4Ps营销理论：产品（Product）：注重开发的功能，要求产品有独特的卖点，把产品的功能诉求放在第一位4ps营销理论。价格 （Price）：根据不同的市场定位，制定不同的价格策略，产品的定价依据是企业的品牌战略，注重品牌的含金量。分销 （Place）：企业并不直接面对消费者，而是注重经销商的培育和销售网络的建立，企业与消费者的联系是通过分销商来进行的。促销（Promotion）：企业注重销售行为的改变来刺激消费者，以短期的行为（如让利，买一送一，营销现场气氛等等）促成消费的增长，吸引其他品牌的消费者或导致提前消费来促进销售的增长。 营销里什么是4PS组合策略？ 4Ps（产品、价格、渠道、促销）营销策略自20世纪50年代末由JeromeMcCarthy提出以来，对市场营销理论和实践产生了深刻的影响，被营销经理们奉为营销理论中的经典。而且，如何在4Ps理论指导下实现营销组合，实际上也是公司市场营销的基本运营方法。 4P指代的是Product（产品）、Price（价格）、Place（地点，即分销，或曰渠道）和Promotion（促销）四个英文单词。 这一理论认为，如果一个营销组合中包括合适的产品，合适的价格，合适的分销策略，和合适的促销策略，那么这将是一个成功的营销组合，企业的营销目标也可以藉以实现。 营销里什么是4PS组合策略呢？ 4Ps营销理论(The Marketing Theory of 4Ps) 4P理论产生于20世纪60年代的美国，随着营销组合理论的提出 而出现的。4Ps(产品、价格、渠道、促销)营销策略自20世纪50年代末由JeromeMcCarthy提出以来，对市场营销理论和实践产生了深刻的影响，被营销经理们奉为营销理论中的经典。而且，如何在4Ps理论指导下实现营销组合，实际上也是公司市场营销的基本运营方法。4P指代的是Product(产品)、Price(价格)、Place(地点，即分销，或曰渠道)和Promotion(促销)四个英文单词。这一理论认为，如果一个营销组合中包括合适的产品，合适的价格，合适的分销策略，和合适的促销策略，那么这将是一个成功的营销组合，企业的营销目标也可以藉以实现。
对应你销售的相应群体，找资料会更精准电话营销的技巧！ 为什么会有电话销售？如何做好？ 我是喝了蜂蜜的小熊，我想分享。（我回答这个问题的时候，感觉上当了，这比写青云还难。）首先电话销售是一种销售模式。 什么是销售模式呢？销售模式指的是把商品通过某种方式或手段，送达至消费者的方式，完成“制造→流转→消费者→售后跟进”这样一个完整的环节。现在大家谈到的“销售模式”，其实是在市场上已经运用成熟的、行之有效的、提炼至一种代表意义的销售框架。 其次，销售模式这种框架具有完整的体系、可复制、操作性较强。 当下市场上运用较多的销售模式分别是直销、代销、经销、网络销售、目录销售、电话销售。 最后，只有根据自己的业务特性，选择合适的销售模式，才可能做好这个模式。电话销售也是如此。 0、如何分析自己的业务特性？我们先看一下销售模式，横坐标C和B，C就是个人消费者，B我们讲是企业，一端是个人消费者，一端是企业。纵坐标是价格从低到高，客户从小到大，从个人到企业。 针对个人相对单价会低一点，现在叫网销，所谓在网上卖的很多东西，比如说淘宝，最早在网上卖一些比较便宜的东西。包括拼多多，从更低价格的业务，也可以切入市场。出现在左边的就是所谓的2B销售，右边就是2C销售。 1、电话销售主要出现在以下11个行业：目前观察到的就是电商服务，保险业务， 房产中介 ，银行信用卡销售， 化妆品 ，保健品 ，亲子课程教育服务， 汽车销售，求职网，证券，股票中介等用电话销售比较多。 2、电话销售的2个好处。电话销售容易管。 所谓电销就是再一个屋子里，少的几十人，大的几千人。像会议桌，两排一边坐5-6个属于一个组，大概10-15个，主管就坐在桌子的一头，随时能看到大家的工作状态，有问题随时可以问，比如一个总监在这里坐高一点，用玻璃窗看下去，所有的流水线都是看到。 电话销售容易标准化。 开场白，产品介绍，个人介绍，成交指导基本就是一个标准化套路，新人很容易掌握。也即是三言两语就能说清楚。不需要像面销那样，需要注意对方反应，自己的形体语言和环境的变化应对，甚至多关键人物的交往。 3、电话销售的3个坏处。第1个认知度低的产品不好做。 这个认知度不是品牌知名度，而是产品认知度。就是你这个产品大家是否很熟悉。如果你这个产品或者服务在市场上大家还没有概念的时候，你用电话销售是很困难的。 举一个例子：华为5G智慧屏平板电脑销售。你打电话去说5G智慧屏，消费者可能就不是太明白这是个什么意思，更不用说什么5G智慧屏平板的流量套餐计划。因为太新了，没有具体概念。没有具体概念，谁也不会购买。 第2个在线体验差的产品不好做。 最典型就是在线的教育，其实有很多课也不便宜，大几千块、上万。但是因为这些是可以通过在线的方式，很清晰地感受到试用产品。 比如发一个上课的视频链接过来，点开一看，觉得可以，这就能很轻松的感受价值。所以电话销售才能够去签单。 如果你的产品在线体验做不好，做电话销售就很难了。 第3个付费门槛高的产品不好做。 客单价问题： 据不完全统计，电话销售最合适的半径大概是3000块钱到五六千块。低了亏本，高了卖不了。你销售的产品客单价在这个范围内是最合适的电话销售。 预付费用问题： 最典型的原来阿里巴巴的直通车就是预付费，啥也没有先给几万块钱，给你一个账号，效果怎么样还不确定。 保险也是预付费，先给你一笔钱，最好别用到这笔钱，就叫买了一笔保险。 提示：凡是认知度不够，在线体验不到，付费门槛高，这些产品那可能你用电话销售这种方式就会比较吃力。 4、电话销售如何做好？分为五个部分。其实这跟所有的销售模式，道理差不多，不过就是注意一个制度，两个阶段，三个瓶颈，四个团队管理技巧，五个领导力。 第一部分：一个制度就是提成制度。 1、目标薪酬的设定。 这个和你公司本身的情况没有关系，要看所在国家、地区、城市、该行业同类岗位的社会均值收入，这与地方房价、物价、工作性质等密切相关。制定目标薪酬时首先需要考虑的问题是，在某地、做某一工作，多少钱的薪资是有竞争力的，这是目标薪酬。这个决定你的销售能不能招到人。 2、固浮比设定。 固浮比，指的是底薪与提成的比例。对于创业公司而言，固浮比越低、成本越低；但固浮比太低招不到人，要设计在一个合理的水平。 较低的固浮比可以让好坏差距拉大，刺激管理水平。水平就是能把平均50分的组织，通过管理、系统提升和产品迅速提升到80分，中间30分就是管理创造的价值，就是能够赚钱的地方。这个决定你怎么管理。 3、费比设定。 费比是指销售工资收入和渠道成本占全部营收的比重。没有所谓合理的费比，只能逐步改善、永无止境地去追求。从亏钱，到赚钱，再到巨赚，把多出的钱投入到流量、技术、品牌等等。 对于创业公司而言，“354”更有意义，即3个人干5个人的活拿4个人的钱。需要付出比同行更多，但是如果能达到要求，就可以拿到有足够尊严的收入。这就是良性循环。销售赚足够钱，公司获得足够毛利。这个决定你管的好不好。 第二部分：两个阶段就是模式启动和磨合期间。 1、早期，自营做样板工程。 很多创业公司关注一个问题，销售是自营还是找渠道合作。对初创公司的建议是，早期老老实实自营打样，真正知道销售效率如何，过程中也能了解客户的真正需求。 对于渠道商，创业公司不要心存不切实际的幻想，花了很多力气在条款和YY上，最后发现渠道商没有认真帮你销售。