谢邀寻找北极光！ 北极光是绚丽多彩、感觉神秘莫测的一种极美景色，如同上帝瞬间展现其诡异的光。 但她出现时间极短，长则十几分钟，短则几秒，可以说来的诡异，去的神秘。而且地球上只有极少数几个地方有机会一睹芳容，我国仅在极北的漠河市北极村可以有幸见到。 北极光并不是每天或者能够经常见到，她是在极端的天气气候状况下形成，然后迅速隐去、消失。你可能在北极村等十天半个月也见不到，也有可能隔三差五蓦然出现在你眼前。 在北极村的居民会经常见到，并习以为常，不觉得有多神奇。游客往往是以极大热情来欣赏绚丽北极光，多半抱憾而归。 第一次见北极光，必定会为这玄妙奇异的光彩所震撼、惊喜！这是一个巨大的幸运。据说，见到北极光的人，好运连连。 爱好摄影的人，无不为能够拍摄到一次极美天象景色为荣。但结果多是三脚架支好，空欢喜，等待多天不见芳踪。 去北极村看极光一是要有运气，二是虽然一年四季都有可能出现，但最好要在我国的农历夏至去。夏天北极村的极昼日子，尤其是天空晴朗的时候，可能会见到让人激动莫名的北极光。 漠河地理位置独特，冬至前后，昼短夜长；夏至来临，昼长夜短，甚至出现黎明与晚霞同现天空的极昼现象。 漠河有一个“北极光节”，是在每年的农历节气夏至前后，这时候有成千上万的海内外游客欢聚在北极村，观赏北极光，等待白昼出现。 祝朋友们好运连连！ 喽喽，喽喽喽喽是什么歌？ 歌名：Liekkas 缓缓的安静歌手：Sofia Jannok 索菲娅·杰纳克语种：萨米族语（据说有俄语版的）请注意： Liekkas这首歌并非法语，请各位不要被网上流传的信息所误导。?萨米族语歌词： Nástegok?asa vuolde ?mon ráhkadan luottaid Guovssahasa sánit libardit dáivahis Jaskatvuo?a hálddus mu vuoig?amat dávistit Juoga savkala munnje ahte leat boahtime Doala mu gie?a Njávkka mu niera savkal ?áppa sániid je??e litnasit Leage nu liekkas vai mon in galbmo Juoiggas vel munnje…歌词大意： 璀璨星空下 我在寻找着 北极光的征兆 天空中北极光 蜿蜒变化如舞 不忍打断的寂静中 呼吸回响 微风轻啸 像是你在耳鬓低语 紧握着我的手 抚摸着我的脸庞 轻声说着甜蜜的情话 像那样安慰着我 请再抱紧些 那样，我才不会感到寒冷不是我再找找
插曲名叫《爱丫爱丫》BY2唱的 下记歌词爱丫爱丫歌词： 词：黄淑惠/林怡凤 曲：李志源 把爱留在身边 窗外有个蓝蓝的天 落叶那一瞬间记得 多穿一件 一天过了一天 我的日记却病恹恹 我们隔得太远太远 多喜欢你从来不会说 多在乎你到底懂不懂 你有没有对我一点点心动 爱我的话 给我回答 我的爱丫爱丫没时差 等待是我为你付出的代价 爱我的话 要回答 我只等你等你一句话 走太远 你走太远 你的回答 听不见 一天过了一天 我的日记却病恹恹 我们隔得太远太远 多喜欢你从来不会说 多在乎你到底懂不懂 你有没有对我一点点心动 爱我的话 给我回答 我的爱丫爱丫没时差 等待是我为你付出的代价 爱我的话 要回答 我只等你等你一句话 走太远 你走太远 你的回答 听不见 爱我的话 给我回答 我的爱丫爱丫没时差 等待 是我为你付出的代价 爱我的话 要回答 我只等你等你一句话 走太远 你走太远 你的回答 听不见
首先，我认为在约客户之前，先要了解客户的基本资料客户营销技巧。客户是什么样的性格，家庭状况如何，是注重保障还是注重投资或者养老呢？这是关键。其次，在了解了客户的基本资料后，我们该如何去邀约客户呢？我认为可使用以下几种方式：电话邀约、上门邀约、请柬式邀约(让助理送去)等方法。通过分析不同客户的资料和信息，我们用不同的方式进行邀约。 在电话邀约时，我们可以使用一些话术。例如，某客户注重理财投资和保障的产品，我们可以告诉客户，我公司有一个投资、理财、保障一条龙的产品座谈会或者说联谊会。告诉客户，由于通过别人推荐，或者可以说公司把您列入了尊贵客户的名单，因此邀请您参加这次座谈会或联谊会。并告诉客户公司还配备了礼物送给他(她)，请他(她)一定要来参加(其中说明礼物是要本人签收的，增加说服力)。另外，语气要稍稍强势一些。 上门邀请时，可以对客户说：“恭喜您被列入公司尊贵客户，所以上门来给您送来请柬并邀请您参加这次联谊会。”并说明名额有限，切不可错过这个难得的机会。 请柬式邀约，可以通过文秘或者扮演执行者，向客户说明：“因为您是公司的尊贵客户，我公司让我给您送来请柬，邀请您参加公司举办的联谊会。”让客户一定要参加，说明公司对该客户的重视，并且让执行者反复强调一定去参加会议，以至说明执行者的工作到位。 客户来了以后如何让他(她)认可并签单。这个问题主要还是要依靠前期铺垫。前期客户一定要有保险理念，然后让客户了解公司，通过产品说明会，再进一步让客户对公司产生信任。可以用自己的专业知识和公司股票基金再一次说明公司实力。(注：在谈的时候，个人自信非常重要，因为自己的自信，才能说明公司的实力) 接下来，客户认可并做了意向性签单以后，又如何让她把保费交进来呢？