随着信息化建设的推动，不少企业对 oa办公系统已不再陌生。作为现代化的产物，oa办公系统从发展到如今，技术已然成熟稳定，功能上涵盖了企业日常办公所需，协同办公效果显著。 工作流程贯穿整个oa办公系统，是系统的核心部分。强大的工作流引擎为企事业单位复杂的跨部门审批提供了极大的便利，oa办公系统功能齐全，关联性强，可扩展各种组件，比如电子签章、动态密钥、短信组件等，可对接各种ERP系统，提供各种接口，可一键升级，无需专业技术人员手工升级维护，特别是oa办公系统的高级核心工作流，可以多样设计表单和设计复杂的流程，并实现相关数据的关联和报表展现，主要创建了行政类、人力类、财务类等流程。系统根据申请人申请的内容智能判断审批步骤和选择办理人，大大提高审批效率。 1、 行政办公体验更畅快 oa办公系统包括库存管理、资产管理、车辆使用及会议使用申请管理等。有效的实现管理制度和审批流程落地，实现日常行政事务过程监管，实现办公物资管理有序化，迅速加快办公协作效率。oa办公系统的车辆管理，支持车辆信息管理、司机信息管理、车辆申请、车辆申请流程审批、以及车辆预约情况查看，详细记录车辆使用记录和车辆申请记录，支持信息导出。 2、 人事办公享受更便捷 人力资源管理发展的第一阶段，对企业产生重大影响的资源，也是社会各项资源中关键的资源，历来被国内外的许多专家学者以及成功人士、有名企业所重视。 oa办公系统可以信息化管理人事办公流程，自动化建立人事员工档案、考勤、薪酬等一体化管理体系。oa办公系统的考勤统计通过选择部门和时间段来进行统计。多样式的上下班登记，数据统一汇总根据排班比对，轻松查询考勤记录，关联请假等多种申请流程，审批结果显示到考勤记录和在岗状态。方便了人事进行每个月每个部门上下班考勤、加班、出差、请假、外出登记记录的数据统计。 3、移动办公方式多样化 多样化的移动办公方式也为企事业单位高效办公提供便利。oa办公系统的移动办公方式中就包含有企业微信办公、例如：oa办公系统对接企业微信，需要用户提供企业号并绑定设置。企业注册企业微信号之后，企业微信号提供了统一入口，用户无需安装任何APP就能够与oa办公系统进行交互。除此之外，实现移动考勤、审批、汇报等功能更简便快捷，更进一步体现平台化和开放性。 移动oa办公系统方式是建立手机与电脑互联互通的企业软件应用系统，摆脱时间和场所局限，随时随地把协同带在手中，提高管理和沟通效率，推动政府和企业效益增长。 oa办公系统推出的就是一款PC端即时通讯与手机oa办公系统于一体的移动oa办公系统。PC端可智能办理oa办公系统流程，管理IM聊天记录；专业化办公APP支持IOS、安卓双移动端，通过公司组织架构、同事之间、部门之间可进行文字、语音、电话、表情、图片等即时聊天功能操作。提供流程审批、公告通知、移动考勤、会议管理等20多个功能模块。同时客户管理的轨迹签到、轨迹查看等功能，让外勤管理更高效快捷。“IM+办公”同一APP可以快速切换，省时省力，高效移动审批办公。
对张廷玉被抄家很感兴趣的小伙伴们，趣历史小编带来详细的文章供大家参考。 张廷玉在最后被乾隆抄家，是因为他在晚年的时候犯了一系列的糊涂。 清代最成功的汉臣 张廷玉是清代最为成功的汉臣，为了表彰他的功绩，雍正在临死前下了遗旨，给了他配享太庙的待遇，他也成为了整个清代唯一拥有配享太庙待遇的汉臣。 那配享太庙是什么待遇呢? 其实就是皇帝给人臣的最高荣誉，在人臣死后可以将自己的牌位放在清朝的太庙当中，放在清朝皇帝列祖列宗的神主牌位旁边，在世的皇帝祭祖的时候会进入太庙给先帝磕头，在给先帝磕头的同时顺便也给配享太庙的人臣们也磕了头。 让皇帝给你磕头，那是何等的荣誉! 而且在整个清朝295年的历史中，能进入太庙的人臣极少，总共只有26人，其中的13个名额还给了皇族成员，剩下的13人才是真正的人臣，可以说没有特殊的功劳，也不可能享受如此殊荣了。 张廷玉的发家史 就张廷玉本人来说，他似乎就是为清朝量身定做的一位宰相人物。 他的父亲是大学士，出身可谓是苗正根红。他二十八岁就中了进士，不仅从小家学颇有渊源，当官以后又有老爹的耳提面命，并且他做官的禀赋又非常好，一看就气度沉稳，很有大臣之相，到了三十五岁的时候就得到了康熙的赏识，入职南书房，成为了康熙的秘书。 虽然他在康熙一朝中他的官不大，但也为后来的飞黄腾达打下了坚实的基础。作为皇帝的秘书，他直接接触到了帝国的各类机要政务，熟悉了整个帝国的运作模式，再加上他超高的领悟能力，经过康熙朝的历练后他很快就成为了一位才华出众的政治家。 后来康熙死后，雍正一上位就发现了张廷玉的才能，马上就把他提拔当了礼部尚书，并把张廷玉留在身边赞襄政务。到了后来张廷玉就做到了首席军机大臣、保和殿大学士，还身兼吏部和户部尚书。 在雍正一朝，张廷玉不仅官做得很大，跟雍正的私交还非常好。雍正五年的时候，有次张廷玉请了几天病假，雍正便对身边的人说道“我感到手膀疼”，旁人听了马上就说，既然皇上手膀子疼，那就赶紧叫太医吧。雍正说道：“张廷玉就是我的左膀右臂，如今他病了我才会觉得手膀子疼的”。 又有一次在雍正十一年的时候，张廷玉回家省亲，离开了京城一段时间，在这段时间里雍正就给张廷玉下了圣旨，表达了自己无时无刻不挂念张廷玉的感情。 这些事情我们听起来都比较肉麻，我在史书上看了也觉得肉麻，其实清代的皇帝经常喜欢搞些君臣相得益彰的小故事，以便众人传颂出去造就一段佳话，虽然这其中有作秀的成分，但也能看出张廷玉与雍正确实私交极好。 后来到了雍正临死的时候，他也实在舍不得张廷玉，我们都说好基友一辈子，可如今自己要死了也不能带走张廷玉呀，于是便给了张廷玉配享太庙的待遇，让张廷玉在自己死后到太庙来陪他，以便死后两人继续当好基友。 张廷玉的为官之道 那张廷玉究竟是个什么样的人臣，能得到这样的待遇呢? 先从他的基本盘来说，张廷玉为人正直、清廉、不乱收财物，做事沉稳，从不出纰漏，更为重要的是他还非常勤奋能干，他能能干到什么地步呢? 雍正在上面说话，他就能爬在地上马上给雍正拟圣旨，当雍正说完的时候，他的圣旨也就拟好了，每次拿给雍正来看，雍正都直接点头同意，不用改动就直接发出去了。 这是一种非常难得的才能，不要说我们去理解别人的话，就是用自己的话来说事情，往往也要经过思考才能形成文字，可张廷玉就有这样的本事，每天动不动就是十几道、几十道诏旨，都是张廷玉完成的，由此可见张廷玉的才思是何等的敏捷! 张廷玉前后当了五十年的官，其中执掌军机就有24年，每天天不亮就要进宫值班，既勤奋又能干，同时记忆力也非常好，无论大小官员，每个人的出身、履历、籍贯、能力、做的如何，他都记得一清二楚，所以他待在雍正身边，雍正想查什么资料直接问张廷玉就行了，有了这么个人在身边，雍正怎能不喜欢呢? 那么做到以上这些，张廷玉就能配享太庙了么? 其实还不行，你还不能跟皇帝争后世之名。 这点怎么说呢，其实任何皇帝都希望自己能在史书上留下个好名声，就比如唐太宗与魏征，我们都知道魏征经常对唐太宗进谏，而唐太宗也以纳谏而留名史册。在魏征刚去世的时候，唐太宗也是非常地悲伤，似乎是失去了一位股肱之臣。 但是后来唐太宗知道魏征经常会把自己进谏的谏言给史官看，这就一下子改变了唐太宗的看法。因为在唐太宗看来，魏征向他进谏，他纳谏是要给他在史上留名的，现在魏征竟然把谏言给史官看，意思就是他要在史上跟自己争名了。后来唐太宗对这个事情是越想越气，本来要把公主嫁给魏征儿子的就不嫁了，到最后甚至亲自把魏征的墓碑给推翻了。 而张廷玉在这方面就做得非常好，如果我们看《清史稿》，里面关于张廷玉的传记就记了三件事，其中有一件还是张廷玉上书雍正，建议给守节15年的寡妇立牌坊的事。 看到这里我们或许会疑惑，难道史官对于张廷玉就真的没说的吗?要把他建议给寡妇立牌坊的事给写上正史?确实，史官确实对张廷玉没什么可写的，虽然在清代的许多重大决策中似乎都有张廷玉的影子，但你就是不知道这其中他究竟做了什么，起到了什么作用。 张廷玉这样做就是不跟雍正去争名，这点也真是难能可贵了，如果要给张廷玉这个大臣打分的话，我想即便打满分也毫不为过了。 乾隆朝开始失宠 那么既然是如此满分的大臣，为何到后来会混得如此凄惨，以至于被抄家了呢?我们接着往下看。 雍正死后，乾隆登基，其实在乾隆的前十年中，他还是非常倚重张廷玉的，毕竟老爹刚死，自己出来操纵帝国这部庞大而复杂的机器，又没个说明书给他，张廷玉又是部活字典，他不倚重张廷玉还能倚重谁呢?在乾隆前期，乾隆不仅对张廷玉非常客气，在他出巡的时候，朝中的事务都完全放心地交给了张廷玉去办。 对于张廷玉来说，乾隆是个难伺候的主 我们都说一朝天子一朝臣，新的皇帝上来后总会培植自己的党羽，到了乾隆十年的时候，乾隆就看中了一个叫讷亲的人，他是前朝大臣遏必隆的孙子，乾隆让他当了首席军机大臣。 张廷玉虽然当了多年的首席军机大臣，但在这个时候也毕竟老了，乾隆命他让出了位置。 甚至到了乾隆十一年的时候，乾隆还曾经对张廷玉说，“你老了，以后就不用这么早来办公了，以后你可以多睡一睡了”。这就是个很明显的政治暗号了，意思是要张廷玉退居二线了。 张廷玉怎能不明白这其中的意味呢? 于是张廷玉也就退休了。 张廷玉奇丑无比的降落 但是在我国的皇权社会中，当一个人位极人臣之后，到了晚年要想平安落地也是一件极难的事情，很多名臣都是到了晚年出现了晚节不保的情况，不但一生的功劳灰飞烟灭，搞不好还搭上了全家的性命。 就拿朱元璋的宰相李善长来说，早年朱元璋还没发迹的时候就跟了朱元璋，帮着朱元璋一路打下了大明朝的江山，可是到了晚年七十七岁的时候还因为躺枪卷进了胡惟庸案而被满门抄斩。 张廷玉到了这个时候，也想平安降落了，可人总是会有老的时候，人老了才思就不如以前那么敏捷了，才思不行了，做事情就容易出错了，而做事情出错了，皇帝就不会有你的好果子吃了，晚年张廷玉的降落动作，我只能用奇丑无比来形容。 乾隆十三年正月，皇家大宴群臣，在吃完饭后，张廷玉便私下跟乾隆说，自己老了腿脚不便了，脑子也不好使了，能不能告老还乡呢?乾隆听了就不高兴了，在乾隆看来张廷玉是在嫌弃他不够圣明，也就是看不起他，于是便跟张廷玉说道，“朝中还有很多事情我需要向你请教，而且既然先帝给了你配享太庙的荣誉，你就应该站好最后一班岗，随时听候我的调用嘛，我不准你退休。” 可一生谨小慎微的张廷玉竟然跟乾隆辩论了起来，他跟乾隆说道：“生前告老还乡，死后配享太庙，这不是没有先例的，比如明朝的刘伯温不就是这样的吗?” 乾隆一听还来劲了，心想，哟你个老头跟我辩论了是吗?于是乾隆就说道：“明朝的刘伯温是被皇帝罢黜的，你怎么不学学诸葛亮呢?鞠躬尽瘁，死而后已。” 张廷玉回答道：“诸葛亮那是天天打仗，我的命又很好，遇到了您这样的圣主，生活在了太平盛世。” 可问题在于，你还不能跟乾隆辩，乾隆一旦辩论起来就越辩越来劲，便说道：“你这话就太没意思了，难道我对你不好吗?难道你对我没感情吗?”乾隆这样说，其实意思就是，张廷玉你对我(乾隆)还有没有忠诚度?张廷玉听了这话就知道实在是不能争论下去了，当场就哭了起来，乾隆看了也心烦，就让太监把他送回家了。 但是到了第二天，乾隆就把这件事在朝堂上宣布了，不过也没指名道姓说是张廷玉，乾隆说一个臣子到老了，觉得我这个皇帝没用了，该不该就把我这个皇帝一脚踢开呢?乾隆这样说，张廷玉也是吓坏了，从此就不敢提退休的事了。 在乾隆十三年，还发生了两件事，给张廷玉造成了重大打击。 第一件事是这一年乾隆出版了一部自己的个人诗集，我们都知道乾隆一生写的诗很多，但大多都是写得很臭的诗，可乾隆就好这口也没办法。乾隆的诗集当时是由张廷玉监制的，可在诗集刊印好了以后拿给乾隆，乾隆竟然看出了错别字，因为这个事情，张廷玉遭到了处分。 第二个事是这一年乾隆的元配皇后去世了，要写祭文，这个祭文是由张廷玉写的，结果祭文中有个词乾隆非常不满意，因此张廷玉又给罚俸一年。 此前张廷玉当了四十多年的官，从未出过错，也从未受到过处分，这一年连着受了两个处分，人的心情也变得极度郁闷了起来，再加上身体不好，状态也就每况愈下了。 过了来年到了乾隆十四年的时候，有次乾隆就想到了张廷玉，便关切地问张廷玉，爱卿身体如何呀，最近吃得可好呀，张廷玉一看机会来了，便再次提出了退休的想法。乾隆听了便告诉张廷玉：让我回去想想。到了第二天，乾隆就发了道圣旨给张廷玉，意思是张廷玉是三朝老臣，功劳很大，如今确实身体不行了，也该退休了，但是我这边朝政又确实离不开你，我也不知道该怎么办了。 其实按照乾隆的意思来说，他是想安排这样一个剧本：乾隆下旨把是走是留的决定权给张廷玉，然后张廷玉就上表说虽然自己年纪大了走不动了，但是念及皇家对我的恩情，我实在舍不得走。然后乾隆再下一道圣旨说，我作为皇帝要体恤老臣，爱卿还是回家退休吧，这样一来就能传为一道佳话了。 如果放在张廷玉年轻的时候，他一定能看出乾隆的意思，可这个时候的张廷玉确实是老了，政治智慧根本就不够用了，他就认为乾隆是默许自己走了，于是就上表谢恩了。乾隆看了张廷玉的上表也是哭笑不得，但索性也就算了，便批准了张廷玉退休的请求。 老年连续犯糊涂 事情到这本来就结束了，可张廷玉回到家想了半天，却越想越不对劲。因为自己在朝中多年，对头实在是太多了，万一自己走了，那些对头天天在乾隆面前说自己的坏话，那自己心心念念想的那个配享太庙的荣誉不就可能没了么? 为此他翻来覆去在家想了好几天，最终在一个寒冬腊月终于鼓起勇气进宫去找了乾隆，跟乾隆说了一大堆，最后就跟乾隆提出，请以一辞为券，也就是要乾隆给他写个保证书，保证他以后配享太庙。乾隆听了这话就来气了，但还是压住了火气，让张廷玉回家去了。 等张廷玉回到家，乾隆就把自己的意思传达给了张廷玉，总的来说就是你张廷玉什么意思?你对我爹放心，对我不放心?我不是个好皇帝，我配不上你这样的好臣子是吧?虽然乾隆写了个保证书，但在乾隆的话里，已经暗藏杀机了。 在得到了乾隆的保证书后，张廷玉接着又出了昏招，因为按照那个时候的君臣礼节，当臣子得到了皇帝的赏赐后，第二天是要进宫谢恩的。可到了第二天张廷玉竟然嫌天气冷，自己没去谢恩，让儿子代替他去谢恩了。结果这个行为搞得乾隆暴怒了起来，乾隆暴怒的原因也很简单，一是损了皇家的面子，作为皇帝来说如果不惩治张廷玉，以后赏赐别的大臣东西，别的大臣也跟张廷玉一样派儿子来谢恩，皇家脸面何存?二是从个人感情来说，张廷玉的表现让乾隆认为他对乾隆没有感情，甚至乾隆觉得张廷玉是玩弄了他的感情。 于是乾隆就立马下旨，要张廷玉写检讨书。当时在军机处有个名叫汪由敦的人，也是清代名臣，他是张廷玉的学生，一看情况不对就写了张小纸条派人送到了张廷玉家，告诉张廷玉要小心点。可这个时候的张廷玉真的是老了，他马上做了件糊涂得不能再糊涂的事，第二天一早他就跑到宫门去请罪了。可问题在于这个时候乾隆的谕旨还没下来，你张廷玉怎么知道的?这什么意思?很明摆，军机处有人给你张廷玉通风报信呀。如果在年轻的时候，张廷玉肯定是不会犯这样的错误的。 这个时候乾隆会怎么想?你张廷玉要谢恩的时候身体不好没来谢恩，一听说我要下旨办你了你就跑过来请罪了，说明你身体没问题呀，你是在骗我呀，这是欺君之罪呀。再说了，军机处还有人给你通风报信?你跟我玩儿潜伏?你走了军机处还有你的人，你这什么意思?乾隆就下旨把张廷玉骂了个狗血淋头，那么怎么处罚张廷玉呢?乾隆想了想，你张廷玉不有个伯爵的身份吗?我爹赐给你的东西我不好收走，可这个伯爵的爵位可是我给你的，于是就他的伯爵给剥夺了。 张廷玉没事丢了个伯爵，想想也就算了，打算在来年三月也就是乾隆十五年的三月变卖京城的所有财产，回老家安度晚年了。本来事情已经完了，可到了来年的三月正当张廷玉要走的时候，又出事了。这一年正好乾隆的大儿子永璜死了，张廷玉作为永璜的老师自然是要参加葬礼的。可就在葬礼结束后，孝服还没脱的时候，张廷玉竟然又上表给乾隆说自己要走了。 张廷玉的这个上表，偏偏是选“对”了时机，这个时候乾隆刚死了最宠爱的儿子，作为一个父亲来说也正是最为悲伤的时候，张廷玉说要走了，在乾隆看来就是对他没感情，对他儿子也没感情，乾隆的火气被张廷玉点燃到了极点，便直接责问张廷玉：你自己说，你TMD还配不配享太庙? 面对怒火攻心的乾隆，张廷玉能说什么呢?他也只能说“我不配”。 “好的，这可是你自己说的啊，就不给了，你走吧” 于是也就在乾隆十五年的时候，张廷玉一下子什么都没了，爵位没了，配享太庙也没了，忙碌了大半辈子，一生都奉献给了大清朝了，到头了还是什么都没了。当他回到家乡的时候，当地的官员贵人没人敢出来接待他，还是几个子侄把他接回了家中的老宅，但事情还没完。 张廷玉抄家事件 乾隆是这样一个人，他的气如果没出完就会找机会接着出，张廷玉的气其实乾隆是没有出完的，所以乾隆也一直在找机会出气。 后来就真的有事摊上了张廷玉，他的一个儿女亲家叫朱荃的出事了，出了什么事呢? 匿丧不报。 这点就要解释下了，当时朱荃是京城的翰林，翰林一个月没几两银子的薪水，平时都是举债度日的。等到有机会下去到某个省当学政的时候，也就是到某个省去主持考试，考上的考生总会给学政孝敬一些钱财，在学政的位置上就能捞些钱，回到京城就能还债了。 朱荃当时被安排下去当了学政，可正好这个时候老娘死了，按规矩来说他要放弃学政的差事回家去守孝，可为了钱财朱荃就把老娘死了的这个事情给瞒了下来。 后来这个事件东窗事发了，要知道清朝是以孝治的天下，搞匿丧不报的事情在当时的人们看来是禽兽不如的，你要是在哪个时候犯了这样的事情，是会被社会性抹杀的。这样的机会乾隆自然不会放过，就下了个谕旨给张廷玉，说：你跟这种小人结为姻亲，你是什么感想呢?你怎么能跟这种人结亲呢? 张廷玉能怎么回复呢?他的儿女亲家要干这种事情，他怎么知道?便只好回复说了一大堆，最后实在没话说了，就只能是说，我就是老了，我就是糊涂了，要不是皇上您提醒我也不知道怎么回事，现在我如梦方醒了，皇上您看该怎么办吧。 乾隆见了张廷玉的回信，就心想，反正他伯爵没了，配享太庙也没了，能罚他什么呢?这样吧，就把我爷爷康熙，我老爸雍正以及我赐给你们家所有的赏赐，你都还回来。张廷玉接了这个旨也是没办法，只好全家都跪在门外，等着朝廷过来抄家了。 负责给张廷玉抄家的是德保，在临行的时候乾隆特地嘱咐了他两点，一是张廷玉这些年有没有贪污，你把他家给里里外外抄一遍，只要贪污了，我立马办他;二是这些年张廷玉参与了很多朝廷机密，你看他家有没有只言片语诽谤朝廷，如果有我立马办了他。要知道乾隆的时候文字狱是很盛行的，如果当时张廷玉留下了一点点关于他与皇帝之间的对话这种不能为外界知道的事情，哪怕是一点点，张廷玉就会立马人头不保，很显然乾隆是动了杀心了。 德保到了张廷玉老家后，马上就到衙门借了200兵丁把张廷玉家里里外外抄了一遍，结果既没有查到张廷玉贪污，也没查到张廷玉留下的任何只言片语，可以说张廷玉在这方面的功夫确实是做得非常到位的。后来德保回到北京后也是说了张廷玉很多的好话，乾隆才打算勉强放过他，不过既然没抄出什么东西，这也是皇帝亲自下令办理的，乾隆便把责任都推给了地方官，说自己没抄张廷玉的家，是地方官办事不力。后来就下了道谕旨，把张廷玉又骂了个狗血淋头，最后说道念你三朝老臣，没有功劳也有苦劳，没有苦劳也有疲劳我就免于追究了，到这里张廷玉的事情才算是彻底地了解了。 但是整个事件给张廷玉造成的心理冲击是可想而知的，后来张廷玉在老家又活了五年，晚年的张廷玉是什么都没了，名誉扫地，一生所得都成了白茫茫一片干净了。张廷玉终日郁郁寡欢，一言不发，在一片落寞中结束了自己的余生。 可张廷玉就是死了，乾隆也还没放过他。对于张廷玉的死，乾隆表示虽然你生前做了很多错事，但是我还是很宅心仁厚的，给你个好谥号吧，谥号文和(清代最好的谥号是文正)，至于配享太庙这个事情嘛，是我爹给你的，我这人其实很大方的，上次要走你的配享太庙是跟你开玩笑的，这样吧，还是配享太庙吧。整件事情，乾隆是做了个明君、仁君，而张廷玉则做了个小人，就算是死了也还是被乾隆给玩了一把。 但是即便是把配享太庙的待遇给了张廷玉又能如何呢? 对于张廷玉来说他已经死了，他也不知道自己在死后能得到配享太庙的待遇，为皇家服务了五十年，最终落了这样的一个下场，也难免让人唏嘘了。 免责声明：以上内容源自网络，版权归原作者所有，如有侵犯您的原创版权请告知，我们将尽快删除相关内容。