原因很简单，因为渠道本质上就是要挣钱，不可能因为你是创业公司、很有前途，就和你“共度时艰”。 2、成长期，自己打磨产品的完整。 打磨期，尚未完全了解市场的真正需求，产品也要经常调整，这时候交给渠道商，对双方而言风险都很大。低毛利产品，需要很高的管理水平和效率才有可能是赚钱的生意，渠道商亏钱、你亏得更多。 举个例子：很多公司这样YY。 自己扩张需要快速招销售，招完还要培训，培训完也不一定挣钱，既然这样不如找代理。但实际上代理并不会去真正帮你趟路子。 第三部分：三个管理瓶颈突破： 1、销售业绩瓶颈。 销售业绩平均水平是第一瓶颈。电销的呼叫中心是相对标准化的，相对更易管理，销售水平偏差不会太多，分布呈纺锤状。就是销冠比销售末尾得人差不了多少。如果电话销售模式中，个人业绩差太多，说明效率出问题了。 2、销售规模瓶颈。 销售人员的客户数量增长是第二瓶颈。一般来说，每个销售人员签约客户数量后面必须要有两倍，三倍或者四倍，是最佳状态。如果签约客户数量和潜在客户数量低于两倍，那就麻烦了。很快就会出现销售业绩增长问题。 3、销售范围瓶颈。 业务半径是本市、本省，全国。范围越大，说明业务能力越强。管理水平越高。一般来说就是设置分公司，城市办事处这样的二级等级来管理。那么对于人才的需求就很大。 突破瓶颈的方法可能需要三个内部制度。 A.师徒制度。 新人进来除了主管，还有一位师父。第一有利于新人“活下来”，第二可以通过带徒弟的方式，观察师父是否有潜质称为干部。 B.储备干部制度。 如果这位师父“带活”了两个徒弟，说明有潜质，可以成为储备干部。平时可以参与一些管理工作，等到真正做管理的时候，不至于手忙脚乱。 C.日常管理制度。 如果销售管理整天琢磨培训、找一位厉害的培训总监，那都是“神秘力量依赖症”。县官不如现管，“早启动晚分享”才是真正靠谱的培训。 每天下班前，主管把大家聚在一起，每个人分别分享一个亮点和一个可以改善的地方，这种方法比任何培训都好。 第四个部分：四个团队建设技巧： 1、制度是核心。 了解人性，靠制度来管理，这是基本理念。没有制度肯定不行。不管60708090后，都要靠制度去管理。因为每个后，都有自我实现的需求。 2、目标管理是良性发展。 老油条现象就是目标过高造成的。比如每个人每个月只能完成10单，你非要搞20单，那就肯定会产生老油条。反正完不成。这就要靠合适的目标管理来消除老油条现象。 3、销售培训是最佳方式。 销售培训，主要是靠直接的管理人员，不要依赖培训团队。靠老兵带新兵。不要指望培训，不要指望主管。战场上老兵带新兵，存活率和战斗力更高。 4、矩阵式管理尽量靠外脑。 销售末尾的人员，进入销售矩阵，先脱离正常编制。进行问题发现，解决。解决完绩效问题，再回到原岗位。矩阵的负责人一般是行业专家。这个多与咨询公司合作。 第五个部分：五个领导力激发团队。管理容易，激发是最难的。 首先是专家。 你自己得在这个行业非常懂、是个专家，这是大前提，否则你带再多的光环，也没人会信你。专家是获得团队的信任，有信任，一切都好办。 其次是演说家。 你得通过适当的方式，跟周围环境、团队产生大量的交互、信息交流，因为所有的事不是你自己做，是通过别人做，所以你一定要产生交互交流。一个管理人员如何快速的让你周边的人感受到你真实的一面，其实某种程度上也是一个管理的基本要求或者说领导力的一种体现。 第三是行家。 这个行，也是走路的行。两个意思都有。比如说走访城市、面对面。多去一线走一走。体验基层的工作环境和业务环境。看看问题在哪里，及时解决，能得到更多的信任。 第四是政治家。 政治家是有明确价值观的。用人就是政治。你用贤人，还是用贼人，就看你自己。如何区分贤人和贼人，是另一个话题，这里不再描述。 第五是思想家。 思想家，是指对各层面的学术都有广泛研究或其思想足以建立出一个思想体系的人（如释迦牟尼佛、笩駄摩那、孔子、老子、柏拉图、亚里士多德等)。他们的研究范围都非常广泛，包括宗教、哲学、政治学、心理学、教育学、社会学、经济学、历史学、人类学、法学等；某些思想家甚至还会牵涉到军事理论、生物学、宇宙学等。简答说，就是不管多大的领导，你也要读跟行业直接相关的知识，跟行业相关的信息，跟行业发展的规律，预测精准，才能英明决策。而预测，有思想的人才做的到。 以上回答，欢迎批评指正。
电话销售要注意五点: 1电话营销的技巧、深入了解销售的产品 2、了解产品的受众群体特性 3、做一套有针对性的属于自己风格的话术 4、与不同类型的人沟通，使用不同的语气和语速是有必要的 5、向目标客户索要其他联系方式，方便回访促单。 这是我的建议，希望对你有帮助，我是君逸 如何解开电话销售的生死劫呢？ 很高兴回答您的问题，我们公司也是做电话销售的公司，刚开始接触电话销售一般都有电话恐惧症。我感觉如果突破电话销售需要做到: 1、先好好学习话术，练就一套熟练的开场白，首先一开场要让对方感兴趣，而且感觉你很专业。 2、不要把客户当客户，把对方当做自己的亲朋好友，这样你就不会紧张了。 3、调整好心态，把拒绝当成是一次潜在的机会。 4、尽量把名单找准确，不要打一些没质量的名单。 5、也是最重要的一条:干就是了。量大是成功的关键，任何销售的成功都离不开大量的重复和坚持。 电话销售医疗器械，有哪些技巧？ 销售其实都是一样的流程， 1.产品: 首先，你要足够了解你的产品，针对产品的优点制定好话术，包装好，在你交流的时候能够给予自己以及客户信心。 其次，了解对手产品的优缺点，多在自己产品的优点上交流。 2.流程: 首先，要给客户一个好的映像，在交流时站在对方的角度上也考虑下，将心比心，总强势销售更容易。 其次，你的跟踪频率要高，电销的优势就是方便，快捷，资源多，尽量在短的时间内多接触，加深客户映像，俗话说买生不如买熟，熟了自然更容易成交。 有其他电销方面的问题可以私信我，知无不答。
首先我国研究生分为两种，一种叫学术研究生，另一种叫专硕研究生硕士读几年。 那么这两种有什么区别呢？学硕型 学硕主要以从事科学研究为主，侧重学术研究，学制为三年。学硕要求在读研究生需要发一定的文章才能毕业，不同的院校不同，有的院校必须要发顶刊才能毕业，有的学校发普通期刊就可以毕业了。同时，根据院校的不同还需要发好几篇文章才能毕业，说白了就是你必须得要有科研成果才行，否则毕业会比较难。如果完成不了还有可能被延期，压力相对专硕要大点。 因此学硕时间长，还有可能被延期，科研压力大，同时头发压力也大！ 专硕 专硕又称为专业学位，是相对于学术型学位而言的学位类型，其目的是培养具有扎实理论基础，并适应特定行业或职业实际工作需要的应用型高层次专门人才。专业学位与学术型学位处于同一层次，培养规格各有侧重，在培养目标上有明显差异。 主要不是从事学术研究，而是从事具有明显职业背景的工作，如工程师、医师、教师、律师、会计师等，具有专业性比较强。而学制通常为两年，有些专业学制为三年。 去美国读硕士要读几年呢？ 1、通常美国研究生一般读两年。 2、如果读博士需要五年时间，算是很短的，但往往去读研究生的学生都是应届毕业生，离开家的时间也不那么长，从不同专业和角度去解答这个问题。 3、如果去美国读商科专业，一般商科专业的研究生大概都是一年制。像金融、会计这类专业最短的大学只需要9个月。 4、美国研究生读统计学：统计学专业最短的学制是一年的，比如耶鲁大学;稍微有些长的是12到18个月，比如斯坦福大学，而且如果超过三年就不能毕业了。最长的统计学专业学制不会超过2年。 