第一次约会的穿搭非常重要，合适的服装能给人良好的第一印象。下面将为你提供一些关于如何选择第一次约会穿搭的建议，希望对你有所帮助。1. 考虑约会场合。首先要知道约会的具体活动内容和地点，以此来选择合适的服装。如果是正式的晚餐约会，可以选择一套得体的西装或者正式的连衣裙。如果是休闲的约会，可以选择休闲裤搭配修身的衬衫或者女生选择一件时尚的牛仔裤搭配一个小礼服外套等。2. 将个人风格融入其中。无论是男生还是女生，都可以在服装搭配中展现自己的个人特色。可以选择自己喜欢的颜色、图案或者款式，让自己在约会中更加自信和舒适。3. 衣着要整洁。无论选择什么样的服装，一定要保证整洁。衣服是否有皱褶、褪色、起毛球等问题都会影响整体印象。要注意服装的清洁和保养，避免出现这些问题。4. 不要过于暴露或过于保守。在第一次约会中，适度的展示自己的魅力是不错的选择，但要避免过度性感或者过于保守。男生可以选择合身的衬衫，女生则可以选择适当展示骨感线条的连衣裙或者合身的牛仔裤。5. 注重细节。细节决定成败，可以通过搭配配饰来提升整体效果。男生可以佩戴一款精致的手表，女生可以选择一款优雅的项链或耳环，这些小细节都能让整个穿搭更加出彩。希望以上的穿搭建议能帮助你在第一次约会中光彩照人。记住，最重要的是展现出你真实的自我，自信和舒适是最吸引人的元素。
参加婚礼是一个非常重要的场合，我们都希望能够以大方得体的形象出席。以下是一些建议，帮助你在婚礼上穿着合适。对于男士来说，选择西装是一个很好的选择。一套合适的西装可以给人留下深刻的印象。选择一套剪裁合适的西装，颜色可以选择经典的黑色、深灰色或深蓝色。搭配一款适合的领带，可以增加整体形象的亮点。同时，确保西装干净整洁，没有明显的褶皱或破损。记住，细节决定成败，注意搭配鞋子和手表等配饰。对于女士来说，选择一件合适的礼服是关键。根据婚礼的主题和场合，可以选择长款晚礼服，或是稍微正式的长裙。注意避免过于华丽或过于暴露的款式，以免抢去新娘的风头。颜色方面可以选择深色或中性色，而避免过于鲜艳的颜色。搭配合适的鞋子和珠宝，但不要过于华丽，以免与新娘的装扮相互冲突。在选择服装时，确保选择适合自己体形的款式。如果不确定，可以参考一些时尚杂志或是向专业的销售人员寻求建议。不要害怕尝试新的款式，但要记住确保舒适度，毕竟要在婚礼上耐上几个小时。另外，婚礼是一个庄重的场合，应该注意避免露出过多的肌肤或穿着过于休闲的服装。选择适当的礼节，以尊重新人和其他嘉宾。最后，记住婚礼是一次庆祝和祝福的场合，保持微笑和友善的态度是非常重要的。无论你穿着怎样，都应该以体现尊重和热情的方式参加婚礼。综上所述，参加婚礼要穿着大方得体，男士选择西装搭配适当的领带和配饰，女士选择合适的礼服，并避免过于华丽或暴露的款式。同时，遵守婚礼的礼节和规定，以友善的态度出席婚礼。这样可以确保你以大方得体的形象出现，并向新人传达你的祝福和喜悦。
服装销售工作心得体会感悟【篇1】 作为一名服装工作者我长期以来对社会这种需求，对顾客的需求也是在不断的研究之中，很多人认为做服装买衣服这件事情是很简单的，但是事实真的不是那样的，在服装行业从业多年的我，经验上告诉大家不管是做什么行业，不论做什么事情，就算是一名饭店的厨师也要不断去学习，所有的行业工作者都要不断的去学习不断地去进步才能赶得上时代，才能赶得上现在行业更始交替的社会，想要不被行业淘汰就必须主动地去学习，追求更加新鲜的东西。 在xx市一家服装店上班的我，经常看到周围旁边的服装店门倒闭关门，我已经在服装行业从事多年了，对于这些事情真的是见的太多了，因为不思进取又或是不去学习等等方方面面的原因导致了，被行业淘汰，就关门了这很正常。 今年是我在xx服装店的第二年在服装行业要说有什么技巧去卖衣服，还真有那么一些技巧但是最主要的还是要时刻的了解现在行情，不能与行业脱轨这是第一，再一个就是在身边的一些比较出名的人气好，生意也好的店面要多加留意随时关注别人是怎么营业的，这是学习，但是还是远远不够自身的一些知识储备跟见识也很重要，要不断的去了解，还要跟客户建立起互相的信任感，很多的店门就是这一点做的不好导致没有回头客，第一映象跟服务态度不管是什么时候都是关键的，平时在跟客户建立好新人建立好友好，这样才会有第二次生意，想要建一个相互的信任关系就必须要从质量做起，服装的质量要层层把关，千万不能有贪小便宜的心理，这样会让你万劫不复，从进货到检验这些常常是最关键的哦，质量才能让你在推荐的时候有底气，才能理直气壮的说我的衣服是没有问题的，质量很好。 衣服的款式，舒适度，还有顾客的第一映象这些都是建立二次交易的关键，在辅助行业多年经验的我想说的只有一句话：“质量建立信任”。 服装销售工作心得体会感悟【篇2】 很多人可能会认为服装的销售员应该会是一个很轻松的职业，但其实不然，我在每天的服装销售工作中都是站着的，而且每天只有在吃饭的时间里可以坐着休息会。站着服装店里站一天，面对这每天单调又挂满衣服的服装店，有时会让我们的内心像我们的脚一样酸痛，这个时候我们还要微笑的面对客人，并为客人寻找合适尺码的衣物。有的时候我们去给客人拿适合他们尺码的衣物，要去服装店的仓库去拿，而更多时间是我们的去更远的其他门店调货，这个还得是我们服装销售员自己去比较远一点的门店拿。而更让我们服装工作感觉崩溃的是，当你费尽周折拿到适合客人的尺码后，客人可能突然觉得不合适，或者是不喜欢儿选择不买这件衣服了，让你之前的销售铺垫工作变成了白费力气，之后还要微笑面对客人，对客人说不选择这件衣服也没有关系，这就是我们很多时间里的服装销售现状。 但是我却在这种令人心烦的服装销售过程中，锻炼出了了适合我们销售的好脾性，大多时候销售工作就是这样的，在你为工作付出很多的时候，我们可能还是改变不了顾客的想法，销售结果以失败结束。现在我已经能很好的接收这个，可能让人有点不愉快的事实，但是我们在服装销售中，想要自己有一个愉快的工作过程，我们就必须要在心中提前接受这一点。 在今年我们商场的服装销售过程中，我觉得对客人表示赞美，是做好我们付账销售的一个非常可行方法。客人在试穿我们门店的衣服时，在很多时候他们其实是不够自信的，这样会导致我们自己的服装销售讨不到好结果，在这个时候就需要我们对客人表示出赞扬，让客人对自己和对这件衣服都有自信。不管我们的夸耀是否出于真心，但是这个方法真的不仅会让客人感到心满意足，同时又很有效的帮助我们的销售工作。 服装销售工作心得体会感悟【篇3】 一个月已经过去了，经过这个月的实习，我现在将我的工作总结以及心得呈现如下，希望各位给与指导和建议，范文之工作总结:服装销售总结。 在服装销售过程中，营业员有着重要的作用，营业员是否能掌握服装销售技巧很重要，所以要求我们不仅要做好而且要精益求精，不断提升自己，从而做得更好。 平时我认为在我们推荐时要有信心，向顾客推荐服装时我们本身有信心了顾客对服装才有信任感。推荐的时候要对顾客进行商品说明，根据顾客的实际客观条件推荐合适的服装。推荐的同时要有手势，做到贴心。在卖服装的时候要把话题引导在服装上。同事注意观察顾客的反映，以便合适地促成销售。再有就是要说出服装的优点，方便推销出商品。总而言之推荐技巧是我们销售人员一定要做好的，良好的服务才能使顾客动心，才能达到销售的目的。 此外，我们整个销售人员都是一个团队，我们需要有团队精神。优良的合作也是销售必不可少的，所以与同事的相处也很重要，大家相互尊重，和睦相处，共同进步才能使我们这个团队合作愉快，共同进步，达到双赢的目的。 以上就是我这个月以来的总结感言，希望各位领导同事给与意见和指导，在以后的日子里共同努力，谢谢大家。 不论你是单一团队的领导者还是多个团队的管理人，团队管理工作都是你职权范围内一个重要的组成部分，范文之工作总结:团队管理总结 团队管理经验。对于每一位参与团队管理工作的人而言，《团队管理》是一本不可或缺的重要读物。它向你提供了达成计划所需的技巧、建立团队成员间的信任、激发团队最大的潜能等方面团队管理经验知识，为你能专业化地管理好你的团队创造了有利条件。 另外，团队管理总结了101条简明提示，为你提供重要而实用的团队管理经验。后半部分有个自我评估练习，使你能正确地评估自己的领导能力，并针对自己的不足加以改进。了解团队运作团队合作是所有成功管理的根基。无论你是新手还是资深管理人，对你而言，管理好团队都是重要且具激励性的挑战。 1.切记：每位成员都能为团队作出一些贡献。 2.谨慎地设定团队目标，且认真严肃地对待它们。 3.切记成员间要彼此扶持。 4.将长程目标打散成许多短程计划。 5.为每个计划设定明确的期限。 6.尽早决定何种形态的团队适合你的目标。 7.努力与其它团队的成员建立强有力的紧密关系。 8.找一位可提升团队工作士气的重量级人物。 9.时时提醒团队成员：他们都是团队的一份子。 10.将团队的注意力集中在固定可衡量的目标上。 11.利用友谊的强大力量强化团队。 12.选择领导者时要把握用人唯才原则。 13.领导者需具备强烈的团队使命感。 14.奖赏优异的表现，但绝不姑息错误。 15.记住每位团队成员看事情的角度都不一样。 16.征召团队成员时，应注重他们的成长潜能。 17.密切注意团队成员缺少的相关经验。 18.应使不适任的成员退出团队。 19.找到能将人际关系处理得很好的人，并培养他们。设立一支团队成立一支团队是领导者的主要工作。确保你的 团队有清楚明确的目的和足够达成目标的资源。要以开放和公正无私的态度对待团队成员。 20.设定具挑战性的目标须根据限期来考量是否合理。 21.设定目标时，考量个别成员的工作目标。 22.划的失败危及整体计划的成功。 23.坚持得到信息技术支持，它能为你提供确实需要的东西。 24.对待团队外的顾问要如同对待团队成员一般。 25.让团队的赞助者随时知道工作进展情形。 26.除非你确定没有人能够胜任，否则应避免事必躬亲。 27.不要委托不必要的工作，最好将其去除掉。 28.赋予团队自己作决策的权力。 29.鼓励团队成员正面积极的贡献。 30.肯定、宣扬和庆祝团队每次的成功。 31.找到易于让成员及团队了解每日工作进度的展现方式。 32.鼓励成员之间建立工作上的伙伴关系。 33.鼓励天生具有领导才能的人，并引导和培养他们的领导技巧。 34.绝对不能没有解释就驳回团队的意见，与此相反，解释要坦白，理由要充分。 35.确定团队和客户经常保持联系。 36.以自信肯定的态度让团队知道谁当家，但要预防予人来势汹汹的感觉。 37.想办法给新团队留下一个实时的好印象，但切忌操之过急。 38.倘若你要求别人的建议，抱持的心态不能只是欢迎就行了，也要依循建议有所行动。提升团队效率团队要达到 应有的效率，唯一的条件是每个成员都要学会集中力量。你必须了解团队的能力，以确保团队的成功。 39.协助团队找出方法以改变有碍任务推展的团体行为。 服装销售工作心得体会感悟【篇4】 在货品管理的过程中，我觉得最主要的是对销售环节的分析，做到细致，再以第一手的销售数据反馈设计及生产。 先说销售：由于我服务的品牌的市场占有率不是强者姿态，所以，在销售过程中，要极力争抢同一层次的竞争品牌的市场份额，要竭尽全力的苛刻。 以我西单xx店的运动100店铺为分析对象，整个商场是以运动鞋为销售主体，并且整个商场的客流以运动年轻人为主，随着奥运会20xx年的北京召开，以及非典、禽流感对人们的警惕重用，人们对运动类的消费势必会大力发展。我在配货的时候，就要充分的加以搭配如：运动鞋+牛仔裤+休闲运动上衣组合。 我周边的品牌，我确立的竞争品牌为牛仔裤jive、休闲上衣bossini。之所以选择他们为我们的主要竞争品牌，而不选择levi’s，lee，是因为我觉得竞争品牌为在一个战略发展进程中我们能够超越或被超越的品牌。在竞争过程中，在能够接受的利润范围内竭尽全力克制竞争品牌的发展。在竞争的过程中，主要运用的是概念战和价格战。 不过，要灵活运用战术，不可鸡蛋碰石头，要避实就虚，灵活运用。比如，jive陈列的时候，推出一款牛仔裤，我就要用有较强价格优势和款式优势的牛仔裤和你对着干，他出什么，我克什么，如果，对方的竞争优势太强，我的利润不允许我做出盲目的行为，那么我就从他的软处进攻，不过，在双方交战的过程中，还要注意别的品牌的市场份额的抢占，以免别人坐守渔翁之利。在销售的过程中，货品的库存配比，及陈列一定要以整个货场的销售配比相适应，但是，还是全盘掌握一个气势的问题，比如，如果我的男T恤的销售份额占到了40%，女T恤的销售份额只占到20%，那么我切不可以将库存调整为男T恤40%，女T恤20%，因为如果这样调整，我的女装的气势将减弱，其销售轨迹必然会向50%和10%推进，如果，一旦，我的女T恤失去了气势，我的整个货场的销售必然会大幅下降。因为品牌的完整性极其重要，或者说是丰富性。在货品陈列方面，我觉得货场的入口一定要是一个开阔的容易进入的。因为整个销售的决定因素无非就是客流量和顾客在店的驻足时间。店铺的管理者一定要知道自己店铺的最畅销款是什么以及最出钱的货架是什么，店铺的发展不同阶段，所采取的陈列思想也是不一样的，如果在求生存阶段，那么就要用最畅销的款陈列在最出钱的货架上面，如果是奔小康阶段，就要采取畅销款和滞销款的不同组合已达到四面开花的景象。 另外，现阶段最流行的陈列思想莫过于色系的搭配，但是，在色系的搭配过程中，一定要注意整体的布局，以及最小陈列单元格的陈列，再到整场组合的布局。在陈列的时候，一定要充分利用绿叶红花的组合，如果，但单纯的色彩重复组合，而没有画龙点睛的妙笔的话，整场的布局会出现没有焦点的尴尬局面。在店铺海报方面，一定要突现品牌的主题文化，设计来自于生活，反馈于生活，在概念营销方面，要告诉顾客我们的衣服是在什么样的场合穿的，以寻找与顾客生活态度上的共鸣。在销售方面收集销售的方面的数据，一定要各店铺分开对待，做到一家店铺一份资料，这样才能够最准确地反馈设计及生产。在销售过程中碰到的挫折要进行下一季计划的弥补。比如说，这一个星期，男T恤的销售只有10%的市场份额，要考虑为什么是10%，能够在下一季的销售过程中提升多少，15%或者其他？这个推断必须要有根据和战略的眼光。促销方面：促销要有计划的制定，而不应该盲目，在全季开季之前，就要制定好全年的促销计划，而不是盲目的跟随竞争品牌，被竞争品牌牵着鼻子走。 促销的形成有三点： 1、节假日的促销； 2、完不成商场保底的促销 3、季末库存的促销。促销的优点：提高销售，降低库存。促销的缺点：品牌形象的顾客印象折扣。为了降低促销而给顾客带来的品评印象折扣，每一次的促销多要尽可能的给顾客一个降价的理由。促销的时候，还可以加入其他文化的介入，比如，与一个其他行业的强势品牌联合。每次促销之后，要进行及时地检讨和总结，把握接下来的货品流向问题。 买货方面： 1、以细节反推大围，再以大围推敲细节。 2、上一季的优点一定要遗传下来，在微量的融合一些潮流变化的元素，以不变应万变。 3、了解货品的销售周期，所有的销售应该是一个抛物线的形式，尽量提升抛物线峰值的高度和横向座标的长度。 4、保证货品的完整性，但要尽量避免重复性。因为重复就会在自己的场子里面形成竞争。 5、要纵观潮流的趋向性，比如现行的超女浪潮和奥运会的浪潮。 6、对于货品尺码比例、颜色比例的确定要根据抛物线最峰值的上下一段周期内推算。而不应该是整季销售的比例。但是，又要注意完整性。 7、对于新产品的投放，要试验性的投放，不能对新产品进行大规模的生产。只能对优秀的产品进行大规模的生产。代理商方面：要尽量的教导和辅助，换位思考，多为代理商考虑一点。在专业知识上面要尽量的与代理商共享。在数据分析方面要尽量完善的提供给代理商。要让代理商形成长远的目光。和让代理商看得到盈利的希望。在服装品质方面：要尽量的精益求精，最大程度的开发回头客。在团队合作方面要尽量的谦虚，对于下属要毫无保留的指导。 以上是我对服装商品管理上面的一点点经验总结。由于文字的局限性，很多方面，还为能够全面展开。 服装销售工作心得体会感悟【篇5】 家里也是搞服装生意的，在帮忙之余能够学习的地方也是较多的，但我在这次实践中收获的是一段快乐而又难忘的时光，我不仅从母亲，顾客身上学习到了很多东西，更重要的是，我在这短短的时间里，体会到通往社会之路的几点： 一、真诚 您可以伪装你的面孔，但绝不可以忽视真诚的力量。从商有从商的原则，对待客人我们即要真诚，更要遵循顾客至上的准则。你的一席微笑，一瞥眼神，都会有意无意地触动到顾客的敏感度。与人为善，择善而从;敬人者，人恒敬之：爱人者，人恒爱之之。我们真诚待人不仅能从心灵上获取对方的信任，更是让顾客发自内心的感受到我们对他的重视。 凡事总要用发展的眼光看问题，金碑银碑，不如顾客的口碑，更不如有口皆碑。顾客对我们的许可，那才称得上是一笔巨大的，无以比拧的巨大的精神财富。 二、沟通 沟通可以使很多事情变得顺利;沟通可以使关系更加和谐，因此，我们便要主动的与顾客之间构造出一座沟通的桥梁，让我们能够更加清晰的知道，顾客到底需要什么，又或者在言语中，我们可以推论出什么衣服才更加适合他，让他们能够买到称心如意的货物，从而另我们的商品交易能够更加顺利的进行。 其实，沟通不仅在商业上能够另我们获利，但对于我这为学生而言，这更是一次难得的学习机会，另我的口才与交流能力有了一次质的飞跃，真可谓是实现了一次”双赢”。 三、激情与耐心 激情与耐心，就像火与冰，看似两种完全不同的东西，却能碰撞出最美丽的火花。的确，每一个顾客的思想，喜好都是不一样的，面对各式各样的衣服，便会不由自主的挑剔起来，这便会令你既是烦躁不安又是一份无奈，面对如此烦琐的活儿，我们是否可以坚持下去，靠的便是那份来自心灵最深处的激情。 面对那样的工作，务必会让人感到身心的疲惫，但感觉是快乐的，因为我已经把它当成了一次学习的机会，而我更是要紧紧地抓住这次难得的机会，所以心里很是满足，我明白，其实不管在哪个行业，激情与耐心都是不可以缺少的，激情让我们对工作充满热情，充满动力，愿意为共同的目标而奋斗。 耐心则让我们细致地对待工作，力求做好每个细节，精益求精。激情与耐心互补足进，才能碰撞出最美丽的火花，工作才能作到更好。 四、主动 事故无贵无贱，无长无少，道之所存，师之所存也，周围所接触到的人，只要他们有值得我们学习的地方，我们便要虚心认真的向他们学习，正所谓：“事事洞明皆学问，人情练达既文章”。当我们可以选择的时候，一定谨记把主动权掌握在自己手中，或许我们的学习对象是会比我们的学历低一点点，但作为工人或是顾客的他们，有时候至少回字经验上要比我们多得多，自然也就有他们的可取之处。 以上就是我在做服装销售的这段时间的心得体会。 服装销售工作心得体会感悟【篇6】 在学习了，电话营销的过程中我才发觉做销售的最主要是怎样样跟客户沟通，当你拿起电话想要打电话给客户的时候，你首先有没有想过要跟客户说些什么客户才会跟你继续说下去，并且还会问你很多的问题，才会相信你从而永远变成你的忠实客户，并且是依靠性的客户。 在打电话中最能看的出一个人的品质，一个人内心的世界，在打电话中你能够表露的明明白白，无论你平时怎样掩饰.那么，我们所拨打的每一通电话当中，是不是要给对方的一种温馨的感觉呢，或者是亲切的友好，你的良好的形象和公司的形象都会在电话当中传达给对方.，我明白在市场竞争日趋激烈的今日，学习电话营销的同学，深切地感受到电话营销工作难做。尤其是在与客户沟通受阻后，如何做好客户思想工作，努力争取客户最终选择我们公司的产品，我觉得其中存在一个沟通的技巧。下面是电话营销的几点肤浅认识。 1、充分准备，事半功倍。在每次通话前要做好充分的准备。恰当的开场白是营销成功的关键，所以在营销前要准备相应的营销脚本。心理上也要有充分的准备，对营销必须要有信心，要有这样的信念：“我打电话能够达成我想要的结果！”。 2、简单明了，语意清楚。通话过程中要注意做到简单明了，尽量用最短的时间，将营销的业务清晰的表达清楚，引起准客户的兴趣。说话时含含糊糊、口齿不清，很容易让通话对象感到不耐烦。 3、语速恰当，语言流畅。语速要恰当，不可太快，这样不但能够让对方听清楚所说的每一句话，还能够帮忙自我警醒，避免出现说错话而没有及时发现。另外，说话时语言要通顺流畅，语调尽量做到抑扬顿挫，并要做到面带微笑，因为微笑将会从声音中反映出来，给人真诚、愉悦的感觉。 4、以听为主，以说为辅。良好的沟通，应当是以听为主，以说为辅，即70%的时间倾听，30%的时间说话。梦想的情况是让对方不断地发言，越坚持倾听，我们就越有控制权。在30%的说话时间中，提问题的时间又占了70%。问题越简单越好，是非型问题是最好的。以自在的态度和缓和的语调说话，一般人更容易理解。 5、以客为尊，巧对抱怨。在电话营销过程中，常常会听到客户对我们电信的抱怨。那么，如何处理抱怨电话呢首先，应当牢记以客户为尊，千万不要在言语上与客户发生争执。其次，必须清楚地了解客户产生抱怨的根源。最终，应耐心安抚客户的心，将烫手山芋化为饶指。