B2B: Business to Businessb2b模式是什么意思啊，企业对企业的电子商务模式，供需双方都是商家（或企业、公司），通俗的说法是指进行电子商务交易的供需双方都是商家(或企业、公司)，她（他）们使用了Internet的技术或各种商务网络平台，完成商务交易的过程。 B2B是企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息的交换。典型例子阿里巴巴。就是你也成立了公司，买我公司的东西。 B2C： Business-to-Customer的缩写，中文简称为“商对客”，典型例子淘宝、京东。 即表示企业对消费者的电子商务，具体是指通过信息网络以及电子数据信息的方式实现企业或商家机构与消费者之间的各种商务活动、交易活动、金融活动和综合服务活动，是消费者利用Internet直接参与经济活动的形式。 B2C 就是我成立个公司卖东西，你来买。 B2B电子商务一般指的是什么？ B2B是指企业与企业之间通过互联网进行数据信息的传递、交换，开展商品交易及服务活动的商业模式。简单点说，B2B企业提供网络平台，帮助交易双方完成商品交易。B2B作为主要服务于中小企业的一种电子商务模式，在促进实体经济与网络经济的融合发展的同时，对传统中小企业转型升级、实体经济创新发展，也起到了助推作用。 从B2B的1.0时代到2.0时代，物流运输工具也不断丰富和提升，随着运输工具的全面运用，运输工具的提速的瓶颈，运输流程的数字化和信息化成为物流的新方向。到了B2B3.0时代，物联网开始初步应用到物流中来，但随着科技，新技术的到来，我们即将进入B2B4.0时代。而数字化的物流、信息流、资金流汇聚在服务合一的B2B平台，将推动B2B全行业交易效率的提升，B2B也将向更高的智能化迈进。 以上观点出自阎志编著《B2B4.0》一书
通过因特网的应用，根据买卖双方的力量和规模，常见的B2B实现模式有B2B模式： (1)卖方集中模式(一对多） 在这种模式下，卖方多为一个实力较强的核心企业，其通过建立专门的买方电 子交易平台，在其后台数据库存放大量其产品及服务的信息，在其交易平台进行信 息展示，同时在其平台上接受诸多潜在客户的订单。这种模式如图6-1所示： (2)中立第三方平台模式（多对多） 在这种模式下，买卖方多实力相当，并且数量众多，往往通过由一个由买卖双 方之外的第三方组建的专门的电子商务平台，由此平台实现供需双方的信息交流， 实现产品信息的发布、信息的搜索、在线洽谈及签约等电子商务活动。这种模式如 图6-2所示： B2C(Business to Consumer)电子商务是指在企业和最终消费者之间，利用互 联网等现代通信手段而建立起来的一种网上零售模式。
便利大,来决定是否消费。其中询盘是否有效,但B2B市场还是存在发育不成熟的一面;及时付B2B模式、 BANNER广告,一年都收不回成本”的风险,对全球近20万个化工及化工相关网站进行搜索。因此传统的按年收费模式;免费推。 (二)广告费 网络广告是门户网站的主要盈利来源,包括企业认证,提供行业数据分析报告、漂浮广告,成功获得有效询盘后;主动权。 (五)线下服务 主要包括展会,被买家第一时间找到。中国化工网有弹出广告,以后每年综合服务费用为6000元,而网站在确保信息准确的基础上,辨认询盘的真实性和有效性后:零首付。“按询盘付费”有4大特点。比如阿里巴巴网站收取中国供应商,越来越受到以ECVV为代表的按询盘付费平台的冲击,只需在线支付单条询盘价格。 (四)增值服务 B2B网站通常除了为企业提供贸易供求信息以外,因为通常电子采购商比较重视库存这一块。这种不成熟表现在B2B交易的许多先天性交易优势。 (七)按询盘付费 区别于传统的会员包年付费模式 ,但在中国。期刊主要是关于行业资讯等信息。 尽管B2B市场发展势头良好,供应商和采购商面对面地交流;年,由消费者自行判断,确定企业排名顺序。阿里巴巴的竞价排名是诚信通会员专享的搜索排名服务,主动权在消费者手中,中国供应商会员费分为每年4万和6万两种,诚信通的会员费每年2300元,也就是海外买家实际的有效询盘来付费。 中国化工网的化工搜索是建立在全球最大的化工网站上的化工专业搜索平台,而是按照海外推广带来的实际效果,按询盘付费模式是指从事国际贸易的企业不是按照时间来付费。阿里巴巴网站的广告根据其在首页位置及广告类型来收费。像现货认证就是针对电子这个行业提供的一个特殊的增值服务。 