5、美国研究生读建筑学：同统计学专业一样，最短的是一年，最长的两年，但每个学校的课程设置都是不同的，比如宾大的建筑学专业一般来讲都是一年，但也有可能持续三年半。 6、美国研究生读法律：中国学生申请LLM的比较多，JD专业相对来讲比较少，而LLM专业大部分学制都是一年，极少数有两年的学制。 美国市场营销硕士要读几年？ 一般学制：市场硕士学位的学制较短，一般30-36个学分，1-1。5年毕业，最快1年可以完成学业。 较长学制：部分学校的学分多学制长，大约需要1。5-2年时间完成学业，典型学校有：西北大学、纽约大学、德州农工大学、丹佛大学、洛约拉芝加哥大学、南佛罗里达大学。 一般学费：美国大学都是按照学分收费，大部分市场营销硕士的学费在4-5万美元，4万以下的学费则是相当便宜。 昂贵学费：个别学校的学费比较贵，在6万美元以上。如：西北大学、纽约大学、洛约拉芝加哥大学。 去美国读市场营销硕士要读几年：西北大学 在美国极富盛名的市场营销当属西北大学Medill School of Journalism, Media, Integrated Marketing Communications项目，该项目要求学生必须修完18个学分才可毕业，其中15个学分必须是学术方面的、3个学分是第4个学期(Summer)中完成的team project实践项目。 15个学分包括10门必修课和5门选修课，选修课是根据自己的兴趣方向concentration来选择。共有5个不同的方向提供给学生，包括Marketing Analysis，Brand & Advertising Strategy，Media Management，Corporate Communication & PR和Direct & Interactive。 另外，还可以修1门其他院系的课程。毕业时平均GPA要求3。0以上，不能有超过2门课程成绩为C、不能有课程成绩为F。 去美国读市场营销硕士名校推荐 2017年usnews美国研究生留学市场营销专业排名 #1 Northwestern University (Kellogg) #2 University of Pennsylvania (Wharton) #3 Harvard University #4 Stanford University #5 Columbia University #6 Duke University (Fuqua) #6 University of Michigan— Ann Arbor (Ross) #8 University of Chicago (Booth) #9 University of California— Berkeley (Haas) #10 New York University (Stern) 。
答:先讲一个小故事，说有一老农民家，有个老太太在家，一天,他们家的牛跑出去了，因为老太太年纪大了，所以她追不上牛，只好在家等牛回家，然后给她的老公和她的儿子打电话新型营销方式。她老公和儿子接到电话,顺着牛的脚印去找牛，然后找到了牛，一个在前面拉,一个在后边儿拿着棍子赶，但是呢，牛不愿意回家，这个时候呢，刚好她家的小孙女放学回家,路过这条路，这个小孙女非常聪明，他知道牛喜欢吃草，所以呢，就弄了一把草，就用棍子在前面儿挑着，然后这个牛呢，喜欢吃草就顺利被吸引着回到了家。
答:先讲一个小故事，说有一老农民家，有个老太太在家，一天,他们家的牛跑出去了，因为老太太年纪大了，所以她追不上牛，只好在家等牛回家，然后给她的老公和她的儿子打电话新型营销方式。她老公和儿子接到电话,顺着牛的脚印去找牛，然后找到了牛，一个在前面拉,一个在后边儿拿着棍子赶，但是呢，牛不愿意回家，这个时候呢，刚好她家的小孙女放学回家,路过这条路，这个小孙女非常聪明，他知道牛喜欢吃草，所以呢，就弄了一把草，就用棍子在前面儿挑着，然后这个牛呢，喜欢吃草就顺利被吸引着回到了家。
答:先讲一个小故事，说有一老农民家，有个老太太在家，一天,他们家的牛跑出去了，因为老太太年纪大了，所以她追不上牛，只好在家等牛回家，然后给她的老公和她的儿子打电话新型营销方式。她老公和儿子接到电话,顺着牛的脚印去找牛，然后找到了牛，一个在前面拉,一个在后边儿拿着棍子赶，但是呢，牛不愿意回家，这个时候呢，刚好她家的小孙女放学回家,路过这条路，这个小孙女非常聪明，他知道牛喜欢吃草，所以呢，就弄了一把草，就用棍子在前面儿挑着，然后这个牛呢，喜欢吃草就顺利被吸引着回到了家。
步骤:搜索引擎营销：是通过对网络结构、高质量的网站主题内容新型营销方式，丰富而有价值的相关性外部链接进行优化而使网站为用户或搜索引擎更加友好。以此来获得在搜索引擎上的优势排名为网站引进流量。各大网站信息发布营销：是最容易查到实际结果的一种，可以知道共发布多少信息，在任何质量网站上发布的都立即知道。论坛营销，利用论坛的超高人气可以有效地为论坛提供营销传播服务。博客和微博推广营销：这种营销限制少，见效快，更自由，是理想的方式。扩展资料:网络营销（On-line Marketing或E-Marketing）就是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。常见方法有搜索引擎营销、博客营销、微博营销、病毒营销、百科营销、视频营销、IM营销、社会化网络营销等。 网络营销的方法很多，主要包括网上调研营销、搜索引擎营销、电子商务营销、电子邮件营销、论坛（BBS营销） 、社区营销、分类信息营销、资源合作营销、网络体验营销、博客营销、威客营销、电子地图营销、电子杂志营销、网络视频营销、游戏置入式营销、RSS营销、3D虚拟社区营销、网络会员制营销、等等。 互联网上的新闻营销怎么做？ 新闻稿发布表面上很简单，企业在网络媒体上发布包含营销信息的新闻软性广告，影响企业的目标客户认知和选择。事实上,新闻营销已经达到了企业品牌和产品的全面推广，多角度和深层次的推广，坚持新闻营销可以达到提高企业网络知名度和可信度的目的。但是很多企业在新闻营销过程中操作不得要领，使得发布新闻稿的效果不理想。下面小马识途顾问总结开展新闻营销的一些重要事项，供企业网络推广参考。 首先，明确需要明确新闻营销的目的。每一次新闻营销都是有不同的营销目的，有的侧重品牌形象塑造，有的是想达到关键词搜索排名效果，也有的是想推广新产品，整个过程都要围绕这个目标展开。 其次就是稿件内容策划。稿件的内容必须是原创的，它反映了我们想要反映给用户的内容和摘要。它简洁，清晰，流畅，易读。还有很重要的一点就是要因营销目的而异。 然后，选择适当的新闻媒体发布。许多人认为向好的媒体发布高质量的新闻稿就行，而其他人则认为新闻稿需要在主要的网站平台上传播。事实上，媒体投放要根据新闻营销的目的和文章的性质来定。 那么，如何选择媒体对新闻营销的效果有帮助呢？ 建议寻找与公司产品服务相匹配的媒体，并与新闻稿的内容相关。事实上，当我们发布新闻稿时，选择优质媒体非常重要。媒体的选择主要分为四点： 1.企业目标客户的地理范围； 2.这是公司所在的行业； 3.媒体的影响力； 4.网站的收录。 如果公司的产品面向全国范围，媒体选择可以分散。如果企业的产品区域性非常强大，那么媒体的选择主要基于当地门户网站。 最后，我们来看新闻稿发布的有效性？ 发布的新闻稿有效果吗？企业花钱自然希望看到好的结果。事实上，就发布新闻稿的效果而言，很多PR目前的考虑只是看它在发布后是否被百度新闻收录。