雍正为何囚禁隆科多，这是很多读者都比较关心的问题，接下来就和各位读者一起来了解，给大家一个参考。 隆科多犯了大罪四十一条，如果他不是皇亲国戚，在就理当处死，但是隆科多是雍正的舅舅，也是前朝康熙皇帝的小舅子加表弟，所以被处圈禁。雍正专门在畅春园外的空地上给隆科多盖了三间房用于圈禁隆科多，这说明雍正是真的不愿意再有人和隆科多有什么交流了。 那么隆科多究竟犯的什么罪?为什么雍正登基之初对隆科多赞赏有加，并且公开称隆科多为舅舅，但是短短的两年之后，就开始了对隆科多的清算呢?这还是有一定的疑问的，毕竟无论是正史还是野史传闻、文艺作品，都有一个相同的认识，那就是隆科多在雍正继位的问题上做出过关键的贡献，这友谊的小船怎么说翻就翻了呢?我们还是根据一些史料和现象来看看雍正和隆科多究竟是怎样的一段恩怨情仇。 首先说说他们之间的“恩”。 无论是正史还是野史甚至是后来的一些文艺作品，都承认一个事实，就是隆科多对雍正是有“恩”的。但这个“恩”的大小描述不同，甚至雍正后来都对这个“恩”开始不认账了——在他所著的《大义觉迷录》当中为了彰显继位的正统性，几乎否定了隆科多在雍正继位当中的作用。 但是从现雍正登基之后，对隆科多表现出来的赞赏，亲近，言必称“舅舅”的现象来看，隆科多的作用还是不能忽视的，至少，康熙的时候，作为九门提督的隆科多，没有成为雍正继位的障碍。要知道，如果隆科多刻意阻挠的话，雍正的继位未必会顺利如此。 在雍正登基之后，对隆科多也是“投桃报李”一再加封，领侍卫内大臣，上书房大臣，礼部尚书，步军统领，一等公等等，隆科多一下子就成了朝廷位高权重炙手可热的数一数二的人物了，这一切肯定不是因为隆科多的水平有多高，能力有多大，知恩图报的成分应该是占了很大一部分。所以，这个时候雍正和隆科多是处在“蜜月期”的，但是这个蜜月期真的不长。 第二，说说他们之间的“怨”。雍正和隆科多之间怨从何来呢? 综合来看，这个怨来自于隆科多的成分多一些，也就是隆科多把自己给雍正的那个“恩”太当回事，放不下了。给了别人恩惠，而受到恩惠的人也付出了相应的回报，聪明人应该知道，这一回合的事儿就应该翻篇了，但是隆科多却不然，居功自傲的他开启了“信口开河”的模式： ——自比诸葛亮白帝城托孤。所谓“白帝城受命之日，即是死期已至之时”，这是隆科多对自己在雍正继位问题上的作用的总结，他自比“刘备托孤”的诸葛亮，并且比诸葛亮要凶险的多。那雍正算什么?阿斗? 这应该是雍正的第一怨。 ——口无遮拦，经常自吹自己的权力如何了得，九门提督可以调兵两万。这就涉嫌对雍正进行威胁了：你要是不对我好点，我随时有调兵的权利噢!不知天高地厚的信口开河，即使是“舅舅”，雍正心里也不会高兴。 这是雍正的第二怨。 ——位高权重忘乎所以，居然插手雍正的权力，在朝廷用人方面独揽大权搞起了“年选”，他推荐的人选必然要优先得到任用，这就相当于开始扶持自己的势力，势力大了，那皇上的危险也就大了，这算是犯忌也就是俗话说的“僭越”。 雍正的怨恨能不大吗?这是第三怨。 ——贪污腐化，纵容子女胡作非为，这一点倒不是隆科多独有的毛病，自古以来权高位重的朝廷官员，很少有不贪污腐化和纵容子女胡作非为的。 这勉强算是雍正的第四个怨恨吧! 雍正的怨愤就是隆科多的罪过。其实隆科多还有一个罪过，就是私藏皇家玉蝶。皇家玉蝶，就是皇室的族谱，很详细的记录皇家的宗脉和各皇子的生辰，生母等皇家机密。隆科多私藏皇家玉蝶近乎于“谋反”，朝廷法度“谋反”是要杀头的。但是，雍正最终还是没有杀隆科多，只是给他罗列了四十一条罪状，缉拿抄家，然后在畅春园外的空地上盖了三件房子把隆科多单独囚禁起来了。 当然，不久他就死了，究竟是怎么死的，无从知晓。雍正为什么没有杀了隆科多呢?这就要说说隆科多和雍正的“情”了。雍正和隆科多是有亲情的，他们是实在亲戚。从隆科多的爷爷佟图赖那辈上，佟家和爱新觉罗家族既开始联姻联亲。佟图赖的女儿嫁给了顺治，并生下了康熙。佟图赖是康熙的外祖父，还是亲亲的外祖父。 隆科多的父亲佟国维既是康熙的舅舅，又是康熙的岳父，佟国维的女儿嫁给了康熙，并且是皇后。这样一来，隆科多就成了康熙的小舅子加表弟。皇亲加国戚，双料的。所以，尽管到了雍正这里佟家已经没有人在宫中，但隆科多的“舅舅”身份的确是很贵重。雍正不忍心，也不敢随意讲隆科多处斩或赐死——这个“杀舅舅”的罪名他不敢担。自家亲戚，也就不必赶尽杀绝。 最后说说隆科多与雍正之间的“仇”。 隆科多尽管居功自傲，很得瑟，也很贪婪，同时也做了好多“僭越”的行为，但是隆科多没有真正的威胁过雍正的地位，也没有做过什么伤天害理威胁江山社稷的事，相反，在雍正打击隆科多之前，隆科多奉命到边境与进行领土谈判的时候，隆科多表现出来的责任胆量和气节还是可圈可点的。 所以说，雍正对隆科多谈不上“恨”。隆科多最大的问题就是居功自傲，得意忘形，并且不知道闭嘴，犯了雍正的大忌。无论如何不能总是“哪壶不开提哪壶”吧? 免责声明：以上内容源自网络，版权归原作者所有，如有侵犯您的原创版权请告知，我们将尽快删除相关内容。
晴雯是贾宝玉房里的四个大丫鬟之一，虽是丫鬟，但在宝玉房里过得千金小姐的生活。今天趣历史小编为大家带来这篇文章，希望对你们能有所帮助。 《红楼梦》里的晴雯最被人诟病的缺点有两样，一样是口无遮拦;一样是留了两只修剪得漂漂亮亮的大红指甲。 我们看清宫剧的时候，经常看到后宫妃子们带着长长的指甲套，保护自己漂亮的指甲。在我们的潜意识中，长指甲只有养尊处优的人才能留，普通人是不能留长指甲的，因为长指甲做起家务非常碍事。稍有不慎就劈了。 晴雯留着长指甲只能说明，她懒惰，不爱干活。可是事实恰恰相反，晴雯留着长指甲才能更好地做女红。 晴雯的长指甲相当漂亮。 晴雯生病了，请来一个太医给晴雯看病。晴雯从大红幔帐里伸出手来，让太医诊脉。 那大夫见这只手上有两根指甲，足有三寸长，尚有金凤花染得通红的痕迹。便忙回过头来。有一个老嬷嬷忙拿了一块手帕掩了。那大夫方诊了一回脉， 《诗经-卫风.硕人》云：“手如柔荑，肤如凝脂”。晴雯亦如此，手像春荑一样柔嫩，细腻，肤如凝脂般白皙、莹润。晴雯的手犹如“玉指纤纤嫩剥葱”。 洁白的手指上有着凤仙花染得通红的指甲，恰似“柔荑春笋蘸丹砂，腻骨凝脂贴绛纱”。 晴雯的手太美了，美得太医心旌摇荡，连忙回头。 晴雯养了两个葱管一样的长指甲，是因为晴雯爱美吗?不是，这两个长指甲有大用途。 针线曾劳玉指柔，晴雯一双巧手，能做出做工精致的针线活。 诗经《葛屨》中有一句：掺掺女手，可以缝裳?诗的原意是，掺掺，即纤纤玉手，这么柔弱纤细，可以缝衣裳吗? 可以想象，晴雯的芊芊素手，就经常缝衣裳，绣花，做鞋，做昭君套等。 贾母说过晴雯的针线活好。针线活包括裁剪衣裳，做衣裳、刺绣等穿戴的用品，例如衣裳、裤子、鞋子等，也包括装饰用的，例如绣屏风、桌布、被褥、椅垫。还包括随身携带的小物件，例如：荷包、扇套等。还包括编织的各种中国结，那个年代叫打络子，打结子。用来装小物件，或者串珍珠等。 贾宝玉穿的“二色金百蝶穿花大红箭袖，石青起花八团倭缎排穗褂，青缎粉底小朝靴”。也许都出自晴雯的那双手。 宝玉从来不穿别人做的衣服，只穿身边人做的衣服，纵观贾府，晴雯的针线活最好，因此宝玉大多数的衣服、鞋袜，帽子，其做工都是精益求精的精品，这些衣物做工精良，上面的刺绣美丽得无以伦比。晴雯死后，宝还穿着晴雯做的裤子。 (宝玉)只穿着一件松花绫子夹袄，袄内露出血点般大红裤子来。秋纹见这条红裤是晴雯手内针线，因叹道：“这条裤子以后收了罢，真是物件在人去了。” 晴雯用针做笔，用丝线做颜料，在布料上绣出最美的图案，做出最漂亮的衣服鞋袜。这一切都离不开一双灵巧的玉手，“针线曾劳玉指柔”。 晴雯葱管一样的长指甲用来劈线。这是刺绣上的一项重要工艺。 晴雯做针线就需要劈线。因为衣服上刺绣质量的优质和粗劣，与劈线技巧密切相关。线劈得均匀，排针就平，线光就亮，针脚越密。反之，就要影响绣品的效果。劈线离不开长指甲。 劈线就是将一条细细的丝线，按丝分缕分成二股，四股，八股……劈线的股数越多，手艺越好。劈线是绣娘水平的体现。 劈线时，先用拇指与食指捏住丝线的一头，然后用另一只手的拇指、食指把线往向一勒，把线反转退松，接着用双手的拇指与食指捏住线的两头，将线绷挺，用无名指把线绒轻轻挑开，按绣物所需要的粗细，分成二分之一，四分之一，八分之一…… 一根绣花的丝线已经很细，但是还要劈开，线要劈得细，而且不断，一般绣娘做不到。“春葱指甲轻拢捻”，用来形容劈线也是可以的。 可以想象晴雯春笋般的柔嫩手指，灵巧地上下翻飞，一根根色彩明丽的绣花线劈成数条，细得几不可见，其轻薄灵逸的韵质，犹如彩虹明亮了这个世界。 《红楼梦》里出现两位手艺高超的针线活高手，一个是晴雯，一个是慧娘。慧娘留下的绣品大多是屏风之类的绣品。贾母手里有一架绣娘刺绣的屏风，共16扇。 一色皆是紫檀透雕，嵌着大红纱透绣花卉并草字诗词的璎珞……凡这屏上所绣之花卉，皆仿的是唐、宋、元、明各名家的折枝花卉，故其格式配色皆从雅，本来非一味浓艳匠工可比。每一枝花侧皆用古人题此花之旧句，或诗词歌赋不一，皆用黑绒绣出草字来，且字迹勾踢、转折、轻重、连断皆与笔草无异，亦不比市绣字迹板强可恨。 这架屏风就是慧娘所绣。因为她是姑苏女子，因此她的作品叫苏绣。慧娘不是绣娘，她是书香宦门之家。她精于书法、绘画，偶然绣一两件针线玩玩。绣娘把绘画的技法应用于绣花针上，花鸟、山水、亭台，书法，都在绣花针底一一呈现。 润杨曾经说过，这个慧娘与晴雯有着千丝万缕的联系。慧娘是晴雯的长辈。晴雯是真不记得家乡父母，还是有意隐瞒身世? 晴雯的主要工作就是做针线活。她不仅给宝玉做针线活，还给贾母做针线活。怪不得贾母、王熙凤等人，能让晴雯留三寸长的指甲。晴雯的葱管一样的大红指甲，除了美观外，还有劈线的用途。 免责声明：以上内容源自网络，版权归原作者所有，如有侵犯您的原创版权请告知，我们将尽快删除相关内容。
为什么一些企业的招聘工作难度非常大?绝大部分的原因是因为企业没有一个合理的招聘体系以及管理软件，导致人才在自己的手里流失，因此企业需要使用到一款专业的招聘管理软件。 招聘管理软件是帮助企业提高招聘效率、节约招聘成本的优秀工具。涵盖招聘职位发布、招聘渠道统一发布招聘信息、人才简历智能筛选、招聘面试流程安排、及招聘效果分析等综合功能。 对于招聘管理软件，对企业的作用是很大的，接下来给大家介绍一下招聘系统的好处： (1)整合各类招聘网站的信息，HR一键将职位信息发布到各大招聘网站，有效提高发布速度; (2)不同渠道的简历信息可统一到招聘管理软件进行智能筛选和分类，快速建立优秀人才库，为后续企业发展战略提供人才准备; (3)将所有面试安排、就业等事务集中在软件中，配合各种流程和提醒功能，智能告知面试官和候选人面试进度，使HR省心省力; (4)简历多的时候，招聘软件可以改进HR筛选简历选拔人才的速度也在一定程度上体会到了企业对人才的重视，从而提升了企业在应聘者心中的形象，从而吸引了更多优秀的人才。 这些都是关于这种招聘管理软件的信息。事实上，目前的招聘管理软件已经被企业应用得很高，特别是在数字趋势如此流行的环境下，所以没有招聘管理软件的企业必须牢牢抓住数字转型的尾巴。才易理招聘管理软件为企业优化招聘流程，通过AI筛选简历，提高企业HR招聘效率，更快的招聘到企业合适的人才，助力企业的发展。
今天趣历史小编给大家带来朱元璋和朱棣的故事，感兴趣的读者可以跟着趣历史小编一起看一看。 大明洪武三十一年闰五月，朱元璋驾崩于南京皇宫。临死前，朱元璋下达遗诏，宣布朱允炆为继承者，“皇太孙允炆仁明孝友，天下归心，宜登大位。”作为布衣出身的皇帝，朱元璋的身上有无数的争议，尤其他为何未将皇位传给四子朱棣，成为后世最大的谜案。 和朱元璋一样，朱棣雄才大略，如果不是当了皇帝，他很可能成为一名流芳百世的将领。对于朱元璋本人来说，他也非常欣赏这个儿子，他的果断、睿智等，这是朱允炆所不具备的。 朱棣出生时间为1360年，当时正值陈友谅大举进攻南京之际，他是闻着战争的销烟长大的。洪武十三年三月十一日，根据明朝国策，朱棣率领将士五千多人，离开南京，前往封地北平，这一年他刚满21岁。 朱棣就藩北平，这里曾是元朝的帝都，他成为众藩王之首，与宁王、晋王、肃王、秦王等沿长城一线封国，为天子守边，抵御北方蒙古人的袭扰。朱元璋一方面将儿子分封到全国各地成藩王，另一方面对开国功臣大肆杀戮，归根到底都是为了巩固朱氏家天下的尊崇地位。 洪武二十三年，元旦刚过，朱元璋下旨燕王和晋王分兵合击，打垮元代丞相咬住、平章乃儿不花。这一战，让刚过30岁的朱棣名扬四海。朱棣第一次出征，就兵不血刃就大获全胜，朱元璋非常高兴，对群臣说道，“肃清沙漠者，燕王也!” 对朱棣如此夸赞，而朱棣又不辱使命，镇守北平时又屡建奇功。朱元璋不可能想不到朱棣对皇权的渴望，何况朱允炆软弱仁厚，那么朱元璋为何不干脆把继承人定为朱棣? 相信大家在很多资料中，都看过关于朱棣身份，有人说朱棣可能不是马皇后亲生的。嫡长子继承制在中国延续了几千年，朱元璋不会视若不见。这只是一方面的原因，重要原因是朱允炆并不是史书上说的一无是处，他和李建成一样，被继任者抹黑。 朱元璋临死前，已经隐约觉察到朱棣蠢蠢欲动，他一面让就藩山西太原的晋王遏制，可惜晋王比朱元璋早死两个月;另一面，为朱允炆做好了准备，遗诏就是最好的说明。 也许在无数个日日夜夜，朱元璋认为倘若朱棣起兵叛乱，以他的一藩之力，是难以与朝廷所抗衡的。退一步说，如果朱棣叛乱，那么结果还是朱家家自己内斗，无论输赢继任者都是自己的子孙。 参考资料：《明太祖实录》、《明史纪事本末》 免责声明：以上内容源自网络，版权归原作者所有，如有侵犯您的原创版权请告知，我们将尽快删除相关内容。
