《开间服装店》是一款融合了经营店铺、时尚搭配、消除挑战和卡牌养成等多种玩法的模拟经营小游戏。今天，我们将介绍《开间服装店》中销售的作用，让我们一起来了解一下吧。 《开间服装店》销售作用分享 销售对于游戏的作用非常重要： 1、每接待19位服装店顾客，就能迎来2位包包店客人。 2、如果请2位，那每接待18位客人就有2位新客人。 3、销售主管需要2位销售小达人后，才能请他们出山。而且，他们还能让包包售价再提高2%。 以上就是3DM小编整理带来的《开间服装店》销售作用分享，更多精彩内容，请点击关注3DM手游网！
销售管理软件是现代企业进行销售活动的重要工具，它能够帮助企业有效地管理销售流程，提升销售效率，从而提高企业的竞争力。对于许多企业来说，如何正确使用销售管理软件仍然是一个挑战。本文将详细介绍销售管理软件的使用方法，帮助企业更好地利用这一工具。 我们需要了解销售管理软件的基本功能。销售管理软件主要包括客户管理、销售跟踪、销售预测、销售报告等功能。通过这些功能，企业可以全面掌握销售活动的各个环节，从而做出更加科学的决策。 接下来，我们将详细介绍如何使用这些功能。 1、客户管理：在客户管理模块中，企业可以录入客户的基本信息，如姓名、联系方式、购买记录等。企业还可以设置客户分类，以便更好地管理不同类型的客户。 2、销售跟踪：在销售跟踪模块中，企业可以记录每一次的销售活动，包括销售日期、销售金额、销售人员等信息。通过这些信息，企业可以了解销售活动的具体情况，从而做出相应的调整。 3、销售预测：在销售预测模块中，企业可以根据历史销售数据和市场趋势，预测未来的销售情况。这对于企业制定销售策略和计划具有重要的指导意义。 4、销售报告：在销售报告模块中，企业可以生成各种销售报告，如销售额报告、销售量报告、销售人员绩效报告等。这些报告可以帮助企业全面了解销售活动的效果，从而做出更好的决策。 在使用销售管理软件的过程中，企业还需要注意以下几点： 1、数据的准确性：销售管理软件的数据来源于实际的销售活动，保证数据的准确性是非常重要的。企业需要定期检查和更新数据，以确保数据的准确性。 2、系统的灵活性：不同的企业有不同的销售模式和需求，销售管理软件需要具有一定的灵活性，以适应不同企业的需求。
根据Fami通发布的年度报告，2022年12月26日至2023年12月31日期间，日本实体游戏销售额达到了4038亿日元，比2022年（3846亿日元）增长7.8%。 其中，《塞尔达传说：王国之泪》是日本这一年最畅销的游戏，自5月推出以来售出了190万份实体版；其次是10月份发布的《超级马里奥兄弟：惊奇》，在更短的时间内售出了150万份实体版。 日本本土经典系列最新作《桃太郎电铁~地球围绕着希望转动！~》在12月销量激增，并在年度实体销量榜上超过了《马里奥赛车8：豪华版》和《星之卡比：重返梦幻岛-豪华版》。 排名前十的游戏均为任天堂Switch主机游戏，其中7款为任天堂游戏，而《精灵宝可梦：朱/紫》则由任天堂持有1/3股份的宝可梦公司发行。 在硬件销量方面，任天堂Switch是最受欢迎的主机，OLED型号尤其受欢迎，总销量达到280万台。PS5以250万台的销量位居第二，而Xbox Series仅售出14.17万台，排名第三。 实体游戏销量前十名： · 《塞尔达传说：王国之泪》-1,929,603 份 · 《超级马里奥兄弟：惊奇》-1,549,401 份 · 《皮克敏4》-1,119,027 份 · 《精灵宝可梦：朱/紫》-907,432 份 · 《桃太郎电铁~地球围绕着希望转动！~》-795,681 份 · 《马里奥赛车8：豪华版》-617,223 份 · 《星之卡比：重返梦幻岛-豪华版》-514,581 份 · 《勇者斗恶龙怪物仙境3：魔族王子与精灵的旅程》-510,477 份 · 《斯普拉遁3》-503,312 份 · 《超级马里奥RPG：重制版》-447,687 份
苹果头显Vision Pro在美国时间上周五（1月19日）开放预购。预售开启的5分钟内，Vision Pro的预订服务器就被挤爆，很多人的订单都无法处理。 由于初期备货量有限，开售18分钟后库存就已售罄。开售2小时后，发货日期已经排到了3月，有些甚至排到了4月。苹果Vision Pro的销售火爆程度超出了预期。
在当今数字化时代，软件销售已成为企业和个人的重要收入来源。对于许多初次接触软件销售的人来说，如何安装和运行软件可能是一个挑战。本文将为您提供一份详细的软件销售安装指南，帮助您轻松掌握软件安装的技巧。
服装销售工作心得体会感悟【篇1】 作为一名服装工作者我长期以来对社会这种需求，对顾客的需求也是在不断的研究之中，很多人认为做服装买衣服这件事情是很简单的，但是事实真的不是那样的，在服装行业从业多年的我，经验上告诉大家不管是做什么行业，不论做什么事情，就算是一名饭店的厨师也要不断去学习，所有的行业工作者都要不断的去学习不断地去进步才能赶得上时代，才能赶得上现在行业更始交替的社会，想要不被行业淘汰就必须主动地去学习，追求更加新鲜的东西。 在xx市一家服装店上班的我，经常看到周围旁边的服装店门倒闭关门，我已经在服装行业从事多年了，对于这些事情真的是见的太多了，因为不思进取又或是不去学习等等方方面面的原因导致了，被行业淘汰，就关门了这很正常。 今年是我在xx服装店的第二年在服装行业要说有什么技巧去卖衣服，还真有那么一些技巧但是最主要的还是要时刻的了解现在行情，不能与行业脱轨这是第一，再一个就是在身边的一些比较出名的人气好，生意也好的店面要多加留意随时关注别人是怎么营业的，这是学习，但是还是远远不够自身的一些知识储备跟见识也很重要，要不断的去了解，还要跟客户建立起互相的信任感，很多的店门就是这一点做的不好导致没有回头客，第一映象跟服务态度不管是什么时候都是关键的，平时在跟客户建立好新人建立好友好，这样才会有第二次生意，想要建一个相互的信任关系就必须要从质量做起，服装的质量要层层把关，千万不能有贪小便宜的心理，这样会让你万劫不复，从进货到检验这些常常是最关键的哦，质量才能让你在推荐的时候有底气，才能理直气壮的说我的衣服是没有问题的，质量很好。 衣服的款式，舒适度，还有顾客的第一映象这些都是建立二次交易的关键，在辅助行业多年经验的我想说的只有一句话：“质量建立信任”。 服装销售工作心得体会感悟【篇2】 很多人可能会认为服装的销售员应该会是一个很轻松的职业，但其实不然，我在每天的服装销售工作中都是站着的，而且每天只有在吃饭的时间里可以坐着休息会。站着服装店里站一天，面对这每天单调又挂满衣服的服装店，有时会让我们的内心像我们的脚一样酸痛，这个时候我们还要微笑的面对客人，并为客人寻找合适尺码的衣物。有的时候我们去给客人拿适合他们尺码的衣物，要去服装店的仓库去拿，而更多时间是我们的去更远的其他门店调货，这个还得是我们服装销售员自己去比较远一点的门店拿。而更让我们服装工作感觉崩溃的是，当你费尽周折拿到适合客人的尺码后，客人可能突然觉得不合适，或者是不喜欢儿选择不买这件衣服了，让你之前的销售铺垫工作变成了白费力气，之后还要微笑面对客人，对客人说不选择这件衣服也没有关系，这就是我们很多时间里的服装销售现状。 但是我却在这种令人心烦的服装销售过程中，锻炼出了了适合我们销售的好脾性，大多时候销售工作就是这样的，在你为工作付出很多的时候，我们可能还是改变不了顾客的想法，销售结果以失败结束。现在我已经能很好的接收这个，可能让人有点不愉快的事实，但是我们在服装销售中，想要自己有一个愉快的工作过程，我们就必须要在心中提前接受这一点。 在今年我们商场的服装销售过程中，我觉得对客人表示赞美，是做好我们付账销售的一个非常可行方法。客人在试穿我们门店的衣服时，在很多时候他们其实是不够自信的，这样会导致我们自己的服装销售讨不到好结果，在这个时候就需要我们对客人表示出赞扬，让客人对自己和对这件衣服都有自信。不管我们的夸耀是否出于真心，但是这个方法真的不仅会让客人感到心满意足，同时又很有效的帮助我们的销售工作。 服装销售工作心得体会感悟【篇3】 一个月已经过去了，经过这个月的实习，我现在将我的工作总结以及心得呈现如下，希望各位给与指导和建议，范文之工作总结:服装销售总结。 在服装销售过程中，营业员有着重要的作用，营业员是否能掌握服装销售技巧很重要，所以要求我们不仅要做好而且要精益求精，不断提升自己，从而做得更好。 平时我认为在我们推荐时要有信心，向顾客推荐服装时我们本身有信心了顾客对服装才有信任感。推荐的时候要对顾客进行商品说明，根据顾客的实际客观条件推荐合适的服装。推荐的同时要有手势，做到贴心。在卖服装的时候要把话题引导在服装上。同事注意观察顾客的反映，以便合适地促成销售。