一般情况下，如果客户反映的问题在自我的职权范围内能够解决，那么就立刻为客户解决；如果在自身的职权范围内无法解决问题就立刻向上反映，直至问题得到妥善解决。 总之，电话营销绝不等于随机地打出很多电话，靠碰运气去推销出几样产品。要想让客户简便地体会到电话营销的价值，我觉得沟通的技巧十分重要。由于参加工作时间不长，我的营销技巧还很不成熟，在以后的工作中，我将更加努力，更加虚心地向同事学习。 服装销售工作心得体会感悟【篇7】 时光荏苒，20xx年很快就要过去了，回首过去的一年，内心不禁感慨万千。回首望望走过的一年，虽没有轰轰烈烈的战绩，但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺。以下是我的工作总结。 一、工作方面 在工作上，围绕公司的中心工作，对照相关标准，严以律己，较好的完成各项工作任务。在没有进公司之前我是一个没有销售经验缺乏专业知识的人，仅凭对销售的热情，到公司之后，一切以零开始，一边学习产品知识，结合销售学习，通过不断学习和努力，收取同行之间的信息和积累市场经验。这段时间，在公司领导的关心支持下，我认真以岗位职责要求，以饱满的热情投入到工作中去，以谦虚的态度虚心向其他同行学习，开括创新，扎实工作，转变思想，积极投入到实践中去，非常感谢领导的支持与关心。 二、存在的缺失 对市场了解得不够深入，主要是冬装的备货不及时，没有细心注意天气突变，以至于引起一连串的反应，令业绩位能达到状态。一年来我做了一定的工作但跟领导的要求还有不少差距，专柜的纪律管理执行力不够，影响整个买场形象。服装区的没资料的旧商品的处理问题没能够得到合理的处理意见。有时候看问题看得不够通彻，容易把问题理想化，容易导致和实质情况产生一些偏差。 三、部门工作 销售工作最基本的会员信息维护，信息反馈，一些老会员积分转新卡未转入等等导致很多顾客未能及时得到一些优惠活动信息。门店也常收到顾客投诉旧积分未转新卡。沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能够把我们的产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想发和意图，对客户提出的某个建议不能做出迅速的反应，老员工的流失，新员工的专业知识有待加强。 四、明年计划 建立一支熟悉产品，而相对稳定的销售团队。人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源与有一个好的销售人员，建立一支具有合作精神的销售团队企业的根本。完善会员制定，建立一套明确的专人管理办法。销售目标：以每月区域目标，每日的销售目标分配到个个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我认为公司明年的发展与员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的，提高执行力的标准。 新的一年里我为自己制定了新的目标，那就是要加紧学习，更好的充实自己，以饱满的精神状态来迎接新时期的挑战。明年会有更多的机会和竞争在等着我，我心里在暗暗的为自己鼓劲。要在竞争中站稳脚步。踏踏实实，目光不能只限于自身周围的小圈子，要着眼于大局，着眼于今后的发展。我也会向其它同事学习，取长补短，相互交流好的工作经验，共同进步。 服装销售工作心得体会感悟【篇8】 在服装销售过程中，营业员有着重要的作用，营业员是否能掌握服装销售技巧很重要，所以要求我们不仅要做好而且要精益求精，不断提升自己，从而做得更好。以下是小编为大家整理的服装销售工作心得体会，欢迎大家阅读！服装销售工作心得体会（一） 做服装销售生意看起来很简单，好像谁都可以来做，其实，事实并非如此，只有你亲身体会了，才知道市场竞争是多么的激烈。服装销售的过程也是从买卖商品中赚取差价的过程，而这里关系到很多学问，比如进货，你就要知道如何确定进货的数量、质量以及种类，如何确定进货资金和流动资金的比例，什么时候补货以及如何确定补货的数量等。具体来讲，要做好服装销售工作，你需要做好以下八个方面。 1、选择好方向。 是经营男装还是经营女装，你一定要有一个清晰的思路，做到头脑清晰，千万不要一到批发市场，看到什么都想做，做服装一定要专一，不要让别的东西影响了你的思路。 2、进行服装定位。 选择好服装以后，就要给你的服装进行定位，是做品牌、学生服装，还是中老年服装、童装，然后，针对你所定位的服装进行市场调查，例如：你做大学生服装，运动休闲系列。你就要先到批发市场了解批发的价格，所有批发运动系列的批发商你都要了解，拿本子记住谁家批发什么样的运动服装、什么样的价格、谁家批发的好、谁家进货的人多、谁的店的生意旺，你都要牢记在心，这就是你的财富。另外，观察来进货的人，都进什么样的货、在哪里卖、如果你发现这个人总来进货，那就是他卖的好，你就要跟踪他到他的店里去偷偷的调查了，看他是怎么样经营的，怎么样销售的，这样你心理基本对你要进的服装有一定的了解，这对你开店有很大的帮助。 3、进货。 如果你是第一次进货，在和经销商谈价格时，也要装着熟客的样子，因为你能说出别人家的服装价格，因此，老板会认为你是行家，这样你就不会在第一次进货时，花太多的大头钱，知己知彼才能百战百胜。 4、依托进货。 当你第一次去进货时，千万不要看到别人抢购，你也跟着去抢购，因为第一次进货，你看不出真假，所以，在这种情况下，你可以采取依托进货，让别的批发商帮你进几件，因为你进的少老板是不批发给你的，就是批发给你也是很高的价格，你给帮你的人每件衣服加点钱，就可以批发到你想要进货的衣服，比你在老板那里批发省很多的钱，回去看看，如果卖的好，就可以根据需要来进货了，这样不会上当，前提是在批发商不认识你的情况下完成。 5、店面布置。 进完货后，你就要对服装的摆放，在拜访的时候要注意，店的整体效果做到给人很舒适的感觉，可以去考察批发商或者专卖店、零售商的店铺，到那里学习衣服的摆放，这样你的店就可以以崭新的面貌迎接顾客了。 6、掌握市场行情。 你要随时掌握市场行情，发现批发商的价格调整了，你也要马上调整你的价格，卖多少、怎么卖，自己一定要做好调查并确定好。 7、做好促销。 新开业的店，要做好以下促销活动，可以根据你店的大小决定购买礼品，还是有很多人喜欢贪小便宜的，可以抓住这样一部分人的心理，做好促销活动。在开业的时候，你可以进一些塑料盆、洗脸盆，这些看起来很大、很有诱惑利，还要进一些气球要带字的那种，有很多小朋友喜欢，大人会带孩子来要气球，记住质量一定要好，开业当天，对提前来到店前排队的顾客前200名赠送礼品，买东西的人都有礼品，商品开业还要打折，把气愤弄的火火的。这样，你店的生意就会好，很多人都会知道你的店，给人留下一个好的印象。 8、做好经营。 促销过后，你的店就会步入正常经营的状态，在店铺经营过程中，即使没人时，你也千万不可坐下来一起聊天，这样会让人感觉到你的生意不好、服务不好，一定要做到分工明确，有擦地的、摆货的、试衣服的，让你的店忙起来，让别人感觉到你店的生意很好。 服装销售工作心得体会（二） 现在做服装销售，特别是女装，竞争激烈，不管你什么档次的服装，这行业都是感觉入门槛低，但是倒闭起来也快，曾经我注意到做服装的一些经验之谈写的这几句话，‘人无我有，人有我优，人优我变，人变我快’简单的十六个字充分概括了服装的一个销售策略和方法，三分货，七分卖，每个环节都是显示的那么重要。 人无我有，这句话不难理解，就是说做你的竞争对手没有的，在这个环节上，考验开店人员的拿货眼光和服装趋势的预判能力，这个需结合你开店的地理位置和环境，消费层次决定，你拿货的眼光决定了你和竞争对手的竞争，你所卖的是别人没有的同时又是适合你主要消费人群的货，这样，你做到人无我有，在货上面就可以抢的先机，就有了竞争的优势，在注重自己的销售经验总结的同时，留意你竞争对手的状况同样重要。 人有我优，这句话的理解是在服装销售的过程中，出现和你竞争对手出现了同样的款和同样的货的时候，你就需要在你的经营策略上采取主动，不能变为被动，价格战是两败惧伤，在实际的经营过程中，衣服撞版和价格战是常有的事情，这个时候，我们销售衣服的时候必须以我为主，衣服相同，但是销售人的不同可以去改变你的被动局面，想办法在销售环境和氛围去创造一个优化的环境，从你的服务，售后，沟通，销售环境上去解决和处理，让顾客记得你的店，用真诚去销售，用心去交流，让顾客感觉你的店的实在，客人买的舒心，也就对你的店产生好的效应，在竞争中利于不败之地，这个，做好了的话。有时候感觉别人家的衣服便宜，但顾客还是用心的去买和用心的去帮衬你的生意。 人优我变，同样，在你进行一个良好的氛围进行销售的同时，或许你的对手也在力求着改变和优化，这个时候，你必须在变字上下好功夫，变的方式和方法有很多，比如在你的服装款式和风格，销售策略的重新调整。 人变我快，这点说明在服装经营上面对待所面临的问题要果断，快速，包括你的衣服，在货的流通与销售上要掌握快的原则，特别是女装，店的服装要出的快，换版快，这样，就会更加赢的顾客的进店率。 服装销售工作心得体会（三） 衣食住行，衣排在最前面说明在我们的生活中衣服的重要性。而服装的销售却因为现在发展迅速的社会，市场变得拥挤，我们如果对自己有一个明确的定位，一个吸引顾客的方面，我们的销售工作就会变得难做。 现在的人因为生活的富足，生活的品味也不断提高，不仅仅像以前一样只追求着吃饱穿暖，而是想着如何让自己变得更加的好看，也更加的时尚，我们就要在服装销售上紧跟潮流，利用顾客这样的心理销售更多的产品。 在推销服装时，我们要做的是观察顾客的喜好是什么样的，以他们的意见为主，在这样的前提下，我们就可以根据客户的特点推荐适合他们的服装。比如说顾客想要让自己看起来更高，我们有什么建议，或者说顾客想让自己看起来不那么胖，要怎么挑选衣服等等。 在这个过程中，考验的是我们观察细节的能力，还有对于服装的熟悉程度，就此可以提出要想提高业绩，最重要的还是我们的知识储备。在工作期间我们可以先了解我们负责的服装的特色，适合什么样的人群，以及可以有什么样的搭配，会造成什么样的效果，这样心里有一个底，这样我们在推销的过程中会更加的顺利。 我们的学习还可以扩大一些范围，不仅仅在我们工作中，还可以订阅一些时尚杂志，通过对于时尚杂志的阅读了解现在的流行是什么，也让自己和一些顾客之间有共同话题，提高成功的几率。 在销售的过程中我还有一点领会就是保持适当的距离，不能过于的热情让顾客感到烦躁，从而导致销售失败，也不能看见顾客打了一声招呼就走，应该时刻注意顾客的动向，当顾客有看重的服装时及时的提供帮助，这需要我们对于顾客心理的有所揣摩，换位思考一下，如果我们自己作为顾客应该需要什么样的环境。 虽然在工作时也初窥门径，销售的业绩也能够得到保障，但是在我们的工作中学习还是不能停止的一件事情，尤其是要时刻保持谦逊的姿态才能赢得顾客的好感。 服装销售工作心得体会感悟【篇9】 开心！今年换了这份服装销售的工作，可以说是我最开心的一件事儿！终于我每天都可以跟我喜欢的漂亮衣服待在一起了，也可以和每一个来我们店的爱好漂亮衣服的人交流和沟通了！可以说，这份工作是我这个人量身定制的工作，别人为此工作苦恼销售业绩的时候，我忙着在跟我的顾客交流装扮心得，这是每一个爱好穿漂亮衣服的人所应该来从事的工作！她们一定都会像我一样，每天都沉浸在自己的快乐中。 能够来到这里做服装销售，真是机缘巧合，要是没有这巧合，我根本不会想到我花在穿衣镜前的时间不是浪费时间，而是为自己这份工作打下良好的基础！从第一天到这里来工作起，我就明白我以后再也不用愁自己的工作无法让自己每天绝大多数的时间能够花得值当了。在这里的每一天，我都是在研究如何自己穿得更好看，帮助别人打扮得更好看，过去我是一个人在镜子前臭美，现在终于有人陪我一起在镜子前臭美了，而且这样臭美下来还能够给我的生活提供物质基础！我在这里的销售业绩已经远超我过去在别的地方的销售业绩了，如果说别的地方拿到的销售业绩是辛苦获得的，那么这里的销售业绩真的可以说是“唾手可得”的了。 在我从事这份服装销售的过程中，我结识了很多有钱有闲爱穿衣打扮的好姐妹，也结识了很多忙里偷闲来这里想把自己变美的好姐妹，和她们的接触中，我不仅卖出了衣服，而且还了解到了怎么样可以让自己让别人都变得更加好看！可以说是在百分之百的享受中挣到了财富，还收获了我一直追去的美貌以及才华。何乐而不为呢？连我的销售经理都被我的快乐所感染了，她以前可以说是为了生活而来进行的服装销售工作，在我的带动下，她现在也慢慢沉浸在爱美的氛围中，既卖出了衣服，又把自己变得更加美更加有才华更加有钱了！ 如果可以，我会一直一直做下去，我愿意卖一辈子衣服，也愿意在卖衣服的过程中和那么多志同道合的姐妹们一起切磋学习！这是一份最最好的工作，是别的不懂装饰打扮的人所体会不到乐趣的工作。我在接下来的工作中，我还想自己开一个公众号，专门给爱美的姐妹们提供穿搭灵感，让所有的人都能够沉浸在自己的快乐中生活。 服装销售工作心得体会感悟【篇10】 烈日炎炎，我们共青团就业见习之旅实践队–雅格尔卖场见习小队开始真正踏上我们的实践之旅。 拒绝是推销的开始 一、记xxx第一日导购经历 刚到xxx的专卖店，负责接待我们的公司主管已经等在店里了，他亲切的接待了我们，问了我们实践的目的与想法，并简要介绍了卖场工作的技巧，使我们受益颇多。紧接着，店里的导购小姐带领我们开始学习各种基本技能。首先是打领带，看她三下两下就打出了漂亮的领带，本以为是很简单的事，但到我们自己打时，才明白没有什么绝对简单的。我们虽说在学了几次后就能打出领带了，但那形状实在是称不上好看啊，只能说“会打”，却不是“打好”。但我们没有轻易放弃，一次又一次，我终于打出漂亮的领带了。接着是如何看各种衬衫，西服的材料以及它们的尺码适合怎样体形的人士，这真的很考验记忆力，我们在导购姐姐说完后又认真记忆了一遍才算真正明白。最后便是正式上班了。 一整天的站着，对顾客说：“欢迎光临xxx”。我们很累，但更多的是快乐，因为我们学到了以前所不知道的知识，也体会到了赚钱的艰辛，最重要的是，我们在仓库看到的那句话–拒绝是推销的开始。 微笑，耐心是成功开始销售的关键 二、迎来成功的销售 xxx卖场实习的第二天，我们终于收到了员工的服装，换上的一瞬间，感觉自己更像一名合格的导购员了。这一天。今天我们收获了成功的喜悦，远远好于昨天的销售状况，我们卖出了一套西服和一些t恤，以及衬衫和裤子。 当时看见有客人来了，便迎了上去，我们微笑着向顾客介绍适合他的衣服，当他需要别的码子时，马上就去换。其实当时是有些不耐的，但我还是努力保持脸上的微笑，耐心的为顾客服务，终于，第一笔生意成功了，我们卖出了一件衬衫。当时，一直站立的疲惫感消失了，第一天销售为零的挫败感也烟消云散了，真的很有成就感。 通过这两天的销售经历，我明白了很多也学到了很多：做事要一定要有耐心，还要保持良好的心态，保持你的微笑，去面对，这样才把事情做好，对任何事都不能心存轻视，要认真对待每一项工作。 20XX服装销售工作心得体会（四） 20XX年即将过去，又到了写服装销售工作总结时候，这是我做营业员几个月以来第一次写服装销售工作总结，也是因为写了这一份服装销售工作总结我很多的感触，针对这几个月的服装销售情况，我现在将我的销售心得和工作情况总结如下： 在服装销售过程中，作为一个营业员必须掌握很好的服装销售技巧，工作中除了将服装展示给顾客，和详细描述之外，推荐是不可少的。既然是推荐服装，那么就必须以引起顾客购买的兴趣为目的。所以我在推荐服装时，总结了以下方法： 1、要赢得顾客对服装的信任感，就必须让自己有信心 2、根据顾客的客观条件，展示服装和解说，推荐的服装要是真的适合顾客的。 3，手势很重要，配合手势也是一种方法。 4、无论是功能、设计、品质每件商品都有自己的特征，向顾客强调服装的不同很重要。 5、注意观察顾客的反应，然后在适当时机，适时地促成销售 6、准确的说出不同类型服装的不同优点 重点就是销售技巧，这是我在服装销售工作总结中的领悟到的，好的服装销售技巧是获取成功的关键。销售是针对于服装的设计、功能、质量，价格等因素，根据不同的消费人群，让顾客的心理由“比较”过渡到“信念”，最后销售成功。销售中最重要的一个环节就是在短时间内让顾客有购买的信念。那么销售有以下原则： 1、对顾客说明服装特性时，要言简意赅，突出服装商品最重要的特点。 2、随即应变是营业员必备的素质，根据顾客的情况而制定推销语言，不可千篇一律。 3、营业员对服装流行趋势的把握很关键，只有自己先了解了流行动态，才能当顾客的解说员 以上就是我的个人服装销售工作总结，虽不够完善，但却是这几个月通过自己的认真观察所得来的。在以后的销售过程中，为有更好的营业效果，我将做更好工作计划，及时总结经验和工作中的不足，然后完成一份出色的服装销售工作总结，让自己有更多的收获。 20XX服装销售工作心得体会（五） 现在做服装销售，特别是女装，竞争激烈，不管你什么档次的服装，这行业都是感觉入门槛低，但是倒闭起来也快，曾经我注意到做服装的一些经验之谈写的这几句话，‘人无我有，人有我优，人优我变，人变我快’简单的十六个字充分概括了服装的一个销售策略和方法，三分货，七分卖，每个环节都是显示的那么重要 。 人无我有，这句话不难理解，就是说做你的竞争对手没有的，在这个环节上，考验开店人员的拿货眼光和服装趋势的预判能力，这个需结合你开店的地理位置和环境，消费层次决定，你拿货的眼光决定了你和竞争对手的竞争，你所卖的是别人没有的同时又是适合你主要消费人群的货，这样，你做到人无我有，在货上面就可以抢的先机，就有了竞争的优势，在注重自己的销售经验总结的同时，留意你竞争对手的状况同样重要 人有我优，这句话的理解是在服装销售的过程中，出现和你竞争对手出现了同样的款和同样的货的时候，你就需要在你的经营策略上采取主动，不能变为被动，价格战是两败惧伤，在实际的经营过程中，衣服撞版和价格战是常有的事情，这个时候，我们销售衣服的时候必须以我为主，衣服相同，但是销售人的不同可以去改变你的被动局面，想办法在销售环境和氛围去创造一个优化的环境，从你的服务，售后，沟通，销售环境上去解决和处理，让顾客记得你的店，用真诚去销售，用心去交流，让顾客感觉你的店的实在，客人买的舒心，也就对你的店产生好的效应，在竞争中利于不败之地，这个，做好了的话。有时候感觉别人家的衣服便宜，但顾客还是用心的去买和用心的去帮衬你的生意。 人优我变，同样，在你进行一个良好的氛围进行销售的同时，或许你的对手也在力求着改变和优化，这个时候，你必须在变字上下好功夫，变的方式和方法有很多，比如在你的服装款式和风格，销售策略的重新调整。 人变我快，这点说明在服装经营上面对待所面临的问题要果断，快速，包括你的衣服，在货的流通与销售上要掌握快的原则，特别是女装，店的服装要出的快，换版快，这样，就会更加赢的顾客的进店率。 服装销售工作心得体会感悟【篇11】 来到XX工作也有了一段时间了，虽然才刚刚熟悉了工作不久，但是也在工作中体会到了不少，收获了不少。当然，这也是多亏了同事们给我的帮助和指点，光靠我一个人我想是远远看不到这么多。当然，也是有了领导对我的培训和教导，这才有了现在的收获。 现在，工作也这么久了，就来对自己的工作的心得做一个记录，以记录我在这段时间工作的心得体会。我的工作心得体会如下： 一、工作的心态转变 刚加入公司的时候，我还什么都不懂，甚至连该带着怎样的心态去工作都不知道。只是一昧的在学，教什么就学什么，搞的自己也很头疼。但是，在后面，我开始慢慢的将工作的心态转变，变得更加像一个销售人员，也开始在工作中为顾客考虑。这样，我开始渐渐的有了一些成绩，也能帮的上一些忙了。 在这段转换的期间，我曾经不止一次想过自己是不是不适合这份工作，是不是因给去寻找另外的机会。但是还好，同事们给我的鼓励让我坚持了下来，他们的教导让我学会了如何去做一名销售，这些都成了我现在宝贵的经验! 二、工作的学习 虽然经过培训，但是在工作中，没有实际的去操作过缺还是个新手，面对顾客，总是不知道该怎样去推荐。在发现了这个问题后，我开始学习和借鉴同事们的方法，近距离的观察让我也有了更多的收获。尤其是很多时候工作结束后，同事们还和我降了很多的销售技巧，当时的我就非常的跃跃欲试，在之后的工作中，我靠在同事那学来的技巧第一次成功的进行了一次销售。 看着自己第一次的成功，我感到非常的兴奋，但是我知道，这只不过是开始而已，之后的路还有很远，我现在学到的这点皮毛，可不够自己撑到那个时候。 三、热情的同事们 在这份工作中，除了工作中的经历，我最大的收获因该就是这些同事们了，他们的热情让我感到了XX的温馨氛围，也是他们的热情让我能留在这份工作上。对于这些同事，我非常的感谢，非常的感激。我们是师徒又是好友，能在一起工作确实非常的开心。 总之，现在的工作我非常的喜欢，虽然自己还有许多没有弄懂的地方，虽然自己还有许多没做好的.工作，但是我相信我会在今后慢慢的提升自己，让自己也能成为独当一面的销售!