当客户在现场意向性签单以后，我觉得应该注意以下几点：①应该在产品说明会的第二天或者第三天，以部门回访的形式回访客户，恭喜他(她)拥有了一份保障，并且让他(她)把保费存入银行，记住一定要强调“银行”，排除客户的心理障碍，以达到再一次邀约和促成的目的；②可以用公司奖励这一块来恭喜客户，以产品说明会入场券中奖的形式来再一次促成客户交费。 最后，在这里，我要告诉大家，我是带着8个字走过我在公司的4个辉煌的春秋的。这8个字分别是：目标、自信、欲望、目的。因为有了目标，我就知道今天应该做什么，明天要做什么。因为有了自信，我在客户那里才能显示出我的专业。因为有了欲望，我才会拼搏。带着目的去工作，我才会成功。 销售人员如何有效寻找潜在客户？ 寻找潜在客户，目的还是达成交易也就是转化，所以我从转化的可能性大小来举一些方法。 一、服务好现有客户，让客户帮你介绍客户这种方式应该是转化效率最高的一种，但是很多销售人员不愿意去服务现有客户，因为他们认为客户只要付过款，就没什么价值了。实际上，交易结束后，服务才刚刚开始。不管你是从事什么行业，最有价值的工作都在交易之后的。 我们可以来分析一下客户心理，如果你去买东西，是你周围人推荐你的优先考虑还是自己现找？肯定是周围人推荐的对你影响最大，至少他们体验过产品和服务，对里面的细节以及一些陷阱都有所了解，而且熟悉他们也不会坑你。所以，对所有客户都是一样的，优先考虑朋友的推荐。这就是为什么你要先服务好现有客户，虽然他们不能立即给你带来收益，但这是“放长线钓大鱼”的做法，一旦有客户介绍，90%的可能会下单。 开发新客户的成本比留住现有客户要高6倍。 二、对竞争对手的客户下手这一点估计你经常接触了。我之前的公司是一家网络招聘企业，我们很多有效客户都是从竞争对手（比如58同城、智联）上直接找的，而且一找一个准。他们既然用竞争对手的服务，说明他们确实有这方面的需求，你需要做的就是提供更好的解决方案。有时候客户选用一个企业的产品或服务并不是他们的有多好，而是别无选择。 这时候如果你提供一个更好的解决方案，客户有很大的可能会尝试，一旦尝试，将他变成你的客户就容易的多。当然，这种方法要对自己的产品或服务非常了解和自信。而且，不能因为要把这个客户拿到手就各种许诺，一旦无法实现，客户对你和你公司的印象就会更差。想想如果让一个人先有希望再绝望，是一种什么样的感觉，绝对会崩溃的。 三、去谈同事放弃的客户看到这里，你可能会想：同事都放弃的客户还有什么价值？我们之前的销售总监曾说，客户没有需求，只代表这段时间没有，而不是永远没有。同事放弃的客户至少都是建立过联系的，没有成交有很多原因，比如你同事的个人销售能力，公司当时的规定，还有客户自身的原因。但是随着时间的发展，客户终归会有需求。比如，我有个朋友两年前想买房，一个房地产销售经常和他联系，但他后来考虑到整个行情，暂时放弃了买房的打算。那个销售后来就放弃他，转给了同事。 那个销售的同事比较细心，每次他发朋友圈都给他点赞互动等等，后来我朋友的又开始考虑买房，直接在那个销售的同事那定了一套。 当然，接同事放弃的客户需要一些技巧，比如拜访的周期可以适当拉长，就把这些客户当做“非正常客户”，如果成交了对你来说是惊喜，如果不成交也很正常。这是心态问题。其他的比如你们公司产品或服务有升级或者逢年过节都可以去拜访，加深一下联系。 总之，对每一个销售来说，客户都是一笔资产，就看你如何去维护。维护老客的成本永远比开发新客低，所以你会发现公司中业绩好的人都是在做老客维护，而不是新客开发。
1、首先，微商要放弃主动加客户，放弃熟人圈！要掌握一些方法与技巧去网络引流！网络是一个免费的平台，世界用户千千万，多少人都能看到你的产品，那样所来加你的客户全都是对你的产品有需求的！产品的宣传是在网络而并非朋友圈微商怎么加精准客户。 2、头像尽量换的简洁，干净，与你做的产品形象有相关性的，或者你如果嫌麻烦，那么起码在你的签名里面写的明白一些。我们再来说身份的事情，为什么说身份呢，不同的人做不同的事，表现出来的气质是不一样。 3、多研究、多学习看看别人是怎么做的。多读两本书、销售的、微营销之类的、看一些牛人的操作方法， 微商的精准客户如何寻找？ 作者有3年的微商经验，不仅有丰富的实战经验，还有结果。做微商，寻找精准客户是非常重要的。不能盲打。一定根据自己所销售的产品，先给客户画像，自己最优质的客户具备哪些特点？是哪一类人群？这类人群在哪里最多？这里就需要首先对自己的产品有全面的了解，熟悉产品，热爱产品，熟悉产品功效，自然就知道哪类群体是精准的客户，再去到精准客户群体所在的圈层，和能触达到你想要的客户的边缘圈层去寻找。梳理客户，是做微商的重要一课，流量决定了你生意的命脉。
一：有一天让老公感动哭的话简短，一辆汽车撞倒了一个正去寄卡的男孩儿，当场死去，风把男孩儿的信吹起来，信纸就象翩翩起舞的蝴蝶，当它飘落地面之后，人们见到了这样几个字：妈妈，我要和樱子结婚了！ 二：一个人从监狱中获释回家，一路，他一直在担心，已经分离了八年的妻子是否还在家中等着他。但是当火车驶到他家的门前时，他就什么忧虑也没有地落下了幸福的泪，为什么？因为他看到他家的庭院的橡树上都扎满了黄色手捐，这是他们当时的相约，如果妻子还在家中等他的话，那么就在老橡树上扎满黄手捐。 送别心爱：离雨：天上何为啸飞雨，莫道仙姑也羡鸳。偷泣人间几绝恋。断送多少好姻缘。 去小小说里找!那里有很多的