再有就是要说出服装的优点，方便推销出商品。总而言之推荐技巧是我们销售人员一定要做好的，良好的服务才能使顾客动心，才能达到销售的目的。 此外，我们整个销售人员都是一个团队，我们需要有团队精神。优良的合作也是销售必不可少的，所以与同事的相处也很重要，大家相互尊重，和睦相处，共同进步才能使我们这个团队合作愉快，共同进步，达到双赢的目的。 以上就是我这个月以来的总结感言，希望各位领导同事给与意见和指导，在以后的日子里共同努力，谢谢大家。 不论你是单一团队的领导者还是多个团队的管理人，团队管理工作都是你职权范围内一个重要的组成部分，范文之工作总结:团队管理总结 团队管理经验。对于每一位参与团队管理工作的人而言，《团队管理》是一本不可或缺的重要读物。它向你提供了达成计划所需的技巧、建立团队成员间的信任、激发团队最大的潜能等方面团队管理经验知识，为你能专业化地管理好你的团队创造了有利条件。 另外，团队管理总结了101条简明提示，为你提供重要而实用的团队管理经验。后半部分有个自我评估练习，使你能正确地评估自己的领导能力，并针对自己的不足加以改进。了解团队运作团队合作是所有成功管理的根基。无论你是新手还是资深管理人，对你而言，管理好团队都是重要且具激励性的挑战。 1.切记：每位成员都能为团队作出一些贡献。 2.谨慎地设定团队目标，且认真严肃地对待它们。 3.切记成员间要彼此扶持。 4.将长程目标打散成许多短程计划。 5.为每个计划设定明确的期限。 6.尽早决定何种形态的团队适合你的目标。 7.努力与其它团队的成员建立强有力的紧密关系。 8.找一位可提升团队工作士气的重量级人物。 9.时时提醒团队成员：他们都是团队的一份子。 10.将团队的注意力集中在固定可衡量的目标上。 11.利用友谊的强大力量强化团队。 12.选择领导者时要把握用人唯才原则。 13.领导者需具备强烈的团队使命感。 14.奖赏优异的表现，但绝不姑息错误。 15.记住每位团队成员看事情的角度都不一样。 16.征召团队成员时，应注重他们的成长潜能。 17.密切注意团队成员缺少的相关经验。 18.应使不适任的成员退出团队。 19.找到能将人际关系处理得很好的人，并培养他们。设立一支团队成立一支团队是领导者的主要工作。确保你的 团队有清楚明确的目的和足够达成目标的资源。要以开放和公正无私的态度对待团队成员。 20.设定具挑战性的目标须根据限期来考量是否合理。 21.设定目标时，考量个别成员的工作目标。 22.划的失败危及整体计划的成功。 23.坚持得到信息技术支持，它能为你提供确实需要的东西。 24.对待团队外的顾问要如同对待团队成员一般。 25.让团队的赞助者随时知道工作进展情形。 26.除非你确定没有人能够胜任，否则应避免事必躬亲。 27.不要委托不必要的工作，最好将其去除掉。 28.赋予团队自己作决策的权力。 29.鼓励团队成员正面积极的贡献。 30.肯定、宣扬和庆祝团队每次的成功。 31.找到易于让成员及团队了解每日工作进度的展现方式。 32.鼓励成员之间建立工作上的伙伴关系。 33.鼓励天生具有领导才能的人，并引导和培养他们的领导技巧。 34.绝对不能没有解释就驳回团队的意见，与此相反，解释要坦白，理由要充分。 35.确定团队和客户经常保持联系。 36.以自信肯定的态度让团队知道谁当家，但要预防予人来势汹汹的感觉。 37.想办法给新团队留下一个实时的好印象，但切忌操之过急。 38.倘若你要求别人的建议，抱持的心态不能只是欢迎就行了，也要依循建议有所行动。提升团队效率团队要达到 应有的效率，唯一的条件是每个成员都要学会集中力量。你必须了解团队的能力，以确保团队的成功。 39.协助团队找出方法以改变有碍任务推展的团体行为。 服装销售工作心得体会感悟【篇4】 在货品管理的过程中，我觉得最主要的是对销售环节的分析，做到细致，再以第一手的销售数据反馈设计及生产。 先说销售：由于我服务的品牌的市场占有率不是强者姿态，所以，在销售过程中，要极力争抢同一层次的竞争品牌的市场份额，要竭尽全力的苛刻。 以我西单xx店的运动100店铺为分析对象，整个商场是以运动鞋为销售主体，并且整个商场的客流以运动年轻人为主，随着奥运会20xx年的北京召开，以及非典、禽流感对人们的警惕重用，人们对运动类的消费势必会大力发展。我在配货的时候，就要充分的加以搭配如：运动鞋+牛仔裤+休闲运动上衣组合。 我周边的品牌，我确立的竞争品牌为牛仔裤jive、休闲上衣bossini。之所以选择他们为我们的主要竞争品牌，而不选择levi’s，lee，是因为我觉得竞争品牌为在一个战略发展进程中我们能够超越或被超越的品牌。在竞争过程中，在能够接受的利润范围内竭尽全力克制竞争品牌的发展。在竞争的过程中，主要运用的是概念战和价格战。 不过，要灵活运用战术，不可鸡蛋碰石头，要避实就虚，灵活运用。比如，jive陈列的时候，推出一款牛仔裤，我就要用有较强价格优势和款式优势的牛仔裤和你对着干，他出什么，我克什么，如果，对方的竞争优势太强，我的利润不允许我做出盲目的行为，那么我就从他的软处进攻，不过，在双方交战的过程中，还要注意别的品牌的市场份额的抢占，以免别人坐守渔翁之利。在销售的过程中，货品的库存配比，及陈列一定要以整个货场的销售配比相适应，但是，还是全盘掌握一个气势的问题，比如，如果我的男T恤的销售份额占到了40%，女T恤的销售份额只占到20%，那么我切不可以将库存调整为男T恤40%，女T恤20%，因为如果这样调整，我的女装的气势将减弱，其销售轨迹必然会向50%和10%推进，如果，一旦，我的女T恤失去了气势，我的整个货场的销售必然会大幅下降。因为品牌的完整性极其重要，或者说是丰富性。在货品陈列方面，我觉得货场的入口一定要是一个开阔的容易进入的。因为整个销售的决定因素无非就是客流量和顾客在店的驻足时间。店铺的管理者一定要知道自己店铺的最畅销款是什么以及最出钱的货架是什么，店铺的发展不同阶段，所采取的陈列思想也是不一样的，如果在求生存阶段，那么就要用最畅销的款陈列在最出钱的货架上面，如果是奔小康阶段，就要采取畅销款和滞销款的不同组合已达到四面开花的景象。 另外，现阶段最流行的陈列思想莫过于色系的搭配，但是，在色系的搭配过程中，一定要注意整体的布局，以及最小陈列单元格的陈列，再到整场组合的布局。在陈列的时候，一定要充分利用绿叶红花的组合，如果，但单纯的色彩重复组合，而没有画龙点睛的妙笔的话，整场的布局会出现没有焦点的尴尬局面。在店铺海报方面，一定要突现品牌的主题文化，设计来自于生活，反馈于生活，在概念营销方面，要告诉顾客我们的衣服是在什么样的场合穿的，以寻找与顾客生活态度上的共鸣。在销售方面收集销售的方面的数据，一定要各店铺分开对待，做到一家店铺一份资料，这样才能够最准确地反馈设计及生产。在销售过程中碰到的挫折要进行下一季计划的弥补。比如说，这一个星期，男T恤的销售只有10%的市场份额，要考虑为什么是10%，能够在下一季的销售过程中提升多少，15%或者其他？这个推断必须要有根据和战略的眼光。促销方面：促销要有计划的制定，而不应该盲目，在全季开季之前，就要制定好全年的促销计划，而不是盲目的跟随竞争品牌，被竞争品牌牵着鼻子走。 促销的形成有三点： 1、节假日的促销； 2、完不成商场保底的促销 3、季末库存的促销。促销的优点：提高销售，降低库存。促销的缺点：品牌形象的顾客印象折扣。为了降低促销而给顾客带来的品评印象折扣，每一次的促销多要尽可能的给顾客一个降价的理由。促销的时候，还可以加入其他文化的介入，比如，与一个其他行业的强势品牌联合。每次促销之后，要进行及时地检讨和总结，把握接下来的货品流向问题。 买货方面： 1、以细节反推大围，再以大围推敲细节。 2、上一季的优点一定要遗传下来，在微量的融合一些潮流变化的元素，以不变应万变。 3、了解货品的销售周期，所有的销售应该是一个抛物线的形式，尽量提升抛物线峰值的高度和横向座标的长度。 4、保证货品的完整性，但要尽量避免重复性。因为重复就会在自己的场子里面形成竞争。 5、要纵观潮流的趋向性，比如现行的超女浪潮和奥运会的浪潮。 6、对于货品尺码比例、颜色比例的确定要根据抛物线最峰值的上下一段周期内推算。而不应该是整季销售的比例。但是，又要注意完整性。 7、对于新产品的投放，要试验性的投放，不能对新产品进行大规模的生产。只能对优秀的产品进行大规模的生产。代理商方面：要尽量的教导和辅助，换位思考，多为代理商考虑一点。在专业知识上面要尽量的与代理商共享。在数据分析方面要尽量完善的提供给代理商。要让代理商形成长远的目光。和让代理商看得到盈利的希望。在服装品质方面：要尽量的精益求精，最大程度的开发回头客。在团队合作方面要尽量的谦虚，对于下属要毫无保留的指导。 