清晨，当黎明的曙光射进教室，我是静候在三尺讲台旁，聆听琅琅读书声的那一个人；午间，当操场上响起了欢声笑语时，我是在一旁驻足，含笑观望的那一个人；黄昏，踏着最后一抹夕阳，我是目送学生们安然归家的那一个人。虽然我平凡的就像一颗小小的铺路石，没有水晶纯净，没有宝石艳丽。但我的事业却是不平凡的，天底下最动听的声音属于我，最纯粹的笑脸属于我。我骄傲，因为我是一名教师；我光荣，因为我是一名教师。 记得刚考上特岗时，我带着满腔热血，准备在教育教学上大显身手。但是因为年轻，缺乏经验，把握不住教学重难点，虽然和学生相处友好，成绩却让人头疼。感谢引领我入门的周春丽老师，她手把手的教我，如何讲授新课，如何吃透教材，一节课她就听了五遍，听了改，改了上，上了再改，我才一步步跟上，也是在她的影响下，我认识到“把简单的事做好就是不简单，把平凡的事做好就是不平凡”，我要踏踏实实做事，实实在在做人。 2016年秋，按照学校工作的安排，我教八年级语文和政治，面对着比我都高半头的学生，面对着八年级繁重的课业，我倍感苦恼，无数次失眠。但我也意识到焦虑解决不了任何问题，便开始想对策。为了上好一节课，我常常和老教师们一起讨论交流，经常备课到深夜，通过不断的学习，我终于可以和同级教师并肩了。 在教学的过程中，我品尝到了工作中的辛酸，但是因为一次次，听课学习，向他人寻宝取经，因为一次次勇敢的尝试，我越挫越勇，终于可以独当一面。 冰心老人告诉过我们：“有了爱，便有了一切，有了爱，才有教育的先机。”我们在座的今天选择了教育，当了教师，就拥有了一份爱的艺术，那就是宽容、鼓励、提醒，我们的职业就像绵绵的春雨，“随风潜入夜，润物细无声。”回想2017到2018学年带的八年级语文，班里有一位叫马少阳的孩子，刚接触时老师们都说这孩子傻乎乎的，总成绩加起来也就不到一百分，性格也怪怪的，可别惹他，可别让他这个大个子把你推倒在地了，我便说不可能吧，要不我观察观察吧。 我想：每一个 孩子身上总会有闪光点，成绩不好，也许劳动积极，也或许态度端正。就在一个早饭后我看到马少阳同学正在打扫所有人都不愿意清理的死角，我就知道这个孩子没让我失望，是个正直的爱劳动的孩子啊，于是就在班级大张旗鼓的表扬了他，从那以后，他就像变了个人似的，以往上语文课都不知道该干啥的他，现在语文课都端正的坐着，认真的写着，将我说过的每句话每个字都认真的记在书本上甚至笔记本上，每节语文课都这样做，一学期下来，他的成绩从50变成60，从60变成70,直至及格，到了九年级他恰巧又分到我任教的班级，上课依然认真记笔记，课下及时巩固，他的坚持，他的认真使得语文成绩总能保持在及格分数，班主任张老师一看到我都说还是你厉害啊，我笑了笑，其实没什么厉害的，只是一个鼓励的眼神、一句亲切的话语，不厌其烦的抓学生习惯养成，就会让孩子们倍受鼓舞，获得无穷的信心，进而逐渐进步直至人生高峰。 魏书生大师曾说：多抢挑重任，少推卸责任。人的强大能力都是因为生活所迫逼出来的，铁肩膀都是重担压出来的。 2020年，一场突如其来的新冠肺炎让原本简单的教学任务变得复杂。春期开学时，我刚休完产假，接到上班通知时，怀里抱着不满7个月的二宝，身后还跟着不到3岁的女儿。面对困难，我没有怨言，迅速调整好心态，安抚好女儿，便开始踏上了自己的网课之路。 因为中途接班，班情、学情都不了解，我连夜打电话向原班主任请教，通过班主任找来了学生花名册，又通过课代表找到了班级成绩单。这些还远远不够，我通过钉钉、微信、电话等通讯手段给学生联系，花费一周时间终于掌握了孩子们的具体情况，哪些学生是单亲家庭，哪些学生是留守儿童等；通过一周的教学，哪个学生学习态度端正、作业质量高我也都统计得清清楚楚。 为了让网课落到实处，为了让每一个孩子都真正做到“停课不停学”，我从课堂、作业、家校沟通几方面着手。每次上直播课前，先给孩子们鼓劲加油，作业批改时，圈画批注后不忘写一句书写有进步、老师期待你的进步、要是书写再规范点就更好了之类的评语……良言一句三冬暖，在鼓励中，部分学生作业越来越规范、学习越来越认真。与此同时，面对孩子们的各种状况，我和家长时时沟通，一起想办法。 那是在三月二号，班里有个河东村的学生王金庚，期末成绩并不算差，但从上网课开始，我就发现平时他课堂不上线，作业不上交，便开始思索，这个孩子在家干什么呢，是有什么困难，还是有别的什么事，于是我便独自骑车来到河东村，经过询问终于找到他家，一进门就发现他正躺在床上兴高采烈地打着游戏，桌子上放着的课本崭新如初。顿时我火冒三丈，但作为他的老师，我抑制住自己的暴脾气，开始耐心劝导：金庚呀，你的期末成绩是咱们班中上游，看看现在的你堕落成什么样子了，你的所作所为，对的起守护着你学习的父母吗？再过一周我还来你们家。到了第二周我又悄悄的进入他家，这时的他正坐在桌子旁边听课，边记笔记，比上次进步了许多，但作业还是来不及补，随后我便要求他作业私发给我，每天监督他，慢慢的，他终于进入了状态，按时上课，及时上交作业，到了期末，成绩依然名列前茅。 俗话说：干一行，爱一行，专一行，教育这一行业担负着培养一代代新人的重任，来不得半点差错，容不得半点马虎。这就是我理解的教育情怀。一位教师在一生的教育生涯中，会对几百上千名学生产生极其深远的影响，在学生身上留下自己的影子。因此，打铁还需自身硬。不仅要全身心的投入，还要不断的学习，不断的充实完善自己，真正做到从学习到实践到创新，踏踏实实走好每一步。吃透教材，深度教研，主动学习。“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”学到的东西，不能停留在书本上，不能只装在脑袋里，而应该落实到行动上，做到知行合一、以知促行、以行求知，正所谓“知者行之始，行者知之成”。每一项事业，不论大小，都是靠脚踏实地、一点一滴干出来的。也正是我的坚持，到了2020年秋期开学，我带着领导的信任和家长的重托，成为九年级新班主任，新的政治科任教师。磕磕绊绊，跌跌撞撞，直到今天。 教育不是牺牲，而是享受；教育不是重复，而是创造；教育不是谋生的手段，而是生活的本身。我们的事业不一定惊天动地，但它如百合，展开是一朵花，凝聚成一枚果，但它如星辰，远望像一盏灯，近看是一团火。我将永不懈怠我的追求。我也深信，终有一天，我会“满载一船星辉，在星辉斑斓里放歌”。 回顾过去，我无怨无悔，展望未来，我深感任重而道远。“耿耿园丁意，拳拳育人心；身于幽谷处，孕育兰花香。”最后让我们发起青春的誓言：任凭岁月更迭世事沧桑，任凭青春流逝憔悴红颜，我们将永守心中这盏爱心之灯，虽然一灯如豆，四壁清辉。但在物欲横飞的年代，我们甘愿守住这一方净土，安于这三尺讲台，用知识和爱心，树万事之师表，铸不朽之师魂。
大学生数据结构课程设计心得感想1 做了一个星期的程序设计终于做完了，在这次程序设计课中，真是让我获益匪浅，我突然发现写程序还挺有意思的。 由于上学期的C语言跟这学期的数据结构都算不上真正的懂，对于书上的稍微难点的知识就是是而非的，所以我只是对老师的程序理解，我也试着去改变了一些变量，自己也尽量多的去理解老师做程序的思路。当我第一天坐在那里的时候，我就不知道该做些什么，后来我只有下来自己看了一遍书来熟悉下以前学过的知识。 通过这次的程序设计，发现一个程序设计就是算法与数据结构的结合体，自己也开始对程序产生了前所未有的兴趣，以前偷工减料的学习也不可能一下子写出一个程序出来，于是我就认真看老师写的程序，发现我们看懂了一个程序其实不难，难的是对于一个程序的思想的理解，我们要掌握一个算法，不仅仅限于读懂，主要的是要理解老师的思路，学习老师的解决问题的方法。 这次试验中，我发现书本上的知识是一个基础，但是我基础都没掌握，更别说写出一个整整的程序了。自己在写程序的时候，也发现自己的知识太少了，特别是基础知识很多都是模模糊糊的一个概念，没有落实到真正的程序，所以自己写的时候也感到万分痛苦，基本上涉及一个知识我就会去看看书，对于书本上的知识没掌握好。在饭后闲暇时间我也总结了一下，自己以前上课也认真的听了，但是还是写不出来，这主要归结于自己的练习太少了，而且也总是半懂就不管了。在改写老师的程序中也出现了很多的问题，不断的修改就是不断的学习过程，当我们全身心的投入其中时，实际上是一件很有乐趣的事情。对于以后的学习有了几点总结：第一、熟记各种数据结构类型，定义、特点、基本运算（分开点一点也没多少东西，难度不大，但是基本）；第二、各种常用的排序算法，如冒泡排序、堆排序……，这些是必考的内容，分数不会少于20%；第三，多做习题，看题型，针对题型来有选择复习；数据结构看上去很复杂，但你静下心来把书扫上几遍，分解各个知识点，这一下来，学数据结构的思路就会很清晰了。 大学生数据结构课程设计心得感想2 本次课程设计，使我对《数据结构》这门课程有了更深入的理解。《数据结构》是一门实践性较强的课程，为了学好这门课程，必须在掌握理论知识的同时，加强上机实践。 我的课程设计题目是线索二叉树的运算。刚开始做这个程序的时候，感到完全无从下手，甚至让我觉得完成这次程序设计根本就是不可能的，于是开始查阅各种资料以及参考文献，之后便开始着手写程序，写完运行时有很多问题。特别是实现线索二叉树的删除运算时很多情况没有考虑周全，经常运行出现错误，但通过同学间的帮助最终基本解决问题。 在本课程设计中，我明白了理论与实际应用相结合的重要性，并提高了自己组织数据及编写大型程序的能力。培养了基本的、良好的程序设计技能以及合作能力。这次课程设计同样提高了我的综合运用所学知识的能力。并对VC有了更深入的了解。《数据结构》是一门实践性很强的课程，上机实习是对学生全面综合素质进行训练的一种最基本的方法，是与课堂听讲、自学和练习相辅相成的、必不可少的一个教学环节。上机实习一方面能使书本上的知识变“活”，起到深化理解和灵活掌握教学内容的目的；另一方面，上机实习是对学生软件设计的综合能力的训练，包括问题分析，总体结构设计，程序设计基本技能和技巧的训练。此外，还有更重要的一点是：机器是比任何教师更严厉的检查者。因此，在“数据结构”的学习过程中，必须严格按照老师的要求，主动地、积极地、认真地做好每一个实验，以不断提高自己的编程能力与专业素质。 通过这段时间的课程设计，我认识到数据结构是一门比较难的课程。需要多花时间上机练习。这次的程序训练培养了我实际分析问题、编程和动手能力，使我掌握了程序设计的基本技能，提高了我适应实际，实践编程的能力。 总的来说，这次课程设计让我获益匪浅，对数据结构也有了进一步的理解和认识。 大学生数据结构课程设计心得感想3 这学期开始两周时间是我们自己选题上机的时间，这学期开始两周时间是我们自己选题上机的时间，虽然上机时间只有短短两个星期但从中确实学到了不少知识。上机时间只有短短两个星期但从中确实学到了不少知识。数据结构可以说是计算机里一门基础课程，据结构可以说是计算机里一门基础课程，但我觉得我们一低计算机里一门基础课程定要把基础学扎实，定要把基础学扎实，然而这次短短的上机帮我又重新巩固了C语言知识，让我的水平又一部的提高。数据结构这是一门语言知识让我的水平又一部的提高。数据结构这是一门知识，纯属于设计的科目，它需用把理论变为上机调试。纯属于设计的科目，它需用把理论变为上机调试。它对我们来说具有一定的难度。它是其它编程语言的一门基本学科。来说具有一定的难度。它是其它编程语言的一门基本学科。我选的上机题目是交叉合并两个链表，对这个题目，我选的上机题目是交叉合并两个链表，对这个题目，我觉得很基础。刚开始调试代码的时候有时就是一个很小的错觉得很基础。刚开始调试代码的时候有时就是一个很小的错调试代码的时候误，导致整个程序不能运行，然而开始的我还没从暑假的状导致整个程序不能运行，态转到学习上，每当程序错误时我都非常焦躁，态转到学习上，每当程序错误时我都非常焦躁，甚至想到了放弃，但我最终找到了状态，一步一步慢慢来，放弃，但我最终找到了状态，一步一步慢慢来，经过无数次的检查程序错误的原因后慢慢懂得了耐心是一个人成功的必然具备的条件！同时，通过此次课程设计使我了解到，必然具备的条件！同时，通过此次课程设计使我了解到，硬件语言必不可缺少，要想成为一个有能力的人，必须懂得件语言必不可缺少，要想成为一个有能力的人，硬件基础语言。在这次课程设计中，硬件基础语言。在这次课程设计中，虽然不会成功的编写一个完整的程序，但是在看程序的过程中，个完整的程序，但是在看程序的过程中，不断的上网查资料以及翻阅相关书籍，通过不断的模索，测试，发现问题，以及翻阅相关书籍，通过不断的模索，测试，发现问题，解决问题和在老师的帮助下一步一步慢慢的正确运行程序，决问题和在老师的帮助下一步一步慢慢的正确运行程序，终于完成了这次课程设计，于完成了这次课程设计，虽然这次课程设计结束了但是总觉得自已懂得的知识很是不足，学无止境，得自已懂得的知识很是不足，学无止境，以后还会更加的努力深入的学习。力深入的学习。
网络研修培训心得体会 篇1 时间飞快，不知不觉中，培训已经结束，我有种”意犹未尽”之感。在这次培训活动中，我得以与众多数学专家面对面地座谈，了解他们对数学教学的理解，学习他们的新课程理念；得以与好多学校的名师讨论初中数学的课堂教学。培训活动安排合理，内容丰富。在这里，让我感受了名师的风采，聆听了精彩的讲座，也更新了教学观念。 使我更进一步了解和掌握了新课改的发展方向和目标，反思了以往工作中的不足。经过这一段时间的学习，我相信自己是有所收获的。一些对教育教学工作很有见解的专家以鲜活的案例和丰富的知识内涵，给了我具体的操作指导，使我的教育观念进一步得到更新，真是受益匪浅。下面是我通过培训获得的点滴体会： 一、专家引领，思想振荡 本次培训，安排了多位名师、数学专家等，给我们学员做精彩的讲座。各位专家的讲座，阐述了他们对初中数学教学的独特见解，对新课程的各种看法，对数学能力的探讨。在这些专家的引领下，我的思想深深受到震撼：平常我们在学校中，考虑地都是如何上好一堂课，对于学生的长期发展考虑地并不多。 听了各位专家的讲座，我觉得在今后的教学生涯中，我们不应仅仅着眼于一些短期利益，而应把眼光放长远一些，课堂教学中应重视学生数学能力的培养，而不局限于学会了这一个知识点。 二、同行交流，教学相长 本次培训，汇聚了全省各个学校的初中数学教师，每位培训教师都有丰富的数学教学经验。因此，学员之间的互动交流成为每位培训人员提高自己数学教学业务水平的一条捷径。在培训过程中，我积极尝试与其他学员之间的交流，在交流过程中，我向这些老师学到了好多经验，并且注意到他们是如何处理新课程中遇到的种种困惑，以及他们对新课程教材的把握与处理。在培训中，我们不断地交流，真正做到彼此之间的教学相长。 三、强化学习 通过研修，我才认识到自己与名师之间的差距，才感到学习的紧迫感。我们面对的是一群对知识充满渴求的孩子，将他们教育好是我们的责任和义务，所以只有不断的学习，不断的提升，不断加强修养才能胜任教育这项工作。 四、勤于反思 教学反思能不断总结自己的工作得失，不断深化自己的认识，不断修正自己的策略，从而获得持续的专业成长。如果一个教师仅仅满足于获得经验而不对经验进行深入的思考，那他就不可能在原有的基础上再有发展；教师专业发展所要求的大量知识和实践智慧，只有靠教师自己在日常教学实践中不断反思、探索和创造才能获得。 五、增强动力，树立信心。 研修完毕后，我突然感到自己身上的.压力变大了，要想不被淘汰出局，要想最终成为一名合格的教师，就要更努力地提高自身的业务素质、理论水平、教育科研能力、课堂教学能力等。而这就需要我付出更多的时间和精力，努力学习各种教育理论，并勇于到课堂上去实践，及时对自己的教育教学进行反思、调控，我相信有了压力才会有前进的动力。令我欣慰的是，培训班里有许多优秀的老师，我们有很多的话题可以一同交流和探讨。 我们有很多的观点可以一起抒发和碰撞。每一次的交流，我们都能踊跃发言，大胆地陈述自己的观点想法，提出自己感到疑惑的难以解决的问题。我在学习中始终信奉“他山之石，可以攻玉”的信条，坚持和其他学员保持密切联系，使自己能博采众长、开阔视野。 有幸参加了“国培计划20xx”——甘肃省农村中小学学科教师培训。“国培”专家各从自己擅长的研究领域谈起，理论结合实例，既注重“言传”，又注重“身教”；让我很好地把握了不同学段、内容的特征；为我深入文本探究，科学“备课”，有效施教指明了方向。专家们分别从备课基本功新课程教学实施策略教材与课例分析在岗实践指导课等几大板块来细化了我们的学习内容。通过专家的理论讲解和名师的课堂实录让我审视自己的课堂，反思自己的教学方法。使我的视野开阔、信息灵通，变得"耳聪目明"，从而以最快的速度提高了自己教学业务水平，了解到很多与新课程发展现状相关的知识，吸取了一些大家对新课程教材的把握与处理的方法，真是受益匪浅。在三个多月的培训中，自己能与小学美术教育界的同行一起学习交流我感到很快乐。所以在培训中，我总是准时收看专家讲座，踊跃参与交流讨论，认真完成作业，积极书写教学感悟，并向同行学习，发表评论，提出自己的见解，共亨教学资源。在结束每天的学习后，我先认真整理笔记，对照专家的观点仔细分析，反思自己在实际教学中的不足，认真撰写研修日志。刚开始我也曾迷茫过，不知从何写起。慢慢的我发现必须找到在实际教学中和专家理论的锲入点，这样才能真正的做到理论结合实践，使自己的研修日志充实起来，从而提高自己的教学水平。在完成作业时，我先明确作业要求，认真准备，把国培中学到的新理论和新方法结合自己平时对教学课堂的反思进行整合设计，力争保质保量的完成每次作业。我完成的部分作业也得到专家和辅导老师的认可。 通过三个多月的培训我认识到：新课程不仅是课程内容、教材的变化，是美术教师的角色、教师的教学行为、学生的学习方式的变化。新的教学理念注重兴趣的培养、课程的整合，注重创新能力、合作精神的培养，注重探究性学习方式。