，包括你之前你去合作，我就很不靠谱，我告诉你永远和有结果的人合作，因为结果是不会骗人的，如果这个人在之前的赛道拿到最大的结果，那他就是靠谱，你不用去思考那些问题，你觉得说话不怎么着调啊或者怎么样，他只要有结果，他就是靠谱。这个是本质问题啊。这个简单的道理很多人一生也想不明白，我觉得人自己有过一次就知道了，你知道什么叫三顾茅庐吗？对于真正意义上的人才，你不是说你过来我掏点钱我就怎么样了，你要学会做人，你要真正意义上说服人家去帮你，这个叫情商，这是本质问题。
有朋友问我，如果只有1万人民币的预算，怎么样打造一个外贸网站，而且能够得到有效的询盘呢？今天呢，我们来拆解一下，首先啊，我们做一个简单的一个shopping mall的一个网站，大约要花到29美金啊，每个月，那我们就算29美金，第一个月的投入，然后呢，我们再去买一个比较好的模板，那这个模板，如果你是做机械行业，那你就去买一个机械行业的模板，如果你做服装，就买一个相对应的比较专业的服装模板，我们把预算拉高一点，因为这个呢，关系到你整个网站的视觉和质量。 那我们这里花到大约啊199美金啊然后呢，这个地方呢，就可以得到一个比较好的一个啊网站的一个模板，那这个时候呢，我们花掉了大约啊1500人民币，差不多还剩下8500啊8500人民币，那这个时候接下来做什么呢？我们知道啊，一个好的网站吸引人的一定是他的图片，所以呢，我们可以用我们自己的手机去拍摄一些比较好的产品图片，也可以去问工厂要一点图片，那这个时候呢，一定是要二次的去编辑和修饰的，所以这些图片呢，我们可以从淘宝啊从。 猪八戒上去找一些比较好的美工，帮我们把图片处理的非常漂亮，干净的背景，统一的风格，那这个时候呢，大约要花掉2000人民币啊，我们差不多就还剩下啊，6500人民币。那接下来有了好看的图片，又有了很好的模板，你网站有了大约的一个框架，那这个时候还缺什么呢？一定是缺内内容，那怎么样去填充好的内容呢？我们一定可以去找一个比较好的老外，那可以从at work或者free lancer很多平台上去找一个写手啊，比如说菲律宾的写手就非常便宜。 他们的母语呢，又是啊英语，那这个时候呢，大约啊，根据你页面的不同啊，数量的不同，大约可能花掉我们算多一点啊，我们我们在花掉啊150美金，那这个时候呢，我们还剩下啊5000啊5500美金，OK，有了比较好的文案，能够说服客户打动客户，有了比较好的图片，能够第一眼吸引客户，那这个网站呢，有了一个基本的框架，那接下来我们做什么呢？我们可以去啊充值500美金的啊谷歌广告费啊。500美金，那这个时候呢，3500减掉，我们还剩下啊2000人民币，那有了这2000人民币的啊剩下的这个金额我们再去干什么呢？那这个时候呢，我们其实可以用我们的手机去工厂或者是啊找一个比较干净的背景的地方去拍一些比较好的视频，那这个视频呢，一定要去认真的剪辑，加一些转场啊，把视频拍摄的啊有吸引力啊，也可以去工厂拍一些生产的流程，我的产品是怎么一步一步做出来的啊这2000人民币就把这些。 视频去找一个比较好的剪辑剪辑出来啊，非常吸引人的产品，那有了这些好的视频呢。我们就把它传到啊YouTube上啊talk上，只要把我们的啊视频的这个标题关键词优化好，同时呢，视频的描述加上我们的工厂信息，我们的WhatsApp，我们的邮箱，那这个时候他会有一些自然的流量过来，那加上500美金的广告费，比如说你可以每天30到50美金，你可以跑十天的广告，一定会得到一些比较自然真实的一些询盘，那这个时候呢，有了询盘，你大概率会赚到第一笔钱，那同时呢，你可以再想一想，要不要接下来啊去投入更多的这个东西让。它产生一个正向的一个循环。