一.做好市场调查 一个好的项目不是天下掉下来的大学生创新创业项目点子，而是需要眼观四周、耳听八方挖掘出来的。有了好的创业点子，要舍得花时间、花力气，静下心来做详细的市场分析调查，看创业项目与市场的匹配度是否成熟。既然选择目标开始创业，便事关人生，不可随随便便，必须要经过一个充分的论证过程。 二.知己知彼 选项首先选自己，做到知己知彼。知己，就是清醒地审视自己：优势、强项、知识积累与结构、兴趣爱好、性格与心理特征等。知彼，是对社会未来发展趋势的认识，稳定的、恒久的、潜在的需要。知己是为了让项目符合自己实施。知彼是让项目长远的走下去。 三.有一份靠谱的计划书 做一份项目商业计划书和可行性分析书会比什么都来的靠谱，通过两份文稿的撰写，你会透彻了解项目的优势、劣势、发展、市场环境等等。 四.对未来进行预测 对自主创业项目市场前景有一定了解后，同时对项目开展的结果做好一定的预估，在创业项目的各个环节都可能遇到阻碍，做好这些阻碍的应对措施，对自主创业项目施展成败都要做好心理准备。 大学生创业的办法有哪些？ 大学生创业，想法和愿望都很好，值得欣赏、肯定。因为有这种想法的人，他们敢想敢干，面对严竣的就业形势，敢为人先，积极应战，有担当，不甘寂寞，不再给家里添负担。 自主创业愿望虽好，但理想很丰满，现实很骨感。没有充分的思想和物质准备，一不小心，很容易摔跟头。 要说有什么方法？我认为应注意以下几点: 第一，心里要热，但头脑一定要冷。作为大学生，积极响应国家的”大众创业，万众创新”号召，非常好，值得提倡、鼓励。但在心里谋划的时候，头脑应一定时刻保持冷静。俗话讲得好:”冲动是魔鬼”，要多问问自己，准备好了吗？如果没有充分的思想准备，仓促上阵，是很难打胜战的。 第二，周密谋划，精心准备。常言道:机会是给有准备的人准备的。在校期间，应充分做好毕业以后创业的设想、规划，不打无准备之战。比如，有哪些商机适合你？创业自己有哪些优势、劣势？投资项目的风险多大？是否属国家鼓励类项目？投资回报率怎么样？等，都应作仔细评估、分析。 第三，自身实力是否具备。在校期间，交往沟通能力怎么样？是否担任过班干部、学生会干部，是否是文体积极分子等，这些对你未来的创业都有很大帮助。至少，踏入社会以后，在社交、沟通、协调等方面不至于措手无策。面对波涛汹涌的商海，就不会那么怯场，能镇定应对。
01根据性格寻找比如说你的性格比较慢爱好特长，喜欢慢一些的事情，那么那些激烈一些的兴趣爱好就不属于你了，就算勉强学习，估计难受的也是你自己，所以说，先要根据你的性格决定兴趣爱好。 02根据自己特长寻找自己的兴趣爱好也要根据自己的特长来决定，你的特长是做程序，非要让你去绣花，估计你也受不了。 03总结自己喜欢做的事情总结一下，自己平日里喜欢做些什么事情，比如说写字，唱歌，画画，摄影，园艺，那么你可以在你喜欢做的事情里面找到最喜欢的。 04排比法如果你是一个比较纠结的人，连自己的兴趣爱好都要纠结半天，那么你可以利用这个办法，将你所有的兴趣爱好写下来，一件件排除，剩下的就是你的最终兴趣爱好。
作为一名业务员如何寻找客户，客户就是资源，客户就是金钱。寻找客户，对于一名业务员来说就是在寻找自己的关系与人脉。没有客户的业务员就无法开展接下来的工作，迟早是会被淘汰的。那么，作为一名业务员，我们应该怎样去寻找客户呢?下面就让小鱼给大家介绍一下吧。 1、上门寻找法 对于一般的业务员来说，上门寻找客户，无疑是最直接最有效的方法。这种方法需要业务员具有较高的心理承受能力，就是俗话说的脸皮厚，只有脸皮厚并具有较高的专业水平，才有可能寻找到优质客户。 2、人脉寻找法 俗话说：在家靠父母，出门靠朋友。作为业务员，我们应该广泛的结交一些朋友，说不定其中就有对我们工作有帮助的人。即使结交的朋友帮不到我们，朋友的朋友也有可能会帮助到我们，这就是人脉，人脉关系是在当今社会立足的根本之一。 3、电话寻找法 我们可以通过一些渠道获得一些准客户的电话号码，然后拨打电话咨询客户的寻求，争取让准客户成为精准客户，并实时跟踪业务需求。 4、传单广告法 这种方法是向目标客户群发送传单或者是名片，即使他们暂时还不需要你，但是，当他们需要你的时候，就有可能会给你打电话，成为你的精准客户，从而会给你带来业务的提升。 5、参加交流会法 多参加一些业务内的交流会议，大家都是做这一行业的，互相交换一下名片，有可能就会向他人学到许多专业上的知识，也可能会结交一些行业内的精英，给自己带来很大的帮助。 6、QQ群发送消息法 现在的QQ群推广是很好的一种方法，我们可以利用QQ群推广我们的业务，就有可能会迎来客户的咨询，从而获得一定的客户量。 7、贴吧推广法 利用贴吧发送消息，推广业务也是当今社会业务员常用的方法之一。我们可以简单的推广一下我们的业务，也可以在贴吧寻找一下有需求的客户，然后主动的联系他们。 8、客户资料整理法 通过广发消息，广泛推送，我们会获得大量的准客户资料。