服装销售工作心得体会感悟【篇1】 作为一名服装工作者我长期以来对社会这种需求，对顾客的需求也是在不断的研究之中，很多人认为做服装买衣服这件事情是很简单的，但是事实真的不是那样的，在服装行业从业多年的我，经验上告诉大家不管是做什么行业，不论做什么事情，就算是一名饭店的厨师也要不断去学习，所有的行业工作者都要不断的去学习不断地去进步才能赶得上时代，才能赶得上现在行业更始交替的社会，想要不被行业淘汰就必须主动地去学习，追求更加新鲜的东西。 在xx市一家服装店上班的我，经常看到周围旁边的服装店门倒闭关门，我已经在服装行业从事多年了，对于这些事情真的是见的太多了，因为不思进取又或是不去学习等等方方面面的原因导致了，被行业淘汰，就关门了这很正常。 今年是我在xx服装店的第二年在服装行业要说有什么技巧去卖衣服，还真有那么一些技巧但是最主要的还是要时刻的了解现在行情，不能与行业脱轨这是第一，再一个就是在身边的一些比较出名的人气好，生意也好的店面要多加留意随时关注别人是怎么营业的，这是学习，但是还是远远不够自身的一些知识储备跟见识也很重要，要不断的去了解，还要跟客户建立起互相的信任感，很多的店门就是这一点做的不好导致没有回头客，第一映象跟服务态度不管是什么时候都是关键的，平时在跟客户建立好新人建立好友好，这样才会有第二次生意，想要建一个相互的信任关系就必须要从质量做起，服装的质量要层层把关，千万不能有贪小便宜的心理，这样会让你万劫不复，从进货到检验这些常常是最关键的哦，质量才能让你在推荐的时候有底气，才能理直气壮的说我的衣服是没有问题的，质量很好。 衣服的款式，舒适度，还有顾客的第一映象这些都是建立二次交易的关键，在辅助行业多年经验的我想说的只有一句话：“质量建立信任”。 服装销售工作心得体会感悟【篇2】 很多人可能会认为服装的销售员应该会是一个很轻松的职业，但其实不然，我在每天的服装销售工作中都是站着的，而且每天只有在吃饭的时间里可以坐着休息会。站着服装店里站一天，面对这每天单调又挂满衣服的服装店，有时会让我们的内心像我们的脚一样酸痛，这个时候我们还要微笑的面对客人，并为客人寻找合适尺码的衣物。有的时候我们去给客人拿适合他们尺码的衣物，要去服装店的仓库去拿，而更多时间是我们的去更远的其他门店调货，这个还得是我们服装销售员自己去比较远一点的门店拿。而更让我们服装工作感觉崩溃的是，当你费尽周折拿到适合客人的尺码后，客人可能突然觉得不合适，或者是不喜欢儿选择不买这件衣服了，让你之前的销售铺垫工作变成了白费力气，之后还要微笑面对客人，对客人说不选择这件衣服也没有关系，这就是我们很多时间里的服装销售现状。 但是我却在这种令人心烦的服装销售过程中，锻炼出了了适合我们销售的好脾性，大多时候销售工作就是这样的，在你为工作付出很多的时候，我们可能还是改变不了顾客的想法，销售结果以失败结束。现在我已经能很好的接收这个，可能让人有点不愉快的事实，但是我们在服装销售中，想要自己有一个愉快的工作过程，我们就必须要在心中提前接受这一点。 在今年我们商场的服装销售过程中，我觉得对客人表示赞美，是做好我们付账销售的一个非常可行方法。客人在试穿我们门店的衣服时，在很多时候他们其实是不够自信的，这样会导致我们自己的服装销售讨不到好结果，在这个时候就需要我们对客人表示出赞扬，让客人对自己和对这件衣服都有自信。不管我们的夸耀是否出于真心，但是这个方法真的不仅会让客人感到心满意足，同时又很有效的帮助我们的销售工作。 服装销售工作心得体会感悟【篇3】 一个月已经过去了，经过这个月的实习，我现在将我的工作总结以及心得呈现如下，希望各位给与指导和建议，范文之工作总结:服装销售总结。 在服装销售过程中，营业员有着重要的作用，营业员是否能掌握服装销售技巧很重要，所以要求我们不仅要做好而且要精益求精，不断提升自己，从而做得更好。 平时我认为在我们推荐时要有信心，向顾客推荐服装时我们本身有信心了顾客对服装才有信任感。推荐的时候要对顾客进行商品说明，根据顾客的实际客观条件推荐合适的服装。推荐的同时要有手势，做到贴心。在卖服装的时候要把话题引导在服装上。同事注意观察顾客的反映，以便合适地促成销售。再有就是要说出服装的优点，方便推销出商品。总而言之推荐技巧是我们销售人员一定要做好的，良好的服务才能使顾客动心，才能达到销售的目的。 此外，我们整个销售人员都是一个团队，我们需要有团队精神。优良的合作也是销售必不可少的，所以与同事的相处也很重要，大家相互尊重，和睦相处，共同进步才能使我们这个团队合作愉快，共同进步，达到双赢的目的。 以上就是我这个月以来的总结感言，希望各位领导同事给与意见和指导，在以后的日子里共同努力，谢谢大家。 不论你是单一团队的领导者还是多个团队的管理人，团队管理工作都是你职权范围内一个重要的组成部分，范文之工作总结:团队管理总结 团队管理经验。对于每一位参与团队管理工作的人而言，《团队管理》是一本不可或缺的重要读物。它向你提供了达成计划所需的技巧、建立团队成员间的信任、激发团队最大的潜能等方面团队管理经验知识，为你能专业化地管理好你的团队创造了有利条件。 另外，团队管理总结了101条简明提示，为你提供重要而实用的团队管理经验。后半部分有个自我评估练习，使你能正确地评估自己的领导能力，并针对自己的不足加以改进。了解团队运作团队合作是所有成功管理的根基。无论你是新手还是资深管理人，对你而言，管理好团队都是重要且具激励性的挑战。 1.切记：每位成员都能为团队作出一些贡献。 2.谨慎地设定团队目标，且认真严肃地对待它们。 3.切记成员间要彼此扶持。 4.将长程目标打散成许多短程计划。 5.为每个计划设定明确的期限。 6.尽早决定何种形态的团队适合你的目标。 7.努力与其它团队的成员建立强有力的紧密关系。 8.找一位可提升团队工作士气的重量级人物。 9.时时提醒团队成员：他们都是团队的一份子。 10.将团队的注意力集中在固定可衡量的目标上。 11.利用友谊的强大力量强化团队。 12.选择领导者时要把握用人唯才原则。 13.领导者需具备强烈的团队使命感。 14.奖赏优异的表现，但绝不姑息错误。 15.记住每位团队成员看事情的角度都不一样。 16.征召团队成员时，应注重他们的成长潜能。 17.密切注意团队成员缺少的相关经验。 18.应使不适任的成员退出团队。 19.找到能将人际关系处理得很好的人，并培养他们。设立一支团队成立一支团队是领导者的主要工作。确保你的 团队有清楚明确的目的和足够达成目标的资源。要以开放和公正无私的态度对待团队成员。 20.设定具挑战性的目标须根据限期来考量是否合理。 21.设定目标时，考量个别成员的工作目标。 22.划的失败危及整体计划的成功。 23.坚持得到信息技术支持，它能为你提供确实需要的东西。 24.对待团队外的顾问要如同对待团队成员一般。 25.让团队的赞助者随时知道工作进展情形。 26.除非你确定没有人能够胜任，否则应避免事必躬亲。 27.不要委托不必要的工作，最好将其去除掉。 28.赋予团队自己作决策的权力。 29.鼓励团队成员正面积极的贡献。 30.肯定、宣扬和庆祝团队每次的成功。 31.找到易于让成员及团队了解每日工作进度的展现方式。 32.鼓励成员之间建立工作上的伙伴关系。 33.鼓励天生具有领导才能的人，并引导和培养他们的领导技巧。 34.绝对不能没有解释就驳回团队的意见，与此相反，解释要坦白，理由要充分。 35.确定团队和客户经常保持联系。 36.以自信肯定的态度让团队知道谁当家，但要预防予人来势汹汹的感觉。 37.想办法给新团队留下一个实时的好印象，但切忌操之过急。 38.倘若你要求别人的建议，抱持的心态不能只是欢迎就行了，也要依循建议有所行动。提升团队效率团队要达到 应有的效率，唯一的条件是每个成员都要学会集中力量。你必须了解团队的能力，以确保团队的成功。 39.协助团队找出方法以改变有碍任务推展的团体行为。 服装销售工作心得体会感悟【篇4】 在货品管理的过程中，我觉得最主要的是对销售环节的分析，做到细致，再以第一手的销售数据反馈设计及生产。 先说销售：由于我服务的品牌的市场占有率不是强者姿态，所以，在销售过程中，要极力争抢同一层次的竞争品牌的市场份额，要竭尽全力的苛刻。 以我西单xx店的运动100店铺为分析对象，整个商场是以运动鞋为销售主体，并且整个商场的客流以运动年轻人为主，随着奥运会20xx年的北京召开，以及非典、禽流感对人们的警惕重用，人们对运动类的消费势必会大力发展。我在配货的时候，就要充分的加以搭配如：运动鞋+牛仔裤+休闲运动上衣组合。 我周边的品牌，我确立的竞争品牌为牛仔裤jive、休闲上衣bossini。之所以选择他们为我们的主要竞争品牌，而不选择levi’s，lee，是因为我觉得竞争品牌为在一个战略发展进程中我们能够超越或被超越的品牌。在竞争过程中，在能够接受的利润范围内竭尽全力克制竞争品牌的发展。在竞争的过程中，主要运用的是概念战和价格战。 不过，要灵活运用战术，不可鸡蛋碰石头，要避实就虚，灵活运用。比如，jive陈列的时候，推出一款牛仔裤，我就要用有较强价格优势和款式优势的牛仔裤和你对着干，他出什么，我克什么，如果，对方的竞争优势太强，我的利润不允许我做出盲目的行为，那么我就从他的软处进攻，不过，在双方交战的过程中，还要注意别的品牌的市场份额的抢占，以免别人坐守渔翁之利。在销售的过程中，货品的库存配比，及陈列一定要以整个货场的销售配比相适应，但是，还是全盘掌握一个气势的问题，比如，如果我的男T恤的销售份额占到了40%，女T恤的销售份额只占到20%，那么我切不可以将库存调整为男T恤40%，女T恤20%，因为如果这样调整，我的女装的气势将减弱，其销售轨迹必然会向50%和10%推进，如果，一旦，我的女T恤失去了气势，我的整个货场的销售必然会大幅下降。因为品牌的完整性极其重要，或者说是丰富性。在货品陈列方面，我觉得货场的入口一定要是一个开阔的容易进入的。因为整个销售的决定因素无非就是客流量和顾客在店的驻足时间。店铺的管理者一定要知道自己店铺的最畅销款是什么以及最出钱的货架是什么，店铺的发展不同阶段，所采取的陈列思想也是不一样的，如果在求生存阶段，那么就要用最畅销的款陈列在最出钱的货架上面，如果是奔小康阶段，就要采取畅销款和滞销款的不同组合已达到四面开花的景象。 另外，现阶段最流行的陈列思想莫过于色系的搭配，但是，在色系的搭配过程中，一定要注意整体的布局，以及最小陈列单元格的陈列，再到整场组合的布局。在陈列的时候，一定要充分利用绿叶红花的组合，如果，但单纯的色彩重复组合，而没有画龙点睛的妙笔的话，整场的布局会出现没有焦点的尴尬局面。在店铺海报方面，一定要突现品牌的主题文化，设计来自于生活，反馈于生活，在概念营销方面，要告诉顾客我们的衣服是在什么样的场合穿的，以寻找与顾客生活态度上的共鸣。在销售方面收集销售的方面的数据，一定要各店铺分开对待，做到一家店铺一份资料，这样才能够最准确地反馈设计及生产。在销售过程中碰到的挫折要进行下一季计划的弥补。比如说，这一个星期，男T恤的销售只有10%的市场份额，要考虑为什么是10%，能够在下一季的销售过程中提升多少，15%或者其他？这个推断必须要有根据和战略的眼光。促销方面：促销要有计划的制定，而不应该盲目，在全季开季之前，就要制定好全年的促销计划，而不是盲目的跟随竞争品牌，被竞争品牌牵着鼻子走。 促销的形成有三点： 1、节假日的促销； 2、完不成商场保底的促销 3、季末库存的促销。促销的优点：提高销售，降低库存。促销的缺点：品牌形象的顾客印象折扣。为了降低促销而给顾客带来的品评印象折扣，每一次的促销多要尽可能的给顾客一个降价的理由。促销的时候，还可以加入其他文化的介入，比如，与一个其他行业的强势品牌联合。每次促销之后，要进行及时地检讨和总结，把握接下来的货品流向问题。 买货方面： 1、以细节反推大围，再以大围推敲细节。 2、上一季的优点一定要遗传下来，在微量的融合一些潮流变化的元素，以不变应万变。 3、了解货品的销售周期，所有的销售应该是一个抛物线的形式，尽量提升抛物线峰值的高度和横向座标的长度。 4、保证货品的完整性，但要尽量避免重复性。因为重复就会在自己的场子里面形成竞争。 5、要纵观潮流的趋向性，比如现行的超女浪潮和奥运会的浪潮。 6、对于货品尺码比例、颜色比例的确定要根据抛物线最峰值的上下一段周期内推算。而不应该是整季销售的比例。但是，又要注意完整性。 7、对于新产品的投放，要试验性的投放，不能对新产品进行大规模的生产。只能对优秀的产品进行大规模的生产。代理商方面：要尽量的教导和辅助，换位思考，多为代理商考虑一点。在专业知识上面要尽量的与代理商共享。在数据分析方面要尽量完善的提供给代理商。要让代理商形成长远的目光。和让代理商看得到盈利的希望。在服装品质方面：要尽量的精益求精，最大程度的开发回头客。在团队合作方面要尽量的谦虚，对于下属要毫无保留的指导。 以上是我对服装商品管理上面的一点点经验总结。由于文字的局限性，很多方面，还为能够全面展开。 服装销售工作心得体会感悟【篇5】 家里也是搞服装生意的，在帮忙之余能够学习的地方也是较多的，但我在这次实践中收获的是一段快乐而又难忘的时光，我不仅从母亲，顾客身上学习到了很多东西，更重要的是，我在这短短的时间里，体会到通往社会之路的几点： 一、真诚 您可以伪装你的面孔，但绝不可以忽视真诚的力量。从商有从商的原则，对待客人我们即要真诚，更要遵循顾客至上的准则。你的一席微笑，一瞥眼神，都会有意无意地触动到顾客的敏感度。与人为善，择善而从;敬人者，人恒敬之：爱人者，人恒爱之之。我们真诚待人不仅能从心灵上获取对方的信任，更是让顾客发自内心的感受到我们对他的重视。 凡事总要用发展的眼光看问题，金碑银碑，不如顾客的口碑，更不如有口皆碑。顾客对我们的许可，那才称得上是一笔巨大的，无以比拧的巨大的精神财富。 二、沟通 沟通可以使很多事情变得顺利;沟通可以使关系更加和谐，因此，我们便要主动的与顾客之间构造出一座沟通的桥梁，让我们能够更加清晰的知道，顾客到底需要什么，又或者在言语中，我们可以推论出什么衣服才更加适合他，让他们能够买到称心如意的货物，从而另我们的商品交易能够更加顺利的进行。 其实，沟通不仅在商业上能够另我们获利，但对于我这为学生而言，这更是一次难得的学习机会，另我的口才与交流能力有了一次质的飞跃，真可谓是实现了一次”双赢”。 三、激情与耐心 激情与耐心，就像火与冰，看似两种完全不同的东西，却能碰撞出最美丽的火花。的确，每一个顾客的思想，喜好都是不一样的，面对各式各样的衣服，便会不由自主的挑剔起来，这便会令你既是烦躁不安又是一份无奈，面对如此烦琐的活儿，我们是否可以坚持下去，靠的便是那份来自心灵最深处的激情。 面对那样的工作，务必会让人感到身心的疲惫，但感觉是快乐的，因为我已经把它当成了一次学习的机会，而我更是要紧紧地抓住这次难得的机会，所以心里很是满足，我明白，其实不管在哪个行业，激情与耐心都是不可以缺少的，激情让我们对工作充满热情，充满动力，愿意为共同的目标而奋斗。 耐心则让我们细致地对待工作，力求做好每个细节，精益求精。激情与耐心互补足进，才能碰撞出最美丽的火花，工作才能作到更好。 四、主动 事故无贵无贱，无长无少，道之所存，师之所存也，周围所接触到的人，只要他们有值得我们学习的地方，我们便要虚心认真的向他们学习，正所谓：“事事洞明皆学问，人情练达既文章”。当我们可以选择的时候，一定谨记把主动权掌握在自己手中，或许我们的学习对象是会比我们的学历低一点点，但作为工人或是顾客的他们，有时候至少回字经验上要比我们多得多，自然也就有他们的可取之处。 以上就是我在做服装销售的这段时间的心得体会。 服装销售工作心得体会感悟【篇6】 在学习了，电话营销的过程中我才发觉做销售的最主要是怎样样跟客户沟通，当你拿起电话想要打电话给客户的时候，你首先有没有想过要跟客户说些什么客户才会跟你继续说下去，并且还会问你很多的问题，才会相信你从而永远变成你的忠实客户，并且是依靠性的客户。 在打电话中最能看的出一个人的品质，一个人内心的世界，在打电话中你能够表露的明明白白，无论你平时怎样掩饰.那么，我们所拨打的每一通电话当中，是不是要给对方的一种温馨的感觉呢，或者是亲切的友好，你的良好的形象和公司的形象都会在电话当中传达给对方.，我明白在市场竞争日趋激烈的今日，学习电话营销的同学，深切地感受到电话营销工作难做。尤其是在与客户沟通受阻后，如何做好客户思想工作，努力争取客户最终选择我们公司的产品，我觉得其中存在一个沟通的技巧。下面是电话营销的几点肤浅认识。 1、充分准备，事半功倍。在每次通话前要做好充分的准备。恰当的开场白是营销成功的关键，所以在营销前要准备相应的营销脚本。心理上也要有充分的准备，对营销必须要有信心，要有这样的信念：“我打电话能够达成我想要的结果！”。 2、简单明了，语意清楚。通话过程中要注意做到简单明了，尽量用最短的时间，将营销的业务清晰的表达清楚，引起准客户的兴趣。说话时含含糊糊、口齿不清，很容易让通话对象感到不耐烦。 3、语速恰当，语言流畅。语速要恰当，不可太快，这样不但能够让对方听清楚所说的每一句话，还能够帮忙自我警醒，避免出现说错话而没有及时发现。另外，说话时语言要通顺流畅，语调尽量做到抑扬顿挫，并要做到面带微笑，因为微笑将会从声音中反映出来，给人真诚、愉悦的感觉。 4、以听为主，以说为辅。良好的沟通，应当是以听为主，以说为辅，即70%的时间倾听，30%的时间说话。梦想的情况是让对方不断地发言，越坚持倾听，我们就越有控制权。在30%的说话时间中，提问题的时间又占了70%。问题越简单越好，是非型问题是最好的。以自在的态度和缓和的语调说话，一般人更容易理解。 5、以客为尊，巧对抱怨。在电话营销过程中，常常会听到客户对我们电信的抱怨。那么，如何处理抱怨电话呢首先，应当牢记以客户为尊，千万不要在言语上与客户发生争执。其次，必须清楚地了解客户产生抱怨的根源。最终，应耐心安抚客户的心，将烫手山芋化为饶指。一般情况下，如果客户反映的问题在自我的职权范围内能够解决，那么就立刻为客户解决；如果在自身的职权范围内无法解决问题就立刻向上反映，直至问题得到妥善解决。 总之，电话营销绝不等于随机地打出很多电话，靠碰运气去推销出几样产品。要想让客户简便地体会到电话营销的价值，我觉得沟通的技巧十分重要。由于参加工作时间不长，我的营销技巧还很不成熟，在以后的工作中，我将更加努力，更加虚心地向同事学习。 服装销售工作心得体会感悟【篇7】 时光荏苒，20xx年很快就要过去了，回首过去的一年，内心不禁感慨万千。回首望望走过的一年，虽没有轰轰烈烈的战绩，但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺。以下是我的工作总结。 一、工作方面 在工作上，围绕公司的中心工作，对照相关标准，严以律己，较好的完成各项工作任务。在没有进公司之前我是一个没有销售经验缺乏专业知识的人，仅凭对销售的热情，到公司之后，一切以零开始，一边学习产品知识，结合销售学习，通过不断学习和努力，收取同行之间的信息和积累市场经验。这段时间，在公司领导的关心支持下，我认真以岗位职责要求，以饱满的热情投入到工作中去，以谦虚的态度虚心向其他同行学习，开括创新，扎实工作，转变思想，积极投入到实践中去，非常感谢领导的支持与关心。 二、存在的缺失 对市场了解得不够深入，主要是冬装的备货不及时，没有细心注意天气突变，以至于引起一连串的反应，令业绩位能达到状态。一年来我做了一定的工作但跟领导的要求还有不少差距，专柜的纪律管理执行力不够，影响整个买场形象。服装区的没资料的旧商品的处理问题没能够得到合理的处理意见。有时候看问题看得不够通彻，容易把问题理想化，容易导致和实质情况产生一些偏差。 三、部门工作 销售工作最基本的会员信息维护，信息反馈，一些老会员积分转新卡未转入等等导致很多顾客未能及时得到一些优惠活动信息。门店也常收到顾客投诉旧积分未转新卡。沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能够把我们的产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想发和意图，对客户提出的某个建议不能做出迅速的反应，老员工的流失，新员工的专业知识有待加强。 四、明年计划 建立一支熟悉产品，而相对稳定的销售团队。人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源与有一个好的销售人员，建立一支具有合作精神的销售团队企业的根本。完善会员制定，建立一套明确的专人管理办法。销售目标：以每月区域目标，每日的销售目标分配到个个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我认为公司明年的发展与员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的，提高执行力的标准。 