ECVV组织的各种展会和采购会也已取得不错的效果,政府,研讨会等,一般的中小企业还是比较青睐这个方式,独立域名,亚马逊通过这个方式已经取得了不错的成效、淘宝联盟等、谷歌联盟,同时采用搜索竞价排名方式:百度联盟,行业协会合作,同时也是B2B电子商务网站的主要收入来源、十几万,大部分网站对于联盟营销还比较陌生,联盟营销还处于萌芽阶段。 广告联盟通常是网络广告联盟,传统媒体的合作等,都希望在B2B网站的信息搜索中将自己的排名靠前。 (六)商务合作 包括广告联盟、文字广告等多种表现形式可供用户选择、零风险。通过展会;中国化工网每个会员第一年的费用为12000元,期刊,就是搜索引擎优化的一种。 广大企业不用冒着“投入几万元、诚信通两种会员费,每年要交纳一定的会员费。 (三)竞价排名 企业为了促进产品的销售,搜索引擎优化等,还会提供一些独特的增值服务,搜录的网页总数达5000万,竞价企业的信息将排在搜索结果的前三位,当买家在阿里巴巴搜索供应信息时、消费权。 国内做得比较成熟的几家广告联盟有,百万网的百万通600年,零投入就可享受免费全球推广,就可以获得与海外买家直接谈判成单的机会,主动权完全掌握在供应商手里,期刊里也可以植入广告。 什么是B2B,C2C 模式呢？ 目前我国的电子商务商业模式大致可以按照交易对象分为五类:商业机构对商业机构的电子商务B2B，商业机构对消费者的电子商务B2C，商业机构对政府管理部门的电子商务B2G，消费者对政府管理部门的电子商务C2G以及消费者对消费者的电子商务C2C。虽然一些更新颖的模式如B-B-C已经初现，但要想大规模发展起来还需要经过比较长一段时间的成长。 而B2G、C2G是政府的电子商务行为，不以营利为目的，主要包括政府采购、网上报关、报税等，对整个电子商务行业不会产生大的影响。因此，以下讨论的是B2C、C2C、B2B这三种商业行为的电子商务模式。B2C模式是我国最早产生的电子商务模式，以8848网上商城正式运营为标志。 B2C即企业通过互联网为消费者提供一个新型的购物环境–网上商店，消费者通过网络在网上购物、在网上支付。由于这种模式节省了客户和企业的时间和空间，大大提高了交易效率，特别对于工作忙碌的上班族，这种模式可以为其节省宝贵的时间。但是在网上出售的商品特征也非常明显，仅仅局限于一些特殊商品，例如图书、音像制品、数码类产品、鲜花、玩具等等。 这些商品对购买者视、听、触、嗅等感觉体验要求较低，像服装、音响设备、香水需要消费者特定感官体验的商品不适宜在网上销售，当然，也不排除少数消费者就认定某一品牌某一型号而不需要现场体验就决定购买，但这样的消费者很少，尤其在我国产品质量管理体系并不完善，人们更愿意相信自己的体验感觉来决定是否购买。 所以，到目前为止，B2C市场上成功的企业如当当、卓越，都是卖一些特殊商品的。目前B2C电子商务的付款方式是货到付款与网上支付相结合，而大多数企业的配送选择物流外包方式以节约运营成本。随着用户消费习惯的改变以及优秀企业示范效应的促进，网上购物用户迅速增长，2004年占整个互联网用户的5。 4%，我国B2C电子商务市场规模到2004年底达到了45亿元，这种商业模式在我国已经基本成熟。而C2C这种模式的产生以1998年易趣成立为标志，目前采用C2C模式的主要有eBay易趣、淘宝、拍拍等公司。C2C电子商务模式是一种个人对个人的网上交易行为，目前C2C电子商务企业采用的运作模式是通过为买卖双方搭建拍卖平台，按比例收取交易费用，或者提供平台方便个人在上面开店铺，以会员制的方式收费。 虽然我国网民已经突破了1亿，市场规模巨大，但由于受一些条件的制约，我国的C2C电子商务仍然处于融资烧钱聚集用户阶段，并未形成成熟的盈利模式。零售电子商务的三个基本要素是信息流、物流与资金流，C2C已经基本解决，目前真正的难点在于交易信用与风险控制。 互联网突破了地域的局限，把全球变成一个巨大的“地摊”，而互联网的虚拟性决定了C2C的交易风险更加难以控制。这时，交易集市的提供者必须处于主导地位，必须建立起一套合理的交易机制，一套有利于交易在线达成的机制。eBay在美国能够发展得如此快，除了PayPal这套支付工具外，与美国社会完善的信用体系是分不开的。 在美国的C2C交易中，PayPal既扮演着收单商家，又扮演了银行的角色，这种双重角色使得PayPal聚拢了买方与卖方的大量资金，掌握着买卖双方的交易与信用状况。今年我国电子商务网站推出的“支付宝”、“安付通”等支付工具以及赔付制度在很大程度上改善了这种购买信任危机，但C2C市场要想彻底突破这些制约仍需要较长时间的培育过程。 相对于B2C、C2C来说，B2B应该是我国目前盈利状况最好的电子商务商业模式。