一堂高效的美术课就在于上课的老师自身的素养，语言的功底，思想的修养，文化的积淀，心态的调整，课堂的掌控，提问的技巧，意外的处理，均可以看出一个老师是否对学生是真正的关注和尊重，及对美术真正的热爱和投入。因此，我们的美术课堂教学开始变得更自由、更灵活，学生也始终在愉快的状态下积极地学习美术。 1、从学生学习方法上看，在课堂学习中学生要改变传统的接受式学习方式，积极主动地感知美术、体验美术、表现美术，同时能够大胆地探究问题、发现问题。课堂的主体是学生，学生的潜力是无限的，这需要老师细心的发现和巧妙的挖掘。美术教师要学会发现学生的闪光点，并及时地使用肯定，使用赞扬，使用引导，使用评价，使学生的情感和灵感激发。并根据美术的感知特点、美术标准不确定性特点，给了学生极大的空间想象力，让学生大胆阐述自己对作品的独到见解。 2、从教师教学方法上看。美术教师要大胆创设与教学内容相吻合的教学情境，提供开放式的教学方式，突出学生的主体地位，注重师生之间的交流与反馈，注重创新能力和实践能力的培养，注重课程的整合与延伸，积极引导学生感知、体验、表现美术，激发学生对学习的兴趣。努力缩短美术艺术与现实生活之间的距离，着眼于学生的艺术发展，融合众多艺术风格于一体。 3、从教师角色上看。美术教师要构建了相互尊重、相互信任、相互理解的平等、民主、合作的新型师生关系，拉近了师生之间的距离，教师在教学过程中由“传授者”变成学生学习的“促进者”“参与者”“组织者”。 通过三个多月的培训我的收获： 1、师德水准得到提高 在培训过程中，我从教授专家的身上不光学到了教学、研究的本领，而且使我深切领悟到“学高为师，身正为范，学无止境”的真谛。写在纸上的是思想的足迹，化作动力的是思想的延伸，我得到的是人格的提升、生命的升华。 2、教育观念得到更新 此次网络学习班的全体学员几乎都来自小学美术教学第一线。通过网络评论交流，让我逐步更新了教育教学观念，了解了先进的教育科学基本理论，现代教育观、学生观和学习观，在教学活动中遵循客观规律、调整自身的角色和教学方式，把素质教育贯穿到学科教学过程中。这些专家们深刻独到、深入浅出、通俗易懂、旁征博引的讲解，使我对以后的教学有了更充分的理论依据，对如何作一个合格的教师充满了自信心。 3、教育教学理论更为系统 这次学习使我对教育教学的理论与方法掌握得更加系统，使我感到比原来站得高了，看得远了，有一种“天更蓝、地更绿、水更清”的感觉。近三个月的学习，我对一些教育观念的理解更加深刻；对教学理论的认识更加明晰；对教学的理论与方法掌握得更加系统；对开展教研活动的方式更加明确；对投身教育改革的激情更加充沛。 4、合作学习、共同成长 通过学员之间互动评论、取长补短，结下了深厚的友谊。培训结束，就是我们新的合作开始，在之后的工作中，我们仍然会互通信息，保持联系，互相交流，共同提高，争取以最简洁的线条拉动最丰富的知识。 这次培训，带给我思想上的洗礼，心灵上的震撼、理念上的革新。通过这次培训，我提高了认识，理清了思路，找到了自身的不足之处以及与一名优秀教师的差距所在，我将以此为起点，不断梳理与反思自我，促使自己不断成长。在今后的教育教学实践中，静下心来，采他山之玉，纳百家之长，慢慢地走，慢慢地教，在教中学，在教中研，在教和研中走出自己的一路风采。我将用我的实际行动，尽心尽力、踏踏实实地工作，做一名优秀的小学美术教师。 网络研修培训心得体会 篇2 xx年3月25日至xx年11月30日，我省全面铺开进行了历时八个多月的“国培计划（xx）“—xx省网络研修与校本研修整合培训。我有幸参加了这次培训，这次培训不但全面，而且细致，有专家对教材的精彩解读和分析；有课堂实录；还有耐人寻味无穷的经验之谈。本次培训，让我们有机会聆听众多专家、学者乃至国内的数术界权威人士的讲座，倾听他们对英语教学的理解，感悟他们的英语思想方法等。从规划自我–课堂设计–实施教学–自主研修等几个阶同步段的学习培训，让我们从各个层面更新理念，从如何做个好老师，到课堂的实施同时线上线下互动研修，异彩纷呈。 培训虽然结束了，但却带给我们思想上的洗礼，心灵的震撼、理念的革新。推动网络研修和校本研修整合项目，对于探索现代信息技术与教育的全面深度融合，以信息化引领校本研修模式的创新，优化研修内容，保持校本研修的常态化持续性和系统性，促进教师专业化成长，具有积极的支撑与引领作用。本次培训学习让我收获颇丰！ 一、网络为教师自我反思提供了有效平台 网络教育教学资源为教师自我反思提供了条件。过去教师要想学习教育理论、了解教育信息，只能靠学校或个人订的有限几本教育教学杂志，以及图书馆中已陈旧的理论书籍，学习渠道极为狭窄。网络的明显优势在于其拥有无限的信息资源，而且不受时空限制。网络上丰富的教育教学资源，为教师自我反思提供了条件。 二、网络为教师交流提供了有效平台 教师交流是校本教研中的关键环节。合作与交流可以把教师个人的聪明才智进行加工凝结在一起，最后综合成远远大于单个教师研究的简单相加效果。校本教研中的同帮互助，就是教师群体之间相互探讨教育教学问题，提倡在校本教研中有不同呼声，在一个群体中有不同思想，鼓励教师大胆评点，各抒己见，促进教师共同成长。在网络时代，网络技术将全世界融合为一个大家庭，让我们同处于一个村落。校本教研中的互助同伴不仅局限于学校内部教研组或课题组，还可扩展到校际教研活动、网络上的教师群体，给教师与教师以及教师与学生之间的交流提供了更好的平台。 三、网络为教师专业引领提供了有效平台 强大的网络平台是实现教育资源共享的有效途径，是教师专业发展的重要支撑。学校要积极建立网络平台，鼓励教师走进网络，构建自己的话语舞台和获取教育教学资源的信息通道。网上学习不受时间和空间的限制，很好实现了向专家学习、请教，同专家交流、对话的可能。网上拥有丰富的专业知识和教学资源，教师们不用走出家门，就能观摩到大量优秀的课例，吸取丰富和最新的专业知识，掌握先进的教学方法。在网络时代，每位教师的成长与网络发展息息相关。教师要掌握基本的网络操作能力，积极利用网络教育教学资源和网络交流工具，充分地进行网络交流和学习活动，为校本教研开辟新的舞台，促进自身专业更快发展 四、建立基于网上学习的以校为本的研修平台 以多媒体计算机和网络通信为代表的信息技术体现了当代最伟大、最活跃的生产力。网络技术的迅猛发展与普及，对教育思想观念、教育理论、教育内容、教育方法和教育手段等均已产生了深刻的影响。网络的巨大优势在学校教育领域已经有了充分的体现。鉴于学校的资源有限，网上学习就成为研修的有效手段。网络为教师自我反思、教师交流、专业引领等校本教研的三个核心要素提供了有效平台。 网络研修培训心得体会 篇3 在三月桃花盛开的日子里，我通过网络这个平台和许许多多教师一起听课，一起讨论交流。通过学习交流，我深深感受到自己和名师以及其他很多教师的差距。以前总以为兢兢业业干工作，无愧于心，无愧孩子就是好老师了，在教学理论学习上没有下足功夫，不注意搞教研，因而自己的教学水平进步很小，不能成为专业型和科研型的教师，通过网络这个即时工具看到了我的差距，如梦初醒，再不提升自己，就可能被时代淘汰，因此我要借助这个大好的机会，提升自己的专业理论水平，丰富自己的文化底蕴，加强师德修养建设，我们不再做燃烧自己照亮别人的蜡烛，而要做的是点燃孩子学习、生活、进步的明灯。 这次的网络教育培训大大改变了我们的学习环境和意识，它把教师培训从以往的现实课堂上搬到了虚拟的即时网络空间里，通过网络，为我们创造了一个前所未有的、令人耳目一新的崭新的学习环境。在这里，我们除了能阅读大量相关理论知识文字、图片、资料外，还可以观看一些名师授课的视频，领略名师风采，以及观摩各种类型的优质示范课录像资料，可以学习别人的优点，用于自己以后的课堂教学。另外，我们还可以通过跟自己同专业的教师进行交流探讨，共同学习，这也就给了大家一个共同进步的机会。我认为这种培训很有必要，因为资源应用的关键是教师，教师的发展是学校和学生发展的基础，教师的进步是学校和学生进步的前提。 这次教育培训，使我对新课程教学又有了新的认识。我体会到新课程教学应该是：学生是学习的主体，他们应该在老师的指导下，通过自己亲自去体验、尝试，来逐渐学会生活、学会学习，从而达到从学会到会学的目的，教师要从各个方面来培养学生探究事物的兴趣和积极的态度，让他们不以学为苦，而做到以学为乐。 通过学习和听专家讲座等环节，我感到自己的确长了不少见识，教学思路灵活了，对自己的教学也有了新的目标和方向：首先在课堂的设计上一定要力求新颖，要能抓住学生的心，要讲求实效性，不能为了形式而活动多却没有实质内容，整堂课热闹一场却让学生无所获;教师的语言一定要有亲和力，要充分尊重学生，让他们有被重视的感觉，要做学生学习上的老师，生活中的朋友;在课堂上，教师只起一个引路的作用，不可以教师唱主角，学生作配角。另外教师的个人修养和素质也需要不断提高，要靠不断的汲取知识，学习先进经验充实自己的头脑，要有过硬的基本功。 这次培训，我认为对提高教师素质，推动学校教育教学改革，提高教学质量都起到了很大的推动作用，也使我收获颇多，引人深思。我深深认识到了，远程教育资源是为提高我们教师的教育教学水平服务的，是为提高广大学生的学习能力服务的，更是为新课标下的教育教学服务的!这次培训对于我将会有很大帮助，特别是在今后的教学工作中一定会有很大的影响。尽管这次活动安排的时间是有限的，但一定会激励广大教师的教育热情和教学思考，促进自身多方面素质的提高。 我感谢这次的培训给了我阳光、空气、甘泉的滋养，我将以百倍的热忱做好我的教学工作。永远用爱心铸师魂，真诚育桃李的心态回报我们的教育事业。 以上就是范文大全小编为大家收集的教师网络研修培训心得体会教师网络研修心得20xx，想要了解更多相关内容，请关注范文大全。 网络研修培训心得体会 篇4 远程研修为农村中学的一线教师的交流搭建了一个很好的平台，在这里我们可以畅所欲言，解惑释疑。在这段的学习生活中，作为网络研修的一员，我忙碌着、劳累着，却充实着、收获着，我们每天累着并快乐着……通过研修，我全面提升了自己的基本素养和业务综合能力，对于个人今后的发展起到了积极的促进作用，对教育教学工作也有一种新的理解。 一、勤勤恳恳，积极研修 在研修过程中，我坚持每天进行网上学习，认真观看各个专家的视频录象，通过学习，解决了我在实际教学中遇到的很多疑难问题，使自己在师德修养、教育理念、教学方法、等各方面有了很大的提升,驾驭课堂、把握教材、交流沟通、教学设计、班级管理、教学反思的技能也有了很大的提高,同时更新了教育理论，丰富了教学经验。还记得从事学习的每一个日子里，视频课件里精彩的课堂展示，细读那一个个生动的教学课例，让我们更加贴近了课堂，品析教育理论，使我们直面自己教育教学过程中存在的各种问题，并找到了解决问题的方法。专家们精辟独到的分析，深深地撼动了我的教学心灵，加深了我对数学课程的理解，让我的教学有了方向。又使我们知道了教学中应该注意什么，大胆抛弃什么。分享大家的教学经验和主题交流，使我柳暗花时，因为通过交流，很多模糊的问题得到澄清，很多错误的认识得到纠正，很多不成熟的观点得到完善。评论他人的文章，发表自己的观点，因为它让我看到巨人的肩膀，在欣赏别人智慧的同时提高了我的领悟。我十分珍惜这一难得的机会，因为它那里丰富的学习资料，成长了我的知识储备，开阔了我的教学视野。我了解到教学中最前沿的知识，充分理解了新课改理念。 二、受益匪浅，感受颇深 研修学习，不仅提高了自己基本素养和业务综合能力，同时自己的付出也成为了我人生历程中一段含义深刻的文化之旅，也是生命与智慧迅即聚核与绽放的过程。通过网上探讨寻找到了思想的沉淀和共鸣。没有震动就没有觉醒;没有反思就没有进步。作为一名教师，怎样上好一节课，一直是我们最关注的焦点，听了专家们的讲解，我感触颇深，首先要设计好教学目标，教学目标既是课堂教学的出发点，也是课堂教学的归宿；其次是创设好的学习情境，激发起学生学习的兴趣；最后要理清预设与生成的关系，没有预设的课堂是不负责任的课堂，而没有生成的课堂是不精彩的课堂，预设与生成二者是互补关系。要使我们的课堂多姿多彩，离不开教师的不断探索与反思。 总而言之，我在研修中的收获是沉甸甸的。在今后的工作中我会更加积极、主动，不断的提高自己的教育教学能力，同时还要带动其他老师积极参与，以促进学校、学生的发展。 网络研修培训心得体会 篇5 参加教师网络研修，既有辛苦，又有收获；既有付出，又有所得。观看教学视频，完成好的作业在网上提交，再上网评论。培训的时间过得很充实，学到了很多知识和教学经验。此刻就把个人研修感悟、主要收获总结如下： 培训期间，我们利用上网学习，和同行交流教育教学中的问题，用心参加网上发帖讨论活动、完成本学科的作业、用心上传计划总结，尽管感觉比较繁忙，但还是圆满的完成了研修的各项规定要求。 在教师学科培训时间内，我用心参与了课题的讨论，并且发表了自己的观点。在自己学习的同时，还用心地借鉴了他人的看法，彼此之间交流频繁，讨论热烈。自始至终，我的研修热情不减，及时认真地完成了高质量的作业，每次均被评为优秀等次。 在班主任培训过程中，我聆听了众位教育专家的精彩讲座，领略了他们幽默风趣的教育风格、先进的教育理论，透过与学员之间的相互交流、切磋，使自己对教师这个职业进行了重新的认识；在培训中，我阅读了超多的先进材料和记录了一些先进的理论与方法。并把这些科学的理论与方法应用于教学实践中，取得了较好的效果。 新课程改革教师来讲，是一个大的挑战，在新课改的这天，对我们教师的专业潜力和水平提出了很大的要求，我们要上好每一堂课就要不断学习不断充电，我们的远程研修平台就应一向开放，让我们随时都能和专家进行交流和学习，解决实际教学中遇到的问题，使我们的教学水平得到不断的提高，以满足新课改的要求。 新课程远程研修改变了专家在台上讲，我们在台下听的教学模式，以网络教研为主，能够把帖发到网上，与同行交流。这是真正的学员自主学习，既有团队合作又有专家点评的培训活动。我感到这次培训活动不空洞，是一次既经济又有实效的培训活动，我们真的能够与课改专家应对面的交流，获取最新的教改信息和最优的教学方式。 网络研修培训心得体会 篇6 本人通过参加这次教师网络研修培训，收获很多体会深刻。 网络学习最大的特点是教师能根据自身发展需要进行选择性地学习。在网络社会中，人的学历已不显得多么重要，替代的是人的学术水平和真实本领。一个人在工作之余要不断地了解新技术，掌握新技术，网络社会需要的是有多个学位、多张资质证书的人才。 网络学习还有一个特点是每个学员能与优秀教师开展互动。通过发帖提问能和各位优秀的教师一起探讨教学方面的问题，受益匪浅。 一、深入挖掘教材，感受传统文化精髓 中华传统文化中的知识点都是经过精心选择的，特别是那些文质兼美的经典性教材文本都是人类优秀思想文化的结晶，我们要深入挖掘其中有关传统文化的因子，以此教育学生，使学生的情感、态度和价值观都有所变化。教学中，教师可通过课文的题解、注释、分析、比较和师生讨论等方式把课文理解的重心转移到文学、文化观念与文化教育上来，在文化传统、思想道德、民族心理、思维方式和价值观念等更深层次上寻求文化的审视点，传承课文中的文化特质，进而挖掘作品内在的思想和趣味。 我们可以看到所选教材是一个最好进行传统文化渗透教育的载体，深入挖掘所选教材的这一功能，可以让学生充分感受传统文化精髓。 二、营造课堂文化氛围，接受传统文化熏陶 教师一定要树立语文课堂是弘扬传统文化主阵地的思想观念。只有这样，才能从思想上重视“传统文化”的教学。新课程改革全面推进后，中学语文学科，在“三维目标”的教学要求下，不管是“必修课”还是“选修课”，都注重“阅读鉴赏”、“表达交流”、“梳理探究”、“名著导读”等内容和形式。在教材的编排上，把“古典传统文化”和“名著名篇”放在突出的地位。笔者认为，编者的意图就是让我们在思想意识上重视“传统文化”的教学。 在具体的教学活动中，若能把有关“传统文化内容”分类归纳在一起，然后有目的地进行地重点讲解。这样处理，有助于解决在传授传统文化时容量不足的问题，也能使语文课堂真正成为传扬传统文化的主阵地。比如学习陶渊明的《归去来兮辞》，可以通过让学生体会作者“回归田园之初激动欣喜之情的自然流露”来理解作者“厌恶官场，向往田园”的人生追求。当然，也要让学生理解作者这种“厌恶官场，向往田园”的人生追求，在当时的历史条件下，是有积极意义的。作者不是消极地回避社会现实，而是采取了一种有积极意义的高境界的“人生定位”方式。 三、充分利用古诗文教学加强优秀传统文化熏陶 中学课本中的古诗文，几乎遍涉历代经典。从先秦诸子到明清散文，从《诗经》到唐诗宋词元曲……虽然选录的只是浩瀚文学海洋中的点滴，却能饮到中华文化之一瓢。所以，巧妙利用这些古诗词，有利于培养学生的传统文化意识，而诵读则是最基本的教育方式和学习方式。诵读就是用抑扬顿挫的声调，有节奏地读出作品的独特神韵。它对于理解和继承优秀文化，提高阅读和写作能力，有着积极的作用。“好书不厌百回读，熟读深思子自知”；“书读百遍，其义自见”；“操千曲而后晓声，观千剑而后识器”；“读书破万卷，下笔如有神”，这些古语分别从深度和广度上强调量的积累的重要性：只有熟读，才能自悟其义；只有广读，博采众家之长，才能下笔如有神；也只有这样，才能传承文化经典。在平时教学中，采用多种方式，如自由诵读，朗诵会，演讲比赛等，让学生咀嚼体悟，自然就润养身心，化育灵魂，铸造人格的支柱，传统文化中的思想精髓也就在无形中得以传承。 四、利用传统节日，弘扬汉民族文化 中华传统与生活密不可分，凡是有人类活动的地方就有语文的存在。在进行传统文化教育时，有很多被时代、社会、学校所忽视和遗忘的东西，这恰恰是我们要抓住的契机。我们可以利用我国的传统节日对学生进行传统文化教学。