现在生意不好做吧，有没有想过为什么不好做呀？哎，我不知道你现在做的是什么一个行业啊？我问你，在你这个行业，你的同行，也就是别人有没有做得很好的？有吧，不管什么样的行业，现在都有做得很好的这种企业，做得很好的这种店，你有没有觉得很奇怪啊，同样的生意，有的时候还在同一条街，卖的都是同样的产品，人在那儿天天排队，你这天天冷冷清清，一个人都没有。为啥？难道这是因为人家的老板娘长得漂亮？应该不是吧，我告诉你，我们之所以觉得生意难做，是因为我们大部分人根本不会做生意。 你以为你花点儿钱去开个店，然后就坐在那儿两腿一敲，客户就来了吗？你把客户当傻子，客户根本都不知道你们家是干啥的，他进来干啥呀？你想想，你去上厕所的时候，外面的还挂个牌子，写着厕所两个字儿，而且还得给你区分出来，女厕所、男厕所。清清楚楚能够知道，然后你才会进去上厕所呀。 所以我告诉大家，我们之所以生意难做，有一个非常重要的点，就是我们羞于去宣传，我们根本不知道怎么去宣传，我们周边的客户，包括可能你的邻居，你楼上的这些客户都不知道你是干啥的，你是怎么可能把生意给做起来，所以我们生意不好做的第一个原因就是没有宣传，第二个光宣传还是不高的宣传的。同时我们得给到客户来到我们这儿的理由，这叫引流，把客户光引过来还不行，来了之后我们再给到他们得在我们这儿成交的理由，成交完了之后，我们还得给到客户反复来到我们这儿购买东西，反复成交的理由。 而且光她来还不行，他还得把他身边的朋友也叫过来，我们得给到他们帮我们去宣传，帮我们去裂变的理由，只有这样，我们的生意。能够拥有源源不断的客户，那么我们这种小生意、小门脸儿如何做到这些？好好学习一下左下角的实体小店创业实操课，我从五个维度，宣传、引流、成交、复购、裂变，认认真真跟你讲了我们所有的这种生意应该如何去做。记住，不管你现在在做什么样的生意，这五个步骤缺一不可，哪怕你只缺一个，你的生意都不可能赚钱。
给大家分享一个做生意不败的这种方法啊，说得保守一点啊，失败率低于10%吧。这生意思路呢，就是一定要学会拆解别人已经在挣钱，尤其是挣暴利钱的这种项目，然后去把它改一改，然后去做成我们的项目。比如说19年我做了一款卖到几十万单的一个单一的这种大爆品，这个单一的大爆品其实就是后来非常知名的吨吨桶啊也叫大容量水杯，那我是第一个把这个水杯卖到这个行业天花板的啊。 其实最早不是我们首先创造了这个产品，是我们看到有一个同行，他们把这个产品呢卖到了，呃应该是80块钱啊，你要知道一个杯子卖到这么贵的价格，而且还能在网上卖个几百单，其实是一个比较好的数据了。但是他那个大容量的杯子呢，做的特别丑，所以我们重新去找了工厂去设计出了一个比它更好看的一个等等桶啊，这个品牌呢，现在也很火啊，就是因为我们带着他去推动了这个品类，就是bt9 a这个品牌啊，我们大家其实非常简单，就是我们价格放的稍微低一点，当时啊后来呢又找了一些网红去推广这种大容量水杯这一点。 这个巧的是后来明星像我还有这些明星在综艺节目里面用这个，我们这个品就是在我们店里面买的，因为当时就我们一家店卖这个产品啊，然后就火了，就出去了，后来有更多的网红带这个产品就越来越好，成了一个年度顶级爆款的这种杯子啊这就是用的就是拆解那些挣钱的这种项目，然后给他做一些差异化啊。