今年的五一国际劳动节是个特殊的节日。因为受新冠肺炎疫情影响，学生尽量不外出。北京市大兴区枣园小学德育处结合工作计划制定了五一活动方案，号召全校学生在放假期间做家长的小帮手，进行自己能力范围内的劳动体验，人人争做最美劳动者。 全校学生积极响应，参加各种形式的劳动活动。低年级开展“我是妈妈小帮手”活动。学生自己收拾玩具、收拾图书。帮助妈妈摘菜、拎东西等。中年级学生自己洗内衣，做日常的简单家务。高年级学生为妈妈包饺子、淘米做饭、管理自己的小菜园。学生们通过劳动感受家长的辛苦付出，从而更珍惜劳动成果。 北京市大兴区枣园小学通过活动，学生们在亲历劳动过程中，体会劳动创造美好生活，树立正确的劳动观念，掌握基本劳动技能，养成热爱劳动、勤于劳动的良好习惯，培养尊重普通劳动者，勤俭、奋斗、创新、奉献的劳动精神。
农历七月七日是我国的传统佳节，每年牛郎织女会在鹊桥相会。七夕节也是我们喜闻乐见的节日。很多商家都会趁着节日去做各种活动，希望吸引顾客进店消费。可是如今商家活动都是千篇一律，吸引力明显不足。那么究竟如何做，才能做出一个吸引力强又新颖的七夕活动呢？ 1、以情侣为主要目标人群，推出情侣套餐活动。比如“520“、”1314“这样的有意义的价格，或者是以优惠价吸引情侣购买。或者也可以另辟蹊径。 2、针对单身人士，推出类似于“七夕不孤单”之类的活动，对于单身人士提供人偶陪吃服务，新颖又仪式感满满，还可以提供拍照墙给顾客打卡宣传。 3、设置七夕小游戏，获得奖励。比如西贝就把情人节过成了自己独家的“亲嘴打折节”，活动仅在情人节当天举办，而想要参加活动需要消费者提前预约和报名，名额有限。参与活动的人只要拍摄一张亲吻照片，就可以享受打折活动，根据不同的亲吻难度，折扣不同，最高能打6.6折。 4、 推出“逢七送惊喜”活动，七夕晚餐第7个、17个客户，给予7折优惠，增加进店顾客人数。 这是典型的稀缺性和物质激励的应用案例。消费者对于打折或赠品优惠总是没有抵抗力的，而且稀缺的名额能给予消费者更强烈的积极参加活动的心理。 这种情况下，消费者总能投入到活动中来，而商家就能达到吸引顾客的目的。 总之，活动的玩法设计上要尽可能新颖，有趣，找到刺激用户的点。效果会达到最佳，想要策划一场吸睛的活动绝对足够了。 最后，七夕节外出就餐的情侣多，推荐使用汇客街扫码点餐服务，到店就餐扫码就可点单，不用排队可以帮你实现更高的翻台率。
《红楼梦》，中国古代章回体长篇小说，中国古典四大名著之一，通行本共120回。这是一部具有世界影响力的人情小说、中国封建社会的百科全书、传统文化的集大成者。其作者以“大旨谈情，实录其事”自勉，只按自己的事体情理，按迹循踪，摆脱旧套，新鲜别致，取得了非凡的艺术成就。下面趣历史小编给大家带来了相关内容，和大家一起分享。 贾母在清虚观打醮时，用4个轿夫，1个丫头来羞辱薛姨妈，证明林黛玉比薛姨妈的地位还尊贵。同时也讲了贾母为什么要羞辱薛姨妈?为何要抬高林黛玉的地位?还说了薛姨妈算计贾府的表现。 薛姨妈如果单纯地算计赚贾府的银子，拉着贾府这面大旗作虎皮，贾母都可以听之任之。贾母不能容忍的是薛姨妈将金玉良缘的事儿捅到了元春那里。而元春借端午节赐礼的机会，表明了自己对贾宝玉婚事的态度。这让贾母不能容忍，于是策划了清虚观打醮的活动。 首先贾母羞辱薛姨妈没有资格和贾府相提并论。在家里，我可以把你奉为上宾，与我平起平坐，但是在公共场合，薛姨妈就被打回原形。贾母可以坐八抬大轿，薛姨妈是商人妇，就不允许坐轿，因为沾了贾府的光儿，才允许坐4抬轿子。 其次，贾母允许薛姨妈、薛宝钗和贾府的姑娘们带2个丫头，却允许王熙凤和林黛玉带3个丫头。 贾母为何允许王熙凤和林黛玉比薛姨妈都多带一个丫头呢? 第一、说明贾母疼王熙凤和林黛玉，她们在贾母心里的地位高于薛姨妈。 王熙凤和林黛玉都是贾母喜欢的孩子，她们生得美丽，性格活泼开朗，口才好。贾宝玉都说，“若是单是会说话的可疼，这些姊妹里头，也只是凤姐姐和林妹妹可疼了。” 贾母真心疼这两个孩子，她们在贾母心里的地位是高于薛姨妈的。 第二、王熙凤和林黛玉都是贾府的外孙女，在贾母心里的位置都很重。 我以前的文章分析过，王熙凤的母亲是宁国府的小姐，因此王熙凤和贾赦、邢夫人的关系也是舅舅和外甥女的关系。 王熙凤与贾琏的关系，同林黛玉和贾宝玉的关系是一样的。这两个姑娘都是贾母的外孙女。这也是为什么王熙凤是王夫人的侄女，却和贾母比较亲近的原因。 贾母让王熙凤和林黛玉比别人多带一个丫头，证明这两个孩子在自己心里的位置很重要。谁都不可以藐视这两个人，谁都不可以伤害这两个人。 第三、贾母在暗示，只有管家奶奶才可以多带一个丫头。 王熙凤是荣国府的管家，然而她是大房的媳妇，迟早要回到大房。将来荣国府的管家应该是贾宝玉夫妻，林黛玉是要嫁给贾宝玉的，因此林黛玉是下一任管家。 王熙凤是现任管家奶奶，林黛玉是下一任管家奶奶。在贾母的孙辈里面，只有管家奶奶才可以多带一个丫头。 别看元春端午节赏赐的礼物宝钗和宝玉一样，但是我老太太不同意!薛大姑娘也只能带两个丫头，她没有资格和黛玉相提并论，更没有资格嫁给我的宝玉，只有两个玉儿才是一对儿。 第四、王熙凤和林黛玉多带一个丫头都有特殊情况。 王熙凤多带一个丫头是因为，她是管家，清虚观打醮的事情是她一手操办的。有许多事情需要丫头去传话，丫头少了，忙不过来。 林黛玉的特殊情况是身体弱。林黛玉需要丫头们随身照顾，热了，要给她备着防暑降温的汤药;凉了，要及时添加衣服;更衣了，需要有人贴身服伺。 结语：贾母利用一个丫头，让薛姨妈无地自容。 王熙凤和林黛玉都有特殊情况，她们比其他姊妹们多带一个丫头，其他人也不会有什么心理负担。然而薛姨妈就不同了，她是长辈，可是所带的丫头数量比晚辈王熙凤和林黛玉还少一个，这让她情何以堪? 后来还有许多人来给贾母送礼，大家都看到了，薛姨妈身后只有两个丫头，而林黛玉和王熙凤身后却有三个丫头。这让薛姨妈无地自容，因此她一言不发，全程当一个透明人。 免责声明：以上内容源自网络，版权归原作者所有，如有侵犯您的原创版权请告知，我们将尽快删除相关内容。
实体店该怎么做活动才有效果呢？本文给大家分享一个关于如何做活动的思维框架，一起来看看~ 市面上的实体店，按照做活动的频次，可以分为三种： 一种是从来不做活动的，多见于具有顶级流量的店铺或完全不会做活动的老板开的店铺； 二种是经常做活动的店铺，多见于高频消费或有个戏精老板开的店铺； 三种是偶尔做个活动，多见于想起一出是一出的老板开的店铺。 那么哪种方式更好呢？这样问的话，其实没有答案。正确的问题应该是哪种方式更适合自己呢？ 因为别人做的好的方案，搬过来不一定适用，我见过太多照葫芦画成瓢的现实案例了，一方面是活动执行不到位，当然更重要的原因是不符合当下的情况，盲目的做活动不仅没有效果，还会起到相反的作用。那么活动到底如何做，才能有效果呢？ 在做活动之前，大家首先要有思维框架，拿做活动来说，活动不是想当然的去做，也不是看到别人做了个买一送一，觉得自己也可以来做个试试，而是首先要确定活动的目的，然后定出活动的目标。根据目标确定活动的形式，确定了形式后，敲定推广方式（即曝光量），跟进活动执行，如果有条件，还要做出备选方案，以应对活动执行期间的突发状况。待活动结束后，最要紧的也是绝大多数商家都忽略没有做的，就是活动复盘。 既然做生意，一定想的是做长久的生意，越来越好是每个实体店老板最大的心愿。活动复盘做了之后，下一次做活动时，就知道哪些问题需要规避，哪些地方需要调整优化，做好了这些，那么下一次活动效果自然会好过上一次，一次比一次好，店铺的生意也会越来越好，这就是活动思维框架的价值。 接下来进入干货环节，按照活动思维框架，我们在做活动前，首先要确定活动目的，那么做活动的目的有哪些呢？ 大致有以下几种：引流、拉升付费、提升粘性、增加趣味性和增加曝光量。根据活动目的，把我之前整理的活动方案，进行了分类，大家稍微修改下，就可以应用到自己的店铺之中了。 一、引流活动方案 90%以上的实体店老板最头大的问题是没有客人或客人少，做活动吸引客人进店，是最为迫切的需求，而吸引客户到店最简单有效的方法就是打折了，这里有十一个引流活动方案请收好。 （1）活动名称：新店开张随天数递减折扣 活动玩法：新店开张第一天，全场5折，第二天全场6折，第三天全场7折，第四天至第七天全场8折，第八天之后恢复原价。 活动说明：限于刚开的店铺，随着折扣力度减小，引流的效果会越来越弱，这属于正常现象。如果产品品质好，复购率不用担心。 （2）活动名称：第二份半价 活动玩法：购买第二份同样商品时，五折。 活动说明：适用于高频低价的产品，比如奶茶、冰淇淋，把这个玩法玩的炉火纯青的要数麦当劳甜筒第二份半价了，有很多人就是冲着第二份半价才去买的。 （3）活动名称：定时折扣 活动玩法：早十一点之前消费全场8折，晚十一点之后消费送水果拼盘。 活动说明：缓解用餐高峰期的客流，也可以额外引流到对价格敏感的用户。 （4）活动名称：前一百名到店送礼品 活动玩法：店铺营业当天，前一百名到店消费的用户免费领取小礼品。 活动说明：这种活动多见于商家重大节点时，比如国庆活动、周年庆之类的。通过送礼品，可以锁定当天的流量至少有100人次，避免当天因客流量少给商家造成的尴尬。 （5）活动名称：三人行，一人免单 活动玩法：三个人一起前往消费，一人获得免单资格，本质上相当于是每个人打了6.6折。 活动说明：适用于理发、美容店或者购买门票的业务。 （6）活动名称：5元免费吃 活动玩法：5元钱办理会员，当天会员区的食品免费吃。 活动说明：适用于自助餐厅，设立会员区和非会员区，会员区的食品免费吃，非会员区是酒水及肉类，5元免费吃如何回本，可以借鉴隐形消费的套路。 （7）活动名称：霸王餐券 活动玩法：凭券到店吃免费的霸王餐，比如水煮鱼一份。 活动说明：发传单的方式去引流，适用于新店开张，需要注意的是霸王餐券领取可以设置个门槛，比如扫码送霸王餐券，容易得到的东西，用户不珍惜，设置门槛，用户会当做宝。 （8）活动名称：指定省份身份证8折 活动玩法：例如深圳开的火锅店，在11月份凡是持有重庆身份证的用户到店消费，一律8折。 活动说明：可以配上情怀，比如让重庆人享受正宗的重庆火锅。目的是给部分人以尊贵感，用户一旦觉得自己有了特权，就容易去消费。 （9）活动名称：最萌身高差88折 活动玩法：情人节或者其他与情侣有关的日子，男女情侣吃饭，身高相差18CM以上，享受88折。 活动说明：本质上还是给部分用户特权，也可以延伸开来，比如活动当天，有穿红色衣服的，有扎马尾的，可以打折。 （10）活动名称：凭准考证打8折 活动玩法：活动期间，用餐结束后，出示高考准考证打8折。 活动说明：适用于高考结束后，说是为了给高考学生的福利，实际上还是为了拉新。也可以根据高考成绩来减免消费金额，高考100分减10元，而且顶天了700分，减70元。 （11）活动名称：熟人介绍打9折 活动玩法：让用户留手机号加入会员，之后有朋友来消费，报他的手机号享受9折。 活动说明：熟人打折让用户有了面子，当有其他人问用户哪家店比较好时，他一定会推荐这家报自己号码可以打折的店。 二、拉升付费活动方案 拉升付费本质上是提升客单价，在人流量稳定的情况下，提升营业额只有通过提升客单价的方式了，拉付费不能太过火，否则是杀鸡取卵，用户复购率降低，最终得不偿失。这里有5个拉升付费的活动方案，可以参考下。 （1）活动名称：买5份送1份 活动玩法：活动期间，购买5份产品，赠送1份。 活动说明：适用于低客单价的店面，比如奶茶店、卖鸡翅鸭脖的店等。 （2）活动名称：套餐组合 活动玩法：将店里主打的食物，组合成套餐，比如单买原价30元，套餐价格25元。 活动说明：适用于高频低价的快餐店。我经常去的一家西安面馆，肉夹馍10元一个，面皮9元一份，稀饭5元一份，三个打包一起买21元，每次去了我都会买套餐。 （3）活动名称：消费满60元，扭蛋一次 活动玩法：在店里装一个扭蛋机，消费满60元可以扭一次，获得小玩具。 活动说明：适用于目标用户是亲子居多的店铺，金额可以根据实际情况来调整，比正常客单价高一些即可。 （4）活动名称：充值返利 活动玩法：开通会员卡，充值500，返100元；充值1000元，返300元。 活动说明：多见于美业，如果是餐饮店也可以做，充值返利的金额根据利润率来定，别亏就好。 （5）活动名称：满减或满送 活动玩法：消费满200元，减20元，消费满200元，送礼品。 活动说明：适用于服装店、餐饮店。 三、提升粘性的活动 提升粘性是为了增加用户的复购率，减少用户的流失率。很多商家做活动时，都没有关注过这一块，觉得拉来人了，让用户多冲钱了，就万事大吉了，实际上细水长流，才是真正能赚大钱的方式。如何细水长流呢？做提升粘性的活动即可，这里有2个提升粘性的活动方案。 （1）活动名称：买一送一 活动玩法：活动当天买了一份，赠送第二份，第二份需要次日至活动结束前领取，活动当天不能领取。 活动说明：活动当天不能领取，大家应该就明白了这个活动和五折活动的区别了，其目的是让用户有二次进店的机会，第二次进店难免有些人会产生其他消费，当然拿了就走的用户也有，所以需要测试下复购率，从而决定选用哪款产品做引子比较合适。 （2）活动名称：集卡活动 活动玩法：每消费一次，赠送一张笑脸卡（或盖章），集齐五张卡，获得免费消费一次的机会。 活动说明：活动利用的是人们做事要做完的心理，如果做到一半会心里不自在。一旦用户开始集卡，复购N次是十分容易的。 四、增加趣味性的活动 用户在店里消费时，希望看到的不是冷冰冰的机器，而是有人情味的店铺，这样的店铺，即使产品服务一般，但是有亲切感，用户也乐于光顾的。趣味性活动本身不赚钱，也带来不了立竿见影的效果，但是让用户开心了，活动的目的就达到了。 （1）活动名称：掷骰子 活动玩法：结账时，用户掷骰子，掷出对1，免单，掷出其他对子打9折，掷出非对子无优惠。 活动说明：适用于用户人数较多的场合，朋友之间会推出一个手气王，不管结果如何，用户一定会对这家店印象深刻，在讨论掷骰子声中，用户离开了这家店。 （2）活动名称：跳远打折 活动玩法：在宽阔的地方设置一个立定跳远的贴纸，根据跳远的距离来打折。 活动说明：活动会引起围观，如果有人跳的超远，氛围一下子就起来了，做这些活动最好是让性格外向的店员来引导，烘托氛围，不要冷冰冰的。 （3）活动名称：折星星抵现金 活动玩法：提供一些彩带，给到用户折星星，一个星星抵扣1毛钱。 活动说明：一般用于带小孩的用户，让小孩有事做，有成就感，同时还能获得减免，用户是很开心的，即动了手，又占了便宜。 五、增加曝光的活动 增加曝光的活动是实体店一定要做的，相比于广告投放的费用，在店铺里面做的增加曝光量活动，成本低很多，而且效果也更好，现在一些网红店靠激励普通用户发内容，妥妥的节省了一大笔营销推广的费用。这里有几个增加曝光量的活动方案，可以收藏起来哦。 （1）活动名称：连续转发推文吃霸王餐 活动玩法：店铺发的推文，让用户转发到朋友圈，每天转发一次，连续转发10天，到店验证后，享受免费霸王餐。 活动说明：本质上是算账的过程，假设霸王餐是200元，用户发朋友圈一次广告费20元，连续发10天，刚好回本。而且连续发十天，多次刷到引流效果比刷过一次的好很多。 （2）活动名称：拍照发圈集赞送菜品或根据点赞数减免 活动玩法：用户到店消费后，拍照发朋友圈集赞，集30个赞送一个菜品，或者集1个赞减免1元钱，上限50元。 活动说明：建议大家提供文案给到用户去发圈，用户自己拟的文案效果不好，帮用户想好文案这个工作省不了的，不然活动做了，效果没有，就有点费力不讨好了。 （3）活动名称：拍抖音，送菜品（小红书同理） 活动玩法：用户发布在店铺拍摄抖音的视频，可以获得奖励。 活动说明：任何店铺都可以在抖音做推广，也就是说，用户拍了抖音，店铺都可以拿出产品或者服务来赠送，记住一句话，只要给的够，让用户做什么都没问题。 （4）活动名称：公众号文章评论点赞前三名，送双人套餐一份 活动玩法：在公众号推了某个服务的介绍推文后，做评论点赞活动，点赞前三的送奖励。 活动说明：上线这种活动的推文，阅读量往往会很高，为了抢前三名，用户会分享给身边的每个人去求赞，尤其是三四名打的最激烈。 （5）活动名称：砍价活动 活动玩法：类似拼多多的邀请好友砍价，到了指定人数，用户可以免费或者低价拿到商品。 活动说明：适用于餐饮店、奶茶店等，需要注意的是要选一个靠谱的砍价平台，体验要好，用户为了霸王餐，会让身边的每个人来砍价，无形中对企业的品牌做了推广。 以上活动方案，大家可以收藏好，以备不时之需。活动方案有了，就一定能做出效果吗？不一定，因为执行是个难点，执行这块不多谈，在给大家说个技巧：做活动可以一次做一个，也可以多个活动一起做。 那么效果最好的活动频次和节奏是怎样的呢？可以采用这种策略，日常小活动不断，每月一次大型组合活动。活动只有组合起来效果才能发挥到最大，比如拉新和拉升付费的活动一起做。当用户被引流进店后，通过拉升付费的活动，让他们掏更多的钱，会产生1+1大于2的效果。最好的活动形式就是活动组合了，不同活动目的的活动各选一两个，一起上，把用户搞晕，这个时候，你说什么就是什么了。 最后 活动就像兴奋剂，活动一出，效果会立刻显现。活动结束，立刻打回原形。如何拿捏好活动和服务之间的关系十分的重要，不要过分的依赖于活动，也不要完全没有活动。有句话是这样说的，打铁还需自身硬，最理想的状态是，在公司产品质量服务均好的情况下，活动就起到了如虎添翼的作用。如果后端的产品和服务跟不上，那么做活动的话，你自己开心就好咯。 #专栏作家# 老虎，微信公众号：老虎讲运营，人人都是产品经理专栏作家。专注运营推广一百年，精通运营的各个模块，数据、用户、推广，信手拈来，将运营推广玩转于手掌中。 本文由 @老虎讲运营 原创发布于人人都是产品经理。未经许可，禁止转载。 题图来自Unsplash，基于CC0协议
一、活动主题： 班级户外秋游烧烤活动 二、活动目的： 秋高气爽，正是同学们踏足出游的好时节，班委会举办此次烧烤活动，为丰富同学们的课余生活，加强班级同学之间的联系，增进同学之间的感情，促使我们09越2这个班级能成为一个更具有凝聚力的团结的大家庭。【更多文书范文请关注我的头条号主页】 三、活动时间： 四、活动地点： 天雹水库 五、策划、组织单位： 外院09越2 六、参与人员： 09越2全班同学与老师 七、组织方式： 骑自行车。这种自助游方式更适合我们年轻人，相信大家会喜欢的。 八、具体活动安排：（4―9项的时间安排具体时间具体安排） 下面是具体的活动流程： 1、提前买好烧烤用具，提前一天到市场去预订烧烤食物，并在出发当天清晨去买回来。具体工作分到具体同学那。（所需食物和用品清单列在后面）。 2、出发的时间定在早上8点半。请同学们早上8点20在南门前面集合。 3、指定几名负责人，按组组织带领同学们安全有序的前往目的地，到达目的地的时间大约为早上9点半。 4、到达目的地之后，用二十分钟左右布置班级烧烤活动范围，顺便休息一下。同学们帮忙把烧烤的东西处理好，菜洗干净。 5、对钓鱼感兴趣的同学还可以去钓鱼，钓到的鱼还可以用来烤。（一定要注意安全！） 5、此为游戏环节 6、包饺子，大家积极动手，互相学习。 7、烧烤活动开始，全班同学分为几个小组，每组烤出老师指定的某一食物，最终由老师评出最佳厨师奖。 8、视当时的气氛而定，打气排球，斗地主。 9、大约16点，返校。
元旦，据说起于三皇五帝之一的颛顼，距今已有4000多年的历史。“元旦”一词最早出现于《晋书》：“颛帝以孟夏正月为元，其实正朔元旦之春。” 公元1911年，孙中山领导的 辛亥革命推翻了满清的统治，建立了中华民国。各省都督代表在南京开会决定使用公历，把农历的1月1日叫做“春节”，把公历的1月1日称为“元旦”，不过当时并没有正式公布。 1949年9月27日，第一届中国人民政治协商会议，在决定建立中华人民共和国的同时，也决定采用世界通用的公元纪年法，即我们所说的阳历。元旦，指西元纪年的岁首第一天。 为区别农历和阳历两个新年，又鉴于农历二十四节气中的 “立春”恰在农历新年的前后，因此便把农历一月一日改称为“春节”，阳历1月1日定为新年的开始――“元旦”，并列入法定假日，成为全国人民的节日。 岁末，敬颂冬绥 让我们在彼此温暖的陪伴中 和孩子一起在欢乐中 迎接元旦的到来 尽情享受假期亲子时光 壹 带孩子品味冬天的诗词 在冬天诵读的启蒙诗词 和孩子们一起在诗中 感受美好的冬天吧 贰 和孩子观看优质的动画片 元旦除了迎接新年的喜气 还有放假的快乐 假期和孩子在家的亲子时光 如何更有意义呢 这里给宝爸爸妈们推荐几部高质量动画 让孩子在收获和成长中 开启新的一年吧 狮子王 迪士尼经典史诗级动画大片，一部无数人心中排名NO.1的动画电影。本片讲述了狮王的儿子辛巴经历了父亲被篡位的叔叔杀害，被迫远走他方，最终在众位朋友的帮助下重回故土，拨乱反正，成为一代狮王的励志故事。 疯狂动物城 影片中主角们永不放弃的精神，他们的勇敢直前、努力工作、对生活的热忱等等都让人觉得世界因自己而变得更美好。 雨果带你看世界 《雨果带你看世界》的主人公是一名叫雨果的小男孩，每一集中雨果都会和他的小朋友们对身边的事物和世界，抛出一个个疑问，并开始一次次思考。 我们建议父母陪同孩子共同观看这部作品，一起去探索哲学世界，享受思考的乐趣。 当然，我们还有很多事情可以做…… 多抽时间与孩子交流、沟通，增进亲子感情，丰富孩子的生活内容；支持幼儿孩子的探究活动，如看书、绘画、讲故事，大胆与人交往，养成活泼、开朗、热情、大方的性格。 跟孩子聊聊元旦的来由、发展变化、相关传说、习俗文化等。 告诉孩子1月1日是元旦，是新一年开始的第一天，每个人又长大了一岁。利用元旦了解孩子的心愿，鼓励宝贝说出来，画出来。 冬意渐暖，岁序无声。人间烟火色，最是新年时。在这煦色韶光中，让我们陪孩子们一起欢度元旦，让孩子迈着幸福的脚步走向新年，让暖意浓浓的2023，徐徐开启！
【导语】聚餐可以增强企业凝聚力，活跃员工气氛。以下是励志台Lztai.com整理的年会员工聚餐活动方案，欢迎阅读！【更多文书范文请关注我的头条号主页】 【一】 一、活动主题 总过去，展望未来。 二、目的及意义 1、表彰20xx年度优秀员工; 2、对20xx年公司取得的成绩进行总，并制定20xx年公司的总体规划，明确新一年的工作方向和目标; 3、增强公司员工的内部凝聚力，加深员工对企业的感情，增进员工之间的沟通，交流和团队协作意识，丰富企业文化和党建工作，提升公司的综合竞争实力。 三、活动内容 1、活动概况： 活动时间：20xx年1月1日，下午14:30—20:00 活动场地：会议厅 参与人员：公司全体员工 2、流程规划：入场―董事长讲话―优秀员工表彰―职工表演与互动游戏―晚宴― 3、流程细化： 13:30-14:30，全体参会员工在公司门口集合，各部门负责人带队乘坐大巴去酒店，到达指定地点后，入场并签到，部门负责人安排清点人数并保持良好秩序。 14:30-14:50，开场表演：诗歌朗诵(主题与日拓发展有关，内容提倡我司人员自撰)。14:50-15:00，主持人开场。 15:00-15:20，董事长、副董事长讲话(总过去，展望未来)。 15:20-15:30，员工表演(团队合唱形式为佳，歌曲主旨应与本次年会相关)。 15:30-16:20，20xx年度优秀员工表彰，分为优秀管理者、优秀职工及先进集体等项目;颁发荣誉证书及奖品。 16:20-16:30，优秀员工代表发言 16:30-16:40，副董事长就本次表彰大会上受表彰的个人与团队发表感言。 16:40-16:50，公司高层领导代表演唱歌曲或者其他形式的表演。 16:50-17:05，互动游戏一 主持人引领大家进行第一个游戏“口口相传，最后获胜的团队(本游戏每个团队有8人)为本次年会三等奖得主，并颁发奖品。 17:05-17:20，互动游戏二 主持人引领大家进行第二个游戏“一块五毛”，最后获胜的团队(本游戏每团队有5人)为本次年会二等奖得主，并颁发奖品。 17:20-17:30，互动游戏三 国庆中秋方案中有一个游戏很好加到这里来。最后获胜的小组(2人)为本次年会的一等奖共计2名，并颁发奖品。主持人引领大家进行第三个游戏“快乐呼啦圈”，最后获胜的前三名为本次年会的一等奖共计3名，并颁发奖品。 17:30-17:40，互动游戏四 主持人引领大家开始最后一个游戏“谁是短信王”，由此游戏产生年会的特等奖共计1名，并颁发奖品。 17:40-17:50，员工歌曲演唱(独唱为佳)。 17:50-18:00，会场整理，准备享受晚宴。 18:00-19:50，晚宴时间。 19:50-20:00，晚宴，安排车辆将员工送回家! 四、筹办任务分配： 五、年会费用预算： 要求： 1、注重礼节礼貌，当领导进入会场时全体起立并鼓掌; 2、各部门领导教育员工要听从现场指挥; 3、宴会时饮酒要适量，严禁酗酒和酒后闹事。 【二】 一、年会主题： ****化工有限公司20xx年度年终总会 二、年会时间 20xx年01月04日下午13点30分至16点30分 活动时间：13:30C16:30 会餐时间：16:30C18:00 3、年会地点 ****化工有限公司员工餐厅 4、年会参会人员 公司全体员工 5、年会流程与安排 本次年会的流程与安排包括以下两部分： (一)年会议程安排： 13:30全体员工到达员工餐厅，等待年会会始; 13:30-13:50进行年会第一项，董事长做新年贺词; 13:50-16:30进行年会第二项，由各部门表演文艺节目(包括部门合唱、个人独唱等)，中间穿插游戏; 16:30-18:00大会进行第三项，全体员工会餐，各部门领导祝词; 18:00年会，员工散会休息，收拾年会会场。 (二)13:50-16:30娱乐时段： 1)文艺节目(2-3个节目) 2)游戏1：抢椅子用具：7把椅子，围成一圈; 游戏规则：将椅子围成一圈，响音乐，8个人转圈围着椅子走，音乐停，8个人抢坐，没抢到椅子的表演节目。 3)文艺节目(2-3个节目) 4)游戏2：萝卜蹲游戏规则：几个人(超过两人)分别代表一种蔬菜或水果，一人先开始，说：”xx蹲、xx蹲、xx蹲完、xx蹲(另一人代表的蔬菜或者水果)，被叫到的人继续说下一个，如果说错或者被叫到的人没蹲则被淘汰。 5)文艺节目(2-3个节目) 6)游戏3：套圈用具：塑料圆环、玩具、水杯、钥匙链、一元硬币、肥皂 游戏规则：每人每次发5个圆环，套中目标即可获得所套物品，规定位置外、碰到、碰倒所套物品不算。 7)文艺节目(2-3个节目) (三)会餐安排： 16:30会餐正式开始，主持人引导大家共同举杯，祝福大家新年快乐，祝愿公司的明天更加美好。 16:30-18:00用餐时段：公司领导及员工到各桌敬酒，同事间交流沟通。 6、年会准备及相关注意事项 (1)年会的通知与宣传：公司办公室于今天向各部门发出书面的《关于20xx年度年终总会的通知》，对本次年会活动进行公示和宣传，达到全员知悉。 (2)会场布置。内容：”****化工有限公司20xx年度年终总会” (3)物品的采购：游戏奖品;会场布置所需气球、打气筒、彩笔彩带、彩纸(可以包裹灯管)、彩喷 所需酒水、各类干果小食品等。 (4)现场拍照：提前安排好相关人员携带数码相机，做好年会活动现场的拍照工作。 7、年会筹办任务 任务与分工 责任人 会务前期、中期协调工作 主持人 物品购置(游戏奖品、气球、打气筒、拉花、酒水、各类干果小食品) 会场布置 现场拍照