新的一年里我为自己制定了新的目标，那就是要加紧学习，更好的充实自己，以饱满的精神状态来迎接新时期的挑战。明年会有更多的机会和竞争在等着我，我心里在暗暗的为自己鼓劲。要在竞争中站稳脚步。踏踏实实，目光不能只限于自身周围的小圈子，要着眼于大局，着眼于今后的发展。我也会向其它同事学习，取长补短，相互交流好的工作经验，共同进步。 服装销售工作心得体会感悟【篇8】 在服装销售过程中，营业员有着重要的作用，营业员是否能掌握服装销售技巧很重要，所以要求我们不仅要做好而且要精益求精，不断提升自己，从而做得更好。以下是小编为大家整理的服装销售工作心得体会，欢迎大家阅读！服装销售工作心得体会（一） 做服装销售生意看起来很简单，好像谁都可以来做，其实，事实并非如此，只有你亲身体会了，才知道市场竞争是多么的激烈。服装销售的过程也是从买卖商品中赚取差价的过程，而这里关系到很多学问，比如进货，你就要知道如何确定进货的数量、质量以及种类，如何确定进货资金和流动资金的比例，什么时候补货以及如何确定补货的数量等。具体来讲，要做好服装销售工作，你需要做好以下八个方面。 1、选择好方向。 是经营男装还是经营女装，你一定要有一个清晰的思路，做到头脑清晰，千万不要一到批发市场，看到什么都想做，做服装一定要专一，不要让别的东西影响了你的思路。 2、进行服装定位。 选择好服装以后，就要给你的服装进行定位，是做品牌、学生服装，还是中老年服装、童装，然后，针对你所定位的服装进行市场调查，例如：你做大学生服装，运动休闲系列。你就要先到批发市场了解批发的价格，所有批发运动系列的批发商你都要了解，拿本子记住谁家批发什么样的运动服装、什么样的价格、谁家批发的好、谁家进货的人多、谁的店的生意旺，你都要牢记在心，这就是你的财富。另外，观察来进货的人，都进什么样的货、在哪里卖、如果你发现这个人总来进货，那就是他卖的好，你就要跟踪他到他的店里去偷偷的调查了，看他是怎么样经营的，怎么样销售的，这样你心理基本对你要进的服装有一定的了解，这对你开店有很大的帮助。 3、进货。 如果你是第一次进货，在和经销商谈价格时，也要装着熟客的样子，因为你能说出别人家的服装价格，因此，老板会认为你是行家，这样你就不会在第一次进货时，花太多的大头钱，知己知彼才能百战百胜。 4、依托进货。 当你第一次去进货时，千万不要看到别人抢购，你也跟着去抢购，因为第一次进货，你看不出真假，所以，在这种情况下，你可以采取依托进货，让别的批发商帮你进几件，因为你进的少老板是不批发给你的，就是批发给你也是很高的价格，你给帮你的人每件衣服加点钱，就可以批发到你想要进货的衣服，比你在老板那里批发省很多的钱，回去看看，如果卖的好，就可以根据需要来进货了，这样不会上当，前提是在批发商不认识你的情况下完成。 5、店面布置。 进完货后，你就要对服装的摆放，在拜访的时候要注意，店的整体效果做到给人很舒适的感觉，可以去考察批发商或者专卖店、零售商的店铺，到那里学习衣服的摆放，这样你的店就可以以崭新的面貌迎接顾客了。 6、掌握市场行情。 你要随时掌握市场行情，发现批发商的价格调整了，你也要马上调整你的价格，卖多少、怎么卖，自己一定要做好调查并确定好。 7、做好促销。 新开业的店，要做好以下促销活动，可以根据你店的大小决定购买礼品，还是有很多人喜欢贪小便宜的，可以抓住这样一部分人的心理，做好促销活动。在开业的时候，你可以进一些塑料盆、洗脸盆，这些看起来很大、很有诱惑利，还要进一些气球要带字的那种，有很多小朋友喜欢，大人会带孩子来要气球，记住质量一定要好，开业当天，对提前来到店前排队的顾客前200名赠送礼品，买东西的人都有礼品，商品开业还要打折，把气愤弄的火火的。这样，你店的生意就会好，很多人都会知道你的店，给人留下一个好的印象。 8、做好经营。 促销过后，你的店就会步入正常经营的状态，在店铺经营过程中，即使没人时，你也千万不可坐下来一起聊天，这样会让人感觉到你的生意不好、服务不好，一定要做到分工明确，有擦地的、摆货的、试衣服的，让你的店忙起来，让别人感觉到你店的生意很好。 服装销售工作心得体会（二） 现在做服装销售，特别是女装，竞争激烈，不管你什么档次的服装，这行业都是感觉入门槛低，但是倒闭起来也快，曾经我注意到做服装的一些经验之谈写的这几句话，‘人无我有，人有我优，人优我变，人变我快’简单的十六个字充分概括了服装的一个销售策略和方法，三分货，七分卖，每个环节都是显示的那么重要。 人无我有，这句话不难理解，就是说做你的竞争对手没有的，在这个环节上，考验开店人员的拿货眼光和服装趋势的预判能力，这个需结合你开店的地理位置和环境，消费层次决定，你拿货的眼光决定了你和竞争对手的竞争，你所卖的是别人没有的同时又是适合你主要消费人群的货，这样，你做到人无我有，在货上面就可以抢的先机，就有了竞争的优势，在注重自己的销售经验总结的同时，留意你竞争对手的状况同样重要。 人有我优，这句话的理解是在服装销售的过程中，出现和你竞争对手出现了同样的款和同样的货的时候，你就需要在你的经营策略上采取主动，不能变为被动，价格战是两败惧伤，在实际的经营过程中，衣服撞版和价格战是常有的事情，这个时候，我们销售衣服的时候必须以我为主，衣服相同，但是销售人的不同可以去改变你的被动局面，想办法在销售环境和氛围去创造一个优化的环境，从你的服务，售后，沟通，销售环境上去解决和处理，让顾客记得你的店，用真诚去销售，用心去交流，让顾客感觉你的店的实在，客人买的舒心，也就对你的店产生好的效应，在竞争中利于不败之地，这个，做好了的话。有时候感觉别人家的衣服便宜，但顾客还是用心的去买和用心的去帮衬你的生意。 人优我变，同样，在你进行一个良好的氛围进行销售的同时，或许你的对手也在力求着改变和优化，这个时候，你必须在变字上下好功夫，变的方式和方法有很多，比如在你的服装款式和风格，销售策略的重新调整。 人变我快，这点说明在服装经营上面对待所面临的问题要果断，快速，包括你的衣服，在货的流通与销售上要掌握快的原则，特别是女装，店的服装要出的快，换版快，这样，就会更加赢的顾客的进店率。 服装销售工作心得体会（三） 衣食住行，衣排在最前面说明在我们的生活中衣服的重要性。而服装的销售却因为现在发展迅速的社会，市场变得拥挤，我们如果对自己有一个明确的定位，一个吸引顾客的方面，我们的销售工作就会变得难做。 现在的人因为生活的富足，生活的品味也不断提高，不仅仅像以前一样只追求着吃饱穿暖，而是想着如何让自己变得更加的好看，也更加的时尚，我们就要在服装销售上紧跟潮流，利用顾客这样的心理销售更多的产品。 在推销服装时，我们要做的是观察顾客的喜好是什么样的，以他们的意见为主，在这样的前提下，我们就可以根据客户的特点推荐适合他们的服装。比如说顾客想要让自己看起来更高，我们有什么建议，或者说顾客想让自己看起来不那么胖，要怎么挑选衣服等等。 在这个过程中，考验的是我们观察细节的能力，还有对于服装的熟悉程度，就此可以提出要想提高业绩，最重要的还是我们的知识储备。在工作期间我们可以先了解我们负责的服装的特色，适合什么样的人群，以及可以有什么样的搭配，会造成什么样的效果，这样心里有一个底，这样我们在推销的过程中会更加的顺利。 我们的学习还可以扩大一些范围，不仅仅在我们工作中，还可以订阅一些时尚杂志，通过对于时尚杂志的阅读了解现在的流行是什么，也让自己和一些顾客之间有共同话题，提高成功的几率。 在销售的过程中我还有一点领会就是保持适当的距离，不能过于的热情让顾客感到烦躁，从而导致销售失败，也不能看见顾客打了一声招呼就走，应该时刻注意顾客的动向，当顾客有看重的服装时及时的提供帮助，这需要我们对于顾客心理的有所揣摩，换位思考一下，如果我们自己作为顾客应该需要什么样的环境。 虽然在工作时也初窥门径，销售的业绩也能够得到保障，但是在我们的工作中学习还是不能停止的一件事情，尤其是要时刻保持谦逊的姿态才能赢得顾客的好感。 服装销售工作心得体会感悟【篇9】 开心！今年换了这份服装销售的工作，可以说是我最开心的一件事儿！终于我每天都可以跟我喜欢的漂亮衣服待在一起了，也可以和每一个来我们店的爱好漂亮衣服的人交流和沟通了！可以说，这份工作是我这个人量身定制的工作，别人为此工作苦恼销售业绩的时候，我忙着在跟我的顾客交流装扮心得，这是每一个爱好穿漂亮衣服的人所应该来从事的工作！她们一定都会像我一样，每天都沉浸在自己的快乐中。 能够来到这里做服装销售，真是机缘巧合，要是没有这巧合，我根本不会想到我花在穿衣镜前的时间不是浪费时间，而是为自己这份工作打下良好的基础！从第一天到这里来工作起，我就明白我以后再也不用愁自己的工作无法让自己每天绝大多数的时间能够花得值当了。在这里的每一天，我都是在研究如何自己穿得更好看，帮助别人打扮得更好看，过去我是一个人在镜子前臭美，现在终于有人陪我一起在镜子前臭美了，而且这样臭美下来还能够给我的生活提供物质基础！我在这里的销售业绩已经远超我过去在别的地方的销售业绩了，如果说别的地方拿到的销售业绩是辛苦获得的，那么这里的销售业绩真的可以说是“唾手可得”的了。 在我从事这份服装销售的过程中，我结识了很多有钱有闲爱穿衣打扮的好姐妹，也结识了很多忙里偷闲来这里想把自己变美的好姐妹，和她们的接触中，我不仅卖出了衣服，而且还了解到了怎么样可以让自己让别人都变得更加好看！可以说是在百分之百的享受中挣到了财富，还收获了我一直追去的美貌以及才华。何乐而不为呢？连我的销售经理都被我的快乐所感染了，她以前可以说是为了生活而来进行的服装销售工作，在我的带动下，她现在也慢慢沉浸在爱美的氛围中，既卖出了衣服，又把自己变得更加美更加有才华更加有钱了！ 如果可以，我会一直一直做下去，我愿意卖一辈子衣服，也愿意在卖衣服的过程中和那么多志同道合的姐妹们一起切磋学习！这是一份最最好的工作，是别的不懂装饰打扮的人所体会不到乐趣的工作。我在接下来的工作中，我还想自己开一个公众号，专门给爱美的姐妹们提供穿搭灵感，让所有的人都能够沉浸在自己的快乐中生活。 服装销售工作心得体会感悟【篇10】 烈日炎炎，我们共青团就业见习之旅实践队–雅格尔卖场见习小队开始真正踏上我们的实践之旅。 拒绝是推销的开始 一、记xxx第一日导购经历 刚到xxx的专卖店，负责接待我们的公司主管已经等在店里了，他亲切的接待了我们，问了我们实践的目的与想法，并简要介绍了卖场工作的技巧，使我们受益颇多。紧接着，店里的导购小姐带领我们开始学习各种基本技能。首先是打领带，看她三下两下就打出了漂亮的领带，本以为是很简单的事，但到我们自己打时，才明白没有什么绝对简单的。我们虽说在学了几次后就能打出领带了，但那形状实在是称不上好看啊，只能说“会打”，却不是“打好”。但我们没有轻易放弃，一次又一次，我终于打出漂亮的领带了。接着是如何看各种衬衫，西服的材料以及它们的尺码适合怎样体形的人士，这真的很考验记忆力，我们在导购姐姐说完后又认真记忆了一遍才算真正明白。最后便是正式上班了。 一整天的站着，对顾客说：“欢迎光临xxx”。我们很累，但更多的是快乐，因为我们学到了以前所不知道的知识，也体会到了赚钱的艰辛，最重要的是，我们在仓库看到的那句话–拒绝是推销的开始。 微笑，耐心是成功开始销售的关键 二、迎来成功的销售 xxx卖场实习的第二天，我们终于收到了员工的服装，换上的一瞬间，感觉自己更像一名合格的导购员了。这一天。今天我们收获了成功的喜悦，远远好于昨天的销售状况，我们卖出了一套西服和一些t恤，以及衬衫和裤子。 当时看见有客人来了，便迎了上去，我们微笑着向顾客介绍适合他的衣服，当他需要别的码子时，马上就去换。其实当时是有些不耐的，但我还是努力保持脸上的微笑，耐心的为顾客服务，终于，第一笔生意成功了，我们卖出了一件衬衫。当时，一直站立的疲惫感消失了，第一天销售为零的挫败感也烟消云散了，真的很有成就感。 通过这两天的销售经历，我明白了很多也学到了很多：做事要一定要有耐心，还要保持良好的心态，保持你的微笑，去面对，这样才把事情做好，对任何事都不能心存轻视，要认真对待每一项工作。 20XX服装销售工作心得体会（四） 20XX年即将过去，又到了写服装销售工作总结时候，这是我做营业员几个月以来第一次写服装销售工作总结，也是因为写了这一份服装销售工作总结我很多的感触，针对这几个月的服装销售情况，我现在将我的销售心得和工作情况总结如下： 在服装销售过程中，作为一个营业员必须掌握很好的服装销售技巧，工作中除了将服装展示给顾客，和详细描述之外，推荐是不可少的。既然是推荐服装，那么就必须以引起顾客购买的兴趣为目的。所以我在推荐服装时，总结了以下方法： 1、要赢得顾客对服装的信任感，就必须让自己有信心 2、根据顾客的客观条件，展示服装和解说，推荐的服装要是真的适合顾客的。 3，手势很重要，配合手势也是一种方法。 4、无论是功能、设计、品质每件商品都有自己的特征，向顾客强调服装的不同很重要。 5、注意观察顾客的反应，然后在适当时机，适时地促成销售 6、准确的说出不同类型服装的不同优点 重点就是销售技巧，这是我在服装销售工作总结中的领悟到的，好的服装销售技巧是获取成功的关键。销售是针对于服装的设计、功能、质量，价格等因素，根据不同的消费人群，让顾客的心理由“比较”过渡到“信念”，最后销售成功。销售中最重要的一个环节就是在短时间内让顾客有购买的信念。那么销售有以下原则： 1、对顾客说明服装特性时，要言简意赅，突出服装商品最重要的特点。 2、随即应变是营业员必备的素质，根据顾客的情况而制定推销语言，不可千篇一律。 3、营业员对服装流行趋势的把握很关键，只有自己先了解了流行动态，才能当顾客的解说员 以上就是我的个人服装销售工作总结，虽不够完善，但却是这几个月通过自己的认真观察所得来的。在以后的销售过程中，为有更好的营业效果，我将做更好工作计划，及时总结经验和工作中的不足，然后完成一份出色的服装销售工作总结，让自己有更多的收获。 20XX服装销售工作心得体会（五） 现在做服装销售，特别是女装，竞争激烈，不管你什么档次的服装，这行业都是感觉入门槛低，但是倒闭起来也快，曾经我注意到做服装的一些经验之谈写的这几句话，‘人无我有，人有我优，人优我变，人变我快’简单的十六个字充分概括了服装的一个销售策略和方法，三分货，七分卖，每个环节都是显示的那么重要 。 人无我有，这句话不难理解，就是说做你的竞争对手没有的，在这个环节上，考验开店人员的拿货眼光和服装趋势的预判能力，这个需结合你开店的地理位置和环境，消费层次决定，你拿货的眼光决定了你和竞争对手的竞争，你所卖的是别人没有的同时又是适合你主要消费人群的货，这样，你做到人无我有，在货上面就可以抢的先机，就有了竞争的优势，在注重自己的销售经验总结的同时，留意你竞争对手的状况同样重要 人有我优，这句话的理解是在服装销售的过程中，出现和你竞争对手出现了同样的款和同样的货的时候，你就需要在你的经营策略上采取主动，不能变为被动，价格战是两败惧伤，在实际的经营过程中，衣服撞版和价格战是常有的事情，这个时候，我们销售衣服的时候必须以我为主，衣服相同，但是销售人的不同可以去改变你的被动局面，想办法在销售环境和氛围去创造一个优化的环境，从你的服务，售后，沟通，销售环境上去解决和处理，让顾客记得你的店，用真诚去销售，用心去交流，让顾客感觉你的店的实在，客人买的舒心，也就对你的店产生好的效应，在竞争中利于不败之地，这个，做好了的话。有时候感觉别人家的衣服便宜，但顾客还是用心的去买和用心的去帮衬你的生意。 人优我变，同样，在你进行一个良好的氛围进行销售的同时，或许你的对手也在力求着改变和优化，这个时候，你必须在变字上下好功夫，变的方式和方法有很多，比如在你的服装款式和风格，销售策略的重新调整。 人变我快，这点说明在服装经营上面对待所面临的问题要果断，快速，包括你的衣服，在货的流通与销售上要掌握快的原则，特别是女装，店的服装要出的快，换版快，这样，就会更加赢的顾客的进店率。 服装销售工作心得体会感悟【篇11】 来到XX工作也有了一段时间了，虽然才刚刚熟悉了工作不久，但是也在工作中体会到了不少，收获了不少。当然，这也是多亏了同事们给我的帮助和指点，光靠我一个人我想是远远看不到这么多。当然，也是有了领导对我的培训和教导，这才有了现在的收获。 现在，工作也这么久了，就来对自己的工作的心得做一个记录，以记录我在这段时间工作的心得体会。我的工作心得体会如下： 一、工作的心态转变 刚加入公司的时候，我还什么都不懂，甚至连该带着怎样的心态去工作都不知道。只是一昧的在学，教什么就学什么，搞的自己也很头疼。但是，在后面，我开始慢慢的将工作的心态转变，变得更加像一个销售人员，也开始在工作中为顾客考虑。这样，我开始渐渐的有了一些成绩，也能帮的上一些忙了。 在这段转换的期间，我曾经不止一次想过自己是不是不适合这份工作，是不是因给去寻找另外的机会。但是还好，同事们给我的鼓励让我坚持了下来，他们的教导让我学会了如何去做一名销售，这些都成了我现在宝贵的经验! 二、工作的学习 虽然经过培训，但是在工作中，没有实际的去操作过缺还是个新手，面对顾客，总是不知道该怎样去推荐。在发现了这个问题后，我开始学习和借鉴同事们的方法，近距离的观察让我也有了更多的收获。尤其是很多时候工作结束后，同事们还和我降了很多的销售技巧，当时的我就非常的跃跃欲试，在之后的工作中，我靠在同事那学来的技巧第一次成功的进行了一次销售。 看着自己第一次的成功，我感到非常的兴奋，但是我知道，这只不过是开始而已，之后的路还有很远，我现在学到的这点皮毛，可不够自己撑到那个时候。 三、热情的同事们 在这份工作中，除了工作中的经历，我最大的收获因该就是这些同事们了，他们的热情让我感到了XX的温馨氛围，也是他们的热情让我能留在这份工作上。对于这些同事，我非常的感谢，非常的感激。我们是师徒又是好友，能在一起工作确实非常的开心。 总之，现在的工作我非常的喜欢，虽然自己还有许多没有弄懂的地方，虽然自己还有许多没做好的.工作，但是我相信我会在今后慢慢的提升自己，让自己也能成为独当一面的销售!