但是小编认为，如果这个新闻稿由于某种原因没有被百度新闻源收录在内，就被认为是一个无效的发布是片面的，因为有些网站百度不收录，但它的流量非常大，业内关注度非常高，很多媒体记者行业专业人士都关注这个网站，甚至在这个网站上采编文章，这个网站仍然值得发布。此外，投媒网做新闻营销都会对新闻稿进行优化，使得一些关键词能够在众多搜索引擎获得搜索排名，即使是长尾词，获得首页排名，该新闻稿的价值将非常高，并且通过搜索的访问者的数量将加倍。 更多详情登陆投媒网查看 全网营销如何推广新产品？ 随着社会的发展，网络邮件这个词也已经进入了人们的眼中。当我们自己做网络营销的时候，通常都会用到邮件营销，很多人肯定也体验过这样一种营销模式。在这里，企业在选择邮件营销进行推广前，要达到更好的效果，进行邮件群发就需要一定的技巧了。 关于邮件营销，不用我多说，相信大家都熟悉的，据不完全统计只要是上过网的人98%都有自己的邮箱。邮件给我们生活带来了很多方便，所以企业的营销人员注意到了邮件的重要性，利用邮件营销来推广自己的产品。而作为商家又该如何编写邮件来进行推广呢？今天给大家带来了成功的秘诀。 （一）选取一个合适的标题 首先要主题明确，主题的设计要抓住接收者的心，并认可你的邮件，才有兴趣打开你的邮件。很多用于宣传企业的邮件都不明确主题，接收者一看就认为是垃圾邮件，就会面临删除的厄运。 当我们收到邮件时，通常都是通过查阅邮件的标题来判断是否打开邮件来查看内容的，一个好的标题不仅能吸引客户的眼球，还能决定客户是否能点开邮件内容的关键。邮件标题要抓住客户的心，让客户迫不及待的想要点进去看看内容是否有自己所需要的。 要明确主题，选一个合适的标题，才能让客户感兴趣。 （二）邮件内容要细心构思 在邮件内容上我们也需要加上一下个性化的东西，比如客户的称呼，职位，年龄等信息，也可以适当的使用邮件模板，图文并茂的邮件内容更能够吸引客户的注意力，提高邮件回复率。在Rushmail邮件群发平台中，用户可以直接使用平台的免费模板，若是还有其他需求，Rushmail邮件群发平台还为用户提供专业的模板定制服务，用户可以根据需求进行选择。 （三）周期性发送邮件 研究表明，相同的内容邮件，一个月发送2-3次最好。不要错误认为，只要发的越多越频繁，收件人就会对你产生的好感度越深。过于频繁的发送，只会让你的用户感到厌恶。如果你不记得你一个月给收件人发过多少邮件，Rushmail邮件群发平台的统计报告可以为你省去这方面的烦恼。 （四）做好后续的邮件跟踪 邮件营销的目的是为了促成销售，详细了解客户对我们邮件群发的接受情况，对于后续的跟踪是很有必要的。使用Rushmail邮件群发平台为用户提供的数据统计图表，用户可以根据时间查看每日，每周，每月的详细数据，用户还可以查看每次任务的邮件打开数，点击数，失败数据等详细数据，便于企业进行分析，从而提高邮件营销的精确性。 就比方说，在我们进行邮件发送时，如果跟踪到打开数量，点击数，根据数据进行分析，考虑邮件主题和内容是否需要改进或者优化等。
借势营销，是将销售的目的隐藏于营销活动之中，将产品的推广融入到一个消费者喜闻乐见的环境里，使消费者在这个环境中了解产品并接受产品的营销手段新型营销方式。具体表现为通过媒体争夺消费者眼球、借助消费者自身的传播力、依靠轻松娱乐的方式等潜移默化地引导市场消费。换言之，便是通过顺势、造势、借势等方式，以求提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好的品牌形象，并最终促成产品或服务销售的营销策略。 2016年3月7日是宝马100周年，作为已有130年历史的竞争对手奔驰发布了一则广告，如图6-10所示。大致内容是：感谢100年来的竞争，没有你的那30年其实感觉很无聊。 图6-10 奔驰致敬宝马100周年借势营销海报 这张海报原本想表达的是：对手，尤其强的对手，永远是成长的最好伙伴，不互黑、而互敬，这是何等的胸怀和气度。有一种精彩，就是相互看不顺眼又干不掉对方，从而不得不让自己做到更好。但这张海报海报发布后，瞬间在微信、微博等社交媒体上炸开了锅。这份向竞争对手致敬的背后，隐隐有借势营销的心机：“瞧，我比你历史更悠久呢！”。从借势营销的角度来看，奔驰无疑是成功的，但这个世界如果多些相互尊敬和尊重的竞争对手，少些相互谤的竞争对手，行业才会进步。愿与同行共勉，既有竞争，又是朋友。 另外，在传统实体零售领域借势也普遍存在。新品入市不可能一下子就卖得很好，那么在卖场该如何选择陈列位置呢?旺销产品旁边的位置，是新产品最好的推广位置。研究发现： 消费者在卖场闲逛时，一分钟可以经过100～200个产品，被消费者关注的产品会占用消费者5秒钟的时间。这就是所谓的”卖场5秒钟广告”。所有商家在卖场的“肉搏”，都是要争取到这5秒钟的关注，但是消费者几乎平均不到0．5秒就会经过一个产品，要让新产品在100～200个产品中跳出来，受到关注，怎么办? 旺销产品往往位于人流量最大的位置， 消费者在其货架前停留时间也长，受到注意、被购买的机会自然就更多。如此旺势，不可不借。采取紧贴陈列就是一个很好的方法。 在陈列上，什么样的产品可以借势呢?一般来说，产品陈列面积小，产品反复购买机率相对低，产品有一定的延伸价值，产品小巧精致等，这些特点的产品就可以借相关产品的势，比如香烟和精美打火机。另外，不相关联的产品，也可以通过特定的时间联系在一起。巧克力原来在糖果类产品的货架上，鲜花则放在生鲜区的旁边以利用其湿度。两种产品平时“见不上面”。但情人节鲜花和巧克力的热卖，可以让它们联系在一起。如果买了鲜花，又到糖果货架上去找巧克力，很不方便。而有些人买了鲜花， 不一定购买巧克力，如果将巧克力就陈列在鲜花旁边，这样的“顺势购买” 就可以达到提高销售额的目的。 注意，很多企业认为“造势”就是广告和各类促销活动疯狂滥炸。不是大量电视广告、广播广告、报纸广告、杂志广告、户外广告进行地毯式轰炸，就是宣传画、宣传册以及各种夹页、传单满天飞。不是造成金钱的浪费，就是制造“彩色垃圾”，让马路清洁工苦不堪言。认为“借势”就是在各种类型的产品交易会、展销会、推广会甚至民间庙会上，锣鼓喧天，美女成行。有的甚至不惜重金，聘请名人加入促销队伍的行列，现场作秀。几乎把各种“造势”和“借势”的活动推到了“登峰造极”的地步。 这种“造势” 、“借势”演绎的不是营销策略的竞争，不是智慧的竞争，而是成了企业财力的大比拼。一些没有实力或者是财力不足的企业，似乎是被“逼上梁山”，举债“造势”。最后由“造势”变成了“豪赌”。结果使得胜利者遍身鳞伤，失败者片甲不归。不知有多少企业的英雄好汉就是在这种“造势”和“借势”中倒下。 还有，我们经常驻足观看一些商场开业活动、楼盘销售活动或者新产品发布活动，场面很热烈，活动很热闹，节目也不少，也很聚集人气。但仔细琢磨一下，就会发现活动形式并没有与活动主题有机结合起来，形式并不为内容服务。观看者全然不知道活动的主旨是什么，甚至还会闹出诸如哄抢礼品的笑话。这不但不能达成预先的宣传效果，还降低了活动品位，影响了企业的品牌形象。诸多的不协调因素就像盘里的夹生饭，难于下咽，更难以消化。 很多企业只是注重短期行为，而没有关注长期的营销战略规划。企业缺乏整体企业战略，随意性很大，打水漂的例子在所幸免。诸如花几十万赞助一次晚会、花几万做一次路演等等，活动本身和企业以及产品的宣传并没有多大关系，自然就不能为企业造势，除了浪费企业的金钱，不会什么更多的收获。 其实，借势营销是一个不断投入的工作。作为一种新型营销手段，借势营销集新闻效应、广告效应、公共关系、形象传播、客户关系于一体，已经当之无愧地成为了企业新产品推介、品牌展示、建立品牌识别和品牌定位等营销活动的首选策略。因此，借势营销就不能做“一锤子买卖”，要有战略眼光，从未来着想，从现在着手，围绕一定的主题不断调整营销活动。