一、背景 " 知止而后有定，定而后能静，静而后能安，安而后能虑， 虑而后能得。——老子《大学》 " 我在能源公司，围绕公司渠道扩展要求，策划了一次省级的招商会，依据方案做了汇报，结果领导给了句：内容不全，无法敲定。 内容缺少啥呢？ 规划执行的内容不全； 对危机预知不全； 感觉还有很多东西没有说清楚 …… 我相信这种情况很多，每个人自身的工作成长背景不同，对于一份策划汇报、工作汇报的诉求不一样，导致我们在汇报的时候，往往难有结果，当然或许有一部分人只是基于各种无关紧要理由不发表意见。 但我想说的是，一份活动策划，或者其他策划，都有“边界”，有策划的边界，有当下推进周期的边界，这是我们项目相关人士需要与高层管理团队达成的默契，没有这个默契，无论是项目推进、执行的协同，都会遇到这样那样的问题。 因此，“知止”是我做活动策划、品牌策划、营销策划的核心之“道”。知道我在不同周期，应该做到什么程度，并与公司管理层达成一种无声的默契，与协同并列的级别部门形成默契。 不能把自己淹没在别人的建议里，不能把自己迷失在自己的多种思路里，不能把自己迷乱在执行的纷乱里，也不能把自己拖进未来的工作现在加班做的黑夜里。 这就是我开始分享策划方案输出模板+思路+知识+体系化的执行管理的原因所在，大家知道什么阶段提供什么阶段的内容，拒绝过渡的“PUA”去评述策划相关工作。 废话不多说，回到活动策划这个系列合集。 对于大型活动，常见的有论坛形式、年终的动员会、市场的招商会、新品发布会等作为常见。个人以前在做的时候，参考很多知识，但在实操输出工作成果的时候，总是不尽如人意。 所以借助年底时间宽裕，结合自己的一些案例来模板化梳理，同时把自己操作的一些思路融入进去，希望在年前把活动主题相关模板、思路、干货知识点系统化与大家分享。由于更多关注模板结构、策划思路体系和支撑思路体系的相关知识点，所以对于设计相关工作弱化，希望大家谅解。 还有提醒的是，做活动专题策划+执行相关分享，已然有一段时间，关心体系化了解活动策划和执行的，可以关注合集内容。 那么，大型活动策划方案该怎么做？又该是怎么样的结果，才不至于被更多声音的大大小小需求所“带歪”节奏？ 我的答案很简单，继续看下去。一份大型活动策划方案模板基础上带上相关知识点以给予大家参考，既有模板的工具，又有知识点的支撑，便于自己后期自行结合公司诉求策划输出。 大型活动策划方案模板与思路方法（附模板） 在进入本篇内容之前，做个说明：此“大型活动策划方案”适用于论坛、年会、峰会等大型活动，主要由活动背景、目的及意义、内容计划思路及核心活动安排、活动亮点、活动概况、活动流程、主要嘉宾介绍、活动推广方案、活动预算几大部分构成。 PART 1 活动背景 大型活动策划方案模板与思路方法（附模板） 大型活动策划方案模板与思路方法（附模板） 带水滴样式标题的往往是回报ppt的正文内容，而带云朵标签的标题，往往是对正文内容的思考。后面不再重复，望知悉！ PART 2 活动的目的及意义 大型活动策划方案模板与思路方法（附模板） 大型活动策划方案模板与思路方法（附模板） 有了活动背景，自然意味着活动的策划必有“所求”。 PART 3 活动主题、策划思路及具体安排 1活动主题 大型活动策划方案模板与思路方法（附模板） 大型活动策划方案模板与思路方法（附模板） 2策划思路 大型活动策划方案模板与思路方法（附模板） 大型活动策划方案模板与思路方法（附模板） 大型活动策划方案模板与思路方法（附模板） 大型活动策划方案模板与思路方法（附模板） 大型活动策划方案模板与思路方法（附模板） 大型活动策划方案模板与思路方法（附模板） 大型活动策划方案模板与思路方法（附模板） 大型活动策划方案模板与思路方法（附模板） 3活动安排 大型活动策划方案模板与思路方法（附模板） 大型活动策划方案模板与思路方法（附模板） PART 4 活动亮点 大型活动策划方案模板与思路方法（附模板） PART 5 活动概况 大型活动策划方案模板与思路方法（附模板） 大型活动策划方案模板与思路方法（附模板） PART 6 活动流程 大型活动策划方案模板与思路方法（附模板） 大型活动策划方案模板与思路方法（附模板） 大型活动策划方案模板与思路方法（附模板） 大型活动策划方案模板与思路方法（附模板） PART 7 主要嘉宾介绍 大型活动策划方案模板与思路方法（附模板） PART 8 活动预算 大型活动策划方案模板与思路方法（附模板） 大型活动策划方案模板与思路方法（附模板） 最后，针对活动策划方案，又该怎么执行规划，确保方案能完备事实呢？ 大型活动策划方案模板与思路方法（附模板） 活动执行规划17张表完备，可确保万无一失。 大型活动策划方案模板与思路方法（附模板）
呵心贴肺，晴雨相随 ——呵心牌雨伞广告策划书 目 录 一、前言 二、广告策划主题 三、市场行情分析 四、产品分析 五、目标消费者分析 六、广告战略策划 七、经费预算与分配 八、广告效果预测 九、调控措施 十、安保措施 一、前言 雨伞作为生活必需品，其销售遍布全国，本公司新研发并投放市场的呵心牌雨伞，具有形状多样、类型丰富、防风等特点，根据品牌名称和特点，我们的拟定的口号是：多彩人生，用心呵护。呵心雨伞，为你撑起一片天！然而，雨伞市场虽然巨大，但是竞争品牌众多，竞争招式层出不穷，因此本品牌雨伞欲争取较高的市场占有率并非易事，必须进行独有的广告定位，让消费者了解呵心牌雨伞的特点，进而树立品牌，提升价值。为此，本公司根据市场现状、产品特点及消费者心理等各项因素，拟定呵心牌雨伞广告企划案。 二、广告策划主题 呵心雨伞，为你撑起一片天！ 三、市场行情分析 目前，雨伞已被千家万户使用，属于生活必需品，尤其是苏杭等常年多雨的城市，雨伞的需求量很高。然而，现在雨伞行业，天堂伞处于垄断位置，不仅大量出售雨伞，更长期与很多企业合作，生产大量的广告伞，压制了其他品牌伞业的发展。但是我们通过市场调查研究发现，天堂牌雨伞存在以下的缺点：1、生产雨伞形状单一，大部分为圆形。2、只能由一人撑起。3、刮风时很难使用。 四、产品分析 根据市场分析，呵心牌雨伞具有以下特点： 1、形状多样，有心型、荷叶状、折扇型等，如图一。 图略 2 、类型丰富，除了单人伞，还有情侣伞系列，全家福系列，如图。 图略 3、具有防风的功能。 五、目标消费者分析 根据呵心牌雨伞的特点，目标消费者群体主要是普通大中小城市居民，尤其是追求新鲜、个性的年轻人。在区域分布上，以江浙等南方多雨城市的居民为主。 六、广告战略策划 （一）卡片及广告牌的广告内容 广告牌上，男孩和女孩相视而笑，头顶上是巨大的呵心牌雨伞，大到遮住了大半个天空，伞上黑云密布，伞下阳光明媚，彩虹高挂。远处几对情侣手牵手，拿着呵心牌雨伞，还有一家三口，幸福的拿着呵心牌雨伞。 口号：“多彩生活，用心呵护；呵心雨伞，为你撑起一片天。” （二）电视广告策划 画面：一个女孩捧着书，独自走在一条洒满枫叶的小径上，突然，天黑了下来，眼看要下大雨了，女孩很窘迫，不知所措，这时，雨倾盆洒下，女孩连忙将书顶在头上，欲跑，这时，女孩突然发现雨点没了，抬起头来，发现一把伞，急忙回头，原来是个帅气的男孩为她撑起了雨伞，这时突然一阵狂风刮过，男孩手中的伞被吹走，奇怪的是，伞没有被吹跑，而是旋转着越飞越高，越转越大(镜头随着男孩女孩的目光不停上移),最后雨伞遮住了大半个天空，伞上依旧是黑云密布的天空，伞下却是阳光微露，一道彩虹出现。两人先是很惊讶，转而又相视一笑。这时，旁白广告语响起：呵心牌雨伞，为你撑起一片天！ （三）户外广告策划 使用热气球，大范围向人口密集的居民区、学校，高空投放撑开的映有广告语的呵心牌雨伞；与各大超市联合，推出呵心牌雨伞免费租借系统。雨天时免费租借呵心牌雨伞，体现呵心牌雨伞的人文关怀，以此来提高品牌口碑。 七、经费预算与分配 广告策划创意1万元， 报纸广告预算8万元， 广告设计1万元， 杂志广告预算2万元， 广告制作1万元， 电视广告预算35万元， 机动费用4万元， 户外广告预算12万元。 合计64万元。 八、 效果预测 1、广告主题测试：切实可行，贴近促销宗旨。 2、广告创意测试：有较强的吸引力，富于创意。 3、广告文案测试：文案合理，布局新颖，条理清晰。 4、广告作品测试：作品具有创新性，具体详尽，动画鲜明，动静相宜。 九、调控措施 本广告在具体操作中将有部分变动，策划部将适时做出调整，并对变动细节或条目做出相应应对，届时发放变动细目和调整说明。 十、安保措施 本广告已由策划部精心校验，反复研究，认为不存在安全隐患。凡在本广告中涉及侵权、剽窃或抄袭其他媒体作品，本公司将承担责任，并予以赔偿或公开道歉。
同学聚会，顾名思义即同学之间的聚会，有短暂的分开后的再相聚，也有分别多年后同学再次相聚，其中也暗含对分别多年后再次相聚的一种莫名复杂的情感。聚会不是随便找一个地方吃饭，是要让同学们能够好好地联络感情，这就需要有一个完善的策划，所以今天广西聚会网就为大家介绍一下如何策划同学聚会的完美方案。 1.建立一个结构完善，分工明确，合理的筹委会。 2.工作内容：决策工作，联系工作，财务工作，统筹工作。 3.选择个性化的聚会主题，分享同学为主角的故事海报。 4.时间要根据班级具体情况来确定且要有备选时间。 5.预定温馨性价比高的场地，且要确定两个备选地点。 6.一般安排一天半或两天左右，不宜超过三天。 7.筹委会要提前算好所需费用，按AA制预算。 8.温馨提示：筹委会最好提前两个月组成。 广西聚会网
本文报告来源于云岭玖阅编写的《如何撰写营销计划书》报告，完整版共有97页，非常详尽，值得收藏。 本报告下载领取方式详见文末 本报告目录大纲如下： 营销计划及其制定阶段 营销审计之情景分析 营销目标设定 战略和行动计划 分销计划 广告和促销计划 成本与预算 营销计划书撰写案例分解 本报告详细内容如下： 本报告限时30天下载领取方式如下： 第1步：请关注本账号并转发本文，同时留言、点赞和收藏； 第2步：点击本账号头像进入账号主页，然后点击主页底部菜单【报告领取】，即可进入查看报告下载领取方式。
流行主题婚礼策划方案1：别致奢华 总体风格：小型、华丽、正式 备选婚礼场地：城中的奢华餐厅或星级酒店宴会厅 婚礼中花费最多的部分：婚宴餐品及酒水 场地布置最佳方案：运用灯光打造亦梦亦幻的现场感觉 最佳主题色彩：色彩艳丽的水果色，最好是紫色系;加入金色或银色等金属色点缀 新娘最佳造型：长款拖尾婚纱 新郎最佳造型：深色西服套装 伴娘造型：剪裁设计简洁的小晚礼服 婚宴形式：丰盛隆重的法式晚宴 餐桌装饰：多人座长型餐桌，搭配高挑桌花 婚礼背景音乐：爵士风格音乐 婚礼蛋糕：法式塔形 婚礼回礼：精致的法式甜品或特别设计的巧克力礼盒 在婚礼结束嘉宾离开时，他们会想：这是我品尝过的气氛最美好、也是最美味的婚宴!精心的婚礼总是回味无穷! 流行主题婚礼策划方案2：温馨私密 总体风格：轻松的家庭式私密聚会 备选婚礼场地：别墅式花园;小型休闲农庄或度假村 婚礼中花费最多的部分：场地租金，户外婚礼仪式台、接待台的搭建费用 场地布置最佳方案：造型优美的帐篷 最佳主题色彩：绿色、粉色、浅黄色 新娘最佳造型：短款公主型婚纱，搭配大花朵头饰或帽子 新郎最佳造型：休闲西服 伴娘造型：与新娘婚纱相搭配的棉质太阳裙，最好是花朵图案的 婚宴形式：西式自助餐 餐桌装饰：4-6人用木质方形或圆形餐桌;用小型花器摆放的球形桌花，或者直接用绿植包裹取代花器;搭配格纹或花朵图案的桌布 婚礼背景音乐：乡谣风格的乐曲 婚礼蛋糕：用鲜花装饰的2 层或3 层圆形水果奶油蛋糕 婚礼回礼：包装精巧的小罐蜂蜜或果酱;或者是具有 流行主题婚礼策划方案3：浪漫优雅 总体风格：通过个性的细节装点，营造童话般唯美、圣洁的婚礼 备选婚礼场地：植物园或者是空旷的户外绿地 婚礼中花费最多的部分：一些可爱又梦幻的装饰物或仪式细节花费，例如像《天鹅湖》那样由孔雀和白天鹅来一同见证你们的爱情誓言，或者是新娘乘坐着灰姑娘的南瓜车出场等 场地布置最佳方案：可以用花朵拼成自己与爱人姓名的首字母装饰在入口处 最佳主题色彩：奶油黄、梦幻浅粉、西芹绿 新娘最佳造型：裹胸式小裙摆直线型婚纱 新郎最佳造型：正式的浅色西服套装或燕尾服 伴娘造型：浅色系及膝丝质晚装 婚宴形式：西式婚宴 餐桌装饰： 8-10人座圆形餐桌，用玫瑰、并蹄莲、百合等作为主要的花材与水果元素结合进行花艺装饰 婚礼背景音乐：由乐队演奏的live 音乐 婚礼蛋糕：椭圆形糖霜婚礼蛋糕，并用缎带装饰 婚礼回礼：印有新人婚礼logo的音频制品或包装精致的糖果 在婚礼结束嘉宾离开时，他们会想：这实在像个童话故事般动人! 流行主题婚礼策划方案4：绚丽个性 总体风格：富有新意、出人意料 备选婚礼场地：俱乐部、Loft 或你和爱人能想到的最能体现两人个性的场地 婚礼中花费最多的部分：婚礼仪式中各种精彩节目的策划和表演者的费用 场地布置最佳方案：像组织一次大型活动或party 那样，运用炫目的灯光来营造具有冲击力的视觉效果 最佳主题色彩：有丰富光泽的宝石蓝、亮橘色、珠光酒红色以及迷幻银色 新娘最佳造型：短款、紧身、性感十足的婚纱及礼服 新郎最佳造型：有光泽感的礼服 伴娘造型：复古长款礼服 婚宴形式：西式自助餐和鸡尾酒会相结合，由侍者手托各种餐点及饮料在宾客间穿梭 餐桌装饰：4-6人座小圆桌，将花艺与蜡烛结合起来，用摇曳的烛光和银制或水晶制饰品与场地内的灯光相呼应 婚礼背景音乐：当然是邀请最酷的DJ来现场打碟 婚礼蛋糕：造型独特的黑巧克力蛋糕 婚礼回礼：一瓶包装精美的上好红酒 在婚礼结束嘉宾离开时，他们会想：这真是刺激又尽兴的一个狂欢婚礼夜! 田园风情的木制饰品 在婚礼结束嘉宾离开时，他们会想：这真是一场甜蜜温馨的婚礼!