我做的所有的项目之所以成功率比较高，就是如果不知道别人的数据，如果没有现成的模型，我们是坚决不碰的。有很多呢是偷听到的，了解他的这种数据。 然后同时还有第二步，就是我们看到的同行做得并不好，同时呢这个市场我们认为是一个增量市场，市场需求非常非常的大啊，比方说我昨天看到一个模型，是别人跟我讲的一个线下店的啊，这个速度用的线下店也可以，就是开在社区里面20个平方投资呢就三五万块钱就能够开一个这种能够治疗老年人腿脚不便的这样一个生意，因为他的那个治疗效果非常的好，所以说的话这个生意都不错啊。 这个老板呢，有一个七家店，那这个模型就是一个特别好的模型。为什么？因为他都没有用上抖音去推广，对吧？如果用上抖音去推广，那他是不是生意可以去做更大更好，对吧？所以如果这个模型在我手上，或者我想做这个生意的话，我就把他的所有东西调研一下，或者跟这个老板合作，拉几个省的这种代理，然后我就放家门，然后我把抖音的玩法融入进去，那是不是我就能够去做一个又是一个几千万利润的做生意，所有的优秀的声音都是来自于那种已经完成零到一这种模型，然后我们在这个模型上进行调整，进行放大，这就是零风险赚大钱的方法。如果你想看一下你的生意到底怎么样去调整去增长，那你也可以在评论区找到我，我来帮你看一下你的生意。
有简单好用可以把生意做报的方法吗？当然有的呀，我知道其实现在很多的实体店商家，老板啊，都在为这个门店人流量少而发愁，想做本地生活服务抖音服务商的朋友们，如果说你们没有强大的获客增效工具，那你说怎么能为实体商家赋能呢，对吧，这很难了。 今天要给大家介绍一个简单粗暴的短视频增效工具金牛云。作为实体商家的好伙伴啊，金牛云从以下四个方面啊可以为这个商家解决线上运营难题。 第一，就是品牌曝光。金牛云啊，用堆量的方法让门店和产品快速的在平台上完成几十次，上百万次的播放，而且啊，单次曝光的成本一般是不会超过两分钱的。 第二，内容推广，金牛云可以用短视频内容，让商家的产品和服务和场景快速大量的现货呈现，不断地强化潜在客户对商家的这个产品和对这个门店的记忆。 第三，流量的裂变。金牛云啊，不断通过活动用线下流量撬动线上的流量，然后呢，再通过内容的钩子啊，把线上的流量再转回来，新的线下流量，再通过活动啊，利用新的这个门店客人继续地撬动这个线上流量，就是反反复复，就这个逻辑，像滚雪球一样，就慢慢把这个流量啊，就越滚越大了。 第四，团购转化。那么除了说用这个视频内容进入用户的账号，实现这个品牌曝光之外啊，金牛云还可以直接辅助商家售卖订单，通过将套餐啊融入到这个商家门店的poi之中，就可以实现啊，从这个种草到下单了。而且啊，每一位发视频的这个用户啊，都可以成为商家套餐销售的渠道之一，可谓是一种遍地开花啊。用户呢，通过这个团购链接也可以直接在线成交，后续呢，还可以到店核销使用。 再次啊，为这个门店引流曝光了，这种品牌曝光有了，口碑也有了，用户的流量有了，团购转化有了客户复购啊，它也有了，那么如此简单粗暴的金永云是真的好用。