司马懿在三国是什么角色你知道吗?不知道没关系，趣历史小编告诉你。 司马懿在三国中扮演着重要的角色。他出生在一个高贵家庭，从小就表现出了非凡才华和抱负。后来，他继承了父亲的爵位并开始崛起成为一个传奇人物。 1：三国时期的一个重要人物 司马懿是三国时期一个重要的人物，他在战争中扮演了重要角色。司马懿出生于魏国，并在东汉末年加入了蜀国军队。司马懿早年经历过很多战斗，对战争有着深刻的认识。他担任过魏军将领、吴国高级将领等职务，为魏国做出了巨大贡献。司马懿还是一名出色的战略家，多次以自己独到的眼光提出了对局势的看法和建议。此外，司马懿也是一位杰出的军事指挥官，曾多次击败敌手。他与诸葛亮之间有很深的友谊，曾共同战斗过许多著名战役。虽然两人没有成功地合作过一次，但他们都深知对方是最宝贵的伙伴。 2：司马懿在战争中扮演什么角色 司马懿在战争中扮演着一个重要的角色。他是一名天才将领，深受曹操喜爱和信任。司马懿凭借自己卓越的军事才华和技能获得了孙权、刘备等人的赏识。在与诸葛亮合作期间，司马懿更是发挥了出色的表现，为赤壁之战做出了不可磨灭的贡献。司马懿在战争中担任指挥官时，表现出了高超的作战技巧和丰富的经验。他将士兵们团结起来，共同抵御敌人。此外，司马懿还擅长外交斡旋，以机智多变而闻名于世。在三国时期，司马懿多次受到人们的赞誉，并成为一代传奇名将。 3: 他与诸葛亮之间有什么样的关系 司马懿与诸葛亮之间有很密切的关系。他们都是中国历史上著名的军事家，而且在战争中都扮演着重要角色。司马懿是三国时期一位杰出的将领，他在战场上常常发挥出巨大的威力。诸葛亮也是一位非常优秀的将领，他曾经率领军队打败过很多敌人，为中华民族作出了重大贡献。然而，由于两人所处时代不同，所处国家不同，因此两人在历史上也没有什么交集。但是，通过两人在战争中的表现，我们可以看出两人之间有着密切的联系和共同之处。 但是，尽管司马懿在三国中有很高的地位，但他也犯过不少错误。其中包括杀害曹操、与孙权争夺天下等。尽管如此，司马懿仍然是一位伟大的军事家。 免责声明：以上内容源自网络，版权归原作者所有，如有侵犯您的原创版权请告知，我们将尽快删除相关内容。
康熙是怎么抓住鳌拜的，这是很多读者都比较关心的问题，接下来就和各位读者一起来了解，给大家一个参考。 鳌拜，满清第一勇士，瓜尔佳氏，上三旗之一的镶黄旗人，早年时期跟随皇太极东征西讨，为清朝入住中原，立下不世之功，在一定程度上来说，康熙能够做皇帝，也和鳌拜有着很大的关系。顺治临死前托孤给四大辅臣，而鳌拜作为武将出身，又是三朝老臣，在加上自己的功绩和脾气，完全不把年幼的康熙放在眼里。 对于康熙来说，此时的鳌拜，已经是自己最大的威胁了，于是康熙就开始对鳌拜下手了。 为了能够将鳌拜除掉，康熙培养了一些摔跤少年，并拉拢他们成为自己的心腹,然后在一系列的操作下就等鳌拜前来进宫。 鳌拜进宫时，让他们表演摔跤，对于鳌拜来说，一个饱经沙场的老将，完全没有把这些小孩子放在眼里，在康熙进行赐坐的椅子上，也做了手脚。 等鳌拜上座的时候，派一名小太监端上热茶。由于茶碗刚用沸水煮过的，鳌拜接手时烫到手，打碎茶碗，由于失去重心，摔倒。 这个时候康熙以大不敬的罪名，让一群库布一拥而上，擒获鳌拜。 在众多少年的压制之下，鳌拜终究是年老力衰最终被制服，由于自己在皇帝面前失态，被定为“行刺皇帝”之罪，让鳌拜百口莫辩只能就地伏法，大臣商议鳌拜大罪三十条，请求诛其族，康熙帝念鳌拜功劳，赦死罪而拘禁，但诛杀了鳌拜的很多弟侄亲随及党羽，不久鳌拜死于禁所。仅存的另一辅政大臣遏必隆因为长期勾结鳌拜，被削去太师、一等公。康熙帝由此完全夺回朝廷大权，开始真正亲政的阶段。 免责声明：以上内容源自网络，版权归原作者所有，如有侵犯您的原创版权请告知，我们将尽快删除相关内容。
长生不老是人类共同的梦想，早在战国时期，各地的方士势力就已经形成。但是汉武帝作为一代雄主，文韬武略，为什么也会被方士们所蒙骗，痴迷于求仙问道这种虚无缥缈的事情上呢?为了长生，他做过哪些荒唐的事情呢? 早在秦始皇嬴政统治时期，这些方士势力就受到了严厉的镇压。在此期间，方士的那些长生理论也变得薄弱。但到了汉武帝，这股力量又因为他的信仰而崛起。众所周知，武帝是一个信奉儒家和黄老思想的皇帝，并且一直很期望自己可以长生不老，继续统治天下。 黄老和儒家给汉武帝带来了很大的影响。在他帝位坐稳之后，对鬼神之说那是更加的热衷。他接触的第一个方士叫李少君。其间，他得到一件非常老旧的青铜器，于是向李少君求教此器物的来历。经过李少君的解释，这件宝物竟然是产于齐桓公时代。后来，汉武帝经常观察李少君的能力，发现此人学识渊博，很有才华。 正因如此，李少君被汉武帝视为活了几百岁的神仙。他觉得如果他和李少君一起努力学习，他就可以长寿。但汉武帝不知道的是，这一切都是李少君为了得到了汉武帝的认可而想出的计谋罢了。李少君得到信任之后，开始频繁鼓励汉武帝求仙，并且还大放厥词，说黄金可以变成仙丹。如此荒谬的说法，实在可笑。 后来李少君虽然去世了。但是，汉武帝却觉得他是已经成仙了。过了一段时间，武帝又找了两个方士，分别是少翁和栾大。这两人的手段比之李少君有过之而无不及。 后来少翁因为牛逼吹得太大被武帝杀死。但栾大却得到了汉武帝的青睐。很有意思的是，武帝杀了少翁后，觉得很后悔。所以只剩下栾大一个人的时候，汉武帝就加倍宠幸他，给了他很多的金钱和权利。 可以说这时候栾大的人生达到了一个巅峰，生活的太美好了，总会迎来很多的模仿者。所以那时候各地的人都想着升官发财。特别是燕齐等地，个个都说自己有长生之法，自己是神仙人物。此时汉武帝已经不再年轻，已经步入中年，44岁了。所以他特别希望栾大能给自己找个神仙，尽快知道长生的秘密。 所以，栾大知道自己已经无法在这里混下去，毕竟世界上哪有真的神仙，就算有，自己也找不到。过了一段时间，他就金蝉脱壳，动身去东方，说去找自己师傅。他走后没多久，一个叫公孙卿的炼丹师就出现在汉武帝的身边。这期间，公孙卿给武帝讲了一个成仙的故事。对于这个故事，武帝也信了。他不再满足于长生，更想要当神仙。 众所周知，汉武帝曾经去泰山打坐。对于这个事件，根本目的其实就是去求仙。在这些昔日的方士中，公孙卿是一个能看透武帝心思的人，而且他胆子也大，谎话张口就来。有一年冬天，他告诉武帝，在河南一代，发现了神仙的踪迹。武帝听了之后，非常高兴。 但是汉武帝来到河南之后，什么都没有。于是就问他这是怎么回事，他说，我们都是求仙的，但是神仙的行踪神秘莫测，凡人怎么能轻易见到。对于这个回答，武帝也信了。于是下令在全国各地的山上建造了许多宫殿，祈求神仙的到来。因为这件事，当时全国都在忙。可谓是大折腾一场，浪费钱财，浪费国力。 但即便如此，此时的汉武帝也没有放弃，到他四十六的时候，决定去到东海祭拜黄帝。碰巧的是，当地的百姓对于有神灵这件事也非常相信，甚至还有人说自己见过，武帝大喜。于是乎就派出去很多人手前往蓬莱，想要一睹神仙真容。但折腾了半天，还是没有结果。 汉武帝身为帝王，他的一言一行，无一不会影响着民间百姓的行为。所以在他的带领下，当时的民众也掀起了求仙问道的热潮。汉武帝英明了一辈子，却唯独对生死之事看不开，日夜盼望着神仙的驾临，这是不是一件非常滑稽的事情呢? 免责声明：以上内容源自网络，版权归原作者所有，如有侵犯您的原创版权请告知，我们将尽快删除相关内容。
《红楼梦》中六岁的林黛玉因为母亲去世，被贾母派人接进了荣国府，那么雪雁作为林黛玉的侍女，平日里是如何维护黛玉的?今天趣历史小编给大家带来了相关内容，和大家一起分享。 按说，雪雁同林黛玉从扬州来到荣国府，理应成为林妹妹身边的头等丫鬟，但事实却是，由贾母派给林妹妹的紫鹃担任了这个角色。 贾母的用意非常明显，毕竟，林黛玉在荣国府中毫无根基，若她的身边没有一个镇得住场面的丫鬟，只怕她在荣国府的处境不会太舒服;当然，除此之外，贾母安排紫鹃服侍林妹妹，也是她想要随时获取林妹妹现状的方式。 紫鹃，是贾母身边的八大丫鬟之一，虽然仅仅位居二等丫鬟，但她的影响力，却是不容置疑的。她与林妹妹性情相投，她们之间的情意，远胜雪雁。 在原文中，对紫鹃的描写众多，给我们留下最深刻的，莫过于紫鹃情试宝玉;而对雪雁的描写，仅仅是一个插曲，那就是她委婉拒绝赵姨娘借衣服这个细节。 《红楼梦》第五十七回， 雪雁如同往常一般，前往王夫人处取林妹妹煎药需要的人参，不曾想，此时的王夫人正在休息，无奈之下，她只得在门外等候。 赵姨娘便是在这个时候，找到了她。原来，因为赵姨娘的兄弟赵国基去世，她需要带着丫鬟外出坐夜。她找到雪雁，就是希望雪雁能借一套衣服给丫鬟小吉祥儿穿。 作为林妹妹的丫鬟，雪雁的衣服自然不在少数，借出一套，并不是什么大事。只是，雪雁有着自己的打算。 想他们一般也有两件子的，往脏地方儿去恐怕弄脏了，自己的舍不得穿，故此借别人的。借我的弄脏了也是小事，只是我想，他素日有些什么好处到咱们跟前，所以我说了：‘我的衣裳、簪环都是姑娘叫紫鹃姐姐收着呢。如今先得去告诉他，还得回姑娘呢。姑娘身上有(又)病着，更费了大事，误了你老出门，不如再转借罢。’” 不得不说，雪雁面对赵姨娘的请求，体现了她聪慧的一面，身上具有林妹妹的才情。只是，细想之下，她的所作所为，却并不明智。 在《红楼梦》中，赵姨娘是有儿有女的姨娘，只是生活在荣国府中，她在众人心中并没有留下一个好的名声罢了。但是，作为王夫人陪房中的一员，她在荣国府中又具有众多的人脉。 从管事到底层，从管家媳妇到三姑六婆，她都有一套得心应手的交际能力。 正如雪雁而言，一套衣服对她而言，仅仅是一件小事。但是，对赵姨娘来说，却是她试探林妹妹的试金石。在这之前，赵姨娘与林黛玉没有任何交集，因此，她找雪雁借衣服这件事，用意并不简单。 而雪雁的拒绝，无异于彻底得罪了赵姨娘。俗话说得好：宁可得罪君子，不可得罪小人。雪雁自以为聪明的举动，无意为林妹妹在贾府之中树立了一个强敌。 雪雁拒绝赵姨娘借衣服这件事，除了得罪了她以外，其实，在一定程度上，也等于得罪了王夫人。 要谈论这一点，我们有必要回到金钏儿投井后的细节中来。金钏儿投井而死，在荣国府中引起了巨大的反响，王夫人得知这个消息后，流下了伤心的眼泪。 薛宝钗从老嬷嬷这里得知这个消息后，第一时间来到了姨娘这里，正好赶上了王夫人抹眼泪这一幕。 在一番安慰之后，王夫人的情绪终于得到了缓和。但是，为了弥补金钏儿去世的悲剧，她还是希望做一些力所能及的事。比如给金币金钏儿的母亲五十两银子;给她两套妆裹的衣裳。 给予银子这件事，对王夫人而言，并没有什么难处，只是，她想给的衣裳，却一时半会办不到。因为在封建社会，衣服都是量身定做，不像今天这样随时可以买的。 而细细想来，在荣国府众多的女孩之中，似乎唯有林妹妹的生日离的最近。只是王夫人认为：林妹妹身世可怜，命运多舛，如今自身也是多病多灾。因此她担心林妹妹忌讳，担心一旦自己开口会碰壁。 然而薛宝钗听了王夫人这番话后，却显得非常慷慨，当即表示自己拿出两套新衣，并对类似的事毫无忌讳，并在谈话结束不久，亲自给王夫人送来了衣服。 金钏儿去世，薛宝钗对王夫人的所作所为，尽管有做作的成分，但显然，在这个过程中，薛宝钗懂得取舍。为了获得姨娘的认可和好感，即便她清楚拿出的两套衣服是穿在死人身上的，但她依然毫不介意。 更重要的是，我们通过王夫人与薛宝钗的对话，可以得出，她对林黛玉本身便具有这样的猜测。而雪雁婉拒赵姨娘借衣服这件事，则显然，是一种更为直接的验证。毕竟，薛宝钗拿出的衣服，是穿在死人身上的;而赵姨娘借雪雁的衣服，是穿着丫鬟吉祥儿身上的。 小结： 雪雁之所以不愿意借衣服给赵姨娘，最直接的原因，是在她看来，赵姨娘素日里并没有什么好处惠及林妹妹。只是，在人情世故之中，在为人处事之中，若仅仅以此作为行事的标准，显然是不明智的。 人与人之间的关系，不能计较一时的得失。在力所能及的情况下，我们可以向任何人伸出援助之手，给予相应的尊重。就如薛蟠外出回来，给薛宝钗带来一箱特产一样，即便面对贾环，她也没有因为贾环不受宠，她也没有因为赵姨娘于她没有好处而选择忽视。 免责声明：以上内容源自网络，版权归原作者所有，如有侵犯您的原创版权请告知，我们将尽快删除相关内容。
自今年11月份入职++公司以来，我努力适应新的工作环境和工作岗位，虚心学习，埋头工作，履行职责，较好地完成了各项 工作任务，下面将任职来的工作情况汇报如下： 一、自觉加强学习，努力适应工作 我是初次接触物业管理工作，对综合管理员的职责任务不甚了解，为了尽快适应新的工作岗位和工作环境，我自觉加强学 习，虚心求教释惑，不断理清工作思路，总结工作方法，现已基本胜任本职。一方面，干中学、学中干，不断掌握方法积累 经验。我注重以工作任务为牵引，依托工作岗位学习提高，通过观察、摸索、查阅资料和实践锻炼，较快地进入了工作情 况。另一方面，问书本、问同事，不断丰富知识掌握技巧。 在公司领导和同事的帮助指导下，从不会到会，从不熟悉到熟悉，我逐渐摸清了工作中的基本情况，找到了切入点，把握住 了工作重点和难点。 二、认真负责地抓好保洁后勤服务工作 妇幼保健院的工作是11月份开始交与我负责的，对我来讲，这是一项初次打交道的工作，由于缺乏专业知识和管理经验，当 前保洁员缺少，又面临医院评级工作、章主任施加压力的情况下。我主要做了以下2个方面的工作：一是化压力为动力，督 导员工搞好医院的保洁后勤工作。二是下底层工作，带动员工的积极性。 三、人员管理 老妇保员工调到新妇保后，工作面积增大，要求增高。员工情绪波动，开展工作积极性不高，为此和员工多方面沟通，稳定 员工情绪，没有影响到工作质量。根据各岗位工作需求情况，重点加强了人员的合理配置和工作负荷量之考核，在不增加人 员的情况下，基本满足了保洁的运行要求。 现有人员11人，本年度共有2人离职和调职； 其中1人调职到老妇保，1人辞退。 四、培训 对新入职保洁人员进行了清洁理论培训并针对不同岗位进行实际操作培训，使保洁员掌握保洁工作知识，达到写医院保洁工 作的要求。在对保洁员进行《医院保洁标准》培训的前提下，结合工作中的实际情况着重了以下培训：清洁剂的分类和使 用，清洁程序，清洁不锈钢饰物，家具的清洁，清洁烟灰盅，清洁壁纸，电梯的清洁保养，污迹的处理。 加强了员工考核制度的培训，建立了员工工作的责任心，目前员工已经能够努力工作并按规定标准完成，但在遵守工作纪 律，行为举止等细节方面还需监督管理，下一步将加强这方面培训并使之成为习惯。 经过不断的培训与磨合，保洁员工已适应现有管理摸式和工作程序，人员基本稳定。 五、保洁工作完成方面 （1）完成了保洁人员编制及工作模式的及时修订 （2）完成对医院所负责区域的卫生日常维护工作。 （3）完成对妇保与海关的开荒工作。 （4）完成海关石材晶硬处理，地毯保养工作。 （5）完成医院垃圾的清运工作。 （6）完成医院外围玻璃的2次清洗。 （7）完成海关外围地面冲刷工作。 （8）对海关底下停车场两次的清洗工作。（不负责日常保洁工作） （9）完成单位临时安作排的清洁工作。 六、主要经验和收获 在20**工作二个月以来，完成了一些工作，取得了一定成绩，总结起来有以下几个方面的经验和收获： （1）只有摆正自己的位置，下功夫熟悉基本业务，才能尽快适应新的工作岗位 （2）只有主动融入集体，处理好各方面的关系，才能在新的环境中保持好的工作状态 （3）只有坚持原则落实制度，认真管理，才能履行好区域经理职责 （4）只有树立服务意识，加强沟通协调，才能把分内的工作做好。 七、存在的不足 由于工作实践比较少，缺乏相关工作经验，20**年的工作存在以下不足： （1）对物业管理服务费的协议内容了解不够，特别是对以往的一些收费情况了解还不够及时。 （2）医院垃圾袋用量较大，宏观上控制容易，微观上控制困难。 （3）保洁工作人员情绪容易波动，自身在所管区域与员工沟通上还要下更大的功夫。 八、下步的打算 针对20**工作中存在的不足，为了做好新一年的工作，突出做好以下几个方面： （1）积极搞好与妇保、海关有关领导之间的沟通协调，进一步理顺关系； （2）加强业务知识的学习提高，创新工作方法，提高工作效益； （3）管好耗材方面的开销，程度为公司节省成本； （4）想方设法培训员工礼节与操作知识，努力成为一只综合素质较高的保洁队伍； （5）抓好所管区域的保洁后勤工作。 在20**年，保洁工作整体上有所提高，但在工作细节方面还存很多的不足和问题。但我有信心在今后的工作中不断改进，不 断创新，做好各项管理工作，不断总结经验和教训，不断的进取，做一命真正的++品牌的宣传者、塑造者和执行者！