中国服装印花工业网建设方案 目录 一、 概述……………………………………………………………………… 3 二、 网站定位……………………………………………………..………… 3 ·核心定位 ·经营目标 ·平台作用 三、 市场分析 ………………………………………………….…………… 3 ·竞争对手分析……………………………………………………………………………… 4 ·分析我们的优势 ………………………………………………………………………………4 四、 网站盈利模式 ………………………………………………………… 5 ·"会员费" ·网站广告费 ·会员积分充值费 ·网上商城产品入驻费/佣金 ·杂志广告费 ·中国供应商(英文国际版) 五、 网站功能架构 ………………………………………………………….6 ·网站整体架构图…………………………………………………………….7 ·主要业务运作流程图………………………………………………………….8 ·网站栏目详细介绍………………………………………………………….9 六、 网站开发步骤………………………………………………….……….13 ·网站运行环境搭建 ·开发人员配置 ·网站开发进度 七、 网站运营步骤 ………………………………………………..……….14 ·系统测试阶段 ·信息搜集录入阶段 ·网络推广阶段 ·网站营销阶段 八、 三年发展规划效果预估表 ………………………………………….16 九、 附件 …………………………………………………………………..…17 ·附件一：《"XXX"会员权限一览表》·附件二：《会员积分管理办法》 中国服装印花工业网建设方案 一、 概述 随着各行各业市场竞争激烈化程度的不断升级，企业营销已日益成为决定 企业生存和发展的主要环节。传统商业和互联网技术相结合而产生的电子商务， 打破了时间、地域的制约，为传统商业提供了更加广阔的市场舞台。 本项目即是着眼于市场未来发展趋势，以互联网为基础，以中国服装印花 工业网站为服务平台，以服装印花企业客户为主要服务对象，以提供行业资讯、 专业技术文章、专家问答服务等综合性服务为主要内容，以 B/B网上商城形式 销售行业产品设备的优质项目。 二、 网站定位 1、核心定位 提供全面资讯、技术服务和网上贸易的综合性服装印花工业网络平台。 2、经营目标 以成功的网站平台经营为龙头，为终端企业用户提供技术咨询服务，以年度 顾问的形式收取会员费，同时开展网上商品贸易，赚取差价、佣金等。 3、平台作用 有效吸纳互联网丰富的企业、人才、技术、信息资源，聚集整合行业相关企 业的商业信息资源，为普通企业提供商业信息服务；为优势产品供应商提供网上 产品贸易；为业内人士提供信息查阅、技术交流的平台。 三、 市场分析 1、竞争对手分析 纵观目前国内印花行业网站，XXX特印网做得比较好，知名度高、流量大、 信息量多，而且有真正为企业提供电子商务服务。 相对 XX来讲，其他印花行业网站就显得相形见拙。发现运营此类网站的企业 多是行业的传媒资讯公司，对行业状况比较了解，掌握了较多行业资讯，有自己的 编辑部，多有发行行业杂志、主办或协办过行业展会等，借助这些优势，进一步建 立了自己的网站，为企业及业内人士提供增值服务。专业性不够强，对市场不够深 入了解，没有为企业实现真正的电子商务是这类行业网站的弱点。 （精选几个目前做得相对较好的网站进行分析对比。） 网站名 XXX特印网 XXXX XXXX XXXX网址 XXX XXX XX XXX全球排名 XX XX XXX XXX日均 IP 12,012 1,620 1,020 1,860日均 PV 127,413 6,480 3,060 1,860主要 盈利 模式 网 站 广 告 ( 通 栏 ：￥20000/天)。"XXX"企业会员费搜索竞价排名（标王） 年度行业评选活动 商情行业版杂志 网站广告。 盈利模式不清晰。 网站广告（通栏： ￥8000/月）。杂志广告费，自创 网站开发设计费。 会员费，专业供应 商￥3680/年。工厂第三方评估。 网站广告（通栏： ￥12000/月）主办行业展会。 卖管理软件。 重点 栏目 行业资讯，供求信息， 公司名录，技术专栏 专家在线答疑 新产品、新技术 展会、专题、访谈 博客、论坛、贴吧。 新闻，供求信息 印染技术 专家在线、问答 行业人才招聘 会议会展 论坛，上传下载 行业资讯、供求 印花技术、百科 企业黄页、 专家在线问答 展会，视频专访。 论坛，人才招聘 资讯、供求信息 印花厂名录 展会、人物专访 电子杂志， 博客、学院、论坛 英文版，分站。 优势 网站知名度高，行业影 响力大。 网站流量大，网友人气 旺，粘度高。 资本雄厚，线上线下资 源丰富，完美结合。 技术资料丰富。 在线专家多。 技术性的文章较 多。 传统行业杂志优 势，旗下 5 本行业杂志，5个行业网站相互依托。 线下优势强，有专 业视频采访小组。 传统资讯传媒公 司，杂志优势，展 会优势，在行业内 有一定的知名度。 线下线上的业务结 合得不错。 劣势 广告价格高，性价比差 虽大而全，面面俱到， 但不够专、精、深。 企业特色化服务缺乏。 盈利模式太单一， 营销理念不够强。 虽然流量尚可，但 是转换率低。 业务重心放在传统 杂志，网站更多的 是补充和增值服 务。导致网站重点 不明，盈利模式过 少。 无技术栏目，虽有 博客、学院、论坛， 但是人气低，效果 差。网站缺乏粘度。 行业的专业度不 够。 主要 用户群 全面覆盖业内各方面的 人士。 以供应商、专业人 员为主。 供求商家、行业专 家、业内人士。 重点服务产品供应 商。 2、分析我们的优势 在服装印花行业的整个产业链中，我们既有"XXX"这样的生产厂家，又 有"XX"这样的终端市场销售公司，对于整个产业的生产供应和终端销售环节， 我们都很有经验，了解同行企业的需求，随时掌控着市场的变化。这一点是以上 几家网站运营商所不具备的。 因此，在我们的网站平台中，如何帮助行业客户实现真正的电子商务，带来 销量，带来业绩，是我们重点要做到的地方。也就是说，客户能够通过我们的网 5 站平台进行产品销售，在线交易。而不是简单的企业发布供求信息，没有售前咨 询，没有跟单服务，导致客户询盘不多，成交率很低。 通过分析以上表格中竞争对手网站的主要栏目，我们可以发现，以下这几个 栏目是他们都在做的：行业资讯、技术文章、专家问答、供求信息、企业名录、 展会信息，人才招聘等。这些栏目都是为了聚集网站的人气，增加网站的流量和 知名度，吸引更多的业内专家和热心人士。 作为中国服装印花工业网，这些栏目我们也要做，而且要做到更加全面、更 加专业，服务更好。相信我们在服装印花行业二十几年的行业积累，已经有了丰 富的信息渠道、专业技术文献、行业人脉关系等资源。我们可以利用这些资源优 势，为中国服装印花工业网的各个栏目提供丰富的素材。 四、 网站盈利模式 1、"XXX"会员费 ·高级会员，￥3200元/年 ·VIP会员，￥7200元/年 ·钻石会员，￥12000元/年 普通企业会员免费注册，可进一步升级成"诚印通"会员，并享受相应的 相应级别的权限。可参阅附件一：《"XXX"会员权限一览表》。 2、网站广告费 网站流量 5000IP/天以内，采用广告月收费制； 网站流量 5000IP/天以上，采用日收费制+月收费制。 首页通栏广告，起步价￥5000/月，不可太低。 逐步根据网站的流量和知名度，提升网站广告的费用。 3、网上商城产品入驻费/佣金 通过建立 B/B 商城，网上代理销售服装印花行业知名供应商的产品，实现 真正的电子商务。 和阿里巴巴，XX不同的是，我们严格控制供应商的进驻资格。 只选知名 有优势的品牌，比如具体到某个品牌，某个型号的产品，我们保证只有唯一的供 应商，他一定是最具优势的，他可能是生产厂家，或者是总代理、总经销商等。 供应商在进驻网上商城之前，需要根据产品的差异，交纳不同的信用保证金， 比如￥5,000元。保证金在合作正常终止时可以退还。 6 供应商进驻商城之后，可以有两种方式选择和我们合作： 第一种，入场费+月租，比如一次性交纳 2万入驻费，每月交纳￥1000月租。 第二种，销售佣金，不需要入驻费，根据销量提取佣金，比如 3-10%个点。 4、杂志广告费 考虑到筹办行业杂志，从采编、出版、发行、推广需要一定的经验累积，还 需要投入大量的人力物力，所以，在网站项目正常运营一年后，可以考虑筹建行 业杂志项目组，和网站平台相辅相成，以传统杂志的广告费模式盈利。 5、中国供应商（英文版） 在网站项目和杂志项目正常运转 2-3年，而且可以稳步实现一定的利润的前 提下，可以新增网站国际版（英文版），以 B2B国际商城的形式，为国际服装印 花行业提供一个贸易交流的平台，为国内外供应商、采购商服务。 推出的"中国供应商"会员服务，收取的费用大约在 2万-3万一年。 五、 网站功能架构 1、网站整体架构图 本页版面有限，请查看下一页 >> 7 （网站整体架构图) 中国服装印花工业网首页 行业 资讯 ·国内资讯 ·国际资讯 ·展会新闻 ·行业纵览 ·数码资讯 ·新品速递 ·企业传真 ·丝印资讯 ·印花资讯 ·本网原创 供求 信息 ·求购信息 ·市场行情 ·产品导购 ·供应信息 ·产品超市 网上 商城 ·产品分类 ·商品进驻 ·限时抢购 ·购物车 ·付款方式 ·品牌专区 ·兑换赠品 ·会员中心 ·最新公告 企业 名录 ·企业分类 ·企业注册 ·企业胜经 ·项目服务 ·优秀企业 ·升级诚印通 ·领导艺术 技术 专栏 ·法规标准 ·行业常识 ·技术前沿 ·经验交流 ·术语辞典 ·专利信息 ·丝印技术 ·印花技术 ·数码技术 ·油墨技术 ·转移印技术 ·下载区 专家 答疑 ·在线问答 ·问题搜索 ·专家文章 ·申请专家 ·专家名录 ·书籍推荐 展会 专访 人才 热线 会员 中心 论 坛 英文 版本 ·普通会员权限 ·专家会员权限 ·我的推广记录 ·企业会员权限 ·诚印通会员权限 论坛是最容易体现网站人气的地方，有利有弊。目前除慧聪外，本行业没有第二 家做好的论坛，建议在网站正式运营半年后，有一定流量后再推出论坛。 在网站正式运营 2-3年后，已经正常盈利，在行业内有一定知名度后，可开发国际平台英文版，为世界服装印花行业的企业搭建外贸平台。 ·展会预告 ·展会回顾 ·展会新闻 ·人物专访 ·封面人物 ·展会常识 ·企业招聘 ·政策法规 ·职场兵法 ·人才求职 ·职场画报 ·简历攻略 8 2、主要业务运作流程图 普通浏览者 注册会员 专家会员 XX会员员 企业会员 B/B网上商城·行业相关产品 ·行业专业书籍 ·诚印通会员费 ·会员积分购买 ·其他相关产品 网站平台 公共信息区 可随意访问 除积分查阅区外的 全部网站栏目 免费注册 网站审核 自主开通 需交纳年费，审核 无需积分，随意查阅 保密查阅区 ·在线发问咨询专家 ·部分专业文章 ·部分下载资料 ·其他需要积分栏目 积分够，进入积分不够，商城购买或赚取 诚 印 通 直 接 后台管理系统 系统管理员管理全部栏目 有购买订单 产品厂家 或代理商 办理商城进驻手续 保证金，合作方式 根据订单通知供应商发货 根据订单发货给指定客户 网 站 广 告 投 放 9 3、网站栏目详细介绍 3.1、行业资讯 行业资讯的采集，主要以转载其他相关网站的资讯为主，有的可以直 接转载，只要注明出处；有的需要授权，可以联络合作。 ·国内资讯：关注国内服装印花行业的新闻动态。 ·国际资讯：关注国际服装印花行业的国际动态。 ·展会新闻：关注行业内展会的相关新闻报道，和"展会专访"栏目互动。 ·行业纵览：关注行业内的发展趋势，思维创新，市场动态等。 ·数码资讯：关注数码印刷、数字设备发展的新动态等。 ·新品速递：关注行业内新产品、新技术的发展动态。 ·企业传真：关注业内企业的公司动态，网站添加、企业会员录入（要进 入此栏目的文章，需要经过网站审核）两种形式。 ·丝印资讯：关注丝印市场动态，发展趋势，技术创新等。 ·印花资讯：关注服装印花市场动态，印花时尚潮流元素，新技术等。 ·本网原创：中国服装印花工业网的原创资讯，包括市场分析，新观点等。 3.2、供求信息 供求信息栏目，主要是为企业会员提供一个发布企业产品供应和求购 信息的平台。XXXX会员具有信息搜索排名排前，重点推荐等 VIP权限。 供求栏目的信息一般比较杂乱，企业会员发布信息，只重量，不重质； 只求宣传，不重交易；产品质量参差不齐。这也是和网上商城最大的不同 之处，这也就注定供求栏目的询盘少，成交少。 ·求购信息：企业会员发布的产品求购信息。 ·供应信息：企业会员发布的产品供应信息。 ·市场行情：配套服务此栏目的关于行业最新市场行情走势分析。 ·产品超市：展示部分推荐产品，链接到网上商城栏目。 ·产品导购：网站或者 XXX会员发布的产品导购信息，用于宣传产品。 3.3、网上商城 网上商城模块目前已经有现成的开源项目，如：XXX，产品功能相当 完善。我们只要下载在服务器安装调试即可，前期使用免费，后期运营成 熟后，可以购买（价格较低）。 10 网上商城主要销售的产品有： 1、精选进驻商城的行业供应商产品。 2、XX会员年费。 3、会员积分，￥1元 = 100积分。 4、行业专业书籍，出版物等。 5、其它相关产品的销售。 网上商城可以实现在线交易，在线支付，建立有完善的在线支付方式， 如"支付宝、快钱、各大网上银行等"。 ·产品分类：根据不同的产品特点进行分类，可实现多层次分类结构。 ·商品进驻：客户帮助模块，详细说明供应商如何进驻商城，合作方式等。 ·限时抢购：网上商城定期举行的产品促销活动，促销手段等。 ·购物车：会员购买商品的临时存放处，可以查阅，修改，下单、结算等。 ·付款方式：对网上支付方式的补充，一般是线下支付方式说明。 ·品牌专区：商城集中展示知名品牌的区域，可以收取广告宣传费。 ·兑换赠品：根据会员消费记录，达到一定标准，可以兑换赠品的区域。 ·会员中心：商城会员注册、资料修改、收货地址等信息管理的中心。 ·最新公告：关于网上商城的重大信息、公告的发布渠道。 