对于这些资料，我们要归纳总结那些有成为精准客户的可能，对于这样的人群我们要重点对待，对于那些犹豫不定的客户，我们要时常联系，争取发展成为精准客户对于那些成为精准客户机会很渺茫的人群，我们也不要放弃。 9、利用推广平台 通过一下好的推广平台，可以帮你找到精准的客户。比如像全网通AI()系统，专业为外贸企业做网络营销，让你的企业信息覆盖整个互联网，从而为您带来更多有价值的询盘。这个是很多传统企业转型到线上，都会利用的推广平台。 感谢您的邀请，希望能帮到您！您的关注，是拉近彼此之间的距离! 社群服务，怎么找客户呢？ 互联网浪潮一波接一波，继社区、社交之后，“社群”又成为了互联网人一个重要的精神信条。社群是由一群有共同特征或兴趣爱好的用户在一定规则之下组成的一个群体，对于互联网企业来说具有引流成本低、管理手段活、转化效果佳的特点。如何帮助企业引流到社群，如何找到更多客户呢？ 第一步，找准用户的痛点。不买你的产品为什么会让客户后悔？如何让用户因为不买你的产品而感到担心？如何最快满足顾客需求？你的产品能激发顾客什么样的渴望，让他心动的是什么？这几个问题回答清楚，就找到了顾客的痛点。 接下来，你要围绕顾客的痛点去写方案，再通过微信群、朋友圈、网站等多渠道吸粉。比如：“想知道孩子叛逆的秘密吗？请扫码进群免费学习。”所谓的精准客户就是在某个点上的特定需求，你卖什么样的产品就要吸什么样的粉。牢记文案撰写的要点：是以人的需求为中心，而不是以产品为中心。 第二步，通过社群讲解痛点。要从专业的角度阐述痛点，你必须要有科学的依据，有数据化的分析，让用户有获得感，收获到价值。 第三步，提出解决方案。讲解了痛点，就要为用户提供科学的解决方案，用详细的方案让用户感觉到你是在为他着想，帮助他解决问题。 第四步，推出产品或服务。人是有惰性的，你提出了所有的方法和方案必须显得很详细，如果让他自己去弄，他会觉得很麻烦。这时候你就推出产品，直击他的痛点，用最简单、最快速的方法去解决他的问题，他就会感到满足，用户就非常容易接受你的产品。 第五步，送出体验产品并做零风险承诺。前提是你的产品真的有效，你对自己的产品要有100%的信心。用户按照你的说明使用产品没有效果，可以无条件退款，这就是零风险承诺。方法是只有购买了你的主推产品之后才能送体验产品，并且要限时限量。送礼的目的就在于让顾客产生行动。 成熟的社群具有IP效应，能用最少成本、最快时间来驱动用户进行传播和引流。社群营销必须要有产品准确的定位，当你想解决顾客所有的问题时，营销往往是失败的。
个人觉得有赞订单怎么查询，你如果想开工厂，不可能说是因为一时间的头脑发热，或者觉得这个事情有利益可赚，就开工厂的，我觉得那么，既然你选择开工厂做为创业的出发点，那么，你在出发的时候就应该做过产业的上下游考察吧！ 或者你应该是在这个行业里从事多年的 一，所以在寻找订单的方面有以下几个渠道建议： 1，你如果没有在这行业里做过 ，没有相关的人脉资源 ，找订单肯定是有点难 2，搭配你身边的资源，告诉他们你在做这事，人脉转介绍 3，利用新媒体做宣传：微信，微博，官方网站 4，烧钱打广告，比如百度竞价，dsp广告，今日头条，uc头条等等 5，找网络推广手做一些分类信息的免费发布，关键词排名SEO 等等 6，异业合作，和你的上下游搭建一个合作流程，争取达到稳定的订单 二，付上一个找大订单的秘诀 大订单企业销售比普通的面对面交易要复杂得多。任何7位数以上的交易都可称为大订单。 大订单的份量相当于企业接近百个普通订单才能达到的销量和利润。 大订单销售员有什么值得仿效的高招?首先销售员能区分出真正的决策者，并和他们建立良好的个人关系。这些销售员会随时关注那些积极的帮助者和顽固的反对者。大订单销售不仅要关注客户，更要求销售人员有较强的说服技巧，也需要常识、耐心、足智多谋、坚持不懈以及生存的本能。总之，你必须熟谙影响力管理。 正如大围猎猎人需要当地向导的指点一样，大订单销售能手也需要支持者。行政总裁是你最好的支持者。当你成功向行政总裁进行销售演示后，他或她就会把你介绍给他们的下属。这样，你成功销售的机率就大了。即使他们只是和你握握手，然后就把你推荐给其他经理人，你至少也得到了他们的支持。一旦违反了这个规则，你可能要花上几个月、几年甚至更长时间，才能做成同样一笔大交易。 一个有影响力的核心人士将是你的下一个支持者。他可能是企业的员工，也可能是企业外人士，但他一直以来能对企业决策者施加很大的影响。这通常是一个内幕知情者、官员或经理人，他们将对你特别有价值。 沟通生命线 怎样才能拜访你不认识的企业决策者或有影响力的核心人士?你可以让有相近职位的客户帮你推荐，也可自我推荐。 在许多企业，通常是企业负责人而不是行政总裁接待你，听取你的销售介绍，并指点你去找什么人。如果你的介绍打动了他们，他们就成为你的销售渠道。 一个销售员正向一家运输设备制造商推销他的服务，但他没有得到推荐。按照习惯，他决定去拜访愿意接待他的最高负责人，希望其给予推荐。果然，在听了介绍后，这位负责人详细地告诉他该怎么做，并同意作他的推荐人。 该销售员成功地拜见了企业的决策人，是一位副总裁/总经理。他成功了吗?远着呢!