传统节日的形成过程，是一个民族或国家的历史文化长期积淀凝聚的过程，是我们中华民族悠久历史文化的一个组成部分。我们可以利用春节、元宵节、清明、端午、中秋等传统佳节进行传统文化教育。比如九月开学不久就是中秋节。可以让学生利用课外时间收集有关月亮的古诗文，用一节专题课进行赏月品诗，接受一次优美诗文的熏陶；并让每位学生寄一张贺卡给父母，让他们懂得感恩，理解象征合家团聚与和美的时刻的中秋节的内涵。 再如，端午节到来之际，让学生搜集资料，介绍端午节的来历，摘选屈原诗歌诵读，举行纪念屈原的活动，激发学生积极进取、追求真理、奋发学习的精神；清明节组织学生到烈士陵园缅怀先烈，学习先烈们舍生取义的英雄事迹和可歌可泣的民族精神；迎新春活动，学生自带笔墨纸张，为学校或班级、家庭写一副春联……这样可以把训练学生创新能力、拓展思维自然地融入到传统节日之中，激发学生学习优秀传统文化的兴趣。 作为一名教师，在教学中应该担负起历史的使命和时代所赋予我们的责任，在平时的语文课堂教学中要加强传统文化教学分量，将其蕴涵的民族文化和民族精神渗透到学生心灵深处，让他们真正从传统文化中汲取精神营养，形成积极的人生观，全面提升学生的人文素养。 网络研修培训心得体会 篇7 时间飞快，不知不觉中，培训已经结束，我有种”意犹未尽”之感。在这次培训活动中，我得以与众多数学专家面对面地座谈，了解他们对数学教学的理解，学习他们的新课程理念；得以与好多学校的名师讨论初中数学的课堂教学。培训活动安排合理，内容丰富。在这里，让我感受了名师的风采，聆听了精彩的讲座，也更新了教学观念。 使我更进一步了解和掌握了新课改的发展方向和目标，反思了以往工作中的不足。经过这一段时间的学习，我相信自己是有所收获的。一些对教育教学工作很有见解的专家以鲜活的案例和丰富的知识内涵，给了我具体的操作指导，使我的教育观念进一步得到更新，真是受益匪浅。下面是我通过培训获得的点滴体会： 一、专家引领，思想振荡 本次培训，安排了多位名师、数学专家等，给我们学员做精彩的讲座。各位专家的讲座，阐述了他们对初中数学教学的独特见解，对新课程的各种看法，对数学能力的探讨。在这些专家的引领下，我的思想深深受到震撼：平常我们在学校中，考虑地都是如何上好一堂课，对于学生的长期发展考虑地并不多。 听了各位专家的讲座，我觉得在今后的教学生涯中，我们不应仅仅着眼于一些短期利益，而应把眼光放长远一些，课堂教学中应重视学生数学能力的培养，而不局限于学会了这一个知识点。 二、同行交流，教学相长 本次培训，汇聚了全省各个学校的初中数学教师，每位培训教师都有丰富的数学教学经验。因此，学员之间的互动交流成为每位培训人员提高自己数学教学业务水平的一条捷径。在培训过程中，我积极尝试与其他学员之间的交流，在交流过程中，我向这些老师学到了好多经验，并且注意到他们是如何处理新课程中遇到的种种困惑，以及他们对新课程教材的把握与处理。在培训中，我们不断地交流，真正做到彼此之间的教学相长。 三、强化学习 通过研修，我才认识到自己与名师之间的差距，才感到学习的紧迫感。我们面对的是一群对知识充满渴求的孩子，将他们教育好是我们的责任和义务，所以只有不断的学习，不断的提升，不断加强修养才能胜任教育这项工作。 四、勤于反思 教学反思能不断总结自己的工作得失，不断深化自己的认识，不断修正自己的策略，从而获得持续的专业成长。如果一个教师仅仅满足于获得经验而不对经验进行深入的思考，那他就不可能在原有的基础上再有发展；教师专业发展所要求的大量知识和实践智慧，只有靠教师自己在日常教学实践中不断反思、探索和创造才能获得。 五、增强动力，树立信心。 研修完毕后，我突然感到自己身上的压力变大了，要想不被淘汰出局，要想最终成为一名合格的教师，就要更努力地提高自身的业务素质、理论水平、教育科研能力、课堂教学能力等。而这就需要我付出更多的时间和精力，努力学习各种教育理论，并勇于到课堂上去实践，及时对自己的教育教学进行反思、调控，我相信有了压力才会有前进的动力。令我欣慰的是，培训班里有许多优秀的老师，我们有很多的话题可以一同交流和探讨。 我们有很多的观点可以一起抒发和碰撞。每一次的交流，我们都能踊跃发言，大胆地陈述自己的观点想法，提出自己感到疑惑的难以解决的问题。我在学习中始终信奉“他山之石，可以攻玉”的信条，坚持和其他学员保持密切联系，使自己能博采众长、开阔视野。 网络研修培训心得体会 篇8 时光如流水，我们在这个网络平台学习已经有一段时间了，作为一名新老师我很开心也很荣幸能参与此次的小学语文新课标课程的远程学习。在这段短时间的远程研修培训中，让感慨颇多，收益匪浅。 网络学习的质量很大程度上依赖于学习者的自觉。在培训学习的过程中，我坚持认真聆听了各位专家们的精彩阐释和真知灼见，查看了平台上上传有关的文本，点击浏览了辅导老师的点评和其他老师们所发表的观点，教学设计，按时完成作业、发表评论等，这些已成为了我的习惯，充实了我的生活。通过培训让我真正意识到自己的渺小与孤陋寡闻，意识到了自己如同井底之蛙，意识到了自己在教学中的不足和更加明确了今后所要努力的方向，同时也激发了我对教育事业更加真实的爱恋和对教师这一职业有了更深层的理解。本次的培训，收获很多，体会深刻，现简单做如下总结： 一、转变旧思想，提升新观念。通过培训，使我明确了现代教育的本质，明确了课改对于教师提出了什么样的素质要求。我通过深入学习，从而明确了作为一名教师必须要不断的提高自己，充实自己，增强自身学习的紧迫性，危机感和责任感，树立了“以学生发展为本”的教育思想，从中不断改变自己教学观念。 二、营造以学生为主体的课堂。在课改的课堂教学中，我不断探索适合学生愉悦学习的好的教学模式，改进自己教学方法。以学生为主体，充分让学生进行自主探究合作学习，重视学习方法的指导，重视课内与课外的衔接，引导学生进行积累，养成积累习惯，激发兴趣，唤醒情感体验。尤其在阅读教学中，学习好的经验，让学生在朗读中感悟，提高阅读能力。 三、注重反思。善于总结自己在教育教学中的点点滴滴，不断改进自己的教育方式。不断总结反思，因为有反思才有进步，才能使整个教育事业充满生机和活力。 四、终身学习。今后还要不断学习，增加知识储备，增补学养，才有底气去迎接新的挑战。要不断的给自己充电，时时的关注新事物的发展，要想办法不断为自己“充电”，真正走进学生的心灵世界。 新的课程理念、新的教学方法、新的评价体系都使自己对语文教学与教研工作不得不重新审视和重新思考。在今后的工作中，我将克服惰性、力求勤性，通过各种学习，力求解决教学中的实际问题，切实提高自己教育教学能力，最后，感谢广州教师继续教育网络给我们提供了一个这么好的平台，感谢辅导老师给我们诚恳的点评和建议，感谢语文36班所有的同行，很高兴能与你们在这里共同学习，一起进步。 随着网络时代的到来，我校也掀起了网络学习热潮。为此，我校领导为我们一线的教师创造了良好的环境，搭建了网络学习的平台——网络学习。 网络学习为我们提供了新的人生起点，迎来了新的教育方式。让我们随时随地不受地区、时间与空间的限制，能够快捷、方便地接受更多的新的知识，寻找到适合我们自己的教育教学方法。在网络学习中我与同行们互相交流，互相学习，在互动中我学到了一些粗浅的网络知识，从不知怎样建立博客、怎样进入博客到怎样发表文章等。老师们的答疑解惑让我在学习上信心百倍，更使我的学xxx步很快，教育教学工作有了动力和努力的`方向。是网络学习让我体味到了人生从来未有过的快乐与欣喜。 网络就象一个强大的磁场，深深地吸引着我，影响着我。使我把它融入我教学工作之中。利用网络教学有助于构建新型的教学模式，真正对教育教学起到全方位的变革作用。 首先，网络为我们提供了丰富的教学情景，它淡化了课堂与“真实世界”之间的距离，扩展了教师的学习空间，在真正意义上实现了教师与真实世界的接触与联系。语文课堂上，课前我们可以到网络上搜索资料（包括文本、图片等），课上再把搜集到的大量资料与伙伴交流共享。在这样的学习情境中，教师可以积极主动去探求知识，保持最旺盛的求知欲望，对资料的搜集、整理与分析为学生批判性思维与创造性思维的培养搭建平台，有利于建构新型的教学模式。 其次，网络学习有利于教师共同探究问题，网上交流等活动，使业余生活趣味化，其核心是要发挥教师学习的主动性、积极性，网络的学习能够给予教师一个自主学习的空间。 参加网络学习，对于我们一线教师来说，绝不是为了一时的兴趣，更不是为了完成任务或是赶时髦、装门面。而是要通过知识的积淀，充实自己、完善自己。铺设一条使自己成为一名合格教师的人生之路。 网络研修培训心得体会 篇9 有幸参加了“国培计划20xx”————甘肃省农村中小学学科教师培训。“国培”专家各从自己擅长的研究领域谈起，理论结合实例，既注重“言传”，又注重“身教”；让我很好地把握了不同学段、内容的特征；为我深入文本探究，科学“备课”，有效施教指明了方向。专家们分别从备课基本功新课程教学实施策略教材与课例分析在岗实践指导课等几大板块来细化了我们的学习内容。通过专家的理论讲解和名师的课堂实录让我审视自己的课堂，反思自己的教学方法。使我的视野开阔、信息灵通，变得"耳聪目明"，从而以最快的速度提高了自己教学业务水平，了解到很多与新课程发展现状相关的知识，吸取了一些大家对新课程教材的把握与处理的方法，真是受益匪浅。在三个多月的培训中，自己能与小学美术教育界的同行一起学习交流我感到很快乐。所以在培训中，我总是准时收看专家讲座，踊跃参与交流讨论，认真完成作业，积极书写教学感悟，并向同行学习，发表评论，提出自己的见解，共亨教学资源。在结束每天的学习后，我先认真整理笔记，对照专家的观点仔细分析，反思自己在实际教学中的不足，认真撰写研修日志。刚开始我也曾迷茫过，不知从何写起。慢慢的我发现必须找到在实际教学中和专家理论的锲入点，这样才能真正的做到理论结合实践，使自己的研修日志充实起来，从而提高自己的教学水平。在完成作业时，我先明确作业要求，认真准备，把国培中学到的新理论和新方法结合自己平时对教学课堂的反思进行整合设计，力争保质保量的完成每次作业。我完成的部分作业也得到专家和辅导老师的认可。 通过三个多月的培训我认识到：新课程不仅是课程内容、教材的变化，是美术教师的角色、教师的教学行为、学生的学习方式的变化。新的教学理念注重兴趣的培养、课程的整合，注重创新能力、合作精神的培养，注重探究性学习方式。一堂高效的美术课就在于上课的老师自身的素养，语言的功底，思想的修养，文化的积淀，心态的调整，课堂的掌控，提问的技巧，意外的处理，均可以看出一个老师是否对学生是真正的关注和尊重，及对美术真正的热爱和投入。因此，我们的美术课堂教学开始变得更自由、更灵活，学生也始终在愉快的状态下积极地学习美术。 1、从学生学习方法上看，在课堂学习中学生要改变传统的接受式学习方式，积极主动地感知美术、体验美术、表现美术，同时能够大胆地探究问题、发现问题。课堂的主体是学生，学生的潜力是无限的，这需要老师细心的发现和巧妙的挖掘。美术教师要学会发现学生的闪光点，并及时地使用肯定，使用赞扬，使用引导，使用评价，使学生的情感和灵感激发。并根据美术的感知特点、美术标准不确定性特点，给了学生极大的空间想象力，让学生大胆阐述自己对作品的独到见解。 2、从教师教学方法上看。美术教师要大胆创设与教学内容相吻合的教学情境，提供开放式的教学方式，突出学生的主体地位，注重师生之间的交流与反馈，注重创新能力和实践能力的培养，注重课程的整合与延伸，积极引导学生感知、体验、表现美术，激发学生对学习的兴趣。努力缩短美术艺术与现实生活之间的距离，着眼于学生的艺术发展，融合众多艺术风格于一体。 3、从教师角色上看。美术教师要构建了相互尊重、相互信任、相互理解的平等、民主、合作的新型师生关系，拉近了师生之间的距离，教师在教学过程中由“传授者”变成学生学习的.“促进者”“参与者”“组织者”。 通过三个多月的培训我的收获： 1、师德水准得到提高 在培训过程中，我从教授专家的身上不光学到了教学、研究的本领，而且使我深切领悟到“学高为师，身正为范，学无止境”的真谛。写在纸上的是思想的足迹，化作动力的是思想的延伸，我得到的是人格的提升、生命的升华。 2、教育观念得到更新 此次网络学习班的全体学员几乎都来自小学美术教学第一线。通过网络评论交流，让我逐步更新了教育教学观念，了解了先进的教育科学基本理论，现代教育观、学生观和学习观，在教学活动中遵循客观规律、调整自身的角色和教学方式，把 素质教育贯穿到学科教学过程中。这些专家们深刻独到、深入浅出、通俗易懂、旁征博引的讲解，使我对以后的教学有了更充分的理论依据，对如何作一个合格的教师充满了自信心。 3、教育教学理论更为系统 这次学习使我对教育教学的理论与方法掌握得更加系统，使我感到比原来站得高了，看得远了，有一种“天更蓝、地更绿、水更清”的感觉。近三个月的学习，我对一些教育观念的理解更加深刻；对教学理论的认识更加明晰；对教学的理论与方法掌握得更加系统；对开展教研活动的方式更加明确；对投身教育改革的激情更加充沛。 4、合作学习、共同成长 通过学员之间互动评论、取长补短，结下了深厚的友谊。培训结束，就是我们新的合作开始，在之后的工作中，我们仍然会互通信息，保持联系，互相交流，共同提高，争取以最简洁的线条拉动最丰富的知识。 这次培训，带给我思想上的洗礼，心灵上的震撼、理念上的革新。通过这次培训，我提高了认识，理清了思路，找到了自身的不足之处以及与一名优秀教师的差距所在，我将以此为起点，不断梳理与反思自我，促使自己不断成长。在今后的教育教学实践中，静下心来，采他山之玉，纳百家之长，慢慢地走，慢慢地教，在教中学，在教中研，在教和研中走出自己的一路风采。我将用我的实际行动，尽心尽力、踏踏实实地工作，做一名优秀的小学美术教师。 网络研修培训心得体会 篇10 通过这次网络研修培训，改变了我以前陈旧的思想，在这对我的个人综合素质、业务水平是一个很好的锻炼。 以前，上网就是聊天、打游戏，偶尔在需要的时候在网上查查资料，平凑点东西。但好的教育论坛却不是这样，它是一个现代化的、跨跃时空、地域界限、多层面教育工作者共同参与的网络交流互动平台。在那里可以和全国各地的优秀教育管理者、教师、教研员、教育专家学习。在那里可以遇到好多的名人、专家，可谓人才济济。在那里也可以常能获得最新的教育教学改革信息和成果。应该说在网络中学习，也是另一种形式的实践，是在体验着别人的实践，感受着别人的内心思考。在网络的学习过程中，我还从中学习许多书本上学不到的知识。最近，天天在一定时间学习，并参与其中，这样对自己的帮助很大。每天我都记一定的学习笔记，写下当天学习心得，坚持下来发现收获颇丰，我也喜欢上了这种学习方式。通过这次学习使我的认识有了很大的提高，对我的工作有很大的帮助，从中学到了很多处理问题的方式。 我会把这次培训的知识运用到我的教学当中，并不断探索和学习。 网络研修培训心得体会 篇11 当今的社会以快节奏生活，数字化生存为特征，它所崇尚的人才不只是能动地适应社会，而是能动地驾驭世界，尤其是要具备独创性和超前性的应变能力。这就要求我们当代教育首先必须把握时代精神，共享先进教育资源，进行全方位的教育改革，注重多维度的思维训练，充分调动学生的主动性、积极性和参与性，强化创新精神和创造能力的培养。因此，国家基础教育课程改革能否成功，改革目标能否实现关键在教师。就教师而言，要适应新课程教学，就必须通过网络学习，充分利用网络资源，对新课程充分理解，诚心接受，热情投入，有效实施。 一、网络研修使我转变了思想，更新了观念 通过参加网络研修，我明确了现代教育的本质，明确了课改对于教师提出什么样的素质要求；每一位老师都需要重新学习才能适应新课程，不然你就发现：涛声依旧。“穿新鞋，走老路”。“越来越不会教了”。新的教育理念要求我们必须不断提高自己，充实自己，要有扎实的教学基本功，否则就被时代所淘汰。在教学中，要树立以“学生发展为本”的教育思想，不断进行观念的更新。网络教育技术能力培训是一门全新的课程，里面有很多全新的教学理念。说实在，在以前我虽然常常用到表现性评价，但当时我真不能总结说出是“表现性评价”，我只是说表扬学生，通过参加网络研修，我才真正知道这个词儿，我认为“表现性评价”这个词儿，总结得最合适，提得最好。实现了从教学理念到教学行为的根本转变。 二、网络研修，使我得到深刻的感悟 网络研修，为我营造了一个广阔的学习天地，使我掌握了先进的教育理念和方法。我觉得在理论的形成方面有大幅度的提高。在网络研修的网站中，有大量的案例，深入浅出的阐明了理论，通过与专家，学员的在线互动交流，专家的真知灼见与精辟见解，以及同行的精彩点评，交流与感悟也让我有了意想不到的收获。专家的讲座，每一专题的各个观点及案例，很好地解决了我们在教学过程中一些感到束手无策的问题，也使我得到了很好的借鉴和启迪。同时，对自己以前的教学有了一次彻底的反思。在网络研修网站，我还阅读了大量的先进材料和记录了一些先进的理论与方法，并把这些科学的理论与方法应用于教学实践中，取得了较好的教学效果。培训学习不但学有所获，更重要的是做到了学有所用。 三、立足课堂，在实践中提升了自身价值 课堂是教师体现自身价值的主阵地，通过学习我深刻领悟了“一切为了学生，为了学生的一切”的观念，我会将自己的爱全身的融入到学生中。在教学中，我会将努力所学的新课程理念应用到课堂教学实践中，避免课程设计“新”，实施方法“旧”，用新瓶子装旧酒，“穿新鞋走老路’的弊病。立足“用活新老教材实践新观念”，力求让我的教学更具特色，形成独具风格的教学模式，更好地体现素质教育的要求，使自己的课堂教学有效乃至高效。 四、网络研修提升了我的业务素质，提高了课堂教学效果 通过上网聆听专家讲座，我进一步懂得备课是教学工作中的一个极为重要的环节，我们要教什么？怎么教？事先都要周密考虑，精心设计，教师只有对教材内容，教学对象，教学方法等经过深思熟虑、了然于胸，才能把课讲得妙趣横生，引人入胜。使我学到的知识应用到教学实践中，我在上课前根据本班的学生实际情况，通过观察、发现、讨论、明确的过程来备课，同时加大学生预习的力度。课前由学生生成具体问题，然后和我的备课内容结合，形成多层次的教学设计，突出课堂的实效性、针对性，调动了学生的积极性、参与性、合作性。体现出了教师是学生学习活动的引导者、组织者、参与者和合作者。每节课下来，我结合学生的表现，课堂的生成等情况。关注学生的学习过程，真正使每一位学生学有所获。课后我还积极写出教学心得，用以反思自己的教学，然后充分发挥教研组的作用，结合课堂上的每一细节和同事们的交流，升华为经验理论。通过学习，获取经验，我已在教学中取得了一些成绩，同时，使我真正懂得了怎样利用网络资源更有效的开展新课程教学。 五、改变工作方式，谋求共同发展 新课程理念提倡培养学生的综合性学习，而自主合作探究又是学生学习的重要方式。对于绝大多数教师而言，几乎很难独立一个人较好地完成，这就要求我们教师要善于了解其它学科，学会与其他教师合作，互助配合，齐心协力培养学生。从而使各学科、各年级的教学有机融合，互助促进。 除此之外我还明白，人生没有捷径，教学亦如此。研修让我看清楚了其中的差距，鞭策我不断的努力。相信自己，别人能做到的，我经过努力一定也能做得到。 六、通过学习，学会了交流 21世纪倡导的主旋律是“和谐进取”，新课程倡导的主旋律是“师生互动，师师互动”。而平时，我们在工作和学习中，多数情况下还是自己研究，自己思考。通过参加网络研修，我彻底打开了固步自封的思想。只要有时间，我就登录网站，无所顾虑地和学友们、同事们共同交流，共同研讨，开拓了教研视野。通过参加网络研修，我感受颇深，切身体会到终生学习的重要性。 学无止境，教海无涯。在今后，我将继续参加网络研修学习，开阔视野。把从网上学习到的运用到教学工作中去，把在工作中遇到的疑难问题放到网上去讨论，让网络研修成为我的工作伙伴和良师益友。