3.4、企业名录 企业名录栏目，是企业会员展示宣传的区域，网民通过此栏目可以查 找到自己感兴趣的企业，以决定是否要继续联络合作。此栏目的企业会员 资料以会员自己注册，填写企业信息为主。前期也可由网站根据行业企业 黄页选择录入部分会员信息，起到引导会员注册的作用。 企业名录的会员，可以通过申请，付费成为网站的"诚印通"会员， 享受 VIP服务，网民搜索时，可以排名靠前，起到最佳的宣传效果。 ·企业分类：根据行业不同的领域，企业的类型进行分类，便于搜索。 ·企业注册：网民可以直接免费注册企业会员，也可由普通会员开通。 ·企业胜经：分享企业成功经营的经验等，不一定是本行业的企业。 ·优秀企业：网站推荐的优秀企业展示，"XXX"会员优先。 ·升级诚印通：企业会员升级到"XXX"会员的方式和说明。 ·领导艺术：分享企业领导人的管理经验等，可穿插人物专访。 ·项目服务：企业可以申请某个项目的服务，提供一对一有偿服务。 11 3.5、技术专栏 技术专栏，主要搜集、展示行业技术信息。信息主要来源有：相关网 站转载；发表行业技术专家的文章；和业内媒体杂志社合作获得稿源；网 站会员发表的文章需筛选。 所有的技术类文章在本站可以选择分为自由阅读型或积分阅读型，积 分阅读型说明此文章价值较高，查阅时会员需花费一定的积分。 ·法规标准：全球或国内行业制订的一些法规和标准。 ·行业常识：行业相关的基础常识文章，适合对此行业感兴趣的人士阅读。 ·技术前沿：对新技术、新产品的相关研究性的文章或报道。 ·经验交流：行业专家或专业人士总结的经验或相关指导性文章。 ·术语辞典：行业内常见的专业术语的解释和意义。 ·专利信息：国内外最新的专利技术、专利产品的信息。 ·丝印技术：关于丝印技术类的文章。 ·印花技术：关于印花技术类的文章。 ·数码技术：关于数码印刷技术类的文章。 ·油墨技术：关于油墨、喷墨技术类的文章。 ·转移印技术：关于转移印刷技术类的文章。 ·资料下载区：技术资料、技术文献、技术论文、工具软件等资源，价值 较高，不容易得到。会员下载需要一定的积分。 3.6、专家答疑 专家答疑栏目，主要是聚集行业各领域的专家，通过网站在线为网民 解决问题，从而进一步提供自己的知名度和权威性。 专家成员主要通过两种方式吸取，一是利用公司的行业资源，邀请行 业内知名的专家在网上开设专家账号，录入专家资料；一是网站本身的注 册会员，通过在线申请的方式，提交个人资料，在通过网站的审核后，成 为网站的专家成员。 普通会员和企业会员可以在专家答疑栏目发布广播式提问，或者指定 发问某个专家，由专家解决问题。提问一次需要花费一定的积分，待问题 解决后，专家可以获得 50%的积分。XXX会员无积分限制。 ·在线问答 ：展示会员提出的问题，及专家解答的状态。 12 ·问题搜索 ：可搜索已解决的问题，会员查阅时需花费少量的积分，为提 问积分的 10%，如：提问需 100分，查阅需 10分。 ·专家文章：专家会员发表的技术类文章，可设定是否需要积分查阅。 ·申请专家：申请成为网站专家的入口和相关全力义务说明等。 ·专家名录：按不同的领域可以查询专家的会员资料和技术专长等。 ·书籍推荐：行业内专业书籍的推荐展示，链接到网上商城书籍销售区。 3.7、展会专访 展会专访栏目，主要包括行业展会和人物专访。及时跟踪报道国内外 展会的最新举办计划、现场情况和动态新闻。在条件合适的情况下，我们 网站可以和相关的主办单位合作，举办国内的某些行业展会。并进行全程 报道。 专访主要是针对业界人物的专访，访问对象包括：行业知名人物、技 术专家、企业负责人等。此专访栏目还有一个重要的作用就是为"诚印通" 会员提供增值服务，专访企业的领导，报道宣传公司。 ·展会预告：预告国内外最近的展会信息，可以搜集展会信息，也可以由 会员在线提交展会预告信息，经过网站审核后，显示。 ·展会回顾：已经举办成功的展会的相关信息的展示。 ·展会新闻：正在举办，或者已经完成的展会的相关新闻报道。 ·人物专访：对业界人士的专门访问记录，包括人物照片、简介、专长等。 ·封面人物：针对"XXX"会员的增值服务，1年 1-2次的专访报道。 ·展会常识：关于国际、国内展会举办的基本常识和注意事项等。 3.8、人才热线 人才热线栏目，主要是为行业内企业和人才提供的发布招聘信息和求 职信息的平台。因为来网站的基本都是业界的企业和人士，所以在这里找 人才和找工作，会比较有针对性，容易找到。这也是为什么行业内所有的 网站都有做人才栏目的原因。 企业会员可以发布招聘信息，信息数 5条以内，"XXX"会员不限制 数量，且职位搜索排名靠前。 ·企业招聘：显示企业发布的招聘信息。 ·政策法规：国家关于用人方面的政策法规等，便于企业和人才了解。 13 ·职场兵法：关于打工一族的职场心得、人及关系等，比较休闲轻松。 ·人才求职：人才在线填写，投递自己的简历。 ·职场画报：主要以图片的形式展示职场轻松、诙谐的一面。 ·简历攻略：针对如何写好一份简历这个主题，各类技巧和方法。 3.9、会员中心 会员中心，主要是针对不同类别的会员，根据不同的权限，可以进行 自身设置、修改、添加、删除等相关的操作，是个人的管理中心。 会员的类别有：普通注册会员，企业会员，专家会员，诚印通会员， 只有诚印通会员是收费的。其他会员以积分的形式体现会员成长机制，增 加了网站的粘度。会员可以通过努力，在网站赚取积分，对于不想为网站 做贡献的会员，也可以通过直接购买积分享受相应的权限。 ·普通会员权限：可以修改个人资料、发表个人文章等。 ·专家会员权限：管理个人简介、照片、专家文章、解决提问等。 ·我的推广记录：每个会员都有自己的推广链接，只要将此链接地址发布 到其他网站论坛、博客、QQ群等，通过此链接进来的网 民，完成注册了，推荐会员就可以获得相应的推广积分。 ·企业会员权限：管理企业资料、求购信息、招聘信息、企业新闻等。 ·诚印通会员权限：具备除专家会员的特俗权限外，其他所有功能都具备， 而且享有诚印通会员专有的权限，可参阅附件一： 《"XXX"会员权限一览表》。 六、 网站开发步骤 1、网站运行环境搭建 ·域名的选择：选择注册一个好的域名，对网站的推广和形象都有帮助，中 国服装印花工业网的域名已经注册了一个，是：XXXX，这个域名虽然也 好。不过我建议再注册一个，XXX，目前还没有人注册，因为我认为这个 域名更简洁、更利于网民记忆，便于日后网站推广和搜索引擎收录。可以 XXXX为主域名，XXXX 为辅域名，转向主域名，都可以使用。 14 ·网站服务器空间的选择：根据中国服务印花工业网的架设需求，最好的 方式是购买自己的服务器，送电信机房托管，优点是网页空间、数据库空 间无限，可以架设多个网站（我们有三个网站要架设）、流量带宽更大、管 理更方便。 目前公司有闲置的一台服务器，省去了服务器购买费 ，托管费用 1 年 6000-8000元，可送道窖中国电信机房托管。 还有一种方式，就是租用服务器空间，网页空间、数据库容量、流量都有 限制。中国服装印花工业网 1年租用费大约 3000-4000元/年，天龙、开阳 网站一个大约 500元/年。一年以后，如果网站流量和数据量大增，又得考 虑扩容，费用会相应增加。 因此，建议采用服务器托管的方式，费用约 6000-8000元/年。 ·网站开发工具：采用 PHP语言+ MySql 数据库，因为考虑到中国未来对 软件知识产权的保护， PHP+MySql的方式是开源项目，成本最低。全球 目前有超过 50%的网站采用的是 PHP+MySql，符合未来的发展趋势。 2、开发人员配置 开发人员配置，主要是指网站项目的前期开发设计人员的配置。 一共三人，由我负责统筹，二人做程序开发，一人做网页美工设计 。 还需招聘 PHP程序员一名，网页美工一名。 3、网站开发进度 三位人员全部到位后，完成网站第一期规划的全部功能栏目，大约需要 3-4 个月时间。如果人员不能及时到位，每少一位人员，开发周期可能会延后 30-40天。 七、 网站运营步骤 1、系统测试阶段 网站测试阶段，是指已经完成网站的设计，在网站正式运营之前，对网站完 成的功能模块进行测试调整。 系统测试阶段，大约一个月时间。此阶段和信息录入阶段是同时进行的，信 息录入的同时也就是在测试，只是信息录入阶段的周期会更长一些。 15 2、信息搜集录入阶段 信息搜集录入阶段从系统测试阶段就同时开始了，此时会新增一名专职的信 息搜集录入员，同时网站开发组的三名人员也会协助一起进行信息搜集和录入 的工作。前期的高峰录入期，大约 3个月时间。 此阶段的重点是如何收集有用的信息，主要采用以下几种方式： ·整理公司目前已经有的相关资料，进行筛选分类。 ·利用公司和行业合作伙伴的关系，从外界获得有价值的信息，包括邀请业 内专家加入网站，与业内媒体杂志合作，与行业服务网站合作等。 ·通过网络，从其他网站转载获得相应的资讯，根据信息的特点，需要调整 编辑的，重新整理后再转载。 ·查阅行业企业黄页手册，录入部分企业会员资料。 ·利用天龙公司、开阳公司已有合作基础一些企业，提供增值服务，前期免 费为他们开通网站"XXX"企业会员。 ·将天龙化工、开阳公司的全部产品信息录入到网上商城。 ·联络行业内有一定联系关系的其他品牌，前期免费让他们的产品进驻网上 商城。 3、网络推广阶段 网络推广阶段是待信息已录入了二个月，有了一定的网站内容，从信息录 入阶段的第三个月开始重点来做网络推广。网络推广的核心是花最少的钱，获 得最佳的推广效果，需要全方位并持续的推广，才会有效果。 此阶段需要招聘一位专职的网络推广人员，需专长于 SEO、SEM，既搜索 引擎优化和营销。同时其他小组人员协助进行网络推广。 主要的网路推广手段： ·网站关键字分析和选择，进行站内 SEO优化，设置好网站及各子栏目的 主关键字和长尾关键字。 ·在百度的竞价排名中，购买网站的主关键词进行推广，按竞价点击付费。 ·进入竞争对手的行业网站，注册账号，查阅企业会员，专家会员的联系 方式，以邮件的形式进行宣传推广，快、准、狠的宣传推广。 ·寻找与我们的网站内容互补的站点进行互换友情链接。 ·到流量大的论坛、博客发布原创软文，在文章里巧妙加入我们的网址。 ·加入行业 QQ群，SNS交友网站等，发布推广信息。 16 ·邮件列表网站推广法，定期给业界企业和网民发送电子邮件。 ·提交我们的网站到网址网站推广站，网站导航站，网站目录站。 ·印发宣传单线下宣传网站推广法。既可以自己印发，也可以和其他传统 企业合作，使用他们的现有渠道。 ·网站注册会员通过发布"我的推广链接"，增加会员积分的方式。 4、网站营销阶段 网站营销阶段，就是根据网站的盈利模式，开发业务的过程。根据我们网站 的盈利模式，有三项是需要专职的业务人员去联络开发的。 ·"XXX"会员费 ·网站广告投放费 ·网上商城供应商入驻费 业务的主要开发方式和简易流程是： ·查找目标企业联系方式 ：本站注册企业会员或其他网站的企业会员 ·业务员电话营销：电话联络企业，一定要找到可以拍板的人，一般是老板 ·确定成交：80%是可以电话成交的，网上商城供应商部分可以会有需要约 见面谈的情况。 ·跟单售后服务等。 在营销阶段的前期，招聘 3人的专职电话营销人员，同时其他员工可以用 网络营销的手段配合开发业务。 有了一定的电话营销经验，并取得初步的营销成绩后，应迅速扩大电话营 销队伍，以"1名经理+8名业务员"的营销团队形式，大力开发全国市场。 具体的管理操作模式，待实施阶段再细化，在此不作祥述。 八、 三年发展规划效果预估表 根据网站项目的规划和发展，初步分析预估三年内规划发展效果，同时也 是整个项目运营的初步目标，仅供参考。 本页版面有限，请进入下一页查看 >> (三年发展规划效果预估表) 17 时间 总人数 进度 预计目标 第 一 年 1月 3人网站 开发 设计 ·完成网站的规划和设计 2月 3月 4月4人 信 息 搜 集 录 入 5月 6月5人 网 站 推 广 宣 传 ·流量 2000Ip/天 ·企业会员 1500 ·专家会员 50 ·普通会员 3000 ·XXX 10家 ·商城入驻 1家 7月 8月 8人 网 站 营 销 业 务 开 发 9月 10月 11月 12月 第 二 年 前 6 个 月 10人 新增业务 1人 售后 1人 主编 1人 编辑 1人 广告 1人 印刷发行 1人 美编 1人 ·流量 4000Ip/天 ·企业会员 3000 ·专家会员 80 ·普通会员 10000 ·XXX 50家 ·商城入驻 5家 ·广告收入 8万 预计总收入 30万/年 后 6 个 月 15人 第 三 年 18人新增业务 3人 ·流量 8000Ip/天 ·企业会员 5000 ·专家会员 100 ·普通会员 20000 ·XXX 150家 ·商城入驻 20家 ·广告收入 20万 预计总收入 80万/年 九、 附件 18 附件一：《"XXXX"会员权限一览表》 名目 "XXXX"会员 企业会员 专家会员 普通会员 发布供应信息 √ √ × × 供应信息排名 √优先 √普通 × × 发布求购信息 √ √ × × 求购信息排名 √优先 √普通 × × 向专家提问 √ √需积分 √ √需积分 阅技术文献（密） √ √需积分 √ √需积分 下载资料（密） √ √需积分 √ √需积分 企业名录排名 √优先 √普通 × × 人物专访 √优先 √需审核 √需审核 × 封面人物 √专享 × × × 商城会员价 √专享 × × × 商城进驻费优惠 √专享 × × × 企业自建站 √高档 √普通 × × 企业新闻 √优先推荐 √需审核 × × 企业产品 √优先推荐 √需审核 × × 招聘信息 √无限制 √只能发 5条 × × 网站指定广告位 √送 1个月 × × × 附件二：《会员积分管理办法》 19 会员积分是提供给除"XXXX"会员之外的其他会员使用的，在网站某些保密 区域，需要支付一定的积分才可以操作。同时积分也是会员经验和荣誉的象征，积 分越多，等级越高。 积分不可以换现金，没有了积分，会员可以通过自己的努力，在网站赚取，也 可以直接在网上商城栏目购买积分，￥1元=100积分。 会员积分累计到一定的程度，可以兑换网站的赠品，以资鼓励。 如何赚取积分？ ·新会员注册，得 100积分 ·上传形象照片通过审核，得 100积分 ·每天登陆网站一次，得 10积分 ·成功推荐一个新会员注册，得 100积分 ·发表文章一篇，得 5积分；被删除一篇扣 10积分；文章获网站推荐，得 20积分； ·上传一份资料，得 10积分；被删除一份扣 20积分；资料获网站推荐，得 40积分； ·论坛发表主题帖一篇，得 5积分；被删除一篇扣 10积分；获网站推荐，得 20分； ·论坛回复帖子一篇，得 2积分；被删除一篇回复，扣 4积分； 哪里需要花费积分？ ·查阅有积分设置的文章类信息，一篇不低于 10分； ·下载有积分设置的资料文件，一份不低于 20分； ·向专家提问，广播式提问一次不低于 50分；指定专家提问一次不低于 100分 20 备注： 服务对象分类： 1、原料供应商 2、制造生产商 3、经销商 4、终端用户（主要的收费会员） 终端用户主要包括以下几类：都有自己的印花车间 1、印花厂 2、服装厂 3、鞋厂 4、手袋厂 5、工艺品厂 6、家具厂（次要） 项目服务，为企业提供特殊的，有针对性的项目服务。