1．说真话，抒真情，往往须在细小处着笔。朱自清在《背影》中对父亲过铁道、上下月台买橘子的情景，进行了深情的抒写；李森祥在《台阶》里对父亲倾尽一生心血与汗水造新屋和台阶的过程，进行了细致的描画。生活中，也常常可见这样触动心灵的人或事…… 请以“瞥见，爸爸的额头纹”为题写一篇作文。 要求：（1）说真话，抒真情，不得套作，不得抄袭。（2）大胆选择你最能驾驭的文本写作。（3）文中不得出 现真实的人名，地名，校名。（4）不少于600字（诗歌不少于20行） 范文： 瞥见，爸爸的额头纹 我的父亲今年四十出头，正值中年。他眼睛很大，鼻梁直挺，身高一米八左右，是一名典型的壮汉。 小时候，爸爸总是骑摩托车送我去上幼儿园。每当我坐在摩托车上仰望爸爸时，就会觉得十分有安全感，觉得爸爸能为我提供一生的保护。 然而有一天我突然发现父亲老了，沧桑了。 那是暑假的一天，我去参加夏令营，父亲开车把我送到集合的地点。在汇合处，父亲对我说：“你先在这里等一下，我去超市买点东西。”说完，一个箭步就冲了出去。但父亲走得太急，脚崴了一下，差点摔倒在地。 我急忙过去扶他。慌忙之中，我瞥见了父亲的额头。刹那间，我愣住了。 那是一个怎样的额头呢？那额头上，早已爬满了一条条的皱纹。那皱纹，像干涸的河流，像没有了生命的树干，深深地嵌在那坚韧的皮肤了，那皮肤，也早已失去了往日的光泽，干黄，枯燥……忙于学业的我竟然未注意到父亲的变化。 我的眼泪一下子喷涌而出，看着父亲那一瘸一拐地去买东西的背影，我一阵心酸。 父亲回来了。提着一大包食物，那一大包食物里，凝聚着父亲浓浓的爱。 我赶紧擦干了眼泪，父亲很轻松地对我说：“没事，不用担心，快去吧，别迟到了！” 父亲亲自把我送到车上，临走前还给我一块毛巾和几盒卫生纸。大巴车启动了。车里荡漾着同行伙伴们的欢笑声。我想起了父亲额头上哪深深地皱纹，我的眼泪又流了下来……无论孩子走到哪里，父亲总是会为我提着一盏灯，为我照亮前行的道路。 父亲的皱纹深深地刻在了我的心里，那是岁月的痕迹，那是操劳的痕迹，那是父亲爱的痕迹。我要用加倍的努力来回报父亲那深沉而伟大的爱。 【写作指导】 本题考查命题作文。 第一，审题立意。本篇习作要求以“瞥见，爸爸的额头纹”为题进行创作；“瞥见”是指偶然看见，并非刻意为之；文章中应该体现恰巧瞥见的场景，如：父亲不小心摔倒时，父亲劳累的躺在沙发上时，父亲弯着腰休息时，父亲来学校门口张望时等等，此场景适合对父亲的外貌进行整体描绘，在凸显主题时，丰富人物形象；“爸爸”是文章的写作对象，应体现“我”与爸爸之间发生的故事；“额头纹”是额头上的皱纹，可以赋予其特殊的情感或意义，皱纹的生长是衰老，是沧桑，是劳累的象征，可通过“皱纹”来体现爸爸对孩子、对家庭的付出和辛劳；体现父亲的含辛茹苦，父爱的深沉伟大这一主题。 第二，文体及思路。本篇习作适合写成记叙文，适合采用以小见大的手法展现人物。本篇习作可采用“总——分——总”的结构行文，开篇可通过回忆引出事件，如：年底家庭大扫除，父亲因地滑差点摔倒，我无意中瞥见了父亲的额头纹；在登山过程中，我遥遥领先，看到“后进者”父亲慢慢跟上来，我洋洋得意，无意间偏见父亲的额头纹，我的心被触动了，等等；综合运用外貌描写、神态描写等描写方法，展现人物的形象，体现父亲对家庭的付出，对孩子的爱，结尾通过抒情的语言表达对父亲感激与赞美。 2．按要求作文。 光未然遇见黄河，红军战士遇见老山界，鲁迅遇见《山海经》，从此他们命运的情境就不再一样；遇见慧眼识珠的老师，臧克家成就了自己的诗坛；遇见远见卓识的上级，吕蒙非复“吴下阿蒙”；遇见身世寒微的阿长，鲁迅获得了半世温暖；遇见身怀绝技的卖油翁，陈尧咨收敛了傲气。如此，你定会感叹：生命中遇见某些人某些物，是多么幸运！ 请以“遇见你，是我的幸运”为题目，写一篇作文。 要求：（1）联系自己的生活体验写作，不要套作，不得抄袭； （2）文体自选； （3）不少于600字，诗歌不少于20行； （4）不得出现含有考生信息的人名、校名、地名等。 例文： 遇见你，是我的幸运 初中的时光转瞬即逝，而你在我的三年时光中刻下了不朽的一笔。 初一时，老师让我们以“一师一徒”的方式学习，你我因此相遇。我们在这几年来，虽为师徒，实为益友，我虽然作为你的师父，却从你那里收货了更多更为重要的知识。 你以刻苦学习的精神感动我。无论何时，无论何地，总能看到你拿着一本书，专心致志的看着。若有不会的地方，就来问我，我虽然不是“乡之先达”，但是你却如宋濂一样“执经叩问，俯身倾耳以请，色愈恭，礼愈至”。令我不禁十分感激，认真地为你答疑解惑。每天早上，你总是第一个来到学校读书，晚上放学不断向老师同学提问，最后一个才走。课间操上完后不顾累地跑回班学习，全班都十分震撼。不出一个学期，你的成绩就有极大进步，让我不由得对你心生敬佩之意。 你以乐于助人的正能量影响我。除了学习之时向人问问题以外，要问你说的最多的一句话是什么，不是“我来帮忙”就是“加油”。如果老师要同学去搬书，你一定会大声地说到：“我来帮忙，我去。”然后就似箭一般地冲出教室，片刻之后就会抱着书或者作业回来。若是在课间操跑步时有人掉队，即使你自己汗流浃背，也一定会向他说一句充满正能量的“加油”。在每次考试前我总会感觉有些紧张，而你就仿佛能看穿我的心思似的，向我说一句：“师父加油，你一定能考好的。”让我顿时感到轻松了不少。 你以坚持不懈的精神震撼我。你每天都会拿一篇英语课文来问我一些词的发音或者意思，这篇英语课文没有在书上见过，但日复一日，年复一年，你都会来问我。直到一天我好奇问道，才知道你因为英语发音不好，决定每天熟读一篇英语课文。这项工作在没有老师、家长的监督下，你已经坚持了四百多天！如果是我，要学习一件事又能坚持多久呢？ 你以自己身上的可贵品质影响着我，遇见你，是我的幸运，感谢你，让我的初中生活有了光彩。 【写作指导】 此题考查命题作文。 第一，审题立意。“遇见”是指人生中的某个时候碰见了某个人、事、物，“幸运”则是指这个人、事、物给自己带来幸福感。结合材料提示，这个幸福感的内涵比较丰富，可以是遇见某个人后经其指导改正了自己的缺点，或者是学习了某个新技能，或者是其激励自己更进一步，突破局限，还可以是促进了自己的成功等等，总之遇见后给自己带来的影响都是正面向上的。“你”可以选择的对象也有很多，如施以援手的陌生人，给予关心和鼓励的老师，陪伴成长的好友，能够与我进行平等沟通的父母等等，抓住身边的人、事、物，从中体味到幸福是出题者的本意。 第二，选材构思。此题适合选择记叙文来写。在文章结构的安排上，可以选择一件事进行具体地阐述，前文为人、事、物的出场做恰当的铺垫，中间详细叙述时间的经过，注意运用描写再现画面，最后交代结局，升华主旨。如人生失意时偶然遇见夹缝中生存的蒲公英，被其精神所激励。也可以采取片段式结构，即一个对象的多件事来凸显同一个主题，也具有说服力。这类结构注意要抓住重点，用语简洁。如遇见某个好友，在陪伴成长的过程中有几件让我倍感幸福的事。 3．歌曲《有我在你身旁》中这样唱道：“风起的时候，请不要惊慌，有我在你身后撑起臂膀。浪来的时候请不要害怕，你可放心的靠在我胸膛……再小的机会也不要放弃，我们团结一心就是力量，我们手拉手，我们心连心，我们去创造奇迹点燃希望。”在你的人生历程中，一定会有某个时刻，你就站在同学、朋友、师长、亲人的身旁，替他们排忧解难，或真诚帮助，或热忱关爱，或暖心鼓励………… 请以“那一刻，有我在你身旁”为题，写一篇记叙文。 要求：（1）请根据自己的生活经历或体验写作； （2）不少于600字； （3）文中不得出现真实的人名、校名和地名。 范文 那一刻，有我在你身旁 今天，我在爸爸的陪伴下，又来到了以前居住的小区附近散步。这里没什么大的变化，也没有现在居住的小区那么繁华，但这里却有着我温暖的回忆…… 以前，作业不多，我总提议到小区附近的小路散步，爸爸总是满口答应。那时，太阳还没有完全落山，夕阳亲吻着地面，给人带来一种温馨的感觉。爸爸大步在前面走，我跟在他的后面，享受着令人惬意的景色。每次走着走着，我就掉队了，总是要小跑几步才跟得上爸爸的脚步。由于我走走跑跑，不多久就累了，这时，爸爸总会轻轻地蹲下来，让我趴在他的背上由他背着我走。我把头靠在爸爸的肩上，静静地听着爸爸的心跳，享受着爸爸宽阔的背部给我带来的舒服感，这是一种温暖的陪伴。 我常常会让爸爸给我讲些什么，无论是故事还是笑话，有时，爸爸也会讲一些我还听不太懂的国家大事、天下时事什么的。不过，我感觉这事听不听得懂并不重要，因为那是一种温馨的陪伴。 随着年龄的增长，我很少再提出让爸爸陪我散步了，总是爸爸提出让我陪他在晚饭后走走，而我也经常会和爸爸一起散步，但不再是让他背着我或牵着我，而是并排着走在小路上，有说有笑。那时，我已上小学了，每天的作业比以前多了不少，一般都要晚上八点多才能出去。皎洁的月光照在爸爸的头上，点缀出一些银丝。每每走累了，我便跟在爸爸的身后，一言发。那一刻，我给予爸爸的只有无言的陪伴。 而现在的我，随着学业的加重，不再有时间出去散步。到了周末晚上，我也是宁愿自己一个人出去走走，也不想和爸爸散步。每次爸爸提出散步时，我就用作业多当借口；而每当看到爸爸独自出门的背影时，便不觉有些心酸。原来，现在的爸爸已没有了陪伴。 这一次，我提出想回到旧房子所在的区域散步，爸爸开心地陪着我，从他的脸上，我看到了有我陪伴的幸福。 走在爸爸身后，那一刻，看着夕阳的金光照在爸爸的头上，将他的发丝染成了金色。我相信，这是最温暖的陪伴。 【写作指导】 本题考查命题作文的写作。 审题立意。以“那一刻，有我在你身旁”为题，“我”表明写作时应以“我”为中心，写出自己的亲身经历和体验。“那一刻”是时间上的限制，即时间是短暂的、瞬间发生的。可以写一天甚至更长时间里发生的事情，但必须写到“那一刻”，而且“那一刻”之前的叙事都是为“那一刻”发生的情感和心理变化服务的。“那一刻”是一个细节，是一个特写镜头，是一副画，是一个动人的场面。“在你身旁”指“以亲人、师长或同学、朋友的身份进行陪伴”。“在你身旁”意思是“陪伴”“跟着做伴”，这里也可以宽泛理解为“关怀”“爱护”“理解”“支持”等，是写作的中心内容。因此，文章应主要写“我”在“那一刻”“陪伴”谁，让对方有什么感受。立意时注意围绕一个与“在你身旁”有关的中心，切不可面面俱到。写作时，要扎根现实，真实可信，集中笔墨突出这份“陪伴”是什么，它的意义体现在哪里，这份“陪伴”对双方有什么影响。 构思选材。文体要求写成记叙文。可在开篇首先点明“那一刻”是何时，自己有怎样的感悟。写记叙文应从生活中取材，要有具体的事例，最好选择自己亲身经历的、有“陪伴”的事件，印象比较深刻，素材要尽量小，真，新。在写作方法上，要注意在叙述过程中，使用细节描写，通过具体的动作、心理、对话等描写，表达自己的内心感受。在材料安排上,注意详略得当。还要注意恰当地运用议论、抒情的表达方式。选材上，可以写现实中具体人的陪伴：如父母、老师、朋友等；也可以写一种情感的陪伴：父爱、母爱、友谊等；还可以运用拟人化的写法，写物的陪伴：如诗歌、词曲、书籍、玩具等，写出这种陪伴的温暖可亲，长久永恒。 4．作文 在生活中，我们会有形形色色的遇见：一株倔强的小草、一片胜景、一位陌生人、一个全新的自我……每一次遇见，都让我们怦然心动，都让我们感激涕零，都让我们感动满怀…… 请以“遇见”为题，写一篇600字左右的文章。 要求：内容自选，立意自定；除诗歌外，文体自选；不得抄袭、套作；文中不得出现真实的校名和人名。 例文 遇见 我永远忘不了那条寂静无人的小道，那间洒满阳光的书店，那个坚毅闪亮的眼神。在这里我遇见了她，使我更爱阅读。 路灯发出微弱的光，低着头像在思考着什么。一缕夜晚独有的烧烤香味钻入鼻孔。我跟着妈妈穿过一条条小巷，一间依然亮着灯的书店在寂静暗淡的街上特别显眼。 “这么晚了，怎么还有店没关门呢？?”妈妈低声对我说。我牵着妈妈的手走进了书店。 “叮咚！”挂在门上的铃发出清脆的响声，那个埋头思索的女人抬起了头。 她看起来年纪很大，枯黄的脸上布满了皱纹，即使将头发染黄也无法盖住岁月的痕迹。但是她的眼睛非常亮，带着一丝疲倦。 “欢迎光临！小朋友买书啊？”我点点头，向书柜走去。妈妈找了个凳子拂去灰尘坐下来，笑着说：“您这么晚还不关门呢？”老奶奶说：“几年前看书的人多，总是要晚些关门，现在也改不掉这习惯了。” 书上积满了灰尘，许久没有翻看的书页有些泛黄。这些书大多是中外名著，整个书柜都没有市场热卖的漫画、杂志。 我抽出一本《鲁迅作品集》，拍去上面厚厚的灰尘。老奶奶笑着接过书，说：“小朋友，你也爱看鲁迅的书啊？”然后在一本薄薄的小册子上写下一行娟秀的字——《鲁迅作品集》一本，又侧身拿过袋子替我装好。“是的，鲁迅先生的书很好。”我接过袋子对老奶奶说。“是啊，鲁迅先生是民族魂，他的作品反映了当时杜会的黑暗，是应该读读。”我看见老奶奶桌上摆着一本书，是《阿Q正传》。老奶奶看我目不转睛地盯着那本书，双手捧着递给我，说：“爱看书的孩子不多了，既然你喜欢，就送给你吧！”我随手翻开一看，上面密密麻麻的小字全是眉批。我带着崇敬的眼神望向老奶奶，老奶奶搓搓手，说：“读书不在于多少，而在于精。只有真正读懂了一本书才算拥有了它。” 我谢过老奶奶，带着两本书和全新的心灵回家了。 感谢这次遇见！ 【写作指导】 本题考查命题作文的写作能力。 第一，审题。命题作文一定要注意把题目分析透彻，然后根据自己掌握的材料确立主题，来完成构思与写作。“遇见”指碰到。遇见的可以是某个人、某件物、某种情感、某处风景等。在文章中要极力渲染出来“遇见”对于自己的意义，或者是让自己欣赏到了一幕美景，或者是让自己感悟了某种哲理，或者是对某人、某物多了新的认知等。 第二，立意。注意围绕一个与“遇见”有关的中心，切不可面面俱到。写作时，要扎根现实，真实可信，集中笔墨突出我遇见了什么，有何收获。可以遇见具体的人：遇见老师，可以感受到老师的关爱、教导；遇见同学，可以感受到同学真挚、纯洁的友谊；遇见长辈，可以感受到爷爷奶奶、外公外婆的疼爱以及让人难以忘怀的那份留恋与情愫；当然也可以遇见书籍，在阅读书籍的过程中丰富自己的精神世界；还可以采用拟人和想象的手法，写与动物、植物和风景遇见的一段美丽的日子，让一起度过的这段经历成为一种美好的回忆。 第三，选材。本文适合写成记叙文。我们在选取素材方面，以从实际生活中选取写作对象为佳。比如，选择与亲人朋友的遇见，书写一段感人的故事；选择与书籍遇见，书写自己对书中人物的新认知；选择与风景遇见，带领读者一起体会风景的美丽以及由此引发的对生命真谛的感悟。文章应从一个小角度出发，重点写个细节，一个情节，然后把它写深、写透，要注意捕捉那些闪光的细节，写出真切的体会和感受。 5．生活处处有惊喜，读懂了坚持，你会看到用汗水浇灌的花朵；读懂了爱心，你会看到最纯真的心灵；读懂了挫折，你会看到它背后的勃勃生机…… 请以“读懂 ”为题目，写一篇文章。 要求：①先把题目补充完整，然后作文。②立意自定，文体不限，不少于600字。（如果写诗歌，不少于20行） ③字迹工整，书写清楚，卷面整洁。④文中不得出现真实的人名、校名、地名，不得引用、套用、抄袭本试卷阅读部分的材料。 例文 读懂母亲的放手 这一天，夕阳的余晖照射在马路上，整个世界似乎都罩在一片橙色之中。 我与母亲买完菜后准备回家，需要经过一条马路，马路上熙熙攘攘，车辆川流不息，刺耳的喇叭声响彻云霄。我一如既往地牵住母亲的手，正向前走去时，意想不到的事情发生了——母亲挣脱开我的手，淡淡地说了一句：“自己走。”霎时间，一股说不清的委屈涌上我的心头。 我有些不知所措，呆呆地站在原地一动不动，思绪回到了小时候——那时，母亲不论我走到哪儿，她都紧紧地牵着我的手，握得那么紧，仿佛两双手粘在一起，再也分不开了。