■孙慧 班主任是一个班级的核心和灵魂，一个好的班主任能够造就一个好的班级。担任班主任工作多年，我感慨颇多。这期间有几分疲惫，也有几分收获，咀嚼过失败的苦涩，也品尝过成功的甘甜，经历了一次次酸甜苦辣的心路历程。在辛勤劳作的漫长日子里，我体会到了工作的艰辛;在收获硕果的那一刻，我又深深感受到为人师者的甘甜。多年的班主任工作，把我对学生的那份牵挂变成一种习惯，把对学生的期望变成一种追求。班主任工作给了我难得的师生间的真诚与信赖，同时也给了我造就人的成功与喜悦。 我热爱班主任工作，生活在学生中，他们的朝气与灵气不断感染着我。他们又像镜子，反射出我各方面的不足，触动我不断提高自身素质，不断获得人生感悟。下面我就谈谈这几年工作中的几点感悟。 一要做智慧型的班主任。班级管理工作是一门艺术，是一门具有大智慧的艺术。班主任如果没有足够的智慧，就很难管理好一个班级。班主任的智慧主要体现在管理理念上。我们要做班级发展的一面旗帜、一盏航灯，公平、公正、客观地善待每一位学生。我们要用多种教育或教学艺术对学生加以引导，尊重学生的个性发展，尊重学生的身心发展规律，尊重学生的兴趣爱好和特长。我们还要有一双发现的眼睛，去及时发现并解决班级管理中的问题。事后还要善反思，因为智慧有时候是在不断探究、摸索和学习中升华出的一种灵感。所以，作为班主任，要不断积累、总结反思，将灵感转化成一种经验，让经验助我们逐渐成长为一名真正的智慧型班主任。 二要做学习型的班主任。班主任在管理班级事务的同时，还肩负着教书育人的职责，如果不能时时更新自己的知识结构，不能对新知识保持长久的好奇与敏锐，就会被时代所淘汰，更不能引领自己的班级走向美好的未来。因此，班主任要通过学习，多接受新事物、多学习新技能、多接触新思想，如此才能更好地了解学生。学生一代又一代成长起来，如果我们还固守着旧思想、旧方法、旧的教育心态，那势必会教育出来一批无法适应未来世界的学生。因此，我们必须要做一个学习型的班主任。 三要做有温度的班主任。教育首先是充满情感的教育，离开了情感，一切教育都无从谈起，班主任工作也就没有了动力之源。班主任不应是一个冷冰冰的管理机器，而应是一个有温度的人。这种温度体现在对学生的爱上。世间有了爱才有温度，作为班主任，只有对学生倾注真诚的爱，才能精心地培育学生、教好学生。我们要对学生以诚相待，尊重学生，平等对待每一个学生，对学生多一分耐心、多一分关心、多一分爱心，这样才能真正地做一个有情怀的班主任，做一个有温度的班主任。 (作者单位：鹤壁市淇滨区鹿鸣中学)
贾亮 12月9日晚，上海财经大学公布了对该校副教授钱逢胜涉嫌性骚扰学生一事的调查结果和处理决定，称钱逢胜严重违背教师职业道德，造成极其恶劣的社会影响，给予钱逢胜开除处分；撤销其副教授专业技术职务和教师资格。通报还称，要对违反师德师风的行为始终坚持零容忍，学校将以此为鉴，筑牢师德师风防线，维护风清气正的教书育人环境。 大学是研究传授知识的圣地，但首先是一个培养人的地方。大学之道，在明明德，在亲民，在止于至善。虽然古之大学含义上与现在不同，但重德树人的终极取向并无二致。育人的使命责无旁贷地落在大学老师头上，意味着高校老师不只要站在学术前沿，更要站在道德前沿。无论教授还是讲师，是否称职合格，道德人品从来都是最重要的衡量因素。个人操守上污点多多的、把学问当成牟利工具的，无论取得了多高的学术成就，都配不上教师的称谓。学高为师，身正示范。道德底线必须守住，谁破坏了底线，就要让谁付出应有的代价。上海财经大学毫不客气地将钱逢胜逐出教师队伍，是对被骚扰学生的应有交代，是捍卫师道尊严、保持教师队伍纯洁性的必要之举，更是在向其他大学老师释放明确信号。 值得关注的是，近些年被举报有生活作风问题的高校老师不在少数，有的可能是诬告，但大部分被查实。这也提醒高校管理者，无论招聘还是日常管理，都不能只看学术水平，只考核论文数量。针尖大的窟窿能漏过斗大的风，从严管理尚且无法保证教师队伍风清气正，遑论有意无意地忽视甚至纵容一些老师的不检点行为。比起耗时几天、几个月，用几万字就能堆起来的论文，师德是一篇需要终生践行的无字论文。 涉世未深的大学生特别是女生，要向该案中的举报者学习，不惧挂科、论文不通过等威胁，不为奖学金、发论文等小恩小惠所诱，更不为卿卿我我的甜言蜜语所迷惑，只要有老师做出了超越底线的言行，就要如实地向学校反映，坚决维护自己的利益。一个不顾师道尊严的人，不配享有学生的尊重，也不应再留在教师的岗位上。
开展作风整顿 强力正风肃纪 兰山公安 | 在你身边 前言导读 勇于刀刃向内、自我革命，保持“严”的主基调不放松；驰而不息清除顽瘴痼疾、转变工作作风……11月上旬至12月底，全市公安机关集中开展作风整顿活动。 近日来，兰山公安分局按照市公安局部署要求，紧紧围绕“抓作风、强素质、树形象、促发展”主题，加强领导、周密组织、迅速行动，抓作风、强队伍、促工作，组织各单位开展对党的二十大精神和习近平总书记关于作风建设的重要讲话和重要指示批示精神的专题学习，进一步统一全警对作风整顿活动的思想认识，坚持从讲政治的高度推动作风整顿活动走深走实。 关于作风整顿 听听他们这么说…… 杜欣隆 ? 红埠寺派出所民警 ? 拼搏永无止境，奋斗未有穷期。在当前正在开展的作风整顿活动中，我将深刻学习领会党的二十大精神，始终坚持以人民为中心的发展思想，立足于守护人民群众的平安，对标主责主业，把“抓作风、强队伍、保平安、促发展”的作风整顿主题要求落到实处。 同时，我将时刻牢记习总书记嘱托，以党的二十大为起点，以此次作风整顿为契机，坚持问题导向，深刻认识自己，把对公安事业的热爱与责任，融入到每一句话语、每一串文字、每一项任务中，依法依规处理好每一起警情和每一起案件，坚持和发扬新时代“枫桥经验”，打通矛盾风险化解“最后一公里”，努力让辖区群众切身感受到公平正义，用青春谱写奋斗华章，不负时代、不负人民。 秦方柠 ? 南坊派出所民警 ? 全市公安机关作风整顿活动开展以来，我认真对待、深刻剖析，对标对表、查摆问题，我将以此次作风整顿活动为契机，扛牢主责主业，不断增强自身责任与使命意识。 派出所是公安机关的最基层单位，是执法和服务的第一线，与群众有着最直接的联系、最广泛的接触。作为一名基层青年民警，我要坚定不移听党话、跟党走，牢固树立“人民至上”的理念，用心用力解决群众“急难愁盼”问题；要敢担当、能吃苦，坚持从群众中来到群众中去的工作方法，做到秉公执法、亲情服务，努力让群众在每一件警情、案件处理中感受到公平正义，切实维护群众的合法权益。 兰山公安将以 党的二十大精神为引领 进一步推动作风整改活动走深走实 锻造新时代红色沂蒙警队 ? END ? 编辑 | 马艺菲 审核 | 赵帅龙
来源：方正工作室、安徽经济新闻网 专家：陈宇（南京市第二十七高级中学） 主题：你也可以成为改变的力量 教师学习心得（节选） 李明 ：听到现在，对于老师，最大的体会就是改变；对于学生，最大的体会就是习惯。改变目前不好的，即使是普通教师，只要想去做，都可以改变。学生的整理习惯，是从小学就开始培养的，培养学生良好的习惯。 李文文： 陈老师幽默风趣，听他说班主任的那些事儿，觉得挺有意思。一件件小事都是一个个养成习惯的契机，老师们要善于利用这些小事，转化为教育契机，学习了！ 张慧芳： 管理班级既是改变学生的过程，也是改变自己的过程。要重视学校生活的细节，不断更新自己的观念。 金梦琳： 陈宇老师的讲座是你可以成为改变的力量，虽然自己不是班主任，但是依然觉得自己学到了些东西。陈宇老师说到了管理班级的日常小事件，让我们认识到，没有差班，只有班级，没有差生，只有学生，有些事虽然很小，但是行动起来很难，你要去做，这样才会改变，一堂讲座虽然很快过去，但是却留给我们太多的思考…… 王朋： 做班主任，要经常思考，要改变孩子的一些习惯，可以从整理书本开始。 何梦云 ：一屋不扫，何以扫天下？作为老师，作为家长，今天上午收获颇多。改变的力量到底从何而来？从自身来！你想让学生感受到百分之百，你就得做到百分之两百。从扫一屋开始，收获的才能是扫天下的大志。不仅如此，我们更得学会整理，整合，总结。其实，我觉得这个讲座适合家长也来听一听。 陶志丹： 陈宇老师的讲座非常接地气，贴近教师的日常工作生活。上午的讲座内容中，对于陈老师帮助班里学生打柜子的事印象尤为深刻。就像陈老师所说，打柜子绝不仅仅是为了美观，更重要的是帮助学生养成整理的习惯。这个太重要了，虽然是学习生活中的一个小细节，但是反映出学生不好的学习习惯。如果什么都乱糟糟，学习必然搞不好。物品需要整理，大脑更需要整理。井然有序，才能提高效率。陈老师所说的5s管理对于我们教师自身以及对于学生管理有莫大的帮助，在以后生活工作中，要坚持贯彻落实，逐渐养成好习惯。 宁云： 5S管理的理念，让工作和生活效率高起来。与其给学生灌输“死知识”，不如教会他们学会怎样学习，怎样生活！ 陶欣娇： 班级管理离不开班主任，就算是学生自律性很强也是一样； 班主任要早到班级； 对于“没办法”，要想方设法的处理；改变，要从自己开始；要让孩子有信心，对同学们一视同仁；我们接受我们不可改变的，但是我们可以改变那些我们能够改变的；从小事中思考事情该怎么做，改变模式，勤于思考 李小明： 陈宇老师通过一堆垃圾和教室储物柜两个故事给我们的启示，改变自己，改变思维，他的5s班级管理方法很好，很值得我们学习和借鉴。 张唯洁： 工作中要发现事，不能怕事，主动揽事，完成好事。 张艳梅： 不要忽视细节问题，从学会整理开始，学会断舍离，提高工作学习效率。不仅要行动，还要有智慧，要多动脑筋。 吴梅：如果，每个学校都有一位干实事的带头人，这个学校的精神风貌一定会好，学习氛围更不会差！教学成果还会远吗？作为班主任，要抓好细节，从培养学生良好的素养开始做起。作为教师，应时常警醒自己，多思考，去落实。我们每一个人都可以成为改变的力量，聚成一股绳，一起发现问题、解决问题。 牛光： 当班主任的两个关键词: 在场、陪伴。 许海林： 教师能发挥很大的作用，不要去抱怨，对于改变不了的事情，去接受就行了;改变能改变的。最近家里事情非常多，都是很让人不开心的事情，最近心情一直不好。今天听了陈老师的课，反思很多，心情也好很多。放平心态，接受现在，期盼未来。感谢陈老师！ 刘鑫国： 听陈老师的课感觉满满的都是干货，每一个故事都很有意思，也都能引人深思，生活中工作中很多小的事物往往被人忽视，要学会思考，敢于质疑，敢于改革……有时不仅仅是自己思考，把问题抛给学生，让学生去思考为什么要这样去做，促使学生自己主动去做，效果会更好。 高成树 ：“教师的玻璃心，说不得。”我们老师自身需要适当反思和不断学习，改变从自己开始！“带过差班天下无班，差班成就名班主任”总结的很到位！也很有同感！ 唐娜娜： 陈宇老师给自己的班级取名“行知班”，践行陶行知先生的教育理念，以此来致敬陶行知先生。老师应该是个有情怀的人，有教育情怀的人才能真正付出大量热情来做实事。同时，也需要有信念感。在形形色色的过往中，庆幸自己见过真正有情怀并且信念坚定的师长，并且越来越多地见过，所以也不愿将就着来描绘自己的职业生涯。 产浈浈： 陈宇老师的讲座非常精彩，非常实用，对我们的班主任工作具有实践指导意义。陈宇老师从自己从教的学校开始，讲到“打柜子”事件，引申出5s管理。5s管理不仅是对班级的管理，更是对个人生活和学习的一种管理，整洁有序环境，可以让人轻装上阵，提高工作和学习的效率。接着，陈老师总结行动要有智慧，工作中要多动脑筋。最后，陈老师回到讲演一开始的问题，作为一个普通教师，能改变什么？接受不可改变的，改变可以改变的。陈老师语言幽默风趣，将理论结合实例，分享他的班主任工作的具体经验，受益匪浅！ 汪丽丽： 陈老师的讲座很有实用性，值得每位班主任学习。陈老师对待教育很用心。 韩艳： 陈老师的报告浅入深出，从自己教育教学中的小事出发，引人思考。教育无大事，用心做好细节！对发现的问题要及时动脑筋去改变 做个有影响力的人！拒绝冷漠。 梁娟： 改变，从自己开始，改变自己，从改变思想开始；要用心，才会动脑筋，才会开发自己的潜能；接受不可改变的，改变可以改变的。前路漫漫，不断求索！ 刘苗苗： 接受无法改变的，改变能够改变的，目标驱动，主动才是管理者应有的心态。 马敬： 所有的行动都会有价值，所有的努力都会有回报，而行动中的智慧，解决问题的思路和想法，是在用情、用心中才会开发出自己的潜能的。我们常常对教育教学和管理中司空见惯的现象麻木，然而只有学会思考，敢于质疑，敢于改革，不怕失败，才有可能让自己成为改变的力量。陈老师一针见血的指出老师这个职业群体的劣根性，不会清醒的认清自身的问题。事情好像都在做，可做与做之间的差别可真大。发展学生必须发展自己，而发展学生的同时也在发展自己。为着自己的明确目标，从今天起开始行动！ 徐金妹： 改变，从自己开始改变自己，从改变思想开始（敢于否定自己） 我们不能改变教室的大小，但是可以让他更适宜人居。（书塞满了蛇皮袋，堆满了走廊，挤在脚边→打了柜子，一切问题迎刃而解，而且在学校引起内卷。打柜子的目的是要引导学生养成整理的习惯，整理心情，整理大脑。改变思想，改变习惯，给书包，给自己瘦身，集中精力，轻装上阵。）“有用则留，不用则弃，断舍离，收拾东西，整理思绪，提高效率，告别昨日陋习，为美好生活助力”。一只改变高考命运的夹子（一只夹子或一个文件袋分类按顺序整理资料，培养孩子有条理，有逻辑的做事方法）。行动要有智慧，工作中要多动脑筋。（教室中高度不当的椅子→椅子高矮舒适。换椅子的原因：师生互相监督，少了相安无事）要用心，才会动脑筋，才会开发自己的潜能。教育教学和管理中司空见惯的现象，要学会思考，敢于质疑，敢于改革，不怕失败。（每天集体站立早读25分钟，形式主义，面子好看。学习给自己学，不是做给别人看的。给自己制定一周的早自习计划，每天按计划进行。失去表面的热闹，给自己一个自由学习空间）接受不可改变的，改变可以改变的——教育学生的态度 老师能做些什么？（《学历经济学》——水平高的教师拥有消除不利因素的巨大潜力。放假前留给学生的几句话：1.班级在缓慢进步。2.班级进步和你有什么关系？3.过去一年了，有什么收获？有什么感想？4.对过去一年的自己满意吗？5.做事要从今天开始，而不是明天 …… ★学生的暑假过得怎么样？ 李敏： 从自己改变，相信自己有改变别人的能力。小的改变也是改变，坚持下去一定会越来越好。 樊玲玲： "没有差班，只有班级，没有差生，只有学生。所有的人都是可塑之才，只是有的人，还未被唤醒……"陈宇老师的讲座句句让人无法分神，就连手机都不香了。信手拈来的教育小故事，幽默又充满智慧。不论是柜子内卷问题，还是椅子问题，陈老师都站在解决问题的角度揭示出更深层次的管理现状。改变思想，改变自己，冲破框架。虽然我们只是一名普通的“小老师”，但是我们仍然能发挥我们的力量为教育做出改变，只要我们肯用心。 着眼自身，我带的也是普通班级，接触的是普通的孩子，进行的是普通教育。在这无比普通之中，班主任工作虽繁杂琐碎，但我仍然爱班主任工作！在管理过程中，可以沉下心来思考问题解决问题感悟问题，每次都有不同的体验与收获。陪伴孩子的成长，做孩子心灵的港湾， 做孩子的引路人。在以后的工作中，“既要看见森林，又要看到每一棵树”脚踏实地，仰望星空，把工作做细，做小，做好。 李梦雪： 班主任工作要注意发现班级和学生的问题，要发现问题，解决问题，学会思考。 朱佳琪： 今天上午陈老师分享了他有关班主任的一些经历和经验，一上午下来，收益颇多。陈老师用亲身经历告诉我们，一个人自己就可以成为改变的力量。首先，要改变自己的思想。作为教师，首先要改变我们自己的思想。从小事着眼，从小事做起。陈老师最先开始着眼的就是卫生的问题，这确实是每个班级都可能会存在，而且最容易忽视的问题。