为进一步在社区内弘扬传统文化，彰显民俗魅力，通过活动让居民更了解节气文化与生活健康息息相关，达到更好的宣传效应。11月21日上午，“偒傣民俗节之二十四节气?小雪”厨艺大赛活动于齐贤居委新时代文明实践站展开。 一早，参加比赛的阿姨爷叔们就在家切配准备好了要做的菜。来到现场戴上围裙、准备调料，就等待一声令下开火了。 活动现场气氛“火爆”，大厨们各显身手，纷纷亮出自己的绝活，忙得不亦乐乎，各种食材在油锅中翻炒、焖煮，不仅是味蕾上的对决，更是一场视觉盛宴。 看到这里 大家是不是已经按捺不住 想品尝一番 走，安排！ 不一会儿，一道道别具匠心的佳作逐一呈上，“五彩缤纷”“素排骨”“金镶翡翠”等特色菜肴令现场的居民赞不绝口，大家一边享受着劳动的喜悦，一边交流厨艺心得。 活动最后，大家根据菜品的“色、香、味、形、创意”等方面进行了综合评分，并对喜爱的菜品贴上小红花。 最终根据小红花的数量得出，“金镶翡翠”（虾仁炒芦笋）获得最受欢迎奖，其余获得最佳口味奖、最具创意奖以及优胜奖。 活动现场，居民们还了解节到了“小雪”节气相关习俗和知识。 小雪到，冬始俏 寒冬已至，天气渐冷 大家也要注意防寒保暖哦 在这个冬天 让我们用爱互相温暖
2022“创意杯” ——鬼精灵，创意涌，争当新时代自媒体人 策 划 书 创业项目部 2022年11月 一．活动背景：随着新媒体技术的快速发展，我国已经步入了全民皆媒的时代，人人都可以成为自媒体人。新媒体个性平民化、交互传播性强、操作方式便捷、且前期投入成本低、收益可观，非常适合同学们进行创业实践。目前，学校也十分重视对该领域的发展，不仅下设传媒与设计艺术学院，而且对传媒类学子的创新实践十分鼓励。为了带动校园创新创业氛围，促进志同道合的同学们合作交流，丰富同学们的课余生活，弘扬创新创业风气，开拓大学生的视野，让同学们体会自媒体的独特的魅力，该比赛在这样的背景下产生。 二．活动目的：本次活动旨在发掘学校创作人才，突出“自主创新”的设计理念，培养学生综合能力，展现大学生独特创意创新思维，通过自媒体创作，增强学生的创新意识，提高学生对艺术的感受力、对新媒体运营的了解、积累相关实践经验，同时从学生的视角感受校园文化，帮助学生在活动中充分展示各方面的才能，充分体现出温商学子勇于创新、奋发进取的精神风貌。同时，我们选择一些赞助商，可以更好地展现大家的风采，也为同学更好地就业打下良好的基础。 三．活动时间：12月下旬（具体时间暂定哦） 四．活动地点：参赛作品所用场地无要求，辩论线下（活动场地暂定）。 五．活动方式：将参赛作品（无论是手工视频形式）在抖音、b站、微博、今日头条等各大平台发布，综合实际投放效果、校内投票评比的结果共同决定最终成绩。（线上评比，个人或团队皆可参加） 六．活动流程： 1.按时报名活动。（以线上报名方式，分个人赛和团队赛） 2.参赛成员上传参赛账号初始数据到指定邮箱。（由办公室统计初始粉丝量、点赞量、浏览量等） 3.参赛成员在截止日期内进行内容创作。（视频类、图文类两个赛道） 4.进行对账号构思、定位、创意、数据效果等的相关答辩。 5.在网络媒体数据和校内投票结果的基础上再由校内专业人员针对答辩结果进行相应的打分，最后结果为所得分数。（媒体数据占比0.5、校内投票占比0.2、专业人员打分占比0.3） 6.最后颁奖仪式（一二三等奖、最佳创意奖、最佳个人奖，最佳团队奖） 七． 活动内容： 本次大赛将分为七个板块，分别为： 抖音板块（推荐）——Vlog、情景剧，舞蹈、乐器、运动、图文、探店、情感、星座、混剪、文艺作品解说…… 哔哩哔哩板块（推荐）——同上 微博板块——图文同上 今日头条板块——历史、政治、经济、科技、生活、娱乐、旅游…… 微信公众号——同上 小红书——穿搭/美妆/阅读/运动/动漫/影视等分享 知乎——回答、小说等原创内容 以上只需要任选其一参赛 （一）前期准备阶段： 新媒体：做好前期宣传工作，发送推文，并记录下活动精彩瞬间。在公众号、抖音制作发布线上比赛投票。赛后撰写比赛推文。 办公室：确定并整理好参与队伍名单与相关人员信息，数据收集并统计比赛期间所用的数据。投票结果统计。需要提前编辑短信发予每队队长告知赛事截止时间与相关规则事项。 活动部：1.安排线下辩论的场地与队伍顺序，与各队队长进行交流沟通相关事宜，协助参赛答疑。 2.做好赛情记录。 4.一个阶段比赛结束后，将各队伍作品发布平台进行投票。 项目部：1.制作相关策划案。 2. 协助各部门工作。 3. 拉取赞助、合作 （二）活动开展阶段： 新媒体：1.拍摄比赛照片，方便后续宣传。2.发布比赛情况、答辩、颁奖仪式相关推文 办公室：1.统计各队伍作品上交情况及数据记录工作。 活动部：1.做好赛情记录 2.对线下答辩、颁奖仪式相关事宜进行准备。 项目部：1.协助各部门进行合理开展工作。 （三）活动结束整理阶段 新媒体：1.关注比赛后续影响，有无需要改进内容。 办公室：检查并核实队伍人员表格，记录比赛数据。 活动部：1.统计相关投票结果 2.颁发奖品 项目部：1.协助其他部门开展工作 八.评比方式： 1、平台数据按照新增粉丝占比0.5、新增点赞总量占比0.3、新增总浏览量占比0.2计算。平台数据占总成绩的百分之50. 2、校内投票占比百分之20. 3、专业人员针对答辩打分占比百分之30. 九.赛事规则： 场地、方式不做任何限制！在期限时间内交上要求的账号数据即可，根据评分规则得出最终成绩，选出前五支优胜队伍。 十. 参赛人员赛前准备： 1.参赛选手线上报名需填写姓名，班级，联系电话等有效信息。 2.由办公室安排活动开始截止等时间，参赛选手必须在指定时间内进行赛前报名。未在规定时间报名的将不能再后续补报。 3.参赛每人只能参加一支队伍，每支队伍人数不限制（如果实力过硬，也可以个人），并选出一位队长。 十．比赛注意事项： 1.参赛不能有作弊，刷票、买假粉等行为。一经发现取消参赛资格。 2.参赛作品内容要求积极向上，具有正能量，拒绝低俗落后文化。 3.参赛者允许购买抖＋、流量推广等服务，但需要报备。 4.所有参赛者应以文明参赛，不准以任何理由与竞争对手、工作人员争吵。 5.所有参赛队伍发布的作品中，至少有一个作品带了#温州商学院创意杯#话题。 十一.奖品 优秀奖（两名） 奖金若干 工时若干 获奖证书 大一可免早晚自习 出彩奖（两名） 流量券/礼品二选一 工时若干 获奖证书 大一可免早晚自习 鼓励奖（两名） 小礼品 工时若干 获奖证书 大一可免早自习 参与奖（四名） 工时若干 获奖证书 大一可免早自习 所有参赛队伍均可参与抽奖，会有部分小礼品。 分工： XXX：活动背景、活动目的、活动流程 XXX：活动板块、修改和补充 XX：活动方式、评比方式、奖品 以上策划各部分均由大家共同讨论、共同修改整理，每个人都提出了宝贵的建议和idea。大家合作非常愉快、团结友爱、积极策划，分工仅供参考。
宣传策划方案 精选宣传策划方案范文六篇 为了确保事情或工作科学有序进行，就需要我们事先制定方案，方案的内容多是上级对下级或涉及面比较大的工作，一般都用带“文件头”形式下发。优秀的方案都具备一些什么特点呢？以下是我帮大家整理的宣传策划方案6篇，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。 宣传策划方案篇1 为进一步做好xx镇宣传报道工作，充分调动全镇干部群众做好新闻宣传报道工作的积极性，提升年轻干部的写作水平，经镇党委、政府研究，决定在全镇年轻干部中开展xx镇信息竞赛活动，特制定此活动方案。 一、活动目标 充分调动全镇干部做好新闻宣传报道工作的积极性，进一步加大xx镇对外宣传力度，掀起对外宣传的新高潮，全方位推介xx经济和社会发展取得的各项成就，展示xx的良好形象，提高xx的知名度和影响力，促进经济社会和谐发展。 二、活动时间 全年 三、参赛人员 宣传报道工作组全体人员 四、活动细则 （1）信息竞赛以个人上稿篇数为基准，采用计分制，每月一统计。并本着公平、公正的原则，设立宣传信息竞赛公布栏，及时将竞赛进度予以公布。 （2）计分标准：在xx政府网上发表一篇信息，计0.5分；《xx信息》、《xx政讯》、《xx报》上每发表一篇信息，计2分，在《xx手机报》及县其他部门编发的各类简报上每发表一篇信息，计1分；在市级媒体上每发表一篇信息，计5分，在市级有关部门简报、网站上每发表一篇信息，计3分；在省级媒体上每发表一篇稿件，计8分，在省级有关部门简报、网站上每发表一篇信息，计5分。一稿多投的，不重复计分。如发表的是调研文章、经验材料的，则计8分。 五、奖励表彰 宣传报道组成员在完成《20xx年度宣传报道工作目标管理考核方案》规定任务的前提下，按照得分每季度进行一次评比，对得分前三名的人员每季度分别奖励500元、300元、200元。得分排名最后的，扣当月补助100元。 六、活动要求 1、为加强信息竞赛活动组织领导，特成立xx镇信息竞赛活动工作小组，组长由xx委员担任，各参赛人员为成员。由刘强负责竞赛信息统计及公布。 2、各成员要积极参加竞赛活动，踊跃投稿，形成你追我赶的良好氛围。 宣传策划方案篇2 根据学校《东北农业大学20xx年招生宣传实施方案》（东农校发[20xx]号）文件要求，学校20xx年招生工作将采取“校园配合、重心下移、广泛动员、全员动员”的工作方式，采取学院承包招生宣传点的做法，为高质量地完成学校布置的招生宣传工作，结合学院实际，特制定本方案，具体如下： 一、指导思想 加强对招生宣传工作的重视程度，以维护考生的利益为目的，以提高生源质量为目标，以保证公正、公平为原则，以公开、规范为手段，努力完成好我校招生宣传工作。 二、工作目标 采取切实措施，充分调动招生宣传人员的积极性，动员各方面力量和各种手段，创造性地开展招生宣传工作。通过介绍学校的基本情况、办学特色、综合实力以及考生所关心的热点问题，实现“扩大学校及学院影响、吸引优秀学生，提高生源质量”的工作目标。 三、招生宣传工作组织结构 为加强领导，保证招生宣传工作的顺利开展，特成立如下机构： 农学院招生宣传工作领导小组 组长：王成贵 副组长：邹德堂、潘俊波、赵长山、杨德光 成员：王振华、宁海龙、石瑛、樊东、张俊华、王兵 全面负责招生宣传整体工作计划的制定，负责组织学院及学院所承包区域的招生宣传工作。 四、招生宣传工作具体安排 我院招生宣传工作将是围绕着宣传东北农业大学的学科、专业优势，扩大学校影响，使考生、考生家长及社会各界全面了解东北农业大学，吸引更多的优秀生源报考我校。具体工作安排如下： 1、派遣招生宣传工作人员到各宣传区域进行招生宣传活动，集中宣传时间为6月11日-18日 2、根据实际情况参与承包区域内电视、网络等媒体组织的现场咨询会。 3、要面向考生、家长及高三老师，提供有关东北农业大学招生工作的最新、最详尽的信息，指导考生高考志愿的填报，解答考生及考生家长有关招生工作的问题等，尽量扩大我校招生宣传工作的影响范围。 4、组织知名学者到中学做学术讲座，向中学生推介我校知名学者及各学科前沿成果。 5、采取切实可行措施，充分调动招生宣传人员工作的积极性，创造性地开展招生宣传工作。 附：宣传路线责任人及派遣人员名单 宣传策划方案篇3 一、广告策划案 汽车广告策划书占地面积达6000平方米。条件得天独厚。该博览中心管理先进，后期服务及其相关的工商、税务、银行、交管等配套服务齐全，能够为客户提供一体化、全面化的优质服务，使广大的汽车以及其他附属行业的经营者能够轻松的经营，免去多个烦琐程序。为广大的汽车及负数行业的经营者提供了一个更加完善的；有着广阔市场前景的现代化汽车交易场所。 为了更好的开展宣传活动，提高知名度，能够使南方汽车博览中心在大众的心目中有更高好地位，营造声势，前期的广告能够合理的、科学的运做；顺利的实施，受其委托，特安排制定南方汽车博览中心前期的广告投放计划。 二、市场分析 1、市场环境优势分析 A、樟木头汽车博览中心位于莞惠公路旁，公路、铁路等运输纵横交错，交通十分便利快捷，本中心以樟木头为中心，辐射塘夏、清溪、黄江、谢岗、大朗、凤岗等周边镇区，地理环境非常优越。 B、樟木头具有“小香港”之称，是广大港、澳、台外商投资和居住很集中的地方。周边镇区有着密集的制造业和加工业发达，在今后的几年中，樟木头的经济将会飞速的发展，为南方汽车展览中心创造更加优越的经济环境。 C、随着经济的进一步增长，人民生活水平的逐步提高，汽车以及其附属行业将会有一个新的飞跃，在今后的几年，汽车的消费将会是大贴近大众化，这些都为樟木头南方汽车博览中心的今后发展创造良好众的主流消费，家庭和个人用车将更加普及。 2、自身优势分析 A、现东莞及其周边的汽车销售较为零散，而且大部分的配套服务设施不是很完善，南方汽车博览中心是东莞及其周边地区的第一座现代化汽车交易市场，该中心的落成将会吸引更多的汽车及其附属行业的客户关注，并咨询投资，市场前景非常广阔。 