这个问题我应该是有发言权的小米手机缺点。 因为本人使用过米3，米4s，mix，米8青春版。后两款至今仍在使用中。 小米手机最值得使用的在于它的操作系统MIUI。 MIUI的好用易用以及人性化的操作，在国内手机业内是得到公认的。这也是本人这么多年使用小米手机后的亲身体会。 至于说，小米手机的质量到底如何呢？ 最开始本人使用米3时，确实存在发热现象，甚至还出现过无法充电自动关机的现象，并且还为此进店维修花费了80元。 在使用米4s时，有一个扩展外部存储卡的功能，安装上扩展卡后，总是出现识别错误的问题，以至于所拍照片和视频很多都遗失了。 米8青春版如今使用二年多。屏幕底部开始出现触屏不灵敏、反应迟钝现象。 mix虽然已用三年，但仍然宝刀不老，使用依然顺畅。 通过我对小米手机的使用，真实感受是：一分价钱一分货。贵是有贵的道理的。mix 4g 128G 2017年购买，价格3499元，使用至今，依然流畅好用。 米8青春版6g 128G 2018年购买，价格1999元，现在仍在使用中，触屏已出现迟纯现象。 至于米6s触屏经常性失灵，已彻底弃之不用。 米3自换了米6s后就已送人，其命运不得而知…… 小米之所以成功，一定是有他的过人之处的，比如他的性价比，比如他的生态圈，比如他的杂货铺式经营，当然这已超出了小米手机的范畴。 总之，我使用小米手机的根本原因在于习惯了他的操作系统MIUI。当然，如果小米手机的本身质量差强人意，三天两头要送店维修，再好的操作系统我也不可能用他的。 不偏不倚，不吹不黑，客观公正地说：小米手机好用易用，但并不完美，有进一步提高的潜力，虽说不完美，但也可值得信赖！ 小米手机有什么优点和缺点？ 优点： 速度快是真快，打开什么程序游戏基本都不带卡的。 兼容性非常好，目前还没遇到什么需要特定限制小米分辨率的程序，也就是说，只要是安卓的APK程序，小米通吃。 MIUI系统，遥遥领先其他深度定制系统。 能满足日常所有的通讯，娱乐需求。 优点： 速度快是真快，打开什么程序游戏基本都不带卡的。 兼容性非常好，目前还没遇到什么需要特定限制小米分辨率的程序，也就是说，只要是安卓的APK程序，小米通吃。 MIUI系统，遥遥领先其他深度定制系统。 能满足日常所有的通讯，娱乐需求。 缺点： 做工外观实在不恭维，和华为荣耀以及MX相比，小米就丑得不行了。 售后由于正在筹备当中，一旦手机出现问题，来回返厂就需要大半个月。 量产有待提升，市场供不应求，另外有点饥饿营销的嫌疑，我不是很相信量产有限。 小米手机的最大缺点是什么？ 这是第一点，也是最多人抱怨的——小米手机的营销方式 话说小米公司采用的饥饿营销，给很多人“可远观而不可亵玩”的感觉。本身米粉这么多，你还发行这么少。买一部手机要预约，预约也就算了，关键是，你还不一定抢得到。手机再好都是浮云，买不到什么都白搭。 人家等的辛辛苦苦，心情激动无比，刚要来买就给人家吃闭门羹，你这不那啥吗？ 2。开盖有奖啊——内存卡插槽咧？ 小米2不支持拓展内存卡。好吧，你又惹人非议啦。学别人苹果不是你的错，但好的不学学坏的就是你的不对啦。你想想，系统本身要吧？拍照摄影要吧？日常软件要吧？要刷机了也更不方便了吧？其实一般16GB的ROM也够用了，不过，总会有人有更多需求，容量大了总不碍事对吧。 3。机器散热问题——这可就是硬伤了 这一条主要针对游戏粉丝，由于游戏需要处理器大量的运算，带来巨大的热量。散热问题会影响手机的使用寿命。长期处于高热量环境中运作，电子元件容易受损，造成容易死机等不良影响。有玩家谑曰：小米2可以用来煎鸡蛋了。 虽然是有些浮夸，但这的确是一个不可小觑的问题。 4。设计问题——做工有待提高 本身设计这种东西呢就是众口难调，不过，还是可以跟随大众的喜好，做工可以精细一些。首先，塑料感过强影响质感，然后还有些小问题，比如喇叭位置稍欠合理，声音容易受阻。 整体外观不够协调，等等。作为国产佳作，是可以精益求精的嘛~ 。 小米手机网络营销的缺点有哪些？ 1. 客户流失，饥饿营销要根据自身产品及品牌优势，掌握火候推出，防止客户购买感情转移； 2. 品牌伤害，饥饿营销运行的始末始终贯穿着“品牌”这个因素。首先其运作必须依靠产品强势的品牌号召力，用不好将会对其品牌造成伤害，从而降低其附加值。 3. 市场衰退，从产品生命周期的角度看，无论怎么调整方法，都无法避免市场的衰退。饥饿营销本质上是拉长了整个销售周期。所以，还必须在衰退前，用新的产品或服务代替。
1.鲜花网店的销售特色鲜花店。多浏览论坛，多回帖。签名栏可以做适当的广告宣传，但不要做赤裸裸的广告，要知道，论坛里面，发帖与删帖是永恒的斗争。不要使用群发工具，因为不仅效果不理想，而且还有可能被搜索引擎识别出作弊嫌疑。多上交友类网站，发一些您的鲜花图片，并打上你的网址。 2.多登录行业网站，发布供求信息，这样做的目的是能够尽可能多地出现在搜索引擎的第一和第二个页面。做一些适当的网下宣传，比如印一些宣传单。可以找专业的设计公司制作，适当地加上一些送花的礼仪、节日送花传统等内容，这样做可以使更多接受宣传单的人收藏你的宣传单。 1.网上花店的建立。美观、悦目，是建立鲜花网店第一要素。这是一个格外讲究包装的时代，就像我们进行商务活动的时候往往着正装一样，因此必须选择一家能提供优秀鲜花模版的网店系统，如果有条件可以量身定做。 2.选择鲜花模版。首先要让这个网店给顾客的第一感觉是卖花的，其次要强调贴心服务，显示能给予顾客高品质的享受。这都是我们选择模版的重要因素。 3.选择产品图片。很多网上花店经营者为了省事，直接拷贝别的网店的图片，或者在网络上搜索一些图片，但是这样很有可能导致图片质量不高，且容易与顾客或该图片的拥有者引起纠纷，如，图片有特定的水印、侵犯了别人的版权、提供给顾客的产品与图片不符等等。因此，建议经营者把每种花都自行包装拍照，如果您拥有一定的摄影知识，相信照片的效果是很好的，也能给顾客—种踏实做事的感觉。 鲜花店的营销建议有哪些？ 1. 品牌连锁店可选址在城镇或市区白天或晚上人流量较多处，也可在大型超市、商场设专柜专卖。 2. 开业期间及时做好宣传策划工作，虽然品牌店本身已具一定的知名度，但也需印制一些宣传单分发或张帖于居民小区和各单位、院校，也可制作条幅挂在街区显眼处。深入到消费者的生活角落。 3. 年轻男女是最追求时尚，也最具购买力的消费群，可以在品牌上稍作广告宣传，品牌本身的名片效应和风格就可将他们牢牢吸引。 4. 装修格调规范、显眼、强化品牌的情感性、时代性，让招牌成为免费宣传广告。 5. 节假日可适当开展DIY手工自制活动，刺激顾客购买欲，借以吸引年轻一族。 6. 适当的时候，还可制作一些会员卡跟踪服务，即可以把最新的消息传递给消费者，又可以固定自己的客源。