搞好卫生不仅仅是能让学生处于更加舒适的环境，更好的学习，更能让学生养成良好的学习习惯、生活习惯。良好的习惯是受益终生的，在这种环境下成长的孩子，必定也是不差的。其次，还要改变不良的习惯。作为班主任，要有一双敏锐的眼睛，善于发现问题并解决问题。平时要多从细微处着手，一有想法要马上付诸实践。最后，无论是班主任还是任课老师，都要明白教育是有温度的，我们教师要保持一颗热忱的心，用心对待学生，用心对待教学。作为班主任，更应该在做好本职工作的同时，更多的陪伴学生，更多的引导学生，帮助每位孩子成长。班主任的目标不仅要发展学生也要发展自己，学生和教师相互成就，共同进步，实现自我的价值，每个人都可能成为改变的力量，我们没有机会改变过去，但对于未来，我们有无限可能。 姚思奇： 今天上午听了陈老师的讲座，受益匪浅，陈老师幽默风趣，结合自己身边案例勇于做出改变，让我明白教育要用心、用脑，敢于尝试！ 刘妍： 非常有收获，感受到了作为老师需要学习的还有很多很多！ 王世刚： 听了陈老师的课，说的很用心，说了很多实用的管理办法，而且都是用心想出来的，很多办法都可以借鉴，而且在家庭教育管理上也可以用得上，收获满满。 陈可欣： 陈老师用幽默风趣的语言向我们简要介绍了他的从教经历，虽然换了几所学校，但是在他的身上我看到了一个教师对自己职业的坚持与热爱，看到了一位真正有内涵的人是非常谦虚的，陈老师用自己的一言一行让我感受到了他的人格魅力。陈老师提到作为班主任最重要的是在场和陪伴，每天早晨可以多观察学生与平时有什么不一样的，对于别人嘴里所说的“没办法”，不要相信，因为这是别人嘴巴里所说的是别人没办法做的，并不代表你也没办法，要勤动脑筋，只要你想，你就一定能办得到。对于陈老师提到的“垃圾堆”事件，我感受很多，很多情况大家都选择性忽视，不了了之，认为这种经常出现的是小问题，所以视而不见，见怪不怪，这就要求我们改变我们的思想，不要把自己也陷入这样的思维框架中。对于出现的问题，尝试用“我们不能…但是可以…”来对待问题，并不是蛮干，而是讲究方法并试着去做。对于班级的管理，陈老师推行5s管理，无论是桌椅的排列还是图书角的整理，都是一道亮丽的风景线，都是学生已经养成的好习惯，培养学生养成会整理的好习惯，这样不仅能够节省很多不必要的时间，也能够优化学生的学习环境，更有利于学生的学习。而班主任的行动要有智慧，工作中多动脑筋，对教育教学和管理中司空见惯的现象要学会思考，敢于质疑，敢于改革，不怕失败。 李皓宇： 陈宇老师的一番讲授，让人受益匪浅。幽默的表达，尖锐的问题，说做就做的决心，让每一位老师深思。作为新晋老师，初入学校，角色还未完全转变完成，很多事情敢想不敢做，亦或者不知道如何去做。不做永远不会产生任何改变，不如放手去尝试每一种想法并时刻记录下来，探索更优化的方法。教书育人是教师的本职，但并不是全部，每一名老师都有改变现状的力量，我们并不渺小。去年我短暂的带过一年级的班主任，对于稍显内向的我而言，最大的问题，就是问题难以细化，考虑到时间不足，孩子年龄太小，孩子心理承受能力不足等等问题，都让我在严格管理班级的过程中选择暂且放一放。但有一次在办公室备课的时候，听到一位老师说哪个班的学生上课特别认真，我突然明白，如果班主任不严格管理，制定好规矩，那无论在哪一门课，孩子都是懒散吵闹的。于是那天之后，我不再顾虑太多，哪怕是一年级还未完全明白规矩是什么的孩子，我都要求他们一一做到。一星期后的一天下午，我提前20分钟到班，孩子已经到了不少，但没有一个孩子出去玩，都在座位上跟着正副班长读书，看到我来了，便排好队等着测量体温，并在测量完问一句：老师，我可以出去玩一会吗？我很难想象一群一年级的孩子，在正贪玩的年龄，会安静的坐在班级，腰杆挺直的读书，看到操场上到处都是小朋友，却没有一个人吵着要出去玩。我突然感受到了班主任的意义。“改变自己，从改变思想开始，敢于否定自己，打破自己。”这句话对于学文科的人而言太熟悉，辩证的否定，是自我的否定，是要敢于尝试，打破传统，不被束缚。陈宇老师说，当我们不想做一件事时，可以找到一百种理由，而我们只有一个理由去坚持，那就是我想做。这个理由很主观，但确实排名第一的重要，我有这个意愿，便会为之付出，为了热爱，便会想尽办法，用尽全力。所以，无论是班主任还是任课老师，都应该有这种“我想做”的意愿，并立刻为之付出。孩子的成长就像水果，没有束缚，他们便肆意生长，千篇一律，稍加干预，就会成长为更独特的模样。我们鼓励孩子随心随性，但在这一过程中，家长，老师，社会还是要齐心协力，帮助孩子正确的成长，养成良好的习惯。很多看似与学习无关的事情，其实都在潜移默化中影响着孩子的学习习惯甚至是未来的处事习惯。陈宇老师的讲话不是浮于表面大框架，而是每一个细节组成的故事，而每一个故事不仅仅是对细节的处理，更多的是对学校的每一处都用心对待，敢于提出问题。很多老师都会有一种固有思想，认为不属于自己的管辖范围，就听之任之了。但如果人人都如此，那这个学校必然不会进步。每一位老师都有义务去观察学校的方方面面，如果有不合理或存在安全隐患之处，应该直接传达给负责人，而不是心知却不言。学校的每一个部门，每一位负责人都在忙碌中，不会方方面面都考虑到，那么发现问题时，与其坐等他人提出，不如自己想办法解决。不要一味的抱怨，而是改变自己的思想，改变自己的环境。希望在以后的工作中，我也可以脚踏实地，从细节做起，敢于突破，敢于挑战！ 尹刚琼 ：陈老师的讲座很实用也很接地气，用一袋垃圾，一组柜子，一支夹子，就将普通老师的力量展现得淋漓尽致。记忆最深刻的一句话是: 教师不是向学生灌输道理， 是帮助学生正确认识自己。除了学生，我感觉自己也不够正确认识自己，也要帮助孩子，家人正确认识自己。 陈玫琦 ：教师不是“教书匠”，教育工作者始终要保持一颗成为教育家的心。在班级管理工作中，教师要保持积极主动的态度，发现问题解决问题。 刘璐： 陈宇老师，在一上午的培训过程当中，特别谈到了教师特别是班主任如何进行改变，比如看见学校当中出现的一些问题。例如垃圾没有放在该放的位置，学生书包中的书过多造成负担加剧，看到这些问题之后，应该解决问题，积极为学生服务。作为班主任，怎样让学生因材施教的进行学习是非常重要的，比如每天早上的早自习如果都读同样的文字，有一些学生是并没有什么收获的，可以让他们进行网格化规划把想要做的事情写在上面，真正的培养优秀的学习习惯，然后进行个性化的学习，这样能够发挥学生的主观能动性，真正让学生学有所成。在教学当中，要避免一些形式化的假动作，办实事，这让我这个新老师受益匪浅。 崔劭 ：通过上午的学习，让我对班主任工作以及教学工作有了更深入的了解。班主任在管理班级时应该作用教学机智，仔细观察学生生活中的每一个细节，考虑更多的因素，发现班级中存在的问题，并积极思考如何解决问题。对学生进行引导启发，培养学生正确的行为习惯。班主任的一言一行，对学生都会产生巨大的影响，因此班主任在对教育对象实施影响的同时，要不断地完善自己。必须不断地学习有关知识，在实践中总结经验，在潜移默化中班主任的思想行为已经深深影响着学生。班级应该是有个性的，一个好的班级评判标准，不光在成绩的高低，名利的多少上，更应该是看在这个快乐成长的园地，学生是否真的得到了成长和收获。 刘来福 ：我们从小就被灌输一种集体意识，集体利益大于个人利益，同样，当集体选择对一些问题视而不见时，即使有个别的人想要改变现状，也会迫于集体的沉默而沉默，也就是所谓的随波逐流，说不好听点叫做同流合污，这种情况下的校园是没有活力的，因为它用集体掩盖了个人，用统一的规矩扼杀了个人的思想和意志，再好的学生也会被这种捅一的教育模式给教傻教废掉了。教师的教育观念比教师本身的教学能力都要重要的多，因为思想是第一位的，思想如果僵化，那一定是贻害无穷的，陈老师的讲座为什么那么震撼。因为他的思想和举措都刺痛了我们的教学上的问题，从陈老师身上，我看到了一个教师的担当和坚持不懈，用包容的心态看学生，用发展的眼光鼓励学生，用坚持不懈的努力改变学生，纵使改变的效果微乎其微，也义不容辞，毫不退缩，因为那是你作为教师的使命和责任。 李光冉： 今天陈宇老师提到的收纳柜事例，让我想起了自己高中时代的班主任曾对一位男生说过的话，他说：“好好学习，从整理你的座位开始”，与陈老师的教育目的一致。养成良好的学习习惯，从细节做起，有利于激发学生学习的积极性和主动性，有利于形成学习策略，提高学习效率，更有利于培养自主学习能力，发挥学生的主观建构能力。而良好习惯的培养，离不开良好的环境，条件是可以创造的，关键在于我们作为教师是否主动思考、敢于改革，帮助学生做出改变，沿着自己选择的方向努力。 秦华树 ：如果说20号储教授的讲座给我带来的是和风细雨的浸润，那么今天上午陈宇老师的讲座，那就是一位一线班主任老师的朴实无华给我带来的来自心底的震撼。没有高深的理论，质朴的语言讲述着班级管理遇到的问题和解决方案，处处彰显着一位老班主任的育人智慧和精神。“没有差班，只有班级；没有差生，只有学生”。是啊，当我们人为的把一个班级定性为“差班”时，当我们人为的把一个学生定性为“差生”时，你知道这时的我们是多么的残忍吗，因为当我们给他们这样定性的时候，就意味着我们在他们进步的路上设置了一个巨大的有时是无法逾越的障碍——一种卑微到无地自容的自卑状态，心理上的和精神上的。记得有一次听到一个被定性为“差班”的两个学生的对话，甲同学：我小学的时候成绩可是很优秀的，基本上每年都能拿到奖状（一种自豪感在他青春的脸上荡漾），乙同学：切，就你……那你怎么在我们这样一个班！甲：……不好意思的低下头（眼睛里和脸上刚才显现的自豪之光慢慢的淡了下来，讪讪的走开了）。多么让人心痛啊，只因在这个“差班”，这个同学以前所有的优秀都被否定了，他现在的进取心和对将来的憧憬与希望也可能就这样被泯灭了，只因为他身在“差班”，只因为他是“差生”。我们当老师的不能这样，我们要保护好孩子们敏感而脆弱的自尊心，“要像保护一颗草尖上的露珠一样保护孩子们的自尊心”，正视每一个班级，每一个学生。“对教育教学和管理中司空见惯的现象，要学会思考，敢于质疑……”，这说的太好了，司空见惯和一直存在的难道就是好的合理的吗？显然不是，那为什么那么多不合理的东西仍然长时间存在呢？司空见惯了……好像在玩文字游戏，猫咬尾巴团团转了。打破这种局面，就是要有自己的理性的思考和判断，敢于去质疑，多想想什么是对的，什么是不对的，什么是合理的，什么是不合理的。然后就是去做，一点一滴的去改进。受储教授影响，我喜欢上了“改进”这个词。“改”就要“进”，不然改就没有意义了。对于教育中存在的不好的不合理的现象，我们一线老师不能总是闭着眼睛骂娘，而要睁开眼睛看问题，一点一滴的去做，一点一滴的去改进，相信在我们共同的改进下，我们的教育会朝着越来越好的方向发展的。 刘佩亮： 眼里有事，心里有人，用目标管理的方法才能管好班级。 陈雯雯： 今天陈老师分享的小故事听起来都是很小的事情，却是我们在日常工作中经常遇到的，让我不禁想到如果我遇到这些事情我会怎么做。我虽然是一名新进教师，但是步入社会已经9年了，今天陈老师说的改变两个字让我产生了很大的共鸣，树挪死，人挪活，我把这个挪字就理解为改变。教育从某个角度来说可以理解为改变人，但是我们往往忘记了，改变别人要从改变自己开始，从改变自己的思想开始。所以不管做什么事情，要求别人改变别人，首先要想到要求自己改变自己，我也要从自我开始，产生一点小小的改变的力量。 江真星： 立下一个目标:成为改变的力量。哪怕这改变短时看不见，很细微，但求耕耘，莫问收获。然而我相信，一定会有收获。 朱奕晨： 上午，陈宇老师幽默风趣地分享了很多教学经验。我们要学会做一个生活的“有心人”，用心对待每一位学生，用心用实际行动改善身边的不便利，用心引导学生创造更适合自身的学习方式；要学会做一个“管理者”，做一个有目标有计划并积极付诸行动的人。 童有明： 要想改善不满意的现状，不是靠抱怨、责怪，而是要学会改变，改变要从改变自己开始，从改变思想开始，从改变方法开始，从制定目标做起，从现在做起。只有教师改变了，学生才会改变，这是教师所特有的巨大的潜力。那时，我们才真正体会陈宇老师说的，没有差生，只有学生；没有差班，只有班级。 李儒娴： 今天上午参加了陈老师的讲座，陈老师在讲座上分享了自己做班主任的一些事例，通过事例为我们讲述了班主任如何进行日常管理，通过他的讲座我了解到了很多。首先，要平等的对待每一个学生，每一个班级，没有差生也没有差班，要营造出适合学习的学习环境，从小事做起，从整理自己做起，养成良好的习惯。成为一个合格的班主任，需要不断的学习，思考提高自身水平和能力。一是要向书本学习，学习新的教育思想、现代的教育理论。二是要优秀班主任学习，三是要跳出思维定势，不断创新，这就要要求班主任在工作中不断地学习，在总结经验教训的基础上，不断地改进完善。 蔡杏梅： 普通人，普通老师，做着微不足道的小事，影响着一大波人，这就不普通，感谢陈老师幽默又纯朴的讲解，获益良多。 魏露露： 上午聆听了陈宇老师的讲座，感触良多。陈老师幽默风趣，从自身经历说起，细细讲述了班级日常的小事。无论是清除走廊角落垃圾还是主动给班级打柜子，都带给我很多启示。做好一名班主任或者一名教师，一定要能发现问题然后主动解决问题。不忽视、不回避、不放弃是面对班级大小事物的处理原则。班主任要有一双“鹰眼”，多转转看到班级的问题；发现了问题，绝不回避，要主动迎上去，勤思考敢尝试，想方设法去解决问题；只要抱着不放弃的态度，坚持下去，事情会一点点变好。要想学生改变，改变要先从自己做起。相信自己会成为改变的力量。 王成芝： 通过老师自己带班的分享，讲述他的所带班级前后的变化，给我很大感触。改变思维和习惯很重要。收益匪浅。 赵心茹： 通过上午的培训，我感受到了陈老师管理班级的一套方法。感受到了所有的学生都是一样的，没有差的学生，也没有差的班级，要给予学生自信和关心，要教会学生也要提升自己。明白有用则留，不用则弃，以及整理的重要性。也明白了，有些事情是需要我们微小的力量去改变的。 丘智文： 在日常班级管理过程中，每一个细节都值得深入思考。作为一名年轻的班主任，班级管理这门艺术需要继续熏陶。学习，永远在路上。 江玲： 陈宇老师上午的讲座，幽默风趣，不说大道理，用“柜子”这件事来改变现状。改变不了其他班先从自己班开始，而最终因为他的带动学校每个班都有了柜子。而其实打柜子的真正目的是改变学生的习惯，让学生养成整理的好习惯，最终提高学生的学习效率。这件事是一件很平常的事，像这样的事陈老师还有很多，但就一件事就触动了在场的每一位老师，初。为什么老师会被触动呢？不用说大家都知道。我觉得作为一名人民教师，要做到手上有活，眼中有事，心系学生；要多交流，多学习，多思考；要发现问题，分析问题，解决问题；同时要坚信方法总比困难多。今天上午的学习还是感触颇深的，多学习，多思考，相信这些在以后的工作中会有用武之地的。 王文静： 很接地气，也让我们感受到一线班主任的工作太辛苦太琐碎了，向学校的每一位班主任致敬。改变从自身力所能及的微小做起，停止抱怨，全力以赴围绕目标去做重点，什么都抓最终就会什么都做不好。 程柳菁 ：上午我们跟随着陈老师了解了他的经历以及带班所做的几件小事，虽说看起来只是微乎其微的小事，作为班主任的他可以想孩子们所想，尽心竭力为孩子们营造一个学习的氛围以及培养他们良好的学习习惯，我明白了做的事不在小，而要为效果而做！ 李安梅： 上午培训印象最深的便是陈宇老师所讲述的“储物柜”事件，以及“一只可以改变高考命运夹子”的故事。无论“柜子”还是“夹子”，陈老师所期望的，不仅仅是事件本身的完成，更注重的是通过日常生活中的种种细节，在为学生提供更优质的服务，为学生着想的同时，给予学生一个改变生活、学习习惯的契机，并且通过这个契机，深入引导孩子们养成整理、收纳的生活习惯，从而带动养成优良的学习习惯，自然而然的提升了学生的个人素养，综合素质，学习效率，及日常行为规范。 程曙辉： 感觉好像听了一上午的故事，这些故事仿佛听过，有的好像就发生在我的身上，但是还是听得津津有味，感觉陈老师的做法很简单，没什么特别的，但是为什么我没想到呢？陈老师的每一次提问，都会牵出我一连串的发问，为什么当时我没有这么做？其实在最后我还是找到了答案，我们总是太关注形式，而忘记每个选择背后都应该有独特的意义，准确深入的目标选择是管理的终点也是管理的起点，我们确实需要逆向思考，班主任工作也是一种管理，管理都需要科学施策，不同的是，我们面对的人更需要我们的引领和关怀。 缪海静 ：非常有幸能够听到陈老师的课！我是一名新进教师，不论教学经验还是班主任工作经验，我都非常匮乏。尽管如此，但还是和陈老师的课产生了共鸣，这实在出乎我的意料。我想这可能是因为陈教授让我想起了我的高中班主任的原因吧。感觉我的班主任和陈老师在管理班级方面几乎如出一辙，大胆的猜想一下，或许我的班主任是陈老师的学员，哈哈……言归正传，今天上午的课让我感触颇大，因为我似乎一直误会了我的班主任，没有明白他的良苦用心，陈老师的课让我幡然醒悟同时也让我感到深深的愧疚。我其实是一个特别“散漫”的人，所以在当初竞选班干时，我连举手都没有，但是让我当时非常糟心并且难以接受的是我成了数学课代表，我数学成绩可以说是惨不忍睹，这样的我居然还是代表，代表班级的数学下线吗？后来的我为了不丢脸，努力学数学，结果是我的数学高考成绩130+。很欣慰，但我也一直没忘记当初成为数学课代表时的尴尬窘迫，这是班主任给我的“开学礼”。一直以来我都没法忘记，我觉得他如果不是胡乱安排班干，那就是故意让我难堪。但是今天上完课后，我忽然明白我的班主任恰恰是看到我骨子里的倔强，才让我当数学课代表，以此让我自发地提高数学成绩，我的班主任就是改变我的力量。我想如果以后我能够成为一名班主任，这样的课和我这样的经历会让我一直记着“你可以成为改变的力量”这句话，并将付诸实践。