B、自身环境优越，占地面积大，整个博览中心布局合理，大型停车场、展厅、交易厅等相关配套设施齐全完善，是集销售、售后服务、配件供应等为一体的综合性汽车专业交易市场，整个中心设计高、质量好，是东莞乃至整个珠三角地区设备先进、功能齐全的第一个高级汽车交易中心。 C、高品质的服务，工商、税务、交管、银行、保险等服务配套设施将进场办公，将会为汽车的交易免去很多烦琐的程序，使整个汽车交易更加快捷顺畅。。会员俱乐部、信息中心等相关配套设施完善，能够为客户提供优质的一流服务，为汽车及其附属经销商提供汽车文化，新车投放以及现场促销等活动，并配有汽车美容、装潢的项目，使整个交易中心更加规范化、一体化。 D、南方汽车博览中心的，通信、语言查询、数码演示、信息发布、电子摄像等硬件设施也很完善，装饰豪华典雅，经营环境舒适温馨。 三、前期市场策略 1、紧抓市场机会点为重点，进行大幅度宣传，使所占的优势能深入人心，吸引更多的汽车以及其附属行业的经销商和生产商来投资。 2、尽量展示自身强大的优点，扬长避短，来扩大知名度和美誉度。 3、早日导入CIS系统（企业形象识别系统），实现闯名牌的市场战略目标。 4、引用现代的管理模式和高品质的服务，树立良好的企业形象，提升企业美誉度。 四、前期广告策略 1、广告定位 前期的广告定位应合理的考虑到有利于后期的广告投放计划，以及广告的.具体实施。建议采用南方汽车博览中心的配套服务优势来作为广告定位。 2、广告诉求 以理性的广告诉求为广告诉求点，用实实在在的的事实去说服人，以便在实际的操作中，有利于广告的操作。 3、广告目标 争取在开盘前来通过广告和其他的宣传手段相结合，使南方汽车博览中心在开盘前就能够深入人心，在市场中占有一定的地位。广告宣传的目标应该放在各个汽车经销商，以及其零配件和汽车美容、装潢等的生产商和经销商。在他们中间创造良好的信誉提升自身价值，以便吸引更多的客户来咨询投资。 五、媒体分析 A、在众多的广告媒体中，东莞地区主要以电视、报纸、户外、网络、电台等几种广告媒体为主。其中电视、报纸和电台的广告效果比较明显，选择性、针对性较突出，能够直接到达受众。户外广告的起效较慢，但是最容易树立良好的企业形象。 B、在有声广告媒体中，电视、电台有国、粤语两种语种，而对广告目标而言，对两中语种的节目没有很大的偏爱。 C、媒介利用应遵循广告的整体策略，分阶段式投放，更加的接近目标群，简化传播途径，有效的利用广告资源。 六、告媒体投放计划表 投放时间投放媒体广告形式广告目的投放方法备注 20xx年12月《南方都市报》汽车专刊、传单、礼品广告的定制企业形象宣传广告提高知名度、树立良好的企业形象。报纸每隔一期投放一次， 20xx年1月《南方都市报》汽车专刊、《东莞日报》汽车专刊、自身网站的建设。企业形象宣传广告树立良好和企业形象、扩大影响力。报纸每隔一期投放一次 20xx年2月《南方都市报》汽车专刊、《东莞日报》汽车专刊、深圳特区报、电台广告由企业形象宣传广告转为招商投资宣传广告在广告目标范围内扩大影响力。获得好评，提升美誉度。报纸每隔一期投放一次，电台每天两次，户外广告的制作。 20xx年3月《南方都市报》汽车专刊、《东莞日报》汽车专刊、深圳特区报、深圳商报、樟木头电视台、东莞三套、户外、电台广告、完成网站的建设企业形象宣传广告与招商投资广告相结合吸引更多的客商咨询投资报纸每天一次，电台每天四次，户外广告的发布，电视广告开始制作。 20xx年4月《南方都市报》汽车专刊、《东莞日报》汽车专刊、深圳特区报、北京西客站led大屏、深圳商报、樟木头电视台、东莞三套、翡翠台、明珠台、户外、电台广告、完成网站的建设、杂志广告。招商投资广告、软文操作。吸引更多的客商参观、咨询、投资报纸每日一次电台每日四次，杂志刊登，电视广告每日两次报纸软文操作、杂志视实际情况而定 七、备注 本方案为广告买卖网整理的汽车广告策划书，如有不妥之处，还需进一步的沟通和深化，以便力求完美。达到所想要的效果。 宣传策划方案篇4 为扎实有效的开展20xx年税收宣传月活动,广泛有效的深入宣传税收法律、法规和政策,进一步推进依法治税，根据市局关于税收宣传月活动的要求，结合我分局实际，现制定宣传方案如下： 一、加强领导、精心组织、确保税收宣传有效开展。 我局把组织、开展好此次宣传月活动作为4月份税收工作的重中之重来抓。一是成立税收宣传工作小组，成立以吴建勋局长为组长，高燕萍、邰洪辉副局长为副组长，钱伟君、黄兆祥、朱江琴、何中为组员的税收宣传工作小组，以切实加强对税收宣传月活动的组织领导。二是召开专题会议研究、部署宣传月活动，传达市局税收宣传月活动精神，统一安排分局税收宣传月活动内容，动员全体干部积极行动起来，做到早计划、早安排、早落实，确保宣传月活动取得实效。 二、创新形式、拓宽渠道、力争宣传活动丰富多彩。 税收宣传月活动期间，我分局拟开展以下活动： 1、营造良好宣传氛围。在街道繁华地段、人员密集的风景区和办税服务厅等公共场所悬挂税收宣传条幅，营造依法诚信纳税的良好氛围。利用分局网页公告现行税收优惠政策，对社会各界广泛宣传税法。同时，对非正常户、欠税企业进行公告，努力提高纳税人对税法的遵从度。 2、结合群众路线教育实践活动，在全体党员中开展“展党员风采，创优质服务”活动，将税收宣传与税收服务统一起来，在办税服务大厅设立党员示范岗，号召全体党员以实际行动提高服务水平，切实拓宽税收宣传领域空间，提高税收宣传的档次。 3、会同地税部门开展“税收宣传走进万达广场”活动，举办个体税收相关政策专题讲座，向万达广场内的商户们发放税宣资料、维权问卷等，详细解答有关涉税问题。 4、在经济开发区软件大厦举行“听需求解难题、国税高企共话发展”专题座谈会，旨在帮助高新技术企业了解相关政策内容，解答企业问题，扶持企业更快更好的发展，同时进一步规范税收，共同成长。 5、开展“走进大企业、服务大项目、促进大发展”主题活动，为扎实推进市局“一抓二促三提升”主题活动，及时掌握经济税源发展变化情况,更好地服务和促进重点企业健康发展，分局领导分组带队开展走访调研活动，聚焦支持成长性企业发展，分局组建助力服务团队，广泛开展定点联系和走访调研活动，了解企业发展新定位，摸清投入建设项目情况，悉心倾听基层需求，协调解决企业难题，提供政策服务、办税服务和个性化服务。 6、以耐火行业为宣传对象，一是通过集中或重点培训的方式进行业务辅导，督促企业严格遵照行业管理办法的要求来执行，二是通过网上办税服务厅的形式及时发布企业可能存在的涉税风险指标，友情提醒企业及时解除风险，三是在风险应对过程中进行行业管理办法的辅导和解读，消除纳税意识的盲区，建立良好的征纳关系。四是辅导纳税人所发生的运输业务合理取得发票，有效防控涉税风险。通过行业税收宣传来强化税源监控，降低税收风险，提高纳税人税法遵从度，切实提升行业化管理的水平和质量。 三、扩大宣传、提高影响、加大信息报送力度。 为扩大宣传，提高税收宣传的社会影响，分局高度重视税收信息和宣传工作，将切实加大宣传月期间的信息和宣传工作力度，指派专人认真做好信息的采集、加工、整理、上报工作，下大力气采写上报深层次、高质量和有价值的信息稿件，进一步增强税收宣传的社会效果，营造良好的纳税环境。 宣传策划方案篇5 一、传播背景 党的十八届六中全会决定，党的**于20xx年下半年在北京召开。党的**是在我国全面建成小康社会决胜阶段召开的一次十分重要的代表大会，是党和国家政治生活中的一件大事。 有着丰富传播资源及推广经验的新浪深圳将为**量身定制符合时下新媒体潮流趋势的传播方案，通过整合网络宣传手段、创新网友互动的新媒体概念为**宣传预热，将深圳近五年的成长和变化精彩呈现，调动最大的社会关注度。 二、传播策略 新浪介绍 依托新浪深圳多平台资源及强大的媒体整合能力，以创新的视角为“喜迎**”打造具有社会广泛影响力的传播，充分抓住受众兴趣点，调动受众自发参与互动、传播。多渠道传播，打破界限，提高传播力度，分阶段推进，制造热点，为**的宣传造势。 三、传播形式 （一）“深圳这五年”专题 （二）话题运营 微博每日拥有1.26亿活跃用户，月活跃用户达2.82亿，是与网民互动交流的重要平台之一。通过盐田官微建立微博话题#承包这片黄金海岸#（备选：#飞跃黄金海岸#），通过话题全面铺开宣传，打造黄金海岸旅游节宣传内容首发阵地。通过微博和网友进行线上互动，让群众更加了解盐田区的各项资讯。在话题运营下，实现要闻更新、图片更新、网友互动、网络直播等。 （三）创意互动H5 新浪深圳制作并推出《黄金海岸旅游节：上热搜直接爆了！》互动H5专题，网友可在H5页面中互动生成专属热搜词。同时新浪官微矩阵联合发声，强力助推传播，发布H5链接，引爆微信微博圈子。传播内容生动有趣引导用户互动分享，双微平台裂变传播，放大黄金海岸旅游节活动传播声量。 （四）视觉创意海报 推出“喜迎**”海报，一连5天，以网络化的视觉设计直击活动核心亮点，引发广大用户关注并转发分享。 （五）新浪深圳优势传播资源 依托新浪深圳站的高曝光度，甄选最优、曝光量最高的渠道为黄金海岸旅游节宣传相关新闻传播提供强力支持。 四、增值服务 考虑贵单位为新浪深圳长期友好合作伙伴，针对此次合作附赠如下增值服务： 结案报告：针对每一次宣传活动及专题推广，新浪深圳及时报送传播效果数据报告（包括阅读数、刊发位置及效果图、信息覆盖面等数据） 宣传策划方案篇6 一、项目背景： 二、创意目的： 1、展示企业形象； 2、塑造优势产品； 3、诠释生活主张； 4、满足会议展播、招商宣传、商场媒体播放、合作推广等企业形象公关需要； 三、主题定位： 侨利家具飞跃梦想 阐释： 梦想，不仅仅是属于年轻一代，更是属于敢于创造的所有人； 侨利家具辉煌发展21年，以高品质、一流环保型家具，致力打造专业青少年家具品牌； 侨利不是在简单的制造家具， 更是在为您（消费者）的梦想创造生活； 飞跃梦想，永恒追求，圆一个个美好的梦想，就是侨利家具努力的方向； 四、架构解析： 片头（侨利家具·飞跃梦想：奏响专题片温馨、活力、时尚的基调） 实力（企业发展背景概述、企业实力、硬件、软件的展现） 荣誉（品质理念、资质认证的展现） 创新（创新理念、研发、生产、销售、服务介绍） 品牌（优势品牌的介绍，情景演绎） 文化（优秀团队、企业文化等展现） 展望（企业美好愿景展现） 五、表现方式 在全片范围内，为更充分地表现企业的整体形象，本篇将选择素材剪辑、实景拍摄、情景演绎的方式进行表现。在情景演绎中我们将布局四个演员，分别扮演父母（35岁左右），儿子（6岁），女儿（13岁） 实景拍摄 情景演绎 素材剪辑 六、风格呈现： 时尚温馨活力富有激情 ; 新媒体时代，企业推广宣传怎么做？ 加强对新人的培养。 要想做好企业的宣传信息，就需要提升工作人员的专业水平和综合素质，积极处理网络的舆论，需要引入专业的新媒体人才，这样才能够更好的感知新媒体的动态。新媒体的员工应当了解企业运行中的每一个环节，了解企业的发展方向和服务宗旨，根据企业的需求和侧重点进行企业宣传，提升企业的知名度和促进企业的发展。 做好新媒体宣传工作。 在企业的发展中，需要积极迎合新媒体时代的发展，充分利用新媒体为企业进行宣传，企业需要不断的提升和完善新媒体的宣传质量，需要建立企业的微信公众号、企业网站、企业抖音等，提升企业的知名度和企业形象。同时还应当注重宣传的形式，选择适合的宣传形式，通过文字、图片、视频、音频等形式对外进行宣传。如果遇到新闻舆论问题，可以及时处理，避免产生舆论危机。 设立专门的舆论管理机构。 在企业新媒体宣传中，需要建立一个专门维护舆论、处理舆论的部门，主要负责处理负面的新闻信息和舆论工作，做好对舆论的监督和控制，对企业的网站、微博、微信公众号、贴吧、论坛、抖音等视频类的app，进行监测，制作每日的监测报告，将舆论情况进行分类上交给企业的领导和相关的部门，做好工作流程。了解企业在网络上的动态，通过科学的方法进行分析，及时发现企业的负面信息，如果发现不良信息，或者威胁企业名誉的信息，需要及时处理和解决。 加强新媒体的创新建设。 企业发展中需要做社会舆论，通过新媒体，如网站、微信公众号的宣传，可以让企业新闻通过各个平台快速传播出去，通过网络平台，形成具有针对性强、覆盖面广、实时性的新闻媒体平台，同时还需要加强创新发展，让宣传更加实际、更加接近生活、更加贴近百姓，通过喜闻乐见的模式进行宣传，使得受众更加容易接受企业的新闻信息。通过企业的风采展示、传播企业的文化，让受众能够快速地认识到企业，提升企业的知名度。 高校新媒体系列策划应该怎么做？ 摘要：疫情影响下，国内部分高校采取线上“云”毕业的方式欢送2024届毕业生。在宣传上，从往年的线下为主改为线上。我们在新媒体模块特别策划了七个线上活动，与“云升旗”“云晚会”“云团聚”共同组成了2024毕业季“云系列”，这一系列策划为校园新媒体宣传工作提供了很好的思路。本文将对“云系列”进行全面分析，对校媒选题策划提出思考与建议。 关键词：新媒体；校园媒体；高校宣传工作； 引言：受疫情影响，黑龙江省至今未全面放开高校学生返校，学校今年毕业季宣传以线上为主，特别召开毕业季全媒体宣传协调会议，部署安排毕业季宣传工作。新媒体模块特别策划了“云祝福”“云留念”“云漫步”“云拨穗”“云合影”“云表彰”“云典礼”与校内其它部门的“云晚会”“云升旗”“云团聚”共同组成毕业季云系列。这一系列选题受到了国内许多高校校媒同仁的好评，也有提出了建议与不足。本文将详尽阐述“云系列”部分策划的制作始末，分享经验与成长。 01 “云系列”部分策划简介 1.“云祝福” 该策划起初是想搭建一个供毕业生回忆母校、寄语母校的平台，在设计时，选择了H5的呈现形式。在制作过程中突然想到，毕业生祝福母校，母校也可以祝福他们。而在H5中文字是最不受关注的模块，考虑到这一点，我们特别选择用打电话这一形式来呈现“母校祝福毕业生”的效果。