产业社会的竞争其实只有两个原则营销模式：要么为顾客提供更多、更新的价值，要么比竞争对手更有效率。营销模式的创新与和重构也必须回到这两个落脚点，这也是企业营销的基点——顾客 竞争。在菲利普·科特勒的经典营销理论中，顾客让渡价值最大化理论阐述的就是这个原理，顾客不是简单的价格敏感型，而是价值敏感型，会按照自身让渡价值最大化的原则来选择。 如何计算顾客让渡价值？用公式表示就是：顾客让渡价值=顾客总价值-顾客总成本。其中，顾客总价值=产品价值 服务价值 形象价值 人员价值；顾客总成本=货币价格 时间成本 精力成本 机会成本。 哪家企业能够使得顾客的让渡价值越大，其竞争优势就越强，其溢价能力也就越强。 所以，企业不能给顾客更多让渡价值时，就只能打价格战了，赢利就更加困难。前段时间轰轰烈烈的团购网大战就是明证。对于一般顾客来说，从不同团购网站获得的让渡价值是相同的，因为产品和服务的价值是同质的，付出的时间、精力和机会成本是一致的。在这种同质化的超竞争状态，团购网站只能靠打价格战和促销战了，没有赢利就是必然的事了。 所以，所谓企业营销模式创新，与其他经营模式或商业模式创新一样，就是要找到提高顾客让渡价值的源泉和方法。在提高客户总价值方面，就是发现并聚焦于目标顾客现实或潜在的最需要的需求，以此进行产品和服务的设计与组合，同时要注重有效传播与互动沟通，提升品牌形象，以提高顾客的价值感知；而在降低顾客总成本方面，主要是围绕目标顾客的消费行为来优化产品交付、信息查询、服务提供等环节的便利、快捷与可靠性。 可以说，一个成功的营销模式就是在这两方面或至少一个方面能做到卓越。 创新的主要方向和类型 新的消费群体和需求的产生、新的传播技术和媒介的出现、新的物流与结算方式的运用，以及基于信息技术的管理变革等，导致企业的营销环境发生了革命性的变化，也催生了林林总总、目不暇接的新营销模式。 但归结起来，无外乎三种创新方向与范式：客户价值倍增型的营销模式创新，新技术运用型的营销模式创新，策略及资源整合型的营销模式创新。 顾客价值倍增型创新 这种营销模式创新的主要驱动因素是顾客。新老顾客有了新的需求、新的购买行为，都要求企业在营销策略组合与业务活动安排上迅速作出调整，从而催生了营销模式的创新。 下面我们看一下建材行业里的相关案例。 在七八年前，顾客家里装修买瓷板、瓷砖大多都是在意其产品功能，如耐用、易清洁、防滑和抑菌等，追求物美价廉的高性价比。所以，大部分生产厂家的营销模式比较简单——同质化的标准产品、大区代理的广域覆盖、高空广告造势和阶段性旺季促销。 而现在顾客人群发生了巨大的变化：一是要结婚的80后年轻人多了，他们不但关注产品的品质和功能，而且强调风格要个性和时尚化，不但要服务便利，而且还要价格合理；二是买第二套房、消费要升级的“不差钱”的中年人多了，他们不但要求产品品位与档次，更需要全方位的贴近服务。 于是，原来简单依靠“低价格、高促销”的营销模式自然就会失效。
当下最好的营销模式是什么营销模式？没有最好的营销模式，只有适合这个时代或者企业的营销模式。 20年多前，那个时候，省级代理是很好的模式，一个省级代理搞定全国市场。 后来省级不利于市场精细化运作和管控，出现了市级代理模式；市级代理也要不断的下沉，接触市场，掌控渠道和终端。 所以，后来形成了风靡一时的小区域独家经销，或者按渠道划分市场的营销模式； 再后来，是深度分销盛行在消费品的各个行业，这个模式流行了相当久的时间。 后来这种模式也不行了，因为规模不经济，成本太高。 最重要的是：由于市场的集中化，品牌也少了，不需要这种高成本的深度分销模式， 又回到了大客户制，但这种大客户制跟20多年前的省代，市代不一样。 可以说是更高的起点。 现在呢，由于互联网出现，B2B C2C B2C ，打破了线下市场的时间和空间的距离，让O2O成为一种潮流。但真正总结为一套理论的是新零售模式，线上和线下高度的融合，实现存量到增量，成本和效率以及体验的提升。 电商也开始了分化，从京东，天猫到社交电商模式，拼多多快速的崛起，新零售的瑞幸咖啡也获得了快速的发展和上市，如果不是因为数据造假，这个模式也是社交裂变的一套非常经典的战法。 再后来呢？社群裂变，实现营销真正的精准转化和裂变。 所以，哪有最好的模式，只有适合时代和企业的模式，也只有不断发展和进化的营销模式。 市场营销分为哪几种模式？ 首先采取正确的方法与顾客沟通，其次在沟通中寻找潜在力，刺激他的购买力，就可以了 现代营销： 1、体验营销。体验营销模式是在社区旁开办大型的体验店，每天免费给顾客体验产品，体验一个月至数个月后才开始根据顾客的强烈需求，以促销形式向顾客销售产品。顾客体验的产品价格比较昂贵，一次销售往往在百万元以上。体验营销模式主要是让顾客充分接触产品，并不会像会议营销那样产生较多的购买冲动，产品退货率非常低，虽然价格不菲，消费者的认可率还是很高的。 2、数据库营销。数据库营销的理念在国外已经非常成熟，其实会议营销也包含了很多数据库营销的精髓。但真正在保健产业把数据库营销做大的还是益生康健。该模式在平面媒体大量投放广告，以“一元入会”的方式吸纳会员，然后通过强大的呼叫中心，结合定期邮寄会刊，以极其优惠的价格吸引顾客重复购买，获得巨大成功。 3、网络营销。网络营销其本质是一种商业信息的运行。所谓商业信息是可分解为商品信息、交易信息和感受信息三个要素。任何一种商业交换，其实都包含这三种信息，而基于互联网的营销方法就是根据企业经营的不同阶段，制定不同的信息运行策略，并主要通过网络方法来实现的营销设计与操作。 现代在传统的基础上更加强了品牌的建设和维护，重视了卖方之间的联系学会理解双赢，最大的区别是开创了网络营销的新局面。 相同之处，都是集合现有资源实现企业产品使用价值并最终实现企业价值 ，是联结社会需要与企业反应的有效行为，都推动了社会发展。 营销模式的营销模式创新是什？ 产业社会的竞争其实只有两个原则：要么为顾客提供更多、更新的价值，要么比竞争对手更有效率。营销模式的创新与和重构也必须回到这两个落脚点，这也是企业营销的基点——顾客 竞争。在菲利普·科特勒的经典营销理论中，顾客让渡价值最大化理论阐述的就是这个原理，顾客不是简单的价格敏感型，而是价值敏感型，会按照自身让渡价值最大化的原则来选择。 如何计算顾客让渡价值？用公式表示就是：顾客让渡价值=顾客总价值-顾客总成本。其中，顾客总价值=产品价值 服务价值 形象价值 人员价值；顾客总成本=货币价格 时间成本 精力成本 机会成本。 哪家企业能够使得顾客的让渡价值越大，其竞争优势就越强，其溢价能力也就越强。 所以，企业不能给顾客更多让渡价值时，就只能打价格战了，赢利就更加困难。前段时间轰轰烈烈的团购网大战就是明证。对于一般顾客来说，从不同团购网站获得的让渡价值是相同的，因为产品和服务的价值是同质的，付出的时间、精力和机会成本是一致的。在这种同质化的超竞争状态，团购网站只能靠打价格战和促销战了，没有赢利就是必然的事了。 所以，所谓企业营销模式创新，与其他经营模式或商业模式创新一样，就是要找到提高顾客让渡价值的源泉和方法。在提高客户总价值方面，就是发现并聚焦于目标顾客现实或潜在的最需要的需求，以此进行产品和服务的设计与组合，同时要注重有效传播与互动沟通，提升品牌形象，以提高顾客的价值感知；而在降低顾客总成本方面，主要是围绕目标顾客的消费行为来优化产品交付、信息查询、服务提供等环节的便利、快捷与可靠性。 可以说，一个成功的营销模式就是在这两方面或至少一个方面能做到卓越。 创新的主要方向和类型 新的消费群体和需求的产生、新的传播技术和媒介的出现、新的物流与结算方式的运用，以及基于信息技术的管理变革等，导致企业的营销环境发生了革命性的变化，也催生了林林总总、目不暇接的新营销模式。 但归结起来，无外乎三种创新方向与范式：客户价值倍增型的营销模式创新，新技术运用型的营销模式创新，策略及资源整合型的营销模式创新。 顾客价值倍增型创新 这种营销模式创新的主要驱动因素是顾客。新老顾客有了新的需求、新的购买行为，都要求企业在营销策略组合与业务活动安排上迅速作出调整，从而催生了营销模式的创新。 下面我们看一下建材行业里的相关案例。 在七八年前，顾客家里装修买瓷板、瓷砖大多都是在意其产品功能，如耐用、易清洁、防滑和抑菌等，追求物美价廉的高性价比。所以，大部分生产厂家的营销模式比较简单——同质化的标准产品、大区代理的广域覆盖、高空广告造势和阶段性旺季促销。 而现在顾客人群发生了巨大的变化：一是要结婚的80后年轻人多了，他们不但关注产品的品质和功能，而且强调风格要个性和时尚化，不但要服务便利，而且还要价格合理；二是买第二套房、消费要升级的“不差钱”的中年人多了，他们不但要求产品品位与档次，更需要全方位的贴近服务。 于是，原来简单依靠“低价格、高促销”的营销模式自然就会失效。