什么是高利润的生意呢，餐饮，服装，奶茶，健身房，美发店，我可以告诉你们，凡是实体店都不是高利润的生意，我这样说估计会有很多人不认同，说人家可以老板赚钱，麦当劳赚钱，这些都是实体店呢。你先别着急，你所看到的只是在眼前这个阶段的现象，而我说的是站在更长远的时间跨度来衡量事情。说通俗点就是麻将还没有打完，你口袋的钱还不知道是谁的钱，记住，谁能赚到最后的钱，谁才是高手，否则你以为赚到的钱可能是在你口袋里玩了个到c以后就不见了。 我一朋友啊，做服装店呢，做了很多年还是没钱，我问他，我说你钱呢？他说进货了，我说货呢？他说卖钱了，我说钱呢？他说又进货了。你看这就是个无限循环。很多人对做生意都有一个误区，他认为一件机会进货50卖500就是高利润的生意，这是大错特错的，这个利润只能算毛利，因为你还需要支付很多杂费的成本，比如房租对吧，而房租不是一直不变的，店铺租金会越涨越高，这是必然的。还有就是三年后店铺旧了，你还要装修吧，而装修材料和工人三年后一定会更贵。再有你的员工成本，未来起来的工资也一定会越来越贵。 再有你的库存成本，你进来的货不是全都能卖出去的，卖不出去的那部分就是成本。以上这些成本全都要看到你卖这件衣服的成本，那还只是进货的内部是块钱嘛。所以实体店这类生意啊，很难做到，最多呢就是赚个生活费。举个例子，你见过中餐做得很大的上市公司呢？几乎没有，海底捞虽然上市了，但今年一场这个危机就亏了十个亿，年息费这么大的餐饮连锁，老板都支付，公司现金流只能支撑三个月，就是成本太高。那到底啥是高利润生意呢？给你们揭秘一下啊。 真正的高利润生意指的是无论客户增加多少，销售额增加多少，你的成本基本不变，这个就是好生意，套用这个公司，微商就是好生意，因为你服务500个客户和5000个客户，对吧？基本成本不会增加，反正都在手机里服务，大不了多买两台手机。但是实体店如果从服务500顾客暴增到5000多顾客的店，你的店就装不下了，你要么就扩张开新店对吧？另外你还要多找十个员工吧。 所以看似业绩增长，但你的成本也在增加。最后算下来发现摊子越大还是赚不到钱，赚到的钱全部投资到新的这个固定成本里去了。这也解释了为什么很多餐饮，奶茶品牌自己不开很多连锁店，而是到处招架。 因为这样子，他就把开店的装修成本，房租成本全都甩给了加盟方案。而他自己呢，招多少加盟，它的成本是没有增加，多数来讲就是成本越越来越低，对吧？你的业绩能无限增高，但你的成本不变，这就是好生意，业绩增高，成本也跟着增高的，这就不是好事，你现在做的事儿是好生意吗？
合伙做生意都会经历以下四个阶段，初期同心同德，中期同床异梦，后期同室操戈，最后同归于尽。为什么会出现这样的问题呢？其实就是踩了这三个坑。 第一，你感情合伙，几个好兄弟过去关系非常不错，然后酒一喝，胸脯一拍就开始合伙，五个兄弟，每人20%股权，这样的合伙基本上必死无疑，因为股权平均就代表没有老大，没有能拍板的决策者。每个股东都以为自己是老板，导致谁都管不了谁，任何事都要大家拍板才能做决定，甚至是买个拖把都要全体。同意，这样就会出现有活吗？大家都往后面躲，有钱就都争着抢的局面。你一定要记住，股份绝对不能平分，一定要有一个人做老大，扑克牌里还有个大小王之分呢。公司里人与人是平等的，但角色与角色不能平等，攻击负责打鸣，母鸡负责下蛋，他能平等吗？如果每个人都追求平等的话，那就一定会大乱。 第二，股东没有岗位工资，很多人在一起合伙做生意，觉得大家都是股东，一起干，然后再一起分红就可以了，没有工资，这是大错特错的，虽然大家都是。但是每个人的贡献是不一样的，要根据每个人不同的贡献给工资。即使是公司亏钱了，有的股东人家干的多，你就要给人家工资高一点，如果没有股东的工资，就会导致干多干少一个样，那你说还有干劲吗？