将仿真模拟电话界面放在H5的最前面，从第一页就引导读者进行互动，电话接通完毕进入留言模块，我们设置了两页的校园美景来缓冲，并开通弹幕和留言板两种不同的形式来供毕业生选择。 2.“云留念” 该策划灵感来源于往年毕业季的毕业照。因疫情影响，学生不可返校留下与母校最珍贵的记忆，因此我们想通过AI合成的技术来完成毕业生的这一需求。在制作过程中我们引入微信小程序，通过自助的方式供毕业生留下与学校标志性建筑的珍贵影响。 3.“云漫步” 该系列灵感来源于往年的毕业徒步活动。我校往年在毕业季会组织师生参加徒步校园活动，再看看校园的角角落落，珍藏记忆。在策划时，我们考虑到如果仅仅是图片和文字的堆砌，缺乏交互感和新颖性。据此，我们将SVG点击展开动画与png伴随动画进行合成，呈现出横屏点击按钮，龙宝带你云漫步校园的效果。在图片选择上，我们使用了更利于横屏展示的全景长图，涵盖学校的春夏秋冬、标志性建筑、黑夜白天等，展开效果总时长30秒，最大程度满足新媒体传播的节奏。 4.“云拨穗” 拨穗是毕业时的一种仪式，也是授予学位仪式上必不可少的一个环节。为了满足毕业生的这一需求，我们与抖音合作，开发视频贴纸，毕业生可自行选择学位类型、学士服类型等，完成拨穗动作，并与校长合影比心留念。借助抖音平台可将这一过程录制下来，永久珍藏。 5.“云合影” 该策划灵感来源于毕业典礼的一个仪式，授予毕业证书后与校长合影。值得一提的是，在这个策划的程序设置上，我们进行了验证。只有2024届毕业生输入自己的学院姓名和学号验证通过后，才可以进入合影界面。保证这一合影的严肃性、权威性。 6.“云表彰” 该策划灵感同样来源于毕业典礼的一个仪式。没有了线下的毕业表彰，我们将这一环节搬到线上。对2024届优秀毕业生、校级优秀毕业论文、毕业设计获得者进行线上表彰。 02 “云系列”策划来源与设计构想 1.策划来源 该系列大部分活动都来源于线下活动的转换。因疫情不能返校，毕业生心中有所遗憾，将往年的一些大型线下活动移步线上，这种“仪式感”一定程度上安抚了毕业生的心情，也体现了学校对毕业生的人文关怀。 2.设计构想 特别值得一提的是在设计上，“云系列”采用了多种新媒体交互手段，从视听两个角度全方位呈现。我们利用H5与音频交互来完成“黑大给你打了一通毕业电话”；利用AI与微信小程序融合来完成合影拍照；利用SVG动画效果来完成云端的徜徉校园；利用视频贴纸和AI合成来完成拨穗环节……从策划到设计，始终站在毕业生的感官角度，设身处地换位思考，体现了服务性、人文性和新媒体“新”的特点。 03 “云系列”存在的问题及反思 从制作层面来看，云系列策划篇篇都是“硬核”“抗打”的。并受到了包括人民日报在内的多家主流媒体的关注报道。相关系列选题在高校校媒届流传甚广，许多高校来电咨询并借鉴选题。但是我们也发现，在校内的传播过程中，前期的反响一般。在与许多高校校媒人进行沟通和自我研讨后，我总结出了以下几个问题，也是系列策划经常会遇到的一些问题。 云系列部分选题数据（截取） 1.系列策划容易走向单调枯燥 为了追求统一性、整体性，在制作系列策划时，我们大多会偏向用较为统一的排版模板和相对一致的标题，这往往就会导致读者的阅读疲劳。在对云系列分析的过程中，我们发现，过于一致的追求标题的一致，大大影响了推文的传播速度和广度。在对点击阅读率的分析中我们发现，即使是在内容和呈现形式皆为新颖的情况下，读者受标题影响，点击阅读的兴趣不大。 2.系列策划的后劲不足 新媒体环境下，对读者的阅读兴趣培养相较纸媒时代难度加大。许多高校制作系列策划提高新闻宣传的条理性、整体性，培养固定性粉丝，这点无可厚非。但是如何在系列策划稳中出新值得我们去思考。需要明确的是，系列策划不是方便小编选题偷懒，做好系列策划比普通策划难度更大。 3.注重做好上传下达互通有无 新媒体语态下的系列策划与传统纸媒的策划绝对不能划等号，切不可照搬硬套。明确手中粉丝和服务群体，是每一个校媒运营者必须思考的首要问题。同时也要做好上传下达的沟通桥梁作用，及时将对宣传工作的设计、部署和指导精神传达下去；也要及时科学合理地将学生的想法传递给上层。这不是空话套话，而是做好让大家都满意策划的关键所在！ 4.注重多级传播与舆态把控 新媒体作品发布后，如何进行传播，引发“刷屏”是我们需要去思考的点。在对微信图文的分析中我们发现，朋友圈打开率占据主导。也就是说，通过别人分享朋友圈而点开推送的人数占据了绝大部分。据此，“内容为王”的理念再次应运而生，单靠标题来吸引读者不足以激发转发阅读的热情，真正优质的内容才是可能引发转发分享的关键因素。 但是校园媒体运营者一定要警惕舆态的把控，不可强制性刻意引导学生转发，警惕舆情传播恶性事件的发生。往往因内部不满引发的舆情会伴生更多的次生舆情，而学生意见领袖或让事件形成反向传播，形成巨大的舆论风险。 04 校园新媒体系列策划应该怎么做 对于这个问题，我将其总结为“多”“快”“好”“省”四个方面。 1.多——扩宽运营思维，多维策划 拓宽运营思维是保障内容持续输出的必要条件。在进行选题策划研讨时，校园媒体的主编可以将学生记者上报的选题进行归类整合，并对其进行栏目化、系列化。一方面可以将选题做实做细，也可以达到深入挖掘的目的。同时也要做好竞合，对相似主题进行合并，采取合作竞争的方式来打开选题的冲突，也提高团队的合作与竞争意识。 2.快——紧跟时事热点，提前准备 热点时刻发生，校园媒体人应当学会发现热点，无论是通过微博热搜或者大数据平台分析，还是通过朋友圈刷屏的自我分析，对校外校内当前热点的准确把握，是做好选题策划的重要关键所在。对于热点，蹭还是不蹭，可以从：主题、切入点、逻辑、是否可执行、与学校学生的融合度以及舆情预判来分析。同时确定选题后，也要预判热点的走向，在不同的时间节点推出不同的内容。 3.好——形成独特风格，拉活帐号 多数校园新媒体人会发现，很多高校都会为校园媒体具象化为一个吉祥物，进行人格化运营。此外，部分高校在视觉上，从头图、内容排版、色彩搭配、往期链接、尾图、在看引导等方面都形成了特有的风格，使人留下深刻印象。在做系列策划时尤其要注重这一点。 4.省——做好粉丝运维，事半功倍 系列策划最大的特点就是持续时间长，因此更容易获得固定粉丝的青睐。如何做好关键粉丝的运维，对系列策划的传播效果起到了很关键的作用。策划者可以在文案、引导以及活动设计时注重与粉丝形成互动，并对粉丝进行精准传播。很多高校会通过线上举办一些活动而建立一些社群，社群运营中进行定向传播，往往取得了良好的效果。 本文由知否青年说授权转载自一只奥列格（ID：yzalk0828作者：董舒凯），转载请标明出处！ 如何进行新媒体营销策划？ 一、定目标 一般来说，制定目标参考几个原则： 1、如果能直接从第三方平台上获取数据作为目标，就直接以后台目标数据值为参考，比如微信，微博。 2、第三方平台无法给你呈现数据作为目标引导，可以交付给技术部门去做统计报表系统来做监控。可先从日指标下手，再延伸到周，月，季，年去做统计。 新媒体营销 3、团队需要有一个终极目标。 比如对于O2O的项目来讲，团队的终极目标就是日订单量。 比如对于一个工具型APP，团队的终极目标是日活跃率。 4、各部门对目标进行分解： 事务目标：每周X篇内容，其中X篇做原创。 结果目标：微博曝光量、粉丝较上月的增长比例。 5、目标设置不能太范范，要有具体数字。 比如：当月目标为日均新增激活从8000到12000，注册转化率40%。 二、做预算 根据推广方案做预算，每个推广周期涉及到的推广细项做预算，预算最好越精细越好，可控性更强，执行效果更明显。 新媒体运营是为达到目标/目的所做的高效、系统的协调工作，所以建议需要关注、学习、钻研与之相关的体系，来建设自己的系统性；而不是只把关注点放在预算、刊例、性价比这些公司、老板关心的问题上。 三、写方案 1、推广整体策略（方法+执行力） 测试最有效推广方法，集中优势资源在一个可能爆发的点上，不断放大，不断分析，直到引爆。 目标消费者集中出现在哪里，我们的市场推广就集中在哪里出现。 2、种子用户期 1000名种子粉丝，为期一个月，区域内，可控。 种子用户特征：经常互动，帮你主动推广公众号，经常对你的公众号提供有效意见和建议。 推广方法：行业朋友和同事，合作伙伴，邀请机制、供应商导入，商圈，小区，学校，写字楼发广告；行业朋友和同事，合作伙伴，发动身边同事，朋友，合作伙伴加入体验。 微信群管理：建立2个500个人微信群，管理种子用户，收集产品用户意见。 3、初始用户期 初始推广期要去尝试各种推广渠道，找到你最擅长的渠道，让粉丝自然每天增长，最终完成你的目标。 拥有渠道的好处就是，每一天你都能获得稳定的粉丝，而不是一天进500粉丝，再过3天就没有粉丝关注。 方法：微博引流；加群引流；小号引流；自建官方微信群；活动策划；本地公众号，微博，社区，网站等渠道投放。 4、品牌推广期 A、继续”初始用户期”推广方法稳定获取每天流量。 B、本地O2O服务号或APP合作，经过初期推广后，已经积累了一定粉丝量，可以与本地O2O一起合作推广。 C、地面推广，可以针对性与商场，学校，社区等商圈合作，进行线下活动策划推广。 D、参加行业性会议展览，可以通过参加一些行业性会议展览，带上二维码，做好微信营销方案。 E、加入本地行业联盟，进行产品推送，推广服务号在本地品牌知名度。 新媒体营销策划流程内容是什么 一、定目标 一般来说，制定目标参考几个原则： 1、如果能直接从第三方平台上获取数据作为目标，就直接以后台目标数据值为参考，比如微信，微博。 2、第三方平台无法给你呈现数据作为目标引导，可以交付给技术部门去做统计报表系统来做监控。可先从日指标下手，再延伸到周，月，季，年去做统计。 新媒体营销 3、团队需要有一个终极目标。 比如对于O2O的项目来讲，团队的终极目标就是日订单量。 比如对于一个工具型APP，团队的终极目标是日活跃率。 4、各部门对目标进行分解： 事务目标：每周X篇内容，其中X篇做原创。 结果目标：微博曝光量、粉丝较上月的增长比例。 5、目标设置不能太范范，要有具体数字。 比如：当月目标为日均新增激活从8000到12000，注册转化率40%。 二、做预算 根据推广方案做预算，每个推广周期涉及到的推广细项做预算，预算最好越精细越好，可控性更强，执行效果更明显。 新媒体运营是为达到目标/目的所做的高效、系统的协调工作，所以建议需要关注、学习、钻研与之相关的体系，来建设自己的系统性；而不是只把关注点放在预算、刊例、性价比这些公司、老板关心的问题上。 三、写方案 1、推广整体策略（方法+执行力） 测试最有效推广方法，集中优势资源在一个可能爆发的点上，不断放大，不断分析，直到引爆。 目标消费者集中出现在哪里，我们的市场推广就集中在哪里出现。 2、种子用户期 1000名种子粉丝，为期一个月，区域内，可控。 种子用户特征：经常互动，帮你主动推广公众号，经常对你的公众号提供有效意见和建议。 推广方法：行业朋友和同事，合作伙伴，邀请机制、供应商导入，商圈，小区，学校，写字楼发广告；行业朋友和同事，合作伙伴，发动身边同事，朋友，合作伙伴加入体验。 微信群管理：建立2个500个人微信群，管理种子用户，收集产品用户意见。 3、初始用户期 初始推广期要去尝试各种推广渠道，找到你最擅长的渠道，让粉丝自然每天增长，最终完成你的目标。 拥有渠道的好处就是，每一天你都能获得稳定的粉丝，而不是一天进500粉丝，再过3天就没有粉丝关注。 方法：微博引流；加群引流；小号引流；自建官方微信群；活动策划；本地公众号，微博，社区，网站等渠道投放。 4、品牌推广期 A、继续”初始用户期”推广方法稳定获取每天流量。 B、本地O2O服务号或APP合作，经过初期推广后，已经积累了一定粉丝量，可以与本地O2O一起合作推广。 C、地面推广，可以针对性与商场，学校，社区等商圈合作，进行线下活动策划推广。 D、参加行业性会议展览，可以通过参加一些行业性会议展览，带上二维码，做好微信营销方案。 E、加入本地行业联盟，进行产品推送，推广服务号在本地品牌知名度。 新媒体应该怎么做？ 新媒体也属于互联网的一部分，是与时俱进的，拥有保持不断学习的能力才能让你一直不停的进步，新媒体运营也是如此，从一个小白到一个资深的新媒体从业者，一定都是经过不断的学习和总结，一步步实现的。 新媒体运营的工作内容 1.负责移动互联网自媒体平台（微信、微博、手机终端为主）的日常运营及推广工作； 2.负责能够独立运营微信公众号，为粉丝策划与提供优质、有高度传播性的内容； 3.负责策划并执行微信营销线日常活动及跟踪维护，根据项目发送各种微信内容； 4.负责增加粉丝数，提高关注度和粉丝的活跃度，并及时与粉丝互动； 5.挖掘和分析网友使用习惯、情感及体验感受，及时掌握新闻热点，有效完成专题策划活动； 6.紧跟微信发展趋势，广泛关注标杆性公众号，积极探索微信运营模式； 7.充分了解用户需求，收集用户反馈，分析用户行为及需求。 做新媒体运营，首先第一：你要去写一些东西，坚持下去，你如果可以产出好的内容，只要坚持这一点，一定可以走下去。但是，持续生产好内容，谈何容易，所以内容成为了新媒体运营必须要解决的问题。 第二：活动 这个活动可以理解为互动，运营公众号也好，微博也好，其他的平台也好，不管哪个平台或者软件，开发公司都给我们运营者提供了很多用于活动的支持插件，比如投票，答题，抽奖等等。 第三：用户 内容和活动，都是为了用户服务，我们不断的变换主题，热点追踪，更换形式都是为了尽量满足不同用户的胃口，不停的组织互动，策划活动也都是为了不停去引导那些积极分子，调动冷静观望的用户，以及尽可能大概率捕捉到概率用户。 第四：推广 推广方式呢主要有几个： 1、广告推广：就是在各大媒体上，线上线下可以触及到客户的地方进行宣传 2、大号推广：找到与自己目标用户群体吻合的大号，KOL去推广吸粉 3、粉丝社群：通过聚集起一批同类用户，提供某种服务或价值的组织 4、互推：应该叫联合推广，可以通过一些活动以及内容上的联动来做，硬推效果一般 5、活动策划：活动吸粉相对来说比较良性 6、地推：比如很多定位于大学生用户的项目，地推是最简单粗暴的。