可如今母亲却不愿牵我的手，我的心中充斥着无限悲伤。好吧，自己走就自己走，我要让母亲看看她的女儿没有她的牵引，也能走出自己的路！可虽然这么想，但我心底还是有些许难过。 我低下头，叹了口气，任凭愁绪爬上我的面容，我仿照着母亲的样子左瞧瞧右看看，踌躇了许久才抬起一只脚，可立马又缩了回来。平生没有自己过马路的我，此时如同一只尽显笨拙的鸭子。我唉声叹气，不停地抱怨着母亲为何如此狠心。未曾想到的是，身后的母亲却是一副焦急的样子，似乎在犹豫着该不该帮我。突然，她认真地看向了我，又变得一脸严肃，仿佛坚定了自己的决心。 我小心翼翼地避过一辆辆车，穿过川流不息的人群，好不容易到了路中央，忽然，一阵笑声在耳畔响起，“你看，那个小孩过个马路都这么笨手笨脚，哈哈！”此时此刻，不争气的泪水夺眶而出，如断了线的珍珠，是啊！连过马路都这么慢吞吞，我真的好笨啊！我像雕塑一般在原地不动，泪水顺着两颊往下滴，母亲似乎看出我的心思，大声地朝我喊道：“别太在意其他人的眼光，走自己的路！”我下意识地往回望了下，母亲正温柔地笑着，阳光笼罩着母亲，笑容如同太阳般给我注入能量。 那一刻，母亲的放手，我读懂了，那是满满的母爱啊！我永远也忘不了夕阳下的母亲，也忘不了那令人着迷的笑，它将会深深地刻在我心里，成为抹不去的回忆。 夕阳下，一个幼小的身影勇敢地迈过了马路…… 【写作指导】 本题考查半命题作文。 （1）审题立意。关键词“读懂”，原指读懂书、文内容，引申指对人或艺术品能理解。根据材料“读懂了坚持，你会看到用汗水浇灌的花朵；读懂了爱心，你会看到最纯真的心灵；读懂了挫折，你会看到它背后的勃勃生机”可知，本题是指理解了人、事、物、景中蕴含的精神（或思想）内涵，如坚持、爱心、挫折等。补题，根据“读懂了坚持……读懂了爱心……读懂了挫折……”提示，应填写体现精神内涵的动词或形容词，如诚信、善良、坚强、勇敢等。也可补写具体的人、事、物、景等具体的事物，如妈妈、核酸检测、校徽、山顶松等。立意上，应表达对真善美的追求和积极向上的人生态度。易写成记叙文。 （2）选材构思。应先根据对题意的理解完成补题，如读懂自己、读懂严厉等，然后，根据补题的内容，叙写有关的故事。要写清楚时间、地点、人物，起因、经过和结果；读懂的过程和读懂时的状态要详写，要用心理描写写出自己读懂时的感受，用议论抒情语句点明本次读懂对自己的影响和作用。 6．作文 请以“那一刻，我突然长大了”为题，写一篇600字左右的文章，凡涉及真实的人名、校名，请以化名代替。 范文： 那一刻，我突然长大了 我们每个人都会慢慢地长大，从天真无邪走向成熟。每个人的一生也都会有一个转折点，那一刻，就标志着自己褪去了幼稚，已经长大了。 那是一个周六的下午，我去参加我自从学琴以来的第一次上台演出。望着底下黑压压的人群，我心中便开始紧张起来，有那么多人会在演奏时看着我啊！看着一个个上去的同学弹奏都有失误，我开始担心起我的演奏来。 轮到我上台了，我心中不禁浮现出一个个问题，如果音弹错了怎么办？如果节奏没卡上怎么办？如果忘谱了怎么办？如果换音色晚了怎么办……想到这些，我的手心开始冒冷汗，心情也愈发紧张沉重了，上还是不上？我犹豫不决。上去如果曲子没弹好极有可能遭到质疑，不上会被认为是胆小鬼，爸妈与老师也会失望，我心中也会过意不去。准备了这么久不能因紧张而退缩，即使结果不尽人意，我也要努力呈现自己最好的一面！于是我一咬牙一跺脚，一大步跨上了舞台。 静静地走上了舞台，我怀着忐忑的心情坐在琴前，双腿止不住地颤抖，双手也略微僵硬，手指在琴键上蠕动，一下，两下……这时我的脑海中渐渐浮现出爸妈的期盼，老师的鼓励，同学的鼓舞，不安与恐惧在这一瞬间突然消失。这一刻，我的双手焕发了其应有的活力，在琴键间自由地跳跃、回旋；这一刻，我与美好的音乐融为一体；这一刻，美妙的琴音夹杂着掌声不时传入我的心中！ 琴声与掌声的交融为我打开了自信的大门，自信踏着轻快的步伐拥抱着我，战胜自我的那一刻，我突然长大了！是的，那一刻，我突然长大了！ 【写作指导】 这是一道命题作文试题。 第一，审题。本题的题眼是“长大”，什么是“长大”？“长大”即“成长”，不仅仅是身体的成长，还可以是做人方面的成长。在人生的旅途上，每个人都要长大。“那一刻”形容时间极短，与“突然”相对应，是对作文情境的一种限定。自己在那一个特定时刻的所见所闻所感所悟都可以写入文中，关键要突出表现那一刻对自己成长的帮助。 第二，立意。成长就像一杯茶，初尝时是涩涩的苦，但到了最后却越品越香。有时候总是想着自己什么时候才能长大，却不知长大只是在那一瞬间而已。与朋友分离的那一刻，再见父母的那一刻，毕业的那一刻，接到心仪的学校录取通知书的那一刻，这些难忘的时刻都会让我们感觉自己在瞬间就长大了。 第三，选材。回忆一下自己的成长经历，有没有某一个瞬间、某一件事情让你突然觉得自己长大了？我们可以写品德方面的成长：会帮助同学了，为父母做事了，能恪守诺言、坚持原则了；还可以写学习方面的成长：能坚持不懈地学习了，能主动探索知识了，知道细心的重要性了；还可以是能力方面的成长：学会了一项技能，能够独立做一些事情了；还可以写在失败中的成长：在挫折中得到启发，在矛盾中得到教训，在后悔中得到成长。 7．按要求作文 跨越山海欣赏万千美景，静坐一室品读经典好书，行走人生领略人间百态。兴许，只此一波青绿，只此一树鲜花，只此一场春雨，只此一段文字，只此一个笑靥，只此一句暖语，只此一次碰撞……就深深地打动人心，久久地促人奋进，默默地引领成长…… 请将题目“只此 ”补充完整，再写一篇作文。 要求：①要有真情实感；②自定立意，自选文体（诗歌除外）；③卷面整洁，书写工整，不少于600字；④不得抄袭、套作；⑤不得出现真实的人名、校名和地名。 例文： 只此一句暖语 生活中有许多温暖的话语，像一束束温暖的阳光，滋润着你我和他人的心。人生路上,难免会有挫折，你跌倒了，你失败了，总有一些话语在耳边给你鼓励，像阳光一样，融化内心的坚冰。用心体会，身边处处都是关爱。 这次月考砸了。语文68分，数学94分，英语105分，这一组数字带给我的是无尽的苦恼。看着卷子上一个个滴着血的大红叉子，我的心像被刀扎的一样难受。想着自己平常付出的努力，却收获这样的成绩，心里直想哭。同学们的欢歌笑语，今天听来特别刺耳；常日里教师温柔的目光，今天也不见了。作为课代表，英语才打了105分，我觉得很对不住老师。 放学了，我拖着沉重的脚步走回家，心里一直在想：妈妈会怎样对我呢？想起常日里妈妈每天辛辛苦苦为我做饭，给我穿最好的衣服，吃最好的东西，就仿佛她正用期待的目光看着我，我的眼泪不由自主的流下来了。 一进门我就扑到妈妈的怀里大哭，妈妈仿佛猜到了什么，把我抱在怀里，用手抚摸着我，把脸抱在怀里，用手抚摸着我，把脸贴在我的额头上，久久没有说话。“吃饭吧，儿子！”妈妈端出热腾腾的饭菜，一边看我吃饭，一边说：“文文，一次失败算什么，要紧的是怎样去争取下次胜利，失败是成功之母’嘛！” 妈妈没怪我！我被妈妈的爱心和宽容感动了，是的，“失败是成功之母”,我要接受这次失败的教训，找出失败的原因，奋起直追！我看着妈妈温柔鼓励的目光，心里热乎乎的。妈妈的一句温暖话给我指明了方向，我觉得眼前一片光明。 一句暖语，是冬日里的一缕阳光，遣散了凛冽的寒风；一句暖语，是久旱后的一场甘霖，滋润了龟裂的内心！ 【写作指导】 这是一道半命题作文。 一、审题立意。结合材料内容，我们可以明确题目的空白处可以填写的内容有很多，如“只此一波青绿”“只此一树鲜花”“只此一场春雨”“只此一段文字”“只此一个笑靥”“只此一句暖语”“只此一次碰撞”等，补充完题目之后就是对题目的分析，“只此”意思是仅仅，空白处所填的内容，不管是某种植物，动物，亦或者某句话都要体现“一”，也就是一种，也就是说文章的内容要围绕这个事物或者这句话展开。 二、选材构思。由题目和题干中的材料可知，要写的文章内容围绕的是自己填写的内容，如“只此一句暖语”，我们可以写是在什么情况下听到这句话的，有了这句话之后自己的内心是怎样的，为什么这句话能带给自己这样的感受等。一般我们可以表述自己在遇到困难或者挫折时得到了老师，父母或者陌生人的一句鼓励的话，让自己振作起来，或者写某一事物对自己的影响，如处于困境中，看到不畏艰险破土而出的小草，悬崖上的一株野花等，从他们身上得到了鼓舞，让自己有了新的希望。该作文适合写一篇记叙文，写作时，要注意人物心理的变化，突出必要的细节。 8．按要求作文。 临终前来送香油和鸡蛋的老王，历尽艰辛也要把台阶建成的父亲，想方设法买来《山海经》的阿长……他们都是“小人物”。这些人物虽然平凡，但在他们身上又常常闪现优秀品格的光辉，引导人们向善、务实、求美。请你选择身边的一个这样的“小人物”，写一写他（或他们）的故事，说一说那些感动你的细节，谈一谈你从他（或他们）身上得到的感悟。 请将题目“这样的人让我 ”补充完整，写一篇文章。 要求：①选择你最能驾驭的文体，写你最熟悉的内容，表达你的真情实感；②文中不要出现真实的校名、人名，否则扣分；③不得抄袭；④不少于600字（如写作诗歌不要少于20行）。 范文： 这样的人让我敬佩 生活中我们会遇到形形色色的人，经历各种各样的事，很多人和事就像一粒粒微不足道的沙子，很快就被我们忘记了，而有的人和事却深深地印在我们的脑海里。 这已经是我第三次在兴趣班的院门前见到这个落魄的人了。说实话，我讨厌他。他整天蓬头垢面，头发简直就是个鸡窝，身上散发出让人厌恶的馊味儿。每次见到他，他那双眼睛总紧紧地盯着我手里热气腾腾的食物，我恨不得插上翅膀迅速飞走。那天，我边吃早餐边踢着脚下的小石子，一不小心将小石子踢到了那个落魄的人身上，我飞快地跑进院子里，不敢回头看他的表情。 临近放学，一场暴雨来了，尽管带着雨伞，我们还是碰到了无法逃避的难题——小院前的小路泥泞不堪，还有许多积水，许多同学站在走道里焦躁不安。 雨越下越大，水越积越深，我心一横：豁出去了！干脆冲过去吧！正在这时，那个落魄的人又出现了，他伸出双手似乎想把被积水拦住去路的一个个同学抱过去，可那个同学捂着鼻子跑了过去。他讪讪地收回手，似乎意识到了自己的难堪，思忖片刻，便快速朝院子外走去。 不一会儿，他又出现了，手里抱着几块红砖。他又想做什么呢？我不解地看着他。只见他淋着雨，艰难地把砖放进积水里，摆成一条直线。码好砖后，他的脸上露出难得一见的笑容，而他那条破裤子和看不出颜色的鞋子早被泥水泡得不成样子。他退后了几步，示意同学们踩着砖走过去，同学们一脸诧异，陆续踩着砖走了过去。 他的行为，令人刮目相看！同学们面带笑容离开了，却很少有人对那个落魄的人说一声“谢谢”。他们可能也和我一样，觉得对一个乞丐说“谢谢”是一件难为情的事。不过，我打算下次来上课时向爸妈多要几块钱，给那个落魄的人买一份温暖的早餐。 这样一个不起眼的落魄的人，让我敬佩。 【写作指导】 本题考查半命题作文。 第一，审题。本篇习作要求以“这样的人让我 ”为题进行创作，且联系材料“请你选择身边的一个这样的‘小人物’，写一写他（或他们）的故事，说一说那些感动你的细节，谈一谈你从他（或他们）身上得到的感悟”可知，文题中的“这样的人”指的是“小人物”；“小人物”中的“小”是平凡普通的意思。小人物指地位不高、没有名望的普通人。他们虽然没有丰功伟绩，没有惊天动地的举动，却是鲜活的、丰满的、有血有肉的个体，构成了一幅幅生动的生活画面，诠释着美好的人性和独特的情怀。由此可见，习作所选的主人公必须是自己身边和生活中熟悉的、具有独特性格和精神品质的人，不能是伟人，也不能是名人，否则就偏离了主题。 第二，立意构思。要认真选方向，正确立意。选好人物后，立意至关重要，可以通过分析人物特点，确定习作主题，但要注意主题必须正确，要充满积极向上的力量，杜绝走入消极悲观或负面的误区。可从以下方面立意、构思：通过写小人物的奋斗历程、小人物对社会的贡献、小人物造就的不平凡等，表达对小人物的敬意；或通过写小人物人性的光辉，写小人物带给人的温暖和感动；或写小人物无力改变命运的孤独无助、渺小可怜，表达人们不应对小人物漠视、歧视甚至是欺侮的态度，而应给予小人物关注、关怀。除了以上构思外，还可以写小人物该如何面对社会、实现自己的价值等方向创作。本篇习作适合写成记叙文。 9．写作 人的成长需要丰富的物质养料，更需要丰厚的精神养料。物质养料强健我们的体格，精神养料强大我们的灵魂——失败让我们坚强，批评让我们成熟，艰难让我们上进，感动让我们珍惜，阳光让我们温暖……寻找成长中那些曾给你精神滋养的东西。 请以“ 也是一种养料”为题，写一篇不少于600字以上的文章。 要求：①将题目补充完整。②文体自定。（写成诗歌应不少于20行）③内容充实，详略得当，中心突出，结构完整。④有真情实感，不得套写抄袭。⑤字迹清楚，文章中不要出现真实的地名、校名和人名。 例文 严格也是一种养料 小时候的我们，喜欢别人的表扬。当自己的成果得到认可和赞许，心中总像吃了蜜一样甜，于是，年幼的我们努力着、奋斗着，只为得到一声认可。但慢慢得，认可多了、赞许多了，有了成果之后的兴奋反而更少了，那种如“吃了蜜”一般的欢乐，已渐渐远去。直到那一天，我认识了她。 她是我们的班主任，高高梳起的发髻，炯炯有神的双眼里闪烁着智慧的光。我对她的情感很复杂——喜欢她雷厉风行的做事风格，喜欢在按照她的要求做后得到的荣誉，但又不喜欢她总是板着脸，不喜欢她苛刻的要求。她很少表扬我们，对我们她更多的是批评和严格的要求。 记得刚入学时，她要求我们离开座位时要桌面清空、桌椅归位，水杯不能放在桌面上，地下不能有垃圾，桌旁的挂钩不能挂东西……她近乎苛刻的要求，我始终无法理解，但碍于她的操行分制度，我又不得不妥协。直到有一天，体锻完后我回教室。穿过走廊，不经意间瞄到一旁的初二教室，没有关门，教室里的景象一览无遗。课桌上堆满了书和笔记本，竖着大大小小的水杯，地上到处是纸团和包装纸。回到我们的教室，已经稀稀拉拉有几位同学坐在位置上了，地面整洁，桌椅整齐，桌面干净，回想刚才经过的初二教室，我明白了老师的苛刻要求的用意。我开始努力适应老师的要求，渐渐的，服从要求成为了一种习惯，当自己身处在一个干净整洁的学习环境中时，心也会静下来，全部投入到学习中去。 老师的要求还有很多，最让我不能接受的是每个星期练七页字帖。练字帖既麻烦，又耗时间，于是我渐渐怠慢了。一次大考，我的作文被扣了两分的书写分，最后下来，作文49，总分只比前一名同学低一分，年级排名却落后了整整五名！惊讶之时，看看字迹不太漂亮的的作文卷面，感叹之余，更多的是痛心。如果我没有被扣书写分，那我的年级排名至少都会上升十名。对于竞争激烈的直升考试来说，十名是多么至关重要。我后悔没有听从老师的话认真练习字帖，却已无力挽回。之后的每个星期，我都坚持练完了字帖，当我的作业被老师拿到展示台上作为模范时，面对这位鲜少表扬我们的老师，时隔多年，我再一次体会到了“吃了蜜”一般的欢乐。而给我动力，滋补我成长的东西，不是她的表扬，恰恰是她对我的严格！ 人的成长不仅需要鼓励与赞许，也同样需要严格的要求与严厉的批评。因为它们在我们成长的路上不断激励着我们，带给我们奋发向上的动力！ 【写作指导】 本题考查半命题作文。 （1）审题立意。中心词“养料”，能供给有机体营养的物质，比喻有益于事物发生、发展的成分。根据材料“寻找成长中那些曾给你精神滋养的东西”的提示，本题指能给人精神滋养的东西，而不是具体的是人身体发育成熟的食物或食品等。“一种”限定了数量，只能写一个，不能写多个。“也是”暗含着以前或别人不认为是养料。补题，应选择貌似不是养料的，能给人精神滋养的东西，如失败、困难、挫折等来填写。立意上，应表达对真善美的追求和积极向上的人生态度。可写成记叙文，也可写成议论文。 （2）选材构思。应先根据对题意的理解完成补题，如苦难也是一种养料，然后选择自己熟悉的体裁确定文体。如写成记叙文，应讲述与补题有关的故事，要写清楚时间、地点、人物，起因、经过和结果；要用心理描写写出自己的感受，用议论抒情语句点明这种养料对自己的影响或作用。