一定要让干得多的股东拿到高的岗位工资，同时要处罚那些干得不好的股东。不是说做了股东就旱涝保收的，先将心在降职，实在不行收购他的股份，剥夺他的股东资格，股东就会害怕，不敢胡作非为了。 第三，合伙时没有谈好如何分家，跟任何人合作之前先谈好分手。婚前财产公证就是做好分手的机制，定好分手再结婚，对大家都是一种保护。股东合作的时候签订好合作协议，比如说三年锁定期，在三年之内没有赚钱的情况下，谁要是退出四个字送给他，净身出户，把他的股份一毛钱转给其他的股东，公司都没有赚钱，你就退出，我哪有钱退给你呢？所以说把这些机制定好了，你在做生意，否则的话，你这帮股东不就把你的公司搞垮了，99%的公司都是被股东搞垮的。 如果你正在和别人合伙创业，不懂得怎么分毫。股权和制定规则，那你一定要看看左下角这套合伙人股权设计搭配股东协议，从股东进入规则到分工规则，再到分钱规则和退出规则，所有的细节都帮你想好了，拿回去就能用。
这是一个烤鱼店的营销案例，这家烤鱼店开了大概有三个月，目前每天的客户量太少了，虽然做过一些广告宣传，什么发传单啊，打广告啊，但是他店里的人气就是上不来。 后来烤鱼店老板按照新的思路开始整合各行各业的资源，他找到了附近的美发店，蛋糕店，洗脚城跟他们合作，前期每个店先给30张免费的卡去测试，这个是免费提供给他们的，对这些店来说，就相当于是拉了赞助，帮助他们做了促销，维护和客户的关系，他们也是非常愿意的。 举例，由于你是我们的老客户，最近我们老板的一位朋友在附近开了一家鱼庄，我自己去吃了，口味特别不错，于是我们老板在这家店团购了30张烤鱼卡，主要是想回馈我们的老客户。由于您是我们店的老客户，所以我们今天送您一张，您持这张卡就可以到这家店免费吃烤鱼了。 用这种回馈客户的方式，对于各个合作商家来讲，可以帮助他们更好地维护客户关系，同时让客户觉得非常有价值。因为这个东西并不是什么人都可以得到的，是因为他是这家店的老客户才可以得到。这个学员通过测试，测试了200张卡，结果带来了90个客户，经过他的反馈，基本上都是消费在130到180元之间。 经过了解，他的烤鱼是70 8元一份，鱼用的是草鱼，一般一份烤鱼的鱼在两斤左右，加上一些配料小菜，成本大概在25元左右，但一般一周客户消费都在130到180元左右，它的毛利润在100元以上。这个时候我们来算一笔账，通过免费提供烤鱼卡给一些店，帮助这些店做了促销或者是维护客户关系。虽然测试了200张卡，来了90人，110人没有来，那110元本来是没有任何损失的，那就是人来了，相当于有90桌的客户，平均消费在130到180元之间，减去一周的烤鱼成本是25元，基本有105到155元的毛利，也就是相当于这些店给这些客户优惠了25元而已，也就是来了90元，最少可以赚到9000多元，如果让更多的人来体验了产品，只要卫生和口味没有任何问题，基本上都有可能会回头重复消费的。目前通过这种方式到现在已经做到了，从以前一天只有几周的生意，做到了一天几十桌的生意，每天人流爆满。 赚钱的方法多的是，可以说现在不是传统行业赚不到钱，而是传统的思维赚不到钱，你要想赚到钱还是要具备不一样的思维，自己不懂这样的思维，就得去找懂得这些思维的人去学习，这样才能让你尽快的跟上时代的脚步。