几次拜访之后，这位副总裁/总经理就把他介绍给其他总裁或属下的经理人，每次都要单独面谈。这位销售员意识到他迈上了一条没有成功保证、困难重重的道路。 幸运的是，他可以不时和那位副总裁/总经理碰碰头，了解其对这宗销售态度的变化，保证得到他的不断支持。那位副总裁/总经理还让他讲出对可能碰钉子的担心，并把拖延技巧或可能遭受的反对转告给他。这位销售员因此就能更好地准备说词。随着障碍一个个被攻克，眼看胜利终于在望，可是在拜见人事副总裁时，却碰了个大钉子。 拜访一开始就很失败。这位人事副总裁有事忙，对他的推销不感兴趣。他于是立即向联系人汇报了他的担心，并请求帮助。结果他如愿以尝。片刻之后，大家已经达成一致，公司终于下了订单。 该销售员成功的原因有很多，但最终能成功的原因有三：第一，他确保把那位副总裁/总经理推销出去;第二，他的行动始终遵照事先建立好的决策框架;第三，对每次可能出问题的会面，他都一一汇报。 由于他建立了沟通生命线，那位副总裁/总经理才得以在其公司内达成共识。一个友好的内部知情人可以帮助你避免出错，带领你走出销售的迷宫。 作好功课 一句销售格言说，容易拜访的人往往有时间没钱;难拜访的人有钱没时间。企业的行政总裁你就很难联系上，更不用说见面。但是，一旦他/她给了你见面的机会，事情就有转机了。 但是，如果你和将要拜访的行政总裁间有代沟，怎么办?或者存在其它现实的或想象的障碍呢?如果你是一个25岁的销售员，而要拜访的行政总裁年龄却比你大一倍，又该做何打算?除了这些差异，你们有什么共同之处?在拜访时，你准备说些什么?这会不会影响你的自信? 要象最优秀的销售员那样去做。让你的支持者或有影响力的核心人士为你铺路，极力推荐你。请他们帮你约见或预先推销你。尽可能了解你潜在客户的一切关键资料，比如：年龄、家庭、孩子、教育、职业历程、特别兴趣、爱好、运动和旅行等。你对潜在客户了解越多，拜访时就会越少出意外。犯错误的可能性越小，你就会感到更加自信、沉着。 如果你确无有影响力的核心人士帮你推荐，那就尽量从给你提供销售线索的人那里获得更多的信息。如果你缺少必要的推荐人，不妨试着自我推荐。 要是你的目标客户远在千里之外，比如在欧洲，该怎么办?还是照最优秀的销售员的样子去做，先做好调研工作。各种商业杂志、顾问和官方或私人机构都能提供关于外国企业及政府的信息。作好准备胜过一切，即使你不得不马上拜访一个未曾预约的潜在大客户，也不要仓促上阵。 建立信任 假定你现在正面见一位行政总裁，克服对其恐惧感最容易的办法是你决定喜欢这个人。你的眼神和声音会不由自主地流露出你的感受。开始见面时，你可以心有所思或手里握个东西。通过调整说话、心情和身体语言，不知不觉你就会感到你已经全神贯注地将注意力放在潜在客户身上，渐渐忘掉了自己。 自我介绍的话语，或在允许情况下，问一些相关问题，都能进一步建立彼此的信任。你所见的行政总裁或许会因此将你介绍给其公司里的其他人，或继续同你合作。无论怎样，因为你是一个睿智的聆听者、敏锐的观察者，你正一步步取得进展。潜在客户慢慢就会接受你，尊敬你，成为你的同盟，而不在意你的年龄或性别。为了体现你的礼貌，你要留个私人字条，表示你的感激，但不要用销售信函。 面对面拜访一个团体则是完全不同的另一回事。首先，重要的一点是要区分出是企业内团体还是公共团体，在演示和制定策略时尤为重要。每个企业领导都多次体会过，一个团体的行为不同于其中个体的行为。特别是在今天的参与式管理环境中，企业总裁可能会顺其自然地把最后的决策权推给下属。仅此原因，就表明你不可忽视团体中的任何人。 另外，每个团体都有自己的特点。这些或许对你有利，也可能会不利于你。或许，有人会反对你演示中的部分观点。由于存在这种可能性，你必须未预先立，防患于未然。你不偏不倚的处理方式和公正态度会给听众留下好的印象。 实地排练 一些伟大的演示者认为，用眼睛和听众沟通很重要，哪怕只是刹那间的交流。他们藉此同每个人逐一打招呼。他们还会同每个人握手，以加强这种联系。 如果时间和地点允许的话，在向一个团体演示之前，先找几个成员来演练一番。最好是能单独向决策者先提前演练。在他们评估或向别人转达你的演讲时，实际上已成为你的支持者了。 尽管逐一拜访每个成员耗时费力，却往往保证得到最好的结果：你和他们建立起信任和密切的关系。你了解他们所关心的事和特别的见解。每个人都熟悉你的演示，使他们每个人都能明白演示的关键点。 要和决策者或有影响力的人士建立和培养良好关系。让他们对你和你的专业精神有所了解。赢得他们的信任和尊敬。检查你对他们的行为方式和信息观念的认知是否正确。一个优秀的销售员是一个问题解决者，也是一个适当气氛的营造者。依照这些步骤，你就能取得意想不到的成功。 能想到的基本就是这些吧！希望采纳，点赞！