如写成议论文，可将补写后的题目作为中心论点，然后按照是什么、为什么、怎么样的思路安排文章结构；选取名人名言和典型事例，旁征博引，从道理和事实两个角度充分论证，做到论点鲜明、论据充分、论证有力。 10．根据要求作文。 请以“感动”为题，写一篇文章。 要求：①要有真情实感；②自定立意，自选文体（诗歌除外）；③用规范汉字书写，不少于600字；④不得抄袭、套作；⑤不得出现真实的人名、校名和地名。 例文 感动 翻书的时候，一片银杏叶悄然滑落。 我弯腰，拾起，惊觉这是初中毕业时同桌送给我的，背面上写着“珍重，朋友！”不记得当时是否有种想哭的冲动，只是现在，枯黄的叶片上早已是滴滴泪痕。想起，这世上还有一种心情叫感动。 很长一段时间，我似乎已经忘了感动的滋味，是我心已冷漠，还是我的心被一些无关紧要的东西充斥得没有了空间？ 曾有朋友写给我这样一句话：“我们之所以会擦肩而过，不是因为无缘，而是我们的生活中少了两个字——感动。”的确，我们的心因此不再敏感，我们不再用心收藏起身边的一丝一毫感动，只有当我们错过它，再回首时，才发现原来我们真的失去了很多。 总有人抱怨这世上可感动的事情越来越少。可是，只要我们静下心来想一想，你就会发现，其实感动无时不在，无处不在。读书累了，父母为我们削个苹果，是感动；口渴了，朋友帮你打回一杯水，是感动；沮丧时，得到一句宽慰的话，是感动；高兴时，有朋友与你一起分享快乐，是感动；平凡的日子，收到一份小小的祝福，哪怕只是一片花瓣，一片树叶，也是感动…… 人啊，每天被多少平凡的事情感动着！或许，有时正是由于它们的平凡才让我们视而不见。有这样一句话：“人之所以会感动，是因为他生活在爱之中。”红尘有爱，人间有情，我们又有什么理由要让庸碌蒙住我们的眼睛而无法感受感动的滋味呢？ 感动是什么？一千个人有一千种答案。但，无论是谁，都无法对一个毫无感情的人说出感动究竟是什么。因为感动不是用嘴说出来的，而是用心品出来的。感动，如沁人心脾的甘泉。畅饮甘泉，我们的内心变得澄澈而又明亮。感动，如熏人欲醉的海风。感受海风，我们的内心变得纯净而又宽敞。感动，如令人心折的白雪。领略白雪，我们的内心变得安静而又平和。当这个世上已无感动的足迹的时候，那它也就随之成了一个冰封的天地。冷酷，亦无情。 朋友，请把心从泥淖中拔出来吧！请腾出一点小小的空间来承载这足以让我们回味一生的感动吧！ 【写作指导】 本题考查全命题作文。 第一，审题。“感动”就是人的感情受到冲击时的一种反应，因此感动可理解为一种心理活动，写作时可回忆曾让我们为之感动的人或事，景或情，为何而感动，感动之余又给我带来怎样的心灵启发等等。可以用第一人称来写，写“我”的事情；也可以用第二、三人称来写别人的事情。 第二，立意。例如可以着眼家庭生活，从父母的角度立意，“谁言寸草心，报得三春晖”，父母之爱，令人感动；着眼学校生活，从老师的角度立意，“春蚕到死丝方尽，蜡炬成灰泪始干”，老师之爱，令人感动；着眼社会生活，从平凡而伟大之人的角度立意，“以身殉道不苟生，道在光明照千古”，爱国之情，无私奉献的精神令人感动。 第三，选材。所选感动的事情一定是闪烁着人类真诚、善良、美好的人性光辉，或者这件事给你带来诸多有益的启示，要么令你深省，要么催你奋进，要么使你受到深刻教育，从内容上说，既可写伟人壮举，也可写凡人小事，也可写造化奇观，鬼斧神工。例如，可以这样思考：这件事发生在学校，同学帮助了你，老师关心你，你很感动；也可以是一个亲情故事，妈妈在百忙中给你过生日，你生病了，妈妈送你看病，你很感动；也可以是放学回家的路上你看到的感人的事情、现象等等。写时注意把事情的过程写清，关键的地方可以写详细些，能抓住人物的语言、动作表情等细节，写出人物的心情。
世上无难事只怕有心人的作文 世上无难事只怕有心人的作文 世上无难事只怕有心人的作文（一）： 世上无难事，只怕有心人 “世上无难事，只怕有心人。”这句话是我们中华民族的俗语，意思人尽皆知，就是只要用心去做某一件极难办到的事，无论有多难，都必须会成功。 美国大科学家爱迪生举世闻名，他曾发明电灯，给黑暗中的人们带来了光明，爱迪生经过了一千多次的实验才发现一种叫“钨”的材料，能使电灯发亮；中国古代李时珍着作的《本草纲目》，是他每一天不辞辛劳才得来的结果呀，这不都见证了“世上无难事，只怕有心人”吗？ 我自己也有一个事例，事例和《真心英雄》里唱的很相似：不经历风雨怎样见彩虹，没有人能随随便便成功…… 四年级时，多了一项达标项目：扔实心球。我扔了上千亿次，总是扔不到五米线，总是在四米徘徊，受到老师的批评。可我是一个有恒心的人，不论发生什么，我都不会放下。放学回家，我拿起实心球，奔到家门外，使劲一扔，结果让我大吃一惊，3。5米，我顿时心里一片漆黑，一道霹雳瞬间击中了我的心。这时，妈妈走了过来，耐心地说：“儿子，别灰心丧气，你就应全力以赴，尽你最大的可能去扔吧，不经历风雨，怎样见彩虹，没有人能随随便便成功的。”我听了妈妈的耐心告诫，继续投入了练习中……第二天去学校，我看着同学们扔实习球的一举一动，发现手往后务必在瞬间爆发出去才能投到5米或更远。 回到家，我首先思索了半个小时，发此刻投球时手往后低才能把力集中在一点，发挥起最大的投掷力，于是我发明了“软绵神掌”，连忙拽起球轻轻一掷，4。3米，太棒了，轻轻用力都能投4。3，用力不是能投更远了吗？对，用力试试，我从容不迫地拽起实心球，使出了全身长一半的力气，加上软绵神掌的技巧，毫不困难地扔到了5米。这时，爸爸走了过来说：“儿子，即使扔到了5米也不能骄傲，如果只得到了一点成就就骄傲的话，那成绩还不是逆水行舟——不进则退吗？”我听了爸爸的警告，又开始了思考，此刻只能扔5米，那五年级达标线必须是6米，今年及格了，明年就不及格，此刻要先打下扎实的地基。于是我想到了掷球还要用反弹力，腰最好能倾斜20~30度，反弹力越大，投掷就越远，于是，我立刻投入战斗，5。3米，我大喜过望，脚底仿佛踩着一朵幸福的云。日子一天天过去了，我扔实心球的距离在不断地前进，5。4，5。8，6。1……我的成绩不断刷新了记录，老师的批评变成了表扬，同学的歧视变成了羡慕。 “世上无难事，只怕有心人”，只要肯坚持不懈地去努力，天底下没有办不成的事，就像《真心英雄》唱的“把握生命里的每一分钟，全力以赴我们心中的梦，不经历风雨，怎样见彩虹，没有人能随随便便成功……”所以，请大家无论遇到多少困难，都就应坚持不懈，全力以赴地去拼搏才行，只有这样，你才能获得最后的成功，才能做一个生活上的有心人。文 世上无难事只怕有心人的作文（二）： 世上无难事，只怕有心人 这天，妈妈让我写一篇参观名胜古迹的日记，我一听就不想写，便对妈妈说我想不出来资料怎样写？妈妈听了以后火冒三丈，便对我说：“你参观了那么多名胜古迹全都忘记了吗？我看是你不想写吧！”说完就生气的走了。我一听，心想：不就是一篇日记，写就写，有什么了不起的！于是我便开始写了，不知不觉一篇日记就写好了。妈妈见了问：“你不是不会写吗，怎样一会儿功夫就写完了？”我自己也很吃惊，不知怎样回事一会儿就能写好，看来真是世上无难事，只怕有心人！ 透过这天这件事，我深深的体会到：“不管再难的事情，只要自己想做，认真细心的去做就必须能做好”。以后不管做什么事情都要抱着能做好的态度去做，这样不管事情再难我都能做好，学习也是如此。所以，让我们用自信和坚信去好好学习吧！我们的明天必须会更完美！ 世上无难事，只怕有心人。这句话的意思到这天我最后明白了。 世上无难事只怕有心人的作文（三）： “世上无难事，只怕有心人。”这句名言警句使我体会最深。 去年暑假，我开始学骑自行车。刚开始，我就无心去学了，但是，妈妈一向逼着我，不学会不行！妈妈这样逼我，我还是无心去学，总觉得：学骑自行车干嘛？有什么用嘛？我上学又用不着骑自行车，学它不等于不学？之后，妈妈发现我无心学骑自行车，管得我更厉害了！原先我是下午在我家楼下学骑一小时，此刻改为两个小时！这下我明白了：如果我再不有心地认真学骑车，妈妈决不会“放”过我！之后，我开始认真地用心学骑车了，我再也没有想过为什么要学骑车之类的问题了。这天，我不知不觉地学会了骑车，感觉它是多么地搞笑！的确，不管是什么事情，其实本身都并不难，只是，要看看自己是有心还是无心去学这样本领。学习任何本领，知识，只要你想把它做好，学习它时，认认真真去对待，学习它，你就不用疑问它能不能被自己所掌握了！因为，你有心去学它呀！被忘了：世上无难事，只怕有心人。这句名人警句呀！ 世上无难事只怕有心人的作文（四）： 世上无难事，只怕有心人 对，世上是没有难事的，只怕你有没有心来学。每当我有困难时，这句名言就会提醒我。 十岁那年，我想妈妈提出了叫我煮鸡蛋的想法。妈妈嘲笑着我，笑着对我说：“孩子，你真的要学吗？煮鸡蛋是很难的。”我坚定的、地回答道：“是的，不管有多么困难，只要我不去一试，怎样明白结果呢？”妈妈被我这句话给打动了，答应晚上就叫我煮鸡蛋。我盼望着夜晚的来临，没过多久，天上的太阳像喝醉了酒似得下了山。夜晚最之后到了。我到了厨房里，没想到妈妈也来了。妈妈从街上买了几个鸡蛋。妈妈说：“孩子，妈妈示范给你看，你可要认真学哦。”妈妈先把鸡蛋打开，再放进碗里，在把蛋搅拌均匀，最后放进锅里煮。“哇！好香啊。”我兴奋的叫道。你来试试吧！妈妈说道。我先把蛋打开，可怎样也放不进碗里。我吸取了上次的教训，第二次，我最后把蛋放进碗里，但是我就是煮不起来。我本来想放下的，我想起了爸爸对我说的话：“世上无难事，只怕有心人。”我重新充满了信心。第三次，我也学着妈妈的样貌，这次，我成功了。 从这件事中，我得到了深刻的启示：“只要肯下决心去做，世界上没有什么办不好的事情，困难总是能够克服的。” 世上无难事只怕有心人的作文（五）： 世上无难事，只怕有心人 有人说过这样一句话：世上无难事只怕有心人。其实做事只要肯下功夫，汗水就不会辜负他。 1878年，爱迪生决定制造出价钱便宜，经久耐用，而且安全方便的电灯。首先，他用炭丝装在玻璃泡中，但是仅亮8分钟，于是先后又换了1600种材料。一次，爱迪生偶然想到用棉纱烧成炭，于是试了试。结果果然出人意料，灯泡寿命一下子延长到45个小时。虽然取得了小小的成功，但是爱迪生继续研究，又研制出竹丝灯泡，寿命达1200小时。直到1906年，爱迪生又改用钨丝来做，使灯泡的质量又得到提高，一向沿用到这天。 无独有偶，1897年，居里夫人对放射性物质进行研究。她为了提炼一种别人不明白的放射性物质，搞到了一吨可能含这种物质的工业废渣。在院里进行冶炼、溶解、沉淀、分析。经过3年又9个月，最后在成吨的矿渣中提炼出0.1克新物质，取名为镭，这项研究也让她获得了诺贝尔奖。 不仅仅如此，美国第16任总统林肯也是一样。他的成功就在于他从青少年时代对演讲口才的刻苦练习。他为了成为一名律师，常常徒步30英里，到一个法院去听律师们的辩护词，看他们如何辩论。他一边倾听那些政治家、演说家的慷慨激昂的演说，一边模仿他们。回来后也学他们的样貌，对着树林和玉米反复地练习演讲。演讲的成功使林肯最后成为一名雄辩的律师并最终踏入政治界。 爱迪生制造电灯，居里夫人提炼镭，林肯踏入政治界，这都是因为他们下苦功夫。 在著名人物中，这样的事例还有很多，它说明只要你做事肯下功夫，坚持不懈，功夫就不会辜负你的期望。 ?????PR
一、召开会议、夯实责任。近期，由民政局牵头组织召开路段创国卫工作专题会议，除路段7家成员单位参加外，还邀请路段包联县级领导以及县创卫办有关同志参会。会议下发了万泉街澄赵路口至七路创卫领导小组《关于重新划分路段各成员单位责任区域的通知》及《关于下达创国卫路段各成员单位工作任务的通知》。由于县上旧城改造项目实施与部分责任单位职能调整，为了扎实搞好包联路段创国卫工作，我们根据实际情况，对路段各成员单位责任区域进行了重新划分，明确了各单位包联路段，夯实了创卫工作责任。联合县创卫办对路段创卫工作任务进行了进一步摸排完善，明确了各路段创国卫工作共性任务和个性任务，并采取限期整改、跟踪督办、挂牌销号等方式，要求路段各成员单位尽快拿出实施方案，制定切实可行的整改措施，针对各自路段存在的问题，投入人力、物力、财力，加快推动落实。 二、措施得力、讲求实效。1、每周五义务劳动日，路段各成员单位都能够高度重视、积极参与，组织人员携带工具开展环境卫生整治清理工作，路段环境面貌有了显著变化。2、组织开展为期一周的路段创国卫宣传活动，活动期间共发放宣传单350余份，健康知识读本100余本。3、组织路段各成员单位开展专项整治活动，目前，路段内粘贴物、野广告已基本清除，绿化带内杂草、垃圾、树叶得到了清理，门店粘贴广告以及宣传牌破损广告已全部清除，文化墙建设、残垣断壁的修复、门头牌匾的统一规范工作正在有序开展，下一步将加大工作力度，确保各项创卫任务取得实效。 三、统筹兼顾、全面推进。 1、年前启动道路命名工作，《城区路段命名实施方案》经两次县政府常务会和县党政联席会研究审定后，分别通过县政府网站和县电视台向全社会公示。目前，街道路牌安装已经进行招标，下一步将尽快对城区命名路段进行路牌安装。2、完成了上级安排的健康教育、爱国卫生、病媒生物的各项工作任务，举办一次“灭蚊防病”专题知识讲座，完成春季灭鼠工作，3、贯彻落实“全民义务劳动日”，每周五组织机关和局属各单位对内部环境卫生开展了彻底清理，并做好日常维护。（救灾股 杨楠）
对古代将军披风很感兴趣的小伙伴们，趣历史小编带来详细的文章供大家参考。 包含《三国》、项羽刘邦的楚汉相争等历史剧，经常会出现震撼的打仗画面，效果往往也要投入不少成本制作，而古代的战争与现在的科技化不同，多半是仰赖前线将军冲锋陷阵，进行冷兵器的肉搏战。往往，通常带头的将军，都会有个帅气的“披风”，明明没什么实质上的帮助，为什么常有这个“装备”呢? ▲披上红色的披风，就是项羽的特色之一。 当然，每个朝代对于打仗的服装，有不同的设计与考察，关于披风这个设计，多半是吉祥或帅气的红色，项羽正是其中的代表。后人推测，可能有5种主要的用途，其中最后一种非常重要，关键时刻能够救人性命。 第一“辨识用” 古代战场不像现在有许多科技辅助，要辨识敌我，除了靠眼力与经验之外，“布”无疑是最简单的辨识方式。 挂上披风，能够让士兵们在混乱的战场当中，一眼就认出将军，藉由自己在战场上的勇敢，达到“一呼百应”的领军效果。 当然了，有利就有弊，披风的这种区分作用，其实也会导致一个副作用，那就是在敌方占据优势的情况下，如果想要俘虏我方主帅的时候，身穿披风的主帅就会非常显眼。历史上非常出名的事情，就是三国时期西凉军马超，把曹操追杀得割须弃袍，可以说是非常狼狈了。 第二“避寒用” 虽然我们在影视剧中看到，大部分的披风都是材质比较单薄的，但它们其实都是经过现代加工的，历史上的披风还是比较厚的，因为很长一段时间，衣服的布料都是棉麻一类的物品，这类物品都是不怎么单薄的。 战场上天气变化多端，维持自己身体状况，自然才有较佳的作战能力，尤其古代战争仰赖骑马的骑兵形式，围个披风能达到一定的“御寒效果”，避免体温快速下降。 第三：当作精神奖励 在中国古代，披风是比较有象征意义的，它们就被赋予了一种精神，一种代表着一个将军有过多少胜利、立下多少战功的的意义，因此，古代君王对于那些战功显赫的将军，也会赏赐特殊的披风，作为一种精神鼓励。 第四：可以用来鼓舞士气 一个铁甲战衣的将军站在军队前面，挥剑指挥肯定会对冲锋的士兵产生一种激励，士兵心里会想，自家将军在气势上远胜于对方的话，这一仗怎么可能会输呢?所以披风大多为鲜艳的颜色，这样会更加醒目，同时也会更有气势。 第五：战场上用来救命 除此之外，正因为是布料的关系，披风作为包扎伤口的临时纱布，因为冲在队伍前面的将军，有可能等不到医疗人员的救治，就会因为血流的太多丧命，这时候有一个披风作为包扎用品，就显得非常重要了。 在紧急时也能帮成“紧急包扎用”，利用披风临时包扎伤口，等打完仗之后再找军医治疗，这样既不会导致伤口扩大，将领也能够继续参战，成为一项救命物品。 参考资料：《中国通史》 免责声明：以上内容源自网络，版权归原作者所有，如有侵犯您的原创版权请告知，我们将尽快删除相关内容。