买什么你就不赚什么的钱，这是所有做生意的人能够赚大钱的核心法门。什么意思呢？就是你卖的这个东西，你不赚钱，你是不是就可以建立你自己的绝对优势，让同行根本没有办法跟你竞争，然后你去赚别人看不到的钱，这才是真正的生意。 高手怎么做的呢？打个比方，你在小区门口开了一个超市，这个超市可能投了十万块钱，开了以后，如果你跟别人一样，大米怎么卖，你的大米就怎么卖，别人的零食怎么卖，你就怎么卖。我问你，你怎么建立你自己的绝对优势呢？那要怎么办呢？回到我最开始我说的那句话，卖什么就不赚什么的钱，你卖超市里面的这些所有的产品，你能不能多少钱进货，你就多少钱卖出去。 我问你，你们附近小区里面的这些客户们是知道你们家这些东西都不赚钱，他会不会来你这买？那很多人说我又不是做福利的，那我不亏大了吗？根本不会亏。你能不能换一种思维方式，你去赚会员卡的钱呢？一百九十八一年可不可以？就是你只要交了198块钱的会员年费，以后你来我这买所有的东西我都不赚钱，而且不是我会员的我还不接待，你想啊，你一年在我这按成本价买东西，难道还不能给你节约这198块钱吗？肯定能省更多，对不对？所以是不是给到了客户不得不来你这帮会员的理由？ 我再问你一个问题啊，198块钱一个人，十个人是多少？100个人是多少？1000个人是多少？你就搞定，你方圆五公里内的5000个人算是多少钱？请问你靠超市一年能够挣到100万呢？但是你卖会员就可以挣这100万，而且通过这种方式锁定了这5000人，你有了这5000的资源，那你除了卖超市的东西以外能不能卖点别的呢？当然是可以的，而且你的盈利点会有很多，所以做生意这个事跟你的商业认知还是有很大的关系的，你缺客户是因为你没有给到客户一定要来你这的理由，所以想做老板的一定要掌握好方法。 在商业模式设计这本书中，分享了108个详细操作的实际案例，当你看完之后，你会发现你原来的赚钱思维都错了。
我曾经听过有人分享说，人的能力大概有三种，第一种叫传媒人，第二种人叫产品人，第三种人叫运营人。 各位同学们，你们自己做一个检查，你们是哪一种？什么叫传媒人？就是适合做营销，销售，你给他讲个东西，他给别人讲，讲得比你还好，消化的能力很快，对市场比较敏锐，对流量比较敏锐，这种叫传媒人。 第二种人叫产品人，叫工匠，他能够把技术变成产品，它能够扎根把产品做出来，把产品做得比竞争对手都好，这叫产品人。 第三种人呢，就是他好像没有特别突出的能力，但是他总能聚人，他能把产品人和传媒人都聚在自己的身边，比如说马云，他并不懂技术，他也不会做产品，比如说马化腾，在整个的互联网行业当中，他属于最优秀的产品经理，李彦宏是最优秀的技术经理。 那马云呢，他不会做产品，他也不会做技术，但是他是最优秀的运营人，运营啊，它是能够搭班子，把很牛的人都聚集在自己的身边。所以你看商业的世界当中，我们把人分成这三种能力，所以我们要做什么？我们要做自己擅长的事，要把自己的优势做到极致，做到不可替代。 所以我还是那句话，不要老是想着补你的短板，你的核心不是补短板，是没有长啊，是没有优势。所以我鼓励大家去建立自己的优势。所以未来我们做企业怎么搭班子，就是要资源互补，能力互补，性格互补，目标一致，三观雷同，利益绑定，成为利益共同体，事业共同体，最后成为命运共同体啊。 所以一份事业选好了合伙人成功了一半，你的生活选好了，伴侣幸福了一半。你们是能够独挡一面，又是相互依赖。所以我说最好的团队就是西游记的这四个人，是不是资源互补，能力互补，甚至性格互补对吧？你要跟别人合作，首先要知道自己有什么，自己擅长什么，自己能做什么，然后别人来弥补你什么。 1+1怎么样大于二？所以最好的合作模型一定是我们自己能够独挡一面，但是呢，我们又相互依赖。