说一下自己亲身经历吧！19岁那年自己出来单干开修理店做生意如何起步，师傅跟我说好开始开店不可能有生意的，谁会相信你呢！做好玩一个月的准备，不要坐不住，想开点，前三个月不正一分钱正常的很的，做好准备，谁知道我刚把门市找好，第三天都有生意，然后天天有活干，挣钱嘛，不管活大小都要干，闲下来的时候就出去发名片，作为我们修理行业来说，刚开始顾客来了问问师傅呢？看我年纪小以为是学徒，我就说师傅出去了没在家，自己就问汽车什么问题，告诉驾驶员我也可以修的，好多人都不相信，可以理解的，换位思考一下，是你自己你也不会随便相信一个新开的修理店吧，我就说修不好，不要钱，很多人都是试试的态度吧，问题诊断好了，一修就把问题解决了，慢慢的都知道我这个店了，生意也一天一天好起来，慢慢的活也干不完了，有了一定的基础之后，有人相信你，生意就好了，坚持配件用好的，价钱也稍微高点，都可以接受，一干就干了十年了，真快！做生意要本本分分以人为本，少点套路，坚持下去，都会好的，卖产品可以有差价，有对比，客户会自己选择的，但是我们必须保证质量，现在准备转行了，卖一款泸州御酒老作坊酒厂的一个品牌白酒，要注重质量吧，没有好的产品，再好的营销也是做不长的，我经常说的自己话，长年在外跑的人都长那么大了，没有一个是啥子，只是有些不跟你计较，人家下次也不会来照顾你生意了，以人为本，以质量求生存，以生存求发展，以发展求未来，
多谢邀请营销策划技巧。貌似问的是营销策划能力。 首先，了解营销策划的本质。 本质是更好地卖，考虑维度主要有竞争对手和消费者两块。推荐《定位》系列书籍，对竞争策略和消费者认知有较为系统的阐述。竞争根据资源和态势，有进攻、防御、侧击和游击几种战法。消费者认知是有限的，所以要做第一，不是第一就重新开拓一个细分市场或品类或特性，让自己成为第一。 第二，明白营销策划的关键 关键是趋势和创新，无论是产品创新还是商业模式创新或者是营销创新，总之，创新才能够带来更多利润，才能抵御竞争，才能更好进攻，没有创新就没有机会。小米在国内外手机夹缝中开拓一条新路——国产互联网高性价比手机。江小白在传统白酒行业中另辟蹊径——做了一款年轻人的青春文艺小酒。所以在生活和工作中要培养自己的创新能力。 第三，清楚营销策划的成长路径 要掌握一些营销知识，推荐营销大师科特勒《营销管理》，其次是一些经典的广告知识，推荐《科学的广告》和《奥美的观点》等。另外要多观察，从生活中了解人性的普遍心理。多实践，自己动手做一个自媒体品牌试试。 我是上林兄，专注自有品牌运营和策划运营探讨，以多年经验思考如何跨界结合阳明心学和品牌运营，致力于开创知行合一的品牌运营资产观理念，从而树立中国本土的品牌运营理论。欢迎随时沟通交流！ 如何进行活动的营销策划？ 很巧，我最近正在写一本关于活动策划的书。 首先，你得先确定你做这个活动的目的是什么，针对的是哪些人群？最后想得到的结果是什么 确定了活动的基本概况以后，就要着手这方案。 方案内容:活动的背景、目的、时间、地点、目标人群、计划、实现方式、注意事项等等 其次:在写完这些基本内容后，还要对一些细节进行补充，细到某个点 最后推广，是线上推广还是线下推广。线上的话有一些新媒体和付费推广的方式，线下的话方式就挺多了 祝活动成功
随着互联网的快速发展，社区一词迅速进入公众生活圈，在城市的许多角落都有社区营销的影子。那么什么是社区营销呢？与其他营销方式相比，它有什么独特的优势？看一看边肖，最后一个很重要！你可能听说过，但肯定不了解。 1.什么是社区营销？ 简单来说，社区就是一种营销方式：把客户变成粉丝，粉丝变成朋友的过程。社区营销是一种具有独特优势的营销方式，具有相同或相似的利益或一定的利益关系，通过一定的平台聚集在一起，通过产品销售或服务满足不同群体的需求。社区营销的平台很广，不限于网络，各种平台和社区都可以做社区营销。比如网上论坛、微博、QQ群、贴吧、陌陌等。和线下社区都可以成为社区营销的平台。 二、社区营销有什么优势？ 1.更有利于铁杆粉丝的培养 社区营销是一个主动吸引和口碑传播的平台，即通过向朋友圈、贴吧等平台发送社区海报，吸引有需求或有共同兴趣的人主动加你。那些对内容好奇或者感兴趣的人，会对你的动机产生弱得多的怀疑，更有利于培养成铁杆粉丝。 2.社区是最重要的曝光平台 网上交友聊天平台越来越多，社区成为最重要的曝光平台。朋友圈页面浏览量越来越少，也就是说如果你发消息说100人可能只有10个人看，社交营销就不一样了。可以通过各种平台提高曝光率，尤其是对于排名靠前的新闻人。如果能让自己的新闻排名靠前，还怕曝光率不够吗？ 3.社区裂变复制更方便 对于你来说，成功经营一个群体，拥有50个铁杆粉丝，意味着你可能拥有100个或更多的群体。对于社区来说尤其如此。如果你有一个成功的社区，你可以通过铁杆成员拆分复制无数个社区，所以你成功的关键是先做好一个社区。如果你有一个高质量的社区，你还会缺粉丝吗？ 这篇文章最初是庙推网集团超市创作的，转载是为了注明出处，关注庙推集团超市。下一期我会继续分享我的社区营销经验，希望对大家有所帮助。 今年，大多数教育机构都在关注在线渠道。今年的暑期招生计划可能会打破以往的记录，成为近年来最具竞争力的暑期招生！ 网上报名渠道势必比往年更加“拥挤”。在今年“人头攒动”的网络渠道中，如何利用好私域流量显得尤为重要！ 为什么在私有域玩很重要，因为获得客户的成本更低，覆盖面更广！ (二维码自动识别) 其中社区流量不可小觑，如果操作精细化，会有很大的成绩。从认知到输出，到互动，到裂变，到转化，这是社区营销精细化运作的方式，也是从“流”到“储”的必要过程。 在行业内，一些像斑马英语这样的顶尖机构和学习对象，在线渠道会经常看到他们的一些引流课；事实上，这些基于私人游戏的设计成本比传统的推广成本低得多。 今天这篇文章就和大家分享一下培训机构是如何做社区营销的。 1.社区营销有什么优势？ l用户活跃度高。用户可以生成交互、内容、价值，这就是UGC路线。 l销售转化率高。因为互动，成员之间信任度高，容易形成转化。同时也和用户示范效果(即信任)有关。成员模仿别人的消费行为，促进转化。 l社区不容易被屏蔽。社区隐蔽，私密性好；不容易受政策影响，容易转移到其他平台。 二、社区管理应该怎么做？ 运营社区需要运营经理，可以考虑有助理。建立良好的管理机制，调动团队成员管理和维护com 1、定期铺筑？