以上是我对服装商品管理上面的一点点经验总结。由于文字的局限性，很多方面，还为能够全面展开。 服装销售工作心得体会感悟【篇5】 家里也是搞服装生意的，在帮忙之余能够学习的地方也是较多的，但我在这次实践中收获的是一段快乐而又难忘的时光，我不仅从母亲，顾客身上学习到了很多东西，更重要的是，我在这短短的时间里，体会到通往社会之路的几点： 一、真诚 您可以伪装你的面孔，但绝不可以忽视真诚的力量。从商有从商的原则，对待客人我们即要真诚，更要遵循顾客至上的准则。你的一席微笑，一瞥眼神，都会有意无意地触动到顾客的敏感度。与人为善，择善而从;敬人者，人恒敬之：爱人者，人恒爱之之。我们真诚待人不仅能从心灵上获取对方的信任，更是让顾客发自内心的感受到我们对他的重视。 凡事总要用发展的眼光看问题，金碑银碑，不如顾客的口碑，更不如有口皆碑。顾客对我们的许可，那才称得上是一笔巨大的，无以比拧的巨大的精神财富。 二、沟通 沟通可以使很多事情变得顺利;沟通可以使关系更加和谐，因此，我们便要主动的与顾客之间构造出一座沟通的桥梁，让我们能够更加清晰的知道，顾客到底需要什么，又或者在言语中，我们可以推论出什么衣服才更加适合他，让他们能够买到称心如意的货物，从而另我们的商品交易能够更加顺利的进行。 其实，沟通不仅在商业上能够另我们获利，但对于我这为学生而言，这更是一次难得的学习机会，另我的口才与交流能力有了一次质的飞跃，真可谓是实现了一次”双赢”。 三、激情与耐心 激情与耐心，就像火与冰，看似两种完全不同的东西，却能碰撞出最美丽的火花。的确，每一个顾客的思想，喜好都是不一样的，面对各式各样的衣服，便会不由自主的挑剔起来，这便会令你既是烦躁不安又是一份无奈，面对如此烦琐的活儿，我们是否可以坚持下去，靠的便是那份来自心灵最深处的激情。 面对那样的工作，务必会让人感到身心的疲惫，但感觉是快乐的，因为我已经把它当成了一次学习的机会，而我更是要紧紧地抓住这次难得的机会，所以心里很是满足，我明白，其实不管在哪个行业，激情与耐心都是不可以缺少的，激情让我们对工作充满热情，充满动力，愿意为共同的目标而奋斗。 耐心则让我们细致地对待工作，力求做好每个细节，精益求精。激情与耐心互补足进，才能碰撞出最美丽的火花，工作才能作到更好。 四、主动 事故无贵无贱，无长无少，道之所存，师之所存也，周围所接触到的人，只要他们有值得我们学习的地方，我们便要虚心认真的向他们学习，正所谓：“事事洞明皆学问，人情练达既文章”。当我们可以选择的时候，一定谨记把主动权掌握在自己手中，或许我们的学习对象是会比我们的学历低一点点，但作为工人或是顾客的他们，有时候至少回字经验上要比我们多得多，自然也就有他们的可取之处。 以上就是我在做服装销售的这段时间的心得体会。 服装销售工作心得体会感悟【篇6】 在学习了，电话营销的过程中我才发觉做销售的最主要是怎样样跟客户沟通，当你拿起电话想要打电话给客户的时候，你首先有没有想过要跟客户说些什么客户才会跟你继续说下去，并且还会问你很多的问题，才会相信你从而永远变成你的忠实客户，并且是依靠性的客户。 在打电话中最能看的出一个人的品质，一个人内心的世界，在打电话中你能够表露的明明白白，无论你平时怎样掩饰.那么，我们所拨打的每一通电话当中，是不是要给对方的一种温馨的感觉呢，或者是亲切的友好，你的良好的形象和公司的形象都会在电话当中传达给对方.，我明白在市场竞争日趋激烈的今日，学习电话营销的同学，深切地感受到电话营销工作难做。尤其是在与客户沟通受阻后，如何做好客户思想工作，努力争取客户最终选择我们公司的产品，我觉得其中存在一个沟通的技巧。下面是电话营销的几点肤浅认识。 1、充分准备，事半功倍。在每次通话前要做好充分的准备。恰当的开场白是营销成功的关键，所以在营销前要准备相应的营销脚本。心理上也要有充分的准备，对营销必须要有信心，要有这样的信念：“我打电话能够达成我想要的结果！”。 2、简单明了，语意清楚。通话过程中要注意做到简单明了，尽量用最短的时间，将营销的业务清晰的表达清楚，引起准客户的兴趣。说话时含含糊糊、口齿不清，很容易让通话对象感到不耐烦。 3、语速恰当，语言流畅。语速要恰当，不可太快，这样不但能够让对方听清楚所说的每一句话，还能够帮忙自我警醒，避免出现说错话而没有及时发现。另外，说话时语言要通顺流畅，语调尽量做到抑扬顿挫，并要做到面带微笑，因为微笑将会从声音中反映出来，给人真诚、愉悦的感觉。 4、以听为主，以说为辅。良好的沟通，应当是以听为主，以说为辅，即70%的时间倾听，30%的时间说话。梦想的情况是让对方不断地发言，越坚持倾听，我们就越有控制权。在30%的说话时间中，提问题的时间又占了70%。问题越简单越好，是非型问题是最好的。以自在的态度和缓和的语调说话，一般人更容易理解。 5、以客为尊，巧对抱怨。在电话营销过程中，常常会听到客户对我们电信的抱怨。那么，如何处理抱怨电话呢首先，应当牢记以客户为尊，千万不要在言语上与客户发生争执。其次，必须清楚地了解客户产生抱怨的根源。最终，应耐心安抚客户的心，将烫手山芋化为饶指。一般情况下，如果客户反映的问题在自我的职权范围内能够解决，那么就立刻为客户解决；如果在自身的职权范围内无法解决问题就立刻向上反映，直至问题得到妥善解决。 总之，电话营销绝不等于随机地打出很多电话，靠碰运气去推销出几样产品。要想让客户简便地体会到电话营销的价值，我觉得沟通的技巧十分重要。由于参加工作时间不长，我的营销技巧还很不成熟，在以后的工作中，我将更加努力，更加虚心地向同事学习。 服装销售工作心得体会感悟【篇7】 时光荏苒，20xx年很快就要过去了，回首过去的一年，内心不禁感慨万千。回首望望走过的一年，虽没有轰轰烈烈的战绩，但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺。以下是我的工作总结。 一、工作方面 在工作上，围绕公司的中心工作，对照相关标准，严以律己，较好的完成各项工作任务。在没有进公司之前我是一个没有销售经验缺乏专业知识的人，仅凭对销售的热情，到公司之后，一切以零开始，一边学习产品知识，结合销售学习，通过不断学习和努力，收取同行之间的信息和积累市场经验。这段时间，在公司领导的关心支持下，我认真以岗位职责要求，以饱满的热情投入到工作中去，以谦虚的态度虚心向其他同行学习，开括创新，扎实工作，转变思想，积极投入到实践中去，非常感谢领导的支持与关心。 二、存在的缺失 对市场了解得不够深入，主要是冬装的备货不及时，没有细心注意天气突变，以至于引起一连串的反应，令业绩位能达到状态。一年来我做了一定的工作但跟领导的要求还有不少差距，专柜的纪律管理执行力不够，影响整个买场形象。服装区的没资料的旧商品的处理问题没能够得到合理的处理意见。有时候看问题看得不够通彻，容易把问题理想化，容易导致和实质情况产生一些偏差。 三、部门工作 销售工作最基本的会员信息维护，信息反馈，一些老会员积分转新卡未转入等等导致很多顾客未能及时得到一些优惠活动信息。门店也常收到顾客投诉旧积分未转新卡。沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能够把我们的产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想发和意图，对客户提出的某个建议不能做出迅速的反应，老员工的流失，新员工的专业知识有待加强。 四、明年计划 建立一支熟悉产品，而相对稳定的销售团队。人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源与有一个好的销售人员，建立一支具有合作精神的销售团队企业的根本。完善会员制定，建立一套明确的专人管理办法。销售目标：以每月区域目标，每日的销售目标分配到个个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我认为公司明年的发展与员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的，提高执行力的标准。 新的一年里我为自己制定了新的目标，那就是要加紧学习，更好的充实自己，以饱满的精神状态来迎接新时期的挑战。明年会有更多的机会和竞争在等着我，我心里在暗暗的为自己鼓劲。要在竞争中站稳脚步。踏踏实实，目光不能只限于自身周围的小圈子，要着眼于大局，着眼于今后的发展。我也会向其它同事学习，取长补短，相互交流好的工作经验，共同进步。 服装销售工作心得体会感悟【篇8】 在服装销售过程中，营业员有着重要的作用，营业员是否能掌握服装销售技巧很重要，所以要求我们不仅要做好而且要精益求精，不断提升自己，从而做得更好。