衷心的给我们的实体店主提个建议，如果你是我的黑粉，你就不用听了。第一点，我们尽量的开大店，不开多垫，因为为什么呢？我们的主理人的精力是有限的，有可能你的个人能力特别强，但是如果你经营多店的话，可能会分身乏术，所以的精力不能够分配到位。 所以呢，我建议你去做大点，因为现在呢，整个市场的，它的房租也好，它的地理位置也好，都会让我们选择余地都比较大，因为现在全。国各地有大量的这种控制的门面房出来了，所以呢，我们有机会，我们开大店，不开多店，明白了吗？我们开大店的目的是什么？第一个我们要把自己的店铺打造成我们当地坊的地标性的网红店铺，这是第一步。 第二步我们要做的就是产品的定位，我们要把产品定位好了，就是我们核心的未来产品的定位，我建议大家是做中高端定位，我们不要和互联网去抢人头，我们是抢不。做他们的，所以呢，我们要有明确的产品定位，定位好产品以后中高端，然后我们接下去要做什么？就是价格透明化，利润透明化，不宰客，千万不要再因为现在的信息高度透明化的时代，如果我们有任何的宰客思维，一定会被市场淘汰，相信我这一点。 同时呢，我跟大家讲一个点，就是什么呢？我们一定要重视私域板块，思域是什么呢？我们实体店。去做抖音带货不现实，我们不懂投刘，不懂运营，很多东西我们不具备的，而我们可以做到的就是什么呢？我们可以注重思域，思域怎么来呢？有几个方面我跟你讲一下，听懂了对你未来一定有帮助。 第一个我们要搭建自己的抖音同城号，我们可以通过抖音同城号去建设自己的人设号，或者是电射号，把这两点做好以后呢，我们来给自己的店铺做宣传，做引流，做广告，这个是第一步，第二步就是我们通过其他的一些渠道，比如说我们传统的老带新，叫思域的裂变，都可以沉淀到自己的私域里面去。未来思域一定是一个味的主战场，也是一个红利的风口，你信不信吗？我是吃到红利风口的第一个人，所以呢，我是希望啊，包括现在的各大平台都已经在垂直思域领域了，在未来的几年思域站成为主战场。 所以呢，广大的实体店主，你们如果还有的经营思维。一定要按照战略方法去做，做大店，不做多点，打造自己的地标性网红账户，通过抖音去做同城号或电视号，或者是人设号，把自己的标签打出去，然后呢，给自己的词语做沉淀，这就是我们未来的实体店的主要的发展方向，你们认可吗？其实这就是我通过很很很多很多的实体店主沟通出来的一些经验，你们听一听觉得有道理吗？
为什么有的人干了一辈子或者干了几十年的管理做不好，见钱你先演开了，好吃的你先上了，见着活你躲了，你凭什么做管理？你当厨师长，你当经理，早上你不早点来，晚上你还早早走，白天是吧？遇到问题了，你推卸责任，只说他人，你有什么资格做管理？所以你做不好管理是正常的，你不被尊重是正常的，没人捧你是正常的，因为你不是别人的靠山，你是十个人的靠山，这十个人都拥护你，你是一个企业的，靠人家企业的拥护你，一说你，大家都呲牙咧嘴，是不是皱眉头，那就没意义了。 有的人是做不了管理，不适合做管理，为什么他要做管理，是因为他年龄到了，他没办法了，说年龄到了做管理，但是他不具备管理的能力。所以各位，这么多年我们走过来，路就告诉自己，你真的能不能行，不取决于你说多少话是情，你身后这一群人，人认不认同你，也不给你点赞，要不要跟你干，如果这些东西都不懂，你说的跟花似的没用。 