谢谢邀请找客户！ 保险代理人获客方式是一个看似非常难的事情，但实际上获客渠道也就这么几种，适当的利用开发可以有不错的结果。 第一、缘故市场保险是一个人人都需要的商品，所以缘故市场是必须要去开发的。反正缘故市场的客户也是要买保险的，你自己只要够专业，就把保险这个事情推广给身边的缘故市场。 缘故市场由于有信任基础，更容易切入保险，更容易成交。在此声明，不是让你去杀熟，而是让你去为你的缘故市场客户做科学的合理的规划，在这个基础之上再加上信任，就会好很多。 第二、陌生市场如果你愿意可以选择一种比较古老的方式，挨家陌生拜访。现在人们的保险意识已经很强了，很多人对保险并不反感，而是反感的保险营销模式。所以你可以用调查问卷的方式通过店铺式访问获取名单或者是通过销售意外卡单开发客户。 这种模式见效会比较慢一些，但是后期会非常扎实，而且陌生客户的忠诚度是非常高的，但是一定要注意自己服务到位，不要在服务这一点上打折扣。陌生拜访能够让你深刻的了解到市场的需求和市场的动态，可以适当的多做一些。 第三、网络自媒体现在是一个自媒体爆发的时代，很多人的信息都来自于自媒体，如果你的文字功底还不错，可以选择在自媒体上发表文章或者回答问题，帮助网友解决问题从而圈定一定的粉丝。大浪淘沙的过程，会有一些自媒体粉丝了解保险的事情，继而实现获取客户。 第四、客户转介绍这种方式一般适应于从业时间较长者。只要在这个行业从业时间够长，就会有大量的客户资源，如果你的保险服务还是非常到位的，就会有大量的转介绍客户。转介绍客户是最好成交的客户，只要介绍人说一句话，比你说十句都管用。前提是你要为客户提供良好的服务。 找客户的方式有很多种，需要你自己总结自己的经验，将你擅长的发挥到极致就好。一定要修炼内功，让自己变得更专业，更有价值，当你的使用价值越重要，你的客户资源也就越丰富。 销售人员如何有效寻找潜在客户？ 寻找潜在客户，目的还是达成交易也就是转化，所以我从转化的可能性大小来举一些方法。 一、服务好现有客户，让客户帮你介绍客户这种方式应该是转化效率最高的一种，但是很多销售人员不愿意去服务现有客户，因为他们认为客户只要付过款，就没什么价值了。实际上，交易结束后，服务才刚刚开始。不管你是从事什么行业，最有价值的工作都在交易之后的。 我们可以来分析一下客户心理，如果你去买东西，是你周围人推荐你的优先考虑还是自己现找？肯定是周围人推荐的对你影响最大，至少他们体验过产品和服务，对里面的细节以及一些陷阱都有所了解，而且熟悉他们也不会坑你。所以，对所有客户都是一样的，优先考虑朋友的推荐。这就是为什么你要先服务好现有客户，虽然他们不能立即给你带来收益，但这是“放长线钓大鱼”的做法，一旦有客户介绍，90%的可能会下单。 开发新客户的成本比留住现有客户要高6倍。 二、对竞争对手的客户下手这一点估计你经常接触了。我之前的公司是一家网络招聘企业，我们很多有效客户都是从竞争对手（比如58同城、智联）上直接找的，而且一找一个准。他们既然用竞争对手的服务，说明他们确实有这方面的需求，你需要做的就是提供更好的解决方案。有时候客户选用一个企业的产品或服务并不是他们的有多好，而是别无选择。 这时候如果你提供一个更好的解决方案，客户有很大的可能会尝试，一旦尝试，将他变成你的客户就容易的多。当然，这种方法要对自己的产品或服务非常了解和自信。而且，不能因为要把这个客户拿到手就各种许诺，一旦无法实现，客户对你和你公司的印象就会更差。想想如果让一个人先有希望再绝望，是一种什么样的感觉，绝对会崩溃的。 三、去谈同事放弃的客户看到这里，你可能会想：同事都放弃的客户还有什么价值？我们之前的销售总监曾说，客户没有需求，只代表这段时间没有，而不是永远没有。同事放弃的客户至少都是建立过联系的，没有成交有很多原因，比如你同事的个人销售能力，公司当时的规定，还有客户自身的原因。但是随着时间的发展，客户终归会有需求。比如，我有个朋友两年前想买房，一个房地产销售经常和他联系，但他后来考虑到整个行情，暂时放弃了买房的打算。那个销售后来就放弃他，转给了同事。 那个销售的同事比较细心，每次他发朋友圈都给他点赞互动等等，后来我朋友的又开始考虑买房，直接在那个销售的同事那定了一套。 当然，接同事放弃的客户需要一些技巧，比如拜访的周期可以适当拉长，就把这些客户当做“非正常客户”，如果成交了对你来说是惊喜，如果不成交也很正常。这是心态问题。其他的比如你们公司产品或服务有升级或者逢年过节都可以去拜访，加深一下联系。 总之，对每一个销售来说，客户都是一笔资产，就看你如何去维护。维护老客的成本永远比开发新客低，所以你会发现公司中业绩好的人都是在做老客维护，而不是新客开发。
每天打开你的朋友圈，会充斥着各种各样的产品代理个人如何做微商代理。但是想要从事微商这样一个职业。我觉得可以从以下几个方面去考虑。 一、产品。在寻找产品的时候，建议大家一定要找符合自己人设的产品。产品一定是利国利民利众生的。一定是自己试用过之后对自己有用处的。比如我之前做一款益生菌的产品，是因为这一款产品不仅治好了我母亲常年的便秘和和幽门螺旋杆菌感染，而且还治好了我的季节性多型红斑。所以我特别认可这款产品，也希望把这这种好的产品去分享给更多需要的人。 二、团队。选择团队也是嗯，决定个人发展的一个非常重要的因素。因为微商初期一定要依附团队的势能。我觉得选择团队可以从以下几个方面考虑。 1.团队长业绩突出，有一定的团员。 2.团队士气高涨，团队所在社群活跃。 3.团队有一套完整的新人培训体系。 4.团队长有利他精神，愿意给团员更大的辅助。 5.团队有自己的营销推广模式。 我想做微商代理童装，该怎么做？ 首先你需要有一个可靠的来货途径，最好选择那种有强大团队的，这样可以不用自己发货，有很多是你有单子，直接联系负责人员发货，可以省去很多时间。 你要多加好友，可以通过拉群，或者是一些小优惠，小活动，而且最好是加宝妈，因为妈妈才是喜欢给自己孩子买衣服的。 你要有自己的特色，因为，现在市场竞争力很大，你如果无法做到脱颖而出的话，很容易被淹没。 还有最重要的是有耐心，持之永恒，每天发朋友圈，可能会被很多人所厌烦，但是，你要坚持自己的目的。 祝您早日成功