今年八月我参加了湖北省教育厅心理健康教育培训，经过学习，使我更加深入地认识到教师心理健康的重要性以及学生心理健康的重要性，这段时间来，我克服种种困难，认真学习，按时完成作业，集中精力参加培训的各项活动，顺利完成了培训预定的各项任务。 在这六天里，我聆听了专家的16场专题讲座，对心理健康知识有了更深入的了解，为以后更好的开展工作打下扎实的基础。这次培训活动主题鲜明，重点突出，任务明确，安排得当，使我在思想认识上有了很大的提高，对心理健康教育工作的开展以及自身素质的提高都有很大的帮助。在这次培训中，本人受益匪浅，感想颇多，现将学习情况及学习体会总结如下： 一、通过培训，提升了我心理健康方面的知识。 通过培训学习，使我对心理健康教育方面的知识从少到多，由浅入深。使我认识到：健康不仅是身体上没有任何疾病，而且也包括心理方面没有任何问题，如能正确了解和接纳自我，能正确地感知现实并适应现实，良好的适应及良好的.人际关系，能平衡过去。在专家们的讲课中，有很多都是具有实际操作方面的知识，更多的注重了理论联系实际的培养。在这次的心理健康教育培训活动中，我们不仅了解到学生有哪些常见心理问题以及形成的原因，还学习到了基础的应对方法，同时还掌握了教师怎样进行心理问题的自我调适。 二、通过培训，懂得了教师应具备健康的心理。 教师心理不健康就不能正确理解学生的行为，更无法巧妙地处理学生问题，轻则影响师生关系，重则可能伤害学生心灵。因此，为了更好地教育学生，教师自己首先必须是心理健康的人。教师是学校心理健康教育的具体实施者，他不但要有渊博的学识和出色的专业技能，还要有健全的人格。教师的言行对学生有很大影响，在学生的心目中，教师是很神圣的。教师的言谈举止、待人接物的方式，都会让学生受到深刻的影响。一名优秀的教师，会在课堂中营造出和谐与温馨的气氛，让学生如沐春风。因此，教师完善的心理素质，是构建良好师生关系的基础，是实施心理健康教育和情感教育的出发点。新的教育实践要求每一位教师都应不断地完善品德修养，提升自己的人格魅力 三、通过培训，认识到了学生心理健康的重要性。 学生的心理健康对其一生都有极为重要的影响，我们总能在报纸或新闻中看到学生自杀的事例，为学习，为人际关系等等，且有增长的势头，这就说明现代学生承受心理压力的能力值得引起我们的关注。在层出不穷的新现象、新问题面前，心理健康教师力求“对症下药”，从心灵上给予学生鼓励和信心，了解学生的不良心理的成因，既包括学校因素，如单调枯燥的学习生活，也包括家庭、社会因素，如家庭的生活环境、抚养环境，社会风气等。当我们感觉无力摆脱社会风气的困扰时，就应该会同学生家长采取较为科学的方法教育子女。例如，可以尽量创设健康的教育环境，可以有计划有针对性地开展心理健康教育活动；可以与学生家长沟通思想，相互配合，而且要将其渗透到学校教育的全过程。我们教育的目的就是教书育人。为了让学生形成健康的心理，教师就要不断完善自己的人格，不断提升自己的人格魅力。良好的性格、高雅的气质、卓越的才能以及高尚的道德品质将对学生产生潜移默化的熏陶与教化作用，真正作到为人师表。只有形成学校、家庭、社会的心理健康教育网络，齐抓共管，学生的心理素质和心理水平一定能朝着健康的方向发展。 总之，这次培训使我澄清了以前的一些心理学方面的错误见解，弄清了一些原来迷惑的问题，理清了心理学教育方面的思路，为以后的心理教育工作提供了理论基础和理论支持。我感谢这些知名的教授和学者，他们既有理论功底，又有实际经验，他们以自己智慧为我们点燃了一盏明灯；同时也感谢我的学校，为我提供了一次心灵洗礼的机会。
育红小学 语文组 王静丽 今年暑假，我认真拜读了唐江澎校长的《好的教育》一书，平静的心又泛起了阵阵波澜。书中文字如涓涓细流淌过心田。唐校长的教育主张，引发了我强烈的思考：究竟哪些能给我们一种提醒和思索的力量？ 在书中，唐校长谈到，孩子如果只有分数，恐怕赢不了未来的大考；教育如果只关注升学率，国家恐怕也就没有竞争力。仔细想想在“题海战术”或者“打时间战”的教育方式下，试问，孩子们在校园里真的会热爱学习吗？出了校园后还会继续学习吗？那又如何来谈终身学习呢？ 而作为一线教师的我们，真正需要思考一下：我们的教育最终会给孩子的一生留下些什么？道法课堂可以提高孩子们处理问题的能力和方法，培养孩子们树立正确的价值观，给他们的人生观、世界观、价值观奠定基础；体育课堂可以让孩子通过体育锻炼提高自己的身体素质，让运动成为他们一生的习惯，培养生命旺盛的人；艺术课堂可以通过绘画或演唱来提高孩子们的审美能力，提高他们对美好生活的热情，让美的追求伴随他们的一生…… 作为一名小学语文老师，我们的语文课堂又该留给孩子们一生留下些什么呢？我认为，首先我们应该留给孩子们的是对阅读的热情，尤其是在现在大语文的环境之下，培养孩子的阅读兴趣、、养成良好的阅读习惯，提高他们的阅读能力是尤为重要。因此，在平时的教学中，我们可以通过亲子阅读、读书分享会、阅读知识竞赛等方式，激发学生的阅读兴趣。其次我认为我们还应该留给孩子们的是对口语表达的热爱。在生活中，很多时候我们都是通过语言来与他人沟通，那么如何得体的与他人交流、如何正确的表达自己的想法和观点就显得尤为重要。所以在平时的语文课堂上，我们应注重对孩子们的朗读指导，同时也可以利用课前三分钟的时间，鼓励每一位孩子上台分享，通过这些方式来培养孩子们的口语表达能力。最后，我认为我还们要留给孩子们的是对文字的热爱、对写作热情。在平时的教学中，尽量发掘每一篇课文中可以用来进行小练笔的内容，指导学生掌握写作时所必须的知识、方法、语感，提高学生的写作能力。当然，我们要留给孩子们的还有很多很多…… 真诚地期待多年以后，我的学生想起我的时候，能够记得的不仅仅是我教的语文知识，还会记得我对他们的微笑，鼓励，记得我对他们千叮咛万嘱咐，还有我们在一起走过的美好阅读之旅！ 个人简介 王静丽，女，中共党员，本科学历，二级教师，区级教学能手，曾多次被评为区级“优秀班主任”、区级“优秀教师”。担任多年班主任工作以来，所带班级班风、学风优良，多次被评为先进班集体;有着较丰富的语文教学经验，任教学科成绩优异。 个人教育格言：赏识下出爱迪生，兴趣中有牛顿，宽容里有爱因斯坦! 来源：渭南市临渭区育红小学 编辑：王倩
在企业的精心策划下，为期两天的新进员工培训结束，总结全部培训全过程，收获满满的；培训的各个阶段仍记忆犹新，每一个项目展现的意义令人难以忘怀。 全部培训由户外拓展培训和房间内课程内容两部分构成，培训环节中，培训人员相互信任、互相配合，既磨砺了团队意识，又提升了职业素质。 户外拓展培训是寓教于乐的全过程，每个项目都是有其中在意义，每完成一个项目，更让人感受深入。 企业怎样高效运转呢，发传真手机游戏提出了回答。明确分工，坚决贯彻，信息内容合理传送。每个人有每个人的职位，都是有相对应的岗位职责，各司其职，执行力强，才能真正的达到目标，使企业更强发展趋势。 勇于挑战自己，才能看清更美的风景，断桥铝项目非常好展现出这一点。当你在高处迟疑不决时，队员们地激励使你充满斗志；当你重振旗鼓迈出第一步时，直面挑战的人早就在成长；当你鼓起勇气跨向另一边时，队员们地喝彩使你信心倍增；当你挑战成功，慢慢降落时，觉得一切都值得。 我在高处倒地，没有半点迟疑，一双双臂弯把我支撑点，妥妥落地式，是信赖让我更加英勇，是精英团队要我自信从容。背摔的意义如此这般。 在盲人方阵项目中，我们团队进行实际效果不是太好，尽管存在许多难题，但令我获得较多。明确方向再行为，不然事半功倍；碰到新动向勤思考，不然错过机会；打磨不耗劈柴工，急功近利反倒功亏一篑。 怎么在绝地中生存，怎样超越四米的砖墙。当踩队员肩膀全力爬处时，当队员伸出双手往上托起时，当先驱者用劲往上拖动时，当全体人员立在墙壁一起喝彩时，团队意义刻印在每一位队员心头，一切尽在不言中。 房间内课程内容包含职业化素养与修练和商务接待礼仪2个控制模块。在了解专业化的前提下，确立专业化人才标准，职业人的工作动机；那么作为职业人，在今后的工作中，必须确立努力目标，塑造担当意识，提高专业能力，为公司发展带来更多使用价值。 最终，感激企业提供本次培训机遇，我们将以此为契机，将所得的所感用于日后的工作中当中，努力提升自己，为公司发展贡献自己的一份力量。
你连穷都不怕，你还怕放下面子去搞钱还债吗？啊，如果说你现在你都混成这个熊样了，你都穷光蛋了，你都还负债一大屁股债了，你还想顾着你的面子，顾虑你以前的，哎呀，我是个老板，我怎么样我怎么样，那都是曾经，不是现在，你现在混成这个熊样，你混的就是个绿的一样，你还跟我啊，想到以前的老板，我以前我开奔驰宝马保时捷的，我以前我住别墅的，我现在我。 只是没有你的钱啊，怎么样怎么样啊，你出去，走出去，你看你身边还有哪些人还看得起你啊，没有人看得起你，他们希望你过得好，但是不希望你过得比他们还好，知道吗？所以我们一定要认清我们自己的现状，调整好我们自己的状态，不要去跟他们啊，去比拼，你跟他们比拼干嘛吗？我们永远要比的人是我们自己，不要跟任何人去比你，也不要去干人。 他做了些什么啊，永远要盯着我们自己的目标，就像我们开车一样，你只知道你的终点站，你根据你的终点站，你来作为一个啊方向，作为一个啊路线图，而不是去看着人家的终点站，人家的终点站不是你要走的路，人家能拿到结果，你不一定啊能拿到结果知道吗？人家的优势，人家的啊资源，人家的人脉圈层都不一样，你所以说你要根据你自己。 整个优势啊，你的性格，你的啊能用的资源呢，所掌握的思维逻辑来匹配你自己的一条道路，听懂了没有啊，如果说屏幕前的朋友们，你们也负债，你们也是啊，每天没有方向没有啊思路的话，你们可以去把福哥的视频好好看完啊，我里面有很多视频都有。 再说那富哥也是从2019年负债540多万，短短的三年多的时间，然后我也还掉了400多万啊，到现在为止还有一百八十来万的债务，我呢到今年元旦之前，我也能够啊给他还的完呢，为什么复购的速度能这么快，因为我这几年说实话，我就是静下心来做了抖音，做了短视频啊，我们有啊小吃有啊地摊，有门店，还有培训，有供应链，包括我还有我的老本行酒的业务，我都在走，我不是一个地方去赚钱，我是多元化的去赚钱知道吗。 你们也要想啊，给你自己规划规划你是否有多元化赚钱的啊途径，你是否有团队来跟你干，对不对，有能力你就组建团队，没有能力你就去给我找一个能够带动你的团队啊，你去加入，你也能够拿到结果，听懂了没有，所有的副总们一起一切努力去拼搏。
刚刚我们的工作区又下达了一条工作信息，就是所有享受不理，员工全部都要把自己的抖影账号改成上品资谁谁，然后每天要减持海条，管于工作或者关于店铺醒还上信你一个视频。可能说到这里，有些人有说了都瘾和自己的伟信，都是追自己死人的一个账号。 为什么要发关于拱死和关于工作方面的这些视频内容里，那我想说您出来上本位是啥是不是赚钱，如果靠我一个人，或者是我们公司领导人的这些能力，带动这么大的一个团队，你知坐向其成类犯能力是有限的，不可能说一个人能够养活这么大的一个团队。我们每个人都应该努力都应该复出，而有秀一点的老员工或者店长管理中，他们都会自觉族动里把微信啊。 还有我们那抖音账号改称自己店铺里名字每天，都在剪直的粉墙啊法作品，想着怎么样能有更多的流量能够去做好抖影，而以前没有捐悟的人，可能让他去更改让他去法，他也感觉是枪迫塔，这就是我们公子如何变多，如何拿到和付出称正比例一份收获很简单，如果说你觉得公司所有的制度和违章管理约束的都是能力化都是整对一个人，那我感觉咱们就是爽向选择看是不适合溜在这儿。 因为现各行各也景记不景气，所有人都在努力，都在砥砺千辛想省村想活下来，我为了孤打大家林公子的事件，为了让大家拉到更高的公子，我们所有的货品啊，或者是胆墙啊，找胆敢胆我能够设置的奖项欢欢响扣，理解令人范历史考虑员工都在说了，我是在变相的，希望他们能够拉到更高的工资，把自己的利润让出去。但是如果说有不懂不懂感染的人的话，他感觉滚司现在对吧，一些赏屏不好卖，所以才给他设立的奖讲，这就看我们怎么样去看待，同时大家都知道我们四野路店的话，马上这两片到起都不干了，并到旁边那个大店儿去，而我们的两个有秀的老员工，我早早的都已经给他们安排好了，非常有秀的遍布让他们继续去反悔自己的广和热而犯所陪了他其他店儿一些员工里，我昨天看了一些我们的就是业绩六天，因为我们是上瘾休以对半，对板之间，现在都已经想差了有几千了，那一个月下来他们要想差多少钱。 其实这个损死是最定是我的在一清，还有我们这b第这些困难来子千，我都是一个性情种人，比较在一个人的总合素质 ，就是比如说他的业绩是特别好。但是他兴奋，而且他很善良，他默默无闻又由正能量力死强，我都不会说是按照末为淘汰的制度去马上把它淘汰，我都用心你希望去培养他去找管理层，给他沟通跟他瘫痪，但是目前这种情况这里公司用不齐，你想象拆三个板儿之间就想差了几千块钱，然后我们累积下来，这个业绩从哪儿来工资。 我还是一样的人，开着卖朵卖勺，t车还是用的，而我们现在都已经这么困难了，其实最近也有管理层的一些员工跟我沟通，说我们的自位补贴呀，还有父母未温情呀，适当的可以减免或者降低，而公司所有领导全部都集体否决。他们说，只要公司现在还在正常的所有答应，给员工的一分都不会少，哪怕自己哪里少一点得利少一点都无所谓，其实我们并不是一个多大规模的一个公司，我们就是几个副装小分店而已，我也是穿衣甲。 小副装店二十来平方装修简单，迈着圈场散失折扣服装的小老板，一件衣服赚几块钱的醒不签，这样一步一步脚踏斯地做起来的一个现在所谓的领导人，也是从此苦一步一步过来，所以感染你醒，已知都有么上个月返工资的收入有四平里面的。 粉丝说，员工引得利老板还要拿出来炫耀一下，做发工资了，我都是想说能够做到每年没月再困难的情况下，都能准时无一子误查利发工资。话说回来，有多少员工引德利，但是老板不给力，或者是老板不按时给力，我想信我们这么多粉丝，上班也好，出去猫资也好，应该多多少少都遇见过邮这样的情况。但是在我上品中，我可以说能做到问情无愧上个我们法公子当铁，由老员工拉到了赠送粉红，还有我们的老员工拿到了一个无钱原理陷阱，红包他那个月过生日，我所偷偷的给他一个惊喜，也是他赢得利。但是我给还是我妥延，这都是我来制定你制度，心态很重要，有多少人为拱死卖命奋斗奉献。但是老板死总没有兑现谈话语，那个那个兵有没有这样的，我是所有的事做在线，而不是把漂亮的话所在线，这个可以问证所有等着我的员工。 我记得特别清楚，那一天我们拿到五千块钱，厚厚一摞人民币讲解你那个员工当时只也感动，你眼泪都快掉下，这也是我作为一个领导人，觉得自己无比荣耀的一个搞广时刻，我并不是说多么的搞上多么的伟大，其实在谁上困难的时候，我也把我儿子压岁钱拿出来给员工发奖金。撞到红包里面，小孩儿特别不理解，还哭了很长时间，我特别明白，有些员工等着十号发工子那一天的信心，我也懂得有很多家庭，他们可能比领导面临困难更困难，我们面临的是大，他们面临的可能是自己的一个小家，自己的孩子，自己父母怎么样去赡扬。 怎么样去敷养等等的问题我都能够理解，所以我才会给大家有咬求一个人的力量是非常。为补助到了我们必须要七醒先力，把公司把这个平牌去做好，去发扬光大。 我相信所有的付出都不会白费，如果耍到这条视频里门近期也感觉到很无助，很迷茫，压力比较大，记住小编的话，简持下去，结果一定不会让死亡。
在职场生活中，很多人都参加饭局，参加饭局的人都看不惯在饭局中私聊的人。这背后的原因是什么呢女性戴碧玺的忌讳？ 第一个原因，饭局中私聊会破坏饭局的氛围每一个饭局要有固定的主题。主人邀请大家一块儿参加饭局，主要目的是围绕主人的思路开展饭局，饭局的每一个参加者都是冲著主人的面子而来的。饭局最重要的是要有饭局的氛围。如果大家都围绕饭局的主题，你却要在饭局中私聊，这必然会破坏饭局的氛围。这是第一个方面的原因，私聊会破坏饭局的氛围。 第二个原因，饭局中私聊会影响大家的交流每一个饭局段时间都是短暂的，所有参加饭局的人都想在饭局中有获得感。饭局的参加者互相都有交流的愿望，这是一种积累人脉和扩展社交的方式。如果有人在饭局中私聊，大家必然要停下来听他们说话，这种私聊的行为影响饭局的整个进程，也会影响所有参与者的交流。这是第二个方面的原因，饭局中私聊的行为耽误了大家的交流时间，影响大家的深入交流。 第三个原因，在饭局之外进行私聊是比较合适的每个人参加饭局都有个人的目的，有的想扩展自己的人脉资源，有的想托付别人解决一些私人的问题，有的想打听一下小道消息。不管是出于什么样的目的，在饭局结束之后完全可以私下里说。如果在饭局中进行私聊，显然是不合适的，饭局是主人组织的，饭局的中心应当是围绕着主人来开展，这种私聊的行为必然会使主人不高兴。 今天的分享就到这里。最后想要说的是，饭局不等于人脉，饭局之外的努力才有人脉。饭局中私聊是一种不礼貌的行为，耽误了大家的交流，也会破坏主人饭局的氛围，最好不要在饭局中私聊。 中年女性怎么打扮比较得体？ 中年女性通常是指年龄在49岁左右的女性，想要穿搭的得体又充分能体现这个年龄段女人的大方优雅，端庄气质，单品的选择上要更加注重服装的版型剪裁以及面料。 同时整体造型的搭配颜色不易过多，最多不要超过三个颜色。经典基础款通过简单大方得颜色搭配最能凸现气质。 今天给大家安利一个时尚博主“北海道C”的穿搭，她是一个定居在日本的中国人，作为中年女性的代表，北海道C的传达非常值得参考 她的穿搭单品选择上基本没有什么特别花俏得设计和款式，但是却很擅长用一些比如，丝巾，围巾，项链等单品装饰来提升整个造型的精致度 另外从她的搭配上你能看到，服装颜色的组合很少有从上到下都是深色希 即使有一些颜色较深得单品，也会用浅色来中和这种浓墨重彩的感觉 进而让整个人看起来更加得明媚优雅，端庄迷人。 像呢大衣，西装，西裤等版型比较挺括大气的服装都是其喜爱的。除此之外，想要营造更加柔和浪漫，优雅一点气质造型，各类大方，好看的中长款裙装是很好的选择哦