以下是小编为大家整理的服装销售工作心得体会，欢迎大家阅读！服装销售工作心得体会（一） 做服装销售生意看起来很简单，好像谁都可以来做，其实，事实并非如此，只有你亲身体会了，才知道市场竞争是多么的激烈。服装销售的过程也是从买卖商品中赚取差价的过程，而这里关系到很多学问，比如进货，你就要知道如何确定进货的数量、质量以及种类，如何确定进货资金和流动资金的比例，什么时候补货以及如何确定补货的数量等。具体来讲，要做好服装销售工作，你需要做好以下八个方面。 1、选择好方向。 是经营男装还是经营女装，你一定要有一个清晰的思路，做到头脑清晰，千万不要一到批发市场，看到什么都想做，做服装一定要专一，不要让别的东西影响了你的思路。 2、进行服装定位。 选择好服装以后，就要给你的服装进行定位，是做品牌、学生服装，还是中老年服装、童装，然后，针对你所定位的服装进行市场调查，例如：你做大学生服装，运动休闲系列。你就要先到批发市场了解批发的价格，所有批发运动系列的批发商你都要了解，拿本子记住谁家批发什么样的运动服装、什么样的价格、谁家批发的好、谁家进货的人多、谁的店的生意旺，你都要牢记在心，这就是你的财富。另外，观察来进货的人，都进什么样的货、在哪里卖、如果你发现这个人总来进货，那就是他卖的好，你就要跟踪他到他的店里去偷偷的调查了，看他是怎么样经营的，怎么样销售的，这样你心理基本对你要进的服装有一定的了解，这对你开店有很大的帮助。 3、进货。 如果你是第一次进货，在和经销商谈价格时，也要装着熟客的样子，因为你能说出别人家的服装价格，因此，老板会认为你是行家，这样你就不会在第一次进货时，花太多的大头钱，知己知彼才能百战百胜。 4、依托进货。 当你第一次去进货时，千万不要看到别人抢购，你也跟着去抢购，因为第一次进货，你看不出真假，所以，在这种情况下，你可以采取依托进货，让别的批发商帮你进几件，因为你进的少老板是不批发给你的，就是批发给你也是很高的价格，你给帮你的人每件衣服加点钱，就可以批发到你想要进货的衣服，比你在老板那里批发省很多的钱，回去看看，如果卖的好，就可以根据需要来进货了，这样不会上当，前提是在批发商不认识你的情况下完成。 5、店面布置。 进完货后，你就要对服装的摆放，在拜访的时候要注意，店的整体效果做到给人很舒适的感觉，可以去考察批发商或者专卖店、零售商的店铺，到那里学习衣服的摆放，这样你的店就可以以崭新的面貌迎接顾客了。 6、掌握市场行情。 你要随时掌握市场行情，发现批发商的价格调整了，你也要马上调整你的价格，卖多少、怎么卖，自己一定要做好调查并确定好。 7、做好促销。 新开业的店，要做好以下促销活动，可以根据你店的大小决定购买礼品，还是有很多人喜欢贪小便宜的，可以抓住这样一部分人的心理，做好促销活动。在开业的时候，你可以进一些塑料盆、洗脸盆，这些看起来很大、很有诱惑利，还要进一些气球要带字的那种，有很多小朋友喜欢，大人会带孩子来要气球，记住质量一定要好，开业当天，对提前来到店前排队的顾客前200名赠送礼品，买东西的人都有礼品，商品开业还要打折，把气愤弄的火火的。这样，你店的生意就会好，很多人都会知道你的店，给人留下一个好的印象。 8、做好经营。 促销过后，你的店就会步入正常经营的状态，在店铺经营过程中，即使没人时，你也千万不可坐下来一起聊天，这样会让人感觉到你的生意不好、服务不好，一定要做到分工明确，有擦地的、摆货的、试衣服的，让你的店忙起来，让别人感觉到你店的生意很好。 服装销售工作心得体会（二） 现在做服装销售，特别是女装，竞争激烈，不管你什么档次的服装，这行业都是感觉入门槛低，但是倒闭起来也快，曾经我注意到做服装的一些经验之谈写的这几句话，‘人无我有，人有我优，人优我变，人变我快’简单的十六个字充分概括了服装的一个销售策略和方法，三分货，七分卖，每个环节都是显示的那么重要。 人无我有，这句话不难理解，就是说做你的竞争对手没有的，在这个环节上，考验开店人员的拿货眼光和服装趋势的预判能力，这个需结合你开店的地理位置和环境，消费层次决定，你拿货的眼光决定了你和竞争对手的竞争，你所卖的是别人没有的同时又是适合你主要消费人群的货，这样，你做到人无我有，在货上面就可以抢的先机，就有了竞争的优势，在注重自己的销售经验总结的同时，留意你竞争对手的状况同样重要。 人有我优，这句话的理解是在服装销售的过程中，出现和你竞争对手出现了同样的款和同样的货的时候，你就需要在你的经营策略上采取主动，不能变为被动，价格战是两败惧伤，在实际的经营过程中，衣服撞版和价格战是常有的事情，这个时候，我们销售衣服的时候必须以我为主，衣服相同，但是销售人的不同可以去改变你的被动局面，想办法在销售环境和氛围去创造一个优化的环境，从你的服务，售后，沟通，销售环境上去解决和处理，让顾客记得你的店，用真诚去销售，用心去交流，让顾客感觉你的店的实在，客人买的舒心，也就对你的店产生好的效应，在竞争中利于不败之地，这个，做好了的话。有时候感觉别人家的衣服便宜，但顾客还是用心的去买和用心的去帮衬你的生意。 人优我变，同样，在你进行一个良好的氛围进行销售的同时，或许你的对手也在力求着改变和优化，这个时候，你必须在变字上下好功夫，变的方式和方法有很多，比如在你的服装款式和风格，销售策略的重新调整。 人变我快，这点说明在服装经营上面对待所面临的问题要果断，快速，包括你的衣服，在货的流通与销售上要掌握快的原则，特别是女装，店的服装要出的快，换版快，这样，就会更加赢的顾客的进店率。 服装销售工作心得体会（三） 衣食住行，衣排在最前面说明在我们的生活中衣服的重要性。而服装的销售却因为现在发展迅速的社会，市场变得拥挤，我们如果对自己有一个明确的定位，一个吸引顾客的方面，我们的销售工作就会变得难做。 现在的人因为生活的富足，生活的品味也不断提高，不仅仅像以前一样只追求着吃饱穿暖，而是想着如何让自己变得更加的好看，也更加的时尚，我们就要在服装销售上紧跟潮流，利用顾客这样的心理销售更多的产品。 在推销服装时，我们要做的是观察顾客的喜好是什么样的，以他们的意见为主，在这样的前提下，我们就可以根据客户的特点推荐适合他们的服装。比如说顾客想要让自己看起来更高，我们有什么建议，或者说顾客想让自己看起来不那么胖，要怎么挑选衣服等等。 在这个过程中，考验的是我们观察细节的能力，还有对于服装的熟悉程度，就此可以提出要想提高业绩，最重要的还是我们的知识储备。在工作期间我们可以先了解我们负责的服装的特色，适合什么样的人群，以及可以有什么样的搭配，会造成什么样的效果，这样心里有一个底，这样我们在推销的过程中会更加的顺利。 我们的学习还可以扩大一些范围，不仅仅在我们工作中，还可以订阅一些时尚杂志，通过对于时尚杂志的阅读了解现在的流行是什么，也让自己和一些顾客之间有共同话题，提高成功的几率。 在销售的过程中我还有一点领会就是保持适当的距离，不能过于的热情让顾客感到烦躁，从而导致销售失败，也不能看见顾客打了一声招呼就走，应该时刻注意顾客的动向，当顾客有看重的服装时及时的提供帮助，这需要我们对于顾客心理的有所揣摩，换位思考一下，如果我们自己作为顾客应该需要什么样的环境。 虽然在工作时也初窥门径，销售的业绩也能够得到保障，但是在我们的工作中学习还是不能停止的一件事情，尤其是要时刻保持谦逊的姿态才能赢得顾客的好感。 服装销售工作心得体会感悟【篇9】 开心！今年换了这份服装销售的工作，可以说是我最开心的一件事儿！终于我每天都可以跟我喜欢的漂亮衣服待在一起了，也可以和每一个来我们店的爱好漂亮衣服的人交流和沟通了！可以说，这份工作是我这个人量身定制的工作，别人为此工作苦恼销售业绩的时候，我忙着在跟我的顾客交流装扮心得，这是每一个爱好穿漂亮衣服的人所应该来从事的工作！她们一定都会像我一样，每天都沉浸在自己的快乐中。 能够来到这里做服装销售，真是机缘巧合，要是没有这巧合，我根本不会想到我花在穿衣镜前的时间不是浪费时间，而是为自己这份工作打下良好的基础！从第一天到这里来工作起，我就明白我以后再也不用愁自己的工作无法让自己每天绝大多数的时间能够花得值当了。在这里的每一天，我都是在研究如何自己穿得更好看，帮助别人打扮得更好看，过去我是一个人在镜子前臭美，现在终于有人陪我一起在镜子前臭美了，而且这样臭美下来还能够给我的生活提供物质基础！我在这里的销售业绩已经远超我过去在别的地方的销售业绩了，如果说别的地方拿到的销售业绩是辛苦获得的，那么这里的销售业绩真的可以说是“唾手可得”的了。 在我从事这份服装销售的过程中，我结识了很多有钱有闲爱穿衣打扮的好姐妹，也结识了很多忙里偷闲来这里想把自己变美的好姐妹，和她们的接触中，我不仅卖出了衣服，而且还了解到了怎么样可以让自己让别人都变得更加好看！