你像我们这个团队也是十几年了，我们从黑龙江过来，大家在一起还是十年如一日这种状态，那不是说出来的，那这些人真是辛辛苦苦干的。我来自辽宁鞍山海城，内蒙赤峰，山东淄博，感谢沈阳，鞍山，海城，上海，吉林长春，上海，吉林长春，江苏无锡一家内蒙都是我的徒弟，这个徒弟就是我们芜湖的徐经理啊，酒吧来这都是我们不会，我们团队进大家一杯酒，大家能够赤峰来到内蒙古来学习，到赤峰来做客，我们来交流分享，我觉得这也是我们很开心的。 到赤峰来感受赤红宴的代客之道，也感受盛宴的文化，无论是我们从经济管理，还是我们团队的这个建设，我这会带着一群兄弟都是从黑龙江过来一起做事，所以我希望呢，盛宴的文化，还有盛宴的理念能感染大家，跟大家学习是吧？ 我们在一起交流，互相分享，我也希望未来的日子里，我们在全国餐饮这个平台里，我们互相交流，南北交流，有机会呢，我们去你们的企业学习，学更好的东西，就给我们吃中餐饮，我也更希望在座的餐饮老板们有机会再来时候来到我们这儿呢，给我们指导，我们有一句话叫全国餐饮家人，我们高处见好吧，各位来宾。
你们知道怎么样做一个更牛的人吗？就是从未来穿越到现在。你们看过步步惊心，对吧？刘诗诗为什么把八个阿哥耍得团团转，倒不是因为他长得有多漂亮，是吧？比她漂亮的人多了，是因为他是从未来穿越回来的。 所有的剧本我都看了一遍，我都知道谁会站到最后，你怎么样比别人变得更牛。各位，用未来的眼光看今天，你只有站在2009年回看1999年，你才能做出正确的决策，所以站在2009年回看199。你会干啥？卖了车，卖了房，跑到杭州湖畔花园，抱着马云的大腿，我不要工资，让我跟着你干，做个前台都可以。可是1999年你会吗？不会，因为马云告诉你，我没有钱发工资，你把钱借给我，我再把工资发给你。 所以他刚开始不像个疯子，他像个十足的骗子。所以今天在2022年，你不能站在2022年的围度，你要站在2025年甚至2029年的维度来看今天，2022年用未来穿越到今天，你才能够做出和别人不一样的角色，所以这叫趋势。未来在哪里呢？同学们未来一直都在，只不过历史分布不均，发达经济体经历的是，发展中经济体正在经历各位。 所以我有很多同学是做跨境电商的，是做外贸生意的，把欧美国家的生活方式在卖到中国来还可以转移，把长三角，珠三角发达经济体的生活方式卖到内地去还可以转移。所以做生意有的时候不需要太多的技巧，只要掌握时空原理就行了。我有一个好朋友，她就告诉我在西亚的，巴黎，我们国家在那里建立一个中国龙城，中国龙城市啥呢？你们知道成都的荷花池吧，就那个批发市场，昆明的螺蛳湾，就是把长三角、珠三角卖不掉的货跑到龙城上去卖吧。 离那个地方类似于西亚的新加坡，他城市很小，国家很小，但是比较开放，背靠沙特阿拉伯，人口基数很大。中东国家石油有钱有，但是没有商品，中国商品价格又便宜又实惠，就是把我们国内卖不掉的东西卖到中东国家去。所以就是时空问题，你们知道有一个手机叫传音手机，知不知道传音手机那帮人是哪出来的？波导手机出来在非洲，小米干不过，OPPO干不过，VIVO干不过，华为干不过，连苹果都干不过，非洲市场占了半壁香樟，50%的是咱们原来波导手机的团队出来做了一款手机叫传音手机，卖到非洲去，卖给非洲的兄弟，你掌握时空的顺序来，未来一直都在，只不过历史分布。 发达经济体经历的是发展中经济体正在经历，所以怎么样赶快抓住时空的优势？