1/6 分步阅读 末地城是一种在末路之地外部岛屿天然生成的结构。以末地石砖我的世界寻找村庄指令，还有紫珀块和它的变种组成。 2/6 如果是常规的方法的话，小伙伴们就是先制作一个末地传送门，然后进入末地传送门中，通过击败末影龙 3/6 就会出现一个末地折跃门，通过使用末影珍珠，放进末地折跃们之后，就可以进入一个末地城的世界，小伙伴们在这边呢就可以找到末地城了。 4/6 但是末地城这么大的一个地方，其实是真的非常难找的哦，小伙伴们也可以使用作弊的方式来快速找到末地城~~~小编这就给大家带来具体的方法介绍!!! 5/6 进入末地中—找到末影龙—打败末影—出现一个跃地传送门—-投放末影之眼啦—-传送到末地道外围 6/6 使用指令 小伙伴们也可以使用指令，出现在末地之后，大家直接输入”/locate endcity”，回车，然后你就能获得末地城位置的坐标了，接着再利用/tp指令输入坐标，就可以到达末地城哦。
很多新加入淘宝的卖家不知道如何寻找货源淘宝网店货源怎么找，下面就来总结一下本人淘宝寻找货源的方式。 工具/原料电脑方法/步骤1首先，淘宝卖家要下载卖家专用的旺旺，现在已经更新叫做千牛工作台。 2登陆千牛点击店铺管理下面的“卖家中心”，进入卖家中心界面。 3点击左侧货源中心下面的“分销管理”，进入分销管理界面。 4点击左上侧供应商管理下面的“申请加盟”， 5进入之后，会看到很多正在招分销商的供应商，现在看到的大多数申请按钮是灰色的，点击勾选“我能合作”之后出现的就是橙色的申请按钮，这是筛选之后的能合作的供应商了。 6点击申请按钮，进入申请界面，勾选第三项***协议条款下面的同意以上服务条款，点击提交申请。点击我知道了。 7申请完毕后，等待供应商的审核，在卖家中心-分销管理-我的供应商，进入可以查看申请状态。
早晨食欲不好的原因，头一天晚上吃得太多。 因为我们的生活习惯，感觉只有晚上这餐是最丰富的、最有时间吃饭的，在家做饭也能做，在餐馆也能尽兴的吃、尽兴的聊，反正晚上回家就睡觉了。但事实上晚上吃太多很难排泄。 第一，我们晚上代谢不如白天快，第二我们晚上代谢过程是很漫长的过程，体内增加了巨大的负担。 有人讲我白天很忙，到晚上的时候觉得饿了，怎么好好补一补，中国人也常说这句话：晚上要吃少，我们老祖宗跟我们讲晚上要补阴，所谓阴就是清淡的食物，蔬菜、水果，还有我们的谷物，同时常常把鱼类放在阴类。 这个话言外之意是晚上应该有好的择餐方式，要有利于消化，这样到第二天早晨起来通过晚上摄取的蔬菜，我们就开始早上正常的排便。为什么早上要排便，实际上就是把体内的垃圾清扫了，然后开始做工。 我们说晚上喝一点奶，对补钙有好处，总而言之晚上这顿饭的负荷应该减少的。我们推移，晚上吃多了肯定就影响早上的食欲。所以要改变，说早上要增加食量，自然晚上的食量减下来，如果说早上起来没食欲的话，我提供的方法请你来实验实验，看看对于你的生活有没有帮助。 第二，早上起来我们人的细胞是被动起床 不像过去可以睡到阳光升起的时候自然醒，我们现在的情况是正在沉睡的时候，会因为这个原因、那个原因必须起床，这个时候起床体内的细胞并没有真正的唤起活性，这个时候我们需要的是用外力刺激他。 过去我们看老外早上起来洗澡，觉得不可思议，其实今天我们每天早上洗个澡是非常容易的了，也可以实践这件事情，其实奥妙很简单，就是通过洗澡的冷热水交替打在身上，从而唤起细胞的兴奋。 // 其实你进去冲三分钟出来要比遛弯半小时省时间，我们老人提倡说早上起来走一走回来再吃饭，对于孕妇来说早上活动再吃饭，对于上班族来说没有时间就冲一冲，这样冲一冲体内的新陈代谢就起来了，胃酸就开始排泄出来，这样我们整个胃肠功能就开始启动了、开始做工了。 （责任编辑：骆丽萍 实习编辑：杨权芬） 最受欢迎饮食热文 12种昆虫食品 养颜多吃猪红 夏天养生食物 40种泡面吃饭 白菜打造美女 温开水不为人知的五种妙用 10种常见食物吃法需慎重 每日三餐什么时间吃最利消化 鸡蛋不能与哪些食物一起吃 饭后不要做这些要命的事儿 辨别常见水果的寒热性质