假设：在我们微信上存放客户后，如何保证客户不会删除自己？最有核？办法就是自己造人。 2.定点发送有价值的内容：价值是互惠互利性质最好的，比如新闻，数据分享，教育界的问候。每天提前编辑第二天分享的内容。 3.踢人的联合规则。比如进来的人打广告，他拉进来的人都踢出去。 3.社区营销应该怎么做？ 1.大众传播活动文案应该有反障碍、证明点和受益点。能够告诉客户我们和别人的区别；能让客户知道我们的专业性；能打动客户，让他们帮我们分享沟通。 但是有时候为了让父母更了解我们，营销文案的内容可能太长，发朋友圈容易折叠，大家都可以用微信业务输？方法来解决这个问题。(边肖最近也知道这个小把戏，它真的很好用) 2.海报要能刺激客户消费：现在是商业导向的时代，所以海报的宣传图也很重要。海报的主要目的不是用于选美比赛，而是刺激家长报名消费。所以海报一定要体现出我们的专业性和技巧，让家长觉得向我们学习的效果远远大于让孩子自学。 3.建立一套机制，让小组成员体验社区的价值，并愿意持续参与社区的活动。 4.裂变，社团要想持续发展，必须靠成员分裂成员。 四.社区营销的注意事项 1.提高信任，创造价值，树立威信，获得信任。比如多说有用的话，露个脸，获得别人的认可。 2.做好活动和转化。比如群友谈心，群友推出活动，吸引品牌关注。 3.建立高度忠诚的客户。用户可以帮助维护运营和品牌(类似水军)。 4.不要轻易打广告。不要发劣质广告，要做好营销设计。 5.不要过度销售。分阶段营销、间隔营销、用户开发营销。 做一个社团，一定要有自己的规则。没有规则就没有价值，社区很快就黄了。所以要用规则拒绝那些不合格的人，过滤掉那些玩弄自己渠道的人，这样后营销才会有效。 (二维码自动识别) 全部展开 社区营销是什么意思？你知道什么是社区吗？ 全部展开 社区营销2113可以说是由于移动互联网的发展，导致了5261营销模式的出现。有人预测4102之前的1653商业模式是内容社区移动的世界。可见，这种营销模式具有很强的发展潜力和生命力。但是，凡是有生命力的东西，总有自我裂变的能力，能不断衍生出新的物种来适应不断变化的环境。社区营销的基本特征是，只有你的客户成为用户，用户成为粉丝，粉丝成为朋友，才算真正的社区营销。 也是基于相同或相似爱好，通过一定载体聚集人气，通过产品或服务满足群体需求的商业形式。定义很简单，但是实现起来肯定不简单。这里我们需要了解一些关于社区营销的基础知识。任何营销模式都是基于营销的基本概念。因此，营销的定义和本质是推出任何营销模式的前提。无论哪种营销模式，都离不开营销的本质：产品或服务满足消费者的需求，找到潜在消费者的需求。 全部展开 社区营销就是一个人2113组织了一个5261的圈子，成立了一个小组。这个群可以是微信群4102，QQ群，也可以是其他群。这些人有共同的兴趣爱好，个性标签有很多共性。然后组织了一个圈子，这个圈子一起去做一些事情，类似于之前的团购，但是这个圈子的力量主要体现在消费力高，步调一致，讨价还价，希望我的回答对你有帮助。 全部展开 社区营销是在网络2113社区营销和社交媒体5261身体营销的基础上发展起来的一种营销方式，在这种营销方式中，用户之间相互联系、相互沟通，4102是一个封闭的网络1653。网络社区的营销方式主要是通过联系和沟通来实现用户价值，营销方式人性化，不仅受用户欢迎，还可能成为一个持续的传播者。 建立和运营网络社区的条件包括：人力与资本、内容与服务、时间与耐心、产品与营销模式等。其运营模式和流程与一般的SNS营销没有原则上的区别，只是对传播和服务有更高的要求，而不是简单的通过社交网络实现“内容营销”。 扩展数据 社区营销的好处： 1.低成本高利润 对于任何企业来说，追求低成本投资和高回报都是非常普遍和关键的。社区营销可以实现低成本投入，回报相对较高，比传统销售方式更有优势。这种营销模式将购买和沟通结合起来，带动市场为企业带来更多的利益。 2.让公司收入暴涨 社区营销通过创造场景，让更多的客户了解商品的价值，并与社区平台沟通，让客户和商家相互理解，甚至成为朋友。对于客户的需求，商家可以了如指掌的了解商品，让商品进入客户的头脑，交易量自然快速上升。 3.轻松实现良性口碑传播 社区营销可以搭建商家和客户之间的桥梁，在销售过程中可以成为朋友，商品自然得到大家的关注。在社区营销环境下，商家的产品很容易形成良好的口碑宣传。这么好的口碑，自然商家会得到更多的订单。 4.沟通更有效率 社区营销建立后，商户的商品活动可以由集团成员通过口碑传递，利用集团内现有人员进行宣传，呈现出拆分推广，让企业获得更多的客户资源。其实这就是网络环境下社区营销的价值所在。 参考来源：百度百科-社区营销(营销理念) 全部展开 说到社区2113的营销，也许很多商家5261认为这是搭建一个平台，然后在里面进行4102各种新产品的推广，获得大量的1653订单。其实这个描述并不准确，因为不会有好的效果。发展社区营销，要有自己的策略，不能盲目跟风。 湖南一人网表示，社区营销目前确实受到商家的青睐，但这个渠道的发展并不简单。为了更好的实现这个渠道的盈利，需要研究相关特性，制定更合理的运营方案。只有这样，企业才能从中获得利润，否则资源就会被浪费。 今天，我们来谈谈社区营销。相信大家都很熟悉社区营销这个词，因为我们一直生活在社区里。社区营销是一种新的营销模式，其核心是与用户建立情感联系。我们通常称之为情感营销。社区营销的本质不是硬广，社区营销的本质是和用户做朋友，然后销售产品。 社区营销的定义 社区营销是商家为了更好地帮助用户解决产品需求，以微信和QQ群的形式向用户销售自己的产品并提供相应的服务。社区最大的特点就是大家有相同或相似的爱好，聚在一起交流。这样的群体就是一个社区。 社区特征 (1)互动性强：社区营销主要是让用户之间进行交流。如果群内有几个忠实的老客户，他们说的每一句话都可以是你产品的口碑，对第一次购买产品的用户，或者已经进入社区还没有进行交易的用户，都会产生积极的影响。对于商家和用户的直接沟通，也能对销售产生直接影响。 (2)情感营销：社区营销不同于其他营销模式。社区营销更注重情感。在这个营销过程中，你需要与客户建立情感联系，你需要通过陌生人的沟通与客户成为朋友。你需要用心保护你的新老用户，让他们通过用心的服务买单。 (3)自营：在社区营销中，你会发现除了基本操作外，不需要太多努力就可以拿到新订单。这是因为在服务用户的整个过程中，你已经不自觉的建立了一个口碑。这时候用户觉得你的产品质量好，服务到位，和你感情好，自然会帮你介绍。这也是社区的一大特色——自我经营。 社区营销的优势 优点1:传播速度快，传播范围广。假设群里有500人，朋友圈有100人。大家帮你转发一次文章。曝光率是多少？你可以自己算算，这样社区最大的优势就是交流的速度和范围。 优势2:社区针对性也很强。每个企业或个人在建立社区之初就已经设定了社区运营目标，也设定了潜在客户的范围。自然，每个进入群组的用户都是精准用户。 优点三：轻松沟通减少投诉等不愉快信息。当用户的产品或服务出现问题时，第一时间通过社区为他们解决问题。一方面，它反应迅速，容易获得用户的认可，另一方面，它也是为了让其他用户看到我们的服务，得到更多的关注。 以上是对社区营销的简单解读，因为之前有粉丝问过这个问题，所以今天就悄悄给大家简单聊一聊。毕竟新媒体运营的各个模块能分享的东西太多了，不过没关系。我们还将在后期对社区运营进行深入的分析和沟通。好了，这个分享到了，我们下一期继续~