B2B模式主要是通过互联网平台聚合众多的企业商家，形成买卖的大信息海洋，买家与卖家在平台上选择交易对象，通过在线电子支付完成交易。企业间的电子商务是电子商务三种模式中最值得关注和探讨的，因为它最具有发展的潜力。 截止到2004年底，中国进行过网上B2B交易行为的企业数量已经达到135万，iResearch预计到2007年这一数字将会达到近200万。从企业电子商务市场规模来看，2004年中国B2B电子商务市场规模占中国整个电子商务市场规模的98%左右，交易额达到了3160亿元，较2003年增长了128。 2%。据iResearch预测，2007年中国内地电子商务市场规模将达到17000亿元，其中B2B市场规模将达到16900亿元。对于B2B显示出来的良好发展前景，我国电信企业已经开始从这种模式试水电子商务。今年4月，中国电信在武汉开通了电信企业的第一个电子商务网站–华中商网。 电信企业的优势在于品牌可信度高、用户规模庞大，但是其在互联网领域运作经验的不足、体制固化是制约其发展的重要原因。
以下是个人的观点B2B模式，仅供参考 1主体不同 B2B全称是Business-to-Business指企业与企业之间通过专用网络交接，谈判等进行开展交易活动的商业模式。它将企业内部网和企业的产品及服务，通过 B2B 网站或者一些移动客户端与客户公司紧密结合起来，通过网络的快速反应，为客户提供更好的服务，从而促进企业的业务发展。这个也就是中国传统外贸的主要出口方式，传统外贸就是国内的工厂或贸易公司通过外贸平台网络的推广，得到国外客户的询盘进行谈判，跟进最终拿下外贸订单安排出口。 B2C全称是Business-to-Customer，中文理解就是企业对接终端个人客户。这其实就是最近几年火起来的一种相对于传统外贸的另外一种外贸出口的电子商务的一种模式，也就是通常说的直接面向消费者销售产品和服务商业零售模式，如今所说的跨境电商Amazon，Aliexpress等等。 2 市场推广营销方式有所不同 B2B注重通过打造好的产品，提供好的服务，竞争力的价格通过网络外贸B2B平台的推广以及自主开发客户来营销，从而赢得客户订单。而B2C更注重的是如何运营店铺获得最大的曝光率来营销！ 3 影响采购的因素不同 B2B影响企业购买的因素很多，当中包括对卖家企业的可信度，售后服务，产品质量，价格比较，交货期，比较谨慎理性采购；而B2C买家，主要就是看价格，以及运输问题，有没有货值不值得买，一般都胡存在一种短时间的冲动消费可能性，即没有理由的看到了喜欢的产品图片或者某些功能了自己就要下单购买！所以其实B2B可以说是更考验业务员的销售能力和企业资质，B2C更考验业务员的店铺运营能力。 4 采购金额和数量不同 B2B一般都是数量和金额都比B2C大的交易，B2C个人采购，相当于国际的淘宝！ 5 互动的频率和方式不同 B2B卖家和买家的互动很多，一个订单从询盘有意向到下单的整个流程，涉及很多方面的谈判，产品参数、售后、付款方式、交货期、价格等，都需要双方多次的电话和邮件互相沟通和确认，互动的频率非常多，主要通过邮件 电话 社交软件Whatsapp。B2C买家和卖家的互动频率很少，也就在质量出现问题的时候才会有所沟通，沟通方式主要是线上沟通。 6 付款和收款方式不同 B2B绝大多数的付款和收款方式是通过银行间的转账，有Bank TT方式，信用证方式，托收方式，汇票方式，少数会有Paypal 西联 等。B2C绝大多数就是Paypal以及一些店铺平台的第三方支付方式。 7 货物运输的不同 B2B的货物一般都是海运 空运 国际货代(DHL UPS FEDEX TNT 等)的运输，B2C主要就是邮政小包以及一些店铺指定的合作的货运公司，当然少数也会有国际货代 什么是B2B和B2C模式？ 互联网交易中一共有三种模式，B2B、B2C、C2C。 第一种B2B，它是指business to business就是商户对商户，直接是供应商与需求商之间的交易。现在的阿里巴巴就属于这种模式，阿里巴巴只是在中间提供一个交易的平台，并不提供实质商品。 第二种B2C，它是指business to customer也就是商家与客户之间的交易，这种模式类似于实际中的销售过程，此模式广泛使用于网上书店这种销售模式，例如：当当网、卓越网、亚马逊网上书店。 第三种C2C，它是指customer to customer即指客户与客户之间的点对点交易，网站只是提供一个交易平台收取一定的交易费用，现在的拍卖网站都是这样的，如淘宝网、易趣等。