中国营养学会推荐，在合理的早餐营养结构中，蛋白质、脂肪和碳水化合物的比例要适当，才有利于机体的吸收。谷类食物是碳水化合物的主要来源，碳水化合物供能要占一天总能量的60%左右，蛋白质供能占10%至14%，脂肪供能占25%至30%。营养专家归纳了现代人常吃的四大类早餐，看了就知道怎么吃才是最佳好吃法。 烧饼油条族 豆浆店卖的烧饼、油条、蛋饼、萝卜糕、煎饺等，都有油脂偏高的问题。不过像油条、蛋饼这些表面上看得见油的，大家吃的时候会有警觉，但是一般人常上烧饼的当，以为烧饼是烤的，表面不泛油光，热量及油脂一定比较少，但事实并不一定如此。 烧饼之所以吃起来香酥可口，全是因为制作时加了很多油。一个烧饼的热量大约230至250卡，其中约25%的热量来自脂肪，再加上豆浆也属于中脂性食品，这种组合的油脂量较高。 烧饼、油条搭配豆浆的吃法，蛋白质品质还算可以，豆浆中有丰富的离胺酸，但缺乏甲硫胺酸，而烧饼、油条正好相反，缺乏离胺酸但有丰富的甲硫胺酸，两者能互补。不过，油脂过多，让多数营养师对这类早餐评价较低。 建议：这类早餐缺乏蔬菜，所以在午、晚餐要多补充。水果则视个人习惯，可以吃1份，或者早上不吃，中午、下午各吃1份。吃烧饼或油条时，建议搭配豆浆而不要搭配米浆，因为米浆仍是米制品，和烧饼、油条一样缺乏离胺酸，蛋白质品质比较差。此外，烧饼上洒的芝麻通常无法被我们咬碎，吞下肚以后，芝麻沾黏在胃壁上，部分人容易造成胃痛，吃的时候要细嚼慢咽。 清粥小菜族 清粥小菜族以老年人居多。这类早餐比较而言，油脂不太高，不过营养师认为，配稀饭的酱菜、豆腐乳营养价值低，而且太咸，钠含量太高。另外，加工食品可能会添加防腐剂，常吃容易伤害肝、肾。营养师也指出，有些老年人或食素者只吃稀饭配酱菜、豆腐乳，缺乏蛋白质，不是理想的吃法。 建议：一碗略稠的稀饭，大约只是半碗干饭的量，所以建议一餐吃2至3碗，不然很容易不到中午就感觉饿。吃稀饭时可以搭配一个荷包蛋或是一份瘦肉，素食者可选择吃一块豆腐或豆干、素鸡等豆类制品，摄取蛋白质，至于豆腐乳和酱菜要尽量少吃。另外加盘炒青菜，这套早餐就很均衡，而且蔬菜中的钾，能帮助身体把钠排出体外。 学生或上班族如果买早餐车的咸粥，这类粥品的肉类含量不多，而且比较稀，容易觉得饿。建议可以加一个茶叶蛋或喝瓶牛奶，增加蛋白质摄取量。早餐可依个人习惯，吃1份水果，（1份大约为棒球大小或一平碗），但不建议喝热量太高的果汁。 餐店族 很多上班族在等地铁的时候经常会买个汉堡包，星期一到星期五的早餐几乎都吃这一套。 // 营养师一致认为：这样吃法油脂可能摄取太多。早餐店或西式速食店用的汉堡肉油脂含量较高，如果自己在家做，选择油脂较少的瘦肉，肥肉比例才能减少。再者，不论三明治里的火腿还是汉堡里的肉，都是油煎，再加上煎蛋和涂上厚厚一层脂肪含量高的沙拉酱或奶油，除非一天中的另两餐都吃得少油、少肉，不然一天下来，油脂摄取量实在过多。 奶茶绝对不能取代牛奶，因为奶含量很少，还添加糖分。比较理想的选择是搭配低脂牛奶。至于早上喝咖啡好不好？多数营养师认为这是个人习惯的问题，不一定非要将它从早餐中去掉，不过要避免空腹喝黑咖啡，这样容易伤胃。早上喝咖啡和茶除了能提神外，对于少喝、没有成瘾的人，还有刺激排便的作用，能稍微舒缓便秘情况。 建议：这类早餐容易吃进过多油脂，一星期不宜超过3次。可要求店家不涂沙拉酱或涂薄一点儿，以减少油脂摄取。每天须吃3碟蔬菜（约半斤），因这类早餐蔬菜量少，所以要在中、晚餐多补充。不过，茶和咖啡最好在餐前或餐后两小时喝，不然会影响人体吸收铁质。饮料选择小杯橙汁或牛奶，而不要喝糖分多、空热量的冰红茶、可乐。另外，这类早餐油脂多、热量偏高，所以当天的午、晚餐不要再吃炸、煎食物，尽量选择卤、煮或蒸的烹调方式。
如何为自己寻找职场好心情？ 如何为自己寻找职场好心情？ 音乐唤醒 铃声大作的闹钟会让神经受伤。一个轻松的起床仪式很有必要，比如选张喜欢的CD，用上音乐定时，美妙的音乐会在耳畔轻轻柔柔地唤醒你，带给你一天的好心情。 洗个舒缓浴 淋浴或泡澡要看你的时间充裕与否。如果泡澡，水温不宜太高，时间也别拖太长，选一些含有柑橘味的沐浴品，对于提振精神是最好的。如果是淋浴，告诉你一个消除肩膀肌肉酸痛的小秘方，在肩上披上毛巾，用可容忍的热度，用莲蓬头水柱冲打双肩，每次十分钟，每周三次以上，效果佳。 尝尝自己做的点心 研究证明，吃甜食有助抚慰沮丧情绪。其实，品尝自制的小点心不但有成功的喜悦，同时，在烹调的过程中，也有意想不到的乐趣。 静下心来看本书 还记得书本散发的浓浓墨香吗？还记得手指翻动书页的温柔触感吗？还记得上一次被书中的情节深深感动是什么时候吗？找个时间，冲杯咖啡，再一次回味那种感觉吧。 买件礼物送自己 可能是一束花、一条披肩、一双昂贵却十分舒服的鞋，甚至是一顿讲究的可口菜肴。偶尔宠爱自己，足以治愈高压紧张所带来的坏心情。 床上伸展操 也许你不相信，只要几个简单的步骤，恋床的毛病就会一扫而空。在穿衣服之前，不妨坐在床上做简单的伸展操，松松紧绷的肌肉和肩膀，慢慢地转转头、转转颈，深深地吸一口气再起身，会有种舒畅感。 出门遛遛 阳光和煦、春风徐徐的日子，最适合出门，抖掉一身关在家中、闷在城市的霉味。 为自己做顿早餐 有人宁愿多睡半小时也不肯让自己吃一顿可口的早餐。其实一天三顿饭早餐最重要，早餐是一天活力的来源，为了多睡一会儿而省掉早餐是最不划算的，一来健康大打折扣，二来失去了享受宁静早餐的美妙感觉。下决心明天早起半小时为自己做顿可口的早餐吧！带给你精力充沛的一天。 掸掸灰，吸吸尘 厨房的碗筷堆得快溢出水池，窗上积了一层灰，脏衣服满地都是。与其惹得自己心烦意乱，不如花点时间吸吸尘、擦擦灰，整理一下。当你环视四周时，心情会无尽畅快。 远离电视 研究显示，以看电视为生活重心的人，比较不快乐。是的，有时候躺在沙发上，盯着电视一整天，最后感觉好像什么也没看到，什么也没记住，然后就开始懊恼后悔，不该让电视占了那么多的时间。