可以说是在百分之百的享受中挣到了财富，还收获了我一直追去的美貌以及才华。何乐而不为呢？连我的销售经理都被我的快乐所感染了，她以前可以说是为了生活而来进行的服装销售工作，在我的带动下，她现在也慢慢沉浸在爱美的氛围中，既卖出了衣服，又把自己变得更加美更加有才华更加有钱了！ 如果可以，我会一直一直做下去，我愿意卖一辈子衣服，也愿意在卖衣服的过程中和那么多志同道合的姐妹们一起切磋学习！这是一份最最好的工作，是别的不懂装饰打扮的人所体会不到乐趣的工作。我在接下来的工作中，我还想自己开一个公众号，专门给爱美的姐妹们提供穿搭灵感，让所有的人都能够沉浸在自己的快乐中生活。 服装销售工作心得体会感悟【篇10】 烈日炎炎，我们共青团就业见习之旅实践队–雅格尔卖场见习小队开始真正踏上我们的实践之旅。 拒绝是推销的开始 一、记xxx第一日导购经历 刚到xxx的专卖店，负责接待我们的公司主管已经等在店里了，他亲切的接待了我们，问了我们实践的目的与想法，并简要介绍了卖场工作的技巧，使我们受益颇多。紧接着，店里的导购小姐带领我们开始学习各种基本技能。首先是打领带，看她三下两下就打出了漂亮的领带，本以为是很简单的事，但到我们自己打时，才明白没有什么绝对简单的。我们虽说在学了几次后就能打出领带了，但那形状实在是称不上好看啊，只能说“会打”，却不是“打好”。但我们没有轻易放弃，一次又一次，我终于打出漂亮的领带了。接着是如何看各种衬衫，西服的材料以及它们的尺码适合怎样体形的人士，这真的很考验记忆力，我们在导购姐姐说完后又认真记忆了一遍才算真正明白。最后便是正式上班了。 一整天的站着，对顾客说：“欢迎光临xxx”。我们很累，但更多的是快乐，因为我们学到了以前所不知道的知识，也体会到了赚钱的艰辛，最重要的是，我们在仓库看到的那句话–拒绝是推销的开始。 微笑，耐心是成功开始销售的关键 二、迎来成功的销售 xxx卖场实习的第二天，我们终于收到了员工的服装，换上的一瞬间，感觉自己更像一名合格的导购员了。这一天。今天我们收获了成功的喜悦，远远好于昨天的销售状况，我们卖出了一套西服和一些t恤，以及衬衫和裤子。 当时看见有客人来了，便迎了上去，我们微笑着向顾客介绍适合他的衣服，当他需要别的码子时，马上就去换。其实当时是有些不耐的，但我还是努力保持脸上的微笑，耐心的为顾客服务，终于，第一笔生意成功了，我们卖出了一件衬衫。当时，一直站立的疲惫感消失了，第一天销售为零的挫败感也烟消云散了，真的很有成就感。 通过这两天的销售经历，我明白了很多也学到了很多：做事要一定要有耐心，还要保持良好的心态，保持你的微笑，去面对，这样才把事情做好，对任何事都不能心存轻视，要认真对待每一项工作。 20XX服装销售工作心得体会（四） 20XX年即将过去，又到了写服装销售工作总结时候，这是我做营业员几个月以来第一次写服装销售工作总结，也是因为写了这一份服装销售工作总结我很多的感触，针对这几个月的服装销售情况，我现在将我的销售心得和工作情况总结如下： 在服装销售过程中，作为一个营业员必须掌握很好的服装销售技巧，工作中除了将服装展示给顾客，和详细描述之外，推荐是不可少的。既然是推荐服装，那么就必须以引起顾客购买的兴趣为目的。所以我在推荐服装时，总结了以下方法： 1、要赢得顾客对服装的信任感，就必须让自己有信心 2、根据顾客的客观条件，展示服装和解说，推荐的服装要是真的适合顾客的。 3，手势很重要，配合手势也是一种方法。 4、无论是功能、设计、品质每件商品都有自己的特征，向顾客强调服装的不同很重要。 5、注意观察顾客的反应，然后在适当时机，适时地促成销售 6、准确的说出不同类型服装的不同优点 重点就是销售技巧，这是我在服装销售工作总结中的领悟到的，好的服装销售技巧是获取成功的关键。销售是针对于服装的设计、功能、质量，价格等因素，根据不同的消费人群，让顾客的心理由“比较”过渡到“信念”，最后销售成功。销售中最重要的一个环节就是在短时间内让顾客有购买的信念。那么销售有以下原则： 1、对顾客说明服装特性时，要言简意赅，突出服装商品最重要的特点。 2、随即应变是营业员必备的素质，根据顾客的情况而制定推销语言，不可千篇一律。 3、营业员对服装流行趋势的把握很关键，只有自己先了解了流行动态，才能当顾客的解说员 以上就是我的个人服装销售工作总结，虽不够完善，但却是这几个月通过自己的认真观察所得来的。在以后的销售过程中，为有更好的营业效果，我将做更好工作计划，及时总结经验和工作中的不足，然后完成一份出色的服装销售工作总结，让自己有更多的收获。 20XX服装销售工作心得体会（五） 现在做服装销售，特别是女装，竞争激烈，不管你什么档次的服装，这行业都是感觉入门槛低，但是倒闭起来也快，曾经我注意到做服装的一些经验之谈写的这几句话，‘人无我有，人有我优，人优我变，人变我快’简单的十六个字充分概括了服装的一个销售策略和方法，三分货，七分卖，每个环节都是显示的那么重要 。 人无我有，这句话不难理解，就是说做你的竞争对手没有的，在这个环节上，考验开店人员的拿货眼光和服装趋势的预判能力，这个需结合你开店的地理位置和环境，消费层次决定，你拿货的眼光决定了你和竞争对手的竞争，你所卖的是别人没有的同时又是适合你主要消费人群的货，这样，你做到人无我有，在货上面就可以抢的先机，就有了竞争的优势，在注重自己的销售经验总结的同时，留意你竞争对手的状况同样重要 人有我优，这句话的理解是在服装销售的过程中，出现和你竞争对手出现了同样的款和同样的货的时候，你就需要在你的经营策略上采取主动，不能变为被动，价格战是两败惧伤，在实际的经营过程中，衣服撞版和价格战是常有的事情，这个时候，我们销售衣服的时候必须以我为主，衣服相同，但是销售人的不同可以去改变你的被动局面，想办法在销售环境和氛围去创造一个优化的环境，从你的服务，售后，沟通，销售环境上去解决和处理，让顾客记得你的店，用真诚去销售，用心去交流，让顾客感觉你的店的实在，客人买的舒心，也就对你的店产生好的效应，在竞争中利于不败之地，这个，做好了的话。有时候感觉别人家的衣服便宜，但顾客还是用心的去买和用心的去帮衬你的生意。 人优我变，同样，在你进行一个良好的氛围进行销售的同时，或许你的对手也在力求着改变和优化，这个时候，你必须在变字上下好功夫，变的方式和方法有很多，比如在你的服装款式和风格，销售策略的重新调整。 人变我快，这点说明在服装经营上面对待所面临的问题要果断，快速，包括你的衣服，在货的流通与销售上要掌握快的原则，特别是女装，店的服装要出的快，换版快，这样，就会更加赢的顾客的进店率。 服装销售工作心得体会感悟【篇11】 来到XX工作也有了一段时间了，虽然才刚刚熟悉了工作不久，但是也在工作中体会到了不少，收获了不少。当然，这也是多亏了同事们给我的帮助和指点，光靠我一个人我想是远远看不到这么多。当然，也是有了领导对我的培训和教导，这才有了现在的收获。 现在，工作也这么久了，就来对自己的工作的心得做一个记录，以记录我在这段时间工作的心得体会。我的工作心得体会如下： 一、工作的心态转变 刚加入公司的时候，我还什么都不懂，甚至连该带着怎样的心态去工作都不知道。只是一昧的在学，教什么就学什么，搞的自己也很头疼。但是，在后面，我开始慢慢的将工作的心态转变，变得更加像一个销售人员，也开始在工作中为顾客考虑。这样，我开始渐渐的有了一些成绩，也能帮的上一些忙了。 在这段转换的期间，我曾经不止一次想过自己是不是不适合这份工作，是不是因给去寻找另外的机会。但是还好，同事们给我的鼓励让我坚持了下来，他们的教导让我学会了如何去做一名销售，这些都成了我现在宝贵的经验! 二、工作的学习 虽然经过培训，但是在工作中，没有实际的去操作过缺还是个新手，面对顾客，总是不知道该怎样去推荐。在发现了这个问题后，我开始学习和借鉴同事们的方法，近距离的观察让我也有了更多的收获。尤其是很多时候工作结束后，同事们还和我降了很多的销售技巧，当时的我就非常的跃跃欲试，在之后的工作中，我靠在同事那学来的技巧第一次成功的进行了一次销售。 看着自己第一次的成功，我感到非常的兴奋，但是我知道，这只不过是开始而已，之后的路还有很远，我现在学到的这点皮毛，可不够自己撑到那个时候。 三、热情的同事们 在这份工作中，除了工作中的经历，我最大的收获因该就是这些同事们了，他们的热情让我感到了XX的温馨氛围，也是他们的热情让我能留在这份工作上。对于这些同事，我非常的感谢，非常的感激。我们是师徒又是好友，能在一起工作确实非常的开心。 总之，现在的工作我非常的喜欢，虽然自己还有许多没有弄懂的地方，虽然自己还有许多没做好的.工作，但是我相信我会在今后慢慢的提升自己，让自己也能成为独当一面的销售!
李总是长沙人，最开始的时候是跟着师傅做装修工，后来做到了包工头，那个时候就经常有瓷砖店老板找到他，只要推荐顾客成交，就能拿到一笔分红。一年下来李总拿了有近6万元的分红，于是就冒出了自己开店的想法，毕竟自己干这行也有几年了，对顾客的需求、喜好也是有所了解的，所以李总之后也开了一家瓷砖店。 因为李总对行业比较熟悉，加上之前的工人也经常给他推荐客户，李总确实赚到了钱，没过两年李总就扩大了经营，在长沙的高桥大市场又开了一家店，但是近几年来，很多原来的工人看到李总赚钱，都开起了瓷砖店，行业竞争越来越大，连网上都出现了瓷砖店，所以李总的生意也是越来越差，后来看了我的文章之后联系到我，想让我给他设计一套营销方案。 我详细了解过李总的情况之后，给李总设计了一个绝对无法复制的营销方案，也正是因为这套营销方案，让李总在半年时间内利润就达到了300万，接下来我就把这套营销方案具体步骤分享给大家。 第一步，超级返现 在门口贴出大幅广告，超级满减计划，李总的瓷砖店利润平均在30%多一点，直接拿出20%的利润给消费者返现，不同于全场8折，这里的返现是根据销售额而来的，买得越多返的越多。 满5000元返500元现金，满10000返1200现金，满20000返3000，达到50000就按20%的比例进行返现，这样一来李总的成交率确实变高了，但是实际上每个月也就多赚个三四万，那李总是怎么做到半年利润300万的呢？ 下一步就是关键所在了，不仅能够获得源源不断的客源，而且顾客往往都不要返现 第二步，商家联盟 和其他建材商家比如厨卫店、灯饰店进行联盟，拿自家的优惠券去换联盟其他商家的等额优惠券，这样做的目的有两个。 1、共享客源 如果是新房搞装修，地板、沙发、灯具、厨卫等都是需要分开买的，如果客户在购买了灯具之后，灯具老板送给客户一张你家的优惠券，那么只要客户还没有购买瓷砖，客户就有极大可能会来你家进行购买，毕竟有优惠券。 2、让顾客放弃返现 假设顾客购买了5000元的瓷砖，按道理是需要返给顾客500元现金的，这期间你可以问问顾客需不需要再购买灯具、厨卫等，如果顾客需要购买，你就可以提出赠送优惠券，你只需要拿出价值高于500元的优惠券就行，选择优惠券就不能拿现金，很多顾客都需要另外购买其他的建材，所以我们的返现就省了，最后顾客有没有拿券去其他店铺消费就不关我们的事情了。 根据我们的统计，小单客户大部分都会选择拿券，他们多是装修自己的房子，这些灯饰、厨卫什么的都是必须要买的，另外大单客户往往都会选择直接返现，也不要紧，毕竟是大单，就当薄利多销了，而由于李总的店铺优惠力度足够大，所以越来越多的客户到李总的店铺来进行消费了。 就靠这两步，李总在第二第三季度的利润就达到了300万，最近李总在株洲看中一个好地方，打算把自己最开始的小店关了，去株洲再开一个瓷砖店。 关注我，带你了解更多的营销秘诀……
在经济下行，互联网电商的冲击下，没有足够竞争力的服装店很难做起来。但是什么是竞争力呢？ 大家好，我是孤客。是广州沙河服装批发市场的从业者。近几年实体店生意整体不好做，我观察到一部分原因是实体店铺受电商等平台的冲击，另一部分原因是，个人店铺往往没有开店经验，拿着资金一股脑的进入了行业边学边做，最后往往暗淡收场。所以这个账号就是用来与大家交流怎么开一家有竞争力的实体店铺。也请大家关注收藏，在评论区友善的交流自己的想法。大家一同进步。服装本身就是一个高度竞争的行业，再加上直播电商里三四层成交额都是服饰品类的。线下实体店想要生存，拥有一些竞争力就显得尤为重要了。 首先最简单的竞争力就是，性价比 店铺有不错的款式，质量也不错，当顾客看到售价，欸~比预期要低，感觉物美价廉。也就很容易成交并且给店铺打上一个宝藏性价比店铺标签。这是最简单的竞争力。 其次，做一个频繁换新的快时尚店铺也是一种竞争力学习zara，hm这些品牌。店铺隔三岔五进行一轮换新，周边顾客每次进店都有的逛头，和新鲜感。自然而然路过店铺就想进来看看，成交也就不在话下了。 如果你有很好的审美，可以给予顾客协调的穿搭选购服务也是竞争力的一种进行专业的服饰搭配学习，懂得搭配各种风格的服装，修饰不同体态、不同气质的客户。让每一件服装都有发挥的地方。顾客也有很愿意经常来店里光顾。 又或者是营销高手，知道怎么与顾客更好沟通维护知道面对不同顾客应该用什么话术去推销服装，可以快速获得顾客的信任。与顾客建立长期良好的关系，这些忠实的老顾客也是竞争力。 还可以是时尚的网红店铺熟悉各个互联网平台的宣传手段，有很好的文案功底，和拍照修图能力，可以吸引年轻人光顾打卡。这每一点都是一项竞争力，其中一项做好就可以让店铺有持续经营的理由。当然如果你有能力 ，也可以全部都做好但是，有些已经开店的小伙伴会说，这些竞争点我有些做得还不错啊，可是生意依然不好。确实，如果你问别人开店有什么赚钱的技巧，那么很多人都会提这些建议。确实，如果在网上搜索服装行业核心竞争力多半都是这些内容但是，错不内容，而是对竞争力的理解上。以上的五种只能算是销售方法而不是服装行业的经营之本，碍于时间限制，关注我，我们下期好好讲一下，服装行业的竞争力本质是什么 同时也可以关注我——私聊。或者搜索这个账号。里面有上万款广州批发市场一手的价格和款式，支持一件代发呦！
最近拼多数据调了好几天了，应该有四五天了吧，对不对？那什么原因导致他数据掉了这么多？因为拼多只要碰到节假日他都是下滑的，这一次下滑主要是因为碰到了什么中秋节，不信你可以看一下，中秋节期间除了月饼上升，但是这几天也开始下滑了，热度一度冲到多少啊100万的热度，但是对吧，随着临近对吧，已经在下滑，其他平台就更不用讲了，那节后多少数据会上升，所以你不用太着急。 好吧，等中秋节过了，数据就会恢复了，但是你也不要高兴太早，哎呀又恢复了，不是的，接下去还有国庆节，到时候数据还得再调，而且这一次的可能会比中秋节还要再调再多一点点，因为它周期更长，那再往下的话，还有双11，还有双12这一块的单价的非头部的链接也都要掉一些高端机。 反而好一点点，如果你经受不了这样的刺激，就没有做拼多，就是在坐过山车，修武下来这样的一个感觉，如果你承受不了这样的压力，要不然就推荐吧，真的没办法，不要老是做哪一个平台，对吧，动不动就是市场下滑，拼多要倒闭了，这个平台要倒闭，那个平台要倒闭了，这个平台下滑，这个平台卷死了，不要人云亦云，你要有自己的主见，做了那么久了，一点经验都没有吗？那这个时候应该怎么办？ 其实非常中正的解决方案，主要就是在这个时候去加大你的投入，应该是什么样的，基于实际。情况去做评判，比如说市场大幅度的下滑，那所热镀减少流量就减少流量，减少流量就得变贵，就得涨价，对不对？所以如果你的付费数据是能撑得住的，或者你想维护你的头头排的位置，那么你就得提高你的成交出价，对啊，但费用变高，如果你撑不住这样的付费，那么我们就考虑去做一场活动，降价啦，一下订单直接有个几倍的增长，OK，这个时候呢，可以维持在一步，还不行的话，咱们就好好的趴着等。 回头热度恢复了自然就好了，前面的做活动呢，对做付费都是从中腰部以上的链接考虑的，我们如果是尾巴型的选手趴着就可以了，到时候平台流量起来了，自然就起来了。销售数据下滑原因分析
销售高手变成创业高手是需要做足准备的。我认为创业号脉，你准备创业做手上的行业，你的优势是招商加盟推广。那么你就要快速熟悉整个行业的运作流程，熟练上手每一个环节的把控和操作。因为在整个商业闭环中，目前你只擅长其中一或两个环节，而创业高手是把控全局，每一个环节，每一个细节步骤，都非常的熟练准确。做不到这一步是很难创业成功的！ 以你的商务餐饮加盟行业为例: 1自己创业需要产品和品牌:创业可以购买别人的，可以与有品牌的人合作，也可以自己打造，购买品牌和与品牌合作，需要你搜集和积累很多的防坑知识，预算出，一部分购买资金。品牌合作，需要彼此深入了解，谈好细节。分清楚责、权、利并签好合同。自创品牌，更需要你设计线上线下销售流程，勇敢试错！快速迭代！ 2当有了自己的产品和品牌之后，虽然你有招商加盟经验优势，仍然需要去优化销售流程，拓展推广范围，才能达到效益最大化。 3售后服务。你这个行业售后容易出现哪些核心的问题？整理出来，更好的服务于客户。 以上只是销售流程层面。还要在人才管理，资金预算等更多方面学习提升做准备。特别是在创业初期，每一个环节，每一个步骤，极有可能需要自己亲力亲为，能够自己解决。当然，如果你的创业资金雄厚，或许不需要亲力亲为，但仍然需要熟练了解每一个环节，每一个步骤。以便创业中出了任何的问题及时调整。唯有这样才能确保成为一个真正的创业高手，创业必成！
题主提出这样的问题就已经说明了你不适合做销售做什么销售比较赚钱，如果做销售只靠底薪，真的很难养活你自己的，底薪普遍不高的，甚至有些销售工作是没有底薪的，所以，做销售的从来都不在乎底薪多少，关键看自己能拿多少业绩提成。 销售底薪真的很低，想要拿高薪就要看你的能力有多强了。能力大小真的可以把薪酬距离拉的很大，别人可以潇洒人生，你只能吃糠咽菜。1、销售底薪大盘点 10年销售经验的我，没有见过销售岗位底薪超过5000的，大部分底薪都在2000至3000之间，4000的都是比较少见的，甚至有些销售岗位的底薪只有1000多元，比如我的第一份销售工作底薪就是1000多，每月平均工资在1万左右，其他的都是销售提成。 销售底薪比较高的基本都属于门店销售了，比如卖衣服、卖化妆品、卖手机、房产经纪人等等，这些销售工作底薪基本上都会超过3000的，每月加上业绩提成，也能拿个8000左右的样子，要比很多做办公室的上班族多，可是付出的辛劳那是实实在在的。 2、销售工作工资待遇差别很大的，这也是销售人员流动大的关键原因。 《世界上最伟大的推销员》中的主人翁那可是销售行内的大神级人物了，至今都没有人打破他的记录，对于我们来说想要达到这样的高度困难不是一星半点的，所以我们就不要把他作为偶像了，否则自己的自信心会受到很大打击的。 我们就与身边的销售人员做比较，比如同样是销售运动服装的，每月工资最好的与最差的甚至要差一倍多，有些人只能拿五六千，有些人能拿1.6万，就像我们公司的销售，好的每月能有三万多的工资，差的只有七八千的工资。 如果自己业绩始终跟不上来的话，这时基本上都会选择自动离职的，换个地方也许就会有好运气哦。 做销售想要拿高工资就得有两把刷子，否则一切都是空谈，没有人会为没有销售业绩的人而买单的，并且还要有超强的抗压力和自我调节的能力。做销售其实是没有捷径可走的，全部都需要自己打拼，能力打倒一切，想要拿高薪最好从这几个方面入手。 1、客户管理能力。 说的高大上一点叫客户管理能力，说的直白点就是对所有客户进行分类，根据自己与客户的接触，通过性格、态度、思维、水平、能力等纬度进行划分。 有的客户比较感性，只要销售人员稍微打感情牌成交的概率就会直线上升的；有些客户比较理性，对于购不购买心内相当有主意的，这时我们销售人员只要能搞清楚客户的内心活动，看看客户比较看重什么；有的客户就是胡搅蛮缠型的，无论你说的怎样的天花乱坠他也不会购买的，这时明智之举是选择放弃。 特别是针对有代理商的销售，客户管理就比较复杂了，有些客户没有思路，完全依靠厂家；有的客户有思路，但是想争取一些费用；有的客户既有想法，又有资源。这几类的客户采取的方式是完全不同的，比如对于一些没有思路的客户，可能我们不仅要提供思路，还要实际行动带着客户做一遍。 2、市场规划的能力。 自己对所负责的市场有没有一个明确的规划，这是决定自己能不能拿高薪的决定性因素，如果对所有市场都用同样的精力，自己的业绩基本上都是比较平常的，至少不会很突出的，所以我们对市场要有规划意识。 比如，本司产品在某个市场占有率高大60%以上，能进入的渠道基本都进入了，整体市场比较成熟了，这时我们只要用心维护就好，只要保证这样的市场完成销售任务，对自己的大局不会产生影响，每月薪资基本上不会太低的。 如果想要进一步的提高自己的工资，就要对那些不好的市场进行耕耘了，当然了选择这样的市场还有一个小技巧，那就是选择客户比较配合的，最好在当地有些资源的，对整个市场进行大盘点，看看竞品有哪些渠道，每年的销售又是多少，找出差距再有针对性的去反击，可能时间会比较长，我见过最长的是用一年的时间来养市场，第二年就可以打一个漂亮的反击战了。 总之，销售从来不是底薪为王的，而是提成为王，提成又与自己的能力直接挂钩，相信知道怎么办了吧。
我觉得主要还是看人做什么销售比较赚钱，现在哪一类的产品都是有市场的，所以看你怎么做了 哪些销售工作能日赚2000元？ 您好！ 很高兴回答您的这个《哪些销售行业能日赚2000块》的问题。 首选是根据自身的条件去分析，哪个行业能充分发挥自身优势，在脑子里模拟从事的全流程，写下来再进一步做实际情况调研，看看各个环节所需的条件是不是都能满足，最好能找到身边正在从事该行业的人好好了解，然后再亲身体验体验，确实可以再稳稳的开始。做好日程表，让收获指日可待！ 千万不要病急乱投医，听人家说赚大钱就马上去做，肯定是物极必反，虽然都不用投钱，时间和精力是资本呀，咱是以时间换钱
首先感谢要 那我们就想说如何去感染客户，那我们都是销售就是去卖自己做销售怎么和客户沟通。那么我呢，也从事销售三年多的时间，那在这里面从刚开始我去卖公司的产品，到后来学会去买自己。我的成交率呢，也在不断的上升，因为客户在买产品的时候，第1个他可能是产品对他有没有帮助，如果没有需求，他可能也不会来咨询我们的产品，而当客户咨询产品的时候，他就是想知道我们的产品和我们同行的产品对比之下，我们的产品有哪些优势，能够更加贴合他的需求，那这个时候我们讲解完之后就开始什么，去卖我们自己，等买了产品之后，客户又说更在乎的是后期的服务。因为产品买到手之后会出现其他的很多问题，如果这个人不行的话，那可我可能就不会相信你，不相信你的话，打同样的产品，他可能就会在其他你的同行那里去买，这样的话就达不到销售的要求，所以说在产品没有问题的情况下，我们就不需要不断的去提高自己，提高自己的真诚，情商，包括我们说话能力，那这个时候我们才能更加舒服的，更加真诚的去对待客户，让客户相信我们能够为她做好后续的服务，比起我们的同行，我们就是最好的一位销售员，这个时候客户才会在我们这里产生买单的效果，所以说想做好销售，就需要不断的去提高我们的说话能力，包括我们的什么真诚，还有我们对我们产品的坚信。 业务员与客户之间如何沟通？ 好的口才是一项重要技能，能说会道通常被人认为是高情商的表现。老实人不会说话在这方面往往要吃许多亏，交谈的关键在于因人而异。根据对方的性格制定不同的对策，才能各个击破。 1.交谈有钱人：我们说话一定要有气势，阿谀奉承、讨好反而心存戒心。我们需要痛陈利害关系。让他认识到事情的重要性才是关键。 2.交谈口才好的人：记住谈话要点。时刻围绕自己的观点。及时拉回话题，并且让对方尽快作出决定。 3.交谈无利不往的人：我们需要利益相诱，他们永远将利益放在第一位，道德或义气都是其次。因此我们跟他晓之以情，动之以理。直接告诉他这件事能帮他获得多少利益。反而让对方动心。 说话因人而异，交流也变得你是最懂我的人。自然成交机率大大提升。
我是银兰销售话术是设计出来的，聊销售技巧、话术等，谢谢邀请，感谢你点右上角关注我的头条号。 销售话术可以提升成交率，但成交不能完全依赖于话术。 有句话说是：买卖不成话不到，话语一到卖三俏。从这句话中，你应该能感受到“说好话”的重要性。 像我们进入一些公司，公司里面本身有话术模板的，我们拿到后，就要边看边背，要背得滚瓜烂熟，这里，你不要偷懒，看看下面这位朋友怎么说的： 前期死记硬背销售话术没什么不好，只是见不同的客户，说不同的话，我们稍微灵活运用一下就好，因为脑中有模板，你稍微删删减减一下，讲出来，也不会差到哪里去。相反，你脑中什么思路都没有，完全靠现场反应，是比较容易尴尬的。 如果公司有一些模拟训练，我们也要主动参加，这都是提升自己的好机会，更好了，不要错过！ 以上，个人观点。另外，你做销售，请关注我的头条号。主要写销售技巧、话术、案例文章和销售类型专栏，对你有用！ 课程顾问的销售技巧是什么？ 之前基本没在头条上谈论过这个话题，今天来聊聊这个。 今天说说课程顾问销售过程中的八个步骤1、破冰在咨询顾问第一次与家长见面时，不要急于介绍课程，应该先处理心情再处理事情。家长来咨询，可能带有各种心情进来，比如刚考完试，成绩特别不好；比如孩子最近特别不听话等等。咨询顾问要先摸清家长的情绪，大致了解家长的需求。而这个阶段，咨询顾问的所有表现都会给家长留下一个印象分。很多时候我们对陌生人的评判，不是通过长期接触，而是通过见面的一下。这个非常重要。 2、探求需求接下来咨询顾问应该随机问一下开放的问题，可以提前做好设计，多想一点，看看如何能找到一个后续沟通的切入点。一般在你问到某个家长的痛点时，家长会开始抱怨、跟你倾诉，这个时候就可以进入深谈了，但要学会对家长的抱怨做归纳，找到核心原因。这个抱怨的解决方案其实就是家长的需求。 3、产品陈述找到家长的痛点后，可以开始介绍我么的产品，这里要注意的是，产品介绍必须以利他为原则，不能站在机构角度交流，要站在家长角度说话。 4、销售主张销售主张=综合卖点的某项提炼 我们的课程产品中的哪个点最能打动家长。记住，要找到最核心的解决方案的点提供给家长。我们要卖的是产品中的一个或某几个点，而不是整个产品线或产品面。 5、锁定成交在家长感觉产品有需求时，要在关键的成交时机点尽快成交，要控制住成交的主动权。同时要确定成交条件，不要在分期状态下进行成交，避免后面成交后麻烦。 6、异议处理如果家长对产品产生异义而提出拒绝时，我们要想好解决方案。一般来说，处理异义的最佳方式是同理心，一定站在家长角度考虑问题。 平时可以多搜集和整理常见的问题点。 7、破解残局如果最终没有成交，也不要抱怨，用成交了的状态去对待家长后面的提问、去给家长提供后面的服务。会发现，很多事情最后都会有转机。 同时，要做好复盘工作，将这次的问题做好总结。 8、服务处理就记住一句话：态度决定问题的大小。 好了，以上是关于课程顾问的简单分享。关注我，每天分享教培机构运营与管理的心得
工作就是拼效率、讲数字销售与管理，销售或销售管理工作也不例外，前者是拼一个人的效率、讲自己的数字，后者是拼团队的效能、汇总团队的数字。那么问题来了？ 怎么能够有效管理自己或者团队的效率和数字呢？ 其实完全不用担心，今天的问题肯定昨天或前天有人碰到过，并总结出了最佳方法，具体到销售业务，没有比”销售漏斗”更能够直观和客观的反馈事实真相了。 在之前的文章中有提到，当我们对整个销售通路从无到有建立起来以后，我们就可以依据销售节点划分销售漏斗的节点，做到”可量化、可执行、可考核”。 以通常的TO. B销售为例，首先是获得销售线索，通过陌call获得与客户的见面机会，进行初次拜访和后续的二访，甚至三仿直至成交，这个过程是一个完整的成交闭关，当有足够多的成交案例产生以后，销售管理者最重要的一个工作就是要努力帮80%的销售达成前20%销售的80%业绩，有了数据对标，接下来就是销售自己活着销售管理者定期对销售漏斗进行review，去发现在哪个环节存在Gap，到底是销售漏斗的线索转化量少？还是成交环节出了问题？我们能够很容易找到问题症结在哪？然后去努力提升修复它。 不做销售漏斗管理的销售，还想业绩好？那不是耍流氓嘛(当然也不排除偶然的运气，说不定馅饼就咂到你了，哈哈) 如何管理好一个销售团队？ 销售团队是不需要管理的，更多的是要充分挖掘团队中每一个人的能力和才干，取得最佳业绩。 销售工作基本上都是独立作战的个体行为，作为销售人员，必须具备很强的独立作战能力和高度的自律性。对销售团队的工作，可以从这几个方面加以开展： 1、定目标 制定与组织经营目标相一致的团队目标和个人目标，或者是分解组织的经营目标，明确个人目标，一切工作以实现目标为导向。 销售目标内容包括：销售额、货款回笼率、利润、新市场和新产品开发、老市场保持等系列指标。 2、抓考核 建立业绩考核机制，制定业绩奖罚制度，将目标实现结果与个人收入充分挂钩，以结果为导向，并严格兑现。 3、肯放权 销售工作基本上都是由销售员独立完成，作为组织管理，一定要充分放权支持销售工作，应有的资源不能截流，让销售人员有一定的自主权。 当然，销售员的所有权利必须在组织授权范围内。 4、重服务 作为组织管理者，要重视对销售团队中每一个人的关怀，做好服务，解决实际困难，帮助每个人实现目标，提升绩效。 这四点也是管理好一个销售团队的核心要点。 个人观点，仅供参考！
谢邀，对于如何认识销售和客户之间的关系，我想分享一些我的看法，仅代表个人观点销售客户。 筛选客户第一点就是要告诉大家，筛选客户，这一项很重要。你要筛选真正值得处理好关系的客户。也就是大家口中常说的“大客户”。做销售一定知道，20%的优质客户可以满足你80%以上的订单需求，也就是二八定律，这些客户往往就是和你的行业关联非常密切的，甚至是同行。并且他的订单基本都是和你在合作完成。PS：这里说值得筛选的客户不是说只服务优质客户，对于普通客户不理不睬，并且你更要想办法把普通客户通过你的服务，或者你的产品质量，转化为优质客户。下面会说到。 如何处理与客户之间的关系首先我要说明一点，销售是靠你的产品质量，你的人格魅力和你的销售话术来吸引客户购买的，而不是低三下四，阿谀奉承和一味的欺骗来获得的。 如何处理与客户之间的关系，其实每个销售都有一套自己的方法，我这里介绍几个比较大众的或者说是人人都可以用的。 第一点是首次与客户见面或聊天，一定要有谦虚的心态。一般以“您”尊称。如果长期合作，时间久了之后相互熟悉可以用“哥”“姐”等来拉近关系，介绍产品的时候一定要介绍全面，千万不能一张介绍图或者一个PPT介绍完毕（资料是基础），然后就是站在客户的角度，换位思考，结合产品，来给客户提出使用意见或指导。产品介绍过程中难免会设计同类产品，这时候轻易不要贬低同行的产品，（贬低同行是减分项）一定要讲出自己的产品和其他产品相比有什么优点，从各个角度（价格，功能，服务，售后等）。 第二点用户下单之后，一定要做好售后服务，不能客户下单之后就再也不联系，一定要经常询问客户在使用的过程中遇到哪些问题，或者最近使用产品有没有哪些心得之类的相关问题，一定要与客户保持长时间不间断的联系，这样你与客户的关系就会慢慢发展成为朋友，客户是一次的，但是朋友是永久性质的，他有订单肯定第一时间想到的是你而不是别人。 第三点是与用户长时间联系的过程中，对于订单量大的客户，春节或者其他节日可以送一些礼品。重要的不是礼品的价值，而是你的心意，这点很重要。 以上就是我对如何处理销售与客户之间的关系，一些自己的看法，所有的关系有建立在信任和友谊的基础上。希望能帮到大家。欢迎大家在评论区讨论自己的看法见解。 企业销售员如何寻找客户？ 作为一名业务员，客户就是资源，客户就是金钱。寻找客户，对于一名业务员来说就是在寻找自己的关系与人脉。没有客户的业务员就无法开展接下来的工作，迟早是会被淘汰的。那么，作为一名业务员，我们应该怎样去寻找客户呢?下面就让小鱼给大家介绍一下吧。 1、上门寻找法 对于一般的业务员来说，上门寻找客户，无疑是最直接最有效的方法。这种方法需要业务员具有较高的心理承受能力，就是俗话说的脸皮厚，只有脸皮厚并具有较高的专业水平，才有可能寻找到优质客户。 2、人脉寻找法 俗话说：在家靠父母，出门靠朋友。作为业务员，我们应该广泛的结交一些朋友，说不定其中就有对我们工作有帮助的人。即使结交的朋友帮不到我们，朋友的朋友也有可能会帮助到我们，这就是人脉，人脉关系是在当今社会立足的根本之一。 3、电话寻找法 我们可以通过一些渠道获得一些准客户的电话号码，然后拨打电话咨询客户的寻求，争取让准客户成为精准客户，并实时跟踪业务需求。 4、传单广告法 这种方法是向目标客户群发送传单或者是名片，即使他们暂时还不需要你，但是，当他们需要你的时候，就有可能会给你打电话，成为你的精准客户，从而会给你带来业务的提升。 5、参加交流会法 多参加一些业务内的交流会议，大家都是做这一行业的，互相交换一下名片，有可能就会向他人学到许多专业上的知识，也可能会结交一些行业内的精英，给自己带来很大的帮助。 6、QQ群发送消息法 现在的QQ群推广是很好的一种方法，我们可以利用QQ群推广我们的业务，就有可能会迎来客户的咨询，从而获得一定的客户量。 7、贴吧推广法 利用贴吧发送消息，推广业务也是当今社会业务员常用的方法之一。我们可以简单的推广一下我们的业务，也可以在贴吧寻找一下有需求的客户，然后主动的联系他们。 8、客户资料整理法 通过广发消息，广泛推送，我们会获得大量的准客户资料。对于这些资料，我们要归纳总结那些有成为精准客户的可能，对于这样的人群我们要重点对待，对于那些犹豫不定的客户，我们要时常联系，争取发展成为精准客户对于那些成为精准客户机会很渺茫的人群，我们也不要放弃。 9、利用推广平台 通过一下好的推广平台，可以帮你找到精准的客户。比如像全网通AI()系统，专业为外贸企业做网络营销，让你的企业信息覆盖整个互联网，从而为您带来更多有价值的询盘。这个是很多传统企业转型到线上，都会利用的推广平台。 感谢您的邀请